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1.
TELEFONO
CORREO ELECTRONICO
PROGRAMA
ACADEMICO
1.
2.
3.
4.
5.
Nombre o Ttulo
Plan de Negocio:
1.1
1.2
La justificacin debe ser clara y concisa, y deber mostrar adems, las razones que lo motivan
a realizar o presentar el proyecto, as como expresar los argumentos con suficientes elementos
de juicio que determinan la pertinencia que traer para la sociedad en la cual se desarrollar, ya
sea en el contexto local, regional y nacional, especificando de qu manera contribuye con el
desarrollo econmico, comercial y social de este contexto.
Tambin se deben tener en cuenta experiencias anteriores si las hay, que sean positivas como
negativas que ameriten ser tomadas en cuenta como referencia a nuestro proyecto, que nos
permitan obtener suficientes elementos de juicio para resaltar la importancia y la necesidad de
implementar de nuestra iniciativa empresarial.
Por lo general se acostumbra a incluir una sntesis de las principales caractersticas sociales,
econmicas y culturales del rea de influencia del proyecto y se nfasis en aquellos aspectos
que de una u otra manera afectaran el proyecto por ejemplo: vocacin del municipio, principales
fuentes de ingresos, composicin de la poblacin, principales actividades econmicas entre
otras.
Es importante resaltar los aspectos legales y la normatividad de las polticas del gobierno
nacional, departamental y local que puedan afectar la implementacin del proyecto, lgicamente
los antecedentes deben adecuados en forma creativa de acuerdo al tipo de proyecto.
1.3
2.
2.1
Anlisis del Sector: Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e
industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y
tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
El producto o servicio, es el resultado final del proceso de produccin, el cual puede ser un bien
o servicio, que representa una satisfaccin a los clientes y consumidores. En cuanto a los
bienes, podemos destacar dos tipos:
Bienes Industriales. Son aquellos que se utilizan para producir otros bienes, algunos de ellos
entran directamente en el proceso productivo, como materias primas o componentes.
Bienes de Consumo. Son aquellos productos utilizados directamente por los consumidores
finales para satisfacer sus necesidades personales. Estos se pueden clasificar en; Bienes
perecederos y no perecederos.
En cuanto a los servicios, los podemos clasificar en:
Servicios Comerciales. Aquellos que son ofrecidos y requeridos por una poblacin general, y
satisfacen las necesidades individual y colectivamente. Como ejemplo tenemos; Instalacin,
Reparaciones y Mantenimientos de maquinarias, vehculos, Peluquera, Modistera, Bancario,
Restaurantes, Bares, Etc.
2
Servicios Profesionales. Aquellos que son ofrecidos por profesionales titulados en campos
especficos de la profesin, para satisfacer necesidades puntuales y con cierto grado de
complejidad de los clientes que lo requieran. Como ejemplo tenemos; Mdicos, Odontlogos,
Fisioterapia, Psiquiatra, educativos, Asesoras Administrativas y Gerenciales, Construccin y
fabricacin de obras civiles, mecnicas e industriales, Etc.
En este punto, es indispensable describir el tipo de producto o servicio que vamos a ofrecer,
ubicndolo dentro de la clasificacin indicada.
2.2
En este punto, se debe realizar una descripcin tcnica de las caractersticas del producto o
servicio a ofrecer. Es decir, una descripcin detallada del mismo, incluyendo las dimensiones,
colores, materiales, formas, caractersticas especiales y calidad.
ATRIBUTOS.
Se describen los atributos especiales que tendr el producto o servicio que se ofrece en el
proyecto.
VENTAJAS DEL PRODUCTO O CARACTERSTICAS ESPECIALES.
Se describen las caractersticas especiales que tendran el producto o servicio que se ofrece en
el proyecto.
Es recomendable en algunos casos, relacionar un dibujo o boceto del producto o servicio, para
demostrar mejor este punto.
2.3.
Aqu se hace una segmentacin de nuestros clientes. Esta segmentacin debe ser geogrfica,
psicografica, conductual y demogrfica. Para esto, se requiere de algunos detalles de los futuros
clientes: edad, estado civil, ingresos, etc.
Mercado meta
Producto y/o
Servicio
Poblacin de
Cartagena
Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Disponible
Clasificado
Mercado
Meta
886.618
416.710
125.013
125.013
31.253
886.618
416.710
62.507
62.507
15.627
2.4.
Aqu se hace una relacin general de los posibles clientes, teniendo en cuenta las posibilidades
de stos hacia nuestro negocio.
Quines son?
Dnde estn?
Cuntos son?
