1PeeFolleto FINAL

1PEE
Del 26 de enero al 20 de marzo de 2015
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS
INDICE
04
05
06
07
14
22
26
34
42
48
54
63
Presentacin
Ventajas
Taller
Certificado de especializacin
rea de Administracin
rea de Direccin de Personas
rea de Finanzas
rea de Marketing
rea de Operaciones y Logstica
rea de Tecnologas de Informacin
Informacin General
Programacin convocatoria 2015-II
1PEE - Programa de Especializacin para Ejecutivos
Misin de ESAN
Formar lderes y profesionales competitivos, ntegros, con sentido crtico y visin internacional, mediante el fortalecimiento de sus
competencias, conocimientos y valores, a travs de la investigacin, la enseanza y actividades de difusin del conocimiento.
Bienvenida de la Directora
Desde hace ms de cinco dcadas, ESAN incursion en la enseanza para ejecutivos. Podemos decir orgullosos que hemos
contribuido y seguimos contribuyendo al desarrollo gerencial de muchas generaciones.
Hoy en da, somos sin lugar a dudas, la escuela nmero uno en formacin para ejecutivos, no slo por el nmero de ejecutivos
que han pasado por nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de programas y cursos que ponemos al alcance de los
mismos.
Nuestra preocupacin est dirigida a formar, capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a lo largo de su carrera gerencial.
En ese sentido, con el apoyo de los empresarios de xito estudiamos las necesidades locales, diseamos lo que las empresas y
los ejecutivos necesitan para ser competitivos.
En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especializacin para Ejecutivos, ms conocido como PEE, al
punto que somos capaces de ofrecer alrededor de veintitrs especializaciones en las diferentes reas del saber gerencial.
En todos los programas tambin enfatizamos el desarrollo de las habilidades gerenciales, como ingrediente fundamental del xito.
Estamos siempre al da en el estado del arte y complementamos los conocimientos con la experiencia gerencial de nuestros
profesores.
Nuestros cursos, por su carcter prctico y de mxima exigencia constituyen un aporte de valor a quienes participan.
Contamos con todo aquello que el ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada competitividad. Lo invitamos a recorrer cada una
de las opciones que le brinda el PEE, leyendo detenidamente el presente folleto.
Atentamente,
Ana Retegui Vela
Directora
Programas de Desarrollo Gerencial
Presentacin
El PEE es un programa vigente y lder en
el mercado, que se ha consolidado en
los ms de cincuenta aos de existencia
de ESAN, sin embargo como todos los
productos que perduran en el tiempo
tienen que ser revisados y adaptados a
las nuevas necesidades empresariales
y del entorno. Consecuentemente,
estamos poniendo a disposicin de la
comunidad empresarial varias opciones
que detallamos a lo largo del folleto.
El PEE es un instrumento de actualizacin
en temas de gerencia para profesionales
y graduados de maestra. Por su
metodologa, es el medio ms riguroso
y seguro para iniciarse y mantenerse
en el camino gerencial. Contribuye al
desarrollo profesional del participante, al
adaptarse a sus intereses.
En su diseo, cuenta con la visin y
experiencia de un cuerpo docente
experimentado
que
garantiza
la
calidad de la enseanza, a travs de la
investigacin y consultora.
Caractersticas Objetivo
del Programa

El PEE es de carcter corto, flexible,

exigente, de aplicacin inmediata.
Los participantes tienen la libertad de
estudiar curso por curso, segn sus
necesidades laborales.
El PEE cuenta con cursos de todo
nivel, por lo tanto acompaa al
participante a lo largo de toda su
carrera gerencial.
El PEE le da al participante la opcin
de elegir el rea de gestin en la que
desee especializarse a travs de los
Certificados de Especializacin.
Proporcionar conocimientos, tcnicas

y herramientas en las diferentes reas
de gestin y sectores econmicos.
Contribuir al desarrollo de las
competencias de los participantes.
Sensibilizar al participante en
la importancia de mejorar sus
habilidades directivas mediante el
desarrollo dirigido de destrezas
gerenciales.
Brindar al participante conocimientos
vanguardistas en su campo de
accin mediante cursos nuevos o
de reforzamiento profesional que se
brindan en este programa y que son
renovados constantemente.
Ventajas del Programa

PLANA DOCENTE GLOBAL
Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y
maestras) y obtenido los ms altos grados acadmicos tanto en ESAN como en las
mejores escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial en sus
respectivos campos de especializacin y tienen un alto nivel de compromiso con la
educacin ejecutiva empresarial.
METODOLOGA DE ENSEANZA
ESAN privilegia la rigurosidad en la enseanza y la aplicacin de lo aprendido al diario
quehacer gerencial. Esta caracterstica es la ms apreciada entre participantes y
empleadores que valoran la excelencia.
PERFECCIONAMIENTO ESPECFICO
El participante tambin podr acceder al curso de su inters, sin necesidad de llevar
una malla curricular. Esta opcin nos permite decir que el PEE acompaa al ejecutivo
a lo largo de su carrera con cursos base, cursos bsicos, intermedios, avanzados y
nuevos cursos.
FINANCIAMIENTO
Desde su creacin, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Per,
ESAN fue la primera institucin en establecer el crdito de honor como parte de su
poltica de fomento de la educacin. Hoy en da sigue ofreciendo las facilidades a los
ejecutivos que las necesiten.
Taller clausura
de curso
Este taller tiene como objetivo promover

el desarrollo de habilidades conducentes
a un efectivo desempeo gerencial. Este
taller tiene una hora y media de duracin
y se ofrece antes de la clausura de los
diversos cursos del programa.
Promover el
desarrollo de
habilidades
conducentes
a un efectivo
desempeo
gerencial
Objetivos
Diplomas
Desarrollar la prctica de compartir a

travs de la comunicacin.
Reflexionar sobre lo que somos, por
qu hacemos lo que hacemos, en
otras palabras lo que nos motiva.
Aprender a entender a los dems,
apreciar la sensibilidad.
Comprender la lgica del cambio y la
relevancia de la innovacin.
Entender las caractersticas de los
colaboradores para facilitar la labor
diaria en aras del bien comn.
Se otorgan, segn el caso:

Diploma por haber aprobado un curso
del PEE.
Diploma por haber aprobado los
cursos correspondientes a un
Certificado de Especializacin.
Diploma adicional por haber aprobado
los cursos correspondientes a un
Certificado de Especializacin en una
Concentracin.
Los ejecutivos en general, adems del

dominio de un rea de conocimiento
requieren muchas habilidades que deben
ir desarrollando a lo largo de su vida
profesional.
El programa se desarrollar dentro

de las actividades de clausura de los
Programas de Especializacin para
Ejecutivos, en fechas que se sealarn
oportunamente.
Certificado de especializacin
El Certificado de Especializacin es una opcin flexible que permite que el participante pueda perfeccionarse en un rea o dentro de ella, en una segunda o tercera
especialidad, que denominaremos concentracin.
Los Certificados de Especializacin slo requieren la aprobacin de cinco cursos
elegidos por el participante. El tiempo para completarlo es de dos aos como mximo, contados a partir del primer curso que tome.
ESAN para cada rea presenta una variedad de concentraciones, dentro de las
cuales sugiere cursos vinculados.
Certificado de Especializacin en un rea

Se podr lograr si el participante aprueba cinco cursos del rea seleccionada. Estas
asignaturas se escogern entre los cursos sugeridos que aparecen en la relacin
del certificado de especializacin o de los cursos propuestos para cada una de las
diferentes concentraciones del rea y de los cursos que ESAN ofrece en cada PEE,
pero que pertenezcan al rea previamente escogida.
Certificado de Especializacin en una Concentracin

Se lograr si el participante toma cinco asignaturas de los cursos sugeridos para la
concentracin. Tambin obtendr el Certificado si aprueba por lo menos tres cursos
de la concentracin y los otros dos slo deben corresponder al rea seleccionada.
Recomendaciones
Observaciones
Se recomienda que al seleccionar un

rea, inicie la misma con los cursos base
para contar con los cimientos necesarios
para los cursos ms avanzados.
Los cursos incluidos dentro de un

certificado no podrn ser considerados
para una segunda especializacin.
ESAN se reserva el derecho de
programacin de cursos.
ESAN se reserva el derecho a cancelar
un curso si este no cumple con el qurum
acadmico necesario para un buen
aprendizaje.
ESAN podr orientar a los participantes

en la secuencia, de ser necesario.
Ventajas para los poseedores

de un certificado de
especializacin
El participante que haya obtenido
un Certificado de Especializacin
en un rea o en una Concentracin,
podr lograr otro Certificado en una
Concentracin adicional, llevando slo
tres cursos de la misma.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN ADMINISTRACIN
Cursos sugeridos
Administracin y organizacin
Anlisis estratgico empresarial
Comportamiento organizacional: Motivacin, poder
y conflicto
Consultora empresarial
Gestin de proyectos
Gestin del cambio y desarrollo organizacional
Pensamiento sistmico, crtico y estratgico en la
gestin empresarial
Otros correspondientes al rea.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN UNA

CONCENTRACIN DEL REA DE ADMINISTRACIN
Cursos sugeridos
NUEVAS TENDENCIAS EN
ADMINISTRACIN
Balanced Scorecard
Creatividad e innovacin en los negocios
Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia emocional
e-Business
Gestin de la calidad con six sigma
Gestin de organizaciones inteligentes
Nuevos alcances y desafos de la administracin de
RR.HH.
ADMINISTRACIN FUNCIONAL
Administracin y organizacin
Contabilidad y finanzas para no especialistas
Control y auditora administrativa
Direccin estratgica de recursos humanos
Gestin de operaciones
Marketing: concepto y planeamiento
Plan de negocios
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN
EN DIRECCIN DE PERSONAS
Cursos sugeridos
Administracin y diseo organizacional

Clima y cultura organizacional
Derecho laboral
Direccin estratgica de recursos humanos
Diseo de puestos
Responsabilidad social empresarial

Seguridad laboral y salud ocupacional

CONCENTRACIN DEL REA DE DIRECCIN DE PERSONAS
Cursos sugeridos
GESTIN DEL POTENCIAL

HUMANO
Administracin de carreras
Capacitacin
Evaluacin del desempeo
Gestin del potencial humano por indicadores
Reclutamiento y seleccin
Remuneraciones y compensaciones
TICs aplicada a la gestin del potencial humano
COMPETENCIAS GERENCIALES
Administracin de equipos de alto desempeo
Administracin del tiempo y del estrs
Coaching y liderazgo ejecutivo
Comunicacin corporativa
Desarrollo de competencias gerenciales
Negociacin y manejo de conflictos
Toma de decisiones
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN FINANZAS
Cursos sugeridos
Contabilidad financiera gerencial

Contabilidad gerencial avanzada
Costos para la gerencia
Direccin financiera de corto plazo
Estrategias financieras para la creacin de valor
Normas internacionales de informacin financiera-NIIFs

Planeamiento financiero
Principios econmicos aplicados a las finanzas

CONCENTRACIN DEL REA DE FINANZAS
Cursos sugeridos
TRIBUTACIN EMPRESARIAL
Convenios para evitar doble imposicin
Efectos tributarios en la legislacin laboral
Impuesto a la renta
Planeamiento tributario
Precios de transferencia
BANCA DE INVERSIN Y
ESTRATEGIA FINANCIERA
Anlisis de riesgo crediticio
Diseo de fideicomisos y titulizacin de activos
Fondos de inversin y administracin de cartera
Mercado de capitales
Project finance
Reestructuracin de empresas y patrimonios
PROYECTOS Y DECISIONES DE
INVERSIN
Due Diligence y adquisicin de empresas
Formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos
nuevos y proyectos en marcha
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Formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos

sociales
Fusiones, adquisiciones y valorizacin de empresas
Gerencia de proyectos
Valorizacin de empresas de activos intangibles
GESTIN DE RIESGOS
FINANCIEROS
Asset liability management
Calificacin de riesgo pas, bonos soberanos
Fundamentos de la gestin de riesgos financieros
Riesgo crediticio y operativo
Riesgo de mercado y Basilea II
GESTIN DE SEGUROS
Conceptos y elementos fundamentales del seguro
Reaseguros
Regulacin y contrato de seguros
Gerenciamiento y administracin del riesgo de
seguros
Seguros de propiedades y operaciones comerciales
Seguro de personas: vida, salud y accidentes
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN MARKETING
Cursos sugeridos
Branding
Gerencia de producto
Gerencia de ventas
Marketing: concepto y planeamiento
Plan de marketing
Estrategias de segmentacin y posicionamiento

Gestin de canales de distribucin y retail
Planificacin y estrategias de medios
Otros correspondientes al rea

CONCENTRACIN DEL REA DE MARKETING
Cursos sugeridos
DIRECCIN DE VENTAS
MARKETING DIGITAL
Gestin estratgica de promociones de venta y

merchandising
Gerencia de ventas
Gestin financiera para ventas
Gestin y desarrollo de la fuerza de ventas
Key account management
Comercio electrnico
Comportamiento del consumidor on-line
El CRM y las tecnologas de informacin
e-Marketing
Mobile business
MARKETING DE SERVICIOS
Category management
Gestin en el punto de venta
Retail marketing
Trade management
Trade marketing y distribucin
Comunicacin y promocin de servicios

Diseo de un programa de Marketing de servicios
Gerencia de servicio al cliente
Gestin comercial para empresas de servicios
Marketing de servicios
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RETAIL MARKETING
EN OPERACIONES Y LOGSTICA
Cursos sugeridos
Administracin de la demanda y plan de compras

Administracin logstica y control de inventarios
Gerencia de compras y abastecimiento
Gestin estratgica del control logstico
Logstica aduanera
Sistemas de informacin para logstica
Supply chain management

CONCENTRACIN DEL REA DE OPERACIONES Y LOGSTICA
Cursos sugeridos
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Business intelligence y project management en SCM
Estrategia y diseo de la cadena de suministros
Forecasting, advanced planning & scheduling y optimizacin de la cadena de abastecimiento
Gestin de operaciones y teora de las restricciones
Supply chain management
GESTIN DE COMPRAS
Administracin de las relaciones con proveedores
Compras en el mercado internacional
Control y evaluacin de compras
Gerencia de compras y abastecimiento
Gestin de compras en el Estado
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GESTIN DE ALMACENES
Diseo y configuracin de centros de distribucin
Diseo y planeamiento de redes de transportes
Gestin estratgica de transportes y almacenes
Procesos de almacenaje
Sistemas de informacin en el almacenamiento
EN TECNOLOGA DE INFORMACIN
Cursos sugeridos
Business intelligence
Business process management
Evaluacin financiera de proyectos de TI
Gerencia de proyectos de TI
Gerencia de telecomunicaciones
Planeamiento estratgico de las tecnologas de
informacin.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN UNA CONCENTRACIN

DEL REA DE TECNOLOGAS DE INFORMACIN
Cursos sugeridos
GESTIN DE PROCESOS
Business process management BPM
Anlisis de datos para el control de procesos
Business process outsourcing
Gerencia de la calidad total
Gestin de calidad con six sigma
GERENCIA DE PROYECTOS
Formulacin y evaluacin de proyectos de gestin
pblica en el marco del SNIP
Gerencia de proyectos de tecnologa de informacin
Gestin de relaciones con los stakeholders
Gestin de riesgos en proyectos
Herramientas para la gerencia de proyectos
Lean project management
Planificacin, control y comunicacin de proyectos
con el MS Project
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BUSINESS INTELLIGENCE
E- BUSINESS
Business intelligence
Corporate performance management
Data warehousing
Metodologas y gestin de proyectos
para business intelligence
Mtodos modernos para el anlisis
de informacin de los negocios
Comercio electrnico y estrategias en internet

e-Business 3.0: comercio mvil
Estrategias legales de e-Business
Gerencia de e-Business
Gerencia de las tecnologas e-Business
Gerencia de proyectos e-Business
WEB 3.0 aplicado al supply chain management
GESTIN DE LA
SEGURIDAD INFORMTICA
Auditora informtica
Gestin de la seguridad informtica
Gestin de riesgo informtico
La norma ISO 27001:2005 anlisis y aplicacin
Planeamiento de la seguridad informtica corporativa
rea de
Administracin
14
14
1PEE
1PEE- Programa
- ProgramadedeEspecializacin
Especializacinpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
REA DE ADMINISTRACIN
CURSO
INICIAL DE
REA
ADMINISTRACIN Y ORGANIZACIN
Lydia Arbaiza Fermini

Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL: MOTIVACIN, PODER Y CONFLICTO
Jorge Mendoza Woodman

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
DESARROLLO EJECUTIVO CON PNL
CURSO
ONLINE
CURSO
NUEVO
Jimmy Azama Heshiki

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
GESTIN DE EMPRESAS FAMILIARES
Enrique Crcamo Crcamo

Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.
GESTIN DE PROYECTOS
CURSO
ONLINE
CURSO
NUEVO
Peter Yamakawa Tsuja

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
LIDERAZGO EFECTIVO
William Davis
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
NUEVOS ALCANCES Y DESAFOS DE LA ADMINISTRACIN DE RR.HH.
Enrique Crdenas Ojeda

CONSULTORA EMPRESARIAL
Pedro Castellano-Masas
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
CURSO
NUEVO
15
GERENCIA DE LA INNOVACIN: DEL LABORATORIO A LA EMPRESA
Jos Forero Lora | Daniel Aguilar

ADMINISTRACIN Y ORGANIZACIN
15 sesiones y taller
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL:
MOTIVACIN, PODER Y CONFLICTO
CURSO INICIAL DE REA
Objetivos
Objetivos
Familiarizar a los participantes con los conceptos y teoras administrativas

que les permitan el logro de resultados empresariales, mediante el diseo y el
mantenimiento de un ambiente propicio en el que las personas alcancen con
eficacia y eficiencia metas compartidas.
Reflexionar dentro del marco de la realidad nacional en que entorno nos ha
tocado desarrollar nuestras empresas. Conocer los fenmenos principales en la
economa relacionados con el capital humano.
Los gerentes tienen el reto y la tarea de liderar y administrar eficazmente, entendiendo

la conducta de las personas en la organizacin. Por esta razn, el presente curso
brinda a los participantes la oportunidad de analizar y comprender el factor humano,
mediante el estudio del comportamiento individual y de grupo, sistematizando y
confrontando las experiencias individuales de los participantes con los hallazgos de
las ciencias sociales y de la teora organizacional.
Temario
Temario
Los retos actuales de la administracin: La demografa, la tecnologa y la

globalizacin.
Administracin estratgica: Anlisis de empresas considerando el entorno y
la dimensin interna para determinar el futuro de las mismas.
La configuracin organizacional: Modelo de Mintzberg, estructurar la empresa
con sentido.
Creacin de valor a travs de las personas: Siendo las personas las nicas
capaces de generar valor, es medular entender los desafos competitivos, los
intereses de los trabajadores y los procesos de gestin humana.
Paradigmas de medicin: El Balanced Scorecard se ver como elemento
para la medicin y control de las empresas.
Participantes
Dirigido a profesionales o personas con experiencia laboral relevante de distintas

disciplinas y diferentes organizaciones, tanto pblicas como privadas, interesadas
en aplicar estos conocimientos en sus propios entornos de trabajo.
Comportamiento organizacional y el factor humano en la empresa.

Personalidad y actitudes.
Percepcin y atribucin.
Aprendizaje y reforzamiento.
Motivacin y satisfaccin laboral.
Estrs en el trabajo.
El individuo y el grupo.
Poder y comportamiento poltico.
Liderazgo.
Conflicto y negociacin.
Comunicacin e influencia interpersonal.
Toma de decisiones.
La estructura organizacional.
Cultura organizacional.
Cambio organizacional.
Participantes
Dirigido a personal de diferentes niveles de gerencia, as como a todo supervisor de lnea
que tenga trabajadores a su cargo.
Profesora
Profesor
PhD en Economa con mencin en Teora Organizacional de Otto Beisheim Graduate

School of Management de la Universidad WHU-Koblenz, Alemania. MBA de ESAN.
Ingeniera Industrial de la Universidad de Lima. Directora del Fondo MIVIVIENDA. Directora
de Programas Institucionales de ESAN. Se ha desempeado en gerencias de recursos
humanos, financiera y administrativa principalmente en el sector construccin. Ha sido
Jefa de Operaciones de Proinversin. Es consultora de empresas en los temas de planes
estratgicos y responsabilidad social empresarial. Pertenece a la red MOC (Microeconomics
of Competitiveness) de la Universidad de Harvard en su calidad de profesora de Estrategia.
MA en Leadership and Organizational Analysis de University of East London y Grubb

Institute. MBA de ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Entrenado en
Consultora en Institutional Transformation del International Forum for Social InnovationIFSI en Francia. Experiencia gerencial y de consultora en administracin de empresas
del sector industrial y de servicios, pblico y privado. Creador del canal Neurogestin en
YouTube (www.youtube.com/user/Neurogestion) y miembro de Innovacin, grupo para el
diseo y la transformacin social.
Lydia Arbaiza Fermini
16
Jorge Mendoza Woodman
DESARROLLO EJECUTIVO CON PNL
GESTIN DE EMPRESAS FAMILIARES
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.


CURSO ONLINE - CURSO NUEVO
Objetivos
Objetivos
La programacin neurolingstica, fue creada en la dcada de los 70s por

Richard Bandler y John Grinder. Son un conjunto de herramientas que nos dan
la habilidad de cmo lograr los cambios deseados.
El curso taller ensea a los participantes los patrones de cambio de la PNL para
ser aplicados en la gestin del desarrollo del talento humano en la empresa.
Ayuda a mejorar la capacidad de gestionar los pensamientos de sus integrantes
y armonizar los objetivos y las habilidades humanas.
El objetivo del curso es transmitir conocimientos, experiencias y conceptos

econmico-financieros, de gestin empresarial; que permitan tomar las
decisiones adecuadas para la continuidad e incrementar la rentabilidad de las
empresas familiares.
Asimismo, se analizar sus caractersticas, para potenciar sus fortalezas,
adems de mitigar los riesgos inherentes, colaborando con su organizacin y
estructuracin para el crecimiento sostenido y la generacin de valor para sus
accionistas y trabajadores.
Alcanzando las siguientes metas:

Reconocer la prctica de la PNL y poder realizar las preguntas asociadas e
identificar los impedimentos para el desarrollo de nuevas habilidades.
Aplicar tcnicas que ofrece la PNL en la comunicacin y desarrollo de objetivos
bien formados.
Conocer y aplicar una metodologa para el desarrollo de habilidades gerenciales.
Temario
Propuesta de cmo se produce el cambio.

Canales de percepcin y modelos mentales (Representacin de la realidad).
Herramientas para el cambio. Rapport. Calibracin. Anclas. Integracin de anclas.
Metamodelo. La estructura de cmo nos impedimos cambiar, para ayudar a
cambiar.
Preguntas poderosas.
Condiciones para el objetivo bien formado.
Lnea de la vida. (Regresiones para instalar la conducta deseada).
Conductas asociadas a las competencias gerenciales segn Martha Alles.
Prctica integral.
Temario
Se desarrollan 5 unidades de aprendizaje:

Caractersticas de las empresas familiares.
Planificando la continuidad y la estrategia.
Crecimiento de empresas familiares.
Fundamentos de valorizacin de empresas.
Conceptos econmicos y financieros para gestin empresarial.
Participantes
El curso est dirigido a los distintos actores participantes en la gestin de empresas
familiares, propietarios, accionistas, directores, gerentes, funcionarios, empleados
y trabajadores, que laboren en empresas familiares o deseen crear o comprar su
propia empresa. Los conceptos tratados en el curso pueden emplearse en la actividad
profesional como en actividades personales.
Participantes
El curso est dirigido a profesionales que estn interesados en contar con una
metodologa para desarrollar habilidades gerenciales, que facilite su desarrollo y
el de sus colaboradores.
Profesor
Profesor
MBA de ESAN. Trainer Certificado en Programacin Neurolingstica de The Society of

Neurolinguistic Programing y Richard Bandler, USA. Master Practitioner en Programacin
Neurolingstica de John Grinder. Teraputico Gestltico de la Gestalt de Per. Ingeniero
Pesquero de la Universidad Nacional Agraria La Molina. Director Ejecutivo de Proyectos
Prisma, entidad especializada en PNL, Coaching, Capacitacin, entrenamiento para
individuos, empresas y organizaciones. Experiencia de 13 aos como facilitador en procesos
de cambio organizacional e individual basado en herramientas de PNL en empresas
pblicas y privadas.
MBA de ESAN. Ingeniero Civil de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Especializacin
en Project Finance del Banco Mundial, Washington D.C. Consultor especializado en
Evaluacin y Gerencia de Proyectos. Diseo, negociacin y regulacin de Contratos
(APP, Contratos de Administracin, de Operacin, Comerciales, de Construccin y de
Supervisin). Participante del Diseo de los principales Procesos de Concesin de
Infraestructura: Aeroportuarios (Aeropuerto Jorge Chavez), Viales (IIRSA Norte), Portuarios
(Muelle Sur del Callao). Experiencia en el sector transporte, en empresas de servicios y
de proyectos.
Jimmy Azama Heshiki
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Jos Enrique Crcamo Crcamo
GESTIN DE PROYECTOS
LIDERAZGO EFECTIVO
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

CURSO ONLINE CURSO NUEVO
Objetivos
Objetivos
Proporcionar las herramientas para gerenciar proyectos con una visin

integradora, considerando el ciclo de vida del proyecto y las diez reas de
conocimiento segn el Project Management Institute (PMI) y la 5ta edicin del
PMBOK.
La efectividad de los lderes exitosos es lo que los distingue de otras personas

que practican el liderazgo sin gozar de los resultados deseados. Efectividad se
determina como utilidad y practicidad al servicio del logro de resultados. Los
lderes efectivos tendrn las herramientas necesarias para lograr resultados
deseados con calidad y eficiencia, el resultado de su liderazgo se ver a corto
y especialmente a largo plazo. La meta de este curso es preparar al alumno a
practicar un liderazgo efectivo de resultados exitosos hoy con un efecto duradero
en el futuro.
Temario
Fundamentos y principios de la gerencia de proyectos.

Qu debo considerar para que mi proyecto pueda ser exitoso?
Por qu fracasan los proyectos?
Qu debo considerar para iniciar, planificar, ejecutar, controlar y cerrar un
proyecto?
Las diez reas de la gerencia de proyectos segn el PMI: Gerencia del alcance,
integracin, tiempo, costos, calidad, recursos humanos, comunicaciones, riesgos,
adquisiciones y stakeholders.
Las herramientas y mejores prcticas de la gerencia de proyectos.
La gestin del cambio para el xito de proyectos.
Anlisis y discusin de casos prcticos y reales de gerencia de proyectos
internacionales y nacionales provenientes de la Universidad de Harvard y de
ESAN.
Participantes
Dirigido a profesionales de todas las reas que estn desarrollando proyectos y

deseen convertirse en lderes de su empresa.
Temario
El liderazgo basado en el conocimiento de s mismo, su personal, y su

organizacin.
Seccin 1: El auto liderazgo y el desarrollo del estilo de liderazgo.
Seccin 2: El liderazgo de otros. La formacin y liderazgo de equipos de
personas efectivas en el desempeo de proyectos productivos.
Seccin 3: El liderazgo organizacional. Cmo liderar de manera eficaz y
eficiente a una organizacin conociendo al fondo su personalidad y valores
particulares y como trabajar dentro del entorno socio-organizacional de la
misma compaa.
Participantes
El curso es apto para administradores ejecutivos, gerentes, y subgerentes de

empresas y organizaciones tanto privadas como pblicas que desean aprender
cmo liderar de manera eficaz en el ambiente empresarial actual. Las sesiones
son acadmicas pero participativas y muy prcticas. El deseo del profesor es
que el material estudiado pueda ser til para el alumno de inmediato.
Profesor
Profesor
PhD y MSc en Ingeniera de Telecomunicaciones de la Universidad de Osaka. MBA de

ESAN. PMP. Ingeniero Electrnico de la Universidad Nacional de Ingeniera. Vicerrector de
Investigacin de la Universidad ESAN. Investigador invitado en el departamento de ciencias
de la comunicacin de Florida Atlantic University. Invitado por el Global Information and
Telecommunications Institute (GITI) de Waseda University en Japn. Amplia experiencia
en el sector de telecomunicaciones. Ha desempeado cargos gerenciales y de direccin
de proyectos en Nextel del Per y BellSouth Per.
PhD(c) en Administracin de Empresas de Northcentral University, USA. DBA de SFTS

California. Maestra en Liderazgo Juvenil de University of San Francisco, California.
Director de la consultora Liderazgo Internacional. Dirige la organizacin ACS que coordina
los esfuerzos de ms de 20 ONG en el condado de Utah, USA. Ha sido Director de
departamentos importantes de ONG en USA y Vicepresidente de ADRA Per y profesor
de liderazgo en el Per, Espaa, y los Estados Unidos.
Peter Yamakawa Tsuja
18
William Davis
19
NUEVOS ALCANCES Y DESAFOS DE LA

ADMINISTRACIN DE RR.HH.
CONSULTORA EMPRESARIAL
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
Objetivos
Objetivos
Definir la funcin administrativa de integracin del personal que cumple el

supervisor directo y la direccin o gerencia del rea de recursos humanos.
Asimismo, se presentarn los fundamentos y desafos de la administracin
moderna de los RR.HH. junto con los conceptos claves, tcnicas y procesos de
esta dinmica rea que es el sustento de la competitividad organizacional.
Desarrollar las competencias para que los participantes estn en capacidad de

disear procesos de consultora y llevarlos a la prctica exitosamente. Se espera
que los participantes desarrollen las competencias para construir relaciones de
ayuda que maximicen la autonoma de los clientes, su capacidad creativa y sus
talentos de realizacin para que hagan realidad sus potenciales y sueos.
Temario
Temario
Gestin de recursos humanos por competencias.

Anlisis del puesto de trabajo. Su importancia.
Planificacin de los recursos humanos. Alineamiento estratgico.
El reclutamiento de los recursos humanos.
Seleccin e induccin del personal.
La capacitacin y el desarrollo de competencias.
La gestin y planificacin de la carrera profesional.
La evaluacin del rendimiento.
El sistema de compensaciones: La equidad interna y externa.
El sistema de compensaciones: La retribucin variable e indirecta.
La salud y la higiene en el trabajo.
La gestin estratgica de los recursos humanos.
Productividad y recursos humanos.
El proceso de consultora en accin.

