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UNIDAD DIDCTICA 4
Tema XIX: el mantenimiento del individuo en al
organizacin: aspectos motivacionales
1. La teora de las necesidades de Murray y la investigacin de
Mc Clelland sobre los motivos de logro, de poder y afiliacin.
Murray (1938) es uno de los autores bsicos en el desarrollo de las teoras
motivacionales basadas en el estudio de las necesidades de los sujetos humanos. Segn
l, una necesidad es un constructo mental que representa una fuerza que organiza la
percepcin, la apercepcin, la connacin y la accin de manera que la situacin
insatisfactoria existente sea modificada segn una determinada direccin. Distingue
adems, entre necesidades viscerognicas, ligadas a los hechos orgnicos, y
psicognicas que, presumiblemente, se derivan de las anteriores pero que se caracterizan
por su carencia de conexin focal con cualquiera de los procesos orgnicos especficos.
Murray parta de la existencia de un nmero relativamente amplio de necesidades
especficas que impulsaban la conducta humana. Entre ellas sealaba las siguientes:
necesidad de degradacin, de logro, afiliacin, agresin, autonoma, contraccin,
defensa, diferencia, dominacin, exhibicin, evitacin del dao, evitacin de la
vergenza, proteccin, orden, juego, rechazo, sexo, consolacin y comprensin.
De ellas tres han sido investigadas con mayor detenimiento: la necesidad de
logro, la necesidad de poder o dominacin y la necesidad de afiliacin. Estas
necesidades son especialmente relevantes en el contexto organizacional. Las
necesidades de logro impulsa a los sujetos a superar las normas y estndar establecidos
al realizar sus actividades y a mejorar, constantemente, sus propias realizaciones. Los
sujetos con elevada necesidad de logro prefieren tareas de dificultad intermedia, que
ofrezcan por una parte, una buena probabilidad de xito pero que ofrezcan tambin
cierta dificultad para que el xito tenga tambin un significado real. Prefieren adems
tareas con retroalimentacin rpida que les permita conocer los resultados de su
ejecucin y mejorarla y buscan situaciones en las que puedan asumir responsabilidades
en la solucin de los problemas.
Mc Clelland ha proporcionado pruebas indirectas de que la necesidad de logro
de los miembros de la organizacin tiene importancia para el xito organizacional.
A pesar de todo, una serie de crticas han sido dirigidas contra esta teora
sealando que no todos los resultados de las investigaciones confirman los principios
postulados por ella y que las medidas utilizadas (TAT) no son adecuadas.
Por lo que se refiere a la necesidad de poder, Mc Clelland la describe como la
necesidad de tener influencia sobre los otros y la posibilidad de ejercer control sobre
ellos. Los individuos con elevada necesidad de poder prefieren situaciones competitivas
y orientadas hacia el status y suelen estar ms preocupados por ganar prestigio e
influencia que por una realizacin efectiva. Frente a stos, los individuos con fuerte
necesidad de afiliacin tienden a agradar y a buscar la aceptacin de los otros y
prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas.
Mc Clelland y colaboradores han sealado la importancia de estos motivos en el
contexto organizacional. Sealan que los directivos efectivos suelen tener una necesidad
de poder alta y una necesidad de afiliacin baja. Sin embargo, otros autores han
sealado la dificultad de determinar la causa y el efecto en la relacin entre la posicin
de directivo y la necesidad de poder.
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6. Teora de la equidad.
La teora de la equidad se basa en los procesos de comparacin social y en la
fuerza motivadora de la disonancia cognitiva, ya formulada por Festinger. Esta teora
defiende que al motivacin es esencialmente un proceso de comparacin social en el
que se tiene en cuenta el esfuerzo y los resultados o recompensas recibidos por l y se
compara con los resultados y los esfuerzos realizados por otros. Ha sido Adams (1965)
quien ha ofrecido una formulacin ms elaborada de la teora dentro de un contexto
laboral y organizacional. Este autor seala cinco puntos relevantes en su formulacin
terica.
