Achieve 2006 in Spanish - tcm717 - 1299838 PDF

Direcciones
Sede del Grupo Atlas Copco

Atlas Copco AB (publ)
SE-105 23 Estocolmo, Suecia
Telfono: +46 8 743 80 00
Fax: +46 8 644 90 45
www.atlascopco.com
Registro mercantil: 556014-2720
Atlas Copco
Industrial Air
P O Box 103
BE-2610 Wilrijk, Blgica
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 25 76
Atlas Copco
Oil-free Air
P O Box 104
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43
Atlas Copco
Portable Air
P O Box 102
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43
Atlas Copco
Gas and Process
Am Ziegelofen 2
DE-50999 Colonia, Alemania
Telfono: +49 2236 965 00
Fax: +49 2236 965 05 22
Atlas Copco
Airtec
P O Box 101
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43
Atlas Copco Tcnicas
de Construccin y Minera
Telfono: +46 8 743 80 00
Fax: +46 8 644 90 45
Atlas Copco
Underground Rock Excavation
SE-701 91 rebro, Suecia
Telfono: +46 19 670 70 00
Fax: +46 19 670 70 70
Atlas Copco
Drilling Solutions
PO Box 462288
Garland TX 75046-2288,
Estados Unidos
Telfono: +1 972 496 74 00
Fax: +1 972 496 74 25
Atlas Copco
Secoroc
Box 521
SE-737 25 Fagersta, Suecia
Telfono: +46 223 461 00
Fax: +46 223 461 01
Atlas Copco
Construction Tools
Telfono: +46 8 743 96 00
Fax: +46 8 743 96 50
Atlas Copco
Geotechnical Drilling
and Exploration
SE-195 82 Mrsta, Suecia
Telfono: +46 8 587 785 00
Fax: +46 8 591 187 82
Atlas Copco
Rocktec
Telfono: +46 19 670 70 00
Fax: +46 19 670 75 13
Atlas Copco
Surface Drilling Equipment
Telfono: +46 19 670 70 00
Fax: +46 19 670 72 98
Atlas Copco
Tcnicas de Aplicaciones
Industriales
Telfono: +46 8 743 80 00
Fax: +46 8 644 90 45
Atlas Copco Tools and Assembly
Systems Industria del Motor
Telfono: +46 8 743 95 00
Fax: +46 8 640 05 46
Revista de Atlas Copco 2006/2007

Achieve Revista de Atlas Copco 2006/2007
Atlas Copco
Tcnicas en Energa Comprimida
Airpower n.v.
P O Box 100
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43
Atlas Copco
Alquiler de equipos especiales
P O Box 107
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43

Systems Industria General
Telfono: +46 8 743 95 00
Fax: +46 8 640 05 46
Chicago Pneumatic Industrial
ZAC de la Lorie
38, Rue Bobby Sands
BP 10273
FR-44818 Saint Herblain, Francia
Telfono: +33 2 40 80 20 00
Fax: +33 2 40 33 27 07
Chicago Pneumatic
Servicio de Vehculos
ZAC de la Lorie
38, Rue Bobby Sands
BP 10273
Telfono: +33 2 40 33 20 00
Fax: +33 2 40 33 27 07
Atlas Copco
Tooltec
Telfono: +46 8 743 95 00
Fax: +46 8 640 05 46
Compaas de Ventas Atlas Copco en todo el mundo

Alemania
+49 (0)201 217 70
Arabia Saudita+966 (0)2 693 33 57
Argelia
+213 (0)21 69 35 58
Argentina +54 (0)11 47 17 22 00
Egipto
+20 (0)2 610 03 37
Emiratos
rabes Unidos+971 (0)2 555 26 00
Eslovaquia +421 (0)32 743 80 01
Irlanda
Italia
Japn
Kazakistn
+353 (0)1 450 59 78

+39 02 61 79 91
+81 (0)3 57 65 78 01
+7 (0)3272 58 85 34
Repblica
Checa
Rumania
Rusia
+420 (0)225 43 40 00
+40 (0)21 351 37 62
+7 495 933 55 50
Australia
Austria
Bahrein
Blgica
+61 (0)2 96 21 99 99
+43 (0)1 76 01 20
+973 17 22 15 51
+32 (0)2 689 05 11
Eslovenia
+386 (0)1 234 27 10
Espaa
+34 91 627 91 00
Estados Unidos +1 973 439 34 00
Filipinas
+63 (0)2 823 81 78
Kenia
Letonia
Lituania
Macedonia
+254 (0)20 660 50 00

+371 760 91 90
+370 (0)37 31 25 99
+389 (0)2 311 23 83
Serbia
Singapur
Sudfrica
Suecia
+381 (0)11 311 66 18