Intervenciones de anlisis y diagnstico.
Intervenciones transformadoras.
Coaching para el desarrollo personal y de equipos.
Gestin de proyectos de consultora.
Participantes
Dirigido a los profesionales de todas las especialidades y empresarios dedicados

a brindar soporte al desarrollo de empresas y personas, y para todos aquellos
motivados en convertirse en lderes facilitadores.
Participantes
Orientado al personal que labora en el rea de administracin de personal y en general,
a todo supervisor de lnea que tenga a su cargo a otras personas.
Profesor
Profesor
Estudios doctorales en Ecole des Hautes Etudes Commerciales, HEC, Universit de

Montral, Canad. MBA de ESAN. Mdico psiquiatra de la Universidad Nacional Mayor
de San Marcos. Director de la Maestra en Gerencia de Servicios de Salud. Ha sido
Viceministro de Desarrollo Social (Mimdes), ex presidente del directorio del Programa
Nacional de Asistencia Alimentaria (Pronaa) y ex gerente de Desarrollo de Capacidades
Institucionales y Ciudadanas del Foncodes. Sus campos de enseanza, investigacin y
consultora comprenden las reas de administracin, recursos humanos, gerencia social
y administracin de servicios de salud.
Master of Arts in Management and Organisational Learning de la Universidad de Lancaster,

Reino Unido. Presidente ejecutivo de DHAO, Desarrollo Humano y Aprendizaje Organizacional.
Ha sido director acadmico en la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido consultor y
capacitador en empresas como LAN Per, British American Tobacco, Compaa Minera
Buenaventura, Minera Yanacocha, BCR, entre otras. Ha realizado investigaciones sobre el
desarrollo gerencial y organizacional publicadas en International Critical Management Studies
Conference, en Warwick-Inglaterra, el Academy of Management Annual Meeting en Chicago,
EE.UU., entre otros.
Enrique Crdenas Ojeda
20
Pedro Castellano-Masas
GERENCIA DE LA INNOVACIN: DEL

LABORATORIO A LA EMPRESA
CURSO NUEVO
Objetivos
Al finalizar el curso, el participante estar en capacidad de:

Comprender la importancia de creatividad e innovacin y su incorporacin en
la empresa.
Mejorar sus habilidades de pensamiento creativo e innovador,
proporcionndole la oportunidad de reconocer su propia creatividad en
particular como un ser nico.
Aplicar el pensamiento creativo y de diseo en el mundo de los negocios.
Realizar proyectos en los cuales utilice el prototipo en FAB LAB como una
forma de validacin de su capacidad creativa.
Temario
La imaginacin y la creatividad inicio del caos.

La creatividad y su implicancia en la innovacin: La innovacin como factor de
xito empresarial.
Design Thinking I: Los proyectos utilizando la tcnica de Design Thinking.
Primera Fase: Desarrollo de la empata. Inmersin.
Design Thinking II: Generacin de ideas innovadoras. Men de ideas.
Design Thinking III: El desarrollo de prototipos. Validacin. Conclusiones.
Participantes
Ejecutivos que quieran comprender, estructurar y fomentar los procesos de

innovacin al interior de las organizaciones. Asimismo, se dirige a quienes desean
familiarizarse y comprender las nuevas tecnologas y equipamiento creado para
implementar prototipos diseados por las empresas, haciendo uso del FAB LAB
de ESAN.
Profesores
Daniel Aguilar Pilares
Estudios de Administracin en la Universidad del Pacfico y de Arte en la Pontifcia

Universidad Catlica del Per. Con ms de 15 aos de experiencia en el rea comercial,
realizando labores de venta e introduccin de nuevos productos. Participacin en
exposiciones individuales y colectivas de dibujo y pintura en el pas como el extranjero.
Jos Forero Lora
MBA de ESAN. Ingeniero Civil de la Pontificia Universidad Catlica del Per.

Especializaciones en Programa de Alta Direccin de la Universidad de Piura y en
Responsabilidad Social y Negocios Inclusivos de la Universidad del Pacfico. Director
del FABLAB de ESAN, entidad asociada a la Red Mundial FABLAB creada en el Instituto
Tecnolgico de Massachusetts MIT en su programa Centro de Bits y tomos, cerca de
300 establecimientos a nivel mundial. Expositor y ponente en diversos eventos nacionales
e Internacionales en Banca, Microfinanzas, Educacin y Tecnologa de Informacin.
21
rea de
Direccin de
Personas
22
22
1PEE
1PEE- Programa
Especializacinpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
REA DE DIRECCIN DE PERSONAS

CURSO
INICIAL DE
REA
DIRECCIN ESTRATGICA DE RECURSOS HUMANOS
Enrique Louffat Olivares

NEGOCIACIONES Y MANEJO DE CONFLICTOS
Luis Felipe Caldern Moncloa

23
DIRECCIN ESTRATGICA DE RECURSOS

HUMANOS
NEGOCIACIN Y MANEJO DE CONFLICTOS

Objetivos
Objetivos
El presente curso tiene un estilo eminentemente aplicado y personalizado, que

permitir a los participantes:
Lograr que los participantes desarrollen su capacidad de negociacin ganarganar y resuelvan los conflictos de manera sinrgica, construyendo relaciones
duraderas y productivas.
Aprender el know-how terico-prctico sobre gestin de personas.

Realizar un diagnstico actual de la gestin de personas en sus empresas.
Disear y proponer una moderna gestin de personas en sus empresas con
base en el know-how aprendido.
Temario
Recursos humanos como socio generador de valor para el negocio.

Competencias organizacionales y competencias del personal: Identificacin,
definicin y gradacin.
Indicadores cuantitativos y cualitativos aplicados a recursos humanos.
Modelos integrados de gestin de recursos humanos por competencias e
indicadores: Diseo organizacional y de puestos, reclutamiento, seleccin,
capacitacin, evaluacin del desempeo, carreras, remuneraciones.
Participantes
Dirigido a todos aquellos ejecutivos que actualmente o en un futuro inmediato

o mediato proyectan desarrollar sus competencias en procesos de gestin del
potencial humano y/o racionalizacin administrativa.
Temario
Conocer su propio estilo y perfil como negociador.

Analizar de manera crtica las negociaciones y los regateos que lleva a cabo.
Evaluar y entender el paradigma predominante: Regateo.
Comprender y adoptar el paradigma de la negociacin colaborativa.
Desarrollar una visin estratgica de los conflictos, aprovechndolos
para la generacin de oportunidades y la maduracin de las fortalezas
organizacionales.
Comprender la naturaleza de los paradigmas y culturas como fuentes
potenciales de los conflictos.
Participantes
Dirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales con responsabilidades de

liderar equipos de negociacin. Profesionales tanto del sector privado como del
sector pblico.
Profesor
Profesor
Ph.D. en Administracin y Magster en Administracin - M.Sc. de la Universidad de Sao Paulo,

Brasil. Consultor de empresas privadas e instituciones estatales en temas de administracin
y diseo organizacional as como de gestin de personas. Ha sido Jefe del rea Acadmica
de Administracin, Coordinador del PADE Internacional en Gestin del Potencial Humano,
Director(e) de la Maestra en Organizacin y Direccin de Personas. Ha publicado seis libros:
tres de ellos con la editorial CENGAGE Learning de Argentina (Administracin: Fundamentos
del proceso administrativo, Administracin del potencial humano y Administracin de equipos
humanos) y tres con ESAN Ediciones (Estructura organizacional en red y sus negociaciones
en el contexto de alianzas estratgicas, Administracin de carreras: Propuestas individual y
corporativa, Organigramas y manuales: Fundamentos para su elaboracin).
Estudios Doctorales en Universit Jean Moulin, Lyon - Francia. DEA de la Universidad

de Niza, Francia. MA in Management Learning y MSc in Information Management
de Lancaster University, Reino Unido. MBA de ESAN. Bachiller en Psicologa de la
Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Consultor de empresas y articulista en
Amrica Economa, El Comercio, Gestin y otros.
Enrique Louffat Olivares
24
Luis Felipe Caldern Moncloa
25
rea de
Finanzas
26
26
1PEE
1PEE- Programa
Especializacinpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
REA DE FINANZAS
ANLISIS DEL RIESGO CREDITICIO
Arturo Garca Villacorta

CURSO
NUEVO
ASPECTOS CONTABLES, FINANCIEROS, SOCIETARIOS Y TRIBUTARIOS DE LA REORGANIZACIN

EMPRESARIA
Reynaldo Moquillaza Orellana

CURSO
INICIAL DE
REA
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL
Luis Ramos Rodrguez

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS
Patricia Gonzales Peralta

COSTOS PARA LA GERENCIA
Jos Velazco Pucar

DIRECCIN FINANCIERA DE CORTO PLAZO
Alfredo Mendiola Cabrera

Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
FORMULACIN, PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
NUEVOS Y PROYECTOS EN MARCHA
Alex Albjar Cruz

PLANEAMIENTO FINANCIERO
Manuel Acevedo Riquelme

PRESENTACIN DE LA INFORMACIN FINANCIERA EN BASE A NIIF (IFRS) COMPLETAS Versin
en espaol del IASB 2014
Edilberto Snchez Rubianes

REESTRUCTURACIN DE EMPRESAS Y PATRIMONIOS
Andrs Garca Uribe

27
ANLISIS DEL RIESGO CREDITICIO

ASPECTOS CONTABLES, FINANCIEROS, SOCIETARIOS

Y TRIBUTATIOS DE REORGANIZACIN EMPRESARIAL
CURSO NUEVO
Objetivos
Objetivos
Brindar a los participantes las metodologas modernas de gestin de riesgos

que vienen aplicando las entidades que participan en el sistema financiero, para
la evaluacin, administracin y control de sus crditos, enfocado desde el punto
de vista de la propia entidad as como de los diferentes organismos de control
externos a los que se encuentran sometidas.
El curso otorga una visin gerencial de los aspectos importantes de una

reorganizacin; analiza la decisin de reorganizar, los aspectos contables, canje
de acciones, valorizacin de empresas, anlisis de los intangibles, plusvalas,
marcas, etc.; y sus aspectos tributarios con anlisis de las RTFs que tratan sobre
la materia, as como casos didcticos que llevan a un mejor entendimiento de la
reorganizacin, al final se revisarn las contingencias tributarias y responsabilidad
solidaria sobre estos aspectos.
Temario
Principios para la administracin del riesgo crediticio.

Poltica de crditos.
Criterios de evaluacin para el otorgamiento de crditos.
El capital de trabajo. Determinacin de la necesidad financiera de la empresa.
Evaluacin financiera y no financiera para el otorgamiento de crditos.
Proyeccin de estados financieros.
Evaluacin econmica y financiera de proyectos: VAN, TIR, B/C, Payback.
Evaluacin y clasificacin del deudor, y exigencia de provisiones.
Las garantas.
La administracin, control y seguimiento del crdito.
Administracin de prstamos con problemas.
La refinanciacin del crdito.
La reestructuracin empresarial.
Participantes
Dirigido a todos aquellos profesionales que se encuentran vinculados directa o

indirectamente con la actividad crediticia, es decir, funcionarios de negocios de
instituciones financieras, as como aquellos que por la funcin que desempean
en su empresa, mantienen una estrecha relacin con el proceso crediticio, esto
es desde la evaluacin, administracin y recuperacin del crdito.
Profesor
Arturo Garca Villacorta
MBA de Universit du Qubec-Montreal. MBA de ESAN. Programa de Alta Direccin

(PAD) de la Universidad de Piura. Economista de la Universidad Nacional Mayor de
San Marcos. Alto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel. Consultor de
empresas. Ha sido Director del Banco de Comercio y Gerente de Riesgos de Financiera
Peruana INTERFIP, y ha ocupado cargos directivos y gerenciales en empresas del sector
bancario, comercial y servicios.
28
Temario
Fuentes de financiamiento para la empresa. Decisiones de capitalizar o de

reorganizar.
Aspectos de valorizacin de empresas; EBITDA, NOPAT, EVA y valorizaciones
sobre el flujo de operacin.
Revisin de las NICs sobre intangibles y otras complementarias.
La reorganizacin empresarial en la nueva ley general de sociedades.
La reorganizacin empresarial en el impuesto general a las ventas.
La reorganizacin empresarial en el impuesto a la renta. RTFs en casos de
reorganizacin empresarial.
Casos de reorganizacin empresarial, revisando los aspectos estudiados en
clase.
Responsabilidad solidaria en el cdigo tributario; representante de hecho y
de derecho.
Participantes
Ejecutivos pertenecientes a las reas de finanzas, abogados corporativos y de

administracin, que necesiten un conocimiento general de las reas, aterrizando
la teora y las normas tributarias, en empresas que no cotizan en bolsa y que en
su mayora son familiares.
Profesor
Reynaldo Moquillaza Orellana
MBA de Universit du Qubec, Montreal. Contador de la Universidad del Callao.

Especializacin en tributacin y fiscalidad internacional en la Universidad Austral de
Buenos Aires. Socio fundador de la Firma Moquillaza & Asociados y de Reynaldo
Moquillaza S.R.L. donde otorga servicios de outsourcing de contabilidad y planeamiento
tributario. Ha sido auditor en Deloitte & Touche y Arthur Andersen, Contador de Costos
en Mobil Oil, Gerente de Auditora Interna en Warner Lambert para Per y Bolivia, Gerente
de Auditora Interna en El Diario El Comercio. Entrenado en temas de auditora interna y
externa en Colombia y en Morris Plains en USA.
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO

ESPECIALISTAS

Objetivos
Objetivos
Familiarizar al participante en el uso de la informacin contable, capacitndolo

en la estructuracin, interpretacin y anlisis de los estados financieros, dndole
los elementos necesarios para conocer la situacin econmica-financiera de su
empresa.
Se incidir en la contabilidad como sistema fundamental de la informacin
financiera, haciendo nfasis en la filosofa necesaria que oriente y desarrolle el
pensamiento de los profesionales para determinar y estructurar la informacin
relevante para la planeacin, y evaluacin de la gestin sobre una base de
creacin de valor.
Este curso permitir el desarrollo del conocimiento elemental para iniciarse en
las finanzas y como base para profundizar en la contabilidad gerencial avanzada.
Ingresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensin

en aquellos profesionales que no pertenecen al rea financiera. Sin embargo, la
necesidad de formar parte de empresas de clase mundial, nos obliga a conocer
y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propsito, el curso
est especialmente diseado para involucrarse en forma amigable y progresiva
en el campo financiero, aplicando las herramientas financieras bsicas en el
esquema competitivo actual y centrando la atencin en aquellos conceptos
considerados imprescindibles para la gestin.
Temario
La informacin contable en la empresa.

Conceptos bsicos de contabilidad.
Los estados financieros bsicos.
Registro y sistemas contables.
Presentacin y notas a los estados financieros.
Costo de las mercaderas vendidas e inventarios.
Activos fijos y depreciacin.
Activos intangibles: Contabilizacin y control.
Fuentes de financiamiento para la empresa.
Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja.
Proyeccin de estados financieros.
Relacin costo-volumen y utilidad.
Anlisis financiero y medicin de la creacin de valor.
Programacin y preparacin del presupuesto.
Temario
La cuenta de resultados. Cmo saber si existe generacin de valor en la

empresa?
El balance. Estructura y anlisis. Qu tengo y a quin le debo?
Clculo y aplicacin del costo. Es rentable mi producto?
Anlisis de los estados financieros: Esttico y dinmico.
Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Seleccin y empleo de ratios
e indicadores.
El presupuesto maestro y de caja.
Pautas para el anlisis y seleccin de la inversin. Principios financieros para
toma de decisiones.
Pautas para el anlisis y seleccin de alternativas de financiacin. Opciones
entre proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.
Participantes
Dirigido a profesionales de todas las reas, quienes requieren para su desarrollo

conocimientos bsicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos
y finanzas.
Participantes
Ejecutivos pertenecientes a las reas de administracin, marketing, operaciones,

sistemas, economa y finanzas, que necesiten conocer las bases fundamentales
de la informacin contable para la toma de decisiones.
Profesor
Profesora
Doctorando de ESADE. MBA de ESAN. Estudios de postgrado en Gerencia y Proyectos

de Inversin de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y de la Universidad
Nacional de Ingeniera. Ingeniero Gelogo de la Universidad Nacional de San Agustn.
Presidente Ejecutivo del Directorio de connotada empresa financiera nacional. Ms de
30 aos de experiencia profesional en los sectores banca y finanzas, industrial, minero
y de petrleo. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Experiencia
docente en escuelas de administracin del Per y del extranjero. Empresario, consultor y
director de empresas
MBA de ESAN. Licenciada en Administracin de Empresas de la Universidad de Piura.

