INSTITUTO TECNOLGICO DE

MEXICALI
INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL
MERCADOTECNIA
PROYECTO DE INVESTIGACIN
DESARROLLO Y COMERCIALIZACIN DE UN PRODUCTO

MARIA DEL PILAR ORTIZ

Maestra
ANDREA VIRGINIA LOERA CHAVEZ
BELEN JOVANNA MACIEL FIGUEROA 12490914
ALEJANDRAN MUOZ AISPURO
YESENIA MARTINEZ RIBOT
Integrantes

SALON D5 13 a 14 hrs
Mexicali baja california a 1 de diciembre de 2014

INTRODUCCION
En este trabajo se va hablar acerca del proyecto: silla, cuadro. Uno de los mayores
problemas a los que se enfrentan millones de personas que viven en departamentos
pequeos en los edificios, es el del aprovechamiento del espacio en sus hogares; por lo
cual se inventan mobiliarios plegables para que el espacio no sea abarcado
completamente y se use solo cuando sea necesario
Se decidi este artculo ya que es algo muy innovador y como ingenieros estamos
buscando la constante innovacin en los artculos ya existentes, como equipo estamos
seguras de que ser un xito rotundo, ya que va dirigido a las personas de cualquier
edad, y estatus socioeconmico pensando siempre en la practicidad y comodidad de la
sociedad.
Tambin se va hablar de cmo se llevo a cabo el proceso de produccin es muy
interesante, desde cmo surgi la idea hasta como se realizo dicho artculo, quienes
fueron las personas que llevaron a cabo esta grandiosa idea. Esperamos y sea de su
completo agrado y entendimiento.

MARCO DE REFERENCIA
La plegabilidad a evolucionado con los pasos de los aos, ya que al encontrar nuevos
mtodos de cmo poder plegar un objeto y hacerlo funcional, se han producido
muchos modelos durante mucho tiempo que han servido al usuario cmodamente,
haciendo de la plegabilidad una funcin primordial y esencial para un objeto, ya que
este al ser plegable ahorra ms espacio y puede ser llevado o trasladado con ms
facilidad. Las necesidades de la mayora de los objetos de cualquier entorno vienen
siendo, el espacio, la forma, la funcin, la comodidad, etc.
Alguna de esas necesidades son esenciales en un objeto plegable, y es por eso que la
plegabilidad es necesaria en cualquier entorno y sus divisiones. Alguien puede
necesitar un objeto pequeo, grande, largo, ancho, redondo, cuadrado, plano,
irregular, etc. Tomando en cuenta alguna de esas necesidades es como sabemos,
como poder aprovecharlas necesidades para poder crear un objeto plegable funcional
y necesario.
El diseo est enfocado en el espacio de la recamara, para que sea usado como una
silla, sta silla plegable tiene la funcin de hacerse un pequeo y cmodo escritorio,
que a su vez se pliega completamente para ahorrar espacio.

DESARROLLO DE LA IDEA

Este modelo se realiza con el fin minimizar las fatigas fsicas de estos usuarios, asimismo
se precisan cules son los implementos a utilizar para el desarrollo del producto.
Por otra parte se especifican el tipo de persona que va a utilizar esta invencin, adems
de contribuir en las ventajas que este diseo le brinda a toda la comunidad en la cual se
implementar.
Esta innovacin se basa en que es una silla compacta prctica

y de uso de uso

decorativo, para as alcanzar de una manera ms evidente los resultados esperados y as

poder comercializarlo a personas interesadas en el producto.

Crear un modelo innovador moderno, porttil convencional y distinguido. Es una

silla plegable para minimizar la fatiga fsica de las personas invitando as a la
convivencia.
Cuando est cerrada tiene menos de una pulgada de espesor, por lo que puede ser
colgada en la pared o almacenada en pilas.
Una pila de cien unidades ocupa solo dos metros lineales hacindola ultra delgada
Crear un diseo de silla y cuadro decorativo compacto he innovador y ahorrador de
espacio. En una silla plegable y cuadro a la vez
Desarrollar un modelo donde las personas puedan descansar mientras estn en
una situacin de espera, charla, descanso, estudio, lectura etc.
Comercializar esta de manera artesanal, atreves de una pequea personalizacin a
peticin del cliente especifico a instituciones educativas, oficina hogares.

