NEGOCIACIN Y TOMA DE

DECISIONES
Parcia 2 FSC 3

TOMA DE DECISIONES
APLICADO
AL PLAN DE VIDA Y CARRERA.
YAHAI R A CR I ST I NA AL ANI S
HERNANDEZ
3b SMF

INSTRUCCIONES
1.Identifique el siguiente material con su nombre, grado y
seccin en la portada.
2.El ejercicio debe hacerse de forma reflexiva ,no omita
informacin importante. Evite ser ambiguo y demasiado corto
de palabras. Extienda sus aportaciones tanto como sea
necesario, puede agregar diapositivas si desea.
3.Al terminar convierta el archivo en PDF. Y envelo al correo
del docente en la fecha sealada para entrega.

PLAN DE VIDA Y TRABAJO

REVISAR LOS SIGUIENTES ASPECTOS.
MATERIAL
ALIMENTO ,VIVIENDA,VESTIDO,OBJETOS,DINERO,NIVEL DE VIDA,VIAJES,MEDIOS DE
TRANSPORTE,MEDIOS DE COMUNICACIN ,TIEMPO.

Una de las cosas que todos buscamos es un buen ingreso econmico, no creo ser una
persona materialista, sin embargo vivimos en una sociedad en la que hay gran
impacto en tener o no dinero.
Uno de mis planes es estudiar mucho y empezar a ganer el dinero que merezco por
mi trabajo, ese dinero planeo ahorrarlo (lo mas posible) para algn fin futuro.
Pienso que es importante tener dinero suficiente para alimentarme adecuadamente
y tener vestido y una vivienda digna, la cual terminara de liquidar eventualmente.

Siempre he tenido el deseo de visitar LAS VEGAS para divertirme con mis amigas,
pero ahora tengo un nuevo destino y espero que se me brinde la oportunidad de
viajar a este pas FRANCIA.
Creo que esta es una gran posibilidad para crecer y conocer nuevas costumbres que
amplen mis horizontes, me den nuevas experiencias y me abran la mente a nuevas
opciones.

FISICO

EDAD ,VIGOR,ENERGIA,SALUD,APARIENCIA,IMAGEN
CORPORAL,DOLOR,TACTO,RECREACION,DEPORTES,ETC.

A los 22 aos de edad planeo se una persona saludable, me he imaginado a mi misma

llevando una mejor vida, tengo un enorme gusto por el ejercicio y por los deportes, eso
no va a cambiar, esto me llevara a una buena calidad de vida, solo espero ser frecuente
con mis ejercicios (contrario a lo que me pasa en la actualidad) de manera que esto
tambin me sirva como una recreacin.
Considero que esto es base para lograr sentirme bien conmigo misma, se siente
liberador y es adems esencial para mejorar incluso mi imagen personal y sobre todo mi
salud.
Mantener una vida activa se reflejara en mi tabajo, en el vigor y el emeo que le ponga
a mis royectos futuros.

AFECTIVO
TEMPERAMENTO,CONCIENCIA DE TUS SENTIMIENTOS Y DE LOS
DEMAS,EXPRESIVIDAD,CARACTERISTICAS PERSONALES,AMOR,ETC.

Actualmente no me considero una persona muy abierta, sin embargo hay un momento
en el que considero que la gente puede conocerme mejor, comenzamos a platicar de
temas un poco mas profundos y cultivamos una amistad, la cual generalmente dura
aos.
Me gustara que con el aso de los aos pueda ser mas abierta con las personas, espero
no aferrarme tanto a las personas y pensar un poco mas en mi y en lo que es mejor
para ambos ya que por ahora suelo pensar mucho mas en otros que en lo que en
verdad deseo aun cuando llegue a herirme.
Una de las cosas que me gustara mejorar es hacer que las personas que me rodean se
den cuenta de mis sentimientos ya que muchas veces por miedo a ser lastimada suelo
ocultarlos y guardarmelos, incluso en algunas ocaciones busco suprimirlos y olvidarlos.