Directora Administrativa de ESAN.
Luis Ramos Rodrguez
29
Patricia Gonzales Peralta
COSTOS PARA LA GERENCIA
DIRECCIN FINANCIERA DE CORTO PLAZO


Objetivos
Objetivos
Definicin, anlisis y discusin de variados temas relacionados con costos en

las empresas.
Al final del curso el participante estar capacitado en tomar decisiones
correctas de corto plazo: Punto de equilibrio, presupuestos, costos relevantes,
etc. y decisiones correctas de largo plazo: Presupuesto de capital.
Presentar al participante un conjunto de herramientas que le permitan mejorar la

calidad de las decisiones financieras de corto plazo relacionadas con:
Temario
Definicin y clasificacin de costos en diferentes actividades empresariales.

Anlisis del punto de equilibrio, base fundamental para un anlisis costovolumen.
Presupuesto, control y anlisis de desviaciones.
Conocimiento de los diferentes sistemas de costeo.
Costeo ABC.
Costos relevantes. Aplicaciones prcticas.
Presupuesto de capital.
Participantes
Dirigido a participantes del rea de contabilidad, administracin, economa e

ingeniera y a toda persona que tenga experiencia en la gestin de un negocio
y/o en la prestacin de servicios. Es recomendable, ms no relevante, haber
llevado el curso de contabilidad financiera o contabilidad gerencial.
Alternativas de financiamiento.
Situacin econmica financiera de la empresa.
Dinmica del capital de trabajo.
Inversiones en activos de corto plazo.
Temario
Evaluacin de alternativas de financiamiento.

- Costo efectivo de la deuda.
- Tasas de inters efectivas: Compensatorias y moratorias, financiamiento
con cuotas.
- Comparacin de alternativas de financiamiento.
Dinmica del capital de trabajo.
- Importancia del capital de trabajo.
- Nivel apropiado de capital de trabajo.
- Generacin de efectivo.
Situacin econmica financiera de la empresa.
- Anlisis de estados financieros.
- Retorno sobre la inversin.
- Apalancamiento operativo y financiero.
Evaluacin de inversiones de corto plazo.
- Crdito comercial y cuentas por cobrar.
Aprovisionamiento y existencias.
Participantes*
Dirigido a personas que cuenten con una experiencia mnima en el rea contable
financiera, que desean profundizar sus conocimientos en gestin financiera de
corto plazo.
(*) Requisito: Contar con conocimientos contables o haber seguido el curso de contabilidad gerencial.
Profesor
Profesor
MBA de ESAN. Bachiller en Ingeniera Mecnica de la Universidad Nacional de Ingeniera.

Asesor financiero de empresas privadas. Ha sido gerente general de empresas
langostineras, asesor y gerente financiero en otras diversas empresas. Particip en
trabajos de asesora, investigacin y ha participado en seminarios y conferencias. Amplia
experiencia docente especializada en contabilidad, presupuestos y gestin de costos.
PhD en Administracin con especializacin en Finanzas de Cornell University, New York.

MBA de University of Toronto, Canad. MBA de ESAN. Bachiller en Ciencias con mencin
en Ingeniera de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniera. Ha tenido a su cargo
las reas de finanzas y administracin de diversas empresas de los sectores de minera,
seguros e industriales.
Jos Velazco Pucar
30
Alfredo Mendiola Cabrera
FORMULACIN, PREPARACIN Y EVALUACIN

DE PROYECTOS NUEVOS Y PROYECTOS EN
MARCHA
PLANEAMIENTO FINANCIERO

Objetivos
Objetivos
Desarrollar habilidades y competencias para identificar las variables relevantes

de un proyecto, aplicar las tcnicas y herramientas de clculo de los costos y
beneficios relevantes para la evaluacin, as como preparar el proyecto acorde
con los requerimientos de informacin de los distintos agentes involucrados,
calculando e interpretando correctamente los indicadores de rentabilidad e
identificar las variables de riesgo de una inversin.
Analizar la importancia del planeamiento financiero en la gestin de los negocios.

El curso prepara a los participantes en la utilizacin de las herramientas financieras
para la creacin de valor para la empresa.
Temario
Estudios de viabilidad. Formulacin y evaluacin de proyectos.

Formulacin de proyectos: Etapas del proyecto. Calendario de inversiones.
Vida til de los activos y calendario de reposicin. Clculo de la inversin en
capital de trabajo. Beneficios.
Preparacin de proyectos: Construccin de los flujos de caja del proyecto, del
inversionista y del banco.
Preparacin de proyectos: Flujo de caja de proyectos de empresas en
marcha. Proyectos de inversin: Reemplazo, ampliacin.
Tcnicas de evaluacin. Evaluacin econmica y evaluacin financiera.
Interpretacin de resultados.
Medicin y administracin del riesgo. Anlisis de sensibilidad y escenarios.
Participantes
Dirigido a todo tipo de profesionales, empresarios y acadmicos que requieran

formular, evaluar, revisar o aprobar proyectos de inversin tanto desde la perspectiva
de una empresa como de un banco, ya sea para crear un nuevo emprendimiento
o para evaluar un proyecto de una empresa en marcha.
Temario
El planeamiento financiero como instrumento de la direccin.

Gestin gerencial.
- Anlisis de EE.FF.
Planeacin y presupuestos operativos y financieros.
- EE.FF. proyectados.
Valor del dinero a travs del tiempo.
- Toma de decisiones financieras.
- Tcnicas de evaluacin de proyectos (VAN, TIR).
Valuacin de Activos Financieros
- Costo de la deuda (bonos).
- Costo del Patrimonio (dividendos y acciones).
Riesgo
- Tasas de rendimiento,
- COK
- WACC.
Valor econmico agregado.
- Creacin de valor.
Rendimiento sobre la inversin.
Participantes
Dirigido a gerentes generales, financieros, de planeamiento y supervisores de

presupuestos. En general, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus
conocimientos acerca de planeamiento financiero, anlisis de EE FF, Presupuestos,
toma de decisiones financieras en base a tipos de activos financieros, riesgo, y
tasas de rendimiento, en su organizacin.
Profesor
Profesor
PhD(c) de ESADE. MBA de ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Piura.

Profesor del rea de Finanzas, Economa y Contabilidad de la Universidad ESAN (LimaPer). Consultor en project finance, proyectos de infraestructura y estructuracin de
proyectos bajo la modalidad de Asociacin Pblico Privada (APP). Se ha desempeado
como Director de Proyectos en Proinversin, responsable por el diseo, estructuracin
y promocin de proyectos de infraestructura en los diferentes sectores econmicos del
pas.
PhD(c) en Ciencias Econmicas y Comerciales en la Johannes Kepler Universitt, Austria.

MBA de la Universidad del Pacfico. Postgrado en Finanzas de Duke University. Contador
Pblico de la Universidad de Santiago de Chile. Administrador de Empresas Universidad
Catlica de Valparaso, Chile. Director Gerente del Estudio Pacfico Consultores de
Empresas y de Lab Dealers S.A. Ha sido Gerente de Consultora de Price Waterhouse y
Deloitte Haskins and Sells en Chile y Gerente de Consultora en Arthur Young y Deloitte
and Touche en Per, as como Gerente Financiero de DHL Internacional SRL del Per.
Alex Albjar Cruz
31
Manuel Acevedo Riquelme
PRESENTACIN DE LA INFORMACIN FINANCIERA

EN BASE A NIIF (IFRS) COMPLETAS Versin en
espaol del IASB 2014
REESTRUCTURACIN DE EMPRESAS Y
PATRIMONIOS
Objetivos
Objetivos
Estudiar los nuevos conceptos sobre el Marco Conceptual para la Informacin

Financiera (Versin del IASB), y el Documento Comentarios de la Gerencia del
IASB; Anlisis de las plantillas de informacin financiera de la SMV, as como
casos de presentacin de estados financieros y de informacin a revelar en base
a NIIF completas y a modelos ilustrativos con visin internacional, de adaptacin al
anlisis y planificacin estratgica que les permitirn a los participantes asesorar
adecuadamente a la gerencia y al directorio en tomar decisiones econmicas
razonables, en un mundo de negocios globales y competitivos.
Presentar al participante una gua metodolgica de anlisis de las causas y efectos

del deterioro econmico-financiero empresarial, y desarrollar las herramientas de
ejecucin para llevar a la prctica el plan de reestructuracin con el fin de revertir
la situacin de crisis y evitar que se produzca la insolvencia de la empresa.
Temario
Dirigido a gerentes de administracin y finanzas, gerentes de contabilidad,

contadores generales, auditores internos y externos, analistas de riesgos y otros
profesionales que toman decisiones econmicas y/o presentan informacin
financiera.
Aspectos generales de las crisis.

Etapas de un rescate de empresa: Anlisis, plan, accin y evaluacin (APAE).
Diagnstico de la empresa en reestructuracin.
Anlisis del entorno, mercado (clientes) y proveedores. FODA y cadena de
valor.
Sinceramiento de la informacin financiera.
Anlisis financiero: Activos, pasivos, patrimonio, calces y riesgos.
Anlisis econmico del punto de equilibrio. Anlisis de generacin de fondos.
Anlisis del apalancamiento operativo y financiero.
Clculo de los recursos negociados, necesidades operativas de fondos y
capital de trabajo.
Anlisis de capacidad de pago. Anlisis de la deuda: Por naturaleza y por
acreedor.
Clasificacin de acreedores por garantas y prelaciones.
Reclasificacin de acreedores por criterios de reprogramacin.
Proyecciones financieras del plan de reestructuracin.
Valorizacin de un plan de reestructuracin.
Reconstruccin del valor econmico agregado.
Dinmicas de negociacin de reestructuraciones financieras.
Anlisis detallado de las principales instituciones y normas contenidas en la
ley general del sistema concursal (LGSC).
Discusin de los mecanismos y estructuras financieras y comerciales ms
usadas y eficientes para la reestructuracin o la liquidacin de una empresa.
Casos reales.
(*) Requisitos: Los participantes deben conocer los Marcos Conceptuales de 1989 y 2010, as como las NIIF
Participantes
que presentan informacin financiera (versin del IASB 2013).
Dirigido a propietarios de empresas, gerentes generales, gerentes financieros,

contadores, abogados y consultores empresariales.
Profesor
Profesor
Contador Pblico de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Estudios de Segunda

Especialidad en Auditora Financiera y de Maestra en Administracin de la Educacin
de la Universidad de Lima. Consultor Nacional e Internacional en NIIF. Ex-socio y exgerente de firmas de auditora del Per y del extranjero. Amplia experiencia profesional
en la preparacin y presentacin de estados financieros de empresas peruanas y del
extranjero. Conferencista Internacional de la AIC EE.UU. y de OICE Colombia.
MBA de IPADE, Mxico. Licenciado en Economa de la Pontificia Universidad Catlica

del Per. Asesor de Retail de Corporacin E.Wong. Miembro del Instituto Iberoamericano
de Derecho Concursal Captulo Per. Ha sido Gerente de Administracin y Finanzas de
NG Restaurants / Bembos (Private Equity Nexus Group de Intercorp), Gerente General
de Tubos y Perfiles Metlicos y Gerente General adjunto de Corporacin Papelera
Schroth. Amplia experiencia en reestructuracin empresarial y valorizacin de negocios
en consultoras Maximixe, NorAndina Ingeniera Financiera y Light Financial Engineering
(LlFIEN) . Asesor a Carlyle Group Per (Prvate Equity).
Temario
Problemas para presentar informacin financiera en base a NIIF completas.

Anlisis del nuevo marco conceptual para la informacin financiera.
Anlisis del documento comentarios de la gerencia -Otra informacin
financiera.
Anlisis de la responsabilidad profesional y legal por la aplicacin de NIIF en
el Per.
Anlisis de la NIC 1 Presentacin de estados financieros.
Anlisis de la NIC 7 Estado de flujos de efectivo.
Anlisis de la NIC 34 Informacin financiera intermedia.
Anlisis de la NIIF 10 Estados financieros consolidados.
Anlisis de la NIIF 1 Adopcin por primera vez de las NIIF (IFRS) completas.
Revisin de plantillas y modelos ilustrativos de presentacin de la informacin
financiera.
Participantes*
Edilberto Snchez Rubianes
32
Andrs Garca Uribe
33
rea de
Marketing
34
34
1PEE
1PEE- Programa
Especializacinpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
REA DE MARKETING
BRANDING *
Vernica Jane Torres

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO *
Christian Aste Len

GERENCIA DE VENTAS
Jos Luis Wakabayashi Muroya

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. **
FINANZAS PARA EL MUNDO COMERCIAL
Lorena Caldern Pimentel

GESTIN Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS
CURSO
INICIAL
DE
REA
Carlos Castillo Rodriguez - Novoa

MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO
Otto Regalado Peza

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
MARKETING 2.0 (EL MARKETING GENERA COMPROMISOS) *
Luis Valdivia Zrate

MARKETING SOCIAL Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN PARA EL DESARROLLO
David Solano Cornejo

Sbado de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.
PLANEAMIENTO INTEGRADO DE MARKETING *
Carlos Palomino Velsquez

TRADE MARKETING *
CURSO
NUEVO
CURSO
ONLINE
Jorge Rivas Plata Canani

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
PUBLICIDAD EN LNEA: ADMINISTRACIN DE CAMPAAS EN FACEBOOK Y GOOGLE
Alfredo San Martn Piaggio

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
(*) El curso se dictar en el Centro Empresarial Juan de Arona (Av. Juan de Arona 151, San Isidro)
(**) Horario especial
35
BRANDING *
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN Y
POSICIONAMIENTO *
Objetivo
Objetivos
Capacitar a los estudiantes sobre las diferentes tcnicas y aplicaciones de

branding.
Desarrollar conceptos sobre segmentacin de mercado y estrategias de

posicionamiento que permitan comprender el proceso de identificacin y
eleccin de segmentos de clientes, tanto en el mercado peruano como bajo una
perspectiva global. Analizar los criterios de segmentacin, para definir y perfilar el
mercado meta de distintos ambientes de negocio. Desarrollar criterios necesarios
para proponer diferentes estrategias posicionamiento, a partir de factores de
diferenciacin y segn la etapa en su ciclo de vida de producto.
Temario
Branding: Definicin Qu es Branding?

Brand equity el valor de las marcas.
Brand building: Elementos para la construccin de marca.
Conociendo a los consumidores.
Proceso de planeamiento estratgico para construccin de marca.
Fase 1: Estrategia de posicionamiento.
Fase 2: Estrategia de producto, precio y canal.
Fase 3: Estrategia de comunicacin para la construccin de marca.
Nuevas tendencias en comunicacin y branding.
Cool hunting buscando tendencias globales.
Participantes
Dirigido a profesionales que no conozcan mucho de las herramientas de

marketing y que estn interesados en desarrollar su creatividad conociendo
sobre el proceso de branding en todas sus facetas.
(*) El curso se dictar en el Centro Empresarial Juan de Arona
(Av. Juan de Arona 151, San Isidro)
Temario
Proceso de marketing estratgico: Principios. Herramientas de anlisis.

