Comportamientos Del Consu8mirdor de Cigarrillos

"PERFIL PSICOGRAFIC O
DE LOS JOVENES FUMADORES "
PREPARADO PARA : CHILETABACOS S .A .
Ap ril, 1989 .
0tSvIZ00V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
l LSHZ00b
FAG N Q
ANTECEDENTE S
OBJETIVOS
DEFINICION DE CONCEPTOS
5
17
METODOLOOIA
RESULTADOS :
PERFIL PSICOt3RAFICO
* POR MARCA
22
* POR TIPO
42
RESULTADOS DE LAS ESCALAS, RESUMEN D PORCENTAJES
45
CUADROS ESTADISTICOS :
DESCRIF'CION DE LA MUESTRA :
-
Marcas compradas en los 61timos 15 dia s
Nivel sc"cioecnrmic o
3- 4
Edad del entrevistad o
5- 6
Sexo del entrevistad o
7- 8
Estado civil del
entrevistado
9-1 0
1St 1ZOOt
CONT . INDICE
PA6 . Na
Nivel educacional del entrevistado
11-1 2
Actividad del entrevistado
13-1 4
Intensidad de consumo
15-1 6
Momenta del
17-1 8
dia en clue furtian
Dias de la semana en clue fuman
19-2 0
Properrcion de cigarrillos comprados y no comprados
21
Froporcion de cigarriilos fumados y convidados
22
Forma de fumar habitualmente
23
Exposicidn a medics masivos :
c 15 fi
Ver televisi6 n
2?
Escuchar radio A .M .
25
Escuchar radio F .M .
26
Ver video
27
Ver television por cable
28
Leer diarios
29
Leer revistas
30
lZOOt
CONT . INDICE
FAG .
ExposiciIn a medios masivos :

-
Radios A .M .
escuchadas
31
Radios F .M . escuchadas
32
Diarios habitualmente leidos
33
Canal
34
de television preferido
ANEXO No 1 :
NP
ConstrucciOn de las escalas
Escalas finales :
-
Intereses y actividades (estilo de vida )
Independencia / cambi o
5. A
Competitivida d
E.A
Frivolidad
7. A
Interes en matrimonio / parej a
B.A
Estabilidad / seguridad
9.A
Extroversidn
10 . A
Religiosidad
11 . A
Interes deportivo / actividad Fisica 12 . A
Inters
Manifestaciones
hacia
viajes
artisticas
13 . A
14,x,
b1StrtZ00 b
CONT .
INDICE
PAG . N Q
ANEXO NQ 1
Construccitn de las escala s
Escalas finales :
Variables psicc.graficas de personaIidad :

Permisividad
. Concepto de si mismo
Si mismo idea l
Permisivida d
1F . A
Ansieda d
17 . A
Necesidad de lupr o
l8 .A - 19 . A
Concepto de si mismo actua l
20 . A
Si mismo idea l
71 .A
Actitudes y actividades asociadas al
producto cagarrill o
22 . A
Tama g o del cigarrillo (largo )
:3 . A
Tipo de cajetilla
24 . A
Calidad del cigarrill o
Actitudes hacia el
(box )
filtro (blancc )
Suavidad del cigarrill o

-
Fidelidad y satisfacciOn coin el product s
Ansiolitico t
facilitador social
25 . A
26 . A
27 . A
.B . A
29 . A
SISH?OOV
CONT . INDICE
FAO . N D
ANEXO N2 1
Construccihn de las escalas
Escalas finales :
-
Obtencibn de status
Publicidad de cigarrillos
30 . A
1 .A
Juventud y cigarrilln
32 . A
Sensibilidad al precio
33 . A
Fumar y salud
34 .A
ANEXO N22 : Referencias bibliogrAfica s

CUESTIONARIO UTILIZAD O
91S171ZOOtr
iV T E C E ID E N T
LlStIZOOV
A__N T E G_ E D E
T E
Entre las herramientas con que cuenta la investigacii .n de mercado, el perfil demogrnfico es el mL s
usado
que ha estado entregando la informacidn bas ca para discribir
explicar la conducta del co n
sumidor chileno en la 61timas tres decadas, en que se ha prcducido una creciente necesidad de estu diar los comportamientos del mercado per parte de las empresas .
La edad, ingreso, educacitn, sexo y otros indicadores demc.grMficos tienen mucha influencia sobre mu chess tipos de conductas de consumo, y los usuarios de un productc.o marca especifica, difieren de l
resto de la poblaciOn en una o mess dimensiones demc.graficas .
Este perfil demogrdfico, aunque esencial, no es suficiente por si solo .
El retrato del _onsumido r
suele ser general y ampiio, la que implica desarroliar grandes esfuerzos de marketing, especialment e
en la segmentaciOn y la comunicacibn publicitaria para lograr los resultados deseados .
A este respecto, Wells y Tigert (1) sostienen : "Los dates demogreficos han side y continitan siendc.
muy utilisados, pero son poco satisfactorios . Carecen de color, carecen de textura, carecen de
mensionalidad . Necesitan ser complementadc .s per algo que le de consistencia al pobre esqueleto estadistico que resulta de su aplicaciun" .
8l5trlZoOV
Desde los inicios de la decada del bij, en E .E .U .U . y Europa, les investigadores de mercado se ha n
visto enfrentados a este problema, y han propuesto cam nos de solucibn a traves de los a g es siguien t es .
Comenzando con el clAsico estudio de l :oponen (2), los Investigadores han tratado repetidamente d e
correlacionar la ccnducta del consumidor con puntajes obtenidc,s de Tests sieolisgic c' s estandarizados .
Asi, desde las estudios de motivacitn de Ernest Dichter (3 ), se ha intentado aplicar _onceptcs y
m6todos de la sicologia ciinica a virtualmente todos los aspectDs del marketing .
Desde el estudic . de Kopanen, los trabajas con Test de personalidad han sido juzeados coma equivO cos {4 ) . Las correlaciones han sido invariablemente bajas,y las relaciones descubiertas a menud o
han sido muy abstractas y no pueden ser usadas en forma confiable en el mundo real de las decisione s
de marketing .
Asi, tempranamente,
fue conocido el hecho que las mediciones de la personalidad, la inteligencia ,
y otros instrumentos de medici~n semejantes tornados en prestamo desde las ciencias seciales,
son a
menudo poco efectivas en su aplicaci .5n al marketing_ (2,5,6,7,8,9) .

La mayoria de los investigadores concuerdan en que las mediciones deben desarrollarse dentro de l
contexto del marketing
para se utilizaciAn cabal .
De esta forma, mientras una cantidad de dimensiones humanas practicamente infinita puede ser
para segmentar, es mejor _omenzar con to que ya se ti .ene : el ._producto_ .
61Sb1ZOOt
usad a
En la situacihn de compra estin involucrados muchos factc .res que act .%an en forma _on . junta . Per e
mientras estos factures operan con mayor intensidad sobre alqunos sujetos, pueden estar virtualment e
ausentes en otras personas . Esto nos ileva a plantear un supuestc. de orden general y una hipdtesi s
de trabajo sobre la cual se basa conceptualmente este estudio .
SUPUESTO
La conducta de cc.mpra esti
determinada por la interaccidn entre la personalidad del comprador y l a
imagen del producto . Enfrentados con productas que son identicos, o muy similares, el comprador pr e
sumiblemente seleccionarA una cuya imagen o personalidad satisfaga mejor sus necesidades sicc .l6gicas .
HIPOTESIS :
El consumidor tiene una necesidad sicolvgica por la imagen del producto, la cual se expresa en la s
caracteristicas que valora de su propia personalidad .
PSICOGRAFIA :
DefiniciO n
La psicografia -y en particular, un perfil psicagrifico- intenta describir las caracteristicas huma nas de los consumidores que pueden estar relacionadas .on sus respuestas a los proauctos, envases ,
publicidad, y esfuer :os promocionales . Tales variables pueden abarcar un espectro que va desde e l
cuncepto de si mismo
el estilo de vida p asta actitudes, intereses
opiniones, ._amo tambicTn la per -
cepciOn de los atributos de los prc.ductc.s (10) .
oZSbtZ00V
-a -
PERFIL PSICOGRAFICO ; 4Quc medir ?

Unc de los preblemas que es necesarin dilucidar previamente a una medicia'n de tipo
psicogrAfica, s e
relaciona con la naturaleza de las variables a medir . Este es, si las variables deben ser de tip o
general, coma por ejemplo, necesidad de logro, competitividad, extroversion, o de
tipo especifica s
(attitudes hacia la marca) .
Hay acuerdc. entre los investigadores en que las
mediciones del tipo general deben tender a esta r
asociadas con la categoria del producto usado y otros extensos tipos de ccnductas, pero tienen menc s
potencia en diferenciar entre marcas especificas .
El problema es debido, en parte,
a que puede haber una _gran cantidad de marcas usadas en muchas ca-
tegorias de productos . Esajo esas condicit.nes,las actividades y attitudes generales medidas no pue den fAc_ilmente discriminar entre 1os usuarios de diferentes marcas .
Hustad y Pessemier (12) plantean que resultadc .s insatisfactorios se pueden obtener siempre que l a
magen de estilo de vida y status del producto abrumen sus atributos fisi
Si estc. c.curre, mAs
riables generales deberian ser usadas en lugar de los beneficics del producto .
Z7
V l
ZOO
va -
-5--
Este problema influencia la eleccihn de medidas especificas versus las generales . Haley y Heller (15 )
estan de
acuerdo en que si uno intenta incrementar el consumo de una marca dada dentro de una ciert a
categoria de producto, las variables especificas son mas efectivas que las generales . Si en cambia ,
uno desea
obtener m6s gente que use la categoria del producto, actividades y actitudes generale s
deberian ser examinadas .

Las variables de actividades y actitudes especificas resultan ser a menudo mas usadas cuando la s
marcas son diferenciadas por motivos fisic .s . sicolbgicos y la estrategia de nivel
competitivo
de
la marca es la consideraciOn dc .minante . (12 )

Frente al problema expuesto, se ha decidido incluir en el presente estudie variables tante generales comr_. especificas . El hecho que no existan mediciones psicogrMficas prev as en la categoria cig a
rrillos en nuestro pais, y la imagen de estilo de vida de Ias marcas presentan diferenciaciones e n
la mente del consumidor, reafirma que deben introducirse variables generales, asociadas a rasgcs d e
la persc.nalidad .
Per
otra parte, interesa especialmente buscar semejanzas entre 10s fumadores de cada marca y dife -
rencias entre consumidores de marcas distintas

lacic.nadas con las actitudes
; esto hace necesario medir variables especificas re-
actividades de la categoria del producto
marcas de cigarrillcs .
zzctrtzootr
DIE
~CtJNCEPTO S
C2SVIZOO17
.rr
PERFIL FSICOGRAFIC:O DE LAJUVENTUD
FU11ADDRA
OBJETIVOSDELESlgD1 0
Genera l
Describir a la poblaci .n ft .imadora Joven, en term nos de sus actitudes y actividades (estilo de vida) ,
variables de personalidad, actitudes espe ._ificas frente al p r ._ ducto, habitc.s de _onsumo y expcsici5 n
a 1os medios masivos, con la final dad de construir in
perfil
psicografic .: en rmlacion _on 1a marc a
de cigarrillos de consumo habitual, identificando las dierencias e> :istentes .
Espec i f i c c s
Las mediciones relacionadas con actitudes (estilo de vida), atributos de personalidad y actitude s
frente al product :, son de tipo indirecto, a travel de metodos escalares . Las dimensiones que fuero n
medidas son las siguientes :
ACTITUDESY ACTIVIDADES(ESTILO DE VIDA )
INDEPENDENCIA/CAMBI0 EXTROVERSIO N
COMPETITIVIDAD RELIGIOSIDA D
FRIVOLIDAD
INTERES FOR DEPORTE S
INTERES FOR MATRIMONIO/PAREJA INTERES POP VIAJE S
ESTABILIDAD/SEGUPIDAD
MANIFESTAC:IDNES ARTISTICA S
ZCti t ZOOM
VARIABLES DE PERBONALIDAD
PERMISIVIDAD
SI MISMO ACTUAL (AUTOESTIMA )
SI MISMO IDEAL (EXPECTATIVAS DE AUTOPEALIZACION )
SI MISMO ACTUAL V/S IDEAL (NIVEL DE ACEFTACION DE SI MISMO )
ANSIEDA D
NECESIDAD DE LOI3R O
ACTITUDES YACTIVIDADES ASOCIADAS AL r_ .IGARRILLO S

TAMAND DEL CIGARRILLO (LARGO )
TIPO DE CAJETILLA (BOX )
CALIDAD DEL CIGARF :ILL O
ACTITUDES HACIA EL FILTRO
SUAV I DAD DEL C; I G ARR: I LL O
FIDELIDAD Y SATISFACCION CON LA MARCA
ANSIDLITIC O
OBTENi :ION DE STATU S
PUBLICIDAD DE CIGARF:ILLO S
JUVENTUD V CIARRILL O
SENSIBILIDAI) AL PRECI O
FUHAR V SALUD (ACTITUD POSITIVA )
EXPOSICION A MEDIDSJ1A$IVOS
CANTIDAD DE TIEMPO DESTINADA A :

VER TELEVISION
ESCUCHAR RADIO A .M . / F .M .
VER VIDE O
VER TELEVISION FOR CABLE
LEER DIARIO S
LEER REVISTAS
PREFERENCIA POR MEDIO MASIVO :

RADIOS A .M .
RADIOS F .M .
DIARIOS
CANAL DE TELEVISIO N
SZSb120017
_U_
HABITS Y PATRONS DE CONSUMO ,, DE CIGARRILLOS

PROMEDIO DE CIGARRILLOS FUMADOS AL DI A
DISTR'IBUCION DE CIGARRILLOS FUMADOS DURANTE EL DI A
FORMA DE FUMAR HAE{I TUALMENTE (SOLO - AC :OMPAF+ADO )
DISTRIBUCION DE CIGARRILLOS FUMADOS SEMANALMENT E
PORCENTAJE DE CIGARPILLOS 1-OMPRADOS Y CONVIDADOS DEL TOTAL FUMAD O
FORC'ENTAJE DE CIGARRILLOS FUMADOS Y CONVIDADOS A OTROS DEL TOTAL FUMAD O
MARCAS DE CIGARBILLOS EN LOS ULIIMOS It DIA S
MARCA DE CIGARRILLO DE CONSUMO HABITUA L
DATOS SOCIODEMOGRAFICOS
SEX O
ESTADO CIVI L
ACTIVIDA D
NIVEL EDUCACIONA L
NIVEL SOCIOECONOMICO
9Zct7
OOtr
DEFINZCION DECONQEPTQ
S
ESTIL DE VID A
En el perfii de la juventud fumad=_era se agrupo una serie de diet
junto orientado a describir el estilo de vida de los
dimensiones actitudinales en ern con -
.jovenes . El significado de cada dimension es e l
siguiente ;
INDEPENDENCIA/CAMBIO ;
Deseo respecto al 1ogro de autonoa,ia econ6mica y de la reali :aci .n de un pr o

yecto de vida fuera de Chile . Deseos de hacer cosas nuevas y diferentes .
COMPETITIVIDAD
Adhesion a valores y nc .rmas de competencia e individualisms y al logro d e

una posicin social y economica . Sus metas _ancretas son la acumulacion d e
bienes materiales y el aprovechamiento de operrtunidades de ascenso social .
FRIVOLIDAD
Designa las manifestacic.nes donde prirnan la apariencia personal, el Onfasi s

en la moda y la bitsqueda de diversion permanrnte .
LZSbtZOO t
INTERES POR MATRIMONIOI :
Valorizacion del
PAREJA
seabl es pares el
ESTABILIDAD/SEGURIDAD
Adhesion a normas sociales y prh.:ticas
matrlm(.nao y la const3tuc36n de una families co m p metes de proyecto de vi da del j .- ;ven .
vinentes,
exhihiendo
aceptaci6n d e
su status personal y satsfaccin con su eondicion actual .
EXTROVERSION
Valori :acion de las relaciones sociales, participando en actividades clue im pliquen altos niveles de interacci5n .
Fomento de relaciones amistosas y
aprovechamiento de situaci_ries de lucimiento personal .
RELIGIOSIDAD
Adhesion a un sistema de creencias acerca de la divinidad y el nivel de apl i

cation religiosa fasistencia a oficios y trabajos de caridad) .
INTERES POR DEPORTES
A.titudes hacia la prActica deportiva, recrea . :i6n y actividades fisicas .
8ZSVIZOOV
Desec, respecto a la realisac.in de viajes,
INTERES POP VIAJES
especialrente al extranjer
Es
una meta deseable en el prcyecto de villa .
MANIFESTACIONES
Valorizaci6n de aquelias actividades que involucren cultures y a,rte, en su s
ARTISTICAS
manifestaciones external fm6sica, teatro, literatura, museos, etc .) .
VARIABLES DE PERSONALIDA D
PERMISIVIDAD
Se define coma "cu g n lejos" se permiten it sexxualmente las personas y cua n

similares son esos limites para hombres y mujeres .
Se ccupO la escala de permisividad sexual
de Ira Reiss t19i,1a cual otarga
los sujetos la oportunidad de indicar el grad ._ de intimidad que EI

juzga apropiado darie a una relaci6n .
6Z5t
COOV
fo ells )
12
NECESIDAD DE LD RO
1leseo = tendenc:ia a hater _ :sas tan rapidlamente y/o tan Bien como sea pc,.
ble . 1)eseos de superacibn, rivili :ar y sohrepasar a otres . Traba}ar en al go importante
or energia y persistencxa, brenar p ._,r algc valiOso .
1 rccire -
sar en los negocios . La ambi,_i6n expresada en acci6n .

Se utiliz' el cuestionario de preferencias personales de Edwards (EFF'S), de l
cual se extra .leron los items pertinentes a la medici .5n de la necesidad d e
logro .
ANSIEDAD
Es un estado afectivo no placentero, que generalmente es descrito coma un m g

dio vago e imprecise, sin motive aparente, que se evidencia como un peligr o
que amena2a aspectos bAsicos de la existencia .
Constituye una caracteristica de personalidad subyacente, con mayor o meno r
grado, en tc .do el espectro conductual del sujeto . Para la medicibn de ansi e
dad se utiliz6 una escala aplicada y validada en un estudio realirado en es tudiantes de la Universidad Cat ..lica por E . Himmel, S . Maltes y B . Moren o
(20) .
QcSti1Z00b
CONCEPTO DE SI M ISMO
Se define c cvnc. la idea
imaged de si mismo que t i ene la persona en el mome n
ACTUAL
to preciso en que ella hate referencia a su identidad .
CONCEPTO DE SI MISMO
Se refiere a lo que la persona desearia )legar a ser .
IDEAL
El concepto de si mismo se refiere a is conciencia que tiene el individuo d e
ser y actuar . El individuo puede recurrir a ee l en cualquier instante,
par a
saber come debe actuar en un memento determinada y cuales son sus ideales .
Puntaje de acuerdo interno es la diferencia entre los resultados de la esca la de si mismo actual versus si mismo ideal (nivel de aceptaciOn del indivi duo), y constituye en este estudio, una escala con puntaje especifico .
La mediciOn ester basada en al adaptaci6n de la tecnica Self-Ideal-Ordinar y
O . Sort, aplicada para su validaciOn en una muestra de estudiantes per J .
Albagli y M .C . Navarrete (21) .
t cSb t ZOOt7
-14 -
ACTITUDES Y ACTIVIDADESASOCIADAS AL CIGARRILL O
TAMAQ0 DEL CIGARRILLO (LARGO)
Attitudes frente a 1 :s ,_iq~srrillos largos en areas de labor, p,ref e

rencia y fidelidad hacia este taman .: en cigarrillos .
TIPO DE CAJETILLA (BOX)
Valcrrizaci .n de la
dad del
CALIDAD DEL CIGARRILLO
caiet3l)a box - dura, obtenci6n d p status, c a
tabaco y practicidad con este tipo de envase .
AsociaciOn de la marca fumada con un con junto de atributos posi t

vos en cuanto a aroma, status,
excelencia en tabacc= y alta sati s -
facciOn con la marca .
ACTITUDES HACIA EL FILTRO
Valorizacihn del
=igarrillo con e1
(BLANCO)
reza y satisfaction .
filtra blanco en
terminus de p u
UStIZOOt
-1 v
SUAVIDAD DEL CIGARRILLO
Act i tudes ham_ i al la bf:(squeda del sabt.r suave en el cigarrillo, en _c ntraposici . .n al sabor intense, fuerte .
FIDELIDAD Y SATISFACCION
Adhesion a la marca fumada en t2rrninc .s de la satisfaccibn global qu e

genera y is negativa al cambia o prueba de nuevas marcas .
ANSIOLITICO
Utiliza ._i .n del cigarrillo _omo un elemento que mitiga las manilesta ciones de ansiedad, y que se asocia _can otro
OBTENCION DE STATUS
tips_ de ansioliticos .
IndentificaciOn de la imagen de marca del cigarrillo con la intenciO n

de c,btener prestigio social
(status)
al fumar una marca determinada .
La imagen de marca se identifica con juventud, estrato, cajetilla y ca lidad del cigarrillo .
cCSti 1ZOOV
PUBLICIDAD DE CIGARRILLO Valorizac de la publicidad de cigarril)os, tanto a nivel geherico ,

como de la marca
fumada . Influencia de la pub)icidad en la prueba
adopt i On de la marca .
Identificacivn de la marca fumada con la juventud, su propia personali -
JUVENTUD Y CISARRILLO
dad y el grupo de pares .
SENSIBILIDAD AL PRECIO
Actitud hacia el precio bajo de la marca fumada . Intencidn de cambi a

frente a una modification en el valor y
percepci6n de
baja
calidad d e
la marca .
FUMAR Y SALUD
Actitud pcsitiva hacia el
cigarrillo,
disociando tumar y daRo a l a
salad .
VS 17 oov
ScStLZO0i
UNIVERSO
El universo delimitado para el estudio estuvo integrado por jbvenes de 18 a 26 a g os, de ambos se cs ,
pertenecientes a los grupos socioecondmicos Altos (ABC :1), Medio +:C2 y Medio Ba,)c. (C3), fumadores h a
bituales de cigarrillos marcas Viceroy,
Advance, Kent, Lucky Strike, Fall Mall, Chesterfield, Derby ,
Belmont'y Marlboro, residentes en el Area del Gran Santiago .
METODO,
El dise g o metodoldgico considerd 1a eiaboraci .n y aplicaciOn de un cuestionario estructurado del tipo autoadministrado, que contenia, en su versidn final, 27 escalas actitudinales y prequntas acerc a
de la expc.sicitn a medios y hAbitos de consumo del ciparriilo . Los pasas
metodolegicos
efectuado s
para la construccifn de este instrument :. se detallan a continuaci6n .
Primera etapa : Se definieron 1os temas relevantes y discriminadores en la juventud, agrupadc .s po r

Areas, para luego trasformarlos en indicadores (items) . Para ester se analiz6 en profundidad el est u
die cualitativo sabre jOvenes (Estudic. Juventud, Julio 1988) . Faralelamente se realis6 una revisid n
bibliogrAfica que tuvo comoobjetivc .s agrupar los temas en variables actitudinales que resultara n
discriminadoras en cuanto a la marca fumada, y prc.veer de un marco to_ricc .-conceptual que guiara e l
trabaja metodoldgico y el analisis de resultados .
5t7
tZ00tr
- 18 -
Sequndaetapa : Se procedi6 a ._onstruir el primer instruments, que incluy :, 90 items asc.ciades a est i
lsgro ,
lo de vida, 5 escalas de atributos de personalidad (ansiedad, permisividad, necesidad de

mismo actual e ideal), 78 items de attitudes
actividades asociadas a
la
categeria del product . .,
preguntas acerca de la frecuenc a de exposici%.n a medios, habitos de censume y datos personales .

Las variables fueron presentadas a los jOvenes bajo la forma de frases en que los entrevistados man i
festaban su desacuerdo - acuerdo, en una escala de 5 puntos, en la que el 1 indicaba la opinion d e
totalmente en desacuerdo y las siguientes progresivamente p asta el 5, mayor acuerdo .
Este instrumento se aplicc a una muestra probabilistica de Ovenes que abarcd 801
._as p s, durante e l
perindo comprendido entre el 29 de Noviembre de 1988 y el 5 de Enero de 1989 . El cuestic.nario per maneciO durante 2 dias en pc.der del entrevistado ; Ias instru+_cicnes para su orrecta
:ontestacid n
fueron referzadas verbalmente en la entrega .
Tercera etapa : De aeuerdc con los resultados de esta medicion, se procedi6 a agrupar los
items
pee r
tema para realizar la seleccio`.on de aqucllos que discriminaban, y de esta forma, obtener las facture s
o dimensicones psicagraficas . Esta seleccibn incluy6 la camprobaci6n de unidimensionalidad y la apl i
caciOn de un tipo de an3lisis factorial para su validation (componentes principales) . Los resultado s
estadisticos y las escalas finales que fueron aplicadas,pueden verse en el anexo NQ 1 de este estudico .
LCSV Z00b
-19 -
Cuarta etapa :
Una vez ,comprobada la undimensior,alidad de cada item en Ia respectiva escala, se s e -
leccionaron las escalas finales,

de varianza explicada en el
dejando
fuera
aquellas escalas que arrojaran un porcentaje muy b a .j o
analisis factorial . Esto permitio tener 10 escalas que constituyen un a
estructura de actitudes y actividades coherentes, on fun ._i6n de las cuales se caracteri . :a el "estil c
de vida"
; 5 escalas de atributos de personalidad reajustadas y 12 escalas acerca de actitudes y ac -
tividas asociadas a la categoria del producto ecigarrillc0 .

