[NICK ALCOCER ROBLES]

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VENTAJA COMPETITIVA
Es el objetivo estratgico al cual una empresa pretende alcanzar y conseguir
diferenciacin en comparacin a las dems empresas que compiten en el
mismo sector, teniendo en cuenta que dicho objetivo debe permanecer durante
un tiempo predeterminado, sin desmerecer que se deben utilizar fuentes
actualizadas, es decir recursos y estrategias que sean viables.
Teniendo en cuenta que la competitividad involucra tres aspectos relevantes
tales como: capacidad de direccin y forma de organizacin para elevar la
eficiencia de la empresa, capacidad de coordinacin y acondicionamiento con
el entorno puesto que cada empresa debe ser flexible a los mercados,
racionalidad econmica para gestionar los recursos con criterios econmicos y
obtener productividad. Adems se da la casualidad de que cuando existe un
alto nivel de eficiencia sumado con la eficiente productividad entonces es
posible obtener un alto nivel de competitividad en el sector donde participa la
empresa.
Se da el caso de que una ventaja competitiva permite a la empresa participar
en un mercado determinado con un alto grado de efectividad y sostenibilidad,
es decir, lograr posicionarla privilegiadamente dentro del mismo y entonces
ser la atraccin de los consumidores durante un cierto tiempo. Al lograr
obtener esta ventaja es vital que se est indagando sobre la presencia y
adquisicin de nuevas tecnologas, debido a que la competencia no debera
adelantarse en la adquisicin.
La bsqueda de una ventaja puede estar determinada en tres factores:
1. Entorno.- Se realiza un anlisis y evaluacin del sector, y a partir de ello
interesarse en lograr una ventaja en comparacin a los dems
participantes del sector.
2. Competidores.- Se busca obtener ventajas a partir de la comparacin
que se haga entre los productos de la competencia, estos tambin
deben ser analizados y verificados para lograr posteriormente ventaja
sobre ellos.

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3. Empresa.- Evaluacin intrnseca de la misma empresa partiendo de las

cualidades relevantes que tenga est sin menospreciar la presencia de
competidores.
Al encontrar una ventaja competitiva permitir a la empresa diferenciarse de los
productos ofrecidos por la competencia, como tambin la continuidad de la
inversin para descubrir nuevas ventajas. Y es posible crear barreras a corto
plazo para que los competidores no alcancen lograr nuestra ventaja.
El desarrollo de una ventaja competitiva parte desde la comprensin de nuestro
sector y/o mercado, estableciendo relaciones constructivas con el cliente,
creando valor en ellos, superando sus expectativas y as poder satisfacer sus
necesidades, entonces ser fcil obtener su lealtad ya que convertir a la
empresa en una opcin sumamente atractiva.
Cuando ya se pretenda mejorar la participacin del mercado es vital, identificar
y conocer los productos que estn ofreciendo como tambin los de la
competencia para poder conocer cules son las fortalezas y debilidades que se
nos presentan y tambin considerar los objetivos y estrategias que tenga la
competencia como oportunidades y amenazas para la empresa. Con todo ello,
ser fcil disear estrategias especficas y congruentes que desarrollen
ventajas competitivas percibidos por el cliente. Este hecho acarrear que la
competencia quiera sobresalir y ofrecer tambin sus productos con mejores
ventajas competitivas; siendo el cliente, el ms beneficiado ya que se le
ofrecern productos con mejores bondades y su pueda satisfacer todas su
necesidades.
Para obtener una ventaja competitiva con mayor efectividad es necesario
conocer los siguientes enfoques:
1. Liderazgo en costos.- Asignar correctamente los costos de produccin,
distribucin y comercializacin. Permitiendo ofrecer productos de calidad
y an precio inferior al de la competencia, logrando mayor participacin
el mercado.
2. Oferta.- Significa segmentar adecuadamente el tipo de mercado y
ofrecer los productos que puedan satisfacer las necesidades de los
intervinientes.

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3. Producto.- Ofrecer un producto con mayor valor ya sea por cuestiones

de innovacin que logre posicionar a la empresa como lder. Para ello es
necesario considerar la gran cantidad de generacin de ideas como
tambin de las diversas modalidades de soluciones a los problemas y
tambin una adecuada capacidad de comercializacin.
Teniendo en cuenta que no es recomendable estar enfocados en esos tres
enfoques porque se estara propenso a no lograr buenos resultados y
posiblemente la competencia podra enfocarse correctamente en uno solo y
lograr mejores resultados.
A la vez entender que una estrategia para desarrollar ventaja competitiva es
ser una empresa capaz de producir un desempeo exitoso, a pesar de que
existan imprevistos o de las dificultades que se puedan presentar.

CONCLUSIONES:
Existen muchas maneras de lograr una ventaja competitiva, ya sea con la
ayuda de tecnologa la cual permite una mejor diferenciacin y baja en los
costos, o como la seleccin del cliente, partiendo de la identificacin de sus
necesidades de compra y producir lo que ellos necesitan.
Identificar correctamente cuales son los criterios para poder seleccionar al
cliente ya que todas las actividades que realiza la empresa estn
relacionadas a ellos. Priorizando sus satisfacciones.
Identificar los dos elementos que sirven de base para poder adoptar las
estrategias competitivas: la estructura del sector donde compite la empresa,
el posicionamiento dentro del sector.