Concepto de diferenciacin.
Segmentacin: Importancia de una adecuada segmentacin. Puntos de
partida. Beneficios. Limitaciones.
Base de segmentacin: Comportamiento de consumidor. Tamao de
mercado. Criterios de segmentacin. Anlisis de variables. Tcnicas de
segmentacin.
Perfilado y eleccin de segmentos efectivos.
Segmentacin en mercados especficos: En consumo masivo, mercados
industriales, mercados de servicios y PYMES. Requisitos para una
segmentacin eficaz.
Posicionamiento: Determinantes. Posiciones favorables, ventajosas y
diferenciales. Definicin de categora de pertenencia. Seleccin de factores de
diferenciacin y similitudes.
Estrategias de diferenciacin. Estrategia de marketing a lo largo del ciclo
de vida. Estrategias de posicionamiento para diferentes entornos de
crecimiento. Estrategias de mix de marketing, coherentes con el segmento y
las estrategias de posicionamiento elegidas.
Participantes
Dirigido a supervisores de ventas, jefes de productos, o funcionarios de reas

comerciales en todo tipo de industrias. Adicionalmente, est diseado para
el personal de otras reas que deseen ampliar su visin sobre el proceso de
segmentacin y eleccin de estrategias para posicionar los productos de su
empresa.
(*) El curso se dictar en el Centro Empresarial Juan de Arona
Profesora
Profesor
Magster en Marketing de ESAN. Licenciada de Comunicacin Social de la Universidad

de Lima. Beverages Manager de Nestl Professional. Especializada en Brand
Management, Product Management y lanzamiento de nuevos productos. .Ha sido
Gerente de Visibilidad y Jefe de canales alternativos para DOnofrio, divisin helados de
Nestl Per.
MBA de ESAN. Master en Marketing Intelligence de ESIC Business and Marketing

School, Madrid. Comunicador con especializacin en Marketing de la Universidad de
Lima. Realiz estudios de Marketing y CRM en la Universidad Diego Portales, Chile.
Jefe de Campaas de Tarjetas de Crdito del BBVA Continental. Se ha desempeado
como ejecutivo senior especializado en marketing, gestin de productos y segmentos
de clientes en una gran variedad de ambientes de negocios como organizaciones no
gubernamentales, estatales y consumo masivo.
Vernica Jane Torres
36
Christian Aste Len
GERENCIA DE VENTAS
FINANZAS PARA EL MUNDO COMERCIAL
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.*


Objetivos
Objetivos
Comprender el rol que desempea el rea de ventas en una empresa moderna.

Dar a conocer y desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento, organizacin,
desarrollo y control en el rea de ventas. Detectar, definir y solucionar problemas
del rea de ventas, en forma tcnica y prctica.
Todo profesional del rea comercial hoy en da debe entender el impacto

econmico financiero de sus acciones, es decir, ver cmo estas se reflejan en
el resultado de la compaa. Para la toma de decisiones los comerciales deben
manejar el lenguaje financiero, responder por la rentabilidad de sus productos
/categoras/servicios/canales, entender el sentido del presupuesto y trabajar
como equipo con el rea financiera velando finalmente por el valor al accionista.
Desarrollando los conocimientos prcticos que les permitan interpretar con
mayor facilidad los estados de resultados, evaluar las acciones de inversin
a nivel rentabilidad y saber cmo manejar de mejor manera su presupuesto.
Adems de brindarles una herramienta de evaluacin financiera que les permita
tomar decisiones teniendo en cuenta los impactos financieros de las acciones
y/o actividades comerciales.
Temario
Introduccin a la venta personal y administracin de ventas.

Segmentacin de clientes.
Lealtad, valor vitalicio y participacin dentro del cliente.
Estrategia del compromiso y negociaciones.
Planeacin estratgica y operativa de ventas.
El presupuesto de ventas.
Rol y funcin de las ventas en el desarrollo de los canales de distribucin
tradicionales y electrnicos.
La organizacin de ventas.
Seleccin y entrenamiento de vendedores.
Administracin de tiempos y territorios.
Sistemas de cuotas y compensacin.
Tablero de evaluacin y control.
Participantes
Gerentes de ventas y responsables del rea comercial que deseen perfeccionar

su manejo en el rea de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo
y necesiten ampliar su visin respecto al manejo del rea. Ejecutivos de ventas
y KAM. Personal del rea de mercadeo: product manager, administracin de
ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un rea de ventas. Por
las caractersticas del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios
e industria.
Temario
Conocer el lenguaje financiero.

Refrescar los EE.FF bsicos: Balance general, prdidas y ganancias, flujo de
caja.
Conocer profundamente el GTN (Grossto Net) todo lo que hay entre la venta
bruta y la neta. Eso que no conocemos.
Entender la importancia del presupuesto y la relacin con las actividades de
Trade/Mkt y ventas.
Analizar las actividades y/o acciones comerciales propuestas desde la
perspectiva financiera, estando preparados para defenderlas frente a los
financieros hablando el mismo idioma.
Importancia del punto de equilibrio en las actividades y /o decisiones
comerciales. A qu precio llegar para ser rentable? Cunto debo vender?
A cuntos puntos de venta debe llegar? Qu rotacin necesito?
Lograr entender y visualizar el vnculo entre inversin rentabilidad.
Desarrollo de una herramienta de anlisis PNL para mltiples usos.
(*) El 02 de febrero, no habr clases.
Participantes
El programa est dirigido a ejecutivos y profesionales que estn relacionados

al rea Comercial y consideren necesario conocer el lenguaje financiero, as
tendrn ms herramientas para entender mejor el negocio, tomar decisiones
considerando otras variables y por ultimo argumentar mejor al rea financiera en
la evaluacin de sus propias propuestas.
Profesor
Profesora
PhD en Ciencias de la Administracin de ESADE. MBA de ESAN. Licenciado en

Administracin de la Universidad de Lima. Director de la Maestra en Marketing de ESAN.
Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha desempeado como director de
proyectos de investigacin en Peruano de Opinin Pblica, ha sido Gerente de Producto
de Helene Curtis S.A., Gerente de Marketing Cosmticos de Qumica Suiza S.A. Wella
Per, Gerente de Marketing de Wella Chile, Gerente Comercial de Wella Colombia,
Gerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Per S.A. y Director Comercial
Beiersdorf Per S.A.C.
MBA de la Universidad de Piura. Administradora de Empresas de la Pontificia Universidad

Catlica del Per. Jefa de Planeamiento Financiero de Kimberly Clark. Basta experiencia
en empresas trasnacionales como: Kimberly Clark, Kraft & Cadbury, KraftFoods y
Jhonson & Jhonson. Siempre en posiciones vinculadas al rea comercial como Gerente
de Planeamiento Comercial, Contralora de Ventas, Crditos y Cobranzas, Administracin
de Ventas, entre otros.
Jos Luis Wakabayashi Muroya
37
Lorena Caldern Pimentel
GESTIN Y DESARROLLO DE LA FUERZA

DE VENTAS
MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Objetivo
Objetivos
Buscar que los ejecutivos del rea comercial, mejoren su entendimiento de las
organizaciones de ventas y marketing, construyendo y desarrollando una fuerza
de ventas ms eficiente. Para ello, es necesario comprender las necesidades
de los clientes, seleccionar y capacitar adecuadamente a la fuerza de ventas,
diseando sistemas de compensacin retadores y accesibles a los intereses de
los vendedores. As mismo establecer un sistema de indicadores de gestin que
guen el desarrollo de las funciones del da a da y la rentabilidad del negocio.
Proporcionar a los participantes los conceptos y las herramientas de gestin

fundamentales para desempearse en el rea de marketing, Al terminar el curso,
los participantes estarn en condiciones de realizar un diagnstico de la situacin,
entender el comportamiento del consumidor y segmentarlo, plantear decisiones
estratgicas de marketing e implementarlas con la finalidad de tangibilizar la
propuesta de valor definida.
Temario
Concepcin y desarrollo de programas estratgicos de marketing:

Implementacin y control.
Anlisis de la industria, atractivos del mercado y competitividad de la
organizacin como bases para el planeamiento de la funcin de marketing.
Determinacin de las oportunidades de mercado y anlisis de las ventajas
competitivas de la empresa frente a otros actores.
Determinacin de objetivos cualitativos y cuantitativos de marketing.
Segmentacin del mercado y posicionamiento del producto como pilares del
marketing estratgico.
El producto y el servicio: La marca, el diseo, el empaque, las garantas y el
servicio posventa.
Estrategias de precios y anlisis de los factores para la fijacin de precios.
Canales de distribucin: Funciones bsicas de los canales, control, costos,
cobertura y financiamiento. La desintermediacin de los canales.
La comunicacin y sus procesos; la comunicacin masiva y directa; el
marketing off line y on line; la funcin de las redes sociales.
Control de los programas de marketing: Auditora de las operaciones y
evaluacin continua de los resultados.
Trabajo prctico sobre los temas desarrollados durante el curso, aplicado a
situaciones de intereses particulares de los participantes.
Factores internos y externos que afectan el xito de las ventas, radiografa del
mercado-sector.
Rol de la gerencia de ventas en la administracin de la fuerza de ventas y las
relaciones con los clientes.
La organizacin de la fuerza de ventas, alineada con la cultura corporativa y
a las necesidades del mercado. Conceptos y marcos tericos y su aplicacin
prctica.
Coherencia entre los sistemas de control y los sistemas de compensacin e
incentivos de la fuerza de ventas.
Indicadores de gestin.
Modelos de gestin para crear y fortalecer relaciones con clientes.
La influencia de los estilos personales en el liderazgo y trabajo en equipo.
La motivacin de la fuerza de ventas, planes de incentivos y lnea de carrera
a largo plazo.
Desarrollo y sustentacin de un anlisis y una propuesta basada en un caso
real.
Participantes
Diseado para gerencias, sub gerencias y jefaturas de las reas de ventas,

marketing, distribucin, call center y servicio al cliente.
Temario
Participantes
Dirigido a ejecutivos, emprendedores, gestores de negocios y profesionales

independientes que estn actualmente vinculados, o que tengan inters en
vincularse, a la funcin de marketing de la empresa a un nivel de toma de
decisiones y de ejecucin de planes operativos.
Profesor
Profesor
MBA de la Universidad de Piura. Estudios de especializacin en el PADE Internacional

de Marketing de ESAN y la Universidad de Los Andes, Bogot. Bachiller en Ingeniera
Industrial de la Universidad de Lima. Gerente de Ventas en Tissue del Per S.A.
Profesional con ms de dieciocho aos de experiencia comercial, trabajando en
empresas lderes del mercado de consumo masivo. Experiencia internacional en el
diagnstico de mercado y lanzamiento de productos.
PhD en Ciencias Administrativas de Universit de Nice Sophia Antipolis, Niza. Master

en Marketing Cuantitativo de la Universit Pierre Mendes France, Grenoble. MBA de
ESAN. Licenciado en Ciencias Administrativas de la Universidad de Lima. Jefe del rea
acadmica de mercadeo de ESAN. Experiencia profesional local e internacional en
empresas de servicios. Ha sido Gerente de Marketing e Imagen en PROMPERU. Profesor
visitante en el Tecnolgico de Monterrey, Mxico.
Carlos Castillo Rodrguez Novoa
38
Otto Regalado Peza
MARKETING 2.0 (El Marketing que genera

compromisos) *
MARKETING SOCIAL Y ESTRATEGIAS DE

COMUNICACIN PARA EL DESARROLLO

Sbado de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.

Objetivos
Objetivos
Debatir con los participantes cmo el MKT moderno se involucra de manera

natural en el da a da del consumidor. Para ello se discutir sobre la re-validacin
del rol y la personalidad de las marcas y su cohesin con los puntos de contacto
del modelo 360 o IMC (Comunicaciones integrales de marketing) como eventos,
redes sociales, chat, internet, etc.
Evaluaremos dnde se generan las experiencias de marca relevantes con el
consumidor y debatiremos cmo las marcas pueden aprovechar su rol para
generar contenido que construya relevancia y diferenciacin. Analizaremos best
practices de marcas que buscan construir afiliaciones trascendentales con el
consumidor.
Conocer y aplicar herramientas de Marketing social que permitan involucrar en

forma sostenible a los diferentes actores econmicos y sociales en los procesos
de desarrollo. El curso buscar dotar al participante de capacidades para
disear propuestas, lograr consensos, generar accin y reducir la posibilidad de
conflictos en las relaciones empresa-gobierno-sociedad, para lograr el desarrollo
sostenible en los espacios nacionales, regionales y locales.
Temario
El nuevo modelo de branding y la eleccin de la personalidad de marca.

El modelo IMC o de Comunicaciones Integrales de Marketing.
El neuromarketing, la interaccin de los 3 cerebros y la semiologa.
El poder del insight, el hallazgo de las fuentes del comportamiento del
consumidor.
La personalidad de las marcas, razn vs. pasin. El nuevo rol emocional de
las marcas y su reinvencin.
El nuevo rol del ATL y la publicidad. El alineamiento del hard y el softside de
las marcas y la construccin del brandlove.
El marketing viral, el marketing de contenido y el word of mouth.
El Marketing de compromiso y el Brand experience, las estrategias de
eventos, interacciones y plataformas de marketing.
Participantes
Dirigido a gerentes de reas de marketing o trade marketing, jefes de marca o

directores de cuentas y comunicadores publicitarios que busquen ampliar su
conocimiento del nuevo marco terico del marketing actual para aplicarlo en el
mercado marketero cambiante en que vivimos, en pro de ejecutar acciones
integradas de comunicacin y experiencia de marca que maximicen el impacto
sinrgico de los planes de marketing.
Temario
Toma de decisiones humanas en temas de desarrollo.

Desarrollo, sostenibilidad y comunicacin.
Aspectos que favorecen o dificultan el desarrollo sostenible.
Participacin, conflictos y comunicacin. Participacin ciudadana para el
desarrollo. Ventajas de una adecuada participacin ciudadana.
Marketing social para lograr la participacin sostenible en la solucin de
problemas que afectan el desarrollo. Identificacin de pblico objetivo.
Estrategias de marketing social. Diseo de productos de marketing social.
El precio en marketing social. Percepciones humanas y participacin.
Institucionalidad y desarrollo.
Comunicacin para el desarrollo sostenible. Porqu el desarrollo no es
posible sin comunicacin adecuada.
Estrategias de comunicacin. tica, responsabilidad social (RSE) y
comunicacin. Concepto de RSE y su relacin con el marketing social y la
comunicacin.
Identificacin de objetivos de comunicacin y su relacin con la problemtica
del desarrollo. Medios de comunicacin y desarrollo. Sostenibilidad de la
comunicacin.
Participantes
El curso est dirigido a comunicadores, gerentes de relaciones institucionales,

gerentes de relaciones comunitarias, jefes de participacin ciudadana y
responsables de resolucin de conflictos de empresas, ONGs, instituciones del
sector pblico y cooperacin internacional.
(*) El curso se dictar en el Centro Empresarial Juan de Arona.

