Estrategia inteligente

Volver al principio, volver a no saber, tratar de pensar casi desde cero. Hacer
las cosas de nuevo de otra manera.
Clara
Coherente
diferente
Creativa
Rol de los Ejecutivos
1. Es una decisin de negocio coherente
2. Implementar estrategia, comprenderla a fondo y creer en ella.
3. Conocer la informacin que se requiere para la estrategia, conciencia
sobre las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades asociadas al
contexto externo de la empresa.
Tener y renovar
Taller
1) Informacin relevante
Caractersticas del negocio
Contexto
Ocasin y atributos
Que se busca del resultado final
A) Identificacin de opciones Divergir
a. divergir
B) Formulacin y comunicacin estrategia
a. Converger
A1) identificacin de opciones
1. Opciones de desarrollo estratgico para la empresa.
2. Descubrir virtudes y defectos de estos
A2) exposicin y debate de antecedentes relevantes, que se deben tener
presentes a la hora de generar ideas.
3. Datos de Desempeo histrico de la empresa
4. Contexto externo
5. Ventaja competitiva
6. Recursos
7. Capacidades
8. Factores
o Internos
o Externos
o Presentes
o Futuros
9. Sesgo
o Mejora continua
o Identificacin de decisiones
o Estrategia con impacto relevante a nivel del negocio
B1) Formulacin y comunicacin de la estrategia.
Generar opciones de desarrollo estratgico.
B2) Identificacin de opciones del procesos que sugiere a la empresa.

10.Generar lluvia de ideas

11.No descartar ideas
12.Valorar ideas, identificando aspectos positivos, negativos y neutros.
13.Dimensiones
o Productos
o Clientes
o Mercados geogrficos
o Actividades
o Recursos
o Capacidades
Identificacin de opciones en el largo plazo
Iniciativas concretas en el corto plazo

Dosificacin de
objetivos estratgicos

las iniciativas en 5 o 6

Redaccin de resumen conceptual de la estrategia que incluye la misin de la

estrategia.
Trabajo desde lo particular a lo general
Acciones concretas al concepto
B3) decisin de la empresa, conforme a la informacin recolectada
Dosificacin de la ideas
Clasificacin en cuatro categoras
1. Descartados
2. Ideas cuya implementacin es reversible. Se prueba si no resulta, se
revierten.
3. Ideas con impactos reversibles

4. Opciones estratgicas que se estudian

B4) comunicar
Documentacin, articulacin y comunicacin de la estrategia
14.Presentacin
15.Informe
1. Informe
Resumen de los antecedentes del contexto externo y posicionamiento
Respuesta estratgica
+ Misin y objetivos modelo, conforme a objetivos definidos
2. Redaccin
Reflexin sistema decisiones coherentes que tomaran y aplicaran en
todos los mbitos considerados:
o Productos
o Clientes
o mbito geogrfico
o Recursos
o Capacidades
o Cultura
o Valores dela organizacin
3. Misin
Resumen rescata elementos centrales de la estrategia que se explica en
trminos de acciones a realizar por el lugar que se llegara en plazo
definido.
- La estrategia se expresa en trmino de las decisiones e
iniciativas mas significativas.
- Haca que objetivos apuntan estas decisiones e iniciativas
- Clasificacin en objetivos globales
- Seleccin de objetivos
Estructura presentacin y el informe
Expresar la estrategia d manera complementaria; en
trminos de lo que se logra en un momento
determinado o periodo definido.

o
o

La articulacin de objetivos permite alinear a toda la organizacin

y que las decisiones e iniciativas no incluidas en la lista se tomen
coherentemente.
Definiciones de objetivos herramienta control de gestin
(Balance Scorecard)

Estrategia empresa objetivos

- Globales
- Por reas
Indicadores cuantitativos cumplimiento (Indicador cuantitativo = comunica que
es importante)

Comunica objetivo e indicadores

Pone incentivo monetario/no monetario
Misin que resume objetivos, decisiones e iniciativas debe tener los mismos
atributos de una buena estrategia.
o
o
o
o
o

Debe ex0licar como se est respondiendo a las peculiaridades del

contexto.
Cul es el proceso de renovacin interna que se requiere para
enfrentar los desafos futuros de largo plazo.
Cada idea expresada debe tener decisiones e iniciativas para
concretarlos.
La misin debe ser distintiva respecto de la competencia
Una misin no distintiva difcilmente cumplir un papel
comunicacional e inspirador.

B5) Comunica la estrategia.