El conjunto final de escalas tue apiicado a una muestra tinal de 999 casos, que incluy6 Ices 001 caso s
de la primera medici .5n mds una muestra adicional de jdvenes fumadores de marcas de baja partielpac i
(Marlboro, Chesterfield, Pall Mall) . Esta med :ci6n tuvo las mismas
caracteristicas
metodolOgicas clu e
la primera .
Quinta etapa :
Para el analisis de resultados, todas las escalas frieron ponderadas de acuerdo a l a
mayor o menor discriminaciOn de cada item y fueron uniformadas para obtener resultados en un continu o
que varia desde i (sin asociaciOn) a 100 puntos (maxima asociaciOn) para establecer la ex istencia d e
relaci6n con
la marca fumada . De esta forma, se obtiene un perfil diferencial
para cada
acuerdc' con todas las dimensiones medidas .
g~5tr IZOOti
marca, d e
it En cada dimensii.n, los tumadc .res de calla marca tuerc .n segnentados en dos drupes
Alto y Bajo . Se sacO la media y desviaci
t : rte por mediana? ,
standard de calla grupc ; y se aplic un test estadistic o
de diferencia de propc .rci_ .nes . +Niue] rte si g nilicaci .'.n al H57.i .

Establecidas las diferencias,
se procedi . . a elabc.rar el per fi 1 psicografico de los j . .venes fumadores .
MNJESTRA
La muestra final, sabre la coal se elabor6 el perfil psicogrAficc, estuvo compuesta par 999 sujetos ,
distribuidos de acuerdo a la marca fumada, de la siquiente forma :
VICEROY LIGHTS
S E
HOMBRE
49
0
MUJER__
49
GRUPO SOCIOECONOMICO
C`__ _ ._-- C
_ABC 1
3
32
34
32
TOTA L
98
VICEROY KING SIZE
64
38
15
44
43
10 2
ADVANCE KING SIZE
36
E6
33
36
33
10 2
BELMONT
99
11
44
44
99
KENT
43
52
32
40
23
95
LUCKY STRIKE
99
19
56
25
10 0
DERBY
62
40
37
60
10 2
CHESTERFIELD
34
67
14
45
42
10 1
22
47
32
10 1
11
194
3E_
419
52 _
386
99
999
MARLBORO
101
PALL MALL
TOTAL
42
629
-57
370
6cS17tZ00 Y
.. 1
SELECCION
Para la extracci ..n de la muestra se use el eetedo de :uotas, que es uric tecnica afin al muestrec ale a torio, aunque ne prc.babil istice . Dado que se _ eeec i an 1 as d i st r i buc i ones de los nes fumadores e n
cuanto a edad, sexo y orupo socioeccn .'.mice, la muestra fue cuotificada de acuerdo con esos parAmetros .
A los sujetos con las caracteristicas previamente definidas, se les ubice en lugares de alts _cneentr a
cion de j .venes -centros de estudic ., lugares de trabajo-, mlentras que a 1os fumadores de marcas de b a
ja participacion se les seleccion . . aleatcriamente de listadc.s tempradrenamientosi .
A cada entrevistado se le
dejo el cuestionario por 4B Boras para su _ontestaci6e . El personal qu e
particip .. en las entrevistas, reforzo verbaimente las instrucciones para el ccrrecte lienado, en
el
memento de la entrega .
CONTROLES
AdemAs de los controles implicitos en el diseP;e metodc.logicc, se establecieron las siguientes ncrma s
de control
De la organizacion del estudio : realizadc por el Director del Prryecte . En este
control s e
verific . que todas las etapas del estudio se llevaron a cabo de acuerdo a ie planificade .
-
Supervision de campo : Se controle un minimo del 25% del trabajo realizado pc .r cada entrevistador .
Revision del 100% de las entrevistas en nuestras oficinas, cenfirmandese la consistencia y cali dad del trabajo .
Fechade realizacib n
La fecha en que se realize) la segunda medici6n

fue entre el
:muestra adicicnal de marcas de baja participacl6e l
13 de Febrero y el 14 de Marzo de 1959 .
t7tZOO '
RESUt_TAI>CP
L tS
FS I C-- IS FZ
i''3' CI Ff.
PIAF
F- c)
-r
C:C
F:-
t Z0017
II
PERFIL PSIOOORAFICO DE LOS JOVENES FUMAL "RES

ESTILO DE VIDA
Alta asociacicin al concept o

Baja asociacian al concepto
No asociada al concept o
VICEROY
LIGHTS
VICEROY
KING SIZE
ADVANC E
KING SIZE
MUNI
KENT
LUCK Y
STRIKE
PAU
DERBY
CHESTERFIELD
MARLBORO
1ndependenci a
cambi a
Competitivida d
Frivol idad
Interes por matrimonio parej a

Estabilidad / seguridad
Extraversio n
Religiosidad
Interis por deporte s
fat eris por v i a j e s
Manifestaciones
art ;sticas
Exposicibn a medios
ZVSVIZOOP
II

II II II II
aaa
II II
II
II
II II
II
M
II
1111 II
II
II
a a
II
I I
PERFIL PSICOGRAFICD DE LOS JOVENES FUIMAL.ORE S

n
VARIABLES DE PERSONALIDAD
VICEROY
LIblIS
VICEROY
RING SIZE
ADVAB E
KIa6 SIZE
6E1.11011
RE B I
LUCKY
STRIKE
Alta asaciacinn al concept o
Baja asociacian al concept o
No asociada al concepto
DERB Y
CHESURF IELO
Permisividad
Si mism o
tautoestima )
Si mismo idea l
(expectativas l
Ansieda d
n
Necesidad de logr o
Si mismo actual Ws
Idea l
snivel de aceptacion)
ci7
V ZOOb
RARLRORO
PALL
BAL I
ACTITUDES V ACTIVIDADES ASOL:IADAS AL UIG

;RILL U
VICEROY
VICEROY
ADVANC E
EIGHTS
KING SIZE
KING SIZE
al ccncept o
al cmcepto
8fLno*1
KENT
LUCKY
SIRIKf
conctp to
CHI SURFIfLD
HARIatRO
PAL L
NAI L
Taman() del cigarril9 0

(largo )
Tipo de cajetill a
(box )
Calidad del cigarrilIo
Actitudes hacia e l
filtro (blanco )
Suavidad
Fidelidad y satisfactio n
Ansiolitico
Obtancion de status
II
II
II II 111 II II
11 II
Publicidad de cigarrillos
Juventud y
cigarrill o
Sensibilidad al
preci o
Fumar y salud
{actitud positive)
VV
12O
M
II II
11 II
I 1
0I

II
II
OV
PERFIL PSICOGRAFICO DELOSJOVENES FUMADORES :
FUMADORES DE VICEROY LIGHT S

Estilo de villa :
Los fumadores de Viceroy Lights se caracterizan por su preocupac1on, por su aparien -
cia personal y la moda, lo que denota una actitud frivola . Son extroverttdos, fomentan las relactones amistosas, pero no desean un cc .mpromiso formal, puesto que muestran porn interes en desarrollar una vida matrimonial al corto plaza .
Su actitud es favorable a la prActica de depc.rtes y a la recreaciOn en espacios abiertos, asimismo ,
valoran aquellas actividades asociadas a manifestaciones artisticas y culturales . A estas caracteri s
ticas se suma su actitud positiva frente a creencias de tipo religioso . Cabe destacar que estas jdv e
nes se exponen mends que el promedio, a los medics masivos de _omunicacin .
LI7
LIl
sot'
Caracteristicas de personalidad :
Son porn permisivos frente al tema de la sesuaitdad, 10 que asoci a
do a su nivel de religicsidad, los caracteriza come interesades en mantener una moral tradicicna1 .
For otra parte, su nivel de ansiedad es alto, lo que es cc'ngruente con las altas expectativas que ti e
nen de si mismos (si mismo ideal) . Se produce una clara distancia entre la descripci6n del si mism o
actual y el ideal, caracterizando a este segmento con escasa autc .aceptaciOn,insatisfechos, y por tan to, con una vision muy idealizada de sus propivs limiter .
A._titudes asociadas a_l cigarrillo :
Este segmento identifica su marca :cin un cigarrillo
.oven y d e
alta calidad . Viceroy Lights significa pars ellcs obtener status y un sabor suave, esto ultimo
aso -
ciado a un fiitro blancc, atributo muy valorado per estas fumadores . El cigarrillo, en cuanto a tam e.
no, la prefieren corto y claramente no se orientan por precis al acceder
a estas marcas . Adem .s, e l
cigarrillo no es percibido cam p un ansiolitico .
En sintesis :
rientados a la b6squeda de prestigio, estas j .venes se autc .veloran poco, tienden a id e

alizar y obtienen un beneficio con la marca : su sabor suave y el status clue percibe n
en su imagen de marca .
9~S tZOOt7
-2-I -
EUMADORES DE VICEROY KING SIZ E

Estilo devida :Este segmento de fumadores venes posee ccomo meta deseahle a
nio, mostrando apego a
los valores tradicionales .
corto plazo
matrimo-
Estrin pocco integrado:os en actividades sociales,
fieren no exhibirse y no estan corientados a la mc+da . Su interes tambieo as escaso poor
que involucran arte,
es
pr e
las actividades
en cualquiera de sus manifestaciones .
Caracteristicas de persconaiidad. :
Reafirmando su estilo tradicioonal, son pao_o permisivos en
y poseen un alto nivel de autoestima,
lo sexua l
lo gue implica confianza en sus percepciones y en sus
Otro rasgo predominante es su ansiedad, que genera is bitsgueda de objetos o estimulos que
.juicicos .
le perm ta n
disminuirla .
Actitudesasociadas alcigarrillo :
mar.o corto y la cajetilla soft
la busqueda de un sabor
cuando compran
Ensintesis :
fuerte,
En cuanto al producto, su actitud es
(blanda) .
favorable al
cigarrillo de t o
Su orientaci,n a la marca estA o_laramente caracterizada pa r
que Viceroy fing Size les brinda . No estnn preocupados par el
preci o
la marca y no asoo_ian da g o a la salad con el fumar cioarrill_.s .
Tradicionales,
orientadcos al matrimconio, segurcos de si,
marca que fuman . Lin segmento di ficil
para intrnducir
huscan el sabor
fuerte
inno_vacio_ones .
LVS1i L OOP
en l a
FtlMADORES DE ADVANCE KING SIZ E
Estilode vida : Su estilo es claramente _onservador, ortodoxo . Se apegan a las pautas de su medic s o
iia1, buscan la sequridad, rechazan el cambio= . Son salidarios y no campetitivos ; evitan la critica .
Sostienen attitudes positives facia las creencias religiosas y muestran escaso interts p or activida des culturales y artisticas .
Demuestran alto interes per el deporte y actividades fisicas, asimismo, se preocupan por su salud ,
especialmente per el da
que visualisan en el cigarrilio .
do muy baja permisividad .
Son tambien conservadc.res en cuanto a la tematica sexual, presenta n
No son personas ambicinsas, ya que su motivacidn al legro es escasa . La s
expectativas futures que tienen de si mismos son altos, lo que los cenvierte en sujetos p0c0 satisfe chos con el1os mismos . Son personas _ .gin un nivel de ansiedad superior al promedia de 1a muestra .
9tSV rZOOY
-26 -
A`ctitudes asociadas alr_igarriil

llas
Valori an los :igarriilos larmos, el filtrc blanco y las
caeti -
soft . Sus rasgos,que denotan una personalidad poco critica, solidaria, permiten 1a conviven-
cia de una alta fidelidad y satisfaccibn con la marca,con una baja exigencia de calidad en el tabaco ;
y la perciben
ademas coma una marca que no otorga status, no se identifica con la juventud
cuya pu -
blicidad les resulta poco atractiva .

Por ctra parte, Advance les brinda beneficios deseadc .s por el segmento : suav dad, menor dar-o posibl e
al organismo y un precio bajo .
En sintesis :
Segmento con estilo de vida conservador, evitan la critica y el cambia . Preocupado s
por su salud, Advance k .s . les entrega un atributo deseadc .
6V
: suavidad . Alta fidelidad a la marca .
t7 t ZOOV
-27 -
FLJMADORES DEBELMDN T
Estilodevida : Es un segmento que se caracteriza peer su pasividad . No estan ni :t1,ados al cambsc
de
su situaciGn actual de vida, ni les interesa c, ..mpetir . Prefieren aislarse, mosf.rando ba )c intere s
par la sociabilidad,
su apariencia personal y la mcda . Se exponen significntivamente mas que lo s
demas fumadores, a los medios de camunicacin .

Para ellos, la religii.n no es un aspecto importante y demuestran una a.._titud negative hacia las ac t
vidades deport vas, lc<s via .jes y las manifestaciones artisticas . No es una preo_upa ._idn et desarro llo cultural .
Caracteristicas de
personalidad. :
Sian muy permisivos en to sexual, liberales . Poseen un bajo nive l
de autaestima,estdn insatisfechos consign mismos y tienen pocas expectativas de autorrealizaci'5n fut u

ra . Son introvertidas y presentan un nivel de ansiedad mas bajo que el promedi : muestral .
OSStr1?00b
8-
Actitudes asociadas alcigarrillo :
Gustan del cigarrillo corto, la cajetilla soft y el filtro amari -
Iio . Perciben que su marca es de baja cal dad y noobtienen status al fumarla . Se inclinan por e l
saber suave en el c i g a r r i l l o y ti enden a pcseer una baja fidelidad de marca,
y por
lo t ant o, escas a
satisfacci6n con Belmont .

Acceden a la marca por dos beneficics deseados
: precio harato y cc.nsideran que el cigarrillo les d a
confian :a/seguridad, es decir, un suplemento de su personalidad .
En sintesis :
Un segmento pasivr, dificiI de motivar . Su fidelidad de marca esta asociada al precio .
El cigarrillo es percibidc. _ ._mo un eficas ansic,i itico . Son permisivos . Su baja autoestima los dac e
vulnerables, inseguros .
ISSt tZOOi
Fi1MADDRES DEKEN t
Estilo de vida : Los fumadores de Kent se muestran interesados en mantener y acrecentar su posici6n s o
cial .
Esto se vbserva en su actitud favorable al matrimonio y
la femilia y, con mayor Onfasis, en l a
b6squeda de la estabilidad y seguridad econemica . Este los canvierte en un segmento clue adhiere
las normas sociales y pautas vigentes . Se exponen pc a los medlas masivas .
Valori :an especialmente aquellas manifestacianes ligadas a actividades artisticas, culturales, y s e
motivan con los deportes y l .:s viajes al extranjero .
Cara._ teristicas de personalidad :
Son pc__ permisivos, conservadares en cuanto
1c sexual y resulta n
introvertidos, no desean ser el centre de la atenci .n . Presentan un ansiedad alta .

Actitudes asociadas alcigarrillo :
Muestran una preferencia par las cigarrillos largos y el filtr a
blanco . Les agrada la cajetilla dura (box) y exiaen una alta caIidad del tabaco, la cual asacian co n
su marca . Claramente no se orientan par precio al comprar Kent .
La marca posee un atribete importante para este segmento : la suavidad en el sabor, unido a la percep ciOn de alta calidad del cigarrillo .
Ensintesis : Segmento preocupado de preservar su estilo
de vida conservador . Se inclinan par activi-
dades culturales y deportivas . Se c.rientan par suavidad y calidad para acceder a la moda .
Z55titZOOV
FUMADDRES DE LUCKY STRIK E
Estilo de villa : Se caracteri_an por su tendencia al logro de autonomia econ6mica e independencia . Son
individualistas, competltivos,
quieren reali :ar transformaciones sin tomar en cuenta reglas y conven-
cioones . El matrimonio no constituye una meta de vida deseahle . Le otc.rnan poca importancia a la re
ligion .
EstAn motivados a realisar viajes y a participar en actividades culturales y artisticas .
No se muestran interesados en prActicas depcortivas ni
actividades fisio_as y, or proomedio, se expcone n
poco a los medios masivos .
Caracteristicas de persconalidad :
Su actitud es liberal
trente al terra sexual, ademAs poseen un nive l
alto de autoestima y claras expectativas de autorrealisacidn futura . Esta percept 6n de si mismos le s

brinda un alto nivel de autoaceptacidn . Son personas seguras,
satisfechas de si mismos .
Coherentemente, poseen una alta motivation al logro, caracteriaAndolcos como sujetos

deseos de superaciOn,
ambicic.sos,
rivalisar y sobrepasar a otros . No son personas ansiosas .
CSSV1 ZOOV
co n
-v1 -
Attitudes asociadas alcigarrillc., :
De acuerdo con sus attitudes, el cigarrilio lo
prefieren _orto y
in filtro o con filtro amarillo . Peali :an una fuerte e :.;igencia de calidad al producto y presenta n
una alta satisfaction y fidelidad de marca . Consideran que su publicidad es atractiva y no se orientan por el pre_io en la compra . Plantean que el cigarrillo no da g a la salud del fumador .
1 5abor fuerte (fc.rtaleza) y el tabaco de calidad superior son los beneficios percibidos en la marca .
En sintesis :
el
Segment : altanente innovadc .r, pienamente adentificadDs con la imagen de marca .
sabor fuerte y la calidad cuanda acceden a lucky Strike .
vSSt7IZ00b
Buscan
FtiMADORES DE DERB Y
Esti i odev, i da : Es un segment c que evl t a el c amt,l c ., ti eerie.' a la dc :peedue,
, e, . : nG~+ .s : ., y ar c
a, prefiere no competir . No estan teresados en 1cgrar un p .'sic16n S.Q .:
ascendents . Muestran
despreccupacion por la apariencia y la mode . Sus actitucies bdsicas ne son faverables a )a realisacl6 n
de viajes, ni a las practi .as deportivas,
ni
a las manifestaciones del arte .
Se expcnen con baja intensidad a ices medics masivos de cc.municacidn .
vas de autorrealizaci .n
vaci6n at
logro,
Tienen poca confianza en si mismos, baja autoestima y sus expectat i
future no son satisfactorias,
segun su propie percepciOn . Poseen escasa mcti-
no son ambiciosos . Son sujetos _on un alto nivel de ansiedad .
Altitudes asociadas alcigarrill- :

filtro amarillo . La cajetilla Jura
En cuanto al preducto, se inclinan por i_,s cigarrlllos largos y e l

(box)
les resulta atractiva . No le exigen calidad a su marca,
muestran baja fidelidad y escasa satisfacciSn con ella . La publicidad es considerada insatisfactoria .
Basicamente, se orientan a su marca por la variable precio barato .
En sintesis :
Segmento que evita el cambia, poseen escasa _onfianza en si mismos,
pasivamente a
fuerzas externas .
No son ambiclosos y son sensibles at
precio .
Hendee
a someters e
Estan insatisfecho s
con su marca .
55t7tzoo1i
FUMAUDRES DECHESTERFIEL D
Estes javenes fumadores pcseen un peril) pece di ferenc i adc,
Esti l c.de villa .
prc.ducte, poi bl en,ente d e
su hetercgeneidad como seamento . S"10 muestr . un interns por las practical deport as y se percibe n
Como introvertidos, pose crientados al fc.mente de relacic .nes __dales .
Su intensidad de exposici .n a ices medics rnasivos es mas
Caracteristicas depersonalidad :
gee el promedio de le muestra .
Bao nivel de permisividad, denotando una tendencia ccnservad_>r a
su autoestima es baja, por lc clue no desean e ::penerse, ni enciar a atres pare no 1lamar la atenei .5n ,
lo que es coherente con su intreversi6n . Son personas ansiosas .
Actitudes asociadas al cigarrillo :
Sus actitudes son posit vas Dacia ic ' s _igarrillos de tama gc larg e
y hacia la cajetilla dura (box) . Este segments exige calidad del tabacc . a su marca .
Los fumadores de esta marca obtienen dos atributos deseados : sabor fuerte y status .
ldentifican e n
la imaged de marca, la obtenciSn de prestigic . mediante su consumo .
En sintesi5, :
Segmento con un perfil dificil de establecer . Se orientan a la busqueda de prestigio
traves de la marca y valc .ran la fortaleea del cigarrillo .
F'oseen escasa confienza en si mismcs y so n
introvertidos .
SS V IZOO
-34 -
FUMADORESDE MARLBORO_
Estilo de vida : Es un segmento innc .vad-.r, orientados al cambia y al logro de metal econi .micas y d e
prestigio social . Son competitivas y no adhieren a normas see_iales no practicas vigentes . Sus meta s
son la acumulacit'n de bienes materiales y el aprove_hamiento de oportunidades de ascenso social .
Se muestran interesados en realizar viajes y le otorgan poca importancia a la religion . No estan or ea
tados a la practica deportiva .
Caracteristicas depersonalidad :
Son altamente permisivos, liberales irente al tema sexual, muestra n
una alta autoestima, poseen confiansa en si mismos, no tienen tem ._r en expresar ideas impopulares o
excepcionales, son desinhibidos . Son personas con un nivel de autoaceptacit'n alto y muy motivadas a l
logro, desean progresar, superarse,tener exito . No resultan ser personas ansiosas, mostrando un prom .
dic' de ansiedad inferior a la muestra .
LSStllZOOib
Actitudes asociadas
alcigarrillo :
Orientan sus preferencias al cigarrillo
_crt) y a la cajetill a
box . Su marca es asociada a un cigarrillo joven, con el cual se identifican, y perciben muy atractiva su publicidad . Valoran especialmente la calidad del tabaco y se encuentran
satisfechos,
mostrand o
fidelidad hacia la marca . No est6n motivados por el precise y piensan que el cigarrillo no produce
tip_
Foo al organismo del fumador .

