Cuestionario Decisiones inteligentes de los captulos 6, 7, 8, 9, 10

Captulo 6, Transacciones:
1.- Qu es evaluacin de dominacin?
Buscando la dominacin, se hace la decisin ms fcil, llamamos a esto dominacin
prctica": Cuantas menos alternativas queden, menos transacciones habr que hacer y ms
fcil ser tomar una decisin. Para identificar las que se pueden eliminar hay que seguir esta
regla: Si la alternativa A es mejor que la B en algunos objetivos y no peor que B en todos los
dems, B se puede eliminar; en estos casos decimos que B es dominada por A, tiene
desventajas y ninguna ventaja
2.- Qu es el mtodo de permuta compensatoria y cmo se aplica?
Como hacer difciles transacciones y usarlas para reemplazar un problema difcil de decisin
con uno ms simple. Un postulado de la toma de decisiones, que: si todas las alternativas se
califican como iguales para un determinado objetivo. Este mtodo ofrece una manera de
ajustar las consecuencias de diferentes alternativas a fin de hacerlas equivalentes en funcin
de un objetivo dado; as ese objetivo se vuelve inoperante. Ejemplo: aumenta el valor de una
alternativa en funcin de un objetivo, al mismo tiempo que disminuye su valor en una cantidad
equivalente en funcin de otro objetivo.
3.- Cules son las diferencias entre el mtodo de evaluacin de dominacin y
mtodo de permutacin compensatoria?
Mientras que la evaluacin de dominacin permite eliminar alternativas; el mtodo de
permutacin compensativa permite eliminar objetivos.
Captulo 7, Incertidumbre:
4.- Qu son y para qu sirven los llamados perfiles de riesgo?
Los perfiles de riesgo permiten concentrarse en los factores clave que han de influir en la
eleccin, haciendo caso omiso de los perifricos. Capta la informacin esencial sobre la
manera como la incertidumbre afecta a una alternativa, para entenderla y encontrar maneras
de simplificarla, aislar sus elementos y evaluarlos una por uno; responde a cuatro
interrogantes clave:
Cules son las incertidumbres clave?
Cules son los posibles resultados de tales incertidumbres?
Qu posibilidades hay de que ocurra cada posible resultado?
Cules son las consecuencias de cada resultado?
5.- Para aclarar las consecuencias, segn la complejidad de la decisin, Las
consecuencias se deben exponer en?
Una descripcin escrita: Aun cuando sta es la forma menos precisa, una descripcin
general escrita puede ser a veces suficientemente buena, aun cuando puedan servir para
algunas decisiones personales, requieren de mucha interpretacin.
Una descripcin cualitativa por objetivos: Contienen ms informacin que una simple
descripcin escrita, ya que dividen una consecuencia en sus partes componentes.
Una descripcin cuantitativa por objetivos: Aun cuando se requiera ms tiempo para
desarrollarla, es la ms clara, la ms fcilmente comparable y la ms fcil de usar.

6.- Qu es un rbol de decisin?

Es una representacin grfica de la esencia de una decisin, que pone de manifiesto todas
las relaciones recprocas entre elecciones e incertidumbres; pues expone metdica y
objetivamente la arquitectura de la decisin.

Captulo 8, Tolerancia del riesgo:

7.- Cules son los pasos a seguir para tomar una decisin y saber la tolerancia del
riesgo?
Para tener en cuenta la tolerancia del riesgo al comparar perfiles de riesgo, hay que sigar
estos pasos:
Primero, Pensar bien en el atractivo de la consecuencia: pensar bien en el relativo
atractivo de las consecuencias de las alternativas que se estn considerando.
Segundo, Ponderar atractivos por posibilidades: equiparar el atractivo de las
consecuencias con la posibilidad de que ocurran.
Tercero, Comparar y elegir: elegir la alternativa ms atractiva.
8.- Cmo se puede cuantificar la tolerancia?
En este caso se necesita plantear con mayor precisin el atractivo de cada consecuencia en
relacin con lo dems.
1. Asignar puntajes de atractivo a las consecuencias: Se empieza por comparar las
consecuencias de la mejor a la peor; se asigna 100 a la mejor y 0 a la peor, por ltimo
se asigna a las restantes un puntaje que refleje su atractivo relativo

