PARAMETROS DE CALIFICACION DE LA ENTREGA ESCRITA FINAL DEL PLAN DE MARKETING

FACULTAD DE CONTADURIA PÚBLICA - CATEDRA DE FUNDAMENTOS DE MARKETING.

A continuación, organizadamente los criterios y parámetros que deben estar presentes en la entrega final
del plan de marketing. Están divididos en puntos los cuales tendrán un valor y que al final suman 100 en
total. Es pertinente anotar que 100 puntos equivalen a una calificación de 5.0.

1. Objetivos general y específicos

• Los objetivos deben estar relacionados y enfocados hacia el producto
• Que quieren lograr con el producto
• Los específicos deben estar jerarquizados según el marketing mix y si hay cabida para
mas seguirán en este escalafón.
• Se evaluara redacción
2. Misión y visión.
• La Misión es la razón de existir de una persona, equipo y empresa.
• Qué es la organización: HOY.
• La Visión es una imagen del futuro deseado que buscamos crear con nuestros
esfuerzos y acciones.
• Es la brújula que nos guiará.
• Como vemos la organización en el FUTURO
3. Planteamiento del problema….Necesidad latente
• debe ser encontrada la necesidad en el mercado
• se debe explicar la o las situaciones en las que se presenta la necesidad
• debe estar apoyada en cifras
• debe estar apoyada por investigación online, libros o revistas especializadas que
sustenten la información.
• Se evaluara redacción

PRODUCTO
4. Idea de producto o servicio que la satisfaga
• Se debe explicar el producto (no es suficiente con nombrarlo)
• Debe explicar a fondo la características propias
• Recetas, modo de producción, como lo van a realizar
• Debe explicar el diferenciador que le permite satisfacer la necesidad
5. Diseño de producto y producción
• Deben mostrar el diseño inicial del producto
• Su composición, su materia prima
• Su desarrollo
• Su presentación inicial
• Logotipo (creativo y sustentado)
 • Empaques
• a profundidad de línea: la variedad que se ofrecerá del determinado producto.
6. Nombre del producto
• Marca a posicionar.
• Debe ser creativo
• Debe estar relacionado al producto que se quiere vender
• Directamente relacionado con el grupo objetivo, sus gustos y estilo de vida
7. Beneficios
• Se debe explicar a fondo cada una de los beneficios del producto no basta únicamente
con explicar los que cualquier producto como el suyo posee, sino que hay que explicar
aquellos beneficios que dado a su diferenciador pueden tener a diferencia de
aquellos.
8. Competencia
• Nombrar las empresas que producen bienes o servicios que llegarían a ser
competencia directa e indirecta del suyo
• Igualmente se deben nombrar los bienes que producen estas empresas que serian su
competencia directa e indirecta
• Se deben nombrar las características de estos productos por los cuales serian
competencia, y por lo cual pueden estar captando un porcentaje de sus clientes.
9. Tasa de crecimiento de la industria
• Tabla de ventas de los últimos 2 años o periodos (# usuarios, #productos vendidos,
etc, depende del negocio), mínimo de los 3 competidores directos y 2 competidores
indirectos.
• Debe estar interpretado a profundidad.
10. Participación en el mercado
• Participación en el mercado con base en el último año de cada una de las empresas o
de las 4 empresas competidoras mas cercanas.
• Debe estar debidamente Interpretado
• Tablas estadísticas de participación
11. Participación relativa del mercado
• Participación relativa en el mercado de cada una de las empresas
• Interpretaciones
12. Matriz BCG
• Ubicación de cada uno de los productos y/o empresas o de los 4 competidores más
cercanos
• Interpretación de cada una de las posiciones en las cuales se ubican los competidores
• Conclusiones. (que estrategias piensan usar, para obtener participación del mercado,
y quitársela a su competencia (a cual))
13. Ventaja competitiva (que tiene el P. o SS. Diferente a la competencia)
• Deben nombrar esa/s características propias de su producto que lo diferencia
realmente de los demás que nombraron en el punto anterior.
• Debe recalcar los beneficios que esta característica brindará a su target a diferencia de
los demás.
• Deben hacer notar esta diferencia haciendo referencias a ciertos eventos o
situaciones en las que el target se beneficiaría.
14. Grupo objetivo ( bien definido)
• El grupo objetivo debe empezar desde lo general hasta llegar a lo mas especifico
posible.
SEGMENTACION
• Debe incluir cada uno de los tipos de segmentación
• Deben pensar en la rentabilidad de cada uno de estos segmentos a los que ustedes
podrían llegar y enfocarse en este (ya que puede que encuentren que su producto
podría ser consumido por diferentes grupos objetivos, no utilicen etapas ni fases;
céntrense en uno solo para la aplicación de este plan)
15. ENCUESTA

• Deben realizar una encuesta a por lo menos 20 individuos de su grupo objetivo.

• Cada pregunta debe responder a uno de los objetivos planteados.
• Debe ser analizada y representada en gráficos.
16. Posicionamiento.
• Estrategias de posicionamiento.
• Material de apoyo adjunto.
PRECIO
17. Precio
• Estrategias de precio
• Establecimiento de precio basado en costos de producción
• Punto de equilibrio.
PLAZA
18. Distribución
• Selección del canal de distribución
• Organización de la logística
• Proyección de costos de distribución.
• Explicación de la selección del canal. (porqués)
PROMOCION
19. Promoción
• Se deben seleccionar los 3 medios de comunicación para el producto o servicio
• Debe incluir la investigación sobre precios debidamente elaborada. Explicando el
presupuesto necesario para esta estrategia durante un mes.
• Los medios deben estar seleccionados según el grupo objetivo de interés.
 • Debe ser creativo
• Deben incluir las piezas publicitarias en archivos adjuntos.
• Deben seleccionar una estrategia creativa de las nombradas en la lectura y
desarrollarla para su producto o servicio.
20. Costos
• Costos directos
• Costos indirectos
• Materia prima directa e indirecta
• Embases y embalajes
• Transportes y logística
• Mano de obra directa
• Costo unitario del producto
• Precio de venta
• Márgenes de utilidad
• Etc.
21. Al ser un plan de marketing se debe pensar en sorprender y Encantar!

• Debe tener diseño desde el CD, la impresión y su presentación hasta el contenido del trabajo.
• Debe tener citas y fuentes bibliográficas claras, páginas web, libros, autores, revistas,
preferiblemente en pies de pagina.
• ESTAS CITAS BIBLIOGRAFICAS DEBEN SER PARA APOYAR O SUSTENTAR IDEAS PROPUESTAS POR
EL GRUPO NO COMO RELLENO DE ESTE MISMO. MAS CALIDAD QUE CANTIDAD.
• Deben dejar de pensar cuadriculado, utilicen el lado derecho del cerebro!
• Se calificará ortografía y redacción

Mucha suerte.
Espero lo mejor de ustedes.