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UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT
2006
Directora de proyecto
GILMA ARDILA DUARTE
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT
2006
INTRODUCCION
La idea de desarrollar el proyecto nace de la necesidad de poder orientar a las
empresas en el sector agrcola, en la produccin, exportacin y
comercializacin, del uso adecuado y racional de los Bioinsumos y extractos
vegetales del uso agrcola para alcanzar una mayor productividad y el
incremento de la produccin de los alimentos bsicos, lo anterior con el fin de
sustituir las importaciones y diversificar los productos de las empresas a las
cuales se dirige el proyecto para lo cual se requiere de la implementacin de
pruebas de eficacia, las que garantizan la minimizacin de los riesgos para la
salud humana.
Por otra parte existe tambin la necesidad de realizar estudios de impacto
ambiental de los diferentes proyectos y actividades que surgen a diario en el
entorno, para impedir o minimizar los efectos negativos que pueden causar: La
cantidad y calidad de los efluentes, emisiones o residuos de los diferentes
proyectos, la cantidad y calidad de los recursos renovables (suelo, agua y
aire), alteraciones significativas de los sistemas de vida y costumbres de
grupos humanos, localizacin prxima a reas susceptibles de ser afectadas,
alteracin en trminos de magnitud o duracin del valor paisajstico de una
zona y transformacin de monumentos de patrimonio cultural.
La intencin de la creacin de esta empresa, es integrar los servicios de
pruebas de eficacia y estudios de impacto ambiental; con el fin de garantizarles
a las organizaciones que requieran estos servicios una ventaja competitiva ante
el mercado creciente, el cual se vuelve cada vez mas exigente en trminos
ambientales, ya que esto permite un mejor aprovechamiento de los recursos,
respondiendo a la necesidad de elevar los niveles de calidad, eficacia y
seguridad alimentara en beneficio de la salud humana, de la sanidad
agropecuaria y del ambiente.
TITULO
Diseo de la estructura para crear una empresa prestadora de servicios de
pruebas de eficacia y estudios de impacto ambiental en el sector de normandia
en Bogota
LINEA DE INVESTIGACION
Desarrollo empresarial
SUBLINEA DE INVESTIGACIN
Creacin de empresa
BIBLIOGRAFIA
CONTENIDO
INTRODUCCION
1. GENERALIDADES
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA
1.3 OBJETIVOS
1.3.1 Objetivo general
1.3.2 Objetivos especficos
1.4 JUSTIFICACIN
1.5 HIPTESIS
1.5.1 Hiptesis de primer grado
1.5.2 Hiptesis de segundo grado
1.5.3 Hiptesis de tercer grado
1.6 MARCO TEORICO
1.7 MARCO CONCEPTUAL
1.8. MARCO DE REFERENCIA
1.9 MARCO LEGAL
1.10 ASPECTOS METODOLGICOS
1.10.1 Tipo de investigacin
1.10.2 Poblacin y muestra
1.11 FUENTES PRIMARIAS
1.12 FUENTES SECUNDARIAS
2. DIAGNOSTICO DEL MERCADO
2.1 FUENTES PARA LA OBTENCIN DE LA INFORMACIN
2.2 INTERPRETACION DE LA INFORMACION
2.3 FORD RESULTADO DE ENCUESTA REALIZADA
3. DISEO PARA CREAR LA ESTRUCTURA DE MERCADOS
3.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO
3.2 SERVICIO
3.2.1 SERVICIOS DE PRUEBAS DE EFICACIA
3.2.2 SERVICIOS DE ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL
3.3 CLASIFICACION
3.4 CARACTERSTICAS
3.4.1 Caractersticas servicios de pruebas de eficacia
3.4.2 Caractersticas servicio de estudios impacto ambiental
3.5 IMPORTANCIA
3.6 ADOPCIN Y DIFUSIN DEL SERVICIO
3.7 POSICIONAMIENTO DEL SERVICIO
3.7.1 Posicionamiento en relacin con un competidor
3.7.2 Posicionamiento por clase y calidad del servicio
1
1
1
1
1
2
2
3
3
3
3
3
4
5
6
7
7
8
9
9
10
10
10
33
34
34
34
34
34
35
35
35
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35
36
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36
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38
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39
39
40
40
40
40
41
41
41
42
42
42
42
42
43
43
44
44
48
48
48
48
49
49
50
52
52
52
52
53
53
54
54
55
55
58
58
5.2 VISION
5.3
PRINCIPIOS CORPORATIVOS Y VALORES
5.3.1 Calidad
5.3.2 Objetivos
5.4 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
5.4.1 Gestin Del Talento Humano
5.4.2 Importancia del desarrollo de la gestin por competencias
5.4.2.1 Estructura de un modelo de gestin por competencias
5.4.2.2 Restricciones del modelo
5.4.3 Gestin comercial
5.4.4 Gestin tecnolgica
5.4.5 Gestin de calidad
5.4.5.1 Pruebas de eficacia
5.4.5.2 Estudios de impacto ambiental
5.5 ESTRATEGIAS CONCENTRICAS
5.5.1Innovacin
5.5.2 Enfoque en el cliente
5.5.3 Capacidad de aprendizaje
5.6 ESTRATEGIAS GENERICAS
5.6.1Productividad laboral
5.6.2 Modernizacin tecnolgica
5.6.3 Orientacin al Mercado
5.7 ANALISIS DE LA ESTRUCTURA
5.7.1 Factores Polticos
5.7.2 Factores Econmicos
5.7.3 Factores Socioculturales
5.7.4 Factores Tecnolgicos
5.7.5 Poder de la oferta
5.8 ORGANIGRAMA DE SERVICIOS AGROAMBIENTALES LTDA.
5.8.1 Descripcin del organigrama
5.9 CARACTERISITICAS DE LOS RECURSOS HUMANOS
5.9.1 Seleccin del personal
5.9.2 Capacitacin
5.9.3 Evaluacin del desempeo
5.9.4 Bienestar social
5.9.5 Motivacin y Liderazgo
6 DISEO PARA LA CONSTITUCION LEGAL DE SERVICIOS
AGROAMBIENTALES LTDA.
6.1 RAZON SOCIAL
6.2 OBJETO SOCIAL
6.3 NORMAS ISO
6.3.1 La Norma ISO
6.3.1.1 La Norma ISO 14001
6.3.1.2 Sistema de Gestin Ambiental 14001
6.3.1.3 Auditoria Ambiental
58
58
58
59
59
59
59
60
61
61
62
63
63
65
67
67
67
67
67
67
67
68
68
68
69
69
69
69
70
70
70
71
82
82
83
91
93
93
93
93
100
100
100
101
102
102
103
106
106
107
107
107
111
117
121
123
124
125
127
129
130
132
133
134
ILUSTRACIONES
Matriz FORD
Ilustracin. 1: Servicio de pruebas de eficacia
Ilustracin .2: Servicio de estudios de impacto ambiental
Ilustracin .3: Propuesta para la imagen en medios de Servicios
Agroambientales Ltda.
Ilustracin. 4: Emisin atmosfrica
Ilustracin .5: Impacto con vertimientos
Ilustracin 6: Impacto de suelos
Ilustracin .7: Impacto paisajstico
Ilustracin .8: Pruebas de laboratorio
Ilustracin .9: Pruebas de eficacia
Ilustracin. 10: Pruebas de eficacia
Ilustracin 11: Mensaje Publicitario para Servicios Agroambientales
Ilustracin 12: Formulario de Inscripcin en EPS para empresas
Ilustracin 13: Formulario de Inscripcin EPS para trabajadores
Ilustracin 14: Formulario de vinculacin del empleador al Sistema
General de Riesgos Profesionales No. SF 31001.
Ilustracin 15: Formulario de vinculacin del trabajador al Sistema
General de Riesgos Profesionales No. SF 31002
Ilustracin .16. Formulario de vinculacin al Sistema General
De Pensiones del Seguro Social
Ilustracin 17: Modelo bsico de Motivacin
Ilustracin .18 Ciclo motivacional de Servicios Agroambientales Ltda.
Ilustracin .19. Formulario de Registro nico Tributario personas
Jurdicas
33
34
34
40
44
45
45
46
46
47
47
50
85
86
87
88
89
91
92
99
1. GENERALIDADES
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La investigacin, es con el propsito, de tener un proyecto de vida, en donde se
aplicaron los conocimientos adquiridos en el transcurso de la carrera con el fin de
crear el diseo de la estructura de una empresa.
En la actualidad las empresas del sector agropecuario han aumentado
gradualmente su nivel de produccin con la utilizacin de Bioinsumos y extractos
vegetales tales como aditivos, agente biolgico de control de plagas, agente
microbial, bioabono, bioensayo, bioinsumo, cepa; por lo anterior, se quiso realizar
un diseo de la estructura para crear una empresa eficiente en la realizacin de
ensayos de eficacia de productos agrcolas sintticos (orgnicos e inorgnicos),
bioinsumos o extractos vegetales, a las empresas productoras, importadoras y
comercializadoras, con el fin de comprobar o demostrar su eficiencia biolgica,
qumica o agronmica, como requisito para tramitar ante el ICA el respectivo
registro de venta, mediante la utilizacin de herramientas administrativas, con el
fin de trabajar hacia el desarrollo sostenible y sustentable del pas.
Las razones ms sobresalientes por las cuales se quiso realizar el proyecto, es
contribuir al desarrollo agrcola del pas, aportando conocimientos necesarios para
el buen manejo de los insumos agropecuarios, teniendo en cuenta que es
importante mejorar los cultivos de los suelos colombianos, con el fin de
incrementar
la calidad en los productos para que sean cada vez mas
competitivos.
1.3 OBJETIVOS
1.3.1 Objetivo general
Disear la estructura para crear una empresa prestadora de servicios de pruebas
de eficacia y estudios de impacto ambiental en el sector de Normandia en Bogot
para abarcar la demanda insatisfecha mediante la implementacin de un sistema
administrativo, comercial, tcnico y financiero que permita proyectarla y hacerla
competitiva en el mercado.
1.5.2
1.5.3
The Regency Corporation Limited en colaboracin con el programa de Naciones Unidas para el medio
ambiente. Una empresa con futuro. Londres. PNUMA. 1998. 5 p.
Una vez la empresa ha sido constituida, el empresario debe realizar una serie
gestiones que garantizan el legal funcionamiento de su compaa y/o
establecimiento4
ICLEI. Accin para el desarrollo sustentable. (online). (citado el 23 de marzo del 2006) De Word Wide
Web: http://www.municipium.cl/Desarrollo/Quees.pdf
3
The Regency Corporation Limited en colaboracin con el programa de Naciones Unidas para el medio
ambiente. Una empresa con futuro. Londres. PNUMA. 1998. 17 p.
4
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOT. Opciones de creacin, constitucin y legalizacin, (online).