JUSTIFICACION
Uno de los mayores problemas a los que se enfrentan millones de personas que viven
en departamentos pequeos en los edificios, es el del aprovechamiento del espacio en
sus hogares; por lo cual se inventan mobiliarios plegables para que el espacio no sea
abarcado completamente y se use solo cuando sea necesario.
El diseo est enfocado en el espacio de la recamara, para que sea usado como
escritorio y como una silla, sta silla plegable tiene la funcin de hacerse un pequeo y
cmodo escritorio, que a su vez se pliega completamente para ahorrar espacio.

El producto est hecho para tener ms espacio en un rea del hogar que sea pequea,
ya sea una
Que el producto sea plegable para el ahorro de espacio y que pueda llevarse de un lado
a otro fcilmente ya sea para guardarse con ms facilidad, o para trasladarlo a otro sitio.

Metas
Ahorro de espacio.
Sistema plegable sencillo.
Sistema plegable funcional.
Silla ergonmica.
Silla cuadro compacto pero funcional.
Esttica, innovadora, atractiva.
Elegante y accesible

SEGMENTACION DE MERCADO

Geografa
Regin Mexicali
Poblacin indistinta
Clima seco
Demografa
Edad 4 a 10
Sexo indistinto
Ingreso 8400 mensuales
Ocupacin indistinta
Tamao de la familia 3
Nivel de estudios indistinto
Psicografia
Estilo de vida media- alta
Personalidad indistinto
Conductual

Beneficios esperados
Acaparar el mercado infantil
Ocasin de compra siempre
Lugar de compra tiendas departamentales
De fabricante a cliente

MERCADO META
Un mercado meta es el
esfuerzos de mercadeo.

grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los

-La seleccin del mercado meta

Para nuestra empresa est especialmente dirigido a nios de 4 a 10 aos

-Seleccin de mercado y elaboracin del instrumento de recoleccin de datos

Se realizaron 1000 encuestas telefnicas

1.
si no

considera conveniente que se innove en una silla?

80% 20%

1 . considera conveniente que

se innove en una silla
20%

80%

2.

Cual innovacin le resulta ms llamativa?

Silla plegable que se haga cuadro

silla fija que se pueda pintar

70%

innovacion de la silla

30
%

2
3
4

70
%

Considera recomendable y recreativo que esta la pueda

realizar un nio?
3.

Si

No
40

60

TTULO DEL GRFICO

40%

60%

4.

Disfrutara poder realizar esta silla con su hijo?

si no

70 30

Ttulo del grfico

30%

1
2

70%

5.

De que material recomendara que fuera para que sea manejable para un nio?
Metal

madera
10%

plstico
70%

20%

Ttulo del grfico

10%

20%

70%

6.

Usted estara interesado en comprar una silla con esas caractersticas?

SI NO
70% 30%

Ttulo del grfico

30%

70%

7.

Cuanto estara dispuesto a

pagar
200
300
400
45%

45%

10%

Ttulo del grfico

10%

45%
45%

8.

donde les gustara que las vendieran

Venta directa por telfono por internet
70%

20 %

10%

Ttulo del grfico

10%
20%

1
2

70%

3
4

9.

Le gustara que se incluya pintura para la decoracin de la silla?

