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1. GENERALIDADES DE EL SALVADOR
El Salvador es un pas de clima tropical localizado en Amrica Central, con una
poblacin de aproximadamente 6,5 millones de habitantes. 1 Debido a su extensin
territorial (21.041 km) tiene la densidad poblacional ms alta de Amrica continental.
Ver anexo B
A nivel nacional Metapn es conocida como Ciudad Blanca por su alta produccin
de Cal.
La nueva bebida de fuente pronto lleg a ser muy popular entre los ciudadanos de
Atlanta. Dr. John decidi empezar a referir la bebida popular. En ese momento el Dr.
John era socio de Franco M. Robinson, y decidi que dos C pareceran bueno en el
anuncio; l entonces sugiri el nombre de Coca Cola, ahora famosa mientras era
anunciada por primera vez en el Diario de Atlanta. La coca cola hizo su primera
apariencia en Chicago en el Mundo Justo
La primera planta para abrir Atlanta exterior abri en Houston, Tejas. Dr. John vendi
gradualmente las porciones de su negocio a varios socios. En breve antes de su
muerte en 1888 l vendi el ltimo inters restante de Coca Cola a Asa G. Chandler
que finalmente combate ms derechos y el control completo ocurrido de la
Compaa de Coca Cola
Coca Cola en la actualidad tiene sobre 400 marcas de bebidas en sobre 200 pases,
y es el ms grande fabricante y el distribuidor de bebidas sin alcohol en el mundo. La
historia de la embotelladora de Coca Cola empieza en 1894, en Vicksburg, Missisipi
un dueo de confitera denomin Joseph A. Biedenharm llegaba a ser impresionado
con las ventas de la Coca Cola popular de la bebida de fuente.
Poco despus que la Compaa de Vidrio de Raz de Terre Alta, indios ganaron la
aprobacin con su diseo. 1920 Con ms de 1.000 embotelladoras abren a travs
de la Amrica los comienzos embotelladoras de la industria para invadir las bebidas
de fuente. Por 1923 el seis-paquete de coca cola lleg a ser un golpe inmenso, y
poco despus que el coolers abierto-primero de metal lleg a ser el antepasado de
vendedoras automticas modernas de da.3
tropas. Luego cuando la guerra estaba sobre, muchas de las plantas de la guerra se
cambiaron para el uso civil.
La historia de Coca-Cola en El Salvador inici en 1939, junto a una de las empresas
ms importantes del pas y con ms de un siglo de trayectoria: La Constancia, S.A.
En 1965, la Embotelladora Salvadorea (Embosalva) se uni al proyecto y tres aos
despus la primera lnea de embotellamiento fue instalada, para traer a El Salvador
la deliciosa Fanta y Fanta Club Soda.
doble del comn de los refrescos de cola, tena que cobrar el doble, es decir, diez
centavos de dlar, y en consecuencia el consumidor se resista a pagar ese precio
En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dlares, en
1938 fue nombrado Presidente de la Compaa Walter Mack, quien consideraba a la
publicidad como la clave del negocio y transform a la Pepsi en una moderna
Compaa comercializadora. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial, el
Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azcar y esto
perjudic seriamente las ventas de Pepsi.
Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espritu empresarial, se
traslad la sede que estaba en Nueva York, a la poblacin rural de Purchase a
aproximadamente cuarenta y cinco minutos de ah en el condado de Westhester. El
complejo de siete edificios de la casa matriz fue diseado por Edward Durrell Stone,
uno de los arquitectos ms importantes de Amrica. La construccin ocupa diez
acres de un complejo de 144 acres que incluye los jardines Donald M. Kendall de
esculturas, una coleccin de esculturas aclamadas mundialmente dentro de un
jardn.
Aaos Jeri, con apoyo de Don Eduardo y Mirtha, sus padres, supieron aprovechar
la crisis para convertirla en oportunidad.6
lanzamiento a nivel de bebidas gaseosas, Coca Cola mantiene un 55 por ciento del
mercado, Kolashampan un 22 por ciento y Salva cola un 5 por ciento.7
Embotelladora La Cascada quiere repetir la historia de su sabor de bebida gaseosa
ms conocido: Kolashampan, que se lanz al mercado en 1955. Actualmente, esa
bebida se identifica como El sabor de El Salvador y Salva cola va tras lo mismo,
que se le identifique como un producto ciento por ciento nacional, dice Alfonso
Molina, director ejecutivo de la empresa, el nico elemento en Salva cola que no es
salvadoreo, aunque se procesa en el pas, es la frmula. sta es elaborada por una
empresa alemana en laboratorios suizos.
B. DISTRIBUCIN FSICA
La distribucin fsica puede ser un medidor entre el xito y el fracaso en los
negocios. En esta etapa se pueden realizar los ahorros ms importantes debido a
que el intercambio se facilita por medio de las actividades que ayuden a almacenar,
transportar, manipular y procesar pedidos de productos.
1. IMPORTANCIA
La distribucin fsica implica la planeacin, la instrumentacin y el control del flujo
fsico de los materiales y los bienes terminados desde su punto de imagen hasta los
lugares de su utilizacin, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes a
cambio de una ganancia. El mayor costo de la distribucin fsica corresponde al
transporte, seguido por el control de inventario, el almacenaje y la entrega de
pedidos con servicios al cliente.
Los administradores han llegado a preocuparse por el costo total de la distribucin
fsica, y los expertos creen que se pueden realizar grandes ahorros dentro de esta
rea. Las decisiones errneas sobre la distribucin fsica pueden provocar altos
costos.
2. TIPOS DE DISTRIBUCIN
Muchas compaas expresan su objetivo como: llevar los bienes adecuados, a los
lugares adecuados en el momento adecuado, y al menor costo. Por desgracia,
ningn sistema de distribucin fsica puede a la vez maximizar los servicios al cliente
y minimizar los costos de distribucin.
El punto de partida para el diseo del sistema es el estudio de lo que desean los
consumidores y lo que ofrecen los competidores. Los primeros piden varias cosas de
sus proveedores: entregas puntuales, inventarios lo bastante amplios, la capacidad
de satisfacer necesidades de emergencia, un manejo cuidadoso de la mercanca, un
buen servicio despus de la venta, y la voluntad de tomar a devolucin o canje los
artculos defectuosos. Una compaa tiene que investigar la importancia de estos
servicios para los consumidores
Una compaa tambin debe examinar los niveles de servicio de la competencia,
antes de fijar los suyos. Por lo general, querr ofrecer al menos el mismo nivel que
los dems. Pero su objetivo es maximizar las ganancias, no las ventas, y por ello
debe analizar los costos que representa otorgar un mayor nivel de servicios.
En ltima instancia, la compaa debe establecer objetivos para la distribucin fsica,
con el fin de que stos guen la planificacin. Por ejemplo, Coca Cola desea "colocar
una Coca donde baste con estirar el brazo para alcanzar su deseo". Otras
compaas van ms lejos y definen niveles para cada factor del servicio.8
3. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
El canal de distribucin lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre
s que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y
usuarios finales.
THOMAS NAGLE, REED HOLDEN. Estrategia y Tcticas de Precios. Pearson Educacin. Madrid 2002. p.23
Los productos industriales tienen una distribucin diferente de las de los productos
de consumo y emplean cuatro canales que son:
Este es el canal ms usual para los productos de uso industrial ya que es ms corto y
l ms directo; utiliza representantes de ventas de la propia fbrica. Ejemplos:
grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de
equipos para construccin y otros.
En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los
mayoristas y en algunas ocasiones desempean las funciones de los mayoristas y en
algunas ocasiones desempean las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
En este canal la funcin del agente es facilitar las ventas de los productos y la
funcin del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el
usuario industrial.
Productores Consumidores:
Este es el canal ms visible para el consumidor final y gran nmero de las compras
que efecta l pblico en general se realiza a travs de este sistema. En estos casos
el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de
hacer contacto con los minoristas que venden los productos al pblico y hacen los
pedidos despus de lo cual los venden al consumidor final.
Este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretera y
alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen
la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.10
Este es el canal ms largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una
amplia red de contactos; por esa razn, los fabricantes utilizan a los intermediarios o
agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.
El que se mencionen estos canales de la manera en que se ha hecho no significa
que sean los nicos; en ocasiones se hace una combinacin de ellos.
10
2. COCA COLA
Segn antecedentes encontrados, La distribucin de Coca Cola en el municipio de
Metapn significo ser la primera distribuidora que operaba desde un punto
estratgico dentro de la ciudad; en 1980, Isaac Alberto Zunzin, estuvo a cargo de la
nueva aventura que Embosalva11 por suelos blancos, su objetivo era el de identificar
las posibilidades de crecimiento y de rentabilidad para la empresa, pensando en una
inversin de personal, tiempo y dinero.
En 1982 luego de un estudio favorable, Abel Guerra toma la administracin de la
distribuidora buscando ahora, un crecimiento econmico y de cobertura a lo largo de
todo el territorio. 10 aos despus
conformidad en sus objetivos por parte de Don Abel, Toman la decisin de darle la
administracin a Elmer Lima Linares en 1993.
En la actualidad LINAR S.A. DE C.V. es la nica distribuidora en todo El Salvador
por parte de Industrias La Constancia S.A. de C.V. Con una inversin independiente
de aproximadamente 2, 500,000 dlares en activos y capital, recibiendo de parte de
la empresa muchas condecoraciones sobre sus niveles de servicio y su desempeo
independiente de la empresa, hasta el momento la distribuidora llega a todos los
cantones y caseros de Metapn, incluyendo Santa Rosa Guachipiln, San Antonio
Pajonal, Santiago de La Frontera, Candelaria de La Frontera y lugares aledaos.
3. SALVA COLA
La historia de Salva Cola es corta dada la poca profundidad y pretensiones de la
empresa en el territorio, su entrada fue en 2003 con la administracin de Ramiro
Arias, ex administrador de Pepsi Cola, su enfoque principal fue la explotacin de los
cantones y caseros mucho antes que de la zona para central de la ciudad, en el
auge de la guerra de las colas, que asediaba en el pas, Salva Cola empez a ganar
11
mucho terreno en sus ventas gracias a sus niveles de precios tan bajos en el
producto.
En 2005, Salva Cola fue declarada de manera no oficial por Pepsi Cola y Coca Cola
como la Competitiva primaria, pero como era de preverse, la economa del pas hizo
que el producto subiera su precio, alterando sus patrones publicitarios y sus
tendencias en el mercado de los cantones, dndole mayor fuerza a Coca Cola y
Pepsi Cola que estaban preparados promocionalmente para el momento.
Fue as que Salva Cola perdi fuerza, y como Pepsi Cola, su distribuidora ha sido
cerrada luego del fallecimiento del administrador a finales del 2007, en la actualidad
Salva Cola usa ruteos indefinidos por el territorio siempre surtidos desde oficinas
centrales en Santa Ana.
4. BIG COLA
La aparicin de Big Cola en Metapn tuvo como principal objetivo las ventas al
hogar y las ventas a tiendas detallistas, sus ventas han sido bajas pero se han
mantenido constantes. Su distribuidor en Metapn es Roberto Aquino desde 2006,
ao en que la empresa decidi enfrentarse a las colas ya establecidas. En la ciudad
de Metapn cuenta con dos camiones que distribuyen en los cantones ms cercanos
y en la zona paracentral de Metapn
D. MARCO LEGAL
LEY DEL IMPUESTO SOBRE LAS BEBIDAS GASEOSAS SIMPLES O
ENDULZADAS
DECRETO N 641.LA
ASAMBLEA
CONSIDERANDO:
LEGISLATIVA
DE
LA
REPUBLICA
DE
EL
SALVADOR,
II.- Que como parte de la modernizacin de los impuestos especficos sobre las
bebidas alcohlicas, se determin la conveniencia de establecer el impuesto
especfico sobre las bebidas gaseosas en su propio cuerpo legal, y
POR TANTO,
en uso de sus facultades constitucionales y a iniciativa del Presidente de la
Repblica
por
medio
del
Ministro
de
Hacienda,
DECRETA la siguiente:
LEY
DEL
IMPUESTO
SOBRE
LAS
BEBIDAS
GASEOSAS
SIMPLES
ENDULZADAS.
Art. 1.- Para las bebidas gaseosas simples o endulzadas, se establece un impuesto
ad-valorem del diez por ciento del precio de venta al publico sugerido por el
productor, importador o distribuidor excluyendo el impuesto a la transferencia de
bienes muebles y a la prestacin de servicios y el valor de los envases retornables.
Art. 2.- Para los productos nacionales a que se refiere la presente Ley, se liquidarn
por acumulacin mensual, mediante declaracin jurada del monto total de las
operaciones gravadas en formulario aprobado por la Direccin General de Impuestos
Internos.
formulario
aduanero
en
el
momento
de
su
internacin.
Art. 4.- Los productores nacionales y los importadores de los bienes en referencia,
estarn obligados a presentar a la Direccin General de Impuestos Internos una lista
de precios sugeridos de venta al pblico, que podr modificarse debiendo entregar la
nueva lista ocho das antes de la entrada en vigencia de los nuevos precios
asimismo, los importadores de estos productos debern presentar la lista
mencionada a la Direccin General de la Renta de Aduana. En cualquier caso, las
listas de precios tendrn carcter de declaracin jurada y sern de conocimiento
pblico.
Art. 3.- Por su naturaleza y efectos, declrase de orden pblico el presente Decreto,
y
en
consecuencia,
ser
de
aplicacin
retroactiva.
***FIN DE NOTA.
Art. 6.- Dergase la Ley de Impuestos sobre Cerveza y Bebidas Gaseosas emitida
por medio de Decreto Legislativo N 73, de fecha 7 de noviembre de 1978, publicado
en el Diario Oficial N 221, Tomo 261, del da 28 de noviembre de 1978, as como
tambin cualquier otras leyes, Decretos, Reglamentos, disposiciones o preceptos
que de alguna forma contradigan o se opongan a lo establecido en la presente Ley.
Art. 2.- El presente decreto entrar en vigencia ocho das despus de su publicacin
en el Diario Oficial.
CASA PRESIDENCIAL: San Salvador, a los veintiocho das del mes de febrero de
mil novecientos noventa y seis.
PUBLIQUESE,
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