Suelo ser muy reservada cuando hablo con personas que no conozco, una de las cosas
que podra cambiar es eso, darme y darle mas oportunidad a otros para conocernos
mejor, eso podra abrir muchas puertas de todo tipo.

En el caso del amor, no creo que solo se refiera a una pareja pero considero que eso
seria lo nico que podra faltarme porque justo en este momento no creo necesitarlo,
sin embargo dicen que muchas veces necesitamos de alguien que este ah apoyndonos

Si es necesario en un futuro podra asistir a algn curso que me brinde las herramientas
para mejorar mi temperamento y mis relaciones afectivas.

PATRONES AFECTIVOS
PADRE. Mi relacin con mi padre la considero buena,
tal vez no lo respeto lo suficiente pero creo
que lo respetara mas si sus acciones fueran
diferentes, a pesar de eso nos llevamos muy
bien y nos divertimos mucho n.n
Mi padre no es muy atento pero creo que no
es porque el no quiera, creo que en parte es
su edad xC

 Madre.
Mi relacin con mi madre es excelente,
platicamos mucho y aprendo mucho de ella
me da consejos y me da su punto de vista de
las decisiones que estoy tomando

 Hermanas.
Con una de mis hermanas llevo una mejor
relacin con respecto a la otra. Mi hermana
mayor es mas compatible conmigo, le cuento
mis cosas y nos ayudamos mucho. Con la otra
no me llevo muy bien pero aun asi la quiero
mucho

MOTIVACIONES ,NECESIDADES E IMPULSOS

TEMORES. Uno de mi s mayores temores es a ser herida o herir a alguien a quien amo.
tengo temor a decepcionarme

DEFENSAS. Creo que soy fuerte y que sin importar cuantas veces me caiga y este sola podre levantarme y
seguir adelante
CONFLICTOS. No tengo
OPCIONES. Mejorar mis debilidades y quitarle el poder a mis temores
INTELECTUAL Y PROFESIONAL
EDUCACION: Terminar el grado Tecnico Superior Universitario

UTILIZACION DE APTITUDES:
LECTURA: leer al menos 8 libros al ao, dndoles un tiempo para realizar un anlisis rofundo de estos
ESTUDIO: No conformarme con los estudios normales sino que terminar cursos en lnea y cursos
extracurriculares
RECOMPENSA: crecimiento personal y experiencia

ESPIRITUAL
ETICA,MORAL,RELIGION,ORACION,HOMBRE,ESPIRITU,LIBERTAD
En un futuro cercano me gustara se una persona mas espiritual , leer mas la biblia y rofundizar en algunos
aspectos , me parecera maravilloso lograr a sentir lo que otros sienten , sentirme fuerte esiritualmente y que
estoy fortalezca mi moral y mi tica.

SOCIAL
CALIDEZ , ACEPTACION DE LOS DEMAS,RECHAZO,FAMILIA,ACCESIBILIDAD,FRANQUEZA,
COMPETENCIA,CONFIANZA EN SI MISMO,MODELAJES,PREJUICIOS,DISCRIMINACION.

Creo que en el aspecto social no cambiaria mucho de lo que ahora tengo, me siento bendecida con mi familia
y amigos y siento que las personas me aceptan tal y como soy.

LA RED
RELACION

HE SIDO

SOY

PUEDO

ASPECTO
MATERIAL

Muy materialista

Algo materialista

Darle menos
importancia a el
materialismo

ASPECTO FISICO

De salud muy
mala

De salud media

Ser mas saludable

ASPECTO
AFECTIVO

Muy cerrada en
mis sentimientos

Mas abierta a lo
Abrirme un poco
que siento, aunque mas
un poco cerrada

ASPECTO
INTELECTUAL

De intelecto
normal

De intelecto
normal

Esforzarme mas

NECESITO

DEBO

DESEO

VOY A

Mejorar

Esforzarme

Conseguir mas
experiencia

Esforzarme y
trabajar en mis
defectos

Sntesis de planeacin de vida y

trabajo
Quien soy? Soy una persona que disfruta
de sus relaciones afectivas y se esfuerza
en ocasiones para conseguir y lograr sus
objetivos

Que quiero llegar a ser?