Los beneficios deseados en la marca son su sabor fuerte
(fortaleza)
y el alto status que
lleva
con-
sigo la marca .
En sintesis :
Segmento innovador, asume riesgos,
EstAn satisfechoos con su marca, de
es aarbicioso, se orientan al lagro,son desinhibidos .
la cual obtienen sabor fuerte y prestigio . Se
identifican
imagen de marca masculina .
95517120017
con i s
-a:
FUMADORES DEPALL MALL
Estilo de vida :
Adhieren a nermas sociales que garanticen su estabilidad y seciuridad eccr ;emica . Val ^
ri<an el mantenimiento de pautas tradicional Poseen actltudes favorables a la pr A .:tica deportiv a

y recreaci6n . No estan interesados en actividades de tipo artistic
y cultural .
Caracteristicas depersonalidad : Son personas que se caracteri :an por ser poco permisivos y con u n
nivel de autoestima bajo, es decir, carecen de confianza en si mismas . A su ves, la descripcidn de l
si mismo
ideal
es alta,
generando poca satisfaction con ellos mismc,s .P'c,seen baja motivaci6n al logro ,
no son ambiciosos .
Actitudes asociadasalcigarrillo :
Tienen actitudes favorables a los cigarrillos largos y al filtr o
bianco . Se muestran interesados en una cajetilla dura (box)
y estan satisfechos con su marca, siend o
fieles consumidores . Consideran su publicidad poco atractiva y plantean que el cigarrillo no produc e
dal-7o a la salud .
El atributc . que mas
Ensintesis
priviiegian en su marca es el tamano del cigarrillo largo .
: Es un segmento que muestra rasgc+s _onservadores, son pocos ambiciosc .s, no se orientan a l
logro y poseen una alta
fidelidad de marca .
b5SVIZ0017
L'.UAD_fj_JSIIgESIS_DEL_
VICEROY
CARACTERISTICO
CARACTERISTICAS
POLO
PERBISIVOS
UISATIVECIB) CON EL N1511

0
ANSIOSOS
EMCAMA ACEPTACION DE SI M15M0S
DE PERSOMALIDAD
IDENTIFTCACION DE
PMMIICTO-MARCA
t16NTS
EL
ALTA CALIDAD
FILTRO BLANCO
CISARRILLUS CORTOS
IDENTIFICACION CON JUYENT4D )
NO ORIENTAL AL PRECI O
NO SE PERCIBE COIN) ANSITITICO
BENEFICIOS BUSCADO S ALTO STATUS

SAND SUAVE
EN LA NARCA
FILTRO BLANCO
COLLUSION
VICEROY
PRE
ADDS APARIENCIAIFRIVOLOS )
DESINTERESADIIS EN MATRINONI O
TIEBAff A LA RELIS10M
INIERESABOS EN DEPORTS
ORIE/TADDS A NAAFI. ARTISTICA S
EITROVERTIDOS
E5TIL0 DE VID A
ATRIDUTDS CON
PERF'IL pE QDURAFIi::
- SE AUTOVALDRAN FOCI
)
- 1DEALISTAS
- BUSDEDA DE PRESTISIO
K,
S.
ADVANCE
K_S .
0_N
___r _
POLO INTERES POR ACTIV .SOCIALE S

INTERESADOS EN EL KATRINONI O
ESCASO INTERES EN MANFI . ARTISTICAS
POCO ORIENTADOS AL CAMBID/Y VIAJES

NO SON COMPETITIVO S
ALTA RELI6I0SIDA D
PREOCUPADOS FOR LA SALO O
IDLY INTERESADOS EN DEPUTE S
BAJO INTERES POR EL ANTE
POCO ORIENTADOS AL CANDI D

NO ESTAN INTERESADOS EN CDMPETIR
MID INTERES PM LA SOCIABILIDA D
LA RELISIDN NO ES IMPORTANTE
DESINTERES FOR DEPDRTESIVIAJES/ARTE
INTERESADOS EN EL NATRIIOUIIO
BUSDUEDA DE ESTADILIDAD/SESV R1DAD ECONOMICA
INTERESADOS EN DEPORTESIVIAJE S
ORIENTADOS AL AT E
SON PISA PERMISIVIS

WIVEL DE AUTDESTIMA ALTO
AMSIDSOS
BUT BAJA PERMISIVIDA D

AN5IO505
BAJA NECESIDAD OE LD)DtO
TNSATISFECI01 CON Et BT5MD
INIROVERIIDOS
MUY PERMISIVDS
BAJA AUTOESTIMA
PLAS EIPECTATIVAS DE AUTOREALIIACIO H
NO SON ANSIOSOS
INTROVERTIDOS
POCO PERMISIVOS
ANSIOSOS
CISABAILLO CORTD
CAJETILLA SOF T
ND ORIENTADOS PINT PRECIO
ND ASOCIAN DAAO CON CI6ARRILLO
CISARRILLD LARIDT
CAJETILLA SOFT
ND EIISEN CALIDAD EN IADACO
FILTRD BLANCO
ALTA FIDELIDAD DE MARCA
MARCH NO OTORSA STATUSIND ASOCIAD A
A JOVEMES
BAJA VALORACION DE LA PUBLICIDAD DE
LA MARCA
CISARRILLO CORTO
CAJETILLA SOFT
CISARRILLO DE BAJA CALIDAD
FILM AMARILLO
SAM SUAVE
DADA FIDELIDAD CE MARCA
MARCA DE DAJO STATUS
CISARRLLLO LARG O
CAJETILLA DO I
EIISEN ALTA CALIDAD
FILTRO BLANCO
SABOR SUAVE
PRECIO ES POCO RELEVANTE
SAODR FUERTE
ETISEN SUAVIDA D
MENOR DAFD POSIBLE A LA SAtIN)
PRECIO SAID
PRECIO SARAH
CISARRILLO LES DA SE6URIDADICONFIANTA
SUAVIDA D
ALTA CALIDAD DEL TABAC O
- TRADICIDNALES
- PLO INTERESADOS EN MDDAS
- SENOR DIFICIL PARA 1NTRODUCI R
INNOVAC10NES
- PINY) CRITICOS
- CONSERVADORES
- VALORAN LA SALUD
- PERMISIVOS
- DIFICILES DE MDIIVA R
- FIDELIDAD DE MARCA ASOCIADA A PRECIO
PREOCUPADOS DE PRESERVAR SU
E5TIL0 DE VID A
- VALORAN EL ARTE
- INTESRADOS
09SttZ00tr
f LIADRO
SINrES1S
I3Et- F'EfcFIL F'SI ,C.tirF'Af'ICO,
LUCKY
ESTILO OE VIDA
CARACTERISTICO
SIRIKE
aC> -- a 1
DERBY
CHESTERFIELD
11 A P t B O 1: 0
INDEPNDIENTESFORIENTADOS CAMBI O
COIWETITIVOS
NO ORIENIADOS AL CAIIBI D
NO SON COMPETITIVOS
ORIENTADOS AL CARD!
CDMPETIIIVO S
DESINIERESADOS EN NATRIUlOi O
POCA IMPORTANCIA DE LA RELIGIO N
ORIENTADDS AL DEPORTE
INTROVERTIDOS/ND VALORAN
LAS RELACIONES SOCIALES
DESINTERES POD ACTIV.SOCIALES

ESCASO INTERES POD VIAJES /
MONIES MNIF .ARTISTICAS
D PERSDNALIDAD
IDENTIFICACION BE
ATRIBUTOS CON
EL
PROVO-MA
BENE FICIOS BUSCADOS

EN LA MAMA
CONCLUSION
ADORE S
MAL L
VALORAN ESTABILIDAD/SEG .ECONOMICA

POCO INTERES POD BANIF .ARTISTICAS
ORIENTADOS AL DEPORTE
ESCASA IID'ORTANCIA A LA RELIGIO N

INTERESADOS EN VIAJES
POLO IRIDES EN ACTIV.DEPORTIVAS
SON IERNISHOS
NO SON AN510505
HIVE] DE AUTOESTINA ALT O
AliAS EXPEC .DE AUTUREALIZACION
ORIENTADOS AL L000 0
NIVEL DE AUTOAtEPTACION ALTO
NIVEL DE AUTOESTIMA BAJD

RAJAS EIPEC . D AOTORALI1ACION
ANSIOWIS
ESCASA ORIENTACION AL LOSRO
POCO PEROISIVOS
CIS*NRILLIS CORTO S
FIJERTES E11MNCIAS BE CALIDAD
FILTRO AMARILLOISIN FILERS
ALTA FIDELIDAD DE INNRC A
PR ICIDAD Df MCA ATRACTIV A
HO ORIUNTADUS POI PRE{T O
EL CISARRILLO ND DAM LA SALUD
CISARRILLOS LAMM
CAJETILLA BBI ATRACTIVA
BAJA EI1
IA BE CALIDAD
FILTRO AMARILLO
BAJA FIDELIDAD NARCA/INSATISFECHOS
POBLICIDAD POCD ATRACTIV A
EL CIGARILLO DAM LA SALINE
SABRIR FI RTE
1ABACO DE CALIDAD
- ALTAAEME IMAMS
- IOENTIFICADOS CON LA 1MASEN
DE MARCA
- SEElROS DE SI
t95tr1Z0017
NO ADMIRER A NORMS SOCIALES

Y PRACTICAS VIGENTE S
NO ORIENTAOOS AL DEPUTE
INTERESADOS EN VIAJES Y ANTE
CARACTERISTIC S
PALL
ALIAIENTE PERMISIVOS
NIVEL DE AUIOESTINA ALTO
NO SON ANSI050 5
INIY ORIENTADDS AL LONERS
NIVEL DE AIITOACEPTACION ALTO
POCO PEINRISIVDS
BAJA AUTOESTI M
INSATISFECHO CON EL NISNO
BAJA NOTIVACION AL LOSRO
CIEARRILLOS LARGOS
INTERESADOS EN CAJETILLA DOI
EDEN CALIDAD DEL TADACO
C16ARRILLOS COITUS
CAJETILLA BOI
ALTA VALORACIDN DE LA CALIDAD
FIDELIDAD/SATISFACCION CON LA NARCA
PUBLICIDAD DE MICA ATRACTIV A
ASOCIACIDN A CIGARILLO AWN
POCD INTERES EN EL PRECI O
CISARRILLO NO DAM LA SAUUD
CIGARILLOS LAMS
INTERESADOS EN CAJETILLA B01
FILTRO BLANCO
ALTA FIDELIDAD MARCH/SATISFECHOS
PUBLICIDAD FMCS ATRACTIVA
CIGARILLO NO DMA LA SAIO D
PRECIS
SABOR FUERTE
STATUS
SABOR FIRRTE
PRESTISI O
CISARRILLO LARGO
- POCA CONFIANIA EN SI RISES

- ESCASA AMBICION
- BUSDUEDA DE PRESTIGID
- VALORAN LA FORTALEIA DEL CIGARRILLO
- ASUMEN RIESSOSIANBICIOSOS
- SON INNOVADDRCS
LONSERVADORE S
- POCO AMBICIOSOS
- SENSIBLES AL PRECIO
NIVEL DE AUTOESTIMA RAID

AN510S0S
- NOTIVADOS AL LOSRO
IDENTIFICADOS CON IM&EN DE NARCA
FIELES A LA NARC A
PERFIL PSICOGRAFICOOE LOS JOVENES FUMADORE S

EST1LO OE VIDA
EAJET ILL*
BOX
TARA10
LARGO
Baja asociaciOn al concept o
No asociada ai concept o
F I I T R0
CORJO
BLANCO
AMAR!LtO
FoRIALEzA
R . INDICES
SUAVE
CATEGDRI A
FUCRIE
INIER .FUII F .
Independenciat
carnbi o
CoiTipet it ivida d
Frivolidad
1nteris po r
rriatrirnonio/
parej a
Estabilidad
segurida d
Extroversion
Religiosida d
Inters por
deporte s
\.O Interis po r
E.n viajes
j.,--Manifestaciones artisticas
cz Exposition a
medics
LIGHTS LOW I .
NAT . FUI I
PERFIL PSICOGRAFICO OE LOS JOVENES FUMADORE S
Ma asociacit;n al concept o
VARIABLES DE PERSONALIOA0
Baja asociaciOn
n
CAJCTILLA
BOX
Perm isividad
Si misrno
autoestirnal
Si mismo ideal
(expectativas)
SOFT
LARGO
CORTO
BLANCO
OAR ELIO
No asociada el concept o
GATFG0111 A
F O R T A L f 2A
FILIRO
TANAfIO
al concepto
B . INDICES
SOAVE
FUERTE
INIER .FUEL F .
I I
11 II II
II
II II
Ansiedad
Necesidad de
logro
Si rmsrno actual
v/s idea l
nival de aceptacicin)
LI
C9Ct 1?00t
L1G-B1S LOw I .
NAT . FUL t
al cmcept -
ACT l TUDES Y AL; 1 V itJAUb ASL)CIALIAS J- L LLiAkRiLL L
)A*AiO
CAA IIILA
BOX
Tamaiio de l
cigarrill o
(Largo)
SOF
LARGO
BIANC O
AsARILI
CAIEGORI A
CCRTALE Z A
F I L T RO
CORT O
concept()
a I concept()
B . INDICES
SUAV E
FBERT 1
INIER .ciIt F .
11 II II II
Tipo de cajetitle (box )
Calidad de l
cigarrillo
II 111 111
Actitudes haci a
el Nitro (bhtnco)
Suavidad
Fidelidad y
satisfacciem
Ansiolitico
Obtenci(in de
status
Publicidad d e
cigarrilios
I II
MI
Juventud
y cigarrill o
Sensibilida d
at precio
II
11
111
II
11 11I
1
11I
= umar y salu d
actiwd positive )
t79Sti 120017
KAI .
FIA
CUADRO_
POR
S_INTESIS,_ DEL_PERU IL ,
PSICtIGPAFICO
_4 1
TIPEJ
IIP0
ESTILO OE VIDA
CARACTERISIICD
CARACTERISTICAS DE
PERSONALIDAD
IDENTIFICACION DE
ATRIBUTOS CON EL
PROVUCTO-TIPO
DEMEFICIOS
BUSCADOS
EN EL TIED
DE
CAJETILLA
TAMA
e D
DE
CI
ARR
LLO
BD I
COMPETITIVOS
INTERESADDS EN VIAJAR
0RIENTADOS A LA CIATURA l
ARTE
S 0T T
NO SON COMPETITIVOS
DESINTERESADOS EN VIAJES
L A R
O
NO ORIENTADOS AL CAME O
POCO COMPETITIVOS
C 0_R
NIVEL 0E AUTOESTIMA ALT O

SURDS
ALIAS EIPECTATIVAS DE
AUTIRREALIIACION
BAJA AUTUESTIM A
CARECEM BE CONFIANI A
EN SI MISMDS
POCO PEPJIISIVO S
NIVEL DE AUTDESIIMA BAJ O
BAJAS EIPECTATIVAS DE
AUTORREALIIACIDN
ANSIOSOS
AUTORREALIIACIDN
POCO PERMISIVO S
ANSIOSO S
AUTORREALIIACION FUTURA
CAJETILU BOX
ALTA EXTBENCIA DE CALIDA D
SABOR FUERIE
ALTA FIDELIDAD A MARCAS
PUELICIDAD DE MARCA S
ATRACTIVA
ASOCIACION A CI6ARRILLO JOVEN
ND URIENTADOS POR PRECIO
BAJA EII6ENCIA DE CALIDAD

MARCAS NO OTOASAN STATU S
PUBLICIDAD OE MARCAS POCO
ATRACTIVA
ORIENTADOS POR EL PRECIO
BAJA EII6ENCIA CE CALIDAD

BAJA FIDELIDAD A MARCAS
PUELICIDAD DE MARCAS PDCO
ATRACTIVA
ORIENTADOS POR PRECIO
CIGARILLO CONTO
ALTA FIDELIDAD/
SATISFACCION CON MARCAS
MO ORIENTADOS POP PRECID
FILTRO BLANCO
PUBLICIDAD DE MARCA S
POLO ATRACTIVA S
NO ASOCIADAS A JOVENES
NO ORIENTADOS FOR PRECIO
SABOR FUERT E
FIITRO AMARILL O
STATUS IPRESTI6I0 1
CIGARRILLO CORTO
CALIDAB DEL TABAC O
PRESTI6IO
C16ARRILLO LARD
CI6ARRILLO LAR60
EI16EN SUAVIDAD
SABOR FUEPTE
FILTRDBLAII C O
TIENOEN A LA RELIGIO N
INTERESADOS EN PRACTICAS
DEPORIIVAS
c95fi 2ZO O
FILTRD AMARIIL O
LA RELIGION ES POLO I
TAIIE
CLIADREJ SINTESIS DEL PERFIL_PSICp6PAEIc0

IEIR T I ,Pg
_.
BAJ05
ESTILO
DE VJDA
CARACTERISTICO
INDICES
POLO ORIENTADOS AL CAMB1 0

NO SON C
'EIITIVOS
TIEREN A LA RELIGION
INTERESADOS EN DEPORTE E
ESCASO INTERES EN VIAJES
A -_- - -- -J. .
_f
INIERESADOS EN DEPOPTE S
E.
UE
R_ T_ E
J11TERPT
FULL FLAVOR
LA RELIGION NO E S
IMPORTANTE
L16NT5 b LON TAR
NATIONAL FILL FLAVOR
NO [STAN INTERESADOS EH
POCO ORIENTADOS AL CAMBI O
COMPEII R
ORIENTADOS MANIF .ARTISTICAS
TJENDEN A LA kELISIDN
INTRESADOS EN DRONES
DESINTERES FOR CULTURA/ARTE
CARACTERISTICAS DE
PERSONALIDAD
POLO PERNISIVO S
ANSIOSOS
AUTDRREALIIACIO
N
ESCASA ORIEMTACION AL LORD
IDENTIFICACIDN D E
ATRIBUIDS CON E L
EL PRODUCTO-TIPO
POLO COMPETIT)V0S
DESINTERESADBS POP, ACTJVIDADES
SOCIALEL
NOVA
RELIGION NO ES INPORTANI E
DESINTERES FOR DEPORTES/VIAJES/
ARIE
PDCD PERMISIVO S
POCD PERIIISIVO S
AUTORRFALIIACION
AHSIOSOS
FOODS SATISFECHOS CON
EROS NISMOS
ALIAS EIPECTATIVAS D E
AUTORREALIIACION
+NISIIISO5
POCOS SAIISFECNOS CO N
PERMISIVD S
NIVEL DE AUTOESTIMA BA1 0
POCAS EIPECTATIVAS DE AUTORREALIIACIO N
INTROVERTTD05
ELLIE NISNOS
CIGARILLO LARGO
CAJETILLA BOl ATRACTIVA
FILTRO AMARILLO /
CAJETII.tA SOF T
NO ElIaEN CALIDAD EN TABACO
ALTA FIDELID+NI A MARCAS
MARCAS NO DTINIGAWI STATUS
EIIGEN CALIDAD EM TABACO

MARCAS OTOR6AN STATU S
NO ORIENTADOS POR PPECIO
SIN FILTRO
CAJETILLA BO X
EXIGEN CALIDAD EM TABAC O
ALTA FIDELIDAD A MARCA S
NO ORIENTADOS POR PRECIO
MARCAS NO OTURGAN STATUS

PUBLICIDAO DE MARCA S
NO EI16EN CALIDAD EM TABACO

BAJA FIDELIDAD A MARCAS
POLO ATRACTIVA
NO ASOCIADA A JOVENES
MARCAS NO NORM SIMS
EL CIGAkRILLO DAA LA SALUD
PUBLICIDAD DE MARCAS POLO

ATRACTIVA S
ND ASOIADA A JOVENES
ORIENTADOS POR PRECI O
EL CIGARRILLO DAiA LA SALUD
BENEFICIOS
BUSCADOS EN
EL TIPO
SAB
SOAVE
FTLTRO BLANCO
FILTRO BLANCO
SABOR SUAVE
SABOP FUERTE
SABOR FIIERTE
SUAVIDAD
FILTPO BLANCO
MEIMIR DAHO A LA SALUO
PRECID BARATO
CIGARILLO LAR D
FILTRO AMARILLO
995tr t ZOOV
-47 -
EXPOSICION
A MEDIOS
MASIVO S
TIEMPO DEDICADO A CADA MEDIO EN UNA SEMANA - TIER

TOTALGENERA L
BASES
MEDIOS
(999)
VER TELEVISION
(999)
_ HASITUALMENTE--,--_._ ._
MA S DE 4
ENTRE 2 Y 3
HORAS DIARIAS, HORAS DIARIA S
7.
x
MENDS DE 2
HOR'AS DIARIAS
4 A 6 VECE S
POR SEMANA
1 A 3 VECE S
POR SEMANA NUNC A
7.
18
26
21
12
19
ESCUCl4AR RADIO AM
13
11
26
37
(999)
ESCUCHAR RADIO FM
39
1 .3
18
13
(999)
VER VIDEO
28
58
(999)
VER TV . POR CABLE
93
(999)
LEER DIARIOS
20
22
39
(999)
LEER REVISTAS
10
13
45
22
195t~ l Z00V
HABITOS Y PATRONES DE CONSUNO DE CI6ARRILLO S

CUADRO REGIMEN :
TOTAL GENERAL
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -
1 - 5
CIGARRILLOS
PROMEDIO DE CIGARRILLOS
FUMADOS AL DIA
6 - 10
CIGARRILLOS
t
23
11 Y MAS
CISARRILLO
-__7_ .-- S
-
42
.?i 5
----------- - ------------------------------------------------------------------------------------------------- -
DISTRIBUCION DE CIGARRILLOS
FUMADOS DURANTE EL DIA
7 FUMADO EN % FUMADO A 7. FUMADO EN

.
LA MARANA
MEDIO_DIA
LA TARDE
14
19
27
7. FUMAD O
EN LA NDCH E
41
----------------------------------- - ------------------------------------------------------------------------- DISTRIBUCION DE CIGARRILLOS

7. FUMADO DURANTE
7. FUMADO EL FI N
FUMADOS SEMANALMENTE
LASEMANA

FIN D SEMAN A
60
PORCENTAJE DE CIGARRILLOS
COMPRAD05 Y CONVIDADOS DEL
TOTAL FUMADO
40
------------------------ ------------- ------------------------------------ -
7. DEL TOTAL
DUE SON
COMPRADOS
75
7. DEL TOTAL DUE SON

CONVIDADO S
_CND CDMF'RADOS ?
25
------------------------------------------------- - -------------------------------------------------------- -
PORCENTAJE DE CIGARRILLOS FUMADDS

Y CONVIDADOS DEL TOTAL COMPRADD
FORMAS DE FUMAR HABITUALMENTE
7. DEL TOTAL
FUMADDS -PERSONALMENTE
69
SIEMPRE
FUMA SOLO
%
CASI SIEMPRE
FUMA SOLO
11
% DEL TOTAL
DUE CONVID
A
32
A VECES SOLO ALGUNAS CASI NUNCA NUNC A
VECE S
FUMA SOLO FUMA SOLO
FUMASOLO
FUMA SOLO
z
7.
7
%
30
24
25.4
6
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -
99SVIZOOt
IzZSI.JL_ToN1701D 13,
12t4
1_049
ESr ALA S
tz'IVT .
69SP HOOV
PERFIL f!SICQ(3RAFICO DE LOS JOVENES FUMA 3DR-S

ESTILO DE VIDA a RESLJMEN DE PORCENTAJE S
DE18ZY
I
( 95)
LUCK Y
STRIKE
1
(100) _
NARLBDRU
PALL MALL
1
(102)
1
(101)
I
(101)
1
L 99 )
59
41
49
51
42
58
60
40
52
4B
43
57
53
47
64
36
66
34
51
49
38
62
57
43
51
49
35
65
51
49
56
44
52
48
56
44
49
51
48
52
56
44
48
52
50
50
47
53
46
54
55
45
52
48
54
46
58
42
44
56
46
54
50
50
51
49
52
48
BAJA
ALTA
51
49
46
54
53
47
49
51
44
55
46
54
51
49
53
47
59
41
45
55
EITROV 28102
BAJA
ALTA
43
57
51
49
48
52
60
40
57
43
48
52
50
50
56
44
50
50
49
51
RELIOIOSIDAB
BATA
ALTA
44
56
53
47
37
63
60
40
52
48
62
38
54
45
49
51
60
40
47
53
111E8E5 FOR DEPOtTES
IAJA
ALTA
45
55
48
52
30
70
60
40
36
64
60
40
62
38
41
59
64
36
43
57
IMTERES P08 OIAJES
BAJA
49
51
4B
60
59
46
46
61
50
40
ALTA
52
40
41
54
54
39
50
60
52
48
LI+UIIfESTACIOIO!S ARTISTICAS
BATA
ALTA
42
58
58
42
58
42
55
45
39
61
38
62
57
43
53
47
47
53
57
43
EIPOSICIOO A 1lEB1OS
BAJA
ALTA
59
41
47
53
53
47
44
56
56
44
59
41
57
43
61
39
53
47
54
46
VICEROY
LIGHTS
I
98)
ADVAIB
KING SIZE
1
(102)
8ELl8Wfl
KENT
KIM SITE
1
1102)
1
i 99)
BAJA
ALTA
51
49
48
52
58
42
C1OPETIT1VIBA1
BAJA
ALIA
47
53
49
51
FRIVBLIBAH
BATA
ALTA
44
56
IRTERES PQR NATRIRONIOJPAREJA
1A3A
ALTA
ESTABILIBAO/SESlRIBAB
IA/CAIRID
VERN
CHESTERFIELD
OLSV lZOOt'
PERtIL PSICOtRAFICO DE LOS JOVENES FUMADORES

VARIABLES DE PERSONALIDAD
RESItMEN DE PORCENTAJE S
VICEROY
VICISOY
KIMS SIZE
1
AV/AWE
KIR6 SIZE
1
BRIM
LINTS
1
(102)
(102)
( 99)
( 95)
JAL.
PEIll116IV)0A0
SI SISl
(AUIIEST111A)
SI IOW ZEAL (EZPECIATWAS)
AiIS1ES10
EKES1iAI SE LOW
SI MONO 1
$ ISEAL
(MIVEL SE ACEPACIOIt)
KEltT
CHESTEif IRO
1109040 PALL MAL L
LUCKY
STRIKE
I
(100)
5913
I
(102)
(101)
(101)
(99)
52
WA
ALTA
60
46
56
44
66
34
34
66
57
43
42
58
40
56
44
39
61
59
41
WA
ALIA
49
43
57
54
46
55
51
45
54
46
37
63
69
31
55
45
41
59
59
41
WA
ALTA
46
54
39
61
61
39
49
51
44
56
62
38
52
40
62
52
45
55
WA
ALTA
45
55
45
55
42
57
50
43
44
56
50
42
39
61
43
57
54
46
46
54
ILIA
49
54
51
46
58
42
51
49
49
AUA
40
60
55
45
54
46
40
60
59
41
WA
59
49
51
52
43
57
40
52
50
50
30
41
47
53
52
ALTA
51
49
40
51
40
40
62
tLSVtZOOV
PERF I L PS I CI3SRAF I C(7 DE LOSX1N:ENES FUMADQRFS

ACTITUDES Y ACTIVIDADES ASOCIADAS AL CISARRILLO
VICEROY VICEROY
LINTS C1N6 SUE
1
1
t 98)
(102)
IAR 8EL CIGARILLO
ADVANCE
KII16 SUE
2
(102)
RESUMEN DE PORCENTAJES
KUM
KENT
DERBY
( STEEIELD
1
( 95)
LIM
STRIKE
1
(100)
2
( 99)
MARL
O P
2
(102)
2
(101)
1
(101)
2
( 99)
DADA
#Li#
57
43
58
42
40
60
56
44
45
55
59
41
25
75
45
55
75
25
10
90
TIN 8E CAJETILLA (801)
DADA
ALTA
46
54
57
43
57
43
66
34
42
58
53
47
43
57
41
59
36
64
42
50
CALM DEL CIGARILLO
WA
ALTA
39
61
51
49
67
33
69
31
44
56
35
65
78
22
44
56
30
70
46
54
ACTITIIE5 DACIA EL FILTRO (B1A1C3 DATA

