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Segmentación de Mercado
Segmentación de Mercado
En nuestro proyecto la segmentacin que vamos aplicar es de acuerdo a las siguientes variables:
GEOGRFICA En este segmento vamos aplicar el proyecto en la Provincia de Pichincha, en
el Cantn Quito, en la Universidad central del Ecuador, Facultad de Ingeniera Ciencias Fsicas
Y Matemtica, Carrera De Ingeniera Civil, Como Tambin la Facultad De Arquitectura Y
Urbanismo, Carrera Arquitectura.
TABLA
PERIOD
O
20142015
20142015
FACULTAD
CARRERA
ARQUITECTURA Y URBANISMO
INGENIERIA CIENCIAS FISICAS Y
MATEMATICA
ARQUITECTURA
INGENIERIA
CIVIL
SISTEMA_S
AU
TOTA
L
1567
1567
1258
1258
Observamos que se parte de la poblacin segn los matriculados en el periodo 2014 2015, a
partir de este podemos proyectar al ao 2015, con la tasa de crecimiento promedio de
estudiantes que ingresan a la universidad que es de un 10.5%
DEMOGRFICA. Las personas que debemos tomar en cuenta para nuestro proyecto son
personas que sean estudiantes de preferencia Universitarios ya que ese es nuestro mercado
objetivo. Puesto que ellos son los que realizaran el consumo de los productos y los mismos
podrn ser encuestados.
Poblacin Objetivo
La recopilacin de elementos u objetos que poseen la informacin buscada por el investigador y
acerca de la cual se harn las deducciones (Naresh, 2010)
En nuestro proyecto de la instalacin del local dedicado al corte con lser para maquetas se lo
har en base de la siguiente segmentacin.
TABLA N
PERIOD
O
20142015
20142015
20142015
FACULTAD
CARRERA
SISTEMA_S TOTA
AU
L
ARQUITECTURA Y URBANISMO
ARQUITECTURA
1567
1567
INGENIERIA
CIVIL
1258
1258
POBLACIN OBJETIVO
282
5
1. Averiguacin o pesquisa
2. Conjunto de preguntas tipificadas dirigidas a una muestra representativa, para averiguar
estados de opinin o diversas cuestiones de hecho.
Asimismo, incluimos la definicin de otros destacadas figuras vinculadas al mundo de la
opinin pblica:
"El tipo de opinin pblica implicado en el ideal democrtico es tangible y dinmico. Emana
desde muchas fuentes profundas de la experiencia diaria de los individuos que constituyen el
pblico poltico y es quien formula esas opiniones como guas de trabajo para sus representantes
polticos. Est opinin pblica escucha muchas propagandas, la mayora de ellas
contradictorias. Trata del choque y conflicto de argumento y debate para separar lo verdadero de
lo falso. Necesita de la crtica para su propia existencia y a travs de la crtica est
constantemente siendo modificado y moldeado. Acta y aprende por accin. Su verdades son
relativas y contingentes sobre los resultados que sus acciones logran. Su fe principal es la fe en
la experimentacin. Cree en el valor de la contribucin de cada individuo para la vida poltica y
en el derecho de los seres humanos corrientes a tener una voz en la decisin de sus destinos. La
opinin pblica, en este sentido, es el pulso de la democracia.
George Gallup, matemtico estadstico norteamericano.
Las explicaciones de historiadores del comportamiento social dependen de imputaciones de
actitudes de actores cruciales, sin embargo, generalmente tienen una evidencia dbil en lo que
concierne a actitudes que en cualquier otro rasgo de sus resmenes. La ENCUESTA de 1950,
siendo un especialista en la documentacin sistemtica de actitudes, puede reforzar fuertemente
la posicin de historiadores futuros... Si por un perodo dado no solamente conocemos los
estndares de vida, sino tambin la distribucin de estndares de felicidad y ajustes personales...
las dinmicas de cambio social sern mucho mejor comprendidas... el anlisis de la opinin
pblica, puede incluso llegar a ser una ciencia predictiva, una ciencia de sentimientos.
Paul Lazarsfeld, norteamericano de origen polaco, precursor de la Sociologa Emprica en USA.
La ENCUESTA es un mtodo de recoleccin de informacin, que, por medio de un
cuestionario, recoge las actitudes, opiniones u otros datos de una poblacin, tratando diversos
temas de inters. Las ENCUESTAS son aplicadas a una muestra de la poblacin objeto de
estudio, con el fin de inferir y concluir con respecto a la poblacin completa.
encuesta pretendiendo averiguar algo distinto o bien son deducidos de los resultados de
anteriores investigaciones estadsticas.
Encuestas sobre hechos y encuestas de opinin: Las encuestas de opinin tienen por
objetivo averiguar lo que el pblico en general piensa acerca de una determinada
materia o lo que considera debe hacerse en una circunstancia concreta. Las encuestas
sobre hechos se realizan sobre acontecimientos ya ocurridos, hechos materiales.
