Por Qu Los Emprendimientos

Digitales Fracasan En Amrica La

Para avanzar de manera correcta, ordenada y eficiente hay que tener un orden
lgico de trabajo y pasar por ciertas valoraciones.

En mi opinin, y basado en mis diez aos de experiencia, los modelos de fomento al

emprendimiento digital han fracasado en la mayora de los pases de Amrica Latina
(salvo en Argentina) porque han comprado recetas inaplicables de Silicon Valley y
otros hubs exitosos, cuyos desarrollos llevaron un tiempo considerable y donde
existieron ciertas condiciones que en nuestros mercados an no se han dado.
El emprendimiento es algo que se debe hacer paso a paso, y con esto me refiero a
que hay un orden lgico de trabajo y una cantidad de validaciones necesarias para
avanzar de manera correcta, ordenada y eficiente. A travs de varios posts ir
explicando este orden, que empieza con el anlisis del entorno y el mercado (arenas

competitivas), contina con la determinacin de la oportunidad de mercado, se sigue

con la formulacin y validacin de la propuesta de valor, se concreta con el modelo
de negocio y se ejecuta con el producto mnimo viable.
De acuerdo con lo afirmado en el primer prrafo, enumero a continuacin algunas
variables que han influido en que el emprendimiento digital en nuestros mercados no
haya logrado los resultados esperados.
En Amrica Latina los mercados estn mucho ms regulados que en pases
desarrollados y las trabas al desarrollo de ciertos modelos de negocio
digitales son, aunque absurdas, muy tangibles. El #entorno legal y poltico es
clave!
Tampoco hay entendimiento del mercado y la industria: todos se lanzan a
desarrollar producto a partir de hiptesis sin validar y con un grave
desconocimiento del tema, solo basados en validacin por falsos early
adopters (amigos y usuarios comprados).
Se piensa que trfico comprado es sinnimo de traccin y las mtricas
claves son ignoradas por completo.
No hay cultura de emprendimiento en las universidades, ya que forman
profesionales para emplearse en grandes empresas (o eso quieren los
estudiantes). Asimismo, los centros de emprendimiento que se dan desde la
academia son muy tericos y dirigidos por personas inexpertas en la realidad
del emprendimiento.
Los desarrolladores web y mobile no tienen cabeza de negocios.
Los estudiantes de negocio poco entienden de la dinmica de los negocios
digitales, sobre todo de modelos de negocio, de revenue y necesidades de
financiacin.
Las expectativas estn sobrevaloradas en todo sentido. Se piensa que
una appo un jueguito valen millones
No hay visin de donde estn realmente las oportunidades.
Los modelos de acompaamiento basados en mentoras no son los adecuados,
principalmente porque no hay mentores preparados y con experiencia en el
tema.

Por esto, cuando los grandes gurs que importamos nos vienen a decir que lo
primero es construir un MVP (producto mnimo viable) para salir a captar early
adopters (primeros adoptantes que son technology friendly) e iterar tantas veces
hasta llegar a la propuesta de valor ideal, solo llevan al fracaso a los jvenes
inexpertos emprendedores. Estos no son capaces de aplicar tan rpidamente las
enseanzas de la costa oeste americana sino que para peor, se encuentran con que
luego de los early adopters no hay nada, sea bien porque el mercado es pequeo o
porque hay un gap enorme entre los primeros y el resto del mercado o porque el
entorno nos puso un freno brusco como en el caso Uber en Bogot (del que ya
hablar en otro post).
Seores del ecosistema emprendedor de Amrica Latina, vayamos #PasoAPaso y
empecemos por ensear a nuestros emprendedores (digitales y no digitales), pymes
y mipymes a entender, en principio, a las arenas competitivas. Para ello es clave
analizar el entorno y el mercado: no queramos correr antes de aprender a caminar.
Nota: en los ltimos dos aos hemos visto ms de 500 startups digitales en la regin
y no ms del 5% ha hecho bien su tarea y est en condiciones de crecer
sostenidamente a partir de recibir inversin privada.