Las

Exportaciones
Centro de estudios acadmicos, Cets 116
Alumna: Raquel Yidam Rodrguez Simn
Semestre: 2
Grupo: C

-EXPORTACIONES*Las exportaciones son algo esencial en el comercio, algo

que es ms que importante pues solo as se puede pasar el
producto de un lugar a otro, pero al hacerlo, se tiene que
saber identificar, cules son las exportaciones verdaderas.
*Para empezarnos a desarrollar en este tema podemos
decir que las exportaciones son cualquier bien o servicio
enviado fuera del territorio nacional. Las exportaciones son
el trfico legtimo de bienes y servicios de un territorio
aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones
pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera
aduanera de un Estado o bloque econmico. Las
exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo
condiciones especficas. La complejidad de las diversas
legislaciones y las condiciones especiales de estas
operaciones pueden presentarse, adems, se pueden dar
toda una serie de fenmenos fiscales.
Pero en tan solo este tema, vienen varios aspectos que al
igual son muy importantes y se involucran mucho, por
ejemplo:
- Las exportaciones y la balanza comercial.

En qu consiste? La balanza comercial se define como el

valor monetario de los bienes exportados menos los bienes
importados, y por tanto se considera positiva cuando las
exportaciones superan a las importaciones, y negativa
cuando se importa ms de los que se exporta. Existe una
relacin estrecha entre el ahorro nacional, la inversin
nacional y la balanza comercial.
-Las estrategias son tambin muy importantes pues la
exportacin es el proceso de enviar bienes y servicios de un
pas a otro. Al trmino de una exportacin se recibe dinero.
Existen diferentes maneras en que una empresa puede
exportar sus bienes y servicios. Una manera de exportacin
la que se realiza entre la empresa exportadora y una
empresa relacionada, como por ejemplo, una sucursal o
subsidiaria. En ocasiones, las empresas exportan a clientes
independientes o directamente a los compradores por
medio de intermediarios. Las empresas tambin pueden
exportar bienes semi acabados que otras empresas
relacionadas utilizan en su proceso de manufactura.
-Cules son sus caractersticas? Cuando una empresa
decide ingresar a otro pas lo puede hacer de diferentes
maneras. Existen tres factores que determinan el modo de
ingreso de la empresa en otro pas: las ventajas de
propiedad de la empresa, las ventajas de ubicacin del
mercado y las ventajas de internalizacin. Las ventajas de

propiedad se refieren a los activos fijos de la empresa, a su

experiencia internacional y su capacidad para desarrollar
productos innovadores. Las ventajas de ubicacin del
mercado se refieren al tamao y potencial de crecimiento
del mercado. Por ltimo, las ventajas de internalizacin se
refieren a las habilidades que posee la empresa para
alcanzar sus metas por mritos propios, es decir, sin ceder
licencias a otras compaas. La eleccin de ingresar a
mercados extranjeros tambin puede darse como resultado
de un objetivo de la empresa.
Pero en todos estos aspecto tambin ah
-Ventajas Y Desventajas, pues la exportacin requiere de
una baja inversin y permite a los administradores tener un
control operativo mayor, sin embargo, exportar tambin
significa perder control sobre el marketing de la empresa.
Conforme una empresa crece, la oportunidad de exportar
es cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las empresas ms
grandes son las principales exportadoras, las empresas
pequeas tambin estn desarrollando estrategias de
exportacin para entrar en el mercado de otros pases. Los
ingresos totales de una empresa no se correlaciona
directamente con el tamao de la empresa, esto quiere
decir que la intensidad de las exportaciones se determinar
en base a la relacin ingresos-exportaciones.

-Etapas De Desarrollo: En ocasiones, la exportacin se

puede dar por accidente y no como consecuencia de un
plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas
veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas.
Conforme las empresas adquieren mayor experiencia en
este rubro, estas tienden a ampliar ms su mercado y a
diversificar sus productos.

Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que
venden sus productos o servicios en el mercado domstico
y las empresas interesadas en ser futuras exportadoras.

Etapa 2: Exportacin inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que
realizan exportaciones espordicas, empresas con potencial
en los mercados de exportacin y, por ltimo, empresas
incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras.

Etapa 3: Avanzada
En la ltima etapa se consideran a las empresas se realizan
exportaciones regulares, empresas que tienen experiencia

realizando ventas en otros pases, y empresas capaces de

usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.
Como en todos los lugares existen y se presentan errores y
las exportaciones no son la excepcin.
-Errores frecuentes : En el rea gerencial pueden surgir
problemas relacionados con la falta de asesora calificada.
La ausencia de compromiso por parte de los
administradores de solucionar los problemas iniciales
tambin puede resultar en un grave problema. En
ocasiones, los administradores tienden a descuidar el
mercado de exportacin cuando el mercado domstico est
en auge.

En el rea de mercadotecnia, se pueden encontrar errores

en el desarrollo del plan de negocios a nivel internacional,
esto incluye el mal establecimiento de una base de
operaciones rentables y crecimiento ordenado de la
compaa.

En el rea de recursos humanos se pueden encontrar

problemas relacionados con la falta de cuidado al
seleccionar a los intermediarios y distribuidores. La
desigualdad en el trato de los empleados domsticos e

internacionales tambin surge como un problema frecuente

dentro de sta rea.

En general, podemos identificar problemas relacionados

con el idioma, las diferencias culturales, el personal
incapacitado en el manejo de exportaciones, entre otros
ms.
Cuando analizamos toda esta informacin, nos damos
cuenta de que en realidad exportar no es tan fcil como
todos creamos, si no que como todo trabajo de tienen que
seguir varios pasos que si no se siguen pueden afectar en
todo el proyecto.
*Entonces con eso podemos concluir que hasta cierto punto
las exportaciones son muy esenciales en nuestra vida diaria,
pues sin duda nosotros nos hemos hecho de una manera
que necesitamos productos o servicios de otros pases, as
que tenemos que estar ms informados de cmo son las
exportaciones, y agradecer el trabajo que hacen este tipo
de personas que trabajan en empresas y en diversos casos
como esos.