SI
80

NO
20

Ttulo del grfico

20%

1
2
80%

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO.Silla completamente plegable, Cuando est cerrada tiene menos de una pulgada de
espesor, por lo que puede ser colgada en la pared o almacenada en pilas, una pila de
cien unidades ocupa solo dos metros lineales. La silla plegables que una vez dobladas,
puedes usarlas como elemento decorativo, es originales y tienen den a ser muy
cmodas, como un cuadro abstracto. Cortadas en una tabla de madera para que cuando
la dobles quede absolutamente plana y con un cuadro que puedes colgar en la pared
gracias a su agujero. Viene con una caja para poderlas guardar todas juntas. No tienes
espacio para tener tantas sillas como necesitas cuando vienen tus amigos a visitarte.
. E NVASE

INDIVIDUAL

POR SET

 EMBALAJE.-

ETIQUETA.-

AMBEYAZ
Productos:
014
YAZ2
CVEmpre
l AMBE
390
DE
SA
saria
)1841
s (686
0 Venta
2100
C.P.
Instituto Tecnologico de Mexicali B.C

Elaborado por: Ing. En Gestion

SI L L AP AI NT
La Comodidad Hecha Diversin

s un poco original y busca algo distinto a lo

Contenido Neto: 4,130gms

SELECCIN Y JUSTIFICACION DEL CANAL DE DISTRIBUCION:

Al hablar de este tema se investigaron los diferentes canales de distribucin tanto sus
procesos como sus pros y contras.
A continuacin se muestran las opciones que se analizaron para obtener el canal ms
ptimo a nuestras necesidades y las de la empresa.

Se decidi que el canal de distribucin ms factible para la empresa seria el directo ya

que este no tiene ningn tipo de nivel de intermediarios por lo tanto nosotros como
fabricantes desempearemos la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como
comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn
intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras por correo y
de catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle, como las compras
en lnea y las redes de televisin para la compra desde el hogar) son las que
realizaremos ya que son las que se requieren en este canal de distribucin.

LOGSTICA DEL MARKETING:

A continuacin se explicara la logstica de la empresa AMBEYE.
Las instalaciones se disearon exactamente para este proyecto, es decir se
realiz para cumplir con un flujo de proceso continuo.
Viendo la empresa desde la parte trasera (imagen 2) tenemos del lado izquierdo
el almacn de materia prima, a continuacin se encuentra el rea de produccin
separando cada proceso en un rea especfica y para terminar del lado derecho
se encuentra el almacn de producto terminado.

La explicacin del por qu se separaron los almacenes es para crear un mejor

flujo y evitar cuellos de botella ya que al tenerlos juntos se tendra un caos con
la entrada y salida de trilers (ya sea con materia prima o producto terminado)

IMAGEN 1

IMAGEN 2

DETERMINACIN DEL PRECIO.-

Mtodo De Fijacin De Precio.-

Se tomaron en cuenta diversas razones para la fijacin del precio. Como la durabilidad del
producto, el mercado al cual va dirigido, el peso los recursos en base a la mano de obra, y
facilidad de encontrar la materia prima, Se analiz tambin futuras demandas y
competencia por parte de otros productos similares en el mercado etc. Siendo as un
producto competitivos para nuestro mercado
Estrategias De Fijacin De Precio: Se determin un precio base el cual sea
accesible ya que la materia del cual est hecho nuestro producto no estn econmico
pero si de Buena calidad y durable haciendo de este un producto seguro.
Con lo anterior se determin un margen de ganancia de 30% tomando en cuenta los
costos de mano de obra la distribucin de materiales y el canal de distribucin as
tambin como nuestra localidad y gastos adicionales.

Materia Prima Utilizada en la Elaboracin de *SILLAPAINT*

MATERIA PRIMA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Triplay de Caoba
1 Bisagra de 3 pl.
2 Bisagra de 1.5 pl.
6 Tornillo 1.5 pl.
12 Tornillo 1 pl.
Lija
Pintura lt
Antiderrapante
Compras por Silla
170.85

1.
2.
3.
4.

Triplay de Caoba
1 Bisagra de 3 pl.
2 Bisagra de 1.5 pl.
6 Tornillo 1.5 pl.

$ 550.00
$ 15.00
$ 15.00
$
6.00
$ 10.20
$
3.00
$ 125.00
$ 20.00
$
$ 550.00
$ 75.00
$ 75.00
$ 30.00

5.
6.
7.
8.