ALTA
38
62
53
47
33
67
77
23
41
59
62
38
65
35
50
50
53
47
45
55
SVAVIDAD
IRA
ALTA
44
56
69
31
4
96
45
55
31
69
75
25
47
53
62
38
77
23
54
46
FIDELIDAB V SATI$FACCIIBI
WA
ALTA
48
52
53
47
45
55
60
40
51
49
39
61
75
25
48
52
33
67
44
56
AIISIBLITICB
8AJ#
ALTA
5S
45
50
50
52
48
44
56
46
54
49
51
51
49
49
51
46
54
54
46
OBTENCIIBI CE 51A11
WA
ILT#
42
58
47
53
69
31
58
42
47
53
47
53
54
46
45
55
35
65
54
46
PBTILICIDAD DE CIGARRILLD
WA
ALTA
54
46
54
46
64
36
52
48
52
48
41
59
55
45
54
46
34
66
58
42
.18118118 T CICAIAIOS
WA
ALIA
44
56
48
52
75
25
46
54
54
46
48
52
51
49
49
5!
41
59
48
52
CEIIS18ILIDAI AL PRECIO
WA
XiA
64
36
58
42
43
57
36
64
66
34
60
40
25
75
50
50
63
37
41
53
1111A2 T SALI81 (ACTII1* 1051119A)
WA
ALTA
53
47
45
55
59
41
52
48
51
49
39
61
57
43
51
49
45
55
43
57
LARGO)
zLSVIZOOV
PERFILPSICOSRAPICO DE LOS JOVENES

F'UMADORES
ESTILO DE VIDA :
RESIN DE PORCENTAJE S
CAJETILLA
ID)
SOFT
S
2
(3W)
(699)
IAICAWTB
T A 11 A A 8
LARGO
C8RT0
1
2
(325)
(674)
F I I. T R 8
ILAE0 MARILLO
2
S
(295)
(784)
F 0 R TA L E 2 A
9.I1aItES SOAVE
IWERTE
1
1
I
002)
(193)
(704)
CAIE60R1A S
1$1 .F1LL F . LIGHTS LOW
NAT .FILL F .
2
I
1
(598)
(200)
(201)
RAJA
ALTA
46
54
34
46
55
45
50
50
53
47
51
49
38
42
50
50
51
49
48
52
34
46
59
41
taIPETITIYl8A0
BAJA
ALTA
40
60
55
45
55
45
49
51
54
46
49
51
64
36
49
51
49
31
46
54
55
45
61
39
TRIYILIOAB
WA
ALTA
46
54
33
47
52
48
50
50
48
52
52
48
52
48
47
53
52
48
50
50
48
52
56
44
TOMES Pat NATR1(81N181PAREJA
WA
ALTA
52
48
48
32
48
52
50
50
48
52
50
50
48
52
48
32
50
50
48
52
51
49
50
50
ESTMIUIMAISFBMJW
BAJA
ALTA
53
47
49
51
49
51
50
50
49
51
50
50
53
47
48
52
50
50
49
51
52
48
50
50
EI1NI(
RAJA
ALTA
49
51
52
48
53
47
50
50
49
51
52
48
48
52
50
50
52
48
52
48
46
54
55
45
8ELI6IBSIBAO
BAJA
ALTA
54
46
51
49
50
50
53
47
44
56
55
45
37
63
48
52
55
45
54
46
41
59
37
43
INI8ES Mt CEPBRTE5
WA
ALTA
32
48
48
52
47
33
50
50
37
63
W
46
30
70
40
60
34
46
49
51
38
62
61
39
MIMES PM V1MS
BAJA
ALTA
42
W
55
45
54
46
49
51
52
48
51
49
60
40
48
32
51
49
47
53
54
46
60
40
ILWM STACIOIES ARTISTICAS
BAJA
ALTA
42
58
54
46
34
46
48
52
46
54
52
48
58
42
40
68
52
48
49
5)
50
50
56
44
EIPOSIt1CI A IEBTOS
WA
ALTA
57
43
53
47
56
44
53
47
56
44
54
46
53
47
58
42
54
46
55
45
56
44
51
49
CLCVIZOOV
-53
PERFIL PSICO6RAF'ICO DE LOS JOVENESFL*IADORE S

VARIABLES DE PERSONALIDAD s RES(JMEN DE PORCENTAJE S
CAJETILLA
801
SOFT
S
I
131 .
(699)
T A
U900
2
(325)
A60
CORTS
1
(674)
F I L T R 0
RI.ARCO *ARILIO
2
1
(704)
(195)
F 0 RT A LE I A
8, INDICES SOAVE
FIUIE
2
1
I
(102)
4193)
(704)
CATE60RIA S
NIAT.FILL F.
IWT.F(LL F . LINTS LOO
2
2
2
(2001
x598)
(201 )
PE1i81S89IIA8
BATA
ALi#
51
49
52
48
55
45
50
50
61
39
48
52
66
34
59
41
48
52
51
49
63
37
43
57
SI 9I5I19 (ASFBESTIBA)
WA
&TA
44
56
55
45
62
38
47
53
52
48
51
49
54
46
51
49
51
49
48
52
51
49
62
38
SI IOW IBEAI (EIPECTATIVAS)
WA
11L1#
42
58
51
49
55
45
45
55
42
58
51
49
39
61
44
56
5(
49
47
53
39
61
61
39
WOAD
WA
ALTA
51
49
46
54
42
58
50
50
44
56
49
51
42
58
45
55
49
51
48
52
44
56
48
52
IEESIWJ 8E LOON
WA
#LTA
46
54
53
47
54
46
49
51
52
48
50
50
58
42
49
51
50
50
49
51
53
47
53
47
SI IIS1IO ACTOAI USN I>1AL

(MIVEL IE ACEPTACIBN)
RAJA
6116
47
53
49
51
49
51
49
51
54
4i
46
54
52
48
55
45
46
54
46
54
55
45
49
51
VLSVIZOOV
PERFIL
PSICOGRAFICO DE LOS JQVENES FtI
ALTITUDE
S
&3
ACTIVIDADES ASOCIADAS AL CISARRILLO
CAJET1LLA
801
SOFT
1
2
(380)
(6991
7A
RESUMEN DE PORCENTAJE S
LAM
MAi0
CORTI
8LA8C0
2
{325)
2
(674)
2
(295)
T R 0
AMARILLO
2
(704)
F O R T A L
B.IIRIICES SOAVE
2
2
(102)
{193)
I A
F1IERTE
2
(764)
CATESORIA S
INT .FOLL F. L16i)T5 LOW
#AT .fU.L F .
2
2
2
(558)
(280)
(201 )
TMUAO DEL CIIMRI.L0 (LAR80)
BAJA
ALTA
66
34
39
61
23
77
51
42
47
53
47
53
40
60
51
49
47
53
49
51
49
51
40
60
TIRO 1B CAJETILLA (MU
BAJA
ALTA
34
64
54
46
46
54
50
50
48
52
48
52
57
43
44
56
48
52
45
55
51
49
54
46
CALIBN DEL tj1JRRA .LO
BATA
ALTA
33
67
58
42
38
42
47
53
50
50
50
S0
67
33
41
59
50
50
42
58
53
47
74
26
ACTITI ES BACIA EL FILTRO (BUYICB) BAJA

ALTA
47
53
54
46
52
48
52
48
37
63
58
42
33
67
39
61
58
42
51
49
36
64
74
26
SLUM
BAJA
ALTA
58
42
41
52
49
51
52
48
26
74
6)
39
4
96
37
63
61
39
62
30
24
76
46
54
WA
ALTA
40
54
46
58
42
45
55
48
52
50
50
45
55
49
51
50
50
44
56
47
60
53
67
33
BAJA
ALTA
48
52
b0
50
53
47
48
52
51
49
49
51
52
48
51
49
49
51
49
51
53
47
41
52
ALTA
38
62
55
45
53
47
48
52
53
47
48
52
69
31
45
55
48
52
46
54
55
45
56
44
P(RILICIBAD BE tISARRILLOS
RAJA
ALTA
43
51
56
44
57
43
49
51
57
43
50
50
64
36
53
47
50
50
49
51
59
41
53
47
MUNI T CIAARRILLOS
BAJA
ALTA
43
57
54
46
53
47
49
51
58
42
47
53
75
25
49
51
47
53
48
52
59
41
49
51
SEIISIBILIDAJ AL FREUD
BAJA
ALTA
66
34
45
55
42
58
56
44
58
42
49
51
43
57
65
33
49
31
58
42
53
47
31
69
FWR T SALO (ACTITBB P051TIYA)
RAJA
ALTA
48
32
50
50
51
49
49
51
54
46
47
53
59
41
52
48
47
53
46
54
56
44
54
46
FIOELfiu
MnnvAftt6U
ABSIU.ITICO
OB71MION DE STUDS
SLSt l ZOOM
tJ A I3 R O S
E S T A D I S T I
c c
9LStIZOOt
D ESCRIPCION DE LA MLiESTRA :
MARCAS COMPRADAS EN LOS LILTIM0S
15
DIA S
BASF : TOTAL DE ENTREVISTA S
TOTAL
NARCA FONADA HABITOAUIENT E

VICEROY L VICEROY K ADVANCER
BASES ABSOLUTAS
(BASES PBI RAGAS)
VICEROY
ADVANCE
BELNONT
DERBY
LUCKY STRIKE
NAILBOO
PALL NALL
CHESTERFIELD
RECORD
CAM
HILTON
LIFE
YINDSOR
BARCLAY
SOON PLATER SPECIAL
RIVER
2125102
BOND
SALEN
BENSON i NEDGES
SALAD'
NONTECARLO
DINS
Res ;
I
999
999)
48
34
24
21
20
17
15
14
11
4
3
3
2
1
1
i
t
f
*
I
98
98)
100
39
18
6
13
7
7
1
1
4
1
2
1
1
-
I
102
102)
i
102
102)
100
21
25
15
15
12
9
1
1
1
4
1
1
1
1
-
24
100
8
13
4
15
1
2
1
2
3
4
3
-
..
-
BELlRMT
I
99
99)
33
22
100
22
11
1
2
7
5
4
3
4
1
I
-
KENT
LNCKY
DERBY
CNESTERFF .
1
95
95)
1
100
100)
1
102
102)
1
10 1
10!)
34
4?
11
14
7
1OG
3
4
2
2
1
2
3
1
_
NARLBORD PALL NAL L
I
10 1
101)
I
99
99 )
44
22
9
5
100
10
7
2
2
1
7
I
2
2
1
-
36
16
29
100
5
4
3
10
1
14
4
3
I
I
I
29
32
22
12
11
4
9
6
100
5
1
4
1
56
22
6
I
25
17
100
3
2
4
2
1
I
-
1
-
24
23
10
24
8
3
4
100
3
4
2
4
1
1
218
201
208
18 1
217
227
21 6
230
240
24 1
214
1
C.214
DESCRIPCIOII DE LA 1OESTRA :
11ARCAS CIMPRADAS EN LOS OITIBOS 15 DIAS
LLSt7IZ00t7
DESCRIPCION DE LA MUESTRA :
MARCAS COPIPRADAS EN LOS ULTIIIOS
TOTAL
TIPO CAJETILLA
8112
BASES MOMS
t8ASE5
)
VICEROY
ADVANCE
BELIIMIT
iOlxY STRtD
2181
MAAL801O
PALL BAIL
t3MESTEIFIELO
RECORD
CAMEL
MILTON
LIFE
VILA
BAICLAY
30MM PLAYER SPECIAL
R1VE1
MIMSi011
SALEM
GEM ON 1 IIEO6E$
SALAD
1WMTECAIMO
OT806
Rtspitstis Miltiplts
C .215
3
999
( 999)
2
300
300)
48
34
24
21
20
i7
14
14
II
4
3
3
2
1
t
i
f
t
f
}
f
*
64
33
12
4
23
28
37
3
8
1
4
1
I
1
1
1
t
15
DIAS
BASE : TOTAL DE EM111EV15TAS
TIPO LARGO
TIPO FILTRD
SST
LAISB
CO1TO
2
699
( 699)
2
325
t 325)
I
674
0 674)
41
34
29
29
18
12
5
18
12
4
2
3
2
1
1
f
}
}
}
30
24
20
45
8
14
6
35
26
7
I
4
2
1
217
222
212
227
1
1
i
}
56
39
26
10
25
18
18
3
4
2
4
2
2
1
L
}
{
f
FORTAIUA
F .ILAMCO F .AJIARI . 8 .11DICES

1
295
f 295)
2
704
( 704)
52
61
12
11
8
39
4
3
}
2
3
2
2
2
}
}
}
_
-
46
23
29
26
24
7
19
18
15
4
3
3
2
1
1
i
}
24
100
8
13
4
15
1
2
l
2
3
4
3
-
}
}
2
102
102)
SUAVE
2
193
( 193)
FUERTE
I
704
t 704)
IMTEI .F .F
L .LOM T .
I
598
t 598)
1
200
( 200)
MAC.F .F.
2
20!
t 20! )
66
40
15
10
10
52
5
3
2
3
1
1
3
1
1
46
23
29
26
24
7
19
18
15
4
3
3
2
1
!
i
48
27
14
12
27
23
22
19
18
2
3
2
2
1
1
1
60
70
13
10
9
II
4
2
1
2
4
3
2
1
1
35
19
63
62
8
2
2
8
}
9
2
3
3
1
i
i
}
*
}
t
}
211
CATE88RIA
1
1
201
221
181
215
221
223
195
218
DESCRIPCIOM SE LA 111ESIRA ;
MAt1CA5 C 8ADAS El LOS DLTAMIS 15 DIAS
9LSPtZ00tr
DESCRIPCION DE LA MUESTR A
NIVEL SDCIDECONOMICO
BASE : TOTAL BE
TOTAL
JUNtA FIRMA HABITtIALRENTE

VICEROY I. VICEROY
BASES ABSOLUTE
(BASES PDIIERABAS)
C .204
999
t 999)
ENTREVISTAS
98
98)
K ADVANCE K BELNONI
I
102
102)
102
( 102)
KENT
LLEEY
99
99)
95
95)
100
( 100)
102
( 102)
DERBY
2
C)ESTERF .
MARLBORO PALL NAI L
101
t 101)
101
101)
99
99 )
AEI
19
33
15
32
11
34
19
14
22
11
C2
42
34
43
36
45
42
56
36
44
46
36
C3
34
33
42
32
44
24
25
59
42
32
53
BESCRIPCIGI DE LA NUESTBA
NIVEL SOCIOEcORM IRO
6LStIZ00fi
DESCRIPCION
NIVEL
DE
LA
MUESTRA
SOCIOECONOMIC()
BAS ; TOTAL BE ENTREVISTA S
TOTAL
TIPO CAMETILLA
ROI
TIPO LAMB
[*000
I
BASES ABSOLUTAS
(BASES POMEMBAS )
3999)
t 300)
t 699)
t 325)
TIPO FILTRB
CURIO
I
674
( 674)
F .BLANCO F.ANARI . B.ZNDICES SUAVE
It
1
2%
2%)
CATE~I A
FORTALEZA
I
704
704)
3
102
102)
I
193
( 193)
FIERTE INTER .F.F L .LON T . NAC.F .F .
I
704
t 704)
It
2
598
598)
I
200
t 200)
2
201
( 201 )
ABC1
19
29
15
10
24
33
14
32
33
14
19
33
C2
42
41
43
41
42
37
44
36
39
44
45
34
40
C3
39
30
42
49
34
30
42
32
2B
42
36
33
52
C.205
DESCRIPCION OE LA ROSTRA :
NIVEL SOCIOEC8INNIICO
085V
OO
DESCRIPCIDN DE LA IIUESTRA
EDAD DEL ENTREV I STADO
:
BASE : TOTAL DE ENTREVISTAS
TOTAL
NARCA FUMADA 14ABITUALMENT E

VICEROY t VICEIRIY [ ADVAJICE [ BELOW
BASES UMW
(BASES PWIlElAIIAS)
T
944
C 999)
I
48
98)
2
102
1 102)
1
102
1 102)
1
99
49)
EDIT
LUCKY
DERBY
I
95
95)
1
100
C 100)
2
102
1021
I
10 1
C 101)
CBESTERF. M11BD8O PALL MAU I
I
101
1013
1
99
99 )
16 - 20
36
4!
34
39
25
38
47
29
32
39
30
21 - 23
30
31
37
36
33
27
29
25
21
31
30
24 - 26
34
28
29
25
42
35
24
46
47
30
40
C.206
BESmIPCIIIM DE LA MESTRA :
EDA$ NI EIITSEVISTAD O
(8StIZOOl
EDAD DEL EP4TREVISTADO
TOTAL DE EIITIEEVISTA S
BASE :
TOTAL
TWO CAIETItLA
DOI
USES AOSOIOTAS
(OASIS
PD>QEMDAS)
119
100
T 999) t 300)
SOFT
2
699
t 699)
TIPO LA86O
LIMO
CMITO
TIPO FILTRO
FORTALEZA
F .OLAEO F.IOI#81 . LIMDICES
I
325)
674
1 674)
295
704
102
t 295) I 704) t 102)
SOAVE
1
193
t 193)
CATE6O81 4
ROTE
I
704
t 104)
IIITEL.F.F MOD 1. MAC .FJ .

2
598
1 598)
1
200
t 200)
1
201
t 201 )
16 - 20
36
46
31
28
40
39
34
39
40
34
37
40
27
21 - 23
30
27
31
28
' 31
32
29
36
29
29
29
34
29
24 - 26
34
27
38
44
29
29
37
25
31
37
34
26
44
C .207
DESGOIPC1O1 01 lA MKSTBA r
EGAD OR BITTED ISTAOO
6
nSV I ZOO t
DESCRIPCION DE LA NUESTR A
SEXC) DEL ENTREVISTADO
BASE : TOTAL DE EMIlEVISTAS
TOTAL
MARCH
VICEROY t VICEOT t ADVAMtI 1 BELMDM)

BASES USOLUTAS
(BASES POMDEBABAS)
I
949
999)
1
98
98)
I
102
102)
I
102
( 102)
1
99
99)
FlAIADA
NABITDAIBEW1 E
KENT
t1EKY
DEIST
1
95
95)
I
100
100)
1
102
( 102)
DESIRE . MAEBORO
1
101
{ 101)
fi3
50
63
35
100
45
99
61
34
8810
37
50
37
65
55
39
66
C .208
1
101
101)
100
PAR
MAU
1
99
99 )
42
58
BESCIIPCIOB DE LA 18*811A
SE10 1E1 EMTREVISTADO
~85#~ l ZOO
DESCRIPCION DE LA BIUESTR A
SEXO DEL
ENTREYISTADO
BASE : TOTAL DE E$TSEVISTAS
TOTAL
BASES AISCLUTAS
MASS P1BESABAS)
2"
99!
999)
1
TIPO
[L ETICIA
TIPO LASSO
BM
50)1
LAUD
CDRT8
2
300
I
699
699)
1
325
I
674
300)
325)
674)
TIPO FILTS0
F.BLAHCO
F .,t~IABI . 8.IIIDICES
1
f
295
295)
FOSTALE7A
I
704
f
704)
I
102
102)
CATEGORIA
SUAVE
FUESTE
INTES .F .F
1 .L0B I.
RAC.F .F .
2
193
1
5%
598)
I
200
I
201
193)
I
704
704)
200)
201 )
63
71
60
46
71
43
71
35
48
71
64
43
80
MIER
37
29
40
54
29
57
29
65
52
29
36
57
20
C .209
DESCRIPCIOB BE LA ISIESTBA :
5E10 DEL ENTREVISTADO
t79S17 l Z00t7
DESCRIPCIDN DE LA PIUESTR A
ESTADO CIVIL DEL ENTREVISTADO
BASE : TOTAL DE ENTAIVISTA S
TOTAL
MAMA F18IADA NABITUAUNENT E

VICf1~Y t VICEROY K ADVANCE K BELNONT
K
999
C 999)
RASES AISfN81AS
(OASES PONBERADAS)
1
1
1
98
102
402
98) t 102) C 102)
1
99
99)
KDIT
LUCKY
I
95
95)
I
100
C 100)
DEBIT C(ESTEBF. WLB*O PALL NALL
1
102
102)
1
101
C 101)
1
401
1 101)
1
99
99)
SOtYf1O tA )
83
91
84
79
76
09
95
73
73
88
USAOO (A )
15
15
20
21
23
21
11
t9
SEPAIAWA)
VIOBO CA)
C .210
DESCBIPCIOI DE LA IMESTIIA
ESTAOO CIVIL DEL 81TREVISTAD O
585'tZ
OOV
DESCRIPCIDN DE LA PIUESTR A
ESTADO CIVIL DEL ENTREVISTADU
BASE : TOTAL BE
TOTAL
BASES ABSOLUTAS
(BASES P~ERABAS)
TIPD CAJEFILLA
1
999
{
999)
TIM LASSO
ENTIEVISTAS
TIPO FILTRO
902
SOFT
LASSO
COITO
F .BLANCO
1
30(1
300)
I
699
699)
I
325
I
674
I
295
325)
674)
295)
FORTALE1A
F.A16AR2. B.INDICES
I
704
704)
1
102
(
102)
CATESD4I A
SUAVE
FUEPTE
INTEI.F .F
L .LDN T .
2
193
1
704
I
59B
I
200
704)
598)
193)
200)
NAC.F.F.
I
(
20 1
201 )
SOLTERS (A)
B3
90
BO
76
86
86
82
79
90
82
85
84
T5
CASABO
(A)
15
1B
20
13
13
16
20
16
13
15
22
SEPARADO(A)
VIUDO
L211
(A)
BESCIIPCIOI BE LA NDESTR A
ESTADO CIVIL DEL ENTIEVISTAD O
1 v
985V tZOOt
DESCRIPCIDN'DE LA NUESTR A
NIVEL EDUCACIONAL DEL ENTREVISTADO
BAS s TOTAL DE IMTREVI51AS
IOTA
MICA TIBIADA HAUITOALMENTE

VICEROY t VICEROY ADVANCE L Et*llil
MY
DENY
I
95
95)
I
100
{ 100)
3
102
t 102)
BASES A851X8TAS
(BASES MUMS)
999
949 )
I
98
98)
I
102
t 102)
DA51CA COMPLET A
1ISDIA 1E01PLETA
18
22
14
27
MEDIA C81t!TA
27
21
26
TECNICA
19
21
28
13
21
INIIVERSITAEIA IMCOIB'tfTA
33
17
22
24
34
1BIIVEBSITARIA CWWLETA
OTROS ESTIDIOS
C.212
1
102
t 102)
(EMT
1
99
99)
WREN .
I
101
101)
PAU NI
1
101
1 101)
2
99
99)
5
12
12
28
17
16
27
30
33
29
35
19
19
20
21
32
11
17
21
11
DESCRTPC)1818E LA M1)ESTBA
O
BEVEL EDOCACIOMAL 1E1 EMTREVISIAZ
LBSt7 1ZOOtr
DESCRIPCIDN DE LA
NIVEL EDUCACIONA1.
HUESTRA :
DEL ENTREVISTADO
TOTAL
TIPO CAJETILLA
BOT
BASES ABSOLOTAS
OWES P1 RA0 S)
I
( 999)
BASE : TOTAL DE EBTREVISTAS

FORTALEIA
TIPO FILTRO
TWO LASSO
SOFT
LAIN
CORTO
I
390
t 300)
I
699
I 699)
I
325
t 325)
I
674
( 6741
F.BLANCO F.ANARi . B .INDICES SOAVE

I
295
t 295)
1
70 4
t 704 )
I
102
t 102)
2
193
t 193)
CATEBORI A
FUERTE IBTER .F .F L .LOI T . NAC .F .F .