Profesor
Profesor
Master en Marketing de ESADE y SDA Bocconi. Administrador de empresas de

la Universidad del Pacfico. Manager de Brahma marketing en Ambev Per S.A.
Especializado en desarrollo de estrategias de marketing masivo con conocimientos
de investigacin de mercados. Experto en planeamiento estratgico multinegocios. Ha
laborado en Coca Cola Servicios del Per S.A. como lder de estrategias de la marca
Coca-Cola en la Regin Per, Bolivia, Paraguay y Uruguay.
MBA de ESAN. Economista de la Universidad Nacional Agraria La Molina. Consultor de

la Secretara General de la Comunidad Andina en temas ambientales. Ms de veinte
aos de experiencia en Comunicacin y Marketing social. Ha sido Director de Educacin
Ambiental en el Consejo Nacional del Ambiente (CONAM) y Coordinador del Programa
de Desarrollo Sostenible de la Universidad ESAN. Asesor de empresas y entidades de
cooperacin internacional en responsabilidad social y comunicacin. Autor de libros
como Responsabilidad Social: Estrategias para el desarrollo y la competitividad, ESAN
y Estrategias de comunicacin y educacin para el desarrollo, UNESCO-Chile.
Luis Valdivia Zrate
39
David Solano Cornejo
PLANEAMIENTO INTEGRADO DE MARKETING *
TRADE MARKETING *

15 sesiones y Taller
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Objetivo
Objetivos
Desarrollar en los ejecutivos el pensamiento estratgico que les permita orientar

de manera eficiente e integrada todas las variables de marketing para lograr un
cambio positivo en el consumidor, que se traduzca en consumo o uso de la
marca.
Proporcionar a los participantes los conocimientos tericos y las herramientas

necesarias para comprender, gerenciar, y administrar la funcin de trade
marketing en sus empresas, a fin de poder optimizar las inversiones que hacen
las mismas y as maximizar la rentabilidad en un entorno competitivo.
Temario
Temario
Introduccin al planeamiento integrado de marketing.

Fundamentos de marca.
- Escalera de beneficios posicionamiento.
- Esencia de marca. Equities de marca.
Anlisis de situacin.
- Anlisis del marco competitivo.
- Anlisis del marketing mix.
- Balance general (qu funciona / qu no funciona).
- Objetivo de negocio.
Comprensin del consumidor.
- Target estratgico.
- Diferencia vs. el esquema clsico.
- Tres niveles de entendimiento del consumidor: Insight de consumidor,
motivacin de la categora, relevancia de marca.
- Reto de marketing: Creencia o actitud que debemos cambiar en el
consumidor para que empiece a consumir nuestra marca.
Objetivo de comunicacin.
- Definicin: comunicacin central del plan que debe llevarnos a resolver el reto
de marketing.
Plan de marketing.
- Definicin de tareas.
- Definicin de vehculos.
- Trabajo con las agencias:
Agencia de medios.
Agencia creativa.
Conociendo el trade marketing.

El rol estratgico del trade marketing.
El trade marketing como generador de rentabilidad.
El trade marketing y el pricing.
La dinmica de compra: Tipos de productos, de puntos, de compras.
Entendiendo al shopper / Misiones de compra.
Key account management.
Category management.
Segmentacin de clientes y oferta de valor.
Promociones al comercio.
Merchandising.
Herramientas de Bussiness Inteligence.
El trade marketing y los canales de distribucin.
Diseando del go to market.
Casos prcticos.
Participantes
Dirigido a gerentes y jefes de comercializacin, marketing y ventas; as como

product, category, keyaccount y trade marketing managers.
Participantes
Product managers, category managers, gerentes de marketing, personal del rea

comercial: Ventas, servicio al cliente, administracin de ventas, y otras reas que
deseen ampliar su visin respecto al proceso de desarrollo y la importancia de
un plan de marketing.
Profesor
Profesor
MBA de ESAN. Postgrado en Marketing de la Universidad del Pacfico. Bachiller en

Administracin de Empresas de la Universidad de Lima. Gerente General de Burger
King en DELOSI S.A, empresa operadora de franquicias. Ha laborado como gerente de
marketing Kraft Foods, Kraft & Cadbury Per y Bolivia, Product Manager de Colgate
Palmolive Per y en Productos Sancela del Per-Qumica Suiza S.A.
MBA e Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Especializacin en Direccin

Comercial del PAD de la Universidad de Piura. Gerente de Negocio en Alicorp SAA
teniendo a cargo la gestin del punto de venta y la estrategia de los canales de
distribucin. Ms de 20 aos de experiencia en temas de ventas, canales de distribucin,
trade marketing, CRM, programas de fidelizacin y KAM. Ha laborado en importantes
empresas como Coca-Cola Interamerican, Compaa Nacional de Cerveza, Cerveceras
Peruanas Backus.
Carlos Palomino Velsquez
40
Jorge Rivas Plata Canani
PUBLICIDAD EN LNEA: ADMINISTRACIN DE

CAMPAAS EN FACEBOOK Y GOOGLE
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
CURSO NUEVO - CURSO ONLINE

Objetivos
Al finalizar, los alumnos sern capaces de disear y administrar eficientemente

campaas de publicidad en Google y Facebook de acuerdo a los lineamientos
estratgicos de la empresa.
Temario
Situacin de medios online en el Per.
Tendencias y beneficios.
Conceptos generales.
Glosario de trminos.
Creacin del plan de campaa.
Facebook.
- Creacin de una cuenta de anunciante.
- Definicin de los objetivos comerciales.
- Definicin de los clientes potenciales.
- Mix de productos.
- Presupuesto.
- Creacin de la campaa.
- Tipos de campaas.
- Tipos de anuncios.
- Configuracin de mtricas.
- Anlisis de resultados de campaa.
Google Adwords.
- Cmo funciona Google?
- Conceptos bsicos de Google Adwords.
- Conociendo el panel de administracin.
- Creacin del plan de campaa.
- Creacin de una cuenta de Google Adwords.
- Mejoras al sitio web.
- Plan de campaa.
- Presupuesto: Cunto cuesta Google adwords?
- Keywords.
- Opciones de bsqueda y Google red de display.
- Qu es la red de bsqueda de Google?
- Administracin de campaas en la red de bsqueda de Google.
- Qu es la red de display de Google?
- Administracin de campaas en la red de display Google.
- Interpretacin de resultados.
Participantes
Ejecutivos de marketing, comerciales, jefes de productos, comunicadores, que

deseen conocer y ser capaces de crear o supevisar la administracin de campaas
de publicidad en linea, tanto en Facebook como Google.
Profesor
Alfredo San Martn Piaggio
MBA de University of Texas at Austin. MBA de ESAN. Bachiller en Ciencias Administrativas

de la Universidad de Lima. Certificado por Google en AdWords Advertising Fundamentals,
Advanced Search y Advanced Display. Director de Latindot.com empresa con ms de
15 aos de experiencia en desarrollo de aplicaciones, creacin de pginas web, redes
sociales y publicidad en Lnea. Amplia experiencia en publicidad digital.
41
rea de
Operaciones
y Logstica
42
42
1PEE
1PEE- Programa
Especializacinpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
REA DE OPERACIONES Y LOGSTICA

CURSO
INICIAL DE
REA
ADMINISTRACIN LOGSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOS
David Gallardo Yaya

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
ANLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL DE PROCESOS
Toms Minauro Latorre

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO
Victor Tateishi Saito

GERENCIA DE OPERACIONES
Aldo Bresani Torres | Aldo de la Cruz Gonzlez

GESTIN ESTRATGICA DE TRANSPORTES Y ALMACENES
Max Vargas Snchez

Germn Velsquez Salazar

43
ADMINISTRACIN LOGSTICA Y
CONTROL DE INVENTARIOS
ANLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL

DE PROCESOS
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.


Objetivos
Objetivos
Proporcionar los conceptos fundamentales, terico-prcticos respecto a la

administracin logstica y a la gestin de inventarios.
Cuando los productos o servicios no satisfacen las expectativas de los

consumidores, es necesario identificarlos y retirarlos, si se puede, o reprocesarlos
conforme con especificaciones definidas. El anlisis de datos para el control
de procesos centra su atencin en la recoleccin y anlisis de informacin
sobre dichos procesos, a fin de que puedan tomarse medidas correctoras
para perfeccionar el mismo. Con este propsito, el curso est especialmente
diseado para involucrarlos en forma progresiva en el campo del anlisis de
datos, aplicando herramientas estadsticas bsicas y centrando la atencin en
aquellos conceptos necesarios para la gestin y control de los procesos.
Temario
La gestin de la cadena de suministro y el sistema logstico empresarial.

Estrategia logstica, su relacin con el modelo de negocio y el impacto en el
modelo operacional.
Las empresas y sus caractersticas bsicas en el abastecimiento y la
distribucin fsica.
Importancia del elemento logstico en las empresas fabriles, comerciales y de
servicios.
Las operaciones logsticas y el control de los inventarios. Su relacin con las
demandas dependiente e independiente.
Importancia del planeamiento de los inventarios y de la evaluacin de las
existencias en el accionar de las empresas.
Identificar el impacto de los inventarios en la gestin integral de la empresa y
su enfoque a nivel cadena de suministros.
Identificar la relacin de los inventarios con cada una de las reas funcionales
de la empresa, y su importancia en la continuidad de las operaciones de la
misma.
Participantes
Gerentes de logstica, gerentes de operaciones, jefes de logstica, jefes de

compras, jefes de almacenes, jefes de control de inventarios y todo profesional
que desee especializarse en logstica y sus procesos.
Temario
Introduccin a la estadstica, sus campos de aplicacin en la empresa.

Revisin de conceptos bsicos.
Estadstica descriptiva: Grficos, tablas y medidas numricas de resumen.
Principales distribuciones de probabilidad.
Simulacin Monte Carlo: Aplicacin de probabilidades.
Muestreo de datos y distribuciones de muestreo.
Inferencia estadstica: intervalo de estimacin y pruebas de hiptesis.
Control estadstico de procesos.
Anlisis de regresin.
Uso del MS Excel para todos los clculos y anlisis realizados.
Participantes
Dirigido a profesionales de todas las reas, quienes requieren para su desarrollo

profesional utilizar el anlisis cuantitativo como herramienta de mejora de los
procesos tanto productivos como de servicios en general.
Profesor
David Gallardo Yaya
MSc en Supply Chain Management de ESAN - La Salle, Universidad Ramon Llul,

Barcelona. Postgrado en Logstica y Operaciones en Scola Europea de Short Sea
Shipping, Espaa - Italia. Programa de Alta Especializacin en Supply Chain Management
de ESAN. Gerente Comercial de Almacenes y Distribucin en AUSA, de la Divisin de
Almacenes en AUSA - Soluciones Logsticas. Ha sido jefe de Centro de Distribucin
de Dinet- Sandoval S.A., Jefe de Operaciones en TALMA MENZIES Grupo Sandoval,
Gerente de la Divisin Almacenes en AUSA Soluciones Logsticas. Miembro del comit
de mejores prcticas logstica de GS1 Per.
44
Profesor
Toms Minauro Latorre
MSc in Business Administration, Pennsylvania State University. MBA de ESAN. Bachiller

en Ciencias con mencin en Estadstica de la Universidad Nacional Agraria La Molina.
Profesor del rea de Operaciones y Tecnologas de Informacin.
GERENCIA DE COMPRAS
Y ABASTECIMIENTO
GERENCIA DE OPERACIONES
Objetivos
Objetivos
Preparar a los participantes para el manejo gerencial del rea de compras

utilizando tcnicas avanzadas de gestin dentro del marco de la alta competencia
y globalizacin de los mercados.
Proporcionar conceptos y herramientas prcticas aplicados en el planeamiento,

programacin y control de las operaciones de empresas de bienes y servicios,
con la finalidad de elevar la productividad y por lo tanto su competitividad en el
mercado.
Temario
La administracin logstica y la importancia de las compras en el marco de la

logstica integrada en un mercado competitivo. El real entendimiento de una
buena compra tcnica y la calidad del producto desde la perspectiva de las
compras.
Las compras como elemento generador de gastos. Los costos logsticos. La
gerencia de compras y su responsabilidad en la generacin de utilidades.
Investigacin de mercados para compras. La administracin de proveedores.
La relacin proveedorcomprador. Paradigmas.
La negociacin efectiva. Fundamentos y preparacin para negociar con los
proveedores. Taller de Negociacin.
Las compras del sector pblico y de las empresas del Estado. Las compras
internacionales.
Estrategia de compras y abastecimiento. Estrategias en la planificacin de las
compras. Su importancia en la previsin de los requerimientos, para el apoyo
a la estrategia empresarial y para hacer frente a los cambios del entorno.
Temario
Las operaciones como principal fuente de ventaja competitiva.

Estrategias de operaciones.
Consideraciones y aspectos crticos para el diseo del producto o servicio.
Diseo de procesos para mejorar la productividad. Teora de restricciones.
Planeamiento para empresas de servicios.
Aplicaciones prcticas de calidad total.
Calidad total - costos de la calidad.
Tipos de mantenimiento.
Participantes
Dirigido a ejecutivos y profesionales que se estn desempeando en el rea de

operaciones de la empresa. As como ejecutivos que tienen relacin indirecta con
esta rea, considerando que el rea de operaciones es la que insume la mayor
cantidad de recursos.
Participantes
Orientado a profesionales dedicados al rea logstica, especialmente compras.
Profesores
Aldo Bresani Torres
PhD en Ciencias Administrativas de ESADE, Barcelona. MSc en Ingeniera Elctrica y

MSc en Ingeniera de Sistemas de U.S. Naval Postgraduate School, California. MBA de
ESAN. Director de la Maestra en Supply Chain Management y Director Ejecutivo del
Centro de Desarrollo Emprendedor de ESAN. Director de B3 Corp, Gerente Ejecutivo
de la Red Cientfica Peruana y Gerente General de Geotel Comunicaciones. Amplia
experiencia en cargos gerenciales en distintas empresas y en consultora en el rea de
operaciones, procesos, calidad y tecnologa.
Profesor
Vctor Tateishi Saito
Postgrado en Planificacin y Organizacin de Empresas de la Universidad de Kobe,

Japn. Administrador de Empresas de la Universidad de Lima. Asesor y consultor
independiente de empresas pblicas y privadas. Vasta experiencia en el rea logstica en
empresas e instituciones como Toyota Motor Corporation (Japn), Toyota del Per, Lada,
Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La Molina, entre otros.
45
Aldo de la Cruz Gonzlez
MBA de ESAN con mencin en direccin general. Ingeniero Industrial de la Pontificia

Universidad Catlica del Per. Postgrado y especializacin en Logstica. Especializacin
en Gestin de Proyectos PMBOK, Control Patrimonial y Auditora. Experiencia de 18 aos
en reas de Auditora, Procesos, Administracin, Logstica, Proyectos y Operaciones en
empresas de primer nivel.
GESTIN ESTRATGICA DE TRANSPORTES

Y ALMACENES

Objetivos
Objetivos
Proporcionar a los participantes los conocimientos tericos relacionados con

la funcionalidad de los almacenes y el transporte, en empresas industriales,
comerciales y de servicios.
Mejorar el rendimiento operacional de almacenes y transporte, aplicando las
buenas prcticas y modelos de optimizacin a nivel de clase mundial.
Aplicar los nuevos conceptos a la prctica y realidad de las empresas de los
participantes.
Proporcionar a los participantes los conceptos fundamentales, teora e

instrumentos para una correcta gestin de la cadena de abastecimientos.
Las demandas permanentes de todas las reas de la organizacin obligan
al especialista en logstica a lidiar con proyecciones financieras, manejo del
capital humano, definicin de herramientas y suministros, explotar sus mayores
capacidades de negociacin y generar eficiencias con el menor costo posible.
Temario
Temario
La gestin de la cadena de suministro y el sistema logstico empresarial.

El almacenamiento como proceso estratgico del entorno logstico empresarial.
Determinacin y clculo de las reas del almacn.
Empleo de los medios mecnicos estticos y mviles para el almacenaje.
Lean Warehousing.
Uso de la radio frecuencia va cdigo de barras.
La gestin de inventarios: Catalogacin de materiales y exactitud en el registro
de inventarios (ERI).
RR.HH. en los almacenes.
Seguridad en los almacenes.
La unidad de carga y el diseo de envases y embalajes.
Cross docking y plataformas logsticas.
El proceso de distribucin en las empresas.
Lean distribution.
El transporte como actividad de distribucin.
Clculo de fletes y maximizacin de carga de transporte.
Seguimiento en ruta, proceso de ruteo y empleo de indicadores de gestin.
El Supply Chain Management y la logstica. Elementos, pasos y evolucin.

