MSC.

Daphne Timan Palacios

1. Valor monetario esperado

Mayor

5 fases del Anlisis por medio de rboles de Decisin

1.
2.
3.
4.
5.

Definir el problema
Estructurar o dibujar el rbol de decisin
Asignar probabilidades a los estados de la naturaleza
Calcular las ganancias de cada combinacin posible de alternativas
y estados de la naturaleza.
Resolver el problema mediante el clculo de los valores
monetarios esperados (EMV) de cada nodo de estado de la
naturaleza. Esta operacin se hace trabajando hacia atrs, es decir,
se comienza desde la derecha del rbol y se trabaja hacia el origen
de los nodos de decisin que se encuentran a la izquierda.
Adems, en cada nodo de decisin se debe seleccionar la
alternativa que tiene el mejor EMV.
Pg. 81

Pagos

Mayor

La decisin ms compleja del caso de Thompson Lumber:

informacin de muestreo
Cuando se necesita tomar decisiones secuenciales, los rboles de decisin
son herramientas mucho ms poderosas que las tablas de decisin.
Digamos que Jhon Thompson debe tomar dos decisiones, y que la segunda
depende del resultado de la primera. Antes de decidir acerca de la
construccin de una nueva fbrica. Jhon tiene la opcin de llevar a cabo su
propia encuesta de investigacin de mercado, por un costo de $10,000. La
informacin de esta encuesta podra ayudarle decidir si construye una
fbrica grande , una pequea o ninguna. Aunque reconoce que dicha
encuesta de mercado no le va proporcionar informacin perfecta, pero
podra ayudarle en algo.
El nuevo rbol de decisin de Jhon se presenta el figura 3.4. Examine con
cuidado este nuevo rbol ms complejo y observe que todos los posibles
resultados y alternativas estn incluidos en su secuencia lgica. Esta es una
de las ventajas del uso de rboles de decisin en el proceso de la toma de
decisiones. El usuario se ve forzado a examinar todos los resultados
posibles, lo cual incluye aquellos que no son favorables. Tambin se ve
forzado a tomar decisiones de manera lgica y secuencial.

Cuando se examina el rbol, se observa que el primer

punto de decisin de Thompson consiste en llevar a
cabo la encuesta de mercado que tiene un valor de
$10,000. Si decide no hacerla (la parte inferior del
rbol), podra construir una fbrica grande, una
pequea o ninguna. Este es el segundo punto de
decisin de Jhon. Si construye, el mercado podra ser
favorable (0.5 de probabilidades) o desfavorable
(tambin 0.50 de probabilidades). Las ganancias de
cada una de las consecuencias posibles estn listadas
del lado derecho. En realidad, la porcin inferior del
rbol de Jhon es idntica a la del rbol de decisin ms
sencillo que se present en la figura 3.3 Por qu
ocurre esto?.

Probabilidades
condicionales o aposteriori

Ganancias

La parte superior de la figura 3.4, refleja la decisin de llevar a cabo la

encuesta de mercado. El nodo 1 del estado de la naturaleza tiene dos
ramas. Existe 45% de probabilidad de que los resultados de la encuesta
indiquen un mercado favorable para los cobertizos de
almacenamiento. Tambin se observa que la probabilidad de que los
resultados de la encuesta resulten negativos es de 0.55. La derivacin
de esta probabilidad se presentar en la siguiente seccin.
El resto de probabilidades que se muestran entre parntesis en la
figura 3.4 son todas probabilidades condicionales o a posteriori (este
tipo de probabilidades tambin se presentar en la siguiente seccin).
Por ejemplo, 0.78 corresponde a la probabilidad de un mercado
favorable para los cobertizos en un resultado favorable si as lo
indicara la encuesta de mercado. Desde luego, se espera encontrar
una probabilidad elevada de un mercado favorable en caso de que la
investigacin indicara que el mercado es bueno. Sin embargo, no
olvide que hay una posibilidad de que la encuesta de mercado de
$10,000 de Jhon no produzca informacin confiable o perfecta.

En cualquier investigacin de mercado existe la posibilidad de error. En este

caso, existe 22% de probabilidades de que el mercado para los cobertizos no
sea favorable en caso de que los resultados de la encuesta resultaran
positivos.
Se observa que hay una posibilidad de 27% de que el mercado para los
cobertizos sea favorable en caso de que la encuesta de Jhon arrojara
resultados negativos. La probabilidad es mucho mayor, 0.73 de que el
mercado realmente sea desfavorable en caso de que la encuesta fuera
negativa.
Finalmente, cuando se observa la columna de pagos de la figura 3.4, se
observa que $10,000, el costo del estudio de mercado, tuvo que restarse de
cada una de las 10 ramas superiores del rbol.
De esta manera, una fbrica grande con un mercado favorable representara
una utilidad neta de $20,000. Sin embargo, debido a que se llev a cabo el
estudio de mercado, esta cifra se ve reducida en $10,000 lo que deja
$190,000. En un caso desfavorable, la prdida de $180,000 aumentara a una
prdida mayor de $190,000. De manera similar, si se lleva a cabo la encuesta
y se opta por no construir, se produce un pago de -$10,000.

Debido a que se especificaron todas las probabilidades y pagos, se

puede comenzar a calcular el EMV en cada nodo del estado de la
naturaleza. Se comienza por el extremo del lado derecho del rbol de
decisin y se trabaja hacia el origen. Cuando se termine, se conocer la
mejor decisin.
1. En el caso de que la encuesta arroje resultados favorables

El valor EMV en caso de no construir la fbrica corresponde a -$10,000.