Qu Costumbres tienen?
2.5
2.6
Aqu se hace una relacin detallada de todos los aspectos, caractersticas y atributos especiales
que tendra nuestro negocio, que lo hacen diferente a los existentes en la ciudad.
Ventajas Competitivas: Se refieren a las peculiaridades del producto y/o servicio nuestro, que
lo hacen especial y garantizan su aceptacin en el mercado.
Distingos Competitivos: Son los aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa.
Son elementos comunes que existen en el mercado, pero que les daremos atencin especial
para que la empresa se diferencie de los dems.
2.7
Aqu se describen
geogrficamente.
quienes
sern
nuestros
proveedores
donde
estn
ubicados
Este grupo de personas y entidades que se dedicaran a surtirnos de todo el material, insumos y
productos que necesitemos para hacer de cada evento un xito, estn clasificados de dos tipos:
Proveedores Primarios. Aquellos que suministrarn el producto y/o servicio principal del
negocio. En este grupo encontramos a: ejemplo:
Nombre de la Empresa, Producto o Servicio que nos proporciona
Proveedores Secundarios. Aquellos que suministran productos y/o servicios alternos al
principal.
2.8
2.9
En este punto, debemos realizar un estudio que nos permita escoger cul debe ser nuestra
mejor ruta, mediante la cual se transporte el producto de manera ms eficiente posible, desde
nuestro centro de fabricacin hasta los consumidores finales.
Bsicamente existen cuatro canales de distribucin ampliamente utilizados en todo el mundo,
que son:
Productor
Productor
Productor
Productos
Agente o Mayorista
Distribuidor -----Minorista
Minorista
Consumidor final
Consumidor final
Consumidor final
Consumidor final
3.0
MERCADOTECNIA DE LA EMPRESA
En este punto, debemos realizar la planeacin de las actividades relacionadas con la promocin,
distribucin, publicidad, polticas de mercadeo, de los bienes y servicios que ofrecemos, as
como las estrategias que nos permitan crear un intercambio entre los clientes consumidores y
nuestra empresa, de tal manera, que satisfaga las exigencias y objetivos de nuestros clientes y
de nuestra propia organizacin.
PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
En este punto, debemos definir claramente, cules sern nuestras estrategias de promocin,
publicidad y mercadeo para dar a conocer nuestro producto o servicio y as, poder incrementar
nuestras ventas a travs del consumo del mismo.
PROMOCIONES. Promocionar es un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que
incluye varios aspectos importantes como; la publicidad y las promociones de ventas.
PUBLICIDAD. Publicitar es una actividad necesaria, para poder llegar al mercado meta que
deseamos. El objetivo principal de la publicidad es, crear un impacto directo sobre nuestros
clientes, para que se animen a comprar nuestro producto, con el consecuente incremento en las
ventas.
Para dar a conocer nuestra campaa publicitaria, podemos hacerlo utilizando algunos o todos
los siguientes medios:
Radio.
Televisin.
Prensa.
MERCADEO. Se refiere a las estrategias de mercado que se utilizaran para dar a conocer el
producto o servicio que se ofrece.
4.0
4.1
Se refiere a la descripcin de los atributos tcnicos que tendra el producto o servicio ofrecido en
el proyecto.
Esta descripcin, no siempre cumple para todos los productos o servicios que se ofrezcan.
Marca.
Tamaos.
Colores.
Sabores.
Empaque. (Si Aplica).
Etiqueta. (Si Aplica).
4.2
En este punto, debemos realizar una descripcin detallada de todas las mquinas,
herramientas, equipos e instalaciones necesarias para poder llevar a cabo la elaboracin de
nuestros productos o servicios.
Maquinaria.
Equipos.
Muebles e Implementos.
En lo posible, se deben agregar grficas o fotos de las maquinarias, equipos y muebles que se
relacionan.
4.3
La materia prima se refiere a los elementos, partes o sustancias de las que est compuesto el
producto de la empresa o los insumos necesarios para prestar un servicio.
Es conveniente que cuando se especifiquen las cantidades a utilizar de materia prima, se
contemple cunto se requerir de la misma por un volumen dado de produccin o en relacin
con cierto periodo.
ASPECTOS ORGANIZACIONALES
5.1
MISION
Misin. La misin de una empresa es su razn de ser, es el propsito o motivo por el cual
existe, por lo tanto, da sentido y gua a las actividades de la empresa. La misin debe contener
las siguientes caractersticas:
5.2
VISION
5.3
Los valores son el reflejo del comportamiento humano basado en los principios. Los principios,
son normas o ideas fundamentales que rigen el pensamiento o la conducta de los integrantes de
un grupo humano., y en suma se busca que todos los miembros de la organizacin internalicen
y vivan en armona.