Compras y adquisiciones en ambiente de incertidumbre.
Pronstico de ventas. Factores de influencia.
Planeamiento de la produccin y metodologas de control.
Seguimiento del producto. Interrelacin con las reas de la empresa.
Logstica de colaboracin.
Vinculacin del SCM con el cliente.
Participantes
Dirigido a profesionales y ejecutivos con responsabilidades en las reas de

planeamiento corporativo, logstico, comercial, distribucin y operaciones.
Participantes
Dirigido a los ejecutivos de todo tipo de empresa, tales como gerentes generales,
gerentes de logstica, gerentes de supply chain, jefes de logstica, jefes de
almacn y distribucin, jefes de transporte y personal que tenga responsabilidad
de la recepcin, almacenamiento y despacho de mercadera.
Profesor
Profesor
Doctorando (c) of Business Administration (DBA) por el Swiss Management Center

University (Zurich, Suiza). Doctorando (c) en Ingeniera Industrial (Phd), Universidad
Nacional Mayor de San Marcos, Per. Master in E-Logistics, Universitat Ramn Llull,
Barcelona, Espaa. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Actualmente se
desempea como director ejecutivo en GemkaProcurement and SupplyChainSolutions
SAC y como director gerente en V&S Consultores Asociados S.A.C.
MBA de ESAN. Diplomado en Executive Logistics Management del Tecnolgico de

Monterrey. Director de Empresa Administradora de la Infraestructura Elctrica ADINELSA.
Fue Gerente de Administracin y Finanzas de Electroper. Profesor en el MBA de ESAN
en las asignaturas de Supply Chain Management, Forecasting and Demand Planning,
Gerencia de Operaciones y Logstica. Consultor y asesor externo de instituciones
y empresas del sector pblico y privado. Conferencista y panelista en seminarios
internacionales de contratacin pblica.
Max Vargas Snchez
46
Germn Velsquez Salazar
47
rea de
Tecnologas de
Informacin
48
48
1PEE
1PEE- Programa
Especializacinpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
REA DE TECNOLOGAS DE INFORMACIN

BUSINESS PROCESS MANAGEMENT (BPM)
Eddy Morris Abarca

EVALUACIN E IMPLEMENTACIN DE SISTEMAS ERP
Luis Madrid Guerra

FUNDAMENTOS DE COBIT 5 MARCO DE TRABAJO PARA EL GOBIERNO Y GESTIN DE LAS TI
Manuel Yrigoyen Quintanilla

GESTIN EFICIENTE DE SERVICIOS DE TECNOLOGAS DE INFORMACIN BASADO EN ITIL
Omar Crespo Delgado

MTODOS MODERNOS PARA EL ANLISIS DE INFORMACIN EN LOS NEGOCIOS
Richard Moarri Nohra

CURSO
NUEVO
49
USO EFECTIVO DE LOS SOCIAL MEDIA EN LA EMPRESA
Miguel Angel Martn Gil

BUSINESS PROCESS MANAGEMENT

(BPM)
EVALUACIN E IMPLEMENTACIN DE
SISTEMAS ERP


Objetivos
Objetivos
La gestin por procesos es fundamental para transformar las organizaciones

incorporando nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras fundamentales
en la forma de trabajo y de ese modo, ser ms competitivos. El curso presenta
conceptos, estrategias y prcticas para el rediseo de procesos y de la
organizacin con las tcnicas usadas en Business Process Management (BPM).
El programa es prctico y de aplicacin inmediata en las organizaciones. Se
proporcionan, adems, las metodologas y ejemplos que permitirn desarrollar
talleres con casos reales aplicables a las organizaciones de los participantes.
Proporcionar una visin de la evolucin de los sistemas empresariales ERP, CRM y

SCM, revisar los alcances funcionales de los mismos, su arquitectura, su relacin
con la estrategia empresarial, la gestin de procesos y reingeniera. Presenta
criterios para evaluar y seleccionar un ERP, factores crticos y metodologas para
implementar un ERP basadas en las buenas prcticas del PMBOK/PMI (Project
Management Institute). Asimismo se desarrollar la aplicacin de los conceptos
a un caso real.
Temario
Temario
Business process management.

Los procesos en la organizacin. Identificacin de procesos.
Elaboracin del mapa de procesos de la organizacin.
La calidad total, innovacin y reingeniera de procesos.
Las tecnologas de informacin en los procesos.
El benchmarking y la bsqueda de las mejores prcticas.
Metodologas para business process management.
El manejo de indicadores para BPM.
Herramientas para la gestin de los procesos.
Los procesos en el balanced scorecard.
La organizacin orientada a procesos.
La gestin del conocimiento en los procesos.
Liderazgo y trabajo en equipo en los procesos empresariales.
La cultura organizacional y los procesos.
Participantes
Gerentes y ejecutivos de las diferentes reas de la empresa involucrados en

la gestin de los procesos de su organizacin. Profesionales que desean
prepararse en los nuevos enfoques de procesos o que lideren proyectos de
cambio organizacional. Personal de informtica y responsables de los procesos
en la organizacin.
La tecnologa de informacin y la cadena de valor de la empresa.

El rol estratgico de los sistemas empresariales ERP.
ERP, procesos y reingeniera.
Funcionalidades y arquitecturas de un ERP.
El ciclo de vida del proyecto ERP.
Metodologa para la evaluacin de Sistemas ERP.
Criterios de seleccin de sistemas ERP.
Gestin del proyecto ERP.
- Gestin de los procesos de inicio del proyecto ERP (PMBOK).
- Gestin de los procesos de planificacin del proyecto ERP (PMBOK).
- Gestin de los procesos de ejecucin del Proyecto ERP (PMBOK).
- Gestin de los procesos de seguimiento y control del proyecto ERP (PMBOK).
- Gestin de los procesos de cierre del proyecto ERP (PMBOK).
Factores crticos de un proyecto ERP.
Mantenimiento y optimizacin a futuro.
Experiencia prctica aplicando los conceptos a un caso real.
Participantes
Dirigido a gerentes de sistemas, gerentes de proyectos, funcionarios tcnicos

y funcionales involucrados en proyectos de implementacin de sistemas ERP,
ejecutivos y profesionales de las diversas reas funcionales de la empresa,
interesados en tener un conocimiento ms claro de los sistemas empresariales
ERP y los beneficios y riesgos potenciales.
Profesor
Eddy Morris Abarba
PhD(c), Master Universitario en Gestin de TIC y Master en Gestin de Tecnologas de Informacin

de La Salle - Universitat Ramn Llull, Barcelona Espaa. Programa Avanzado en Finanzas de ESAN.
Bachiller en Ingeniera de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniera. Especializacin en
Brasil, Estados Unidos, Mxico y Espaa. Director de las Maestras en Direccin de Tecnologas
de Informacin y de Project Management de ESAN. Profesor visitante de Uniandes, Bogot y IESA,
Caracas. Consultor internacional de empresas y organismos internacionales como BID, ONU, CAF, OIT,
Agencia Espaola de Cooperacin Internacional (AECI) y OVTA-APEC. Su experiencia en consultora
comprende empresas como Grupo Romero, Grupo Wong, IBM, Grupo San Fernando, Nabisco,
Interbank, Backus, BCR, Cmara de Comercio de Lima, Backus entre otras.
50
Profesor
Luis Madrid Guerra
MBA de ESAN. Ingeniero de la Universidad Nacional de Ingeniera. Estudios de

especializacin en gestin de proyectos y tecnologas de informacin en Brasil, Mxico
y EE.UU. Consultor de empresas locales e internacionales, socio y gerente general de
Executive Planning Systems del Per y Altinsa, a travs de las cuales ha implementado
proyectos de diversas reas. Veinticinco aos de experiencia en la gestin de proyectos
empresariales relacionados a la implementacin de proyectos de tecnologas de
informacin, construccin y emprendimientos empresariales.
FUNDAMENTOS DE COBIT 5 MARCO DE

TRABAJO PARA EL GOBIERNO Y GESTIN DE
LAS TI
GESTIN EFICIENTE DE SERVICIOS DE

TECNOLOGAS DE INFORMACIN BASADO
EN ITIL
Objetivos*
Objetivos
Presentar y describir de manera terica-prctica, las caractersticas de este

nuevo marco de trabajo que le permita entender el gobierno y la gestin de la
TI de su organizacin, crear conciencia, as como evaluar el estado actual de
la TI de su empresa, con el objetivo de determinar qu aspectos de COBIT 5
sera apropiado implementar. El curso proporciona las bases para obtener la
acreditacin internacional en Fundamentos de COBIT 5.
Brindar a los participantes conceptos y estrategias para la gestin de servicios

de tecnologas de informacin, transformando las capacidades y recursos de TI
en valor para el negocio. El curso ayudar al participante a entender la propuesta
de valor y beneficios de la implementacin de las mejores prcticas de ITIL,
buscando la eficiencia en costos y la mejora de la experiencia del usuario, se
revisaran los marcos de trabajo de la gestin del servicios de TI, herramientas,
estrategias y mejores prcticas de implementacin que ayudarn a delinear un
proceso de optimizacin y mejora de servicios de TI. Se revisaran casos prcticos
de empresas.
Temario
Los alumnos deben entender los principios y terminologa de COBIT 5.

Especficamente deben conocer y entender:
Los principales impulsores del desarrollo de COBIT 5.
Los beneficios de negocio de utilizar COBIT 5.
La arquitectura de productos de COBIT 5.
Los problemas de gestin de TI y los retos que afectan a las empresas.
Los 5 principios clave de COBIT 5 para el gobierno y la gestin de la TI
empresarial.
Como COBIT 5 permite que TI sea gobernada y gestionada de forma holstica
e integrada.
Como los procesos de COBIT 5 y el modelo de referencia de procesos (PRM)
ayudan a guiar en la creacin de los 5 principios y los 7 habilitadores de
gobierno y gestin.
Los conceptos bsicos para la implementacin de COBIT 5.
Los conceptos bsicos del nuevo modelo de evaluacin de procesos.
Las guas de COBIT 5 y sus interrelaciones.
Participantes
Gerentes/ejecutivos de negocio, auditores de TI, auditores internos, profesionales

de la seguridad de la informacin y de TI, consultores y gerentes y/o profesionales
de TI.
Temario
Entendiendo la gestin de servicio de TI.

Estndares y mejores prcticas de gestin de servicio de TI.
ITIL y el ciclo de vida de servicio.
Estrategia de servicio.
Diseo de servicio.
Transicin del servicio.
Operacin del servicio.
Mejora continua de servicio.
Consideraciones prcticas para la implementacin de ITIL.
Mtricas en la gestin de servicios de TI.
ITIL y la seguridad de Tecnologas de Informacin.
Cloud computing y la gestin de servicio basada en ITIL.
Estrategias de optimizacin de servicios de TI.
Mejores prcticas de optimizacin de costos de servicios de TI.
Trabajo Integrador.
Participantes
(*) De forma opcional y con un cargo extra, los alumnos que lo soliciten, podrn rendir el Examen Oficial
para optar por la Acreditacin Internacional en Fundamentos de COBIT 5 bajo la supervisin de un Proctor
acreditado por APMG. Las solicitudes sern efectuadas una vez iniciadas las clases y en los plazos establecidos para tal fin.
Gerentes de tecnologa y ejecutivos de las diferentes reas de la empresa involucrados en las decisiones de adopcin y optimizacin de los servicios de tecnologa. Profesionales que desean prepararse en los nuevos enfoques de gestin
de servicios de tecnologa. Personal de informtica y responsables de gestin y
aplicacin de estrategias de mejora de servicios de tecnologas de informacin en
la organizacin.
Profesor
Profesor
MBA de ESAN. Ingeniero Electrnico de la Universidad Nacional de Ingeniera. COBIT

5 Trainer, CISM, ITIL Foundation. Ha obtenido las certificaciones CCNA (Cisco Certified
Network Associate) y CCAI (Cisco Certified Academy Instructor) de Cisco. Ha cursado
estudios de especializacin en Tecnologas de la Informacin y Gestin en USA, Japn
y Espaa. Ha sido Gerente de las reas de Sistemas de Informacin de Entel Per y
Telefnica del Per. Ha sido Asesor del Banco Central de Reserva del Per en temas de
Tecnologas de Informacin.
Estudios de MBA de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Ingeniero de

Computacin y Sistemas de la Universidad San Martin de Porres. Tiene estudios de
especializacin en Puerto Rico, Colombia, Venezuela y EE.UU. Gerente de Soluciones
Tecnolgicas para Microsoft Per. Especialista en gestin de Tecnologas de Informacin,
Cloud Computing y Seguridad de la Informacin. Certificado como experto en ITIL. Ha
trabajado en IBM del Per como Consultor en la unidad de software. Participacin en
proyectos de infraestructura en empresas de diversos rubros.
Manuel Yrigoyen Quintanilla
51
Omar Crespo Delgado
MTODOS MODERNOS PARA EL ANLISIS

DE INFORMACIN EN LOS NEGOCIOS
USO EFECTIVO DE LOS SOCIAL MEDIA

EN LA EMPRESA


CURSO NUEVO
Objetivos
Objetivos
Este curso muestra a los participantes cmo aplicar una poltica de integracin
de informacin, de inteligencia de negocios, de minera de datos, o de cualquier
otra solucin requerida para un proceso avanzado de toma de decisiones.
Primero Se ensean tcnicas para aprender a analizar el negocio, en funcin a
los objetivos estratgicos y luego se ensea cmo transformar el resultado del
anlisis en un modelo optimizado para la toma de decisiones, utilizando para ello
tcnicas avanzadas de integracin de informacin, casos reales, experiencias
individuales y talleres prcticos. El camino hasta lograr la informacin precisa
para el negocio puede ser largo y tedioso, pero con este curso enseamos a
racionalizarlo, simplificarlo y optimizarlo con el uso de tcnicas moderas de
gestin de informacin.
El curso permitir conocer los mejores entornos sociales en internet donde se

encuentran nuestros usuarios, asimismo se brindarn prcticas para optimizar
el uso de la experiencia del usuario en los medios sociales para gestionarlos
adecuadamente. Un aspecto importante es que est orientado a aprender a
utilizar las tcticas ms adecuadas para cada red y medio y conocer a fondo los
secretos de las redes y medios sociales ms populares.
Temario
Estrategias de integracin y alianza con las grandes corporaciones

tecnolgicas.
Conceptos de sistemas integrados.
Aplicaciones de inteligencia de negocios.
El camino hacia la minera de datos.
Monitoreo de resultados en el mapa estratgico de la empresa.
Gestin de indicadores.
Tcnicas para detectar el business pain.
Tcnicas para vincular las operaciones con los resultados estratgicos.
Implementacin de un nuevo proyecto.
Nuevos roles y responsabilidades en la era actual.
Mtodos de vanguardia para la gestin empresarial.
Cmo hacer hablar a las mquinas.
Casos prcticos de aplicaciones de negocios.
El desafo actual de la inteligencia analtica.
Talleres prcticos de implementacin de nuevos sistemas.
Temario
El contexto en los medios sociales.