12 Tornillo 1 pl.
Lija
Pintura lt
Antiderrapante

$
$
$

51.00
15.00
$ 25.00
20.00

Compras por Set de 5 sillas

841.00

HERRAMIENTAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Desarmador
Taladro
Brocas 3/8
Lpiz
Metro
Cortadora Elctrica
Hojas de Rota folio
Brochas 3/4
Pinceles

$
38.00
$1,508.00
$
10.00
$
4.00
$
35.00
$2,500.00
$
$
45.50
$
8.50

1.00

TOTAL
$4,150.00

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Distribucin
$1,500.00
Publicidad
$3,500.00
Gasolina
$ 200.00
Luz
$ 675.00
Sueldo de Empleado A
$ 180.00
Sueldo de Empleado B
$ 200.00
7. Sueldo de Empleado C
$ 220.00
8. Herramientas Emergentes
$ 350.00
9. Costos de empq. Y embal.
$1,000.00
10.Costos de servicio al cliente $ 500.00
11.Varios
$ 500.00
COSTO TOTAL
$7,605.00

12.Capital inicial
$ 120,000.00
13.Inv. Disp de Mat Prima $ 100,000.00
14.Inv. Final de Prod Ter
$ 20,000.00
15.Mat. Prima Utilizada por set $ 816.75
16.Mat. Prima Utilizada por silla $
163.35
17.Mano de obra
$
770.00
18.Gas. Indirectos De Fabric
$ 6,605.00

Costo por pieza

Costo por Set
Venta al pblico por
Pieza
Venta al pblico por
Set
Utilidad por Pieza
Utilidad por Set

$
170.85
$
841.00
$
395.00
$1577.
05
$
224.15
$
736.00

1.- En primer lugar debes conocer cunto es lo que gastas en los insumos, ingredientes o materiales
necesarios para fabricar tu producto. Vamos a utilizar como ejemplo una CARPINTERA en donde fabricas
sillas:
Determino cunta madera necesito para fabricar una silla, si por ejemplo cada tabla de madera me cuesta
$550.00 y requiero 1 tablas para fabricar de 5 sillas , entonces mi costo inicial es de $550.00 +Si bote
de tintura me cuesta $25.00 y requiero 5 bote para pintar la madera entonces tengo un costo de $125.00
+ requiero 5 bisagra de 3 $15.00 con un costo de $75.00+ 2 bisagras cuyo costo por pieza es de $7.50
por lo tanto el costo es de $75.00 +Tambin necesito, lijas, tornillos antiderrapantes en un coste de
$16.00 Ahora vamos a SUMAR LOS COSTOS DIRECTOS ($550.00+125.00+$75.00+$75.00+$16.00)
haciendo un total de $841.00.

2.- MANO DE OBRA

Supongamos que para hacer esta mesa necesitamos de 3 trabajadores los cuales van a requerir 2 das
laborales de trabajo para fabricar este producto. Lo que haremos es DETERMINAR EL COSTO
PROPORCIONAL DE MANO DE OBRA como sigue:
a)
Si el trabajador "A" gana $1080.00 a la semana laborando un total de 48 horas. Entonces cada hora
me cuesta $22.50.00 (divides 1080.00/48) y en 2 das laborables que requiere para hacer la mesa
estamos hablando de 16 horas multiplicadas por $22.50 entonces me cuesta $360.00 de MANO DE OBRA
ms aparte el segundo trabajador
b)
Si el trabajador "B" gana $12000.00 a la semana laborando un total de 48 horas. Entonces cada
hora me cuesta $25. 00 (divides 12000.00/48) y en 2 das laborables que requiere para hacer la mesa
estamos hablando de 16 horas multiplicadas por $25.00 entonces me cuesta $375.00 de MANO DE OBRA
ms aparte el tercer trabajador
c)
El tercer C trabajador que soy yo. Como soy especialista cobras quizs el doble que el otro
trabajador. Por lo tanto el costo es de $220x2 igual a $440.00 Asi pues de mano de obra total me cuesta
$220.00 +$440.00 igual a $660.00

3. POR ULTIMO "PRORRATEAR" los GASTOS GENERALES DEL NEGOCIO para incrementarlos al costo de la
silla.
Lo anterior significa que los gastos MENSUALES totales en los que incurre mi negocio se dividen entre el
nmero de artculos producidos MENSUALMENTE. Supongamos que pagamos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
8.
9.
10.