Se debe describir cuales son los principios y valores que adoptara la empresa.
5.4
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.5
El objetivo de este punto, es disear el Manual de Funciones Operativo por cada cargo.
Para realizar este manual, se deber tener en cuenta lo siguiente:
Nombre del Cargo.
Nivel de Autoridad.
Dependencia.
Requisitos de Escogencia.
Personal a cargo.
Descripcin de las funciones especficas y responsabilidades.
Determinar los indicadores de desempeo.
Es importante destacar, que se deben definir los mismos cargos que fueron relacionados en el
organigrama.
5.6
En este punto, debemos establecer las condiciones actuales en que se encuentra el sector o
entorno en el que se ver involucrada nuestra empresa, as como las condiciones futuras que se
8
pueden presentar a travs del creciente desarrollo que haya presentado. Asimismo, debemos
tratar de ubicar los principales riesgos y oportunidades, de acuerdo con las caractersticas del
sector en su medio actual y futuro.
Se realizara una matriz DOFA en la cual se mostraran las diferentes estrategias a seguir
logrando de esta manera un fortalecimiento.
MODULO LEGAL
6.1
TIPO DE SOCIEDAD
6.2
Hacer referencia a todos aquellos registros legales que se deben diligenciar para constituir la
empresa, tales como:
7.0
Se debe hacer referencia a norma ISO 26000 RS, una forma de gestin que se define por la
relacin tica de la empresa con los accionistas, y por el establecimiento de metas
empresariales compatibles con el desarrollo sostenible de la sociedad.
Proporciona las directrices para establecer, implementar, mantener y mejorar de forma continua
un enfoque de RS en la gestin y propende por involucrar a los stakeholders (partes
interesadas) en un desempeo socialmente responsable.
Se debe describir la participacin y las estrategias de la empresa para cada grupo de inters
que menciona la norma.
8.0
ASPECTOS AMBIENTALES
Se debe hacer referencia a la norma ISO 14000 es una norma internacionalmente aceptada que
expresa cmo establecer un Sistema de Gestin Ambiental (SGA) efectivo.
va enfocada a cualquier organizacin, de cualquier tamao o sector, que est buscando reducir
los impactos en el ambiente y cumplir con la legislacin en materia ambiental
se deben establecer los siguientes principios y describir como se lograra desarrollarlos:
Cumplimiento de normas legales y de poltica ambiental de la empresa.
Evaluacin del impacto ambiental.
Minimizacin de residuos en origen, y si es posible reciclado.
Elaboracin de procedimientos operativos.
Formacin e informacin interna y externa.
9.0
INSUMOS DE
PRODUCCIN
PROVEEDOR
COSTO UNITARIO
CANTIDAD
COSTO TOTAL
(CANTIDAD X COSTO
POR UNIDAD)
10
PROVEEDOR
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
VALOR TOTAL
(CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)
MUEBLES Y ENSERES
PROVEEDOR
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
VALOR TOTAL
(CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)
EQUIPOS DE COMPUTO
PROVEEDOR
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
VALOR TOTAL
(CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)
OTROS
PROVEEDOR
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
VALOR TOTAL
(CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)
LEGALIZACIN Y LICENCIAS DE
FUNCIONAMIENTO1
PROVEEDOR
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
VALOR TOTAL
(CANTIDAD X
PRECIO
UNITARIO)
3. Proyeccin de ventas
1. Enuncie los principales productos o servicios que va a ofrecer
PRODUCTO /
SERVICIO
UNIDAD
CANTIDAD
MENSUAL
COSTO
POR
UNIDAD
COSTO TOTAL
(CANTIDAD X
COSTO POR
UNIDAD)
PRECIO DE
VENTA POR
UNIDAD
TOTAL
VENTAS
(cantidad x
precio de
venta por
unidad)
UTILIDAD
Para la constitucin de la empresa, como persona natural hay que realizar el siguiente tramite:
En cmara de comercio, consultar actividad econmica; Trmite ante la DIAN, solicitud de registro nico tributario;
Diligenciamiento formularios matricula mercantil, en cmara de comercio; Cancelacin derechos de matrcula constitucin de la
empresa en cmara de comercio.
11
Concepto
Ventas de contado
Ventas a crdito
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS MENSUALES (suma ventas de contado +
ventas a crdito + otros ingresos)
$ valor mensual
$ Gasto Mensual
VALOR
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
12