1
704
C 704)
I
598
1 t $98)
1
200
1 200)
3
20 1
1 201 )
BASICA COBPLETA
11 01A INCIIPLETA
18
12
21
23
16
11
21
li
21
18
11
29
BEDIA COIVLETA
29
28
28
33
25
26
29
26
25
29
28
25
26
MICA
20
10
21
20
20
23
19
28
20
19
21
24
16
INIVEBSHABIA IKOIIPLETA
22
31
18
13
27
29
19
22
33
19
22
27
17
1BIIVEISITABIA COBPIETA
ODDS ESIIDIOS
C.213
BEStl1PCION BE LA 1RIESTRA
NIVEI EN N ACIONAL DEL ENIREVISTABO
9BSt[ZOO P
1 2
DESCRIPCIDN DE LA ?IIJESTR A
ACTIVIDAD DEL ENTREVISTADO
BASE : TOTAL 8E ENTBEVISTAS
TOTAL
AABCA ROIABA NABITttAt11ITE

ICED! L VICEROY I ADVANCE I BEIRUT
BASES AISOLIITAS
(BASES PBNDEBADAS )
2
( 999
O ESTNDIO
I
98
98)
2
102
102)
7
102
102)
I
99
99)
CENT
LOCI!
DEBBY
2
95
95)
2
100
100)
7
102
C 102)
CHESTEBF .
HAM M
2
10 1
( 101)
2
101
1 101)
PALL
MAL L
I
99
99)
49
37
45
27
45
42
20
28
31
29
ES11DI8 Y TBAMA3 8
18
22
20
19
18
27
18
12
19
15
SEGO T8A8A3 0
32
21
29
27
47
28
25
30
40
37
37
ESTOP CESA11TE
11
10
INEM BE USA
14
18
11
1 3
C .216
DESCNIPCIIN BE LA 1C1ESTIA :
ACTIVIDAD DEL 8ITREVISTABO
ACTIVIDAD DEL ENTREVISTADO
TOTAL
BASE : TOTAL OE ENTREYISTAS
TIPO CAJETILLA
801
TIPO LAR80
SOFT
114A50
J
699
t 6991
1
325
t 325)
i
994
( 999)
I
300
( 300)
35
45
31
ESTVOIO T TRABAN
18
20
SOIO TDJLIO
32
ESTOT CESANTE
TIPO FILTOD
CORTO
F.BL
FOATALE26
A F.ANAil . B.INDICES
1
598
t 598)
1
200
{ 200)
2
20 1
t 201 )
40
46
31
45
46
31
35
45
23
Il
16
19
16
18
20
18
18
15
18
27
35
36
30
26
35
27
25
35
33
25
41
10
BI iA DE CASA
12
14
10
OTt
C.217
2
704
t 704)
NAC .F .F.
25
1
193
( 193)
INTER .F .F L .LON T .
I
293
295)
SOLO 1:S211DIO
I
102
{ 102)
FUERTE
2 '
674
t 674)
BASES Ai~UTAS
(BASES PONDE1AOAS)
1
704
t 704)
SUAVE
CATE&DRI A
DESCRIPCJ0N DE LA IIIESTRA
ACTIVIDAD DEL ENTIEVISTAD O
DESCRIPCIDN
DE
LA
I NTENS I DAD
DE
CONSUMO
MLIESTR A
USE : TOTAL DE ENTBFVISTA S
TOTAI
NABtA RffiAOA NADITtJAtNEINTE

VICE80Y t VICEROY I ADVANCE 7
BASES ADSOIt1TAS
(LASES Pa I1ADA8)
T
999
999)
2
98
98)
2
102
102)
1
102
102)
BEINIDII
I
99
99)
KENT
1NCTY
0E88Y
2
95
95)
2
100
100)
I
102
102)
CHESTEBF .
I
101
101)
NA818080 PAtt NAZ I
I
101
101)
I
99
99)
BA311 11-5 C16AR1IltUS)
23
19
28
29
16
23
15
27
35
16
23
NEOIA 16-10 CI6A88I1105)
42
45
45
48
38
51
43
38
30
43
42
AITA 111 Y NAS CI6ARILIDS)
35
36
27
23
46
26
42
35
35
41
35
I0,16
6 .65
9.74
5.04
9 .59
6 .16
8.54
4 .44
12.35
8 .57
9.71
7 .44
11 .90
8 .33
9 .61
6 .48
9.26
5.78
10 .94
6 .29
10 .00
5.90
P10i17170
DESVIACIBN TIPICA
C.218
8EI01IPE11DI DE LA 181E918* :
INTENSIDAD DE CI8tS8)O
1 5
t 6SV t ZOOi
DESCRIPCION DE LA tIUESTR A
INTENSIDAD DE CONSUMO
8A5 : TOTAL D ENTIEVISTAS

CATEBORI A
FORTALEZA
CDRIO
USES AI~LUTA S
GASES P1NSE8A8AS)
I
t .
2
999
300
699
( 999) ( 300) ( 699)
325
( 325)
67:
( 674)
f .BLANCO F .ANABI . $ .INDICES SUAVE
29;
( 295)
70:
( 704)
102
( 102)
193
( 193)
FUEITE 'INTER .F .F t .t(R1 T . NAC .F .F.
70:
( 704)
598
( 598)
200
( 206)
20 1
( 201 )
8A3A (1-5 C188301LUDS)
23
20
25
26
22
24
23
29
21
23
23
25
22
MEDIA (6-10 CIUAt8ILLOS)
42
45
40
39
44
48
40
48
48
40
42
46
38
ALTA (1I T INIS CRANIUMS)
35
35
35
35
34
28
37
23
31
37
35
24
40
10.16
6 .65
10.07
6 .05
10.20
6 .90
9 .82
6 .62
10.32
6.67
9 .32
5 .78
10.51
6.96
8.54
4 .44
9.73
6 .34
10.51
6 .96
10 .23
6 .77
9.13
4 .78
10 .96
7 .71
PBDIEIID
DESVIACION TIPICA
C .219
DEStEIPCION DE Li IRIESTRA :
IUTEIISIDAD DE COISIDIO
1 6
Z6Sv 1 ZOO M
MOMENTO
DEL
D1A EN DUE
FUMAN
VASE : TOTAL If EIITREVISTAS
TOTA1
MICA FIRIADI NABITOAIMENT E

ICIDY I. VICEROY K ABVAEE K IELMWII
999
( 999)
1
98
98)
EM LA MAMA OIASTA 12 A.M.)
13.75
A MEBIO 81A 112-16 MIS .)
LUCKY
DERBY
CIIESTEIF .
I1r1R184t8 PALL MAI L
1
95
95)
1
100
100)
1
102
102)
1
10 1
1 101)
1
101
( 101)
1
102
102)
1
102
( 102)
12 .98
11 .59
13.36
14 .61
13.98
15.53
13.25
14 .06
14 .32
13 .85
17.82
18.93
18 .46
10.40
20 .42
17.86
17.55
14.96
16.77
18 .58
16.30
EN TAM (16-20 )MIS .)
26.85
26.18
27.16
27 .65
25.57
28 .44
25 .98
25 .73
26,52
27 .22
28 .09
EM LA INICNE (20 INIS . Y 4AS)
41 .74
41 .86
42.88
40.50
39.85
38 .69
40 .78
46 .56
41 .55
41 .93
42.54
BASES AIMS
OASES PONDEIADAS)
C.226
1
99
99)
KENT
i
99
99)
IOIENTO DEL IIA EN ME FUND(
C6SV tZOO
PIMIENTO
DEL
DIA
EN DUE
FUMA N
BASE : TOTAL DE
TOTAL
TIPO CART ILL*

DOI
I
999
1 999)
RASES AUSNTAS
{BASES PLWENADAS)
SOFT
I
699
6
1110 LA118D
LAND
CDRTO
I
1 325
It 325)
674
t 674)
ENTAEVISTAS
TIPO FILTH
FDRTALEIA
CATESDAIA
F .BLANCO F .AIIARI . B.INDICES SUAVE
704
{ 295
iI 295) 1 704)
102
102)
I
19
39 )
1 193)
FUERTE
I
C
LNTEO.F .F
L .LO11 F .
NAC.F .F .
704)
I
598
t 598)
I
200
C 200)
I
201
t 201 )
EN LA N MA (NASTA 12 A.N .)
13.75
13 .83
13 .71
13,82
13 .71
13 .43
13.88
13 .36
13 .47
13 .88
13 .88
13 .18
13 .92
A 11910 DIA 112-16 11115 .)
17.82
18 .55
17.50
15.94
18 .72
18.40
17 .57
18 .40
18.40
17 .57
17 .59
18.66
17.6 5
TABDE 116-20 M .)
26.85
27 .05
26 .76
26 .97
26 .79
27 .42
26 .61
27 .65
27 .30
26 .61
27 .22
26 .93
25.6 5
41 .74
40.93
42 .09
43.33
40 .57
40.37
42 .31
40 .50
40 .30
42 .31
41 .42
41 .17
43 .25
EN
EN IA NOCNE (20 1185. Y
C.227
no
RONDO DEL DOA EN ONE FAN
1 8
t6 t~IZOO4
DIAS
DE
LA
SEPIANA EN
DUE
FUTIAN
BASE
TOTAL
TOTAL
DE
ENTREVISTAS
NARCA TIOIADA NABITUALNENT E

VICERDY L VICEROY
1
911
9B)
BASES ABSBLIJIAS
TEASES PUSDABAS)
1 BELMONT
1
102
102)
I
102
I 102)
99
KENT
LUCEY
DERBY CNESTERF . NARI9ORO PALL MUL L
T
95
95)
1
100
{ 100)
1
102
I 102)
1
101
{ 101)
1
10 1
101 )
1
99
99)
El LA SBYaM {LIRO:S A VE M )
59.88
62 .05
56.14
60 .67
61 .43
59 .13
62.79
58.84
58 .32
58 .17
61 .37
FIN DE SENAMA ISABABO-IDI160)
40 .00
38.05
43 .62
39.33
38 .52
39.82
37 .76
41 .16
41 .68
11 .02
338 .83
C.228
DIAS DE LA SEIUNA EN Off FORA M
SbSb1ZOO tr
19
DIAS DE LA SEPSANA
EN
DUE
FUNAN
BASE ; TOTAL DE DITIEVISTAS
TOTAL
TIN tA3ETIILA
901
TIN LAIN
SOFT
(AR6B
0BRT0
FI8TAIEIA
TIN F11TRO
F .BEAWCO F .AINIII . 8. INDICES
SOAVE
CATESORI A
FOERTE INTER .1.1 L .L M T.
NAC.F.F .
I
999
{ 994)
T
304
{ 300)
I
699
1 699)
1
325
1 325)
I
674
{ 674)
I
295
1 295)
I
704
{ 704)
I
10 2
1 102)
1
193
1 193)
1
704
{ 704)
I
598
1 598)
I
200
{ 200)
I
20 1
{ 201 )
EN LA 51761NA {tIDIES A VIEBNFS)
59 .88
59 .54
60.02
59 .57
60 .02
60.63
59 .56
60 .67
60 .61
59 .56
59.30
61 .34
60 .1 ?
FIR DE SENAM (SABADO-D~IIN60)
40 .00
39.89
40 .04
40 .49
39.76
39 .06
40 .39
39.33
38 .92
40 .39
40.48
38,71
39 .86
BASES ABSOLBTAS
{LASES ~)
0.229
BIAS DE LA MAMA DI ME MAN
20
965t7 2ZOOfii
PROPORCION
DE
CIGARRII .Lt)S
COMPRADOS
Y NO
CONPRADO S
BASF t TOTAL
TOTAL
DE
ERIREVISTAS
MARCA F18MANA HART TUAEIIBIT I

VICEROY I VICEROY C ADVANCE C BEIMONT
CENT
LOCO
DERRY CHESTERF . MARLBORO PALI MAIL
I
99
99)
I
95
95)
I
100
t 100)
I
102
t 102)
I
101
1 101)
I
101
t 101)
I
999
t 999)
I
98
I 98)
I
102
( 102)
I
102
102)
SOB COMPERES POI MI
75.08
76,20
70.43
73 .61
74 .84
75 .25
78.26
75,18
72.00
79 .71
75 .40
SOLI CDNVIDADOS tt~ COMPRADOS)
24 .65
23.80
28 .91
26.00
24 .56
23 .69
21 .84
24 .83
28 .00
20.29
24 .42
BASES AMEN
IBASES POIIDERADAS )
C .230
I
99
99 )
PROPOICION DE tOSARR[ILDS COMPRADOS Y I COMPRADO S
21
16SVIZOOV
PROPORCION
DE
CII3ARRILLOS
FUNADOS
CONVIDADO S
8A5E
TOTAL DE ENTREVISIAS
TOT
RARCA F1P$AOA RABITUAIIRENTE

VICEROY 1 VICEROY I AWAICE I BRIM
BASES A858t41A5
(BA S PMMEBADAS)
PERSiBlA IENTE
DONVIDB A BIROS
C .232
TENT
LIKIY
DERBY CRESTED .
1
95
951
I
100
( 100)
1
102
( 102)
DAR1>
PALE 11A1 1
I
999
999)
I
98
( 98)
I
102
( 102)
1
102
( 102)
1
99
99)
68.27
69.02
64 .93
67 .33
66 .49
71 .18
69,67
67.76
70 .48
67 .38
68 .73
32 .49
30 .78
35.07
32 .67
33 .36
28 .82
30 .33
30 .27
29.52
32 .62
31 .27
1
101
( 101)
1
101
( 101)
1
99
99 )
DRBP3RC28R DE CIGARR11UOS F18I AADBS Y C VIDADOS
22
86Sii t ZOOV
FORMA
DE
FUMAR
MABITiIALMENTE
BASE ; TOTAL OF EAIBEVISIA S
TOTAL
NARCA FUJIAOA HABITUALIO :NTE

VICEROY I. VICEROY [ ADVANCE [ BELOIT
BASES ABSOLULAS
(BASES POIIBEBAOAS)
999
2
98
98)
I
102
( 102)
I
102
( 102)
2
99
99)
[ENT
tUCEY
I
95
95)
2
100
( 100)
DERBY Cf1ESTEBF. NABLBOBO PALL NAL L

2
102
C 102)
I
101
( 101)
2
101
( 101)
I
99
99 )
SIEIIPRE MAO SOLO (A)
(I )
CASI SIENPBE Red SOLO (A)
(2 )
II
13
12
14
12
13
13
12
A VECES ROW SOLO LA)
(3 )
30
33
29
27
22
32
40
24
28
37
23
22
20
25
32
28
24
18
21
29
26
24
20
25
20
28
22
IS
34
li
10
3 .89
3.83
3.75
1 .43
3 .69
1 .36
3 .92
1 .13
3.60
1 .06
3 .61
1 .23
1 .07
1 .20
SOLO ALSUAAS VECES BRIO SOLO (A) (4 )
CAST
t FIIR) SOLO (A)
IABICA FIND SOLO (A)
(5)
25
26
26
(6)
3 .74
1 .23
3.63
3 .70
1 .17
1 .32
PBOMEBT O
BESVIACLON TIPICA
3 .78
1 .25
23
C .254
FC NA OF FM IUIITUALIIENTE
EXPOSICION A MEDIOS
VER TELEVISION
RIASIVO S
BASE : TOTAL DE ENTREVISIAS
TOTAL
NARCA RI DA MAGI
VICEROY 1. VICEROY 2 ADVANCE C BELMONT
I
999
( 999)
BASES AISOLDIAS
2
98
98)
1
102
( 102)
I
102
( 102)
2
99
99)
CENT
LUCKY
DERBY
I
95
95)
2
100
1 100)
Z
102
( 102)
LNESTERF .
MARLBORO PALL MAL L
2
101
( 101)
1
101
( 101)
2
99
99 3
OOICD NAS IE 4 NORAS OIAIIAS (1 )
18
22
18
!7
19
11
15
25
20
18
DED)CO .ENTRE 2 2 3 NO AS DYAIIAS (2 )
26
27
27
27
20
31
30
18
28
36
28
DEDICO MENDS OE 2 1RNlAS DIAIIAS (3)
21
18
22
20
20
17
19
20
18
27
26
4 A 6 VECES PMR SENANA
(4 )
12
10
15
12
13
16
15
1 A 3 VIES POI SENAMA
(5 )
19
18
RICA
(6)
2 .9 9
1 .49
2.92
1 .56
24
25
29
22
17
18
10
11
15
3.04
1 .51
3.1 6
1 .56
3 .19
1 .45
3.07
1 .52
2 .95
1 .61
2 .9 1
1 .53
2 .88
1 .2 !
2.88
1 .43
d'
t'V
CD
CD
c:4-
P111EDI 0
DESVIAC101 T1PICA
C.234
2 .92
1 .42
24
EIP1SICIOR A IEDIOS IIASIVOS :

VER TELEVISION
EXPOSICION A ?1EDIOS MASIVOS

ESCUCHAR RADIO A .N .
s
RASE : TOTAL OE ED T
NARCA FONDA IABITtAALMENTE

t
USES AISTOUTAS
(BASES LIl11A8AS)
99 9
srAS
2
Si
98)
VICEROY C ADVANCE
I
102
( 102)
1
102
( 102)
LENT
LOCO
DERBY
I
99
99)
1
95
95)
2
100
( 100)
2
102
( 102)
BELMONT
DEDICB MS DE 4 181RAS DIAMIAS (1 )
DEDICO EMTIE 2 Y 3 MDRAS DIARIAS (2 )
CAESTERF.
1
l01
1 101)
8ARII RD
1
101
( 101)
PALL MAL L
2
99
99)
10
12
DEDICO 1IE S IE 2 WAS MAITAS (3)
13
17
13
13
16
12
16
12
13
13
4 A 6 VECES POI SFIAMA
(4 )
11
11
13
17
16
10
10
1 A 3 VECES PBS SOUAMA
(5)
26
22
25
26
30
32
21
26
22
26
32
(6)
37
39
40
38
24
40
50
25
37
43
28
4.53
1 .55
4 .50
1 .59
4 .72
1 .45
4.56
1 .58
4 .2 9
1 .47
4 .74
1 .45
4 .89
1 .43
4 .20
1 .56
4.39
1 .70
4 .80
1 .41
4.26
1 .65
IRORIN
DESVIACIOI TIPICA
25
C.235
E1115ICI01 A 1EDIOS MASIVOS :

ESCD p6AR RADIO A .N .
EXPOSICION A MEDIOS
ESCLICHAR RADIO F .M .
MASIVO S
BASE : TOTAL DE ENTIEVISIAS
TOTAL
MICA RflIADA MABITUALIIENTE

VICEROY L VICEROY C ADVARCE k BELT iT
BASES ARROW
(BASS PCIDEJAJAS)
DEMICO BAS BE 4 RORAS DIAUAS
(I )
I
98
98)
2
1
102
102
( 102) ( 102)
41
48
21
15
21
21
11
20
17
21
17
II
19
20
19
15
IS
13
17
18
10
10
13
15
2.29
1 .42
2 .36
1 .41
23
(6)
CV
O
0
PIAlhIIO
DESVIACid( TIPICA
2 .37
1 .41
I
99
99)
39
16
1
10 1
t 101)
41
18
i5)
I
101
t 101)
42
2 1101AS MAIM t3 )
1 A 3 VECES PI MAMA
I
102
t 102)
26
17
13
1
100
{ 100)
40
19
(4 )
2
95
95)
36
19
4 A 6 VICES FOR SOMA
1
99
t 99)
DERBY CMESTERF . NARtIORO PALL MAL I
42
OEOICD EMTRE 2 1 3 MBRAS DIARIAS (2)
DEDICO
CV
C3
C :::i
999
( 999)
LUCYY
11
10
10
2 .36
1 .44
2.44
1 .40
2 .25
1 .33
2.96
1 .52
2 .22
1 .31
2 .36
1 .45
2 .34
1 .34
2 .1 5
1 .33
26
C.236
EIPOSICIOM A MEDIOS NASIVOS t

ESCUDO' RADIO F .M .
EXPOSICION A
VER VIDEO
MEDIOS MASIVO S
BASE : TOTAL DE ENTREVISTAS
TOIAt
1uRCA FUNADA AA8ITIAL11011 f

VICEROY
SASES MINAS
OASES P(DD EDAASI
8E01C0 1615 DI 4 1108*8 D1ADIAS
M
CD
98
98)
102
{ 102)
102
{ 102)
8E010 FAIRE 2 Y 3 NO8AS D1A1IA5 {2 )
DE82C0 113I0S DE 2 1RIRAS DIADIAS 13 )
4 A 6 VECES POR SEI64RA
14 )
PA SEIM
15 )
28
32
{6)
58
52
5.26
1 .20
5.11
1 .33
1 A 3 VECES
PROED1 D
DESVIACI01 TIPIC A
DELI RT
VICEROY L ADVAWCI L
(I )
li1)A
.c
999
{ 999)
I.
99
99)
MT
I
95
{ 95)
LUCLY
I
100
{ 1001
21
31
65
66
5 .41
1 .08
5.33
1 .25
DERBY CNESTERF . RARLDORD PAIL 1611 1

2
102
1 1021
101
{ 101)
10 1
I 101 )
99
99)
14
36
42
15
26
35
23
59
51
40
77
62
39
65
5 .35
1 .07
5.17
1 .22
4.89
1 .44
5.59
1 .00
5 .35
1 .13
4 .93
1 .22
5 .42
0.99
27
C.237
EIPOSICIBA A 11ED1D5 RASIVOS :

VER VIDEO
EXPOSICION A MEDIOS MASIVOS

VER TELEVISION POR CABLE
:
RASE : TOTAL DE FNTREVISTA S
TOTAL
NARCA FUNADA NABITUALSENTE

VICEROY L VICEROY I ADVANCE I BELNONT
I
999
( 999 )
BASES ABSIEU(A S
(
BE01CO NAS DE 4 HOOAS OIARIAS
I
98
98)
1
102
(
102)
( 102)
(1 )
BERICO ELITE 2 Y 3 IB)BAS RIARIAS (2)
OEIICO NEIOS OE 2 11OBAS OIARIAS (3 )
I
99
99)
4 A 6 V!I ES POI SEIUNA
(4)
1 i 3 VECES POR SBIMU
(5)
MICA
t6)
93
94
5.88
0 .57
5.87
PRONEDIO
.
DISVIACION TIPIC A
I
102
0 .66
CENT
I
95
95)
LUCKY
I
100
( 100)
DERBY CNESTERF . NARIBORO PALL NAI L

I
102
( 1021
I
101
1 1011
I
101
( 101)
I
99
(
99)
94
95
93
88
96
92
91
96
97
5.94
0 .24
5.91
0.45
5.88
0.57
5 .78
0 .68
5 .89
0.65
5 .85
0.66
5.83
0 .63
5.89
0.60
5 .95
0 .33
28
C.238
ExPOSICION A NEDI(S NASIVOS :

VER TELEVISION POR CABLE
EXPOSICI0N
LEER
A
DIARIOS
MEDIOS
MASIVO S
SASE : TOTAL DE ENTREVISTA S
NARCA FOMADA NARITIMINENTE

VICEROY 1 VICEROY K ADVANCE t REIIONT
1
999
I 999)
RASES ABSOLUTA S
(RASES PONDElADAS)
DEDICO NAS DE 4 u
2
1
98
98)
1
102
( 102)
3
102
( 102)
2
99
99)
(1 )
7 1
DEDICO ENE 2 Y 3 OA DIARIAS (2)
7 1
DEDICO ENOS DE 2 1IORAS D1ARIAS (3)
20 1
28
22
25
4 A 6 VECES P00 SELMA
(4)
22 1
19
14
1 A 3 VEER
t5)
39 I
34
16)
5 1
AS DIARIAS
SEAVIA
PRIDIEDI0
DESVIACION T1PICA
3.93
1 .31
KENT
I
(
95
95)
MO
2
100
( 100)
DERRY
2
CMESTERF. MAR18OR8 PAIL NA11

2
102
( 102)
101
( 101)
1
t
99
99)
14
20 .
24
13
13
15
31
27
30
22
20
47
40
36
36
28
41
41
36
50
3.8 7
1 .2 7
3 .97
1 .32
3.95
1 .35
3.94
1 .3 1
3.85
1 .25
3 .71
1 .27
4 .02
1 .37
3 .85
1 .4 1
3.87
1 .26
4.29
1 .1 2
12
3
101
t 101)
10
23
21
17
29
C .239
EIPOSICION A NEDIOS NASIVO S

LEVI DIARNOS
EXPOSICION
LEER
A MEDIOS
REVISTAS
MASIVU S
BASE : TOTAL DE FNTREVISTAS
TRIAL
NARCA FONADA NADITOALNEIITE

VICEROY t VICEROY I ADVANCE I
RASES ADSDLOFAS
(EASES PORDERADAS)
DEDICO RAS OE 4 NDRAS DIA1IAS
999
999)
1
98
98)
1
102
102)
Y
102
102)
DELNONT
I
99
99)
CENT
LOCO
DERBY
I
95
95)
I
100
100)
102
102)
CNESIERF .
I
{
I
101
101)
NARLBURD PALL NAIL )
101
101)
99
99 )
(I)
10
BEBICO ERTRE 2 Y 3 NO1AS DIARIAS (2)
DEDICO BENDS BE 2 NORAS DIARIAS
(3)
10
15
lb
10
12
10
4 A 6 VECES POR SEILUTA
(4)
13
15
12
18
11
15
11
10
18
15
1 A 3 VECES POD SOLANA
(5)
45
41
44
40
45
51
51
42
50
44
46
RURG
(6)
22
21
27
25
21
20
16
24
17
22
23
4 .55
4 .49
1 .26
4 .70
4 .46
4 .58
1 .30
1 .45
1 .28
4.58
1 .29
4.51
1 .27
4 .53
1 .36
4.35
1 .51
4 .63
1 .18
4.67
1 .20
PROBEDIO
DESVIACI(tl MICA
C .240
1 .32
30
EIPOSICIOR A NEDIDS 11*3190S :

LEER REVISTAS
E X POS I C I ON A
RADIOS A .M .
PIED I OS MAS I VD S
ESCUCHADAS
BASE : TOTAL DE ERTREYISTAS
TOTAL
MARCA FIRMA IIABITUALNENTE