En primer lugar, hace notar que los individuos en situaciones de trabajo
distinguen entre contribuciones que ellos aportan y compensaciones obtenidas a cambio
y establecen una razn entre los inputs o contribuciones y las compensaciones recibidas.
En segundo lugar, se da un proceso de comparacin social. En tercer lugar, Adams
postula que las consecuencias de la falta de equidad es una tensin inducida que impulsa
a la persona a intentar reducir esa desigualdad, de manera semejante a como lo hara en
una situacin de disonancia cognitiva. Adems supone que esa tensin ser mayor
cuanto mayor sea la desigualdad percibida. Por ltimo, el autor seala las principales
reacciones comportamentales que la persona puede tener para reducir esa tensin. Puede
distorsionar la percepcin de las compensaciones o contribuciones de una de las partes
alterando as la razn entre ellas con el fin de reducir o eliminar las desigualdades.
Lo que la persona har con mayor frecuencia ser maximizar las
compensaciones positivas o minimizar las contribuciones y se resistir tanto a cambios
cognitivos como conductuales en aquellas contribuciones y compensaciones que son
ms centrales para su auto-estima o su concepto de s mismo. Adems, la persona se
resistir ms a alterar las cogniciones sobre sus propias contribuciones o resultados que
a alterar las de los otros que le sirven de referente.
La investigacin a partir de este modelo se ha centrado en el estudio de
situaciones de paga excesiva o de paga insuficiente del trabajo realizado en
comparacin con la paga ofrecida por otros.
En una reciente revisin sobre la investigacin en este campo seala los
principales problemas que todava quedan por resolver en el marco terico de la teora
de la equidad. Primero, conocemos muy poco acerca del modo en el que la gente
selecciona al referente de sus comparaciones. Segundo, resulta difcil resumir y
cuantificar adecuadamente las contribuciones y las compensaciones en situaciones
complejas. Tercero resulta difcil conocer cmo y cuando cambian esos factores a lo
largo del tiempo. La va de solucin de estos problemas parece exigir un marco terico
ms amplio que aborde el estudio de los procesos de comparacin social en toda su
complejidad.
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UNIDAD DIDCTICA 5
TEMA XXV: GRUPOS DE LA ORGANIZACIN (I): LOS
GRUPOS INFORMALES.
24. Los grupos en la organizacin: principales funciones y
tipos.
Las organizaciones no son simples agregados de individuos sino que presentan una
estructura, en la que desempean un papel esencial los diferentes grupos en los que los
individuos se integran. Estos grupos juegan un papel fundamental en la consecucin de
los objetivos de la organizacin y de sus miembros y ocupan un lugar central en el
funcionamiento de la organizacin. Hasta tal punto esto es as que, es posible afirmar
que las verdaderas unidades que forman la organizacin son los distintos grupos
comits, departamentos y equipos que la componen en un momento dado.
Estos grupos hacen posible la coordinacin de las actividades, facilitan el sistema de
supervisin, y establecen relaciones entre los miembros.
Principales propsitos de los grupos de la organizacin; primero, la consecucin de
una mejor distribucin del trabajo. Para ello, la organizacin agrupa un conjunto de
habilidades, talentos, responsabilidades y competencias y les asigna una serie de
deberes y tareas. Segundo, mediante la creacin de grupos, la organizacin logra una
direccin y un control ms eficaz del trabajo. Tercero. Los grupos son utilizados por la
organizacin para la solucin de problemas y la toma de decisiones como un medio que
hace posible la agrupacin de una serie de habilidades y conocimientos idneos para la
solucin de los problemas planteados. Cuarto, los grupos son instrumentos eficaces, en
muchos casos, para el procesamiento de informacin y para informar a su vez de las
decisiones adoptadas a todos aquellos miembros de la organizacin que deben
conocerlas. Quinto los grupos pueden resultar eficaces tambin, en al recogida de
informacin, de ideas y de sugerencias relevantes para la organizacin procedentes de la
propia organizacin o de su entorno ambiental. Sexto, los grupos son tiles para poner a
prueba o ratificar decisiones tomadas fuera del grupo. Mediante este proceso, es posible
conseguir, adems, una mayor aceptacin de esas decisiones. Sptimo, otra de las
funciones que pueden cumplir los grupos en la organizacin es la de lograr coordinacin
o servir de enlace entre diversas unidades o elementos de la propia organizacin y entre
la organizacin y su medio ambiente. Octavo, mediante la creacin de grupos la
organizacin puede incrementar el nivel de compromiso de sus miembros y conseguir
que ellos muestren un mayor nivel de implicacin en los planes y actividades de la
organizacin. Noveno, los grupos pueden ser utilizados con eficacia para resolver
conflictos dentro de la organizacin.