(citado el 23 de marzo del 2006) De Word Wide Web: http://cae.ccb.org.co/
2
RESOLUCIN No. 00375 (27 de febrero de 2004) Por la cual se dictan las
disposiciones sobre Registro y Control de los Bioinsumos y Extractos Vegetales de
uso agrcola en Colombia. CONSIDERANDO: Que de acuerdo con el Decreto
1840/94, le corresponde al Instituto Colombiano Agropecuario ICA otorgar el
registro y ejercer el control legal y tcnico de los Bioinsumos y Extractos Vegetales
de uso agrcola en el pas. Que es necesario actualizar las normas bajo las cuales
se debe regir toda persona natural o jurdica que se dedique en Colombia a la
importacin, exportacin, produccin, distribucin y manejo de Bioinsumos y
Extractos Vegetales de uso agrcola.5
1.10 ASPECTOS METODOLGICOS
1.10.1 Tipo de investigacin: Descriptiva.
Para Carlos Eduardo Mndez, La investigacin descriptiva se ocupa de la
descripcin de las caractersticas que identifican los diferentes elementos y
componentes, y su interrelacin. En el caso de la economa, la administracin y las
ciencias contables, es posible llevar a cabo un conocimiento de mayor profundidad
que el exploratorio6.
La investigacin desarrollada es descriptiva porque en la prctica:
n = Tamao de muestra
Z = Cuartel de distribucin normal estndar, depende de la confiabilidad en la
estimacin de la media poblacional.
S = Variabilidad de la poblacin estimada mediante la muestra piloto
10
ENTREVISTA PERSONAL
PREGUNTA 1
30%
Estudios de impacto
ambiental
60%
Pruebas de eficacia y
Estudios de Impacto
Ambiental
Agente Biologico de
Control de Plagas
Agente Microbial
14%
14%
21%
21%
30%
Bioabono
Cepa
11
PREGUNTA 3
Total de bioinsumos o extractos vegetales
sobre los cuales trabaja mas la empresa
Aditivos
11%
11%
22%
34%
22%
Cepa
13%
24%
37%
Bioabono
13%
Cepa
7%
22%
26%
27%
12
13%
9%
22%
26%
30%
13%
17%
4%
40%
Alcaldias
Empresas privadas
Personas naturales
Personas juridicas
Los resultados determinan que el tipo de clientes que poseen las organizaciones
que prestan los servicios de estudios de impacto ambiental y pruebas de eficacia
son en primera medida las empresas privadas con un 40% seguido de las
personas jurdicas con un 26% y finalmente en su orden de importancia las
gobernaciones con un 17%, lo cual se puede considerar como una fuente de
informacin para abarcar el mercado potencial que all se encuentra.
13
PREGUNTA 8
Total ciclo de vida del servicio
30%
40%
De 1 a 5 aos
De 6 a 10 aos
De 11 a 14 aos
30%
Con la anterior grafica se puede determinar que el ciclo de vida de los servicios
entre las empresas encuestadas de acuerdo a los rangos establecidos en aos
son bastante proporcionales predominando con un 10% ms el rango de 1 a 5
aos.
PREGUNTA 9
Total conside racin a ce rca del conce pto de
competencia
20%
80%
30%
70%
0%
14
PREGUNTA 11
Total de clases de descuento que las empresas
ofrecen a sus clientes por la compra de sus servicios
18%
Cantidad
41%
12%
Cliente
Forma de pago
Ninguno
29%
Por cantidad con un 41%, es el mayor porcentaje que predomina en las clases de
descuentos que las empresas ofrecen a sus clientes, seguido de un 29% por
cliente y finalmente con un 18% que no ofrecen ninguna clase de descuento lo
cual puede aprovechar servicios agroambientales Ltda. Para poder lograr penetrar
mas fcilmente en el mercado.
PREGUNTA 12
Total estrategias de mercado que se utilizan para atraer
al cliente
0%7%
Precio
7%
Servicio al cliente
33%
Calidad
53%
Descuento
Otras
22%
38%
Volantes
Avisos
6% 6%
6%
Tarjetas
Periodicos
Directorio
Internet
15
La mayora de las organizaciones en este campo, cuenta con alianzas con otras
empresas con un porcentaje del 80%, lo cual indica que complementan el servicio
que brindan con los servicios que ofrecen otras organizaciones, con el fin de
alcanzar un mayor beneficio.
PREGUNTA 15
Total competencia directa de las empresas
15%
15%
45%
5%
5%
5%
5% 5%
Geoingenieria
Auditoria Ambiental
Cyga
Cordinador de Proyectos
Custec
Control Ambiental
Inamco
No sabe/No responde
16
PREGUNTA 16
Total contrato con los clientes que
manejan las empresas
30%
Si
70%
No
El 70% de las empresas encuestadas manejan algn tipo de contrato con los
clientes, lo cual quiere decir que dentro del mercado demandante, a los clientes
les interesa mas manejar contrato con las empresas.
ESTUDIO TECNICO
PREGUNTA 1
Total de empresas que tienen otras
sedes
0%
Si
No
100%
Dentro de las empresas encuestadas, ninguna de ellas tiene una sede a nivel local
ni a nivel nacional, lo cual lleva a la conclusin de que las empresas manejan una
demanda limitada, de acuerdo a su capacidad.
PREGUNTA 2
Total deacuerdo a la localizacion comercial de la
empresa
Apropiada por ser
central
40%
60%
Apropiada por la
cercania con los
clientes
17
5%
Equipos de campo
25%
Vehiculos
3%
Predios
23%
23%
Implementos
Otros
Los equipos de oficina con un 25%, es con lo que mas cuentan las empresas de
acuerdo a los recursos para la prestacin de los servicios, seguido con un mismo
porcentaje los equipos de campo y los vehculos con un 23% y con un 21% los
diferentes implementos e instrumentacin.
PREGUNTA 4
7%
7%
12%
4% 4%
Ingenieros Ambientales
25%
12%
26%
3%
Geologos
Ingenieros Civiles
Otros
18
30%
50%
Dentro del 50% se encuentran la mayora de las empresas que fueron constituidas
de Febrero de 1996 a Enero de 2000, seguido con un 30% las empresas fundadas
de Enero de 1992 a Enero de 1996, por lo anterior es importante notar el
transcurso en aos de las empresas en el mercado, pues esto le da a servicios
Agroambientales Ltda., la idea principal del tiempo en el que se ha venido
desarrollando la oferta de esta clase de servicios.
PREGUNTA 2
Total empresas que cuentan con una
mision
0%
Si
No
100%
El 100% de las empresas encuestadas cuentan con una misin, lo cual quiere
decir, que todas las empresas tienen claramente definido el propsito fundamental
y la razn de existir de ellas mismas.
19
PREGUNTA 3
Total empresas que cuentan con una
vision
0%
Si
No
100%
Dentro del 80% se encuentran las empresas que cuentan con un organigrama
dentro de la organizacin y un 20% restante que no cuentan con este; en
conclusin, la mayora de las empresas tienen en forma grafica bien definidas las
lneas de autoridad y la relacin entre los departamentos.
PREGUNTA 5
Total de empleados que tienen las
empresas por departamento
13%
27%
13%
Administrativo
Tecnico
Financiero
47%
Otros
20
22%
22%
Entrevistas
Pruebas
Periodo de prueba
4%
4%
22%
22%
Examenes
Contratacion
Seleccin
Con un mismo porcentaje del 22%, las convocatorias, las entrevistas, las pruebas
y la contratacin del personal, son la mayora de pasos que realizan las empresas
para contratar a los empleados, seguido con un mismo porcentaje del 4% la
seleccin, los exmenes, y el periodo de prueba.
PREGUNTA 7
Total de la manera que muestra
liderazgo la alta gerencia
17%
0%
17%
66%
Autoritario
Persuasivo
Consultivo
Participativo
Dentro de la manera que muestra liderazgo la alta gerencia, se muestra que el tipo
participativo con un porcentaje del 66% es el que mas se da dentro de las
organizaciones, seguido con un mismo porcentaje del 17% el tipo autoritario y
consultivo.
21
PREGUNTA 8
Total de perfil que utilizan las
empresas para contratar a su
personal
24%
29%
Personal
Academico
Laboral
47%
Con un porcentaje del 47% el perfil acadmico es el que utilizan ms las empresas
para contratar a su personal, seguido del perfil laboral con un 29% y el perfil
personal con un 24%, vindose que las empresas se interesan mas por los
conocimientos que posean los empleados dentro de las organizaciones.
PREGUNTA 9
Total de factores que tienen las
empresas en cuenta para la
determinacion de los salarios
15%
Unidad de tiempo
Unidad de obra
23%
62%
Otra
Los factores que ms tienen en cuenta las empresas para la determinacin de los
salarios es la unidad de tiempo con un 62%, seguido por la unidad de obra con un
23%, notndose que se preocupan ms las empresas por las horas trabajadas de
los empleados.
PREGUNTA 10
Total tipo de liderazgo que ponen en
practica las empresas
0%
17%
Autoritario
Persuasivo
Consultivo
83%
Participativo
22
23
PREGUNTA 13
Total del tipo de entrevista que utilizan
las empresas para la contratacion del
Entrevista no dirigida
personal
Entrevista estructurada
17%
0%
25%
Entrevista situacional
58%
Entrevista de grupo
Entrevista para descubrir
comportamientos
24
El 100% de las empresas cuentan con estados financieros, concluyendo que todas
estas empresas estn al tanto de la situacin financiera de estas y los resultados
de sus operaciones.
PREGUNTA 2
Total de estados financieros que
utilizan las empresas
Balance general
18%
53%
29%
Estado de
resultados
Flujo de caja
40%
10%
20%
25
25%
Liquidez
Rentabilidad
50%
Endeudamiento
La rentabilidad con un 50% es el indicador que mas emplean las empresas para
medir su crecimiento, seguida de un mismo porcentaje del 25% la liquidez y el
endeudamiento, por lo anterior, se puede concluir que para la mayora de estas
empresas es importante saber la rentabilidad de la empresa en si y la rentabilidad
del capital propio aportado a la empresa.
26
PREGUNTA 7
Total de formas de pago que utilizan las empresas con
los clientes
Pago a 30 dias
30%
40%
Porcentajes de acuerdo al
contrato
Sistema electronico
10%
20%
De contado
Segn los datos obtenidos, el pago a 30 das con un 40% es la forma de pago
que mas utilizan las empresas con sus clientes, seguido de un 30% de las
empresas que solo dan pagos de contado. En el resultado anterior se demuestra
que las empresas se interesan en dar crdito a sus clientes con el fin de asegurar
y aumentar la venta de sus servicios.