Como los cuestionarios estn formados por preguntas, se dice que stas deben ser excluyentes y
exhaustivas, lo que se refiere a que una pregunta no produzca dos respuestas y,
simultneamente, tenga respuesta. (A cada pregunta le corresponde una pregunta y slo una
respuesta.)
Una manera de clasificar a las preguntas es por la forma de su respuesta:
Preguntas abiertas: que consisten en dejar totalmente libre al sujeto observado para
expresarse, segn convenga. Tiene la ventaja de proporcionar una mayor riqueza en las
respuestas; mas, por lo mismo, puede llegar a complicar el proceso de tratamiento y
codificacin de la informacin. Una posible manera de manipular las preguntas abiertas
es llevando a cabo un proceso de categorizacin, el cual consiste en estudiar el total de
respuestas abiertas obtenidas y clasificarlas en categoras de tal forma que respuestas
semejantes entre s queden en la misma categora.
Las preguntas pueden ser clasificadas tambin de acuerdo a la funcin que cumplen en el
cuestionario
Filtro: se utilizan mucho en los cuestionarios para eliminar aquellas personas que no les
afecten determinadas preguntas, es decir que marcan la realizacin o no de preguntas
posteriores
Batera: todas las preguntas tratan sobre un mismo tema y que siempre deben ir juntas
en el cuestionario en forma de batera, empezando por las ms sencillas y luego las ms
Identificacin: sitan las condiciones en la estructura social. Ej. Edad, sexo, profesin
Accin: tratan sobre las acciones de los entrevistados. Ej. Va al cine? fuma?
Intencin: indagan sobre las intenciones de los ENCUESTADOS. Ej. Va a votar?
Opinin: tratan sobre la opinin encuestados sobre determinados temas. Ej. Qu piensa
de?
Informacin: analizan el grado de conocimiento de los encuestados sobre determinados
temas.
Motivos: tratan de saber el porqu de determinadas opiniones o actos.
Metodologas:
Telefnica: Las entrevistas telefnicas son menos costosas, pero tienen sesgos porque
domiciliarias.
Va Internet: se han ido tornando cada vez ms populares, pero son complejas, en gran
parte, por la dificultad del acceso a Internet de ciertos sectores en algunos pases.
Objetivo.
Determinar el nivel de aceptacin que tendr la instalacin de la marquetera dedicada a corte
con, con la implementacin de tecnologa que disminuya la contaminacin y permita el avance
optimo y rpido de todos los recursos.
Tamao de la muestra
Para la determinacin el tamao de la muestra se procedi a realizar una encuesta preliminar a
20 encuestas de ambas facultades de las carreras seleccionadas aleatoriamente porque de sta
manera se puede hacer una estimacin de acuerdo al nmero de estudiantes que forman parte
del segmento objetivo, con la finalidad de conocer el nivel de aceptacin (P) o el nivel de
rechazo (Q), que tendr la aceptacin de nuestro servicio en la Universidad Central del Ecuador,
para lo que se aplicaron las siguientes preguntas piloto:
N. Pregunta
1
20
100%
Repuestas
SI NO
18
90% 10%
18
20
Probabilidad de xito=
= 90%
Probabilidad de fracaso=
2
20
= 10%
Nivel de confianza= 95%
En donde:
El tipo de muestreo que se eligi es probabilstico ya que nos permite determinar la cantidad de
encuestas que se deben aplicar para conocer a los posibles clientes potenciales que demandaran
de nuestro producto sealado que es el objetivo principal en nuestro proyecto.
La frmula para el clculo para determinar el tamao de la muestra es:
En donde:
n: Tamao de la muestra
Z: Intervalo del nivel de confianza
Ne
( 2+ z2PQ )
( z2NPQ)
n=
P: Nivel de ocurrencia
Q: No probabilidad de estudio
N: Tamao de la poblacin
e: Grado de error
Tamao:
Nivel de confianza = 95% = 1.96
Universo = 2825.
Grado de error = 5%
Nivel de ocurrencia (p) = 90%
Nivel de no ocurrencia (q) = 10%
n=
(1.96 28250.900.1 0)
(2825 0.052+1.96 20.900.1 0)
n=
976,7268
7,408244
n=
131,84322
Diseo de la Encuesta
MODELO DE
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR ENCUESTA
DATOS INFORMATIVOS:
Facultad: ................................ Fecha: 1.
1. Usted le gustara probar otro mtodo para hacer las maquetas?
S
No
2. De qu materia le gustara hacer sus maquetas?
Acero inox
Madera
Mrmol
Acero dulce
Policarbonato
3. Qu tipos de maquetas realizara?
Para Viviendas
Construcciones de condominios
Construccin de parques
Otros tipos de construcciones
objetivos propuestos.