Los medios sociales y la empresa.
La estrategia digital y las redes sociales.
El contenido es el rey.
Las redes sociales.
Twitter.
El universo Google.
Las redes profesionales.
Los blogs y los wikis.
El capital social : Networking.
Privacidad y otros aspectos legales.
Convergencia tecnolgica y dispositivos.
Herramientas sociales.
Monitorizacin, Medicin y Anlisis de los medios sociales.
Participantes
Gerentes funcionales y ejecutivos responsables involucrados en el trabajo con

social media en la empresa, Gerentes y profesionales de tecnologas de informacin,
gerentes de proyectos de social media, gerentes funcionales responsables de la
actividades de social media en sus reas.
Participantes
Dirigido a ejecutivos de tecnologas de informacin y de operaciones, ejecutivos

comerciales y de marketing, ejecutivos financieros o consultores que apoyan el
proceso de innovacin y nuevas formas de decisin en las empresas.
Profesor
Richard Moarri Nohra
MBA de ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Estudios de especializacin

en diversas reas de Tecnologas de Informacin en Chile y EE.UU. Gerente General
de Moarri Enterprises, empresa de implementacin de soluciones de negocio basadas
en Internet. Representante en Per de Penta Analytics, empresa encargada de mejorar
la eficiencia operacional a partir de enfoques analticos. Especialista en estrategias
de inteligencia competitiva y consultor internacional con experiencia en proyectos
tecnolgicos de alcance global. Consultor internacional con experiencia en proyectos de
tecnologa en el pas y el extranjero. Ha trabajado en numerosas empresas de tecnologa
de informacin como Oracle, PeopleSoft, J.D. Edwards, MicroStrategy, BPCS, entre otras.
52
Profesor
Miguel Angel Martin Gil
MBA de ESIC Business and Marketing School, Madrid. Responsable de la empresa

MAM -.Social Media en Espaa y Per. Profesional del mbito del marketing y la educacin con amplia experiencia en Espaa. Desde 2007 viene desarrollando su actividad
en el entorno del marketing digital, siendo uno de los pioneros en la aplicacin y difusin
de los nuevo conceptos del marketing a travs de sus cursos, blogs, conferencias,
artculos y programas de radio.
53
Informacin General
Inversin
CURSOS REGULARES
Inversin
Cursos de 15 sesiones + taller:
S/.1,530
CURSOS PROMOCIONALES
Dscto.
Inversin
Curso inicial de rea de 15 sesiones + taller:
S/. 235
S/. 1,295
Curso nuevo de 15 sesiones + taller:
S/. 353
S/. 1,177
Cursos
Promocionales
Cursos
regulares
Financiamiento individual:
Al contado
En 2 partes
(c/u)
Inters
incluido
Cursos de 15
sesiones
y taller
S/. 1,530
S/. 769
S/. 8
S/. 515
S/. 15
S/. 388
S/. 22
Curso inicial
de rea
15 sesiones
y taller
S/. 1,295
S/. 651
S/. 7
S/. 436
S/. 13
S/. 329
S/. 21
Curso nuevo
15 sesiones
y taller
S/. 1,177
S/. 591
S/. 5
S/. 396
S/. 11
S/. 299
S/. 19
54
En 3 partes Inters
(c/u)
incluido
En 4 partes
(c/u)
Inters
incluido
Cursos
Promocionales
Cursos
Regulares
Financiamiento por la empresa*:

Al contado
En 2 partes
(c/u)
Inters
incluido
En 3 partes
(c/u)
Inters
incluido
15 sesiones
y taller
S/. 1,530
S/. 769
S/. 8
S/. 515
S/. 15
Curso inicial
de rea
15 sesiones
y taller
S/. 1,295
S/. 651
S/. 7
S/. 436
S/. 13
Curso nuevo
15 sesiones
y taller
S/. 1,177
S/. 591
S/. 5
S/. 396
S/. 11
(*) Esta opcin supone una carta de compromiso de la empresa. Las letras correspondientes debern ser aceptadas por el
participante. TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.
El monto indicado en inters incluido est ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.
Nota: Al alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagar.
Cursos nuevos: son aquellos sealados como tales en la relacin de cursos por rea y en la pgina descriptiva del curso.
Cursos iniciales de rea: son aquellos que ESAN propone para iniciar cada Certificado de Especializacin.
Nota: el financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagars. Estos ttulos valores podrn
ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno ser notificado del cambio.
Los descuentos no son acumulables.
55
Reconocimiento
a la Excelencia
ESAN en su afn de estimular el buen desempeo profesional, otorga un reconocimiento
especial a quienes ocupan el primer y segundo puesto en el orden de mrito.
Este estmulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para
los matriculados en cursos individuales como para los matriculados en alguno de los
certificados, mientras est vigente esta poltica. Si usted obtuvo el reconocimiento
en el ltimo curso de un certificado, podr hacer efectivo el descuento en un curso
adicional. De otro modo, perder el beneficio.
1er. Puesto en el orden de mrito PEE
2do. Puesto en el orden de mrito PEE
10% de descuento
7% de descuento
Plazo mximo para aplicar el beneficio: 12 meses contados desde la entrega de su

certificado.
Bonos a otorgarse en cursos promocionales (solo para alumnos nuevos por

nica vez)
Al inscribirse al
Bono a recibir
Curso inicial de rea 15 sesiones y taller
S/. 235
Curso nuevo de 15 sesiones y taller
S/. 180
Cada bono ser aplicado en su siguiente matrcula del PEE, vlido hasta el V PEE 2015.
Los bonos PEE se entregarn al momento de la matrcula. Los descuentos no son
acumulables.
La emisin del bono es solamente aplicable cuando el comprador es una persona
natural y la matrcula la realice por curso individual.
La emisin del bono excluye a cualquier otro tipo de descuento. Es potestad del
alumno aplicar el descuento o el bono.
Reconocimiento
a la Preferencia
Slo para los casos de descuentos por excelencia acadmica, se considerar

adicionalmente la emisin del bono.
Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra
mayor consideracin. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir otorgndole
facilidades que premien su asiduidad.
Bonos personales para alumnos y ex alumnos PEE*
ESAN premiar su fidelidad con bonos personales. stos, de acuerdo al nmero de
asignaturas cursadas, tienen un valor diferente, tal como se detalla a continuacin:
Al inscribirse al
Bono a recibir
1er curso
S/. 235
2do curso
S/. 235
3er curso
S/. 235
4to curso
S/. 235
5to curso o ms
S/. 310
(*) Los montos considerados estn basados en el precio de S/. 1,530 por curso.
Bonos a otorgarse en cursos regulares.
56
Descuentos por grupos empresariales

ESAN otorgar descuentos, especificados en la tabla, a grupos de trabajadores de una
empresa o grupo empresarial, que cumplan los requisitos de matrcula. La empresa
presenta a sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/
cargo, telfonos y correo electrnico. Cada grupo es independiente y no acumulable
en el tiempo.
Participantes en el grupo
Descuento
Entre 3 y 5
5%
Entre 6 y 10
7.5%
Entre 11 y 15
10%
Entre 16 y 20
12.5%
Entre 21 a ms
15%
Descuentos corporativos
ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo
basado en el nmero de participantes matriculados durante el lapso de un ao
promocional, contado a partir de la inscripcin del primer grupo de participantes. Un
ao promocional comprende cinco PEE.
Inversin: Paquetes de Cursos*

Los interesados en inscribirse en grupos de cursos que se matriculen directamente en
todas las asignaturas, gozarn de descuentos especiales y financiamiento sin inters.
Bono a recibir
N de cursos
1 al 2
0%
6,195
21
295
3 al 9
10%
4,986
18
277
10 al 19
15%
3,816
12
318
Los descuentos por grupos empresariales y los corporativos no son aplicables a los
cursos promocionales.
Inversin en S/.
N de cuotas
Pago por cuota

en S/.
Participantes en el grupo
Estos precios son vlidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la

liquidacin se efectuar a base del precio sin descuento.
(*) Los montos considerados estn basados en el precio de S/. 1,530 por curso.
Nota 1: Al alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un
pagar.
Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es
posible solicitar un provisional. El tiempo mximo para definir el cambio de provisional
a boleta o factura es de 15 das como mximo y dentro del mismo mes.
Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora.
ESAN proceder de acuerdo a los trminos establecidos, el cual se le har entrega el
da de inicio de clases.
De conformidad con el segundo prrafo del artculo 19 del Texto nico Ordenado de
la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado
por el Decreto Supremo N 055-99-EF y, el numeral 7, artculo 9 del Reglamento
del referido TUO, aprobado por el Decreto Supremo N 136-96-EF, slo cuando en
el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el monto del
impuesto, estando obligado a ello o, en su caso, se hubiere consignado por un monto
equivocado, proceder la anulacin del comprobante de pago original y la emisin de
uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados, una vez emitido y
entregado el comprobante de pago, no se admitir ningn cambio ni anulacin
del comprobante de pago.
57
Metodologa
Est diseada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento
gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. Se privilegia el uso
de mtodos prcticos como el anlisis de casos, el trabajo en equipo, la discusin
de lecturas, la investigacin de campo, la resolucin de ejercicios aplicativos, entre
otros. El profesor adems de dominar el tema tiene una vasta experiencia, enriquece
la clase con conceptos, aportes novedosos y gua el proceso de aprendizaje con su
intervencin o interactuando con los participantes. El participante antes de cada sesin,
debe leer y analizar el material asignado y, resolver en equipo los casos o trabajos. El
desempeo del alumno es evaluado permanentemente a travs de su participacin
en clase, exposicin de casos, controles de lectura, trabajos especiales y examen final.
Esta metodologa contribuye a desarrollar en el participante las destrezas, habilidades
y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial.
Perfil del Participante

Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PEE
aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones:

Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus

necesidades inmediatas o proyectndose en un escenario especializado o
generalista. Dependiendo de sus intereses, contar con cursos bsicos.
Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, requiere
afianzar o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus intereses contar
con cursos intermedios.
Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visin y conocimientos.
Para ello, contar con cursos avanzados y cursos nuevos que le permitirn acceder
a la frontera del conocimiento y por ende estar actualizado.
Requisitos de Admisin
Generales:
Ser ejecutivo con experiencia con grado tcnico o tener grado de bachiller universitario.
Especficos:
Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En estos
casos, se especificar claramente cules son y la obligatoriedad de observarlos para
el mejor aprovechamiento del curso.
58
59
Documentos de Inscripcin

Solicitud de inscripcin completa (desglosable), que deber entregarse en la Oficina

de Atencin al Cliente de ESAN.
Carta de presentacin de la empresa especificando el cargo desempeado por el
interesado.
Formas de inscripcin ex alumnos PEE

Si es ex alumno del PEE o est matriculado en uno de los Certificados de
Especializacin deber formalizar su matrcula en:
http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf
Fax: 317-7226
e-mail: informes@esan.edu.pe
Cuenta Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crdito.
Nota: Si el depsito es realizado en el banco, el participante deber presentar la boleta
de depsito para poder sustentar el pago realizado al momento de la inscripcin.
Recursos ofrecidos al
participante del PEE
ESAN/Data
Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalmbrica).
Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de Informacin
Durante el programa y al trmino de sus estudios, el participante tiene a
su disposicin la mejor biblioteca textual y digital especializada en ciencias
administrativas, econmicas y disciplinas conexas.
ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en
bases de datos automatizadas y su catlogo en lnea es accesible las 24 horas
del da en Internet.
La calidad de sus servicios de informacin ha sido reconocida internacionalmente
por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.
Playa de estacionamiento
Con el propsito de brindar seguridad a los participantes, ESAN cuenta con
8,650 m2 de rea para estacionamiento gratuito.
60
FICHA DE INSCRIPCIN 2015

CURSO:
Curso Individual:
3 cursos
4 cursos
5 cursos
rea:
Administracin
Finanzas
Direccin de Personas
Operaciones y Logstica
Marketing
Tecnologas de Informacin
DATOS PERSONALES:
DNI
o CE
Apellidos y nombres (como figura en su DNI):

RUC:
Fecha de nacimiento: Nacionalidad:
Estado civil: Sexo:
F
M
Domicilio actual:
Distrito:
Celular:
Telfono fijo:
E-mail de la empresa:
E-mail personal:
EXPERIENCIA LABORAL:
Actual:
ltima:
Fax:
Nombre de la empresa:
Direccin de la empresa:
Telfono:
Actividad de la empresa:
Cargo:
Desde: Hasta:
Nombre del jefe inmediato superior:
Cargo del jefe inmediato superior:
Nombre del gerente general:
(*) Dato necesario para la entrega del diploma del certificado durante la clausura del curso.
Nota: La factura ser emitida de acuerdo a los datos colocados en esta ficha.
61
RUC:
INFORMACIN ACADMICA:
Institucin
N de ciclos aprobados
Especialidad
Fecha de trmino
Estudios universitarios no concluidos

Estudios universitarios
(estudios concluidos sin grado)
Universidad completa (titulado o
bachiller) (marque la que corresponde)
Posgrado (1 ao o ms)
Otros resultados superiores
(no universitarios) (no menor de 3 aos)
FORMA DE PAGO:
Contado
Financiado
N de cuotas
COMPROBANTE DE PAGO:
Boleta
Factura
A nombre personal
A empresa
Razn Social:
RUC:
Direccin:
INDIQUE CMO SE ENTER DEL CURSO:

Por aviso periodstico
Por folleto informativo
Por pgina web de ESAN
Por correo electrnico

Por oficina de RR.HH. de su empresa
Por egresado de PEE
Otros (especifique)
Ha estudiado antes en ESAN?

S
Fecha:
No
Firma: Fecha:
Por favor dirigir esta inscripcin a Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco. Telfono: 317-7226 Fax: 345-1276 / 345-1328
62
II Programa de Especializacin para Ejecutivos 2015

del 30 de marzo al 29 de mayo
AREA DE ADMINISTRACIN
AREA DE DIRECCIN DE PERSONAS
REA DE FINANZAS
Anlisis Estratgico Empresarial
Direccin Estratgica de Recursos Humanos
Contabilidad Financiera Gerencial
Gestin de la Innovacin
Evaluacin del Desempeo
Contabilidad Gerencial Avanzada
Gestin del Cambio y Desarrollo
Responsabilidad Social Empresarial
Contabilidad y Finanzas para no Especialistas
Organizacional (Online)
Derecho Laboral
Estrategias Financieras para la Creacin de Valor
Gestin de Herramientas para la Calidad (Online)
Coaching Ejecutivo: Potenciando una Marca

Personal de Liderazgo
Estructuracin de Asociaciones Pblico-Privadas
Planificacin Estratgica de la Comunicacin
Gerencia Financiera
Gestin de Tesorera
Mercado de Capitales
Planeamiento Financiero
Project Finance
Reestructuracin de Empresas y Patrimonios
REA DE MARKETING
REA DE OPERACIONES Y LOGSTICA
REA DE TECNOLOGAS DE INFORMACIN
Gerencia de Producto
Administracin Logstica y Control de Inventarios
Analisis de Datos para el Control de Procesos
Gerencia de Ventas
Evaluacin del Desempeo Logstico: Uso de

Indicadores
Evaluacin Financiera de Proyectos de

Tecnologas de Informacin
Gerencia de Compras y Abastecimiento

Avanzada
Gerencia de Proyectos de Tecnologas de

Informacin
Gerencia de Operaciones
Gerencia en Seguridad de la Informacion
Gestin de Calidad con Six Sigma
Informtica en Salud:Telesalud
Supply Chain Management II Gestionando
Inteligencia de Negocios (Business Intelligence)
la Cadena
Metodos Modernos en el Desarrollo de Software
Marketing: Concepto y Planeamiento

Key Account Management
Customer Experience Management
Social CRM
Gestin en el Punto de Venta
El Marketing Experiencial (De tener fans
a crear lovemarks)
Marketing Estratgico
Marketing Intelligence Overview
63
64

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Del 26 de enero al 20 de marzo de 2015

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS

1PEE - Programa de Especializacin para Ejecutivos

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