Una persona mas fuerte, que sea caaz de
defender a otros.

Mis fuerzas
Las enseanzas que obtengo a lo largo de
la vida y saber aprovechar lo que se me
ofrece

Mis limites, miedos y debilidades

Fracasar
Decepcionarme
Sufrir
Darle la posibilidad a otros de lastimarme

Lo que debo aprender de la vida

Mi motivo de estar aqu
La verdadera felicidad

Lo que debo aprender laboralmente

No cargar con todo el trabajo
Confiar
liderear

Objetivos y necesidades
Conmigo mismo:
Fecha: 1 ao
1. Aprender mas
2. Disminuir mis miedos
3. Esforzarme mas
Necesidades.
1. Dormir mas
2. Despejarme
3. Comer

Con mi familia:
Fecha: dos meses
1. Cambiar mi relacin con mi hermana
2. Ser mas tolerante
3. Respetar mas
Necesidades.
1. Momentos de calidad
2. Diversin
3. Ambiente sano

Con mi trabajo:
Fecha: 3 meses
1. Conseguir uno
2. Aprender
3. Aplicar conocimientos
Necesidades:
1. Libertad de ideas
2. Que sea de mi gusto
3. Que me motive

Con el mundo:
Fecha:2 aos
1. Actuar a favor de la humanidad
2. Interesarme en problemas sociales
3. Mejorar como persona
Necesidades:
1. Paz
2. Libertad
3 Mejores gobernantes

CUAL ES TU MAYOR CONFLICTO?

RECUERDA. UN CONFLICTO ES LA RUPTURA ENTRE LO QUE DEBERIA SER Y LO QUE
REALMENTE ES, RESPECTO A CUALQUIER SITUACION.
Mi mayor conflicto es por ahora la decisin que estoy tomando de elegir o no ir a un
pas extranjero a estudiar. Creo que por un lado esa es una experiencia invaluable, sin
embargo significa tambin renunciar a todas las relaciones que tengo en este
momento (relaciones fsicas ). En parte implica un pequeo conflicto con mis padres
ya que significa que me alejare de ellos por un tiempo

HASTA AHORA, CUAL ES TU ESTILO AL

MANEJAR UN CONFLICTO ? negociador
ESTILO COMPLACIENTE EN EL MANEJO DE
CONFLICTOS. Comportamiento pasivo.

ESTILO COLABORADOR EN EL MANEJO DE

CONFLICTOS. Comportamiento asertivo.

Usted gana, yo pierdo

Usted gana, yo gano

ESTILO NEGOCIADOR.
Comportamiento asertivo,
Usted gana en parte .Yo gano en
parte.
ESTILO EVASIVO EN EL MANEJO DE
CONFLICTOS. Comportamiento pasivo.

ESTILO IMPOSITIVO EN EL MANEJO DE

CONFLICTOS. Comportamiento agresivo.

Usted pierde, yo pierdo.

Usted pierde, yo gano

ANTE EL CONFLICTO QUE ACTUALMENTE

PADECES ,ES NECESARIO CAMBIAR DE

ESTILO?,JUSTIFIQUE LA RESPUESTA.

Creo que es necesario un cambio de mentalidad que implica un cambio de estilo

porque la decisin no puede ser parcial, tengo que decidir lo que mas me puede
convenir ya que es mi futuro

UTILIZA ESTA METODOLOGIA PARA NEGOCIAR LA SOLUCION AL

CONFLICTO

1. PLANEAR UNA FRASE CRE

(CONDUCTA,REPERCUSION,EMOCIONES) QUE
ESTABLEZCAN LA RAIZ DEL PROBLEMA.
2. PRESENTAR LA FRASE Y PONERSE DE
ACUERDO RESPECTO AL CONFLICTO.
3. PEDIR Y OFRECER ALTERNATIVAS DE
SOLUCION AL CONFLICTO.
4. LLEGAR A UN ACUERDO COMUN.