ANALISIS LEGAL
PREGUNTA 2
Total Objeto Social de las empresas
Consultoria
30%
30%
Prestacion de
servicios
Asesoria y
capacitacion
40%
14%
58%
7%
Aportes sociales
21%
Inscripcion a entidades
Requisitos Camara y Comercio
27
30%
Si
70%
No
Si
No
28
El 80% de las empresas no tienen conocimiento acerca de la ley para permisos sin
goce de sueldos, es decir no tienen la facultad para conceder esta clase de
permisos con o sin justa causa; el 20% restante de las empresas si tienen este
conocimiento.
ANALISIS ECONOMICO
PREGUNTA 1
Total de empresas que tienen
conocimiento acerca de la curva del
costo total a corto plaz o
10%
Si
No
90%
El 90% de las empresas no tienen conocimiento acerca de la curva del costo total
a corto plazo, por lo cual no pueden evaluar el comportamiento de sus costos en
un periodo corto de tiempo, ni determinar las variables de este, por lo contrario
existe un 10% de las empresas que si tienen conocimiento acerca de esto.
PREGUNTA 2
Total de empresas que tienen
conocimiento acerca de la curva del
costo promedio
20%
Si
No
80%
29
Dentro de las empresas que no tienen conocimiento acerca de la curva del costo
promedio se encuentran el 80% de estas, seguidas de un 20% que si tienen esta
clase de conocimiento, lo cual quiere decir que el mayor porcentaje de estas
empresas no saben cuando su curva de costos totales permanece constante en
periodos determinados.
PREGUNTA 3
Total de empresas que tienen
conocimiento acerca de la curva de
oferta a corto plazo
10%
Si
No
90%
30
PREGUNTA 5
Total de empresas que tienen
conocimiento acerca de la curva de
demanda
20%
Si
No
80%
El 100% de las empresas tienen conocimiento acerca de las Normas ISO, donde
todas tienen un alto nivel de inters acerca del tema y de conocer cada vez mas
del mismo.
31
PREGUNTA 2
Total de empresas certificadas por alguna
Norma ISO
5%
Si
No
95%
32
DEBILIDADES
INTERNAS
-
EXTERNAS
OPORTUNIDADES
Brindar el servicio a grandes y
medianas
empresas
Obtener mejores procesos y
calidad en los productos
Los servicios de estudios de
impacto ambiental estn bien
desarrollados.
Preocupacin de las empresas
demandantes
por
el
medio
ambiente
Necesidad de las empresas
demandantes por la certificacin
de la familia ISO 14.000
RIESGOS
-
ESTRATEGIA - FO
-
ESTRATEGIAS - FR
-
ESTRATEGIAS - DR
-
33
34
3.3 CLASIFICACION
Los servicios que realizar la empresa SERVICIOS AGROAMBIENTALES Ltda.
Se definen como un bien real para las empresas, lo que se consolidara con la
capacidad prestar el servicio con calidad, tecnologa y conocimiento.
3.4 CARACTERSTICAS
3.4.1 Caractersticas servicios de pruebas de eficacia
Es un Trabajo realizado a nivel de campo.
3.5 IMPORTANCIA
La importancia de las pruebas de eficacia es que contribuyen al buen desarrollo y
produccin de los cultivos dentro del territorio nacional para obtener unos
productos de excelente calidad y dentro de los estudios de impacto ambiental, su
importancia radica, en el desarrollo sostenible y sustentable del pas.
3.6 ADOPCIN Y DIFUSIN DEL SERVICIO
Adquirir la herramienta e instrumentacin necesaria para la prestacin de los
servicios, implementando la tecnologa que manejan las empresas que se
encuentran actualmente en el mercado, adoptando recursos
y tcnicas
35
36
37
38
39
40
10
11
41
42
DEMANDA ESTIMADA
43
VALOR: $5.000.000
NUMERO POTENCIAL DE EMPRESAS DEMANDANTES: 20
3.19
REACCIONES DE LA COMPETENCIA
VENTA DIRECTA
44
45
Pruebas de laboratorio
46
Pruebas de eficacia
47
3.21
3.22
Teniendo en cuenta que Los clientes acuden a donde sienten que son bien
recibidos y permanecen donde sienten que son bien cuidados es por esto que la
empresa enfatizara en la satisfaccin de las expectativas del servicio al cliente
para lo cual se tendrn en cuenta los siguientes parmetros a seguir para lograr
una excelente poltica de servicio al cliente:
3.23
48
49
50
51
en
Servicios
52
53
4.3.4 Maquinaria
La maquinaria que se utiliza para la realizacin de las pruebas de eficacia la
mayora las suministra el que contrata los servicios, para los estudios de impacto
ambiental los instrumentos necesarios o la maquinaria que se requiera la
suministrara la empresa que este en outsoursing.
Por esta razn la maquinaria con la que contara la empresa bsicamente ser:
3 escritorios
3 computadores.
1 Daewo Racer GTI
Software estadsticos para el anlisis de datos: SAS (statistics analysis
systems) , SPSS.
3 Bombas de espalda para aplicacin de agroqumicos.
Fax
Protector de cuello
Casco
Gafas de seguridad
Careta
Chaqueta impermeable
Guantes
7. Pantalones impermeables
8. Botas
9. Tapa odos
54
12
DECENZO David. Administracin de recursos humanos. Mxico: Limusa S.A., 1995. 432p
55
Cafetera. Algunos elementos que incluir son: estufa elctrica de dos puestos,
greca, garrafn de agua, azcar, caf, aromticas, vasos y pocillos.
Equipos de limpieza y de recogida de desperdicios: estos elementos estarn en el
bao e incluirn: jabn para manos y en polvo, traperos, escobas, recogedor,
canecas, papel higinico, toallas.
Extintores. Se ubicara un extintor dentro de la empresa.
Estos extintores deben estar localizados en sitios de fcil acceso y de
disponibilidad inmediata en el evento del incendio.
De acuerdo a la norma, se instalarn de forma segura empotrados en la pared
con las instrucciones de operacin mirando hacia fuera.
Todo el personal de la empresa debe estar suficientemente capacitado y
entrenado para atender un conato de incendio.
En caso de producirse un conato de incendio y a fin de limitar su extensin, se
deber tener en cuenta, entre otras, las siguientes recomendaciones:
56
57
58
5.3.2 Objetivos
Velar por la rigurosidad con la que se manejan las pruebas de eficacia con
el propsito de generar informacin de alta calidad.
59
60
Gestin comercial
Por medio de la gestin comercial se canalizara el contacto directo con los clientes
y los factores bsicos para el xito en las ventas de los servicios que prestara
Servicios Agroambientales Ltda. Son:
13
TEMAS DE RECURSOS HUMANOS, (online). (citado el 28 de septiembre del 2006) De Word Wide Web
http://www.sht.com.ar/archivo/temas/competencias.htm
61
62
Gestin de calidad
Gerente Tcnico
Anlisis de la complejidad del proyecto, requerimientos,
tiempo y costo.
Cliente
Negociacin forma de pago de prestacin del servicio.
Personal de campo
Toma de datos a los productos a los cuales se les
implemento los bioinsumos y extractos vegetales de uso
agrcola
63
Personal de investigacin
Anlisis de datos recolectados
Personal de investigacin
Identificacin y definicin de indicadores econmicos y
ambientales de acuerdo al tipo de investigacin.
Personal de investigacin
Comparacin de incidencia en el producto en cuanto a el
manejo qumico y manejo de extractos vegetales
Personal de investigacin
Anlisis de resultados obtenidos
Personal de investigacin
Presentacin formal a la empresa contratante con las
respectivas recomendaciones para la toma de decisiones
con el fin de minimizar daos a la salud humana, a la
salud agropecuaria y al ambiente bajo las condiciones
autorizadas.
64
Cliente
Cancelacin total o parcial del saldo del costo del
servicio.
Fin
5.4.5.2 Estudios de impacto ambiental:
Inicio
Gerente Tcnico
Descripcin del proyecto y sus acciones
Cliente
Negociacin forma de pago de prestacin del servicio.
Gerente Tcnico
Examen de alternativas tcnicamente viables y
justificacin de la solucin adoptada
Gerente Tcnico
Inventario ambiental y descripcin de las interacciones
ecolgicas y ambientales claves
Gerente Tcnico
Identificaron y valoracin de impactos tanto de la solucin
propuesta como de sus alternativas.
65
Personal de investigacin
Establecimiento de medidas protectoras y correctoras
Personal de investigacin
Programa de vigilancia ambiental
Personal de investigacin
Documento de sntesis
Cliente
Cancelacin total o parcial del saldo del costo del
servicio.
Fin
66
67
68
69
GERENTE TECNICO
PERSONAL DE
INVESTIGACION
GERENTE ADMINISTRATIVO Y
COMERCIAL
CONTADOR
PERSONAL DE
CAMPO
70
71
MODELO DE ENTREVISTA
FECHA: __________________
Nombre: ________________________________________ Edad: ____________
Telfono: _____________ Nivel Educativo: ______________________________
Cargo al que aspira: _________________________________________________
PRESENTACION GENERAL:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
1. AREA FAMILIAR:
Estado civil: ____________________________ Tiempo: ____________________
Nmero de Hijos: _________________ Hombres: _________ Mujeres: ________
Personas con las cuales vive:
Nombre
__________________
__________________
__________________
__________________
__________________
Parentesco
__________________
__________________
__________________
__________________
__________________
Edad
_____________
_____________
_____________
_____________
_____________
72
Hermanos:
Ocupaciones: ______________________________________________________
Nmero de hermanos: _____ Hombres: ____ Mujeres: ______
Actividades que comparte en familia: ____________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Familia Conyugal (Ncleo familiar secundario):
Nombre de la pareja: ________________________________________________
Nivel educativo: ______________________ Ocupacin: ____________________
Valores: ___________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. AREA EDUCATIVA:
Nivel educativo alcanzado: ____________________________________________
Proyectos acadmicos: _______________________________________________
3. AREA PERSONAL-SOCIAL
Proyecto
de
Vida:
____________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Metas Inmediatas___________________________________________________
__________________________________________________________________
Metas a largo plazo: _________________________________________________
__________________________________________________________________
4. AUTOCONCEPTO: ________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5. ASPECTOS A MEJORAR: __________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
6. RELACIONES INTERPERSONALES:
73
Con personas de la misma edad: Buena: ___ Escasas: ___ No se relaciona: ____
Con personas de menor edad: Buena: ___ Escasas: ___ No se relaciona: ____
Con personas de mayor edad:
Buena: ___ Escasas: ___ No se relaciona: ____
Por qu debemos contratarlo?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
PRESENTACION PERSONAL: BUENA: ___ REGULAR: ___ INSUFICIENTE: ___
Observaciones:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
FIRMA EVALUADOR: ___________________________________________
Induccin: De acuerdo con el proceso de induccin, Servicios Agroambientales
Ltda., desarrolla un proceso que ayuda al nuevo empleado a ajustarse a la
organizacin de una manera formal e informal; formal pues la organizacin desea
que el empleado se vuelva productivo con la mayor rapidez posible por eso el
empleado necesita saber especficamente lo que significa el puesto; y de una
manera informal, ya que el empleado es recibido de una manera amistosa con sus
compaeros y es introducido al grupo.
