1) Identificar los factores que permiten que en China la Guerra de

precios sea una estrategia vlida para la definicin de precios.

En el sustento comparar el mercado chino con el mercado
occidental.
Mercado chino
Mercado occidental
- Mercado abierto a la guerra de - Competencia oligopolstica entre
precios
empresas similares
- Ven el mundo de los negocios - Utilizan tcnicas ms sutiles para
como un campo de batalla
hacer negocios
- El que tienen aptitudes para la - Lo esencial para ganar se debe
guerra
puede
someter
al
pelear
la
batalla
ms
enemigo sin entablar batalla.
importante.
- Pensamiento estratgico

- Pensamiento tctico

- Cultura del regateo

- Cultura de argumentos

- Los consumidores chinos son muy - Los consumidores no son tan

sensibles al precio
sensibles al precio

Los factores que permiten que en china la guerra de precios sea una
estrategia vlida para la definicin de precios son la experiencia que
tiene aplicando esta estrategia es su mercado y la sensibilidad a los
precios que tienen los chinos.
- El estado del mercado de cada rea, si hay crecimiento de mercado
existen oportunidades para todo tipo de empresas grandes, chicas,
buenas, malas, etc. Por lo tanto, es una estrategia vlida para China
empezar una Guerra de Precios ya que, finalmente quedarn las
empresas que tengan la mayor solvencia econmica y que puedan cubrir
las prdidas que se generen por el abaratamiento de precios. En
Occidente ante esta situacin existe un pacto tcito entre las empresas,
los motivos pueden ser en algunos casos el respeto a la cadena de
distribucin, las empresas son muy cuidadosas con sus costos y margen
que manejan.
- La sensibilidad de los consumidores de cada rea ante las variaciones
en los precios, en China los consumidores ante un abaratamiento de
precios aumentan sus compras considerablemente. Para el caso de
Occidente el consumo crece pero no de manera notoria.

2) Armar un men de precios para producto (el grupo elige el

producto), en el men de precios se debe identificar vallas de
segmentacin y unidades de medida. Utilizar 3 segmentos y sus
respectivas vallas de segmentacin y unidades de medida
(revisar material de sesin presencial semana 4)
-

Tarifa de entrada a Cineplanet:

Vallas de Segmentacin:

Planet Premium Clsico, para clientes que visitas poco frecuentes.

Planet Premium Plata, para clientes que realizan entre 16 y 29

visitas en el ao.

Planet Premium Oro, para clientes que realizan entre 30 y 59

visitas en el ao.

Planet Premium Black, para clientes que realizan ms de 60

visitas en el ao.
Unidades de Medida:

Edades, menores de 12 aos y mayores de 60 tarifa preferencial.

Das, martes a mitad de precio.
Tipo de pelcula, puede ser normal o en 3D.
Tipo de Sala, normal o prime.

Antivirus Eset NOD32

Vallas de Segmentacin:

Empresas: Todas las Empresas privadas, ONGs.

Instituciones educativas: Inicial, Primaria, Secundaria, Institutos
y Universidades.
Gobierno: Ministerios, Gobiernos Regionales, Municipalidades,
etc.
Persona Natural.

Unidades de Medida:

Eset Home Office Security: el pack incluye proteccin desde 5 a

25 equipos + 5 smarthpones + 1 o 2 servidores de archivos.
Packx5, 1 ao
USD 299.99
Eset Internet Security: el pack incluye proteccin desde 5 a 25
equipos, mayor proteccin con accesos a Internet.
Packx5, 1 ao
USD 239.99
Eset Smart Security: el pack incluye proteccin desde 5 a 25
equipos, mayor seguridad, Antispam, Firewall, otros.

Packx5, 1 ao
USD 239.99
Eset Antivirus: Proteccin bsica.
Packx1, 1 ao
USD 29.99

INTEGRANTES
Rony Meza
Maira Viera
Willy Castillo
Jorge Luis Rojas
Jos Manuel Velarde