Catedrtica:

Lic. Emilia Patricia Crdenas

Ctedra:
Administracin de Avanzada II
Tema:
Caso 3 Competencia de bebidas energticas - Diversificacin
Alumnos:
Yeimy Izaguirre
Gillian Lazzaroni
Lilian Gonzales
Cesar Snchez
Rafael Duron
Gerson Aguilar
15/Febrero/2015
San Pedro Sula, Corts

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INTRODUCCIN
En el siguiente informe les hablaremos sobre la competencia que existe
actualmente en los mercados como ser el de bebidas energticas, deportivas y
vitaminadas el contexto de las mismas nos lleva a evaluar que este nmero es
cada vez mayor en los mercados emergentes del mundo, ya que esto provoca el
aumento del poder adquisitivo en los pases desarrollados provoca un crecimiento
en la industria global de este tipo de bebidas pero cabe mencionar que esto
sucede por la forma de consumir este tipo de productos ya que los mismos
adoptan diferentes estilos de vida por ende se distribuyen sus preferencias de
acuerdo a las diferentes necesidades este tipo de bebidas alternativas podemos
ver que existen diferentes tipos de empresas multinacionales como ser Coca Cola
y PepsiCo que fomentan que sus clientes consuman de toda la lnea de sus
productos estos se podra decir que en el mercado son de los fuertes dentro de la
distribucin de este tipo de bebidas alternativas. Vemos que a medida del tiempo
se hacen nuevos tipos de estas bebidas, con nuevas estrategias de innovacin,
sabor, los prototipos de las mismas como ser la publicidad que se le da a este tipo
de producto la imagen que se proporciona a la misma y la compra masiva del
mismo representa un alto grado satisfaccin para sus productores.

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OBJETIVOS GENERALES
Captar la demanda para las nuevas bebidas relajantes por diversidad de
sabores.
Contribuir por medias las bebidas tranquilizantes a generar efectos saludables
en la poblacin que permanece en constante estrs.
Contrarrestar posibles mercados de la competencia por medio de productos
sanos.
Innovacin de productos; uno de los rasgos ms importantes de la industria.
Contar con sistemas eficientes de distribucin a los canales de supermercados
y tiendas de conveniencia.
Mantener los gastos de marketing por unidad dentro de un nivel aceptable.
Renovar marcas, imagen, sabores, ingredientes para sostener precios
extraordinarios y los incrementos en volumen.

CONTENIDO
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La competencia para la diversificacin de las bebidas alternativas como ser, las

bebidas energticas, deportivas y vitaminadas hoy en da represente una gran
parte del segmento de mercados a nivel global ya que estas bebidas muchas
personas las consumen (Deportistas y estudiantes son los que ms las utilizan)
por ende son importantes.
El contexto, los problemas sociales que surgen hoy en da han dado lugar al
surgimiento de una gran variedad de marcas que buscan satisfacer muchas
necesidades emergentes de todo tipo de personas, el veloz crecimiento de las
bebidas alternativas sumando a ellos sus precios de una manera extraordinarios y
elevados mrgenes de utilidad las posiciono en un mercado muy importante.
EMPRESAS EXITOSAS QUE REALIZARON

LA DIVERSIFICACIN

DE

PRODUCTOS DE BEBIDAS.

Pepsi. Co
Coca-Cola Company.
Red Bull.
Hansen Natural.
Energy Brands.

Coca-Cola y Pepsi estas empresas que iniciaron su diversificacin en este tipo de

productos, enfocado a nuevos segmentos de mercado llegando a nuevos clientes
meta.
Cola-Cola, Pepsi y otras compaas del sector tenan
la intencin de expandir el mercado de las bebidas
alternativas, por medio de las bebidas energticas,
vitaminadas y deportivas en un nmero cada vez
mayor

en

todos

los

mercados

del

mundo

desarrollando una estrategia ofensiva para obtener

nuevo clientes.

LOS CONSUMIDORES:
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El marketing deportivo y de las bebidas energticas tiene como objetivo

segmentos diversos, uno de ellos es el pblico consumidor interesado en utilizar
que faciliten un estilo de vida saludable, de esta manera poder tener una mayor
rentabilidad en un da de trabajo.
PROBLEMAS NEGATIVOS DE LAS BEBIDAS ENERGIZANTES
Muchas personas llegan a tener una adiccin por el consumo excesivo de las
bebidas alternativas/energticas, hoy en da se venden como productos asociados
a fiestas se combinan con alcohol, droga lo cual es muy peligro para la salud y la
recreacin de la adiccin de los mismos lo que llega a provocar que los mismo
consumidores haga un mal uso de este tipo de bebidas.
Ms del 25% de los universitarios mezclan el alcohol con las bebidas energticas
y es un trago muy fuerte que acelera el metabolismo de la persona.
Los problemas de la salud, mas importantes relacionados con el consumo de una
cantidad elevada de cafena son la arritmia cardiaca y el insomnio.
INGRESAR AL MERCADO
Pepsi y Coca-Cola realmente usan sus negocios de las gaseosas para poder
proporcionar y ayudar a surtir las bebidas alternativas en supermercados, supe
centros y tiendas de mayoreo de esta manera estas compaas implementan la
diversificaron en un mercado competitivo.
Los fabricantes ms pequeos utilizan a terceros distribuidores para poder llegar a
satisfacer la necesidad de este tipo de mercado, algunos ejemplos de mercados
que utilizan son los distribuidores de vinos, cervezas y alimentos de esta manera
poder llegar los supermercados de todas partes.