De esta forma, si los resultados son favorables, se debera construir una
fbrica grande. Observe que se obtiene el valor esperado de esta
decisin ($106,400) y se lleva al nodo de decisin para indicar que si los
resultados de la encuesta son positivos, el valor esperado ser de
$106,400, lo cual se puede observar en la figura 3.5.

2. En caso de que los resultados de la encuesta no fueran favorables

Los valores del EMV en caso de no construir la fbrica corresponden

nuevamente a -$10,000. De esta forma, si los resultados de la encuesta
son desfavorables, se debera construir una fbrica pequea con un
valor esperado de $2400, cifra que se indica en el nodo de decisin.

3. Al continuar con la parte superior del rbol y retroceder, se calcula el

valor de llevar a cabo la encuesta de mercado.

Si la encuesta de mercado no se lleva a cabo

El valor del EMV de no construir fbrica alguna es de $0.

De esta forma, la construccin de una fbrica pequea es la mejor
opcin, si se considera que la investigacin de mercado no se lleva a
cabo, como se pudo observar antes.

5. Se retrocede hacia el primer nodo de decisin y se selecciona la

mejor alternativa. El valor monetario esperado de realizar la
encuesta es de $49,200, en comparacin con el valor del EMV de
$40,000 en caso de no realizar el estudio. En consecuencia, la
mejor opcin es buscar la informacin de marketing. Si los
resultados de la encuesta son favorables, Jhon debera construir
una fbrica grande; pero si la investigacin resulta negativa, Jhon
deber construir una fbrica pequea.

En la figura 3.5, los valores esperados se colocan en el rbol de

decisin. En el rbol un par de diagonales // sobre una rama de
decisin indica que no se considerar esa alternativa en particular.
Esto se debe a que los valores del EMV son inferiores que los valores
del EMV de la mejor alternativa.
Despus de haber resuelto diversos problemas con el rbol de
decisin, se le har ms fcil realizar los clculos en el diagrama del
rbol.

EMV

Condicionada

Ganancias

Esto significa que Jhon pudo haber pagado hasta $19,200 por un
estudio de mercado y an as tener ventaja. Debido a que los costos
ascienden a slo $10,000, sin duda alguna el estudio vale la pena.

Hay muchos modos de conseguir datos de probabilidad para un problema

como Thompsons. Los nmeros (como 0.78, 0.22, 0.27, 0.73 en la figura 3.4)
pueden ser evaluados por un director basado en la experiencia una
intuicin. Ellos pueden ser sacados de datos histricos, o ellos pueden ser
calculados de otros datos disponibles que usan el teorema de Bayes. La
ventaja de teorema de Bayes consiste en que esto incorpora a ambos
nuestras estimaciones iniciales de las probabilidades as como la
informacin sobre la exactitud de la fuente de la informacin (p.ej., el
estudio de estudios del mercado).
El acercamiento de teorema de Bayes reconoce que un marcador de
decisin no sabe con certeza que estado de naturaleza ocurrir. Esto
permite al director para revisar su evaluaciones de probabilidad iniciales o
previas basadas en la nueva informacin. Llamadas probabilidades
posteriores a las probabilidades revisadas.

Calculando probabilidades revisadas

En el caso de Thompson solucionado en la seccin 3.6, se supuso que se conocan las
siguientes cuatro probabilidades:

Ahora se muestra como Jhon fue capaz de derivar estos valores

mediante el Teorema de Bayes. A partir de conversaciones que sostuvo
con especialistas en investigacin de mercados de una universidad local,
sabe que las encuestas especiales como la que necesita pueden ser
positivas (p.e, predecir un mercado favorable) o negativas (p.e, predecir
un mercado desfavorable). Los expertos le han dicho que,
estadsticamente, en relacin con todos los nuevos productos con un
mercado favorable, las encuestas de mercado fueron positivas y
predijeron de manera correcta un xito en 70% de las ocasiones. En 30%
de las ocasiones, las encuestas predijeron falsamente resultados
negativos en un mercado favorable .

Por otro lado, cuando hubo en realidad un mercado

desfavorable para un nuevo producto, 80% de las
encuestas predijeron de manera correcta resultados
negativos. Los estudios incorrectamente predijeron
resultados positivos 20 % restante. Estas probabilidades
condicionales son resumidas en la tabla 3.12. Ellos son una
indicacin de la exactitud del estudio que piensa emprender.
Recuerde que sin cualquier informacin de estudio de
mercado, las estimaciones de un mercado favorable y
desfavorable son:

Estos se mencionan como las probabilidades previas.

cminchonm@gmail.com

Estamos ahora listos a calcular probabilidades posteriores. Estas probabilidades

deseadas son el revs de las probabilidades en la tabla 3.12. Necesitamos la
probabilidad de un mercado favorable o desfavorable dado un resultado positivo o
negativo del estudio de mercado. La forma general de teorema de Bayes presentado
en el Captulo anterior es

cminchonm@gmail.com

Podemos dejar que A representa a un mercado

favorable una B representa un estudio positivo.
Entonces,
substituyendo
los
nmeros
apropiados en esta ecuacin, obtenemos las
probabilidades condicionales, dado que el
estudio de mercado es positivo:

cminchonm@gmail.com

Estudio de mercado positivo

cminchonm@gmail.com

Estudio de mercado negativo

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