REDACTE LA CONCLUSION AL PASO

ANTERIOR.
1.MI FRASE CREE FUE: Manifestar entusiasmo y ansiedad que representara al
enfrentar una experiencia nueva y gratificante, sin embargo solo es un periodo corto.
2.AL PRESENTAR LA FRASE ,LA OTRA PERSONA RECONOCIO NO QUE HAY CONFLICTO:
Si, reconoci que las ventajas que se pueden obtener de esto son mayores que las
desventajas del mismo.

3.OFRECI LAS SIGUIENTES SOLUCIONES:

En caso de que se me brinde la oportunidad tendra constante comunicacin con mi
familia.
LA CONTRAPARTE SUGIRIO LAS SIGUIENTES ALTERNATIVAS:

Dejar de pensar en las desventajas del proceso y enfocarnos a las ventajas de este.

4. FINALIZAMOS CON ACUERDO SI O NO , PORQUE?Si, porque reconocimos y

resolvimos los posibles problemas que tenamos.

ANALISIS DE RIESGOS Y PROBABILIDAD

DE OCURRENCIA.
La certeza total en la toma de decisiones
programadas es por definicin inexistente. De
ah que surjan los conceptos de incertidumbre
y riesgo. No existe actividad que este exenta
de riesgos.

REALIZA UNA LISTA DE LOS RIESGOS A LOS QUE POTENCIALMENTE PODRAS

ENFRENTARTE A CORTO Y MEDIANO PLAZO,ASI COMO LA PROBABILIDAD DE
QUE REALMENTE OCURRAN.APOYATE EN LA TABLA PARA MEDIR EL TIPO DE
RESGO
RIESGO

PROBABILIDA
D DE
OCURRENCIA

IMPACTO

CLASIFICACI
ON

TRATAMIENTO Y PREVENCION
DEL RESGO

EMBARAZO NO
PLANEADO

BAJO

ALTO

RM

METODO ANTICONCEPTIVO
PERMANENTE

DEJAR DE
ESTUDIAR

BAJO

ALTO

RM

TRABAJAR

REPROBAR

MEDIO

MEDIO

RA

ESTUDIAR

CONTRAER
ENFERMEDADES

MEDIO

MEDIO

RA

CUIDAR MI SALUD

CAMBIO DE
CIUDAD

BAJO

ALTO

RM

N/A

RENUNCIAR

MEDIO

ALTO

RI

ENFOQUE EN VENTAJAS

TOMANDO DECISIONES
EL PROCESO.

Identificacin
problema

Evaluacin
eficacia de la
decisin

Identificacin
criterios de
decisin

Implantacin
de la
alternativa

Ponderacin
criterios de
decisin

Seleccin de
una alternativa

Desarrollo de
alternativas

Anlisis y
evaluacin de
alternativas

EL CONOCIMIENTO DE LAS CAUSAS DE UN PROBLEMA

,REPRESENTA EL 50% DE SU SOLUCION

INSTRUCCIONES:
Identifica los retos obvios a los que necesitas enfrentarte para alcanzar tus
objetivos en cada una de estas reas clave. stos pueden ser obstculos o
barreras que te bloquean directamente o simplemente situaciones
inconsistentes con LA TOMA DE DESICION.
Convirtete en observador desapegado e identifica las causas comunes
que dan origen a estas barreras. Escrbelas en el crculo central.

Nota. Puedes utilizar el diagrama Ishikawa para puntualizar

causas que originan el problema sobre el cual se debe decidir.