Ingrese datos al computado.- Tarea de digitacin que debe ser supervisada regularmente, pues
la mayora de errores se observan en esta actividad.
tiene los consumidores. Segn las encuestas que hemos realizado a 2825 estudiantes los
resultados y sus respectivas representaciones son las siguientes:
si
no
tota
l
FRECUENCI
PORCENTAJE %
A
2401
85%
424
15%
2825
PORCENTAJE
VALIDO
95%
5%
100%
PORCENTAJE
ACUMULADO
95%
100%
100%
FUENTE: Encuesta
ELABORADO POR: Grupo N11
GRFICO N
15%
85%
FUENTE: Tabla N
ELABORADO POR: Grupo N11
Anlisis:
Realizando la encuesta a los estudiantes de la Universidad Central del Ecuador de las
Arquitectura Y Urbanismo E Ingeniera Ciencias Fsicas Y Matemtica para seguir con nuestro
proyecto el 85% que nos sirve para considerar que nuestro servicio de corte a lser para
marquetera en diferentes materiales ser acogido por la demanda insatisfecha, mientras el 15%
no necesitara de nuestros servicios.
FRECUENCIA
Acero inox
Mrmol
Policarbonato
Madera
Acero dulce
total
PORCENTAJE
%
PORCENTAJE
VALIDO
10%
9%
7%
64%
10%
100%
240
216
168
1537
240
2401
PORCENTAJE
ACUMULADO
10%
9%
7%
64%
10%
100%
10%
19%
26%
90%
100%
FUENTE: Encuesta
ELABORADO POR: Grupo N11
GRFICO N
Madera; 64%
FUENTE: Tabla N
ELABORADO POR: Grupo N11
Anlisis:
De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas que se realiz, se lleg a la conclusin de que
el 64% de encuestados prefieren el material de madera por diversas circunstancias ya sea por
flexibilidad rapidez y economa, mientras que el 10% esta los dos aceros el dulce y el inox para
los acabados como tambin el mrmol con el 9% y el 7% policarbonato.
PORCENTAJ
PORCENTA E
JE VALIDO ACUMULAD
O
45%
45%
45%
PORCENTAJ
E%
1080
480
360
20%
15%
20%
15%
65%
80%
480
2401
20%
100%
20%
100%
100%
FUENTE: Encuesta
ELABORADO POR: Grupo N11
GRFICO N 2.
FUENTE: Tabla N
ELABORADO POR: Grupo N11
Anlisis
Nos basamos en un total de 2401 estudiantes el 45% de los encuestados desarrollan ms
viviendas. Mientras que un 20 % desarrollan construcciones de condominios, 15% desarrollan
construccin de parques y el porcentaje restante que representa el 20% otros tipos de
construcciones
maquetas?
TABLA N 2.
FRECUENCIA
Acabado
Precio
Tiempo
Calidad
total
PORCENTAJE
%
PORCENTAJE
VALIDO
15%
40%
15%
30%
100%
360
960
360
720
2401
15%
40%
15%
30%
100%
PORCENTAJE
ACUMULADO
15%
55%
70%
100%
FUENTE: Encuesta
ELABORADO POR: Grupo N11
GRFICO N 2.
Tiempo; 15%
Aspecto; 15%
Precio; 40%
FUENTE: Tabla N
ELABORADO POR: Grupo N11
Anlisis
Nos basamos en un total de 2401 estudiantes el 45% de los encuestados prefieren un precio que
est acorde a sus necesidades y economa. Mientras el 15% que conforma tanto el tiempo como
el aspecto ven que son necesarios pero no muy importantes, el 30% restante comprende que
creen que es necesario que estn ligados la calidad con el precio.
Entre: 30-40
dlares
Entre: 35-45
dlares
Entre 50 o 60
dlares
total
FRECUENCI
A
PORCENTAJE
%
PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO
720
30%
30%
30%
1201
50%
50%
80%
480
20%
20%
100%
2401
100%
100%
FUENTE: Encuesta
ELABORADO POR: Grupo N11
GRFICO N 2.
FUENTE: Tabla N
ELABORADO POR: Grupo N11
Anlisis
Nos basamos en un total de 2401 estudiantes Un 50% de los encuestados estn dispuestos a
pagar de 35 a 45 dlares por la realizacin de una maqueta. Y este sera nuestro precio estndar
por el momento.
FRECUENCI
A
Quincenal
Mensual
Trimestral
Semestral
Anual
total
120
240
1080
360
600
2401
PORCENTAJE
PORCENTAJ PORCENTAJE
%
E VALIDO
ACUMULADO
5%
5%
5%
10%
10%
15%
45%
45%
60%
15%
15%
75%
25%
25%
100%
100%
100%
FUENTE: Encuesta
ELABORADO POR: Grupo N11
GRFICO N
Semestral; 15%
Trimestral ; 45%
FUENTE: Tabla N
ELABORADO POR: Grupo N11
Anlisis:
Esta pregunta demuestra que la frecuencia de adquisicin del servicio seria de mayor impacto
de un 45% de manera trimestral, 15% semestral, 25% anual con un 10% mensual y 5%
quincenal.
Esto indica que todo el mercado necesitara del servicio adquiere con gran regularidad lo que nos
permite deducir que debemos tener una clientela continua para satisfacer la demanda del
consumidor.