Por ltimo, Handy seala que tambin pueden ser utilizados los grupos para el estudio
del pasado de la organizacin y sus repercusiones sobre el presente.
Adems de estas funciones cabe mencionar otras apuntadas por Mintzberg (1979) al
sealar que la creacin de grupos en la organizacin facilita el uso compartido de
recursos comunes, permite establecer medidas comunes de ejecucin y desempeo, e
incrementa la adaptacin mutua entre los miembros.
Adems de los propsitos organizacionales los grupos pueden satisfacer tambin
necesidades personales y facilitar la consecucin de propsitos perseguidos por los
miembros de la organizacin.
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Frec. y Raven (1968) han distinguido cinco tipos ya clsicos de poder en funcin
de su origen:
1. Poder de recompensa; la base es la habilidad para ofrecer objetos o acciones
valiosas a otros sujetos a cambio de la realizacin de las conductas demandadas.
2. Poder coercitivo; basado en la percepcin del destinatario sobre la capacidad del
portador de poder para distribuir castigos. Poder que tiene su origen el miedo a
las consecuencias que puede tener la no realizacin de las demandas del agente
de poder.
3. Poder del experto; tiene su origen en el reconocimiento por parte del destinatario
de la superioridad en habilidades, destrezas, preparacin, conocimientos y
experiencia del agente de poder.
4. Poder referente; su base se cifra en la identificacin de un sujeto respecto de
otros, que posee caractersticas o rasgos personales atractivos y valiosos para
ellos. En este caso, un sujeto puede ejercer poder sobre otro, sin ser consciente
de que lo est haciendo.
5. Poder legtimo; se fundamenta en una creencia por parte del destinatario de que
el agente de poder est investido legtimamente para ejercerlo, siendo obligacin
suya acatarlo. Se trata de un poder que el sujeto recibe en funcin del nivel
jerrquico que ocupa.
Los dos primeros tipos se basan en el control de determinados recursos, el tercero y
el cuarto se fundamentan en caractersticas del agente de poder que resultan valiosas
para los que acatan y el ltimo se basa en al aceptacin del sistema legal que lo
fundamenta.
Estos tipos de poder han mostrado empricamente unos efectos diferenciales
sobre el rendimiento y la satisfaccin.
Los resultado obtenidos, por lo que al rendimiento se refiere, son los siguientes:
1. El poder del experto es la base ms fuerte y consistentemente relacionada con un
desempeo eficaz.
2. El poder referente tiende a estar positivamente relacionado con la eficacia de
grupo.
3. El poder legtimo no parece estar relacionado con diferencias en el desempeo y
no logra incrementarlo por encima de sus niveles medios o aceptables.
4. El empleo del poder coercitivo tiene una relacin inversa significativa con el
desempeo.
5. Los poderes de referente, legtimo y de experto, producen un acatamiento
externo e interno por parte de los subordinados, mientras que el poder basado en
las recompensas o en los castigos solo produce acatamiento externo.
En relacin con la satisfaccin, el poder del experto est fuerte y consistentemente
relacionado con el nivel de satisfaccin de los subordinados. El empleo del poder
coercitivo est inversamente relacionado con la satisfaccin individual.
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