SALUD:
DIVERSION:
Tiempo

Mantener actividad fsica

constante y hbitos
alimenticios adecuados,
no estresarme

FAMILIA
Cambio de hbitos

FINANZAS:
Conseguir un trabajo

PROFESION.
NEGOCIAR ENTRE LO
QUE ME GUSTA HACER Y
LO QUE
REALMENTE
DEBO
HACER
PARA
PODER MANTENERME

MIEDOS,
NERVIOS,CONOCIMIENTO
ESCASO, MI MADUREZ,
ORGANIZACION

YO: Llevar a cabo mis

conocimientos y no
dejarme vencer

PONDERANDO ALTERNATIVAS

REALIZA EL MENU DE SOLUCIONES AL PROBLEMA SOBRE EL QUE DEBES

DECIDIR Y OTORGA UN VALOR
EN FUNCION A SI LA DECISION ES
ESTRUCTURADA O NO ESTRUCTURADA ,SI DEBE TOMARSE YA LA DECISION
O PUEDE ESPERAR,SI IMPLICA UN COSTO CUANTITATIVO Y CUALITATIVO.

PROGRAMADA

NO PROGRAMADA

TIPO DE PROBLEMA

RUTINARIA,CERTEZA DE LA
RELACION CAUSA -EFECTO

NOVEDOSA,CON MUCHA
INCERTIDUMBRE DE LA
RELACION CAUSA EFECTO

PROCEDIMIENTO

DEPENDENCIA DE LAS POLITICAS

,REGLAS O PROCEDIMIENTOS
DEFINITIVOS

CREATIVIDAD,TOLERANCI
A A LA AMBIGEDAD E
INTUICION

EJ.

BAJA ACADEMICA DE UN ALUMNO

EMPRENDER NEGOCIO
DE MEDIO TIEMPO PARA
AYUDARME CON LOS
GASTOS DE LA ESCUELA.

ESTRS

PROGRAMADA

NO PROGRAMADA

RELAJARME Y DAR UN TIEMPO

PARA DESPEJARME

COLAPSAR Y DORMIR

8
8
0
BAJAS CALIFICACIONES

9
PROYECTOS NO TERMINADOS

10

PONER MAS ATENCION A MIS

PROFESORES
8

PAGAR CURSOS O CLASES

EXTRAS
9

ADMINISTRAR TIEMPOS

PAGAR PARA QUE

AYUDEN CON LA
EJECUCION DEL TRABAJO

10

EXAMEN DE CLASIFICACION
10

ESTUDIAR
REALIZAR EXAMENES ONLINE
PEDIR ASESORIAS
9

IMPROVISAR

ANOTA AQU TUS POSIBLES SOLUCIONES AL PROBLEMA SOBRE

EL CUAL DEBES DECIDIR ,SEGN LA CLASIFICACION QUE SE TE
PIDIO EN LA DIAPOSITIVA PASADA

Al realizar el examen de clasificacin debo estudiar los temas que vi antes,

adems tomare asesoras con mi profesor y realizare algunos exmenes en lnea
que me ayudaran a relacionarme con los exmenes futuros.

ELIGE LA DE MAYOR VALOR E

IMPLEMENTALA BASANDOTE EN LA
SIGUIENTE FORMULA:
ESTRATEGIA

Acomodar
horarios
para tomar
tutorias

ACCION

IMPLEMENTACION

asesorias

Mejora de
estudios
19

QUIEN TOMA DECISIONES Y NO LAS IMPLEMENTA SE

HA QUEDADO A LA MITAD DEL CAMINO.

SEGUIMIENTO.
SI
AL IMPLEMENTAR Y EVALUAR EL
PROBLEMA SE RESOLVIO, PUEDE TOMARSE
LA SOLUCION ADOPTADA PARA RESOLVER
PROBLEMAS SIMILARES DE NO SER ASI DEBEN
REVISARSE NUEVAMENTE LAS CAUSAS.

CUAL FUE TU CASO?

DECIDISTE E IMPLEMENTASTE? Si, fue de
gran ayuda la formula para resolver el
problema.
SE RESOLVIO O NO EL PROBLEMA?
Si, se resolvi
EN CASO CONTRARIO POR QUE NO TOMASTE
LA DECISION?