2. Calcular la contribucin de cada consecuencia al atractivo global de la

alternativa: Los resultados que tienen pocas probabilidades de ocurrir deben tener
menos influencia en el atractivo global de una alternativa, que los que tienen alta
probabilidad de ocurrir.
3. Calcular el puntaje global de atractivo de cada alternativa: En seguida se suman
los puntajes de las contribuciones de las diversas consecuencias para llegar a un
puntaje global de atractivo para cada alternativa.
4. Comparar los puntajes globales de atractivos asociados con las alternativas y
escoger: Se comparan los puntajes globales de atractivo de las alternativas y se elige
la que tenga un puntaje ms alto. Ahora se dispone de una base slida, cuantificada
para tomar una decisin.
9.- Menciona y explica tres cosas que se deben evitar en la tolerancia del riesgo al
tomar una decisin:
No falsear las probabilidades al calcular el riesgo: Para no exponerse exageran las
probabilidades de resultados que tienen las malas consecuencias y reducen las de los
que tienen consecuencias favorables. Juzgar las oportunidades por sus propios
mritos, sin tener en cuenta la tolerancia de una al riesgo; estudiar la tolerancia al
riesgo por separado.
No evitar tomar decisiones arriesgadas porque sean complejas: Abrumados por la
complejidad, algunos se dan por vencidos o no hacen nada y deja las cosas como
estn. No desesperar, cualquiera puede manejar la complejidad en una forma sensata
y llegar a una decisin feliz.
Evitar un optimismo necio: Mientras que los unos esperan que ocurrir lo que es
ms probable, los otros dan por sentado que ocurrirn los sucesos ms favorables.
Pensar muy bien y en forma realista en todo lo que puede salir mal, lo mismo que en
lo que puede salir bien.
Captulo 9, Decisiones vinculadas:
10.- Cules son los elementos de una decisin vinculada?
Hay que tomar una decisin bsica
En el atractivo de cada alternativa de la decisin bsica influyen incertidumbres
El relativo atractivo sufre tambin la influencia de una decisin futura, que se tomara
despus de que se haya resuelto la incertidumbre de la decisin bsica
Existe la oportunidad de obtener informacin antes de tomas la decisin bsica. Esa
informacin puede reducir la incertidumbre y sera de esperar que mejorara las
decisiones futuras, aunque con cierto costo
El patrn tpico de toma de decisiones es una secuencia de decidir, luego aprender;
decidir, luego aprender; decidir, luego aprender; y as sucesivamente.
11.- Cules son las formas que puede tomar una decisin vinculada con una bsica?
Decisiones de informacin: Que se toman antes de la bsica; son vinculadas porque
la informacin que se obtiene ayuda a hacer una eleccin mejor en la decisin bsica
Decisiones futuras: Que se toman despus de conocer las consecuencias de una
decisin bsica; son vinculadas porque las alternativas que estarn disponibles en el
futuro dependen de la eleccin que se haga ahora
12.- Qu formas puede tomar un plan flexible? Explcalas:

Planes de aplicacin general: Funcionan bien en la mayora de las situaciones pero

rara vez son la solucin ptima para una situacin dad
Planes de ciclo corto: Se hace desde el principio la mejor eleccin posible y lueg se
revisa con frecuencia
Ampliadores de opciones: Actuar en una forma que se ample el nmero de sus
alternativas futuras
Planes de estar separados: Recalcan la necesidad de estar preparados, de tener
lista una reaccin razonable para la mayora de las contingencias

Captulo 10, Trampas psicolgicas:

13.- Qu son las heursticas?
Son rutinas, que desarrollamos para hacer frente a la complejidad inherente en la mayora de
las decisiones, con atajos mentales, que nos permiten hacer una serie continua de juicios que
se requieren (percepciones sensoriales), que toman la forma de prejuicios.
14.- Cules son las trampas psicolgicas que existen?
De anclaje; confiar demasiado en la primera idea
Del statu quo; quedarse donde estaba
De los costos no recuperables; proteccin de elecciones anteriores
Buscar confirmacin; ver lo que uno quiere ver
De planteamiento; platear mal la pregunta
Del exceso de confianza; demasiada seguridad en uno mismo
De no recordar bien; ofuscarse con los sucesos dramticos
La proporcin bsica; pasar por alto informacin pertinente
De la prudencia; sesgar probabilidades y clculos
Adivinar la fortuito; ver pautas donde no existen
Sorprenderse de las sorpresas; tomar las coincidencias por milagros
15.- Cul es la mejor manera de proteccin contra todas las trampas psicolgicas?
Es tener conciencia de cada una de ellas y poderlas introducir en el proceso de toma de
decisiones para ayudar a contrarrestar errores de razonamiento, antes de que se conviertan
en errores de juicio o heursticas. Aun cuando no se posible librar la mente de estas fallas, s
podemos aprender a entenderlas.