De acuerdo con lo anterior Servicios Agroambientales Ltda., diseo 3 etapas de
induccin.
Primera etapa: Se proporciona informacin general acerca de la compaa. El
personal encargado presenta temas que se relacionan con los empleados, como
una visin panormica de la compaa, hacen un repaso de las polticas y
procedimientos de la empresa, y los sueldos. Se presenta una lista donde se
verifican si se le ha proporcionado toda la informacin sobre el trabajo al
empleado.
Segunda etapa: En esta etapa el responsable es el supervisor inmediato del
empleado. Las actividades que se cubren en esta etapa son los requerimientos del
puesto, la seguridad, una visita por el departamento para que el empleado lo
conozca, una sesin de preguntas y respuestas y presentaciones a los otros
74
Gerente General
SECCION
DE
QUIEN
ELABORADO POR:
XXXXXX
ESPECIFICACIONES
EDUCACIN
CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
EXPERIENCIA
75
COMPLEJIDAD
ADMINISTRATIVA
AREA: ADMINISTRATIVA
SECCION
NOMBRE DEL CARGO DE QUIEN
ELABORADO POR:
DEPENDE:
GERENTE GENERAL
XXXXXXX
NATURALEZA DEL CARGO:
Dirigir, coordinar, controlar, planear, tomar decisiones en actividades generales
de la compaa y llevar a cabo planes de marketing
II. FUNCIONES
1. Coordinar y supervisar las actividades del personal a su cargo.
2. Atender las consultas sobre normas, procedimientos, sistemas y reglamentos
que rigen las actividades de la organizacin.
3. Tramites ante el ministerio de trabajo, cajas de compensacin, seguro social.
4.Seleccin y contratacin del personal
6. Estudiar y proponer alternativas tendientes a lograr mayor agilidad, eficiencia y
control de las actividades desarrolladas en la organizacin.
7. Administracin de salarios y beneficios, movimiento de personal, disciplina, etc.
8. Realizar planes de mercadeo en razn de los servicios, precio, distribucin y
76
promocin.
9. Manejar estrategias de una forma efectiva para que el servicio sea adquirido
por el mercado objetivo
III. REQUISITOS
FACTORES
ESPECIFICACIONES
EDUCACIN
CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
EXPERIENCIA
COMPLEJIDAD
Gerencia Tcnica
GERENCIA TECNICA
AREA: TCNICA
SECCION
NOMBRE DEL CARGO DE QUIEN
ELABORADO POR:
DEPENDE:
GERENTE GENERAL Y PERSONAL DE XXXXXX
CAMPO
77
ESPECIFICACIONES
EDUCACIN
CONOCIMIENTOS
HABILIDADES
Y
EXPERIENCIA
COMPLEJIDAD
RESPONSABILIDAD
POR
SUPERVISIN
POR MANEJO No maneja dinero ni valores.
DE VALORES
POR
No maneja informacin confidencial
INFORMACIN
CONFIDENCIAL
POR
No tiene relaciones con el pblico.
RELACIONES
CON
EL
PUBLICO
78
Personal de Investigacin
SECCION
DE
QUIEN
ELABORADO POR:
XXXXXX
III. REQUISITOS
FACTORES
CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
ESPECIFICACIONES
EDUCACIN
EXPERIENCIA
COMPLEJIDAD
POR
SUPERVISIN
POR
MANEJO
RESPONSABILIDAD DE VALORES
POR
INFORMACIN
CONFIDENCIAL
79
POR
Tiene relaciones con el cliente.
RELACIONES
CON
EL
PUBLICO
Personal de Campo
III. REQUISITOS
FACTORES
CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
ESPECIFICACIONES
EDUCACIN
EXPERIENCIA
COMPLEJIDAD
80
POR
No Tiene relaciones con el publico.
RELACIONES
CON
EL
PUBLICO
Contador
ESPECIFICACIONES
EDUCACIN
CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
EXPERIENCIA
COMPLEJIDAD
81
POR
SUPERVISIN
POR
MANEJO
RESPONSABILIDAD DE VALORES
POR
INFORMACIN
CONFIDENCIAL
POR
RELACIONES
CON
EL
PUBLICO
5.9.2 Capacitacin
De acuerdo a la capacitacin que brindara Servicios Agroambientales Ltda. A sus
empleados, esta dada acorde a los cambios de resolucin o modificaciones que
realice el ICA y para las pruebas de eficacia y correspondientemente el ministerio
del medio ambiente para los estudios de impacto ambiental; tambin la
capacitacin se presentara cuando halla implementacin de nueva tecnologa y
procesos administrativos u operacionales dentro de la organizacin ya sea para
los servicios de pruebas de eficacia como para los estudios de impacto ambiental.
La funcin de capacitacin y desarrollo en el rea de recursos humanos intenta
alcanzar la meta de contar con empleados competentes y adaptados que estn
actualizados en las habilidades conocimientos y aptitudes necesarias para
desempear con xito sus funciones14
5.9.3 Evaluacin del desempeo
La evaluacin de desempe en Servicios Agroambientales Ltda., se realizara por
el jefe de cada departamento con el fin de que el sistema formal de revisin, tenga
una ubicacin correcta y valoracin actual de la actuacin de un individuo en la
organizacin; para este fin se diseo el siguiente formato:
Factores
MB
Conocimiento del Trabajo: Dominio y conocimientos
tericos y/o prcticos demostrados en la ejecucin de
las actividades y responsabilidades propias del cargo.
Cantidad de Trabajo: Volumen de trabajo realizado en
funcin de las actividades y responsabilidades del
cargo.
14
DECENZO David. Administracin de recursos humanos. Mxico: Limusa S.A., 1995. 14p
82
83
84
85
86
87
88
89
Una vez diligenciado este formato, se radica en los Cades verdes del Seguro
Social y desde ese momento el empleado se encuentra afiliado al fondo de
pensiones.
Se propone asegurar las instalaciones, la maquinaria y muebles de la empresa.
Para ello la compaa de Seguros La Previsora ofrece el seguro Previsora
Negocio. Previsora Negocio es una pliza diseada para adaptarse a los
requerimientos de la empresa, ideada para cubrir tanto bienes y responsabilidades
caractersticas del negocio.
Previsora Negocio permite a pequeos y medianos industriales/ comerciantes,
adecuar la cobertura a las necesidades especficas del negocio, en un paquete o
combinado empresarial que le permite pre-establecer el mbito de riesgo del
negocio, ahorrndole tiempo y trmites en caso de eventualidades.
Este seguro est diseado para amparar los bienes muebles que se especifican
en la pliza y que mencionamos a continuacin:
Edificacin: Se entiende el edificio, local, incluyendo adiciones, anexos,
estructuras temporales, todas las instalaciones permanentes de la construccin
(no subterrneas) que formen parte del inmueble objeto del seguro.
Instalaciones: Se entiende los complementos necesarios para el debido
funcionamiento, as como aquellos movibles o no permanentes que se han
adicionado internamente a las edificaciones para el desarrollo de las actividades
del Asegurado.
Mobiliario: Se entiende los muebles, enseres, tiles, artculos de papelera,
estanteras, armarios, aparatos de aire acondicionado de ventanas, as como
equipos y mquinas en general para oficinas.
Mejoras: Se entiende las adiciones, modificaciones, anexos o agregados que se
incorporan a una edificacin de propiedad ajena.
Vidrios y anuncios: Se entiende por los Vidrios y espejos que formen parte del
local asegurado y los Avisos luminosos y carteles adjuntos al local asegurado.
La proteccin que se obtiene con la cobertura bsica es
Incendio
Rayo
Explosin
90
Impacto de Vehculos
Prdidas Indirectas
91
15
MANAGEMENT Y ALTA GERENCIA, (online). (citado el 28 de septiembre del 2006) De Word Wide
Web http://www.econolink.com.ar/managemen/manage3.htm
92
Diligenciar
el
formulario
que
http://bochica.dian.gov.co/WebRut
se
encuentra
en
la
pag
93
94
95
96
97
98
99
100
16
101
102
debe: conocer todos los requisitos legales existentes, establecer los objetivos a los
que apunta con su poltica ambiental y definir el programa de Gestin Ambiental.
En segundo lugar: debe implantar y hacer funcionar este modelo, para lo cual
requiere: la definicin de su estructura y las responsabilidades de sus miembros,
formar, capacitar y sensibilizar al personal en el planteo medioambiental, en fin
controlar las contingencias y preparar la capacidad de respuesta.
En un tercer lugar y como consecuencia de la aplicacin de los anteriores, se debe
comprobar si la accin adoptada es la correcta a travs del seguimiento y la
medicin de acciones, la no conformidad ante los resultados y la documentacin
en registros medioambientales; complementado esto con las respectivas
Auditorias Ambientales que se realicen en torno a la a Gestin Ambiental llevada a
cabo.
6.4 LEY 50 - REFORMA LABORAL
Articulo 46. Contrato a trmino fijo.
El contrato de trabajo a trmino fijo debe constar siempre por escrito y su duracin
no puede ser superior a tres (3) aos, pero es renovable indefinidamente.
1. Si antes de la fecha de vencimiento del trmino estipulado, ninguna de las
partes avisare por escrito a la otra su determinacin de no prorrogar el contrato,
con una antelacin no inferior, a treinta (30) das, ste se entender renovado por
un perodo igual al inicialmente pactado, y as sucesivamente.
3. No obstante, si el trmino fijo es inferior a un (1) ao, nicamente podr
prorrogarse sucesivamente el contrato hasta por tres (3) perodos iguales o
inferiores al cabo de los cuales en el trmino de renovacin no podr ser
inferior a un (1) ao, y as sucesivamente.
PARAGRAFO. En los contratos a trmino fijo inferior a un ao, los trabajadores
tendrn derecho al pago de vacaciones y prima de servicios en proporcin al
tiempo laborado cualquiera que ste sea. 13
Articulo 51. Suspensin.
El contrato de trabajo se suspende:
1. Por fuerza mayor o caso fortuito que temporalmente impida su ejecucin.
2. Por la muerte o inhabilitacin del empleador, cuando ste sea una persona
natural y cuando ello traiga como consecuencia necesaria y directa la suspensin
temporal del trabajo.