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Las dos empresas importantes Pepsi y Coca-Cola

llegan a dominar estos canales porque puede llegar
hacer entregas de bebidas deportivas y vitaminadas al
mismo tiempo cuando realizan las entregas de las
gaseosas es una gran ventaja la que ellas poseen. De
esta manera permite que estas compaas logran que
gatorade, sobe, powerade y vitamina wter estn
disponibles

en

todos

los

lugares

para

los

consumidores.
CARACTERSTICAS IMPORTANTES:
La innovacin es uno de los factores ms importantes que predominan en este
tipo de mercado, para poder obtener una mayor demanda de este tipo de

productos.
Elevados mrgenes de utilidad.
Precios altos.
Volumen de crecimiento de mercados maduros.
Expansin de mercados de bebidas.

PERFILES DE LOS PRINCIPALES CONSUMIDORES:

Los principales consumidores sobre las bebidas alternativas:
Bebidas energticas:
Adolecentes: crean lealtad para la marca, anuncios ingeniosos, recomendaciones
de famosos y patrocinios en eventos deportivos.
Bebidas vitaminadas: Se concentran en el nombre de la marca, y el envase la
publicidad sobre las propiedades nutricionales.
Bebidas deportivas: Deportistas y personas con actividades extenuantes.
FACTORES CLAVES QUE DETERMINAN EL XITO DE LAS BEBIDAS
ALTERNATIVAS:
Campaas de marketing agresivas para crear una mayor demanda.
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Altos niveles de rentabilidad.

Poderosas redes de comunicacin.
Gran reportorio de bebidas innovadoras.
Posicionamiento de la marca en un mercado global: Como ser Coca - Cola,
Pepsi y Red Bull.

Los grandes fabricantes dominan en los canales de distribucin porque pueden

hacer entregas en todo el mercado, las tiendas de conveniencia presionan mucho
a los fabricantes de bebidas alternativas para obtener precios bajos y cuotas de
espacio las tiendas solo llevan entre 2 o 4 marcas adems de las distribuidas por
Coca-Cola y Pepsi.
CAPACIDADES COMPETITIVAS:

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 Las bebidas alternativas compiten en base a la diferenciacin, frente a las

bebidas tradicionales.
Los buenos vendedores de bebidas alternativas deban poseer habilidades
muy desarrolladas en la creacin de la merca.
Para triunfar en la industria deben contar con sistemas eficientes de
distribucin a los canales de supermercados y tiendas de conveniencia.
El volumen y participacin de mercado son factores para mantener los gastos
de marketing.
Innovacin de marcas, sabores y formulas.
En el 2009 231 nuevas bebidas vitaminadas se introdujeron en EUA, 51 nuevas
bebidas deportivas y 138 bebidas energticas.
TENDENCIAS

RECIENTES

EN

EL

MERCADO

DE

LAS

BEBIDAS

ENERGTICAS
En la actualidad las bebidas relacionas con la salud y el bienestar estn viendo un
creciente penetracin entre los consumidores entre los ltimos aos, las bebidas
alternativas generan mrgenes de utilidad muy altos de utilidad, a pesar de la
recesin econmica mundial los fabricantes de estas bebidas se sintieron
optimistas
Las bebidas energizantes es una nueva tendencia de los mercados por el cual las
grandes compaas como Pepsico, Coca cola, y Red Bull han tenido que innovar
respecto a las caractersticas del producto como colores y sabores exticos.
En el 2012 el total de ventas en estados unidos para el mercado de las bebidas
energticas vala ms de $12500 millones y para el 2017 segn pronsticos
crecer en un valor de $21500 millones. La intensa competencia que rodea a toda
la industria trata de aumentar su participacin mediante una alineacin positiva
como una bebida saludable
De esta manera vemos como las grandes compaas de bebidas se han adaptado
a los cambios y han extendido sus lneas de productos, vemos tambin
involucrado en el tema de las bebidas energticas a Starbucks una compaa

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dedicada al rubro del caf pero ha visto una excelente oportunidad de crecimiento
en las bebidas energizantes.