VICEROY t VICEROY K ADVANCE K
BASES ABSOLUTAS
(BA S ES PC1BEjADAS)
I
98
98)
COOPERATIVA
DRUM
SISANTE
RIRERIA
43
16
11
11
44
17
9
7
RA814 CtEN
li
MIMES
MO-IMO
RACIDRAI
UNMAN
L 1WMSIDAD DE SART1A58
MVO MO
C01PO2AC18R
MIA 1
ASRICULTURA
IIMIARTIAt
RD ESCIAHA RADIOS AN
7
5
4
3
3
7
4
3
2
4
2
2
1
36
1
3
1
37
155
153
Respeestas 1I 1tipie5
C.241
1
999
999)
1
102
102)
38
17
8
9
4
8
5
2
1
1
1
4
2
4
1
102
102)
DEISM!
I
99
99)
KENT
tflt Y
DERBY
1
95
95)
1
100
100)
I
102
102)
57
18
10
11
5
1
12
2
4
6
43
16
8
9
11
7
2
4
2
3
1
3
1
1
24
42
33
8
9
13
10
3
2
5
2
2
4
4
1
1
1
40
3
2
1
38
146
138
156
152
39
18
5
9
7
6
1
8
CHESTRF .
1
101
101)
MARLBORO PALL MAL L
1
101
101)
1
99
99 )
46
50
14
14
13
13
12
9
9
3
2
2
1
I
22
41
14
20
17
8
6
5
4
4
2
4
1
1
36
39
19
7
11
6
7
4
6
2
1
1
2
3
3
41
46
21
17
6
10
8
6
7
2
3
1
2
30
151
165
163
152
159
6
4
2
-
EIPOSICIOR A REDIOS MASIVOS

RADIOS A.N. ESCUCHADAS
: j
LO9t1ZOO V
EXPOSICION A MEDIOS MASIVOS

RADIOS F . P4 . ESCLICHADAS
:
BASE : TOTAL DE EMTJEVISTA S
TOTAL
AARCA FONDA HABIIUAI11E T E

VICEROY L VICEROY K ADVANCE I
RASES MUMS
OASES P0) ERUDAS)
I
98
98)
0*2811NA
C84OlERTO
54
50
BMIOBI
38
41
35
33
32
34
TIM
SALAIIA
LA CIRAD
AMA
MAIM
32
31
25
18
15
INIIITA
15
IA DAVE
LR1IVERSO
14
13
MOR DWTE
VIVA
DEETR
11
9
6
EN
SIMI NA
NIIMMWE
CLASICA
SAM CRISIDIAL
IRIIVERISIOAD DE SWIM
Et CIBMMIISTADOI
IMIIVE2SIDAD BE CMILE
AIMS IMO
FAMA
CARICIA
HO EMMA RADIOS FM
Res
C .242
I
999
949)
6
6
6
6
5
4
3
3
1
28
17
2
102
t
BELMOIiT
102)
2
102
102)
53
66
52
43
46
32
30
52
28
36
35
34
25
I
t
27
22
32
25
LUCKY
DERRY
I31ESTERF.
2
95
95)
2
100
1001
2
102
102)
1
10 1
101)
62
44
39
46
43
26
27
31
27
31
37
39
40
24
30
39
21
24
29
8
9
10
15
18
18
11
17
10
6
12
12
5
8
9
12
20
16
14
21
10
17
14
19
25
17
10
19
10
8
12
6
8
2
I
10
5
6
2
4
7
4
4
12
13
4
4
1
7
8
7
13
3
-
6
4
-
8
4
11
6
4
5
-
5
5
3
8
6
2
3
11
2
-
16
10
11
4
_
2
357
372
34 1
372
330
55
27
16
8
5
99
99)
[EMT
14
16
12
12
17
11
11
1
2
373
25
19
1
10 1
101)
2
99
99 )
63
50
29
26
28
25
21
52
30
27
48
39
30
31
38
10
33
17
19
8
13
25
17
11
11
13
10
22
31
19
9
20
5
14
7
1
11
2
2
3
II
10
10
5
4
3
5
3
4
-
6
4
5
7
6
I
4
2
)
I
5
349
393
344
2
4
1
MAR1J000 PALL MAL L
1
1
1
393
316
II
EIPOSICII* A 1810O RASTVBS :

1A9105 F.M . ES.1M3CADAS
32
80917!ZOOt7
EXAOSICION A MEDIOS MASIVOS z

DIARIIJS HAHITUALMENTE LEIDOS
SASE
: TOTAL OE
ESIREVISTAS
I
SARCA F181ADA IIUITUALNBTE
TOTAL
VICEROY L VICEROY I ADVAUI~ I BELWOIT
RASES ABSOL.UTAS
(USES PIERABAS)
I
999
( 999)
T
98
( 98)
I
102
( 102)
1
102
( 102)
I
99
t 99 )
IEIIT
I
95
95)
LUCIY
I
100
1 100)
DERBY CIIESTEAF. 11ARL$ORO PALL WIL L

I
102
C 102)
I
101
1 101)
I
10 1
( 101 )
I
99
99)
LA TEBCERA
41
31
43
40
40
39
48
33
53
EL WIII C
37
46
31
46
25
49
43
21
40
LAS >U.Fi8AS ROTICIA S
32
22 '
32
23
37
35
26
32
35
33
41
FMTIN SAPS
32
33
32
25
49
23
38
30
23
18
44
LA MCA
28
38
24
25
31
31
34
25
25
30
22
LA MARTA
19
12
14
18
18
18
II
30
24
25
24
LA SE6'USBA
Ii
10
lI
10
16
LA OACI N
80 LEE BIARIO S
206
199
195
216
215
219
186
212
227
204
RespuestAs Multiples
C .243
190
50
EII ICICB A 518185 11ASIVOS

OIARIOS SABIAMLSEIITE LEIRO5
?3
60917 Z00#7
EXPOSICION A IIEDIOS
CANAL DE TELEVISION
MASIVO S
PREFERIDO
BASE : TOTAL DI ENTREVISTAS

UM FOAM HABITUALRENIE
TOTAL
VICEROT L VICEROY C ADVANCE i BELMONT
RAGS A1UTAS
P91$ES IS)
i
999
999)
1
1
1
98
102
102
1 SB) t 102) t 102)
81
73
75
16
13
17
19
CANAL 11
NO VE TELEVISION
LANAI 13
CANAL 7
I
99
99)
L1KET
I
95
95)
I
100
1 100)
DERBY CNESTERF . MARLBORO PALL NAtt

I
102
1 102)
I
101
1 101)
1
101
C 101)
i
99
99 )
74
79
65
70
74
IS
11
12
22
24
14
15
fi
EIPBSICICN A NEDIOS MIV05 s

CANAL DE TELEVISION PREFERIIID
t.244
Oi9t7
ZOOV
CDWSTFMOCC LDM DE
L E ESC'ALA S
ESC ALAS F I WALE S
1I9' tZOOV
-1 .A ANEXONQ I-A
SELECCIN DE ITEMS PARA LA CONSTRUCCION DE ESCALAS
ESCALAS FINALES
El presente Anexo tiene como finalidad exponer los resultados de la etapa de selection de Items y el anA lisis estadistico que se ha implementado en
Is
construction de escalas que estan contenidas en el instru-
mento final de mediciSn del Perfil Psicografico de 1os jovenes fumadores .

i .-
COMPROBACION DELAUNIDIMENSIONALIDA D
Los Items que se incluyeron en el primer instrumento son agrupados en torso a una dimension qu e
se intuye coma importante a partir de los temas que surgieron como relevantes en el estudio cual i
tativo .
Los Items o frases agrupados son sometidos a un procedimiento que comprueba si todos se encuen tran en la misma dimension . Los pasos son los siguiente s
I.
Se averigua pars cads encuestado la puntuaciOn total, sumando los valores de las respuesta s
a cads Item de is escala .
Esto arroja una distribution total de puntajes para is escala .
2 . Se calcula la mediana de esta distribution, de tal forma que deja al
50% de los encuestado s
en un grupo denominado superior (alto) y al 507

. restante en el grupo inferior (bajo), par s
realizar una comparacion .
Z OV I ZOO
_ .A -
3.
Se estudia cada Item individual en relacidn a la manera coma fue contestado por ambos grupos :
si se trata de un Item que pertenece a la dimension investigada, el promedio (X) obtenido po r
el grupo superior ha de ser significativamente mas elevado que el promedio alcanzada por e l
grupo inferior .
Mediante un test estadistico (La prueba,"t " de diferenciade medias),se comprueba si ambos
valores promedios difieren significativamente . Esta operacibn se realiza con cada Item, d e
manera tal que cada uno posee un valor "t" .
5 . Se escogen aquellos Items con valores "t" m .s elevados, que no deben situarse por debajo de l
limite inferior, que viene definido por el numero de grados de libertad y el nivel de signif i
cacidn . En este caso, 1os grados de libertad son infinito
(0)
por el tamano de la muestra, y
el nivel de significacibn es el 95% . Esto da un valor "t" de 1_.. 96 . Ningun Item seleccionad o
puede tener un valor menor a 1 .96 en la prueba "t" .
ct9tIZOOt
-3 .A 2 .-
VALIDE DE LA ESCAL A
En tarminos sencillos, la validez indica el grado en que un instrumento mide el concepto qua est a
en estudio . Una medida de validez es el andlisis factorial, que permit e
a) Determinar
la presencia de uno o mas factores (dimensiones) que subyacen a un gran numero d e
Items correlacionados entre si y b) 5eleccionar los Items que se ajustan mejor a los diferente s
factores existentes .
El tipo de analisis factorial que se ha utilizado es el analisis de componentes principales .
La revision conjunta de los valores "t" y los valores factoriales ha sido el criterio de seleccib n
Para la elaboracibn de las escalas .
Aquellas escalas con bajo porcentaje de varianza explicada e n
el factor principal (primer factor) fueron eliminadas del perfil psicografico final .
1719V1ZOOV
-4 .A ANALISIS DE COHPONENTES PRINCIPALE S

PORCENTAJE DE VARIANZA EXPLICADA E N
CADA ESCALA FOR FACTOR :
INTERESES Y ACTIVIDADES (ESTILO DE VIDA)
PRIMERA ETAPA
PORCENTAJE DE VARIANZA
FACTOR 1 FACTOR 2 AMBOS
X
SEGUNDA ETAPA
PORCENTAJE DE VARIANZ A
FACTOR 1 FACTOR 2 AMBO S
.
V
V.
.
V
ORIENTACION RELIGIOSA
45 .3
26 .4
71 .7
77 .6
11 .9
89 . 5
INTERES FOR DEPORTES/ACTIVIDADES FISICAS
45 .0
26 .4
71 .4
79 .4
12 .5
91 . 9
INDEPENDENCIA/CAMBIO
38 .9
22 .7
61 .6
62 .3
22 .0
84 . 3
INTERES FOR MATRIMONIO/PAREJA
37 .2
24 .0
61 .2
46 .0
23 .8
69 . 8
COMPETITiVIDAD
36 .5
23 .3
59 .8
53 .5
17 .2
70 . 7
MANIFESTACIONES ARTISTICAS
36 .0
29 .3
65 .3
69 .5
16 .5
86 . 0
ESTABILIDAD/SEGURIDAD
34 .6
27 .1
61 .7
73 .6
20 .1
93 . 7
INTERES HACIA LOS VIAJES
31 .1
22 .3
53 .4
54 .0
17 .2
71 . 2
FRIVOLIDAD
28_9
24 .2
53 .1
42 .6
25 .4
68 . 0
EXTROVERSION
27 .1
24 .2
51 .3
43 .4
21 .8
65 .2
St9PlZOOV
-5 .AINTERESES
Y ACTIV1DADES
ESCALA
INDEPENDENCIA
ESTILO
DE
VIDA
/CAMBI D
ITEMSPRINERA ETAPA
POSICION,
ITEMS SELECCIIAIADOS
jj
POSICIOII
ITEMS
VALOR
INICIAL
P88EAA
VALOR
REI MSTADO
PROEM. t .,
MI META ES JUNIAR DINERO PARA SER IMTEPENDIENTE
25
OUIERO SALIR DEL PAIS
18 .46
22.74
AMID INDEPENDIlMNE E33)WMICAIENTE 0E MIS PADRES
20
NE ESTASLECERIA FUERA DEL PAIS, TRAIAJARIA EM EL EITRANJERO
17 .91
21 .42
NI META ES JUNTAR DINERO PARA SER INDEPDIDIENTE
10 .75
10.5 0
17
MARNE ES 1Dl OMSTAC1LO PARA COM ESUIR LO
SUIERO
20
ME
21
ONO DE MIS SEES ES SER ASTRIN AUTA
25
SUIERO SALIR DEL PAI S
33
TODAVIA ESN' NO ADEN PARA FDRNAR IWA FAMILI A
43
ME SUSTA SALIR A RECORDER CON MOCNILA
47
NE AWWNE ESTAR SIEMP E EN L0 NISINI
ESTAILECERIA itEi'A DEL PAIS, TRADAJARIA EN EL MAIJERO
5
43
ME 61151A BAUD A RECORDER CON NOCMILA
9.89
13 .4 6
21
WI0 DE NIS SVEiOS ES SER ASTROII,WTA
7.49
10.1 2
91917' ZO0tr
-E .A -
INTERESES Y ACTIVIDADES
ESCALA
ESTILO DE VIDA
COMPETITIVIDA D
JTENS PRIMA EIAPA
JIENS SELECCIIINADO S
ICIOM JJ
PDSICIDN TEA
!
VALOR
INICIAL
MESA 't'
VALO R
REAJUSTADO
PRIEM 't '
SIENPRE NE BIERIN NICER III PROPIA ENPRESA
SIENPRE NE DI>ERIDD NACU NI PROPIA ENPRESA
16 .66
17.8 4
NI BETA ES JIDETAR DINER0 PARA SO IIIIIEPENDIENIE
10
TOM VBCACIDN PARA LOS NE60CIO S
13.77
14.02
OUIEO TENER UNA SITUACION ECONONICA PARA FDRNAR NN NDGAR
NI NETA ES AAITAR DINERS PARA SER INDEPENDIENT E
13.61
13.06
ANSIO INDEPENDIIAIOE ECONINIICANENTE DE NIS PADRES
49
NE ASRADARIA SEA FANOSO (A )
13.42
15 .47
N1 META ES CDN4ERTIRNE EN MN EICELBITE PRIFES1ONAL
20
NE ESTAE.ECERIA FERA DEL PAIS, TRASAJARIA EN EL EZTRANJER O
12.06
12.15
A1IS10 INDEPENDIZARNE ECtNNNIICAENTE DE MIS PADRE S
8.03
B.9 7
EL D1NER0 NO ES 11N'CRTANTE PARA N I
6.86
8.47
10
TEIUO <
ACID I PARA LOS IIDRDCIOS
11
DOSCO D1ENESTAR PARA N1, ALSO CDNCRETO, SDLIDC
20
NE ESTADIECERIA FUERA DEL PAIS, TRADAJARIA EN EL EITRANJER O
29
EL DINERS NO ES INPORTANIE PARA N I
29
LO DIE SAS NE USIA ES ESTUDIA R
31
NE 6USTARIA DESTACAi
49
NE ASRADARIA SER FANDSO (A )
69
SN6AR A LAS CARTA S
85
JUGAR AJEDtE1
L19b1ZO
EX UN DEPORTE
-8 .A -8 .A INTERESES Y ACTIVIDADES : ESTILO DE VID A

ESCALA
a INTERES EN MATRIMONIDIPAREJ A
JTEMS PRISM ETAPA

POSICION
ITEMS SELECCIINiADOS
L~
POSICION
VALOR
INICIAL
ITEMS
PROEM
VALOR
REAJNSIADO
PROEM
MERO TOTER tNA SITUACION ECONOMICA PARA FORNAR UN K06AR
16
DESEO CASARME PRONTO
16 .91
20 .48
LO
33
TODAVIA ESIOT POT JOVEN PARA FORM MA FAAILIA
16 .00
18 .4 3
15 .74
15 .7 4
15 .65
16 .1 1
13 .24
13.9 1
7,11
7.8 2
NAS OUIERO ES TEEN VII NI30
16
OESEO CASA10EE PRONTO
51
ME VOY A CASAR COAMDO TENSA 30 ASS 0 RA5
17
CASARIE ES tIN OOSIACtlLO PARA CON566U1R LO 0116 0111ERO
17
CASARNE ES UN OOSTACIN.D PARA CONSEOUIR
18
NO NE INTERESA PULER
LO OUI NAS QUIERO ES TENER UN NIJO
23
NO !E 8UI0 POI LAS NONOIAS DE U S'UCIEDAO
18
NO NE INTERESA POLOLEAR
33
TONVIA
38
OISFROTO ESTANM SOL O
51
NE VOY A CASAR CM TEIIA 30 AITOS 0 SAS
ESTOY MY
JOVEN
PARA
DINAR
IONA
LO
INK
MIEN
FAMILI A
919171ZOOV
-9 .A -
INTERESES Y ACTIVIDADES
ESCALA
ESTILL) DE VID A
: ESTABILIDAD/SE6URIDAD
ITEMS PRIIE&A ETAPA

POSICIDS
6
ITEIIS SELECCIWIADDS
]I
PSILION
NUIERO TIER USA SITUACION MONICA PARA FORME UN N08AR
ITEMS
VALOR
REAJUSTASD
PNUEIIA't '
57
ME DUSTA KACER
12 .20
16 .9 1
NI NETA ES CONVERTIRNE EN UN EICIIJDRTE PREEMIE
52
'1'OA PURR DIVERSION'

NE MIA A VIVIR A PRDVINCIA
8.96
11 .1 4
11
IMO SIESESIAS PARA NI, ALSO C0NC .T0,
25
DUIERO SALIR DEL PAIS
7 .78
11 .37
16
SE8E0 MARIE PRONTO
29
LO INK NAS IE SUSTA ES
6 .89
8.56
23
NO NE WIN PIN! LAS NBRIIAS NE LA SOCIEDAD
28
EL STENO NO ES INPORTANTE PARR NI
4 .94
6.36
25
MEAD SKID DEL PAI S
28
EL DINERO NO ES MNPORTWIE
29
1.0 IRS: SAS NE META ES ESTIMI E
47
E ASEdE ESTAR SEEIERE EN LO 1151 0
52
E IR1A A VMS A PROVINCI A
57
E SUSTA NACER COSAS TEERARIAS, ARRIESBADAS, 'POR PURA DIVERSION'
PARR
SOLIDD
CODAS TRIERARIAS,
ARRIESUADAS ,
VALDR
INIUTA L
PRUESA 't'
ESIUDIAR
NI
6191 t Z00 V
INTERESES
Y ACTIVIDADES
ESCALA
EXTROVERSIO N
ESTILO DE
l O . A-
VID A
;TENS PRIMA LIRA
ITEMS SELECCJONADOS
POSICIDI( JTEMS
POSICION
80 NE INTERESA POI.OLEAR
DESED VWAR Y COMER PAISES EIIRANJFROS
NE 61 TARIA KSMAPJE EN UN MUTE
NE 61Si tIA MOIR EL MO DE VOA NE OTROS PAISES
R ENCANTA LA MICA Rte(
IE AMARA SALIR CON ANISE A VITRINEAR
DISF1UfO ESTA SOLO
EN LAS FIESTAS DISMITO INMISAMINTE
BISFRMTO LAS CINPAISACIRIES MUMS
NE AJRRAOARIA SER FARO t IA)
Si PMIERA, 1OCARIA ON IWSIR IENTO EN ON CMNJMTO
CIOI LOS MAXIM PREFIERO CIIARLAR SCE LA 6ENTE Y SUS MINIMUM
6EIERALIENTE SE If CONSIOESA ONA PERSONA MY ENTIEIASI A
SOLO PARTICIPO EN LA VIDA SOCIAL CMAIIDO TEM M MACERLD V N NANTENSO
ALE.IADO EL RESTO OEt IIENPO
NE MA MAC U CIISAS TEEAIAIAS, ARRIESOADAS, 'POR P18tA DIVERSION '
PREFIERO VESTIR COIL SEIICILLA COMMON A LIEVAR WI ESTILO ILANATIVO
PlIEFpUIRIA MRABAJAR EN I81 RENO IMAM CON LOS CLIENTES
DECIDIBANENTE TENSO RENDS AMIGOS ME LA NATORIA OE LA SENTE
PIEFERIRIA PASAR 8NA TARDE LINES LEMRM UN MN LIMO
COMSERVO NI PIETA 112110 IDA, CON LAS COSAS SIENPRE EN EL LU6AR ODE LES CORRESPOND E
IR A FIESTAS
IR A NAILAR A ONA DISCOTECUE
18
30
31
34
35
36
38
41
42
49
50
53
55
56
57
58
60
61
63
64
70
91
49
36
60
18
6I
58
64
VALOR
INICIAL
PRIENA 't '
ITEMS
NE A5RA1ARIA SEIt fANOSO
12 .49
10 .95
PREFERIRIA IRA1A3AR EN UN RESOCIO MANLANDO CON LOS CLIENTES
7 .25
RD NE INTERESA PULER
5.77
5.39
DECIDIDAENIE TEMSD KENDS ANI605 RE LA NAYORIA DE LA SLATE
PREF.VfSTIR CON SENCJILA CORRECCION A LLEVAR ESTILO LLANATIVO 3.29
WRERVO NI PIETA NEENAIA,CON LAS COSAS SIENPRE EN EL 1M6AR 3.23
ME LES CO ESPONDE
NE
ARM
SALIR CON AMIGOS
A VITRINEAR
9trIZOO V
VALOR
REAJBSTAEI
A t
9 .77
12 .15
7 .23
7 .57
8 .53
6 .76
4 .51
INTERESES
ESCALA
RELI6IOSIDA D
ACTIVIDADES
ESTILO
DE
VID A
ITEIt5 PRIAM ETAPA
ITEMS SELECCIONADOS
POSICION, I
POSICION
ITEM
VALOR
LNICIAL
MIA 't'
VALOR
PERMIAN
PRtEBA 't '
12
SIEiPRE TRATO Of ACERCAIE A DIOS
12
SIME TRATO DE ACERCARNE A 0105
17.86
23.06
13
MD EN LA EZISTEMCIA DE UN SER SIPi1EIN1
13
CREO EN LA EIISTENCIA OE IN! SER WREN
14 .56
17 .79
22
DEDICARIA MI VIDA A LA NEDITACION PARA ALCANIAR LA PAZ ESPIRITUAL
62
ACEPTARIA SI NE PIDIERAN TRABAJAR EN UNA COLECTA DE CARIDAD
11 .69
13 .80
23
110 ME 6010 PR LAS NOAMAS CE LA SOCTEDAD
66
if A LA 16LESIA
11 .27
15.38
26
LOS TENAS ESBTERICOS NE FASCINAN
65
TOUR TRASOS, CERVEZA D REBIDAS ALCONOLICAS
8 .50
10.86
42
DISEAJTO DE LAS CDMVERSACIOAES PROROWA S
53
CON LOS CONOtIDOS METIER CBARLAR SORE LA 8EN16 Y SUS SENTIIIIENTO S
62
ACEPTARIA SI NE PIDIERAN TRADAJAR EN IDIA COLECTA DE CARIDAD
65
TONAL TRABDS,
66
IR A LA ISLESTA
CERVETA
8 OEDIDAS ALCONOLICAS
tZ9tr1Z00 b
-12 .A INTERESES
ESCALA
INTERE,SES
ACTIVIDADES
ESTII_D
31
VID A
DEPORT IVS/FISICOS,
JTEAS RRINERA EIAPA

POSICIOM
DE
ITEAS MERIDIANS
POSICION ITEMS
NE fiUSTARIA 66lACARBE ER ON
VALOR
VALOR
1MICIAL
RUDA 't'
REAJUSTA00
FRAM 't '
40
MARTEN DEPUTES ES MI PAsIoN
17 .69
21 .78
PtACTICAR METE ES MI PASICA
77
PRACTIOAR ATLETISMO, J066106 0 TROT f
17.24
14 .93
43
RE MIA SALIR A RECII ER CON 1 CKILA
83
SUGAR TUMLIBABY FUT80L
17 .05
26 .20
47
NE AMRE ESTAR S1EMPRE EM to NIS110
89
IR AL ESTADIO A VER FUT80 L
13.59
17 .66
76
MAR IBIS 1 NUM
31
NE SUSTARIA ['ESTRUM EN
13.48
16 .03
77
MARTEN ATLETISJIO, 3056186 0 TROTE
82
PRACTICAR ARIES NARCIALE S
10.67
10 .53
78
BACER 1kATACION t NAOAR
79
PRACTICAL SKI
80
RACER FISICOCLLTURISI10, 6INMASIA 0 JA22 IUUN:E
81
386AR VOLEI
82
PRACTICAR ARIES NARCIALES
83
MAR FUTBOL I BABY FUTBI I
84
MAR RIMY
88
IR A UM PRIM 0E RUBY, SOLF 0 POLO
89
IR AL ESTADIO A VER FUTT81
MI>RTE
ON
DEPORTE
. 0 IASIOETBOL
ZZ9b I ZOOt7
-13 .A INTERESES Y ACTIVIDADES
ESCALA
ESTILD DE VID A
INTERES F4ACIA VIAJE S
ITEMS PRIMA EWA
ITEMS SELECt I
Mitt* fl
16
17
19
20
21
24
25
30
32
33
34
43
46
47
41
57
65
69
71
72
POSICION
DEED CASAUIE PRONTO