103
104
17
REFORMA LABORAL, (online). (citado el 28 de septiembre del 2006) De Word Wide Web
http://www.juecesyfiscales.org/reforma_laboral.htm
105
18
PROYECTO DE LEY, (online). (citado el 28 de septiembre del 2006) De Word Wide Web
http://www.presidencia.gov.co/leyes/2002/agosto/empleaexpo.htm
19
LEY, (online). (citado el 28 de septiembre del 2006) De Word Wide Web
http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/L0378_97.HTM
106
107
108
TRIMESTRE I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL ANUAL
6
8.520.000
6
8.520.000
6
8.520.000
6
8.520.000
51.120.000
51.120.000
51.120.000
51.120.000
3
18.528.000
3
18.528.000
3
18.528.000
3
18.528.000
55.584.000
55.584.000
55.584.000
55.584.000
0
68.964.000
0
68.964.000
0
68.964.000
0
68.964.000
106.704.000 106.704.000
106.704.000
106.704.000
426.816.000
2
5.000.000
10.000.000
2
5.000.000
10.000.000
2
5.000.000
10.000.000
40.000.000
116.704.000 116.704.000
116.704.000
116.704.000
466.816.000
1.750.560
114.953.440
114.953.440
45.981.376
1.750.560
114.953.440
114.953.440
45.981.376
7.002.240
459.813.760
413.832.384
52.983.616
2
5.000.000
10.000.000
1.750.560
114.953.440
68.972.064
45.981.376
1.750.560
114.953.440
114.953.440
45.981.376
24
204.480.000
12
222.336.000
108
109
TRIMESTRE I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
9
9.031.200
9
9.031.200
9
9.031.200
9
9.031.200
81.280.800
81.280.800
81.280.800
81.280.800
6
19.639.680
6
19.639.680
6
19.639.680
6
19.639.680
117.838.080 117.838.080
117.838.080
117.838.080
TOTAL ANUAL
36
325.123.200
24
471.352.320
0
73.101.840
0
73.101.840
0
73.101.840
0
73.101.840
199.118.880 199.118.880
199.118.880
199.118.880
796.475.520
3
5.300.000
15.900.000
3
5.300.000
15.900.000
3
5.300.000
15.900.000
63.600.000
215.018.880 215.018.880
215.018.880
215.018.880
860.075.520
3.225.283
211.793.597
211.793.597
84.717.439
3.225.283
211.793.597
211.793.597
84.717.439
12.901.133
847.174.387
850.797.044
62.262.092
3
5.300.000
15.900.000
3.225.283
211.793.597
173.057.534
127.076.158
3.225.283
211.793.597
254.152.316
84.717.439
12
109
110
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
10
9.482.760
10
9.482.760
10
9.482.760
10
9.482.760
94.827.600
94.827.600
94.827.600
94.827.600
6
20.621.664
6
20.621.664
6
20.621.664
6
20.621.664
123.729.984 123.729.984
123.729.984
123.729.984
TOTAL ANUAL
40
379.310.400
24
494.919.936
2
76.756.932
2
76.756.932
2
76.756.932
153.513.864 153.513.864
153.513.864
153.513.864
372.071.448 372.071.448
372.071.448
372.071.448 1.488.285.792
2
76.756.932
3
5.565.000
16.695.000
3
5.618.000
16.854.000
3
5.618.000
16.854.000
388.766.448 388.925.448
388.925.448
5.831.497
382.934.951
314.478.409
229.760.971
5.833.882
383.091.566
459.615.911
153.236.627
5.833.882
383.091.566
383.091.566
153.236.627
3
5.618.000
16.854.000
8
614.055.456
12
67.257.000
388.925.448 1.555.542.792
5.833.882
383.091.566
383.091.566
153.236.627
23.333.142
1.532.209.650
1.540.277.453
77.527.432
110
111
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL
ANUAL
1.000.000
900.000
750.000
1.000.000
900.000
500.000
640.000
250.000
210.000
150.000
200.000
600.000
1.000.000
900.000
750.000
1.000.000
900.000
500.000
640.000
250.000
210.000
150.000
200.000
600.000
1.000.000
900.000
750.000
1.000.000
900.000
500.000
640.000
250.000
210.000
150.000
200.000
600.000
1.000.000
900.000
750.000
1.000.000
900.000
500.000
640.000
250.000
210.000
150.000
200.000
600.000
4.000.000
3.600.000
3.000.000
4.000.000
3.600.000
2.000.000
2.560.000
1.000.000
840.000
600.000
800.000
2.400.000
7.100.000
7.100.000
7.100.000
7.100.000
28.400.000
6
42.600.000
6
42.600.000
6
42.600.000
2.000.000
1.800.000
1.500.000
3.000.000
2.700.000
2.000.000
1.800.000
1.500.000
3.000.000
2.700.000
2.000.000
1.800.000
1.500.000
3.000.000
2.700.000
6
24
42.600.000 170.400.000
2.000.000
1.800.000
1.500.000
3.000.000
2.700.000
8.000.000
7.200.000
6.000.000
12.000.000
10.800.000
111
112
ALQUILER TRANSPORTE
VIATICOS
INFORMACION SECUNDARIA
INFORMACION CARTOGRAFICA
COMUNICACIONES
LOGISTICA Y PUBLICIDAD
GASTOS OFICINA
TOTAL COSTOS POR CADA
ESTUDIO
1.000.000
1.280.000
350.000
210.000
300.000
400.000
900.000
1.000.000
1.280.000
350.000
210.000
300.000
400.000
900.000
1.000.000
1.280.000
350.000
210.000
300.000
400.000
900.000
1.000.000
1.280.000
350.000
210.000
300.000
400.000
900.000
4.000.000
5.120.000
1.400.000
840.000
1.200.000
1.600.000
3.600.000
15.440.000
15.440.000
15.440.000
15.440.000
61.760.000
No DE ESTUDIOS x TRIMESTRE
COSTOS TRIMESTRALES "Ser. B"
3
46.320.000
3
46.320.000
3
46.320.000
3
12
46.320.000 185.280.000
No DE ESTUDIOS x TRIMESTRE
COSTOS TRIMESTRALES "Ser. C"
6.000.000
5.400.000
4.500.000
15.000.000
14.000.000
3.000.000
3.840.000
1.050.000
480.000
900.000
1.200.000
2.100.000
57.470.000
0
0
6.000.000
5.400.000
4.500.000
15.000.000
14.000.000
3.000.000
3.840.000
1.050.000
480.000
900.000
1.200.000
2.100.000
57.470.000
0
0
6.000.000
5.400.000
4.500.000
15.000.000
14.000.000
3.000.000
3.840.000
1.050.000
480.000
900.000
1.200.000
2.100.000
57.470.000
0
0
6.000.000
24.000.000
5.400.000
21.600.000
4.500.000
18.000.000
15.000.000
60.000.000
14.000.000
56.000.000
3.000.000
12.000.000
3.840.000
15.360.000
1.050.000
4.200.000
480.000
1.920.000
900.000
3.600.000
1.200.000
4.800.000
2.100.000
8.400.000
57.470.000 229.880.000
0
0
0
0
88.920.000
88.920.000
88.920.000
88.920.000 355.680.000
112
113
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL
ANUAL
1.060.000
954.000
795.000
1.060.000
954.000
530.000
678.400
265.000
222.600
159.000
212.000
636.000
1.060.000
954.000
795.000
1.060.000
954.000
530.000
678.400
265.000
222.600
159.000
212.000
636.000
1.060.000
954.000
795.000
1.060.000
954.000
530.000
678.400
265.000
222.600
159.000
212.000
636.000
1.060.000
954.000
795.000
1.060.000
954.000
530.000
678.400
265.000
222.600
159.000
212.000
636.000
4.240.000
3.816.000
3.180.000
4.240.000
3.816.000
2.120.000
2.713.600
1.060.000
890.400
636.000
848.000
2.544.000
7.526.000
7.526.000
7.526.000
7.526.000
30.104.000
9
67.734.000
9
67.734.000
9
67.734.000
2.120.000
1.908.000
1.590.000
3.180.000
2.862.000
1.060.000
1.356.800
371.000
222.600
318.000
2.120.000
1.908.000
1.590.000
3.180.000
2.862.000
1.060.000
1.356.800
371.000
222.600
318.000
2.120.000
1.908.000
1.590.000
3.180.000
2.862.000
1.060.000
1.356.800
371.000
222.600
318.000
9
36
67.734.000 270.936.000
2.120.000
1.908.000
1.590.000
3.180.000
2.862.000
1.060.000
1.356.800
371.000
222.600
318.000
8.480.000
7.632.000
6.360.000
12.720.000
11.448.000
4.240.000
5.427.200
1.484.000
890.400
1.272.000
113
114
LOGISTICA Y PUBLICIDAD
GASTOS OFICINA
TOTAL COSTOS POR CADA
ESTUDIO
424.000
954.000
424.000
954.000
424.000
954.000
424.000
954.000
1.696.000
3.816.000
16.366.400
16.366.400
16.366.400
16.366.400
65.465.600
No DE ESTUDIOS x TRIMESTRE
COSTOS TRIMESTRALES "Ser. B"
6
98.198.400
6
98.198.400
6
98.198.400
6
24
98.198.400 392.793.600
6.360.000
5.724.000
4.770.000
15.900.000
14.840.000
3.180.000
4.070.400
1.113.000
508.800
954.000
1.272.000
2.226.000
60.918.200
0
0
6.360.000
5.724.000
4.770.000
15.900.000
14.840.000
3.180.000
4.070.400
1.113.000
508.800
954.000
1.272.000
2.226.000
60.918.200
0
0
6.360.000
5.724.000
4.770.000
15.900.000
14.840.000
3.180.000
4.070.400
1.113.000
508.800
954.000
1.272.000
2.226.000
