1.

Segmentacin de Mercado
Segn las necesidades de servicios entre los diferentes grupos, EXIGE
INDUSTRIAL
La Industria Minera dentro de las cuales se encuentras Yanacocha, Cerro
Verde, Southern Per.
Otras Industrias como la constructora, servicios, entre otras.
2. Adecuacin de la red logstica en base a las necesidades de
servicio.

3.Atencin a los cambios en la demanda, asegurando buenos

pronsticos y asignacin optima de recursos
EXIGE INDUSTRIAL estima la demanda basndose en la tendencia del
mercado peruano para el ao y en el histrico de ventas.
VENTAS MENSUALES (2012-2013)
MES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
TOTAL

2011
S/.
810,936.00
S/.
945,033.00
S/.
992,258.00
S/.
893,679.00
S/.
1,187,379.00
S/.
828,626.00
S/.
1,055,612.00
S/.
745,352.00
S/.
803,089.00
S/.
1,290,148.00
S/. 1,797,813.00
S/. 1,056,855.00
S/. 12,406,780.00

2013
S/.
1,057,843.00
S/.
733,512.00
S/.
1,268,114.00
S/.
1,561,589.00
S/.
987,069.00
S/.
800,545.00
S/.
895,660.00
S/.
760,542.00
S/.
850,245.00
S/.
1,320,150.00
S/. 1,500,653.00
S/. 1,350,472.00
S/. 13,086,394.00

Aumento

Var. %

246907

30.45%

-211521

-22.38%

275856

27.80%

667910

74.74%

-200310

-16.87%

-28081
-159952

-3.39%
-15.15%

15190

2.04%

47156

5.87%

30002
-297160
293617
679614

2.33%
-16.53%
27.78%
5.48%

VENTAS TRIMESTRALES 2012-2013

MES

2012
S/.
2,748,227.00
S/.
2,909,684.00
S/.
2,604,053.00
S/.
4,144,816.00
S/.
12,406,780.00

1 TRI
2 TRI
3 TRI
4 TRI
TOTAL

2013
S/.
3,059,469.00
S/.
3,349,203.00
S/.
2,506,447.00
S/.
4,171,275.00
S/.
13,086,394.00

Aumento
S/.
311,242.00
S/.
439,519.00
S/.
-97,606.00
S/.
26,459.00
S/.
679,614.00

Var. %
11.33%
15.11%
-3.75%
0.64%
5.48%

VENTAS TRIMESTRALES 2012-2013

S/.4,500,000.00
S/.4,000,000.00
S/.3,500,000.00
S/.3,000,000.00
S/.2,500,000.00
S/.2,000,000.00
S/.1,500,000.00
S/.1,000,000.00
S/.500,000.00
S/.0.00

1 TRI

2 TRI
2012

3 TRI

4 TRI

2013

HISTRICO DE VOLUMEN DE VENTAS POR PRODCUTOS

PRODUCTO
Blusa
Camisa de vestir
Camisa de trabajo
Casaca
Chaleco
Mameluco Simple
Mameluco Trmico
Pantaln

VENTAS 2012
S/.
435,477.98
S/.
558,305.10
S/.
1,265,491.56
S/.
1,364,745.80
S/.
806,440.70
S/.
1,674,915.30
S/.
1,861,017.00
S/.
1,007,430.54

%
3.51%
4.50%
10.20%
11.00%
6.50%
13.50%
15.00%
8.12%

VENTAS 2013
S/.
523,455.76
S/.
557,480.38
S/.
1,374,071.37
S/.
1,308,639.40
S/.
1,059,997.91
S/.
1,701,231.22
S/.
1,832,095.16
S/.
1,067,195.43

%
4.00%
4.26%
10.50%
10.00%
8.10%
13.00%
14.00%
8.16%

Polo
Buzo trmico
Ropa de agua
Cortaviento Casco
Camisaco
Mandil/Guardapolv
o
Chompa

Total

S/.
565,749.17
S/.
555,823.74
S/.
992,542.40
S/.
310,169.50
S/.
421,830.52
S/.
372,203.40
S/.
214,637.29
S/.
12,406,780.00

4.56%
4.48%
8.00%
2.50%
3.40%
3.00%
1.73%
100.00%

S/.
628,146.91
S/.
588,887.73
S/.
981,479.55
S/.
366,419.03
S/.
460,641.07
S/.
418,764.61
S/.
217,888.46
S/.
13,086,394.00

4.80%
4.50%
7.50%
2.80%
3.52%
3.20%
1.67%
100.0000
%

HISTRICO DE VOLUMEN DE VENTAS POR PRODUCTOS

S/.2,000,000.00
S/.1,800,000.00
S/.1,600,000.00
S/.1,400,000.00
S/.1,200,000.00
S/.1,000,000.00
S/.800,000.00
S/.600,000.00
S/.400,000.00
S/.200,000.00
S/.0.00

VENTAS 2012

VENTAS 2013

4. Busque diferenciar el producto lo ms cerca posible del cliente.

La entrega de los pedido se realiza bien en las instalaciones de EXIGE
INDUSTRIAL o en un punto solicitado por el cliente dentro Lima, segn los
pactado en al momento que se solicit el pedido.

5.Manejar estratgicamente las fuentes de suministros.

Si bien EXIGE INDUSTRIAL es una empresa de confeccin, realiza la
produccin por pedidos y por ejemplo en el caso de las mineras solicitan
especificaciones para un tipo de ropa la cual no es necesariamente igual al

siguiente pedido que solicite, por los que no se tiene inventario de

productos terminados que no han sido requeridos.
En cuanto a materia prima como el caso de las telas, se dispone de una
cantidad estimada de estas que son de uso regular y para el caso de telas
particulares se realiza el pedido a un proveedor que abastece del material
de necesario asimismo se maneja de forma similar los cintas reflexivas y
avos necesarios

6.Desarrolle una estrategia tecnolgica para toda la cadena

7.Adopte medidas de desempeo para toda la cadena y sus eslabones.