CONCLUSIONES

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El mercado de las bebidas alternativas tiene grandes proyecciones de crecimiento

en el mercado global ya que son productos que son consumidos por muchas
personas a nivel mundial tiene una gran participacin.
La publicidad es muy importante para el crecimiento de este tipo de bebidas
alternativas, los conciertos, los eventos musicales, eventos de deportes extremos
estimula el crecimiento de la demanda por parte de las fuerzas ms vivas de toda
sociedad de un pas.
Un aspecto importante que todo consumidor debe conocer, es que estas bebidas
no deben de ser mezcladas con alcohol, ni con drogas porque perjudica la salud
de toda persona.
La competitividad en la industria global de las bebidas alternativas, es importante
para dos compaas globales como Pepsi y Coca-Cola y Red Bull que es un
competidor muy fuerte deben enfocarse en el mercado de manera activa para
poder satisfacer toda necesidad y deseo de todo consumidor, estas empresas
estn en una tarea del proceso para la implementacin de estrategias
competitivas.
Como hemos analizado estas empresas dedicadas a la comercializacin y
produccin de bebidas energticas deportivas vitaminadas determinamos que
estas desarrollaron varias estrategias a lo largo de su historia, lo que la han
llevado a convertirse en grandes empresas multinacionales de gran xito a nivel
mundial.
Coca-Cola nos llev a concluir que la estrategia de venta utilizada resulto un xito
permitiendo reducir sus costos. La empresa maneja un estricto control sobre sus
distribuidores para minimizar riesgos en cuanto a prdidas para la empresa.
Pepsico al utilizar estrategias de publicidad masiva e innovadoras logro a
Pepsico a obtener una posicin favorable en el mercado global, como lo es hoy
en da Coca-Cola Company.
Hansen Natural podemos concluir que esta es una poderosa marca de bebidas
energticas con gran xito en el mercado.
Red Bull, Hoy en da esta empresa est presente en muchos pases alrededor del
mundo con el lema Red Bull te da alas, con todos estos antecedentes se puede
concluir que las estrategias utilizadas por esta empresa han resultado muy
exitosas, llegando a posicionarse como una marca de gran prestigio y calidad.

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RECOMENDACIONES
Los pronsticos realizados en el mercado de bebidas energticas y alternativas,
no estn siendo cumplidos en su totalidad, en parte debido a la desaceleracin del
mercado por la reciente recesin econmica mundial y en parte debido a la etapa
de madurez en que ha entrado el mercado de consumo de este tipo de bebidas.
Cada uno de los competidores debe luchar en general contra cierta resistencia al
consumo de bebidas energticas por motivos de salud. Se recomienda hacer y
publicar estudios de laboratorio que contrarresten esta idea, si esto es posible.
Se recomienda, ampliar su mercado meta, cambiando el estereotipo de consumo
(Deporte Extremo, salidas nocturnas etc). A algunas personas no les gusta o no se
sienten a gusto al verse asociados a este tipo de prcticas y ciertamente son ms
las personas que no hacen ejercicio que las que si practican este tipo de actividad.
A continuacin se detallan ciertas recomendaciones a seguir por cada una de las
principales compaas competidoras del mercado de bebidas energticas y
vitaminadas.
Coca Cola Company: Hay un largo camino para que Coca Cola consiga los
resultados globales que Pepsico est consiguiendo en el mercado de bebidas
energticas, y an ms difcil igualar los nmeros de venta de Red Bull, pero tiene
los recursos humanos y estratgicos para lograrlos.
Se recomienda un mejor control sobre sus distribuidores y plantas de produccin
en los mercados locales, verificando la calidad de su producto, su servicio y
distribucin. Cada uno de estos, debe cuidarse de daar la imagen de la empresa
lo cual redundara en prdidas sustanciales. La campaa estratgica necesaria
debe incluir, no solo la presencia en los medios y en ferias internacionales, sino
que debe llegar al campo, estar en los comercios, convencer a los distribuidores a
vender y al cliente a probar su producto.
Pepsico: Debe mantener su categora de lder en la venta de bebidas alternativas,
con una base de calidad y confiabilidad de sus procesos, as como impulsar an
ms su nivel de ventas en cada uno de sus productos, aprovechando esa fortaleza
global en distribucin establecida e mantener su posicin en cada nicho de
mercado mediante publicidad innovadora, pero respetuosa de la cultura del
mercado meta.
Hansen Natural Corporatin: Debe fortalecer la alianza estratgica con CocaCola Co. Para la distribucin y venta de su bebida insigne Monster, pero debe
diversificarse hacia otras marcas por el peligro de una Monster-dependencia. En
Amrica Latina, la Marca Monster es bien conocida, no as el nombre de su
fabricante.
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Red Bull GMBH: Se recomienda aprovechar la enorme popularidad y xito

comercial de su bebida estrella Red Bull, para hacer llegar a su mercado meta,
otro tipo de bebidas relacionadas con este. Se recomienda tener plantas de
produccin tambin fuera de Austria, lo cual le dara la ventaja competitiva de
saber manejar los cambios del entorno.

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BIBLIOGRAFA
http://www.revistaamiga.com/salud-nutricion/bebidas-alternativas/
http://www.intracen.org/guia-del-cafe/los-mercados-del-cafe/Estilos-de-vida-dietasy-competencia-de-otras-bebidas/
https://prezi.com/a7fn2ed8if3_/caso-3-competencia-de-bebidas-energeticasdeportivas-y-vit/
http://educamarketing.unex.es/Docs/casos/refrescos%20solidarios.pdf
http://www.finanzas.com/noticias/empresas/20130730/coca-colas-mundoalternativas-2424715.html
http://www.iesep.com/es/la-guerra-de-los-refrescos-de-cola-continua-coke-y-pepsien-2006-77522.html

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