60.918.200
0
0
6.360.000
25.440.000
5.724.000
22.896.000
4.770.000
19.080.000
15.900.000
63.600.000
14.840.000
59.360.000
3.180.000
12.720.000
4.070.400
16.281.600
1.113.000
4.452.000
508.800
2.035.200
954.000
3.816.000
1.272.000
5.088.000
2.226.000
8.904.000
60.918.200 243.672.800
0
0
0
0
165.932.400 165.932.400
165.932.400
165.932.400 663.729.600
114
115
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL ANUAL
1.113.000
1.001.700
834.750
1.113.000
1.001.700
556.500
712.320
278.250
233.730
166.950
222.600
667.800
1.113.000
1.001.700
834.750
1.113.000
1.001.700
556.500
712.320
278.250
233.730
166.950
222.600
667.800
1.113.000
1.001.700
834.750
1.113.000
1.001.700
556.500
712.320
278.250
233.730
166.950
222.600
667.800
1.113.000
1.001.700
834.750
1.113.000
1.001.700
556.500
712.320
278.250
233.730
166.950
222.600
667.800
4.452.000
4.006.800
3.339.000
4.452.000
4.006.800
2.226.000
2.849.280
1.113.000
934.920
667.800
890.400
2.671.200
7.902.300
7.902.300
7.902.300
7.902.300
31.609.200
9
71.120.700
9
71.120.700
9
71.120.700
9
71.120.700
36
284.482.800
2.226.000
2.003.400
1.669.500
3.339.000
3.005.100
1.113.000
1.424.640
389.550
233.730
333.900
2.226.000
2.003.400
1.669.500
3.339.000
3.005.100
1.113.000
1.424.640
389.550
233.730
333.900
2.226.000
2.003.400
1.669.500
3.339.000
3.005.100
1.113.000
1.424.640
389.550
233.730
333.900
2.226.000
2.003.400
1.669.500
3.339.000
3.005.100
1.113.000
1.424.640
389.550
233.730
333.900
8.904.000
8.013.600
6.678.000
13.356.000
12.020.400
4.452.000
5.698.560
1.558.200
934.920
1.335.600
115
116
LOGISTICA Y PUBLICIDAD
GASTOS OFICINA
TOTAL COSTOS POR CADA
ESTUDIO
445.200
1.001.700
445.200
1.001.700
445.200
1.001.700
445.200
1.001.700
1.780.800
4.006.800
17.184.720
17.184.720
17.184.720
17.184.720
68.738.880
6
6
103.108.320 103.108.320
6
103.108.320
6
103.108.320
24
412.433.280
No DE ESTUDIOS x TRIMESTRE
COSTOS TRIMESTRALES "Ser. C"
6.678.000
6.678.000
6.010.200
6.010.200
5.008.500
5.008.500
16.695.000
16.695.000
15.582.000
15.582.000
3.339.000
3.339.000
4.273.920
4.273.920
1.168.650
1.168.650
534.240
534.240
1.001.700
1.001.700
1.335.600
1.335.600
2.337.300
2.337.300
63.964.110
63.964.110
2
2
127.928.220 127.928.220
6.678.000
6.010.200
5.008.500
16.695.000
15.582.000
3.339.000
4.273.920
1.168.650
534.240
1.001.700
1.335.600
2.337.300
63.964.110
2
127.928.220
6.678.000
6.010.200
5.008.500
16.695.000
15.582.000
3.339.000
4.273.920
1.168.650
534.240
1.001.700
1.335.600
2.337.300
63.964.110
2
127.928.220
26.712.000
24.040.800
20.034.000
66.780.000
62.328.000
13.356.000
17.095.680
4.674.600
2.136.960
4.006.800
5.342.400
9.349.200
255.856.440
8
511.712.880
302.157.240 302.157.240
302.157.240
302.157.240 1.208.628.960
No DE ESTUDIOS x TRIMESTRE
COSTOS TRIMESTRALES "Ser. B"
ESTUDIOS IMPACTO "C"
DIRECTOR DEL PROYECTO
PROFESIONAL ADMINISTRATIVO
INGENIERO AMBIENTAL
TECNICOS AMBIENTALES (5)
TRABAJADORES CAMPO (5)
ALQUILER TRANSPORTE
VIATICOS
INFORMACION SECUNDARIA
INFORMACION CARTOGRAFICA
COMUNICACIONES
LOGISTICA Y PUBLICIDAD
GASTOS OFICINA
116
117
7.1.3 Presupuestos de gastos
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL
ANUAL
6.000.000
1.950.000
1.350.000
1.290.000
10.590.000
5.358.752
15.948.752
6.000.000
1.950.000
1.350.000
1.290.000
10.590.000
5.358.752
15.948.752
6.000.000
1.950.000
1.350.000
1.290.000
10.590.000
5.358.752
15.948.752
6.000.000
1.950.000
1.350.000
1.290.000
10.590.000
5.358.752
15.948.752
24.000.000
7.800.000
5.400.000
5.160.000
42.360.000
21.435.007
63.795.007
90.000
240.000
2.100.000
990.000
357.500
210.000
3.987.500
19.936.252
90.000
240.000
2.100.000
990.000
357.500
210.000
3.987.500
19.936.252
90.000
240.000
2.100.000
990.000
357.500
210.000
3.987.500
19.936.252
90.000
240.000
2.100.000
990.000
357.500
210.000
3.987.500
19.936.252
360.000
960.000
8.400.000
3.960.000
1.430.000
840.000
15.950.000
79.745.007
GASTOS DE VENTAS
DETALLE GASTO
GASTOS DE PERSONAL
GERENTE TECNICO
GERENTE ADMINISTRATIVO Y COMERCIAL
PERSONAL DE INVESTIGACION (TECNICO
1)
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL
ANUAL
1.450.000
1.600.000
1.450.000
1.600.000
1.450.000
1.600.000
1.450.000
1.600.000
5.800.000
6.400.000
850.000
850.000
850.000
850.000
3.400.000
117
118
PERSONAL DE CAMPO (TECNICO 2)
TOTAL SALARIOS
CARGA PRESTACIONAL (50,602%)
TOTAL GASTOS DE PERSONAL
OTROS GASTOS DE VENTAS
IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO
DEPRECIACION
TOTAL OTROS GASTOS DE VENTAS
TOTAL GASTOS DE VENTAS
TOTAL GASTOS OPERACIONALES
850.000
4.750.000
2.403.595
7.153.595
850.000
4.750.000
2.403.595
7.153.595
850.000
4.750.000
2.403.595
7.153.595
850.000
4.750.000
2.403.595
7.153.595
3.400.000
19.000.000
9.614.380
28.614.380
815.761
950.000
1.765.761
8.919.356
815.761
950.000
1.765.761
8.919.356
815.761
950.000
1.765.761
8.919.356
815.761
950.000
1.765.761
8.919.356
3.263.044
3.800.000
7.063.044
35.677.424
28.855.608
28.855.608
28.855.608
28.855.608 115.422.431
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL
ANUAL
6.360.000
2.067.000
1.431.000
1.367.400
11.225.400
5.680.277
16.905.677
6.360.000
2.067.000
1.431.000
1.367.400
11.225.400
5.680.277
16.905.677
6.360.000
2.067.000
1.431.000
1.367.400
11.225.400
5.680.277
16.905.677
6.360.000
2.067.000
1.431.000
1.367.400
11.225.400
5.680.277
16.905.677
25.440.000
8.268.000
5.724.000
5.469.600
44.901.600
22.721.108
67.622.708
95.400
254.400
2.226.000
1.049.400
95.400
254.400
2.226.000
1.049.400
95.400
254.400
2.226.000
1.049.400
95.400
254.400
2.226.000
1.049.400
381.600
1.017.600
8.904.000
4.197.600
118
119
AMORTIZACION
ADMINISTRACION OFICINA
TOTAL OTROS GASTOS DE ADMIN.
TOTAL GASTOS DE ADMIN.
357.500
222.600
4.205.300
21.110.977
357.500
222.600
4.205.300
21.110.977
357.500
222.600
4.205.300
21.110.977
357.500
222.600
4.205.300
21.110.977
1.430.000
890.400
16.821.200
84.443.908
GASTOS DE VENTAS
DETALLE GASTO
GASTOS DE PERSONAL
GERENTE TECNICO
GERENTE ADMINISTRATIVO Y COMERCIAL
PERSONAL DE INVESTIGACION (TECNICO
1)
PERSONAL DE CAMPO (TECNICO 2)
TOTAL SALARIOS
CARGA PRESTACIONAL (50,602%)
TOTAL GASTOS DE PERSONAL
OTROS GASTOS DE VENTAS
IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO
DEPRECIACION
TOTAL OTROS GASTOS DE VENTAS
TOTAL GASTOS DE VENTAS
TOTAL GASTOS OPERACIONALES
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL
ANUAL
1.537.000
1.696.000
1.537.000
1.696.000
1.537.000
1.696.000
1.537.000
1.696.000
6.148.000
6.784.000
901.000
901.000
5.035.000
2.547.811
7.582.811
901.000
901.000
5.035.000
2.547.811
7.582.811
901.000
901.000
5.035.000
2.547.811
7.582.811
901.000
901.000
5.035.000
2.547.811
7.582.811
3.604.000
3.604.000
20.140.000
10.191.243
30.331.243
1.502.982
950.000
2.452.982
10.035.793
1.502.982
950.000
2.452.982
10.035.793
1.502.982
950.000
2.452.982
10.035.793
1.502.982
950.000
2.452.982
10.035.793
6.011.928
3.800.000
9.811.928
40.143.171
31.146.770
31.146.770
31.146.770
31.146.770 124.587.078
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL
ANUAL
GASTOS DE PERSONAL
119
120
GERENTE GENERAL
CONTADOR
SECRETARIA
AUXILIAR DE LIMPIEZA
TOTAL SALARIOS
CARGA PRESTACIONAL (50,602%)
TOTAL GASTOS DE PERSONAL
OTROS GASTOS DE ADMIN.
ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO
LUZ
ARRIENDO
TELEFONO
AMORTIZACION
ADMINISTRACION OFICINA
TOTAL OTROS GASTOS DE ADMIN.
TOTAL GASTOS DE ADMIN.
