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Universidad Fermn Toro

Vicerrectorado Acadmico
Maestra en Gerencia Empresarial
Gerencia de Mercadeo

CARACTERISTICAS DEL MERCADO META


DEL PRODUCTO CERVEZA REGIONAL

Ing. Pedro A. Perdomo R.


C.I. 18097515
Marzo, 2015

Mercado Meta
Iniciemos comentando un poco sobre la definicin del mercado meta.
Un segmento de mercado es un Mercado Meta, la identificacin y descripcin posibles
mercados meta es segmentar el mercado. Se puede segmentar el mercado analizando
geogrficamente, Pictogrfica el comportamiento de los clientes y las diferencias
demogrficas.
El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las
empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la poblacin o grupo de
consumidores a los cuales se quiere llegar.
Segn Abrahn Ziga Un Mercado Meta es el grupo de clientes al que captar, servir
y se dirigir los esfuerzos de mercadeo.
Puede decirse que, ms all de un espacio fsico, el mercado surge o se materializa en
el momento en que los vendedores se relacionan con los compradores y se articula un
mecanismo de oferta y demanda.
La nocin de mercado meta hace referencia al destinatario ideal de un producto o
servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el sector de la poblacin al que est dirigido un
bien.
Por Que Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que
los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy variados en
cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado
completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y
seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
El Mercado Meta comprende 3 etapas:
- Segmentacin del mercado
- Seleccin del mercado meta
- Posicionamiento del mercado
La segmentacin de mercado comprende el proceso de dividir un mercado en grupos
uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. La
seleccin del mercado meta comprende en evaluar el atractivo de cada segmento y
seleccionar uno o ms de los segmentos de mercado para entrar. El posicionamiento del

mercado consiste en crear una imagen del producto en la mente de los posibles
consumidores de manera tal que lo haga diferente a los productos de la competencia.
En el caso de Cerveza Regional la aplicacin del mercado meta es amplia. Como
sabemos la Cerveza Regional tiene mucha oferta y mucha demanda. Pero tiene un
competidor fuerte que es la Cerveza Polar. La Cerveza Regional tiene una segmentacin
que va dirigido a un grupo de clientes que comprende las edades de 25 a 45 aos de edad,
la clase social media, no tiene un alto nivel acadmico, pueden ser personas solteras y
casadas.
As como el competidor tiene eslogan en sus anuncios publicitario, Cerveza Regional
debe tener eslogan, como antes tena el de la Catira Regional, que era una estrategia de
marketing para atraer clientes a travs de la imagen de una mujer catira impresa en las
latas de cerveza, en vallas publicitarias y la televisin.
La seleccin del mercado para cerveza regional est concentrada en consumidores de
25 a 45 anos, podramos incluir el consumidor que cuenta ya con la mayora de edad.
Cerveza Regional debe ir directamente a ese grupo de consumidores mediante un
relanzamiento de su marca, pero claro, debe ofrecer algo nuevo, una nueva imagen en sus
botellas tipo Pilsen, en sus latas, la caja de cerveza, todo se debe renovar para un
relanzamiento y as llegar al pblico. Cerveza Regional debe ir a la casera de convenios
culturales, deportivos, etc. que es donde se concentra y donde ms se demanda las
bebidas alcohlicas.
Cerveza Regional apuesta por la mejora de su bebida con la incorporacin de nuevos
sabores o tipo de bebidas, algo que tambin trabaja la Cerveza Regional para posicionarse
en el mercado es en el precio a la venta al pblico, factor importante hoy en da para el
consumidor. Pero indiscutiblemente otro factor que esta incluyendo para posicionarse en
el mercado es el marketing, como ya hemos mencionado, viene con una imagen y diseos
renovados en sus productos (botella, latas), en lo personal pienso que debera recurrir a
su antiguo imagen publicitaria como lo era la catira regional en sus productos, la idea es
llegar al consumidor, que el cliente se sienta atrado hacia sus productos, de esta manera
habr mucha relacin oferta demanda. Pero hay que tener en cuenta que para que el
producto llegue a tiempo y completo debe tener una buena red de distribucin y contar
con un plan de promocin que permita a cervecera regional posicionarse en el mercado.
La idea es cubrir las necesidades del cliente, por eso es fundamental implementar
mercados meta para lograr el objetivo.

REFERENCIAS
Mercado Objetivo [en lnea] wikipedia.com [Consulta: 21 de Marzo de 2015]
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_objetivo
ZUNIGA, ABRAHAN. (2014). Estrategias del Marketing.
Mercado Meta y Segmentacin [en lnea] negociosgt.com [Consulta: 21 de Marzo de
2015] http://www.negociosgt.com/main.php?id=99&show_item=1&id_area=123
SANTANDER, RICARDO. (2007). Mercado Meta. Universidad Istmo Americana.