CASAW ES MN ODSTAC&O PARA CONSEEIUR LO 0UE 511IERO
NAR1A 9N VIAJE A UN LUSAR EIOTICO, POCO tIVILIZA00
NE ESTADLECERIA FORA DEL PAIS, TRASAJARIA EN EL EITRANJERO
MD DE NIS 5115105 ES SER ASTRINMUTA
NO SOPDRTO INNS TIE11P{I LOS LIDS CERRAD05
101E118 SALIR DEL PAIS
USED VIAJAR Y MOW RISES EMWEROS
SIENPR5 TRATO DE ESTAR EN CONTACTO CON LA NATIRALLI A
TODAYIA ESTOP NOT JUVEN PARA MAR UIM FANILIA
NE 08STARIA =MR EL N000 DE VIDA DE ERN PAISE S
NE I55TA SALIR A DEMUR CON NOCHIL A
NE FASCINA EL AIRE LID0
5
NE AMWE ESTAR SHIM EN LB NISNO
01I1ERO C010CER CHIL E
NE 11STA NACU COSAS TENERARIAS, ARRIE58ADAS, 'P0R PING DIVERSION'
TONAR 101505, CERVE1A 0 DEDIDAS ALCOHOLICAS
AFAR CARTAS
AWIPAR
NAt11 UNA EXCURSION POR EL DIA
lhg!i
25
0111E00 SALIR DEL PAI S
30
DEMO VIAJAR Y CIIM ER PAISES EITRANJERB5

MARIA UN VIA3E A UN LUSAR E10TICO3 POCO CIVILI?ADO
NE ESIAIlEfRIA FUERA DEL PAIS, TRA$AJARIA EN EL EITRANIERO
NE 6USTA SALIR A RECOIUER CON NOCHICA
19
20
43
71
33
ACANPAR
TOHAVIA ESTOP NUY JOVEN PARA MAR UNA FANILI A
Z9t7tZ00V
VALOR
VAL1U
INICIAL
MESA't'
REA1USTAOO
PRUEBA't
14.63
14 .36
11 .98
11 .94
11 .86
11 .71
9.43
19,57
14 .59
13,72
17 .4 9
14 .43
11 .8 5
9.74
-14 .A INTERESES V ACTIVIDADES

ESCALA
ESTILO DE VID A
a IIANIFESTACIOPIES ARTISTICA S
11EIIS PRIIERA ETAPA
ITEMS SELECCIOMADOS
POSICI8N
jT
VALOR
INICIAL
ITEMS
LEER UN LT890
VAIN
REAJUSTADO
PRIM '1 '
27
TEINI ALMA DE ARTIST*
POS CIDN
67
35
ME MANTA LA MUS1CA
68
IR A UNA EIPOSICIBV VE ARTE
16 .89
21 .28
37
ESTE OISPVESTO A TOMAR ON CURSO DE ARTS
37
ESTOP DISPOESTO A
16 .46
19,40
39
ME MANTA LEER LIMOS
90
IR A VER 1NA 08RA DE TEATRO
16 .22
18,4 0
44
ESCRIBIR ES MI PA510N
92
VISITAR UN MUSED
16 .19
20.4 1
45
ME INTERESA LA POESIA
27
TEND ALMA DE ARTIST*
14 .49
17,50
50
SI PIIIIIERA, TOCARIA 181 INSTRIN ENIO EM UN CWLIUNT0
94
TOCAR UM INSTRUMENTO MUSICAL
8 .35
11 .88
59
N: AMA LA MUSICA 00 ES ENOTIVA Y SENTINENTA L
63
PRETERI8A PASNC MA IARDE LIRE IRMO IN MN LIMO
67
LEER UN LIBRO
68
It A 1001 EIPOSICIOM BE
86
It A IN COMCIERTO ROLE
87
It A UN COEIERTO OE 1AI 2
90
IRA WI 1001 ORA DE TEATRO
92
VISITAR UN NOSED
94
TOM UN IMSTRINENTO M SICAL
PROESa '1'
18 .42
T01WAR
UN MD BE ARTE
ARTS
iZ9btZ00ti
17.89
-15 .A -
ANALISIS DE COIIPONENTES PRINCIPALE S

CADA ESCALA POR FACTO R
VARIABLES PSICOGRAFICAB (DE PERSONALIDAD )
PRIMERA ETAPA
PORCENTAJE DE VARIANZA
FACTOR 1
FACTOR 2
AM$OS
SE_fi4JNDA_ ET_AP A
FACTOR 1
FACTORS
AM8OS
A .-
PERMISIVIDAD SEXUAL
55 .1
16 .6
72 . 7
B .-
CONCERTO DE SI MISMO
44 .3
15 .7
0 .0
52 .2
13 .3
65 . 5
C .-
SI MISMO IDEAL
47 .6
15 .2
62 .8
52 .5
15 .5
68 .0
SZ9V tZOOt7
-)6 .AVARIABLES PSICOGRAFICAS (DE PERSONALIDAD )

ESCALA
POSICIOt
: PE't1ISIVIDAD
PRIEBA't '
ITEMS
95
TO CREO DIE DEMISE (CON LA IIOVIA / EL IIOVID) ES ACEPTABLE ANTES DEL NATRINONIO CUAHDO LBO ESIA DE NBV10 / A
YO CREO DUE N#SAlt
97
12.5 4
tADO 1 A
11 .7 6
YO CREO ME DESARSE ES ACEPTAILE ANTES DEL NATRINO30 CUANDO IBt 0
SIENTE FIERTE AFECTO POR LA OTh PERSONA
13 .04
90
TO CREO D E SESARSE ES ACEPTAILE ANTES DEL RAMMED WM
11M NO
SIENTA NDCHO AFECTO POR LA ORA PERSONA
13 .72
99
YO CREO NNE ATRACAR' (CON LA NOV1A/EL NOVi0) ES ACEPTABLE ANTES DE L
NATRINONIO CONDO MO ESTA DE NOVID (A)
10 .97
ICON LA PLILOIA/B. P010 .D) ES ACEPTADLE ANTES DEL MATRINONIO C0ANDO MO ESTA E
100
YO
ATRACAR' CON LA PO101A IP0OLO) ES ACEPTANEE ANTES DEL
NATRJMON 0 CUANDD MO ESTA ENANMADD (A)
17.5 9
101
D
Y0 CREO ME 'ATRCAR' ES ACEPTABLE AMIES DEL IIATRIDINIIO CUANDO OD
SIENTE FUERTE AFECTO POR LA OIRA PE SMIA
19.4 1
102
YO CREO COE ATRACAR' ES ACEYTANN .E ANTES DEL AATRINUNIO
M0 SIENTA NUCHD AFECTO NACIA LA OTRA PERSONA
15 .29
103
YO MO ME LAS RELACIONES SEZUALES TDTALES (CON LA NOVIA/MOVIDI SOD
ACEPTABLES ANTES DEL MATRINONIO CUMIBO ODD ESTA NE NOV10 LA)
21 .05
104
YO C1E0 VIE LAS RELACIONES SEIUMES MALES CON LA POLULA/POLOLO Sal
ACEPTABLES CUANDO ONO ESTA ENAINIRAD9 (Al
17 .04
105
YO CREO
NATRIINNIIO COMM ONO SIEMIE FIERIE AFECTO PUN LA OTRA PERSONA
17 .6 5
106
YO CREO ME LAS RELACIONES SEIUALES TORUS SON ACEPTABLES ANTES DEL
1NITR11NIN10 AUIID E WO NO SIENTA IM)CHO AFECTO POR LA OTRA PERSONA
14.2 6
7Z9
MO ME
AIIIBIE GO
LAS RELACIONES SEIUALES TOTALES SON ACEPIAkES ANTES DE L
ZOO V
-17 .A VARIABLES PSICO6RAFICAS

ESCALA : ANS IEDA D
(DE PERSONAL IDAD )
MItION, ITV
PROM't '
133
tUNED E IENTO 1NIA TAREA DIFICIL, SE ME OLVIDAN COSAS 0E SABIA MUY BIEN ANTES DE CONENIAR LA TAREA
13 .28
136
CURED ALWUIEN ESTA EZPLICANDO ALSO NUEVO T DIFICIL, PIENSO 0E ADUELLOS DUE ESTAN COMM ENTIENDEN lEJOR DUE YO
12 .87
137
Cd4UO1D DICER RUE . VAN A EVALUARIE,SIENTO UN COSUILLEO EN EL ESTOMAS O
14 .3 1
138
NE PREOCUPA MZtHl! CUAIM TENFA) DUE NTRESAR AL6UN TRABAJO 0 RENOIR ALSIRI ENO
t3 .31
139
CIIAINID ESTOP EBEERNO (A) Y FALTO A MIS ACTIVIOADES, SIENTO ANSUSTIA AL PENSAR RUE CUANOO VUELVA VIII A ESTAR ER DESVENTAJA EN RELACION A MIS COMPA RO S
10 .33
140
TERN NIDO A LAS EVALUACIIRIES ESCRSTA S
10 .84
141
CUM ME DICEN RUE VAN A EVALUARME, SE NE ACELERA EL PULS O
15 .92
142
SIENTO AN6USTIA ANTES DE EIITRESAR UN TRABAJO 0 RENOIR UN ELAIE N
16 ;39
143
UM RE PKANTEA UNA EVALUACIWI AL 6k0P0 AL DUE PERTENEZCO,EN GENERAL NE M60 NERVIOS O
13 .33
144
A VECES SUE, DUE NICE MAL LA TAREA DUE REALICE EL BIA ANTERIO R
145
CUM ESTD( ACOSTA00 IA) PUN LA IMN3E,IE PREOCUPO RESPECT') MD ME VA A IR EN MIS ACTIVIDADES AL DIA SI011ENTE
10 .42
146
CUM DICER DIE VAN A EVALUAIDIE, SIENTO TENOR DUE ME VAYA A IR NA L
20.00
147
CUM ESTOP COMTESIAN01 PRERUNTAS DE ALA EIAMEN,IE TIEIIBLA UN POLO LA RED AL ESCRIBI R
10.93
140
UNIDO ESTOP DORNIDO IA) A VECES SUE;') DUE ESIOY EN MIS ACTIVIDADES Y INE NO PiEDD RESPONDER A LOS REDIERINIENTOS DUE ESTA ME IMPONE
10.1 7
144
CUARDO ESTIM' EN CASA Y ME PON60 A PENSAR EN LA ACTIVIBAD 0E TOO AL DIA SIOUIENTE, NE PREOCUPA DUE ME VAVA A JR MAI
15.26
ZZ9t7IZOOtr
7.53
VARIABLES PSICOGRAFICAS
ESCALA
2.
WE PERSONALIDAD )
NECES3DAD DE LOGRO
A .-
ME SUM DECIR COSAS ME SON CMSIDERADAS CORD IN6ENIOSAS E INTELJSENTES P0k DIRAS PERSONAS
8 .-
tADA W1 O E SPAM ALM, N 61161* REALIZAALD LB NAS RAPIDAMENTE POSIBLE
A.- N BMBSTA TEIER EYITO EN LAS CDSAS IRE ENPREII O

B .- ME MA DUE NIS AMIGOS N AIIENTEN CUAIDO N END ENIRO
3.
4.
5.
9.
EN
7.
I.-
BE MA NAIER TAREAS EN DUE SEA IECESARIO EIIPLEAR AL NAZIL NIS CAPACIDADE S
A .-
BE 6116TA NR CAPAI DE BUCR LAS VISAS iEJCR 6110 DTRAS PERMS
A .- BE 6{161* REALIIAR !AREAS
Aomori
ME EMPREN M
SENT E
A.- !RAID SIEIIPRE DE SERAR LO DUE HAN MECNO DIMS
A.- CADA VET DUE ENPRENDO AL6O,BE 6U5TA REALIZARIO LO SAS RAPIDAMENTE P05IBL E
B.- NE 6USTA URSANIZAR 0 DIRISIR LAS ACTIVIDADES DE UM SRUPO,EDUIPO,CLUB 0 COMA E
11, t A.- N 6USTA SER CAPAI DE RACER LAS COSAS NEIIMt DIE OTRAS PERSONA S
8.-
12.
ELLO S
LOS IIEBAS MUM ME REDUIERFII RABILIDAO Y ESFIERI O
NE SIENTO CULPABLE CADA
VET
DUE
HE *CND ALSO DUE SE DUE ESTA MAL
A.- TRATO STENPRE DE SUPERAR 10 DUE HAN KELM GIRO S

B.- CUANDO VOY A RACER AL60,ME &U5IA DUE LOS MAS ENTEIDIDOS NE DIMAN COO! HACERL O
B .- NE 6USTA BECIR COSAS ME SOIL CBNSIDERADAS CONS INSEIIOSAS E INTELIEENIES POR OTRAS PERSONA S
13 . A.- ME 6USIA PLANEAR Y ORSANIIAR LOS DEIALLES BE CUALDUIER TRABAIO

D!E EMPRENDE R
A B.- NE SUSIA SER CAPAI DE RACER LAS COSAS IEJIRt ME OTRAS PUMA S
A .- BE META IE ER EMU CON LAS COSAS IN EIR REND O
14 .
B.- IRE 6USTA SER INDEPENDIENTE PARA TOM NIS DECISION S

(At)
10.
B .- BE SETA RESOLVER PROBLEMS OUE PRESENTER DIFICILTABES A OTRAS PERSONA S
A.- ME &USIA SIM'ERARNE EN DADA NUEVA
B .- NE MISTA CUNPRENOER CONO SE SIENTEN MIS ABIEDS FRENTE A PROBLEMAS DIE TIENE N
DUE AFRONTAR
A .- PE MA SER INDEPEIWIENTE PARA TMAR MS WHINE S
BIFICULIADES
B .- ME 61ST* ALTAR TODOS LOS SAST@S DUE REALi1D Y ASI TEIER UBA CLARA CURIA
6.
B .- ME MST* SER CORDIAL CON LA
A .- CUMIIO PLANED ALSO, ME SUSIA PEDIR COMM A LAS PERSONAS CUYAS OPINIONES YO RESPEID
A
B.
A.- N SUSIA RESOLVER PROBLEMS DIE PRESENTAN DIFICULTADES A OTRAS PERSONA S

B .- NE 6U51A TENER ANI6DS DEL SETO OPUESTO
ITEMS Old OTORGAN PUNTAJE PARA LA ESCAL A
9Z9Y
DUE TO TEN6A
INN?
VARIABLES PSICOSRAFICAS
ESCALA
15.
A .
A
16 .
A
17.
-19 .A(DE PERSONALIDAD )
NECESIDAD DE LOGRO
NE USIA ESTAR CERCA DE LAS PERSONAS RUE [5111 I
22 .
B . (UALROISf COSA RUE YO NASA, ME SUSIA MACULA LO NEJOR POSIBLE
A.-
ME RISTA OISERVAR LOAD SE SIESTA OTRD SUJETO EN UNA SITUACIOM DAD A
B.-
ME MA NAM TAiI:AS EN RUE SEA NECESARIO ENPLEAR AL MAIIMO MIS CAPACIOADES
A .
NE BUSIA SUE NIS ARMS ME ALIENTEN CUOMO ME ENCUENTRO EN DIFICULTADE S
A A.
23.
A
24 .
+ B . NE SIS1A GUMERARNE EN CADA NUEVA ACTIVIRAD SUE ETIPRENOO
IS .
A .-
SIENTO DUE PUEK BDMINAR UNA SITUACION SOCIAL
25
A I . ME SUSTA REALIIAR TAREAS RUE LOS WAS RECONOCEN SUE REOUIEREN HABILIDAO Y ESIUER20
19 .
A . CAN VEI RUE E1fRENM ALSO, ME MA REALI2ARL0 LO MAS RAPIDANENTE POSIBLE
A. -
26
A . REACCIOIIO CON NINIILOAD CU

A
(4P)
27
B. TRW SIENNA SE SUPERAR LO RITE NAN HMO RTROS
A.-
21 .
O HE SEMI ALSO MILL
NE SUSTA RUE MIS AMIGOS CONfIEN EN NI Y NE CURIES SUS PROBLEM
B. MESSIER COSA RUE YO NASA, ME TESTA MACERLA LS NEJOR POSIII.E
NE 61STA TENER ENV) ER LAS COSAS DUE ENPREND O
HE AURA CDNPLEIAR U11 SOLO TRABAJO 0 TAREA ANTES DE EMPREHDER DUO
B .-
ME 6USTA RESOLVER PROBLEINIS RIlE PRESENTAN OIfICULTADIS A OTRAS PERSONAS
A. -
NE 6USIA INSTRUIRN ACERCA DE LO SEXUAL
B .- NE 6USTA SUPERARIIE EN CADA NUEVA ACIIVIDAD AVE EMPREND O
NE 6USIA LEER. RELAT05 PERIODISTICOS DE ASESINATOS Y OTRAS FORMAS BE VIULENCI A
$ .-
CADA VEI DUE ESPRESSO AL60, ME &USIA REALIZARLO LO 11A5 RAPIDAIEMIE FUSIBLE
A .-
CUALDUIER COSA ROE YO NASA, ME 6USIA IMCERLA LO NEJOR POSTBLE
D. -
ME 6USTA AYUDAR A LA NENTE DUE ES RENDS AFORTUNADA RUE Y O
A.
NE 6151A REALIIIR !AREAS RUE LOS DEGAS RECONOCEN RUE RERUJEREN IWILIBAD I
ESIUER2 O
ME SUSTA PRDBAR Y EIPERINENTAR COSAS NUEVA S
B.
2O
NUEVOS L1NiARES
A. -
A .-
B . NE PO)RO PELEADOR CONDO LA OCASION PARECE REDUERIRL O
20 .
ME 6USIA VIAJAR Y COAXER
} A.-
NE MA NICER TAREAS EN RUE SEA NECESARIO ENPLEAR AL MAIINO
NIS CAPACIOADES
B.- NE SETA CONPLETAR UN 50LD IRABAJO D TAREA ANTES ILL ENPRENDER OTRD
ITEMS DUE OTORSAN PLJNTAJE PARR LA ESCALA
6Z917 t ZOOV
-20 .A -
VARIABLES
PSICOSRAFICAS
ESCALA
CONCERTO
(DE
DE SI
PERSONALIDAD )
PIISPIO
ACTUAL
POSICIDI(
ITEMS MITT
176
TE1N CONSIAN1A EN NI N151f0 (A)
15 .11
169
ESTOT COMMIX) (A)
19 .20
159
SOT DPTINISTA
12.93
174
NE SIE1TO CON POCAS ESPERANTAS
17 .87
I68
TEN60 INIUATIVA
12.27
171
ND 1.0650 T(UNiR DECISIOWES
16 .52
167
TENN UNA PERSOII1N_IDAO ATRACTIVA
10 .66
162
NE SIENTO 1SSIIURO COMM) NIS)N1
16 .44
158
EIPRESO NIS E1NNIW($ LIDRENSITE
10 .53
163
NE ES NUT DifiClt SER YO NISND
15.5 0
173
SOY NUT TRA8+UADOR (A)
9.35
164
IBM LA SEIISACI1O1 ONE NO ESTOP ESfIMTANDO LAS COSAS
14 .59
161
SOT SEITIUUEIIIE ATRACTIVO (A)
9.33
156
A MOO NE SIENTO MEMO
13.6 9
154
TENT BtENAS REUACIIS AIECT1VAS LOS ERAS PERSONAS
9.15
157
NE S1ENT0 APATICO (A)
13.44
177
SOY INN PERSONA RAUMAL
8.48
166
TEND TDB US (ESACUERDO TOTAL CBI NIA PERSONA
12.75
161
TO SOY DEt . A1MAD0 DE LA 11410RIA lE U SENTE ME
8.23
170
TODI1 L8 WE 111*11 ME NACER CON11I6D ES TNSISTIR T TO COO
12 .52
150
NE NAM f11ERTES E111E
7.87
165
SOT TIN180 (A)
12 .1 7
155
POEM ACEPIAR LA MAYIN(IA lE LOS M UIES Y *0511*S SOCIALES
6.36
152
TO 1NN:STRO UNA MAMA DIMEREI1TE A MO SOT EN REALIDAD
11 .9 1
172
SOY RELAJADO, MIA NE NQIESTA REALIENTE
3 .57
175
NO ESTOP CINITENTO CON NI SEIUALUDAD
9.98
151
A ISOWDU NE CASTISO POI LAS CDSAS OM 1N88
3 .26
153
NE CUESTA CONTROL R NI A6RESITIDA/
8 .22
't'
NE COMM
IAS A NI N151N1 (Al
POSICION
ITEMS NESATIVOS
02917 1Z00t'
PRLEBA
't '
-21 .A VARIABLES
PSICOSRAFICAS
ESCALA
SI
(DE PERSONALIDAD >
9I Sly 0 IDEA L
P(SICIDN ITEMS P051T)V03
PROEM
P0S)110N ITEMS NEEATIVOS
PRUE84
't '
t~
ME 6USUARIA SER DEL ASRADD DE LA NAYDRIA DE LA GENIE RUE ME CONOCE
11 .41
202
NE
187
ME SUSTARIA SIR IETINISTA
10.58
I90
ME NSTARIA SER INSE6UR0 COMMTGO N1SIt0
196
NE 4RSTARIA TElER INICIATIVA
10.90
197
ME GUSTARIA ESTAR CONFUNDIDO (A)
9 .9 1
195
NE MARIA TINIER INA PERSONILIDAD ATRACTIVA
10 .04
184
NE GUSIARIA SENTIRIIE 1)1E3AQ0 A ME0008
9 .30
204
NE SUSTARIA TIMER CO WIAMZA EN NI N15ND (A)
9.46
185
NE NSTARIA SENTIIUIE APATICO
9.1 1
186
IE MARIA MEW NIS ERMINES
8.08
213
ME NSTARIA NO ESTAR CONTEMN CON NI SEIUALIDAD
9.1 1
182
NE SUSTARIA TEIER EIEMAS IELACIDIES AFECTIVAS CON DTRAS PERSONAS
8 .42
180
NE SUSTARIA NSTRAR UNA (MA8fN DIMEREMTE A MO SOY ER REALISM
9.03
201
1E WISTARIA SIR MIT TRARAWA= (A)
7 .97
193
N NSTARIA SER TIMI8O (A)
8.08
189
N 815TANN SIR SEI1MIJEMTE ATRACTIVO (A)
7.44
181
NE MARIA NO TIMER DUE COMM Al A6RESIVIDAD
7 .78
NE DISTARIA SER NI PERSONA RACI(MIAL
6.11
192
ME 6USTARIA SEMI DIE NO ESTOT ENFRENTADO LAS COSAS
6.25
178
NE GWARIA SER ENV EIISEIITE ClIMIISD N15NO
5.74
199
NO ME 6US1ARIA LLE6AR A TINIAR DECISIONES
6.19
179
NE NSTARIA PINIER CASTIGARME POI LAS CHAS SUE NA68
4 .32
198
NE GUSTAV* CEDER MANN 18515TAN CDMN160
6.13
183
NE SUSTARIA PIER ACEPTAR LA IOATIJRIA DE LOS VALES Y NORMS SOCIALES
3 .67
191
NO NE MARIA $ER TO NISNO
5 .52
200
N S STARIA SER RELAJADO, DUE MADA NE NOLISTE REAUIEMIE
2 .96
194
TEMERIA TENS( UN BESACIERSO TOTAL CON UNA PERSONA
3 .49
tc
7 Y
t Z OO
SU5TARIA SENTIRNE CON PICAS ESPERANIAS
11 .28
10,4 1
A
ANAL I S I S DE COPIPONENTES PR I NC I PACES
CADA ESCALA POR FACTOR :
ACTITUDES Y ACTIVIDADES ASOCIADAS

AL PRODUCTO CIGARRILLOS
PE IMIEFi_,AETAPA
_
FACTOR 1
TAMAAO DEL CIGARRILLO
69 .8
16 .6
86 . 4
87 .2
FACTOR2
7..
7 .0
ACTITUDES HACXA EL FILTRO
69 .6
22 .8
92 . 4
69 .6
22 .8
92 . 4
SUAVIDAD/FORTALEZA DEL CIGARRILLO
66 .7
20 .5
87 . 2
94 .4
3 .3
97 . 7
TIPO DE CAJETILLA (BOX-SOFT)
63 .7
25 .7
.89 . 4
63 .7
25 .7
89 . 4
FIDELIDAD Y SATISFACCION CON EL PRODUCTO
59 .3
17 .4
76 . 7
87 .1
7 .8
89 . 5
SENSIBILIDAD AL PRECIO
58 .4
28 .9
87 . 3
80 .6
15 .8
96 . 4
CALIDAD DEL CIGARRILLO
46 .7
19 .7
66 . 4
75 .6
16 .8
92 . 4
JUVENTUD / MODA Y CIGARRILLO
39 .3
23 .9
63 . 2
63 .8
17 .6
81 . 4
PUBLICIDAD DE CIGARRILLOS
38 .7
20 .6
59 . 3
58 .9
16 .4
75 . 3
ANSIOLITICO / FACILITADDR SOCIAL
37 .8
18 .0
55 . 8
65 .0
18 .0
83 . 0
FUMAR Y SALUD
36 .8
26 .3
63 . 1
69 .6
15 .3
84 . 9
OBTENCION DE STATUS
33 .7
26 .0
59 .7
58 .3
22 .7
81 .0
'l.
FACTOR 2
7.
AMBOS
SEGUNDA ETAPA
_PORCENTAJE DE VARIANZ A
FACTOR 1_
Zc9V1ZOOt
AMBOS
7..
94 . 2
-23 . A-
pEgyACTIVIDADES ASOC I AI)AS A},'RDALJCTO