+65 68 62 28 11
+27 (0)11 821 90 00
+46 (0)8 743 80 00
Bolivia
Brasil
Bulgaria
Canad
+591 (0)3 343 68 68

+55 (0)11 41 96 87 00
+359 (0)2 29 76 30 98
+1 514 366 26 26
Finlandia
+358 (0)9 29 64 41
Francia
+33 (0)1 39 09 30 00
Ghana
+233 (0)21 77 45 12
Gran Bretaa +44 (0)1442 26 12 01
Malasia
+60 (0)3 51 23 88 88
Marruecos
+212 (0)22 60 00 40
Mxico
+52 (0)55 553 21 06 00
Mongolia +976 (0)11 99 11 48 16
Suiza
+41 (0)32 374 14 14
Tailandia
+66 (0)38 56 29 00
Taiwn
+886 (0)3 479 68 38
Tanzania +255 (0)28 0786 37 89 83
Chile
+56 (0)2 442 36 00
China
+86 (0)21 62 55 13 31
Chipre
+357 22 48 07 40
Colombia
+57 (0)1 291 54 90
Corea del Sur +82 (0)2 21 89 40 00
Croacia
+385 (0)1 379 41 18
Dinamarca
+45 43 45 46 11
Grecia
+30 (0)210 349 96 00
Holanda
+31 (0)78 623 02 30
Hong Kong
+852 27 97 66 00
Hungra
+36 (0)1 237 30 20
India
+91 (0)20 39 85 21 00
Indonesia
+62 (0)21 780 10 08
Irn
+98 (0)21 66 93 77 11
Namibia
+264 (0)61 26 13 96
Noruega
+47 64 86 08 60
Nueva Zelanda +64 (0)9 579 40 69
Pakistn
+92 (0)42 574 94 06
Per
+51 (0)1224 86 80
Polonia
+48 (0)22 572 68 00
Portugal
+351 21 416 85 00
Turqua
Ucrania
Uzbekistn
Venezuela
Vietnam
Zambia
Zimbabue
Egipto surge como

nuevo pas fabricante
de automviles
+90 (0)216 581 05 81

+380 (0)44 205 37 28
+998 (0)711 20 47 64
+58 (0)212 256 23 11
+84 (0)8 898 96 38
+260 (0)2 31 12 81
+263 (0)4 62 17 61
9850 9486 05
Atlas Copco AB
El impacto medioambiental
es una parte importante de la
innovacin de Atlas Copco

Telfono: +46 8 743 80 00
www.atlascopco.com
Achieve06_omslag_Spanish.indd.in1 1
07-04-19 16.28.54
Un proveedor lder
mundial de soluciones de
productividad industrial
Los productos y servicios de Atlas Copco comprenden desde equipos de aire y gas comprimido,
generadores, equipos de construccin y minera, herramientas industriales y sistemas de
montaje, hasta el correspondiente servicio postventa y alquiler de maquinaria.
En estrecha colaboracin con los clientes y socios comerciales, y con ms de 130 aos de
experiencia, Atlas Copco innova para ofrecer una productividad de primer nivel.
Con sede central en Estocolmo, Suecia, el Grupo desarrolla sus actividades en ms de 150
mercados. En 2006, Atlas Copco tena 25.900 empleados y factur 5.600 MEUR (51.000 MSEK).
Para ms informacin, visite www.atlascopco.com
Achieve
Una publicacin anual del Grupo Atlas Copco.
Editor: Annika Berglund
Jefa de redaccin: Cathrine Stjrnekull
Comit editorial: Kris Vanhoof, rea de negocio Tcnicas en Energa Comprimida,
Lotta Bynke, rea de negocio Tcnicas de Construccin y Minera, Jo Cronstedt,
rea de negocio Tcnicas de Aplicaciones Industriales.
Produccin: Atlas Copco AB en colaboracin con Intellecta Communication AB.
Fotografas: Portada, p. 58, 2431, 42, 47, 50 Stewen Quigley/Q-image,
p. 9, 2021, 41 Matton, p. 1012 Sagar Suryakant Gothindikar/Sagars Graphics,
p. 20 Scanpix, p. 28 Paul Gilham/Getty, p. 35 Lucky Look.
Impresin: Edita AB. Copyright 2007, Atlas Copco AB, Estocolmo, Suecia.
Direccin: Atlas Copco AB, SE-105 23 Estocolmo, Suecia.
Web: www.atlascopco.com
Egipto surge como

