El clculo del Punto de Equilibrio representa en el mundo empresarial una de las

principales herramientas para la administracin de los negocios, dado el panorama que

brinda para la direccin.
Sin embargo, en la gran mayora de los programas acadmicos que tienen que ver con la
administracin de negocios, poco se dice de la manera cmo se calcula ese valor para
empresas que tienen varios productos, las que son la mayora.
Mostrar entonces el procedimiento para su clculo, de la manera ms sencilla posible.
Antes de ello, aclaro que el Punto de Equilibrio es aqul volumen de unidades vendidas con
el cual una empresa no logra utilidad, pero tampoco prdida.
Supngase que se trata de una empresa dedicada a las confecciones deportivas que elabora
cuatro productos: camisetas, pantalonetas, chaquetas y buzos.
En la siguiente tabla se resumen los costos, precios y porcentajes de demanda de cada una
de las prendas. El costo variable y el precio se expresan en miles de pesos.
Producto
Demanda

Costo Variable

Precio

Camisetas
40.0%

30.0

40.0

30.0%

18.0

25.0

10.0%

45.0

60.0

20.0%

35.0

45.0

Pantalonetas
Chaquetas
Buzos

La explicacin de la tabla es la siguiente, para cada una de las columnas.

La columna de demanda muestra en qu porcentaje se vende cada uno de los productos de
la empresa. Es decir, de cada 100 productos que la compaa vende, 40 son camisetas; 30
son pantalonetas; 10 son chaquetas y 20 son buzos.

El costo variable es el valor de los materiales, la mano de obra y algunos costos que varan
de acuerdo con los volmenes de produccin, como materiales indirectos, servicios
pblicos, etc.
Para quienes no lo saben, el costo variable es aqul que aumenta o crece de acuerdo con
los volmenes de produccin que se tengan en cada perodo.
El precio es el valor al cual se vende cada uno de los productos de la empresa a sus clientes.
La informacin anterior la complemento con aquella que muestra los costos y gastos fijos
mensuales de la organizacin, tambin expresada en miles de pesos.
Arriendo, 1.200; publicidad, 500; salarios, 2.300 y 400 de vigilancia. Esto es, la empresa
tiene costos y gastos fijos mensuales por valor de 4,4 millones de pesos.
La siguiente tabla muestra ya el clculo del Punto de Equilibrio expresado en unidades, lo
cual se ve reflejado en la ltima columna de la misma tabla.
Producto

Demanda

Costo Variable

Margen

Marg Pond

Precio
Camisetas

P. E

30.0

40.0

10.0

4.0

183.3

18.0

25.0

7.0

2.1

137.5

45.0

60.0

15.0

1.5

45.8

35.0

45.0

10.0

2.0

91.7

40.0%
Pantalonetas
30.0%
Chaquetas
10.0%
Buzos
20.0%
Totales

9.6
100.0%

Es decir, para que la empresa no obtenga ni utilidad, ni perdida, debe vender en el mes 183
camisetas; 138 pantalonetas; 46 chaquetas y 92 buzos. Esto es, la empresa del ejemplo debe
producir y vender 459 prendas cada mes.
Los clculos hechos en la tabla anterior se explican a continuacin.

La quinta columna margen- es simplemente la diferencia entre el precio de venta y el

costo variable de cada uno de los distintos productos que fabrica la empresa.
La siguiente columna margen ponderado- es la multiplicacin de la columna anterior
margen- por el su correspondiente porcentaje de demanda.
Finalmente, la ltima columna llamada P.E o Punto de Equilibrio se obtiene tomando los
costos y gastos fijos del mes, es decir, 4.400, entre el total del margen ponderado -9,6- y
luego multiplicarlo por el porcentaje de demanda de cada producto