;
19119gQ D
. CIS=AR!J LL.O (LARGO )
ITEMS SELEaioNADOS
ngf
PBSICIOM ITEMS
VALOR
IMICIAL
PROEM 't'
VALOR
REAJUSTADO
PRIRJA 't '
ITO MD Fills) CIGARILLOS CURIOS
TO SOLO FUN CLGARRILLOS CORTOS
24.96
28.5 7
PI IMAM .NSTO ES EL CIGARILLO CiM
EL TAMM'O JUSTO ES EL CIGARILLO CURIO
24.87
26 .6 1
ilOSg6AfILLLR COITUS TIRO ME30 SAM
LOS CISA#1LL0S CURIOS TIDIES MEJOR SABiR
20.63
23.00
19.61
18 .8 1
igJIAIAI 1MIS LOS CISNRIILLOS LARGOS
281
ME A6RAOAlI
I LO6U SIRVLLES LASSOS NE CA &A
288
LOS LIOARR!LLOS LARGOS ME CUM
16.37
18.06
LOS CIGARILLOS LARGOS SON SEEDS
10.46
12.51
t LOSIISMILLOS
t LO
aL
LARGOS SIR 55005
SAS LOS
CISAIRtILLOS LASSOS
ILLOS LAMS TIEJER RA CALM PARM

2ILLO SIN FILTRO ES
.O PARA MME S
t aORE1LLO LAM TIEIE IE ES ALSATIAN
cc9
Y t
ZOOi
-25 .A -
ACTITIJDES Y ACTIVIDADES ASOCIADAS AL PRDDUCT O

ESCALA
: CALIDAD DEL CIGARRILL12
ITEMS MAFIA DA M
HENS Sf1ECC~
P115ICION, LEgli
?AKIN
ITfN S
VALBR
INICIAL
PRA't'
VALDR
REAJI1STAY
B
PROEM't '
14 .02
16 .9
8
256
LA MARCA NNE FIND SE DESTACA PM SB MEN M1016
266
LA $ARCA ME
258
MIMES FINN NI MAMA TIENEN MN NAEI ECONOMICS NAS ELEVAM
258
60161165 F11NAN 111 MICA TIENEN {Nt NIiEI. ECONIWICO MS ELEVAD O
13 .47
11 .73
276
L85 MORES DE LA CAIETILLA MILAN DE LA LUDO DEL MIARRO
268
E51AR nNIANDB N1 MICA ES SENTIR EL TABAC O
12.88
16.62
268
ESTAl F
NI MAMA ES SENTIR EL TABACD
304
NE DA L0 N15110 LA NARCA OM FIN A
11 .16
16.71
278
YB ASBCIO 111 MIEN CISA&11LD CON INIA CATETILLA BORA (894)
303
NI MRCA SE NA ECNADO A PERDU
8.23
12.4 3
279
EL C168811Li0 BLANCO ES NAS MAN)
6.74
12.45
304
NE IA LB MI51S LA MICA ME FMO
FUND
SE DESTACA PM SB MEN MON A
LA PRINERA MAMA ME EMCUENTM
5R NO NAY V!SARRILLOS CE NI MICA, NO FUND

303
NI MICA SE NA ECIU80 A PRIER
286
LOS Cl&A118IUIOS LAMO#S TIENEN I1A CUM PABEIA
309
COMO LA ?MBA AM ME EIICMMTIO
VL
9 Y tZOOV
ACTITIJOES Y ACT!VIDADES ASOCIADAS AL PRODOCT O

ESCALA
ALTITUDES HACIA EL FILTRO (BLANCO)
IMICIAL
.I.
PIMA
VAL U
FINAL
289
EL C1MAILL9 SIN FUMES SOLD PARA N0111NB
20 .20
20 .20
279
EL CI&MiRILL9 IL MOO ES HAS PUR0
17.01
17.04
285
EL C1811RRILL0 51N EILTRO NE SAIISFACE NAS
10.71
10.71
283
LOS CI$ARNLLOS ALA= 1E CAEN NAL
5.20
5 .20
.1.
5c9tIZOO t
-27 .A ACT I TUDES Y ACT I V I DARES ASOC I ADAS AL PRODLICTO

ESCALA
SUAVIDAD DEL.CI
ARRSI.L O
ITEtW PRUIERA EI11PA
lIEI'S SELECCWNADD S
PGJCIDN
POSICISN
as
VALOR
INICIA L
PRUEOA
NI CISA88ILLD ES HEAVE, SE SIENTE EN LA 6ARGANTA
265
II CI6AIRtILLD ES FORTE, SE SIENTE ER LA GARMANIA
ME ENCANTA WRAD CIWARRILUS FUMES, WE SE SIESTA El . TABACO
244
SE ENCANTA LSIWRAR CISARRILLOS FMERTES, NE
242
LA RAIDS PARA COMM H . CIWRILLO
269
VALOR
REAAISTM
PRIMA 1 7
25 .46
24,38
EL TADACO
23 .73
28.03
242
LA RAM PARA COSPRAR EL CIMMILLO OIL RAW ES PCI S8 SUAVIDA D
19 .25
20.26
ESTOP ACOSTUNIRADO (A) A DID: El. TASACO SE SIESTA WHO PASO PM LA 6026ANTA
269
ESTOT ACOSTMRADO A ME EL TABACD SE SIESTA CIMICU PASO POI LA 6ARAANTA
19 .10
21 .88
243
NO WLE LA PENA C
243
NO VALE LA PENA COSPRAR CJSARRILLOS SOAVES, ES CCI'S FUIIAR AIRE
17 .32
21 .36
26$
ESTAI FU4WDD At NAM ES SEAM EL MACO
268
ESTAR IUNASOO NI RARCA ES SENIIR EL TANACO
15.55
18.26
136
Ni MICA DE CIWRILLOS ES NAS IUSCULUM
236
Ni MRCA DE CICARRILLDS ES MS IASC(LINA
11 .76
13.31
285
EL CISAMILLO SIN FILTRD NE SATISFACE M S
270
EL CISAMILLD DIE FIRM NE DEJA PAEAN IA) A CIDARR O
283
LDS
266
LA MICA MEMO SE D ESTACA PM SU D ES ARUN A
279
CI6AIIRILLD MAID ES MS PIED
267
NI
MICA
289
EL CIGARILLO SIN FILM ES SOLO PARA MORE S
287
EL UMW UARG TIEIE MAAS AMMAN
CIMRNILLOS
D1E
MO ES
PAR SD
SUAVIDAD
tAR CISANRILLOS SHAVES + ES COMO FUAAR AIRS
SE SIESTA
KAIEOS ME CAEN Mt
ID TIM MN PIMTE, MD JAVA
9c9ttZOOtr
?8 .A-
ACTITLiDES
SCALA
FIDEL1DAD
ACTIVILIADES
ASOCIADAS
AL PRODUCT O
YSATISFACCTO11 CON
EL
MS PRIN19G1 ETAPA
PRI]DUCTQ
ITElIS SELECCIDIAOQS
POSICIM
Ugf
f
304
RE DA LO NM LA MICA WE FM
307
EL Cl6ARRiav ODE MI 8E UM
272
SI NE SIM
302
Posjq
VALOR
INICIAL
PRIEDA't'
VALO R
RAJU5TAD 0
PRIEM 't '
304
NE DA LB NISND LA NARCA ME FUND
15.68
21 .67
307
EL CLSARRILLO RUE F1AS NE LLENA EL 6US10
14.60
19 .14
272
SI NE SURER EL PRECIO, NE CANDID DE NARCA
14.07
16 .10
SIFIEPRE CDNPRO LA NISNA MRCA RE CIRARRILL
302
SIENPRE CIIWRO LA NINA MCA DE CINARR1tLD5
14.07
14.92
309
ME LA PR11ffRA MCA D1 ENCIEJFTR O
309
CONPRO LA PRIRERA MICA RUE ENC BIRD
13.46
16 .33
306
SI 110
305
(10 NE CARSA FOAM NI MCA RE CIAARRILLOS
10,20
12.56
303
NI NE CANSA flWR N1 NARCA 1E CI6ARRILL0S
310
SI SALE Ill MO C1SMILL I, YR LO PRUERO INNEDIATAIME
304
NE 61SIA WPM LAS COSAS IREVAS Y IIFERERTES
254
fiRID Nl MRCA PURE NI PANAUMRRE LA FINIARA
GUSTO
PRECIR, NE CAMIR DE NARCA
CISARRALSS DE NI MCA,
le DM
FNS NI MICA ACTUAL MOUE NI PARE SIEIIPRE LA NA C RAOO
LC9V1ZOOt
-29 .A -
ACTITUDES Y ACTIVIDADES ASOCIADAS AL PRODUCT O

ESCALA s
ANSIOLITICO/FACILITADOR SOCIA L
ITEMS PRIMER# ETAPA
ITEMS SELECCIIIIADO S
PRUEBA't'
VAI M
REAJYSTA80
PRIER'# '
EL CI6ARRILLO NE P11011301 II IFECTO RELAJAIIT E
17 .22
17 .20
249
EL CIGARRILIO ME TRAIRRIILIIA
16.03
19 .0 9
250
ET. CISARRILLD ME
13.20
13 .92
264
CUMIN !E IMO ON TRA60, P11130 UN
12 .28
13.9 1
a ciWIRILLO ME TRASOR1ILIIA
263
TIENDO A COMVIDAR MIME CI6A1RtIi.LIS
7.53
9 .53
250
296
ME IMCORDDA T ME IO.ESTA MENU 6ERTE MIA A RI ALREDEDOR
6 .15
9 .75
253
c1L11@D ILLS MECESITO UI CHARMED ES MESPOES DE 1R1 CAFE
264
MOO ME TOO MM TRAM PREIDIO LE CI6AUILO
259
FUNS PORE NECESITO 2134111 ALSO EM LA NANO
263
TIEMDO A COMVIDAR MOOD CISARRILLOS
252
DISFIOTO MAS
296
ME IMCOIOUA Y ME MO.ESTA CIMMO LA SLATE OM A MI ALREDEDOR
291
LA MA3ORIA DE MIS AMI6CS FORA
PICIOI
I.tgli
351
TONE ELMO CON EL UNARMED
260
EL CISAIRILO ME PRODUCE UN EFECTO RELAJAMIE

262
CAAA YEI QOF ESTLMITO/JRANAJO 1R=8D
261
FUND NICKS CI
249
POSCIOA TIERS
MARIE OI CISARRILO
1 ESTOY iERVXOSO IA)
C16ARRILLO ME DA MAS S OURIOAD
8Z7Y
VALOR
1M1C1AL
DA
MS SESURIDAD
CISARIILLD
CIGARRILLS GRAD FUND AciRWAiADO CON AR168 5
L?OO V
-30 .A -
ACTITUDES Y ACTIVIDADES ASOCIADAS AL PRODUCT( )

ESCALA
: PBTENCION DE STATUS
ITEM PNIiERA ETAPA
HENS SELECCIM1ADOS
POSICION ~TIIIS
247
LA MCA DEL CIFARAILLD 1Y181A DEL TIPO DE WD'O EN 811E 050 SE ENCUENTRA
POSICIBU (TENS
247
LA MARLA DEL CISARRILLO NAIL* DEL TIPO DE RRUPO ER DUE MO SE EACUERTRA
VALO R
111CIAl
PRUEMA 't '
19 .50
TALE
RKAJMMTAD8
PRUDE 't '
20.1 4
246
LA &BITE iUE DMA NI NARCA BMSCA UM CIEFTO STATUS
246
LA GENIE DUE NM MI MARCH DIEA UR CIERTO STATUS
17.42
18.9
6
245
MAY NAiCAS 81E FIR0 PDR01E VAN COI NI PERSWUiALiDAD
245
NAY NARUS DUE 171MD ME PAM CCII MI PERSOIIALIDAO
16.42
17.8 1
255
TO FIRE IN CI1tmmT1ID JOVEN DUE IDENTIFTCA
255
YO FUND UN CI61datIL10 JOVEN DIE IDEMTIFTCA
16 .41
19.09
276
LDS COLORS DE LA CAJETILLA SA8LAN DE LA CALIDAD DEL CIBARRO
278
YO A5DCI0 UN OM C15A18111O CUM( L81A CAJETILLA DURA (BOI1
14 .76
16.06
278
TO A5 010 UN &El( CIGARILLO CON UNA CAJETILLA 108* 01011
274
DA STATUS MAR CAJETILLA SOI {00841
14 .66
16.77
274
DA STATUS WAR CAJETILLA MI (501*)
258
DAMES RM1AN MI MARCA TIENEN IN! 111111 (0151NICO 1415 ELEVADD
14 .62
16.50
258
MEW MIER Ill NARCA TIEMEN UN NIVEL ECDIMM(ICD MS ELEVADO
289
EL CIGARRILLD SIN FILTRO ES SOLO PARA WIRES
11 .40
12.52
248
MI NASCA NE IDEMUFICA NM CON LOS MOUE S
289
EL CIIARRILLO SIN FILTRO ES SOLO PARA MIME S
236
NI MCA lE CI&tJi1(ILLOS ES RAS I
237
NIS AM1685
252
OISFRUTO MS EL CIWRRILLD MANN FIM10 COWMAN
273
SIIMME TOGO
CERCANOS
NE
MEMNON
CLINA
LA
MICA
AURA
FIM O
ARGOS
DIM RI PARA COMPRAR CISADRILLO S
ME DA LO MIS 141 LA MRCA 0UE F1N1D

271
FUME NI MRCA PORE ES BARATA
309
WV LA MIMERA MICA ME EMCIEMTRO
6c9b1ZOOtr
ACTITUDES V ACTIVIDADES ASOCIADAS AL PRODLICT O

PL'13LICIDAD DE CISARRILLO S
ESCALA
ITEMS PRIMERA
P0SICIINI
BENS
LOS 81,E NO IIE
232
1.A-ITEMS MLECCIIBIADOS
ETAPA
POSICIOM
IIAN VER PUBLICIDAD BE CIBARRILLOS
232
LA PUOICIDAD DE MI NARCA ES EICR .ENTE
ITEMS
LA PUSLICIDAD DE NI MARCA ES EICEI .ENTE
A 1RINIIBIRS LA PUBLICIDAD DE CIGARILLO S
VAUOR
INICIAL
PR1EBA 't'
VIBE
REAAISTADS
PRNEBA 't '
10.78
13.27
9.94
14,40
DERERIA PSOHIBIRSE LA PUBLICIDAD DE CISARRILLOS
237
LA PVIUICIDAD DE C16ARRILLDS ME TERNINA FOR AMAIR
9.72
11 .09
237
LA PURICIDAD DE CISAUILLOS ME IERMIMA PM ADMRIR
233
ME 1N1LUYO MUCHO LA PUBLICIDAD PARA EIIPUAR A FIDIAR
9 .26
8 .30
233
NE W M UZI LA MUM MA L EIAR A MAR
238
LOS COIIRCIALES LE C16AAPIU.OS LE DAN MRNIID ENFASIS EL SEW
8.59
11 .0
0
234
EI8'ECE A ELNIAR NI MCA HADITUAL POROIE VI SU PUBLICIDAD
297
DEBERIA 1610ERSE lIIA CA PARA PARA RUE LOS 30VEIES NO TIBE N
8.22
11 .92
238
LOS COIERCIALES DE CIGARILLOS LE DAR NUCIN2 ENFASIS AL SET O
236
NI MARCA IE CIGARRILLOS ES RAS NASCILINA
8.05
9 .11
SOERiA M CERSE LNUA URAOA PARA OUL LOS 30VE)ES NO FINER

236
MI NAM DE CRANIUM ES MS NMOLIMA
240
LOS CONERCIALES DE CISARRILLOS EN LA TV SON MOY POLO ATRACTIVOS
308
ME SUSTA C11JRRAR LAS CHAS RDAS
310
St SALE 08 NLEVO CIGARILLO, YO LO
235
LOS 'OVENS TIEIIDETI A FIRIAR LAS NARCAS SUE LA PUDLICIDAD POE DE MOD A
299
LA ADVERTEMCIA EN LA PIALICIDAD DE CISARRILLOS HA HMO OtE LA MITE

FIRE LENDS
OVERBITES
PRIM IlMEDIATANENTE
0tr9tr1Z00tr
-32 .A-
ACTITUDES Y ACTIVIDADES ASOCIADAS AL PRODUCT O

ESCALA
Im
: JUVENTUD Y CISARRILLO
PRIMA EWA,
JT1 S SELECCIONADOS
POSICION
ITEMS
VALOR
1NICIAL
PROEM 'L'
VALOR
REAJUSTADO
PR1)EDA ' t
17 .85
19 .6 5
16 .75
20 .62
14 .24
18 .51
POSICIOO
FTII
247
LA MARCA DEL CIGARILLO HULA DEL TIPS DE DRIPS EN DUE ONO SE ENCIEMTRA
247
LA MARC* DEL C16ARRILLO NADIA DEL TIPC DE SRUPO EN DUE UND SE EMCUENTAA
245
NAP NARCAS DUE FUND PMRO1E VAN CON MI PERSONALIDAD
245
NAY MARCAS
248
NI MAMA SE IDENTIFICA MS CON
255
TO FIRUI UK CIGARILLO JOVEN RUE ME IDENTIFICA
255
YO FINN! UN CISARRILLO JOVEN DUE ME IDENTIFICA
235
LOS IOVENES TIENEN A FUMAR LAS MAMAS DUE IA PUDLICIDAD PONE DE MODA
9 .59
10 .07
252
DISiINIFD MAS EL CIGARILLO CUANDO FBMD ACINPAGADO CON AMI605
291
LA NNYORIA DE MIS ANIOGS FORA
6,46
7 .66
235
LOS JOVENES TIEIIDEN A FUMAR LAS RARCAS DUE LA PUBLICIDAD PINE DE MDDA
297
DEBERIA NUCERSE EN1A WAR PARA ME LOS JOVEHES NB MEN
2 .71
6 .00
SOO
ME GUSTA COMPRAD LAS COSAS NUEVAS Y DIFERENTES
IN
SI SALE UN NEVI CIBARRILLO, Y0 LO PLUSES INREDIATAMENT E
291
LA MAYDRIA DE MIS AMIGOS FUN
257
MIS AMIGOS =ARE NE IECOIENDARS LA MARCA ERE ANNA FUND
297
DEBERIA IIACRSE 1981 CANPASA PARA CCE
254
FUND RI MAMA PORE MI PAOREARDNE LA FAA
256
FUND NI MAMA ACTUAL P08255 MI PADRE SIEMPRE LA NA CORRADO
LOS MINES
LOS JOVEIES NO
FUNS POROUE VAN CON NI PERSOMALIDAD
FURENN
117917 t ZOO M
-3v . A -
ACTITLJDES Y ACTIVIDADES ASOCIAPAS AL PRODUCT O

ESCALA
gfNSISILIDAD AL PRECIO ,
ITEJIS PRIMA ETAPA
ITEMS SELECCIONA
PO51CISI
1l
POSICION IT
S
271
271
I7RWO AI NARCA
272
SI IF SIMI EL PRECIO, l8: LAS$IA DE NAM
272
303
MI MARCH
241
LOS C16ARRILLOS DUE Cif 8U MN EC
RI MA MIME ES MAU
SE HA
ECM
PENH
ICIIS
SlIRES FIDIMI A! MID TIENEA UM NIVEL EOM= MS ELEVA10

273
SIEIIM T IS0 DIIERO PARA CDAPRAR
246
LA 80117 DUE MIA NI
302
SIEMPRE COWS LA NISNA NAM DE C16ARRILLOS
VALOR
VALBR
INICIAI
MAMMA
MBA 't' PTNEBA't
15 .27
20 .1 7
SI ME SUBEN EL PRECIO, NE CAAMEO DE AARCA
13,99
17 .48
303
MI MICA SE MA MOO A PERM
13 .98
15 .32
241
LOS CI6ARRILLOS D1E C8IPRD SON ECOIMNIICOS
13 .17
15 .79
258
01111 ES FM MI MARCH TIEIEA
7 .97
6 .1 0
PORDUE
ES MAS !*RATA
um
NIVEL ECONONICO RAS ELEVADO
CI6ARRTLL05
MARIA NUSCA Of
CIERTO
STATUS
Ztr9P I OO t
-34 .A -
ACTITUD=S Y ACTIVIDADES ASOCIADAS AL PRDDUCT O

ESCALA
FUMAR Y SALUD
ITEM PRI1)ERA ETAPA
ITEMS SELECCIOUADOS
POSTO Ni }TENS
PUICION
294
ITEMS
VALOR
INICIAI
PRIER 't '
VALOR
REAJUSTADO
PRIEBA
0595*1A PRIN4IIIRSE MAR EN RUMS MANLIUS
297
DEBERIA RACEME UNA CA RA& PARA 00E LOS JOVUES ND TREK
16.41
19.06
MAR ES UN NAOITO SUCIO
300
DEOERIA PRADIIBIRSE LA PUDLICIDAD DE CISARRILL0S
16.05
19 .1 9
292
EINAR ES ON 1418110 DESA6RAOA&.E I NRLESTO
295
CIIANOC UNA PERSONA fIAMA,DAA LA SALUD DE DINS WE NO FIN4AN Y [SIAN CERtA
11 .57
10 .89
297
DEIERIA HACERSE IOTA MAR PARA DUE LOS 'OVULES NO FUSER
299
LA ADVERTENCIA EN LA PURLICIDAD DE CIGARRILL0S HA HECHO DOE LA 6ENTE TUNE

19:&15
7.01
11 .09
300
291
LA MATORIA DE N1S ANI6OS 1191*
2.94
7 .32
296
ME INCONODA I ME *011510 MA1&O LA GENIE FUN* A NI ALIEDEBOR
295
CIUJ&0 UNA PERSONA FUNA,DARA LA SALT& DE 0TR115 DUE NO f1RRAN 1 ESTAM CERCA
299
ES RENO DIE LOS CT6ARRILLOS TERM RA ADVENTEILI A
299
LA AR ERTENCIA EN LA PUBUCIDAD BE CIGARILLOS 14A HERO 01E LA 6ENTE FUM E

NEWS
291
LA MATORIA OE MIS AMIMS EUMA
RIA PRONIBIRSE LA RltlCIOAO RE CIGARILLOS
ct7917 2OO t
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OV
9 V tZOO Y
~'L7EST IS D J e F' I O
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Comportamientos Del Consu8mirdor de Cigarrillos

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"PERFIL PSICOGRAFIC O

DE LOS JOVENES FUMADORES "

PREPARADO PARA : CHILETABACOS S .A .

RESULTADOS DE LAS ESCALAS, RESUMEN D PORCENTAJES

Marcas compradas en los 61timos 15 dia s

Edad del entrevistad o

Sexo del entrevistad o

Estado civil del

Actividad del entrevistado

dia en clue furtian

Dias de la semana en clue fuman

Properrcion de cigarrillos comprados y no comprados

Froporcion de cigarriilos fumados y convidados

Forma de fumar habitualmente

Exposicidn a medics masivos :

Ver television por cable

ExposiciIn a medios masivos :

Diarios habitualmente leidos

ConstrucciOn de las escalas

Intereses y actividades (estilo de vida )

Interes en matrimonio / parej a

Interes deportivo / actividad Fisica 12 . A

Construccitn de las escala s

Variables psicc.graficas de personaIidad :

Concepto de si mismo actua l

Actitudes y actividades asociadas al

Tama g o del cigarrillo (largo )

Calidad del cigarrill o

Suavidad del cigarrill o

Fidelidad y satisfacciOn coin el product s

Construccihn de las escalas

ANEXO N22 : Referencias bibliogrAfica s

que ha estado entregando la informacidn bas ca para discribir

explicar la conducta del co n

Este perfil demogrdfico, aunque esencial, no es suficiente por si solo .

El retrato del _onsumido r

fue conocido el hecho que las mediciones de la personalidad, la inteligencia ,

menudo poco efectivas en su aplicaci .5n al marketing_ (2,5,6,7,8,9) .

para se utilizaciAn cabal .

determinada por la interaccidn entre la personalidad del comprador y l a

el estilo de vida p asta actitudes, intereses

opiniones, ._amo tambicTn la per -

cepciOn de los atributos de los prc.ductc.s (10) .

PERFIL PSICOGRAFICO ; 4Quc medir ?

(attitudes hacia la marca) .

Hay acuerdc. entre los investigadores en que las

mediciones del tipo general deben tender a esta r

El problema es debido, en parte,

Si estc. c.curre, mAs

deberian ser examinadas .

la marca es la consideraciOn dc .minante . (12 )

rencias entre consumidores de marcas distintas

; esto hace necesario medir variables especificas re-

actividades de la categoria del producto

PERFIL FSICOGRAFIC:O DE LAJUVENTUD

psicografic .: en rmlacion _on 1a marc a

de cigarrillos de consumo habitual, identificando las dierencias e> :istentes .

ACTITUDES YACTIVIDADES ASOCIADAS AL r_ .IGARRILLO S

CANTIDAD DE TIEMPO DESTINADA A :

PREFERENCIA POR MEDIO MASIVO :

HABITS Y PATRONS DE CONSUMO ,, DE CIGARRILLOS

dimensiones actitudinales en ern con -

.jovenes . El significado de cada dimension es e l

Deseo respecto al 1ogro de autonoa,ia econ6mica y de la reali :aci .n de un pr o