de automviles
En ocasiones se hace referencia a Atlas Copco AB y sus filiales como el Grupo Atlas Copco, el Grupo o Atlas Copco.
Tambin se refiere a veces a Atlas Copco AB como Atlas Copco. Cualquier mencin al Consejo de Administracin o a los
Consejeros se refiere al Consejo de Administracin de Atlas Copco AB.
07-04-19 16.29.00
Contenido
10
20
La mayora de las ciudades del Sur de Asia sufren unos altos

niveles de contaminacin atmosfrica. El Gobierno de India lleva
trabajando varios aos para limpiar el aire de sus ciudades.
En Brasil, AngloGold Ashanti

quiere demostrar que es posible
explotar una mina y preservar al
mismo tiempo el medioambiente.
24
29
La cultura empresarial es la misma en todo

el mundo, afirma Bent despus de su traslado
de Noruega a Bahrein.
En Egipto, la exclusiva Serie 7 de BMW se

fabrica en una planta certificada por su sistema
de gestin integrado.
35
38
Para la empresa china Fuyao Glass Industry Co., Ltd., los

compresores de Atlas Copco han sido el mejor aliado en su
continua expansin durante los ltimos diecisis aos.
La adquisicin de la empresa
alemana Microtec Systems abri las
puertas a Atlas Copco del enorme
mercado de herramientas pequeas.
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Achieve06_inlaga_Spanish.indd 3
07-04-20 08.47.35
RESEA DEL PRESIDENTE
2006-El mejor ao
Me es grato informar a todos nuestros empleados y accionistas que 2006 ha
sido el mejor ao de la historia de Atlas Copco. Hoy somos ms fuertes que
nunca y contemplamos un futuro lleno de grandes oportunidades.
Resumen de 2006
Todos los continentes y principales mercados geogrficos
registraron un crecimiento de dos dgitos. Nuestras ya fuertes posiciones de mercado se han visto reforzadas con las
grandes inversiones realizadas en nuestras organizaciones
de ventas y servicio para mejorar nuestra presencia y penetracin de mercado. Todas las reas de negocio mostraron
unas cifras rcord en trminos de ventas, beneficios y creacin de valor.
En noviembre de 2006, procedimos a la desinversin de
nuestro negocio de alquiler de equipos en Amrica del
Norte, que representaba en torno al 20% de las ventas del
Grupo. El entorno de trabajo y las caractersticas de este
negocio son muy diferentes de las operaciones de equipos
industriales de Atlas Copco, y las oportunidades de materializar sinergias demostraron ser limitadas.
Atlas Copco tiene actualmente tres reas de negocio, con
unas posiciones muy fuertes en el mercado mundial, que
conforman una plataforma slida para seguir creciendo y
creando valor.
2006 en cifras
Los pedidos recibidos para las operaciones continuas, sin
incluir el negocio de alquiler de equipos de Amrica del
Norte, crecieron un 23%, totalizando 55.239 msek (44.744).
Los ingresos totales aumentaron un 20%, hasta 50.512 msek
(42.205). El beneficio de explotacin creci un 33%, hasta
9.203 msek (6.938) con un margen operativo del 18.2% (16,4).
La rentabilidad sobre el capital empleado fue del 36%.
Los pedidos recibidos en moneda nacional en nuestros
mercados focalizados mostraron un crecimiento muy
bueno. China aument un 31%, India un 46%, Rusia un
26%, y los Estados Unidos un 16%. En la actualidad tenemos una excelente distribucin mundial de las ventas;
Europa 39%, Amrica del Norte 22%, Asia 22%, frica y
Oriente Medio 10%, y Amrica del Sur 7%. Tcnicas en

Energa Comprimida representa el 50% de las ventas del
Grupo, mientras que Tcnicas de Construccin y Minera
y Tcnicas de Aplicaciones Industriales suponen el 37% y
13%, respectivamente.
Las reas de negocio

Tcnicas en Energa Comprimida es
actualmente un lder mundial en productos y soluciones de aire comprimido.
Tiene una cobertura mundial, con
recursos dedicados a las ventas y al mercado postventa, todo ello unido a su
liderazgo en tecnologa y coste.
Los pedidos recibidos en el rea de
negocio aumentaron un 28%, a cuya
cifra contribuyeron el volumen y el precio en un 25%. La diferencia procedi
de las adquisiciones. Se adquiri Bolaite, un fabricante de
compresores chino, y BeaconMeds en los Estados Unidos.
Esta ltima adquisicin representa una importante ampliacin de la presencia en los sistemas de aire medicinal. Se
adquirieron varios distribuidores en Europa y los Estados
Unidos. Igualmente, se ha firmado un contrato para la compra de ABAC, un fabricante de compresores italiano, con
un volumen de negocio de aproximadamente 1.700 msek.
Aunque se realizaron varias adquisiciones, el principal
empuje es el crecimiento orgnico. Los grandes componentes
de esta estrategia de crecimiento