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VISION:
SER LA PRIMERA OPCIN DE COMPRA PARA TODOS LOS PERUANOS;
TRABAJANDO EN EQUIPO CON LA BSQUEDA DE UN IDEAL COMN QUE NOS
UNA CON ESFUERZO Y DEDICACIN, OFRECIENDO PRODUCTOS DE CALIDAD
GRACIAS A UNA CAPACIDAD DE INNOVACIN SUSTENIBLE EN EL TIEMPO.
CADENA DE VALORES:
Infraestructura de la Empresa
Administracin, gerencia, contabilidad y finanzas, planeacin, as como tambin el
local del negocio, maquinaria y equipo de oficina.
Administracin de Recursos Humanos
Contratacin de Personal, negociaciones colectivas, programa de capacitacin,
ambiente de trabajo saludable, clima laboral.
Abastecimiento
Compra de Insumos, Equipos, Sistema informticos
Logstica
interna
Recepcin y
acomodo del
producto
Control
de
inventario
Distribucin
de
los
productos.
FODA
Operacin
Clasificacin
de
productos
Reporte de stock
Etiquetado
Limpieza
Mantenimiento
Logstica
Marketing
Servicios
Externa
y Ventas
- Servicio al
cliente
- Reclamos
- Garantas
Despacho
Promociones
Precios
Publicidad
Campaas
Fidelizacin
OPORTUNIDADES
O1. Tendencia creciente
a
comprar
en
supermercados (lima y
provincias).
O2. Economa estable
mayor poder
Adquisitivo.
O3. Situacin poltica
estable para la inversin.
O4. Mayor acceso al
crdito.
AMENAZAS
A1. Mayor competencia
extranjera
(TLC)
y
nacional.
A2.Reduccin
del
margen por productos
importados.
A3.Asociacin
de
minorista.
A4Mejor posicionamiento
de la marca que de la
competencia.
FORTALEZAS
F1. Nuevas sucursales en
diferentes provincias.
F2. Variedad de productos en
un solo lugar.
F3 Mejor nivel de servicio
(compromiso)
F4. Uso de marca propia.
Estrategia FO
F1.O1 Continuar con la
expansin a provincias.
F2.O2 Incrementar la oferta
diversificada
de
los
productos.
F3.O3
Buscar
inversionistas para poner
locales
nuevos
en
diferentes provincias.
F4.O4 Demanda de la
poblacin.
DEBILIDADES
D1. Aumento del nivel de
endeudamiento.
D2. Cambio constante de la
estrategia de la empresa.
D3. Gastos elevados por
desarrollo
de
productos
propios.
Estrategia- DO
D2.O2 Aumentar las ventas
por producto a fin de
obtener mayor liquidez y
reducir el endeudamiento
Estrategia FA
F2.A2 Otorgar una baja tasa
de inters.
3.4 Hacer una alianza para
obtener un beneficio de
aprovechamiento.
F4.A1
Reforzar
el
posicionamiento de las
marcas segn el formato de
tienda.
Estrategia DA
D1.A3 Incrementar ventas
para reducir gastos.
D2.A4 Aplicar estrategias a
largo plazo en pocas
festivas
para
el
posicionamiento
de
nuestra marca.
D3.A4 Destinar recursos en
posicionar la marca en vez
de desarrollar productos
propios.
D3.O4
Elegir
una
estrategia a largo plazo que
pueda sustentarse con una
inversin.
OBJETIVOS ESTRATGICOS
MAPA ESTRATGICO
Balanced
Scorecard
PERSPECTIVAS
MAPA ESTRATGICO
FINANCIERA
Maximizar la
rentabilidad
CLIENTES
Generar confianza
en el cliente
Participacin de mercado
PROCESOS
INTERNOS
CRECIMIENTO
Y
APRENDIZAJE
Tecnologa y Herramientas
Informticas
Capacitacin y
competencias
Motivacin personal
PERSPECTIVA
OBJETIVOS
ESTRATGICOS
INDICADOR
META A
CORTO
PLAZO <
1 AO
META A
LARGO
PLAZO
> 1 AO
INICIATIVA
ESTRATEGICA
RESPONSABLE
Financiera
Clientes
Procesos
Internos
Aprendizaje
y
Crecimiento
Maximizar la
Rentabilidad
Ecuacin
DUPONT
3%
10 %
Seguimiento,
Monitoreo y
Control del
BSC
Generar
confianza en
el cliente
Satisfacci
n del
cliente
20 %
60 %
Programa de
satisfaccin de
clientes
Supervisor de
Ventas
Participacin
de mercado
Cuota de
mercado
4%
7%
Programa de
monitoreo y
seguimiento
del mercado
Supervisor de
Ventas
Aumento de la
Eficiencia y
productividad
Eficiencia
Operativa
30 %
Programa de
control de
actividades
diarias
Gerente de
Produccin y
Ventas
Optimizar
proceso
gestin
comercial
Venta
personaliz
ada
0.50 %
Cronograma
de actividades
de
Vendedores
Supervisor de
Ventas
Incremento de
la cobertura y
capacidad
instalada
ndice de
cobertura
e
infraestru
ctura
40 %
80
Ciclo de
desarrollo de
los
supermercado
s
Gerente de
Produccin y
Ventas
Motivacin
Personal
Satisfacci
n del
empleado
40 %
90
Programa de
recompensas
y encuestas
Jefe de Recursos
Humanos
Capacitacin y
competencias
Evaluaci
n
participan
tes
40 %
90 %
Cronograma
de
capacitacin
Jefe de Recursos
Humanos
Tecnologa y
Herramientas
Informticas
Preparaci
n
tecnolgic
a
30 %
90 %
Proyecto
tecnolgico y
Herramientas
Informticas
Gerente de
Produccin y
Ventas
60%
3%
Gerente de
Finanzas