6.678.000
2.170.350
1.502.550
1.435.770
11.786.670
5.964.291
17.750.961
6.678.000
2.170.350
1.502.550
1.435.770
11.786.670
5.964.291
17.750.961
6.678.000
2.170.350
1.502.550
1.435.770
11.786.670
5.964.291
17.750.961
6.678.000
2.170.350
1.502.550
1.435.770
11.786.670
5.964.291
17.750.961
26.712.000
8.681.400
6.010.200
5.743.080
47.146.680
23.857.163
71.003.843
100.170
267.120
2.337.300
1.101.870
357.500
233.730
4.397.690
22.148.651
100.170
267.120
2.337.300
1.101.870
357.500
233.730
4.397.690
22.148.651
100.170
267.120
2.337.300
1.101.870
357.500
233.730
4.397.690
22.148.651
100.170
267.120
2.337.300
1.101.870
357.500
233.730
4.397.690
22.148.651
400.680
1.068.480
9.349.200
4.407.480
1.430.000
934.920
17.590.760
88.594.603
GASTOS DE VENTAS
DETALLE GASTO
GASTOS DE PERSONAL
GERENTE TECNICO
GERENTE ADMINISTRATIVO Y COMERCIAL
PERSONAL DE INVESTIGACION (TECNICO
1)
PERSONAL DE CAMPO (TECNICO 2)
TOTAL SALARIOS
CARGA PRESTACIONAL (50,602%)
TOTAL GASTOS DE PERSONAL
OTROS GASTOS DE VENTAS
IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO
DEPRECIACION
TOTAL OTROS GASTOS DE VENTAS
TRIMESTRE
I
TRIMESTRE
II
TRIMESTRE
III
TRIMESTRE
IV
TOTAL
ANUAL
1.613.850
1.780.800
1.613.850
1.780.800
1.613.850
1.780.800
1.613.850
1.780.800
6.455.400
7.123.200
946.050
946.050
5.286.750
2.675.201
7.961.951
946.050
946.050
5.286.750
2.675.201
7.961.951
946.050
946.050
5.286.750
2.675.201
7.961.951
946.050
946.050
5.286.750
2.675.201
7.961.951
3.784.200
3.784.200
21.147.000
10.700.805
31.847.805
2.717.477
950.000
3.667.477
2.718.589
950.000
3.668.589
2.718.589
950.000
3.668.589
2.718.589
950.000
3.668.589
10.873.244
3.800.000
14.673.244
120
121
TOTAL GASTOS DE VENTAS
11.629.429
11.630.540
11.630.540
11.630.540
46.521.049
33.778.079
33.779.191
33.779.191
33.779.191 135.115.652
15.000.000
5,400%
12
CUOTA
1.730.774
CAPITAL
VR CUOTA
-
INTERESES
-
AMORTIZACION
15.000.000
14.079.226
1.730.774
810.000
920.774
13.108.730
1.730.774
760.278
970.496
12.085.828
1.730.774
707.871
1.022.902
11.007.689
1.730.774
652.635
1.078.139
9.871.330
1.730.774
594.415
1.136.359
8.673.608
1.730.774
533.052
1.197.722
121
122
7
7.411.209
1.730.774
468.375
1.262.399
6.080.640
1.730.774
400.205
1.330.569
4.678.221
1.730.774
328.355
1.402.419
10
3.200.071
1.730.774
252.624
1.478.150
11
1.642.101
1.730.774
172.804
1.557.970
1.730.774
88.673
1.642.101
12
DATOS AO 2007
GASTO FINANCIERO 1er AO:
2.930.784
1.996.047
842.456
DATOS AO 2008
SALDO DEUDA A 31-12 1er
AO:
SALDO DEUDA A 31-12 2do
AO:
SALDO DEUDA A 31-12 3er
AO:
11.007.689
6.080.640
0
DATOS AO 2009
ABONOS A CAPITAL 1er AO:
3.992.311
4.927.049
6.080.640
122
123
7.1.5 Estado de resultados
SAGROAM LTDA
ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADO
AO 2007
AO 2008
Ingresos Operacionales
466.816.000
860.075.520 1.555.542.792
355.680.000
663.729.600 1.208.628.960
UTILIDAD BRUTA
111.136.000 196.345.920
AO 2009
346.913.832
79.745.007
84.443.908
88.594.603
35.677.424
40.143.171
46.521.049
UTILIDAD OPERACIONAL
-4.286.431
71.758.842
211.798.180
2.930.784
1.996.047
842.456
-7.217.215
69.762.795
210.955.724
26.858.676
81.217.954
-7.217.215
42.904.119
129.737.770
16.518.086
49.949.042
-7.217.215
26.386.033
79.788.729
PERIODO
VALORES HISTORICOS
VALORES TRAIDOS A VR PRESENTE (TIO)
VPN DEL PROYECTO
TIR DEL PROYECTO
CAUE DEL PROYECTO
0
25.000.000
-25.000.000
25.778.993
27,46%
13.402.557
1
-7.217.215
-5.727.949
2
3
26.386.033 79.788.729
16.620.076 39.886.866
123
124
7.1.6 Flujo de efectivo
SAGROAM LTDA
FLUJOS DE EFECTIVO PRESUPUESTADOS
AO 0
SALDO INICIAL
AO 2007
AO 2008
AO 2009
3.950.000
-48.010.903
25.677.500
INVERSION INICIAL
25.000.000
PRESTAMO BANCARIO
15.000.000
413.832.384
850.797.044
1.540.277.453
40.000.000
413.832.384
850.797.044
1.540.277.453
355.680.000
663.729.600
1.208.628.960
79.745.007
84.443.908
88.594.603
35.677.424
40.143.171
46.521.049
2.930.784
1.996.047
842.456
26.858.676
3.992.311
4.927.049
6.080.640
36.050.000
36.050.000
478.025.527
795.239.774
1.377.526.384
7.002.240
12.901.133
23.333.142
(+) DEPRECIACIONES
3.800.000
3.800.000
3.800.000
(+) AMORTIZACIONES
1.430.000
1.430.000
1.430.000
3.950.000
-48.010.903
25.677.500
216.991.711
124
125
7.1.7 Balance general presupuestado
SAGROAM LTDA
BALANCE GENERAL PRESUPUESTADO
A 31 DE DICIEMBRE DE:
AO 2007
AO 2008
AO 2009
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
DISPONIBLE
-48.010.903
25.677.500
216.991.711
Caja y Bancos
-48.010.903
25.677.500
216.991.711
DEUDORES
45.981.376
42.358.719
34.290.917
Clientes
52.983.616
62.262.092
77.527.432
-7.002.240
-19.903.373
-43.236.515
-2.029.527
68.036.219
251.282.628
25.100.000
21.300.000
17.500.000
4.000.000
4.000.000
4.000.000
Muebles y Enseres
24.900.000
24.900.000
24.900.000
-3.800.000
-7.600.000
-11.400.000
DIFERIDOS
5.720.000
4.290.000
2.860.000
Cargos Diferidos
5.720.000
4.290.000
2.860.000
TOTAL ACTIVO
28.790.473
93.626.219
271.642.628
OBLIGACIONES BANCARIAS
4.084.593
6.080.640
Bancos Nacionales
4.084.593
6.080.640
26.858.676
81.217.954
ACTIVO FIJO
PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO
Equipo de Oficina
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
IMPUESTOS
125
126
0
26.858.676
81.217.954
4.084.593
32.939.316
81.217.954
OBLIGACIONES BANCARIAS
6.923.096
Bancos Nacionales
6.923.096
11.007.689
32.939.316
81.217.954
CAPITAL SOCIAL
25.000.000
25.000.000
25.000.000
RESERVA LEGAL
16.518.086
66.467.127
-7.217.215
26.386.033
79.788.729
-7.217.215
19.168.818
TOTAL PATRIMONIO
17.782.785
60.686.903
190.424.674
28.790.473
93.626.219
271.642.628
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
126
127
23,81%
AO 2008
AO 2009
196.345.920
860.075.520
346.913.832
1.555.542.792
22,83%
22,30%
AO 2008
71.758.842
860.075.520
-4.286.431
466.816.000
-0,92%
8,34%
AO 2009
211.798.180
1.555.542.792
13,62%
Indica que la utilidad operacional corresponde a un -0.92% de las ventas netas del
ao 2007, un 8.34% de las ventas netas del ao 2008 y un 13.62% de las ventas
netas del ao 2009.
Margen neto
UTILIDAD NETA
VENTAS NETAS
127
128
AO 2007
AO 2008
26.386.033
860.075.520
-7.217.215
466.816.000
-1,55%
3,07%
AO 2009
79.788.729
1.555.542.792
5,13%
AO 2008
AO 2009
-7.217.215
26.386.033
79.788.729
28.790.473
93.626.219
271.642.628
-25,07%
28,18%
29,37%
Indica que cada $1 invertido en activo total gener -25.07% centavos de utilidad
neta en el ao 2007, 28.18% centavos de utilidad en el ao 2008 y 29.37%
centavos de utilidad en el ao 2009
Rentabilidad sobre patrimonio
UTILIDAD NETA
PATRIMONIO
AO 2007
AO 2008
AO 2009
-7.217.215
26.386.033
79.788.729
17.782.785
60.686.903
190.424.674
128
129
-40,59%
43,48%
41,90%
AO 2008
AO 2009
-2.029.527
68.036.219
251.282.628
4.084.593
32.939.316
81.217.954
-0,497
2,066
3,094
Esto quiere decir que por cada peso que la empresa debe en el corto plazo,
cuenta con -0.497 para respaldar esa obligacin en el 2007, en el 2008 cuenta con
2.066 para respaldar esa obligacin y en el 2009 cuenta con 3.094 por cada peso
para respaldar esa obligacin.
Prueba acida
(ACTIVO CORRIENTE - INVENTARIOS)
PASIVO CORRIENTE
AO 2007
AO 2008
AO 2009
-2.029.527
68.036.219
251.282.628
4.084.593
32.939.316
81.217.954
-0,497
2,066
3,094
Esto quiere decir que por cada peso que se debe a corto plazo se cuenta, para su
cancelacin, con -0.497 centavos en activos corrientes de fcil realizacin sin
129
130
AO 2007
-6.114.120
AO 2008
35.096.903
AO 2009
170.064.674
PASIVO CORRIENTE
ACTIVO TOTAL
AO 2007
AO 2008
4.084.593
32.939.316
28.790.473
93.626.219
0,14
0,35
AO 2009
81.217.954
271.642.628
0,30
Esto quiere decir que por cada peso de deuda que la empresa tiene con terceros
0.14 centavos que tienen vencimiento corriente para el 2007 para el 2008 0.35 y
para el 2009 0.30
130
131
Apalancamiento total
PASIVO TOTAL
PATRIMONIO
AO 2007
11.007.689
17.782.785
61,90%
AO 2008
32.939.316
60.686.903
54,28%
AO 2009
81.217.954
190.424.674
42,65%
Esto nos indica que por cada peso de patrimonio, la empresa tiene deudas por
61.90% para el ao 2007, para el ao 2008 la empresa tiene deudas por 54.28% y
para el ao 2009 por cada peso de patrimonio la empresa tiene deudas por
42.65%.
Apalancamiento a corto plazo
PASIVO A CORTO PLAZO(CORRIENTE)
PATRIMONIO
AO 2007
4.084.593
17.782.785
22,97%
AO 2008
32.939.316
60.686.903
54,28%
AO 2009
81.217.954
190.424.674
42,65%
Esto nos indica que por cada peso de patrimonio, la empresa tiene deudas a corto
plazo por 22.97% en el ao 2007, 54.28% para el ao 2008 y para el ao 2009
42.65%
131
132
8. CONCLUSIONES
De acuerdo a la matriz FORD se determino que si es viable la creacin de la
empresa mediante la utilizacin de las diferentes estrategias para llegar al
mercado, pues a pesar de tener debilidades y riesgos, se pudo establecer
estrategias con el fin de contrarrestarlas.
Las polticas de penetracin de Servicios Agroambientales Ltda. Se basaran en un
precio inferior al de la competencia, esto se realizara para poder alcanzar un
mercado importante enfatizando en la calidad de la prestacin de los servicios de
estudios de impacto ambiental.
A travs de la investigacin de mercados se concluyo una tendencia positiva ya
que Servicios Agroambientales Ltda. Aprovechara la informalidad de las empresas
que prestan el servicio de pruebas de eficacia ofreciendo un servicio de alta
calidad que logre posicionar a la empresa en el mercado
En el diseo de la estructura para la creacin de Servicios Agroambientales Ltda.
Se dio a conocer los beneficios ambientales de los servicios que se prestan, dado
que todava existe un grado de desconocimiento del impacto ambiental, los
riesgos de enfermedades y accidentes que produce el desarrollo de algunos
proyectos y la aplicacin de insumos agrcolas con el fin de contribuir al desarrollo
sostenible y sustentable del pas.
Se determino en promedio la demanda que tendr Servicios Agroambientales
Ltda. por medio de encuestas, lo que arrojo resultados positivos, pues se
determino que gradualmente ira creciendo la demanda de la empresa lo que le
generara mayores beneficios.
De acuerdo al estudio financiero proyectado a tres aos, arrojo un resultado
positivo en cuanto a la viabilidad del proyecto, incluyendo rentabilidad, liquidez y
nivel de endeudamiento.
132
133
9. LOGROS
Por la puesta en marcha de la investigacin se logro poner en practica los
conocimientos obtenidos durante la carrera, adems el proceso de aprendizaje fue
igualmente significativo.
Se logro el desarrollo de la conexin teora- prctica la cual debe ser de suma
importancia a la hora de ser administradores ya que la intuicin, entre otras
habilidades que se van desarrollando en los negocios y estos se afirman a medida
que el administrador ejerce la carrera.
Este trabajo a parte de fomentar el deseo de crear empresas ms productivas y
competitivas, fomento la pretensin de cuidar el medio ambiente y tener una
responsabilidad ante una sociedad que hace posible que todas las organizaciones
existan.
Se logro tener un proyecto de vida que ser el futuro de varias personas las cuales
estn involucradas en la realizacin del mismo, teniendo como principal objetivo el
desarrollo, la preservacin del medio ambiente y la generacin de empleo.
133
134
10. APORTES
El desarrollo del trabajo de investigacin deja grandes aportes en diferentes
mbitos de la vida de los investigadores; en el profesional permiti acerarse mas a
la realidad de los mercados empresariales, logro desarrollar una actitud mas
innovadora creativa y emprendedora y a entender que en Colombia se debe hacer
empresa pero con un sentido social para contribuir al desarrollo integral del pas,
mejorando cada vez mas la calidad de vida de quienes hacemos parte de el.
Con todo lo anterior, descubrimos hacia donde estn dirigidos nuestros perfiles
profesionales y con ello cul es el proyecto de vida profesional que queremos
emprender.
Esta investigacin constituye una herramienta muy valiosa para la consecucin de
nuestra futura empresa de prestacin de servicios de pruebas de eficacia y
estudios de impacto ambiental SERVICIOS AGROAMBIENTALES LTDA.
134
Acuameunier Ltda.
Cl 90 11a-41
2682819
AIA arquitectura e
ingeniera ambiental
Cl 23 115b-14
2985609
Ambiotec
Cr 21 82-46 of 301
6233298
Andean geological
services
Cr 42 bis 23-56 of 201
3686166
Consultores ambientales
de Colombia Ltda.
Cl 19 3-70 int 90 chia
8634009
AQUAVIVA LTDA
Calle 76 con Cra 16
6165952
Corporacin para la
Conservacin del medio
Ambiente y los recursos naturales
Cr 69 4a-51 int 5 of 802
4168288
CPN ambiental Ltda.
Tr 40b 42-71
2226715
Ecoambithos
Cl 37 91-40 int 1 ap 201
6862643
Ecobosques
Cll 153 N 35-92
6262930
Ecoflora Ltda.
Cr 3 120-24
6297878
Ecoingenieria
Tr 28 167-69 int 21
6773384
Epam Ltda.
Av 19 125-65 cons 110
6296930
EQM Environmental
Quality Management
Cl38 8-56 of 902
2326615
Essere Ltda.
Cr 13 77-22 of 502
6135306
Geocol
Cr 14 90-31 of 704
5305959
HSE services
Cr36 166-59
6745726
Hidrogeocol Ltda.
Cr 52a 105-18
2715284
HSE Cumbres E.U
Cl 79 112b-35 int 13-501
4808089
HSE Ltda.
Cr 69c 43a-25 apt 511
4100045
Inamco Ingenieria
Ambiental de Colombia Ltda.
Cl 37 78a-79
4297336
Ingenieria Ambiental y
Sanitaria de Colombia Ltda.
Cr 6 58-49 of 202
2113154
Ingenieria Colombiana
Ambiental
Cr 19a 59c-33s
7181756
Ingenieros y bilogos Ltda.
Cr 13 55-06
3458945
Ingetec S.A
Cr 6 30a-30
3238050
O.M Ingeniera y
ambiente Ltda.
Dg 86 31-40
6167764
R.A.S Contaminacin
Sonora
Cl 70-13-34
2496577
Saneamiento Integral
Para el medio ambiente S.A
Cr 71 24-18s
4463499
Soluciones y servicios
Integrales empresariales Ltda.
Cl 13 8-23 of 714
2438979
ANEXO B. ENCUESTA
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVO: REALIZAR UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL
DISEO DE LA ESTRUCTURA PARA LA CREACION DE UNA
EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE PRUEBAS DE EFICACIA
Y ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL EN EL SECTOR DE
NORMANDIA EN BOGOTA
ENTREVISTA PERSONAL
Nombres y Apellidos _______________________________________________
Empresa_______________________ Ciudad y Direccin__________________
Fecha_______________
1. Tipo de servicio que ofrecen en la empresa.
1.1
Pruebas de eficacia _________
1.2
Estudios de impacto ambiental _________
(Si usted ofrece solo el primer servicio, no debe responder las preguntas 4 y 5,
por el contrario si usted ofrece solo el segundo servicio, no debe responder las
preguntas 2 y 3)
2. Sobre que clase de Bioinsumos o extractos vegetales, realizan las pruebas de
eficacia?
2.1 Aditivos____
2.2 Agente biolgico de control de plagas____
2.3 Agente microbial____
2.4 Bioabono____
2.5 Cepa____
2.6 Otro ____ Cual? ______________________________________________
3. Sobre cual o cuales de los anteriores Bioinsumos o extractos vegetales
trabaja ms la empresa?
3.1 Aditivos____ Por qu?___________________________________________
__________________________________________________________________
3.4 Bioabono____ Por qu?__________________________________________
3.5 Cepa____Por qu?______________________________________________
13. Que medios publicitarios utiliza para aumentar las ventas de sus servicios
13.1 Volantes _________
13.2 Avisos__________
13.3 Tarjetas ____________ 13.4 Peridicos _______________
13.5 Directorio______________13.6 Otros________
Cuales?_________________________________________________________
14. Hacen alianzas con otras empresas?
14.1Si______ 14.2 No_____ Cual o Cuales?_________________________
Profesin
Ingeniero Agrnomo
Ingeniero Ambiental
Auxiliar de tcnico
Secretarias
Cantidad
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
1. Cual es la fecha de constitucin de la empresa?________________________
2. La organizacin cuenta con una misin
2.1 Si___________ 2.2 No ________
3. La organizacin cuenta con una visin
3.1 Si______ 3.2 No_______
4. El establecimiento comercial cuenta con un organigrama?
4.1 Si _________ 4.2 No __________
5. Cuantos empleados tiene su empresa por departamento?
5.1 Administrativo_____
5.2 Tcnico_______
5.3 Financiero_______
5.4 Otro________________________Cual?________________
6. Cuales son los pasos utilizados para la contratacin de su personal?
PASO 1. _____________________
PASO 2. ______________________
PASO 3. ______________________
______________________________________________________________
7. De que manera muestra liderazgo la alta gerencia
7.1 Autoritario____ 7.2 Persuasivo____ 7.3 Consultivo______
7.4 Participativo____
8. Que perfil utiliza la empresa para contratar su personal
8.1 Personal_____ 8.2 Acadmico_______ 8.3 Laboral_____
9. Que factores tienen en cuenta para la determinacin de sus salarios.
9.1 Unidad de tiempo________ 9.2 Unidad de obra______
9.3 Otra____ Cual? ______________________________________________
10. Que tipo de liderazgo pone en prctica la empresa.
10.1 Autoritario____ 10.2 Persuasivo____ 10.3 Consultivo______
10.4 Participativo____
11. La empresa tiene reglamento de higiene y seguridad industrial.
11.1 Si____ 11.2 No____
ANALISIS FINANCIERO
1. Cuenta con estados financieros
1.1 Si _________ 1.2 No _________ Por que? __________
______________________________________________________
SI CONTESTA SI, RESPONDA LA PREGUNTA NMERO 2
2. Que estados financieros utiliza
2.1 Balance general _______ 2.2 Estado de resultados _______
2.3 Flujo de caja _________
3. Su establecimiento cuenta con presupuesto de ventas
3.1 Si _________ 3.2 No _________ Por que? __________
4. A cuanto asciende su costo de ventas mensual.
4.1 Menos de $ 5.000.000 ____
4.2 Entre $ 5.000.000 y $ 10.000.000 _____
4.3 Entre $ 10.000.000 y $ 20.000.000 _____
4.4 Entre $ 30.000.000 y $ 50.000.000 _____
4.5 Mayor a $ 50.000.000 _____
5. Utiliza indicadores financieros para medir el crecimiento de su empresa.
5.1 Si _______ 5.2 No _______
SI SU RESPUESTA ES SI CONTESTE LA PREGUNTA NUMERO 6
ANALISIS LEGAL
1. Cual es la Razn social de su empresa
_______________________________________________________________
2. Cual es el Objeto social de su empresa
__________________________________________________________________
____________________________________________________________
3. Que pasos sigui para la constitucin y formulacin de la empresa
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
______________________________________________________
4. Conoce las Leyes que amparan el servicio en calidad
4.1 Si ______ 4.2 No ______ Por que? _____________________
5. Tiene conocimiento sobre la Ley 50
5.1 Si ______ 5.2 No ______
6. Tiene conocimiento sobre la Ley para el seguro de desempleo
6.1 Si ______ 6.2 No ______
7. Tiene conocimiento sobre la Ley para permisos sin goce de sueldos
7.1 Si ______ 7.2 No ______
ANALISIS ECONMICO
1. Conoce la curva del costo total a corto plazo
1.1. Si _________ 1.2. No________
2. Curva del costo promedio
2.1. Si _________ 2.2. No ________
3. Curva de oferta a corto plazo
3.1. Si _________ 3.2. No ________
4. Curva de costos constantes
4.1. Si _________ 4.2. No ________
5. Curva de demanda
5.1. Si _________ 5.2. No ________
6. Curva de utilidad-posibilidad
6.1. Si _________ 6.2. No ________
ANALISIS AMBIENTAL
1. Tiene conocimiento sobre las Normas ISO
1.1 Si ______ 1.2 No ______ Cual? __________________________________
2. Esta su empresa certificada por alguna Norma ISO
2.1 No___ 2.2 Si____ Cual o cuales ?__________________________________
3. Usted recicla los productos en su empresa
3.1 Si ________ 3.2 No __________
4. Esta de acuerdo con la reutilizacin del desperdicio para crear un nuevo
producto.
4.1. Si _______ 4.2 No ___________