Distribucin/Marketing

y venta

CATEDRA: LOGISTICA
DOCENTE: LICDA. KLAUDIA MARIA BARAHONA

OBJETIVO
Lograr que el alumno identifique
los tipos de distribucin lo que
implica la forma cmo hacerlo
marketing y ventas.

DISTRIBUCION DE LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO.
Por Canal de Distribucin o Proceso de Distribucin (en
ingls, Supply Chain) se entiende la compleja serie de
procesos de intercambio o flujo de materiales y de
informacin que se establece tanto dentro de cada
organizacin o empresa como fuera de ella, con sus
respectivos proveedores y clientes.
Aunque en el cuerpo de conocimiento existe una clara
diferencia entre "Cadena de Abasto" y "Cadena de
Suministro", en la prctica diaria esa diferencia se ha
ido perdiendo, por lo que es comn utilizar ambos
trminos indistintamente. Sin embargo es importante
entender las definiciones precisas dadas por el Council
of Supply Chain Management Professionals (CSCMP), la
autoridad ms importante en la materia a nivel
mundial.

Caractersticas de la Cadena
de suministro
Es dinmica e implica un flujo constante de
informacin, productos y fondos entre las diferentes
etapas.

El cliente es parte primordial de las cadenas de

suministro. El propsito fundamental de las cadenas
de suministro es satisfacer las necesidades del cliente.
Una cadena de suministro involucra flujos de
informacin, fondos y productos. Una cadena de
suministro tpica puede abarcar varias etapas que
incluyen: clientes, detallistas, mayoristas/distribuidores,
fabricantes, proveedores de componentes y materias
primas.

Caractersticas de la
Cadena de suministro
Cada etapa de la cadena de suministro se conecta a
travs del flujo de productos, informacin y fondos
No es necesario que cada una de las etapas est
presente en la cadena de suministro
El diseo apropiado de la cadena de suministro
depende de las necesidades del cliente como de las
funciones que desempean las etapas que abarca.

Funciones de la Cadena de
Suministro (o Abasto) interna
Las funciones que componen la Cadena
de Suministro interna a una empresa de
manufactura son:

Administracin del Portafolio de Productos y Servicios (PPS),

que es la oferta que la compaa hace al mercado. Toda la
Cadena de Suministro se disea y ejecuta para soportar esta
oferta.

Funciones de la Cadena de
Suministro (o Abasto) interna
Servicio a Clientes (SAC), que es responsable de conectar la
necesidad del cliente con la operacin interna de la
compaa. Los sistemas transaccionales permiten que la
organizacin visualice los compromisos derivados de las
rdenes procesadas, pero en trminos simples, si existe
inventario para satisfacer la demanda del cliente, SAC, pasa sus
instrucciones directamente a Distribucin; si hay que producir,
pasa sus instrucciones a Control de Produccin.
Control de Produccin (CP), que, derivado de las polticas
particulares de servicio que tenga la compaa y de la
Administracin de la Demanda, se encarga de programar la
produccin interna y, como consecuencia, dispara la actividad
de Abastecimiento de insumos.

Funciones de la Cadena de
Suministro (o Abasto) interna
Abastecimiento (Aba), que se encarga de proveer los
insumos necesarios para satisfacer las necesidades de
Produccin (Materia prima y Materiales) cuidando los
tiempos de entrega de los proveedores y los niveles
de inventario de insumos.
Distribucin (Dis), que se encarga de custodiar
insumos y producto terminado (en algunas
organizaciones solo producto terminado), hacerlo
llegar a los Clientes y/o a su red de distribucin, que
puede incluir otros almacenes Centros de
Distribucin (CDs) no.

TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCION
CANAL TRADICIONAL
Supermercado

Tienda de conveniencia
MAYORISTAS
Grandes clientes
Medianos clientes
Minoristas
Retailers (Tienditas)

APLICABILIDAD DE SCM AL
TURISMO
Quien organiza y dirige un destino turstico

Todo el trabajo de disear los paquetes de atracciones,

estudiar las posibilidades del lugar, el publico al que debe
atraer, contabilizar los recursos de los que dispone y convertir,
en definitiva, a un lugar en un destino turstico de inters para
el contingente de visitantes, es una labor multidisciplinar y
como tal, son muchos los integrantes del proceso.

LA SCM EN EL TURISMO
La creacin de nuevos productos
tursticos
por
pequeos
o
insignificantes
que
parezcan,
forman parte del encanto de un
lugar y contribuyen a fortalecer y
desarrollar los atractivos de los
destinos tursticos.

MARKETING
(Direccin de ) es el proceso de planear ejecutar la concepcin
de precios, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios
para crear intercambios con grupos objetivos que satisfagan
los objetivos individuales y de organizacin.
La preocupacin del marketing es colocar los productos o
servicios en canales de distribucin convenientes para facilitar
el proceso de intercambio

MARKETING/ LOGISTICO
Si las actividades de logstica son separadas como
de la accin gerencial, la relacin de las
actividades de la logstica con las de
marketing/produccion/operaciones.
Marketing seria principalmente responsable de
la investigacin de mercados, promocin,
direccin de las fuerzas de ventas y de la mezcla
de productos, lo que crea valor de la posesin
en el
producto. Produccin/operacin se
ocupara de la creacin de productos o
servicios, lo que crea valor de forma al producto.

Marketing en la SCM
Evidentemente hoy en da la tendencia de las empresas es
adoptar la seleccin de los mercados meta. Esto permite adaptar
los procesos de fabricacin, los productos y por supuesto, los
canales de distribucin y las tcnicas de comunicar mensajes sus
mensajes. Tengamos en cuenta que no es lo mismo una
publicidad destinada a comunicar con un solo sector, pongamos
por ejemplo ecologista, que una oferta destinada al publico que
prefiere el viaje clsico de playa y sol.