Distribucin
Publicidad
Gasolina
Luz
Sueldo de Empleado A
Sueldo de Empleado B
Herramientas Emergentes
Costos de empq. Y embl.
Costos de serv al cliente
COSTO TOTAL

$1,500.00
$3,500.00
$ 200.00
$ 675.00
$ 180.00
$ 200.00 7. Sueldo de Empleado C
$ 350.00
$1,000.00
$ 500.00 11.
Varios
$7,605.00

$ 220.00

$ 500.00

As mismo sabemos que mensualmente fabricamos 80 sillas, con una produccin total de 80 artculos
mensuales. El total de gastos es de $7,605.00 o divido entre mi produccin total. Viendo que el 80% de la
produccin son sillas, esto equivale a $6,084.00de gastos proporcionales para las silla, entre 80 piezas =
$76.05 de GASTO PROPORCIONAL POR SILLA. Finalmente sumamos los costos y gastos totales: $841.00
materiales + $660.00 Mano de obra + $76.05 Gastos generales proporcionales = $1577.05
CONCLUSION: El costo de la mesa es de $1577.05 por Set* entre 5 =$394.26 por unidad *
Sin desperdicio de madera
UNA VEZ FIJADO EL PRECIO DE COSTO ESTABLECEREMOS EL PRECIO DE VENTA EN FUNCION
DE: a) La Oferta y la Demanda
b) La competencia
c) Los objetivos de mi empresa
d) El mercado meta

Precio Base: $395.00 por *SILLAPAINT*

MEZCLA PROMOCIONAL.El programa de marketing de comunicacin integral de una compaa llamado mix promocional
consiste en una combinacin especifica de: a)- Publicidad; b)- Promocin de venta; c)- Relaciones
pblicas; d)- Venta personal. Para poder as conseguir los objetivos de publicidad y marketing. Y
se consideran las herramientas de promocin tradicional ms importantes

Publicidad.Es el uso de cualquier revista, peridicos, carteles o de tiempo de transmisin (en televisin,
radio o internet) que realiza una comunidad, regin o nacin, o incluso una compaa
individual que promueve su lugar, constituye publicidad

Televisin

Espectacular

De Venta.
Promocin

10%de descuento

Relaciones
Pblicas.
Las relaciones pblicas son
un esfuerzo
por forjar buenas relaciones con el

. Prueba De Mercado
Conocida como tcnica de
experimentacin, es una tcnica de

pblico de un lugar al obtener

investigacin que consiste en procurar

conocer directamente la respuesta de
las exposicin favorable, construir una personas ante un producto, servicio, idea,

buena imagen pblica y manejar o

publicidad, etc., con el fin de obtener

superar rumores, historias, y eventos determinada informacin necesaria para desfavorables.

Las principales
una investigacin.
herramientas de relaciones pblicas
incluyen relaciones con la prensa,
publicidad de evento

Generalmente, una prueba de mercado se

realiza antes del lanzamiento de un nuevo
producto, con el fin de evaluar su

aceptacin o acogida, y as reducir

el riesgo de introducir el nuevo producto al
mercado y que ste no tenga suficiente
demanda.

CONCLUSIN
Al realizar este proyecto como equipo, se lleg a la conclusin de lo
importante que es innovar los artculos ya existentes, y tambin la
creacin de estos. La sociedad de hoy en da no puede dejar de innova
crear y llevar a cabo sus ideas por ms mnimas que sean, ya que es la
forma en cmo han surgido los grandes inventos de la humanidad que
nos permiten hacer nuestra vida muchsimo ms fcil, an nos falta
mucho por crear ya que ah distintos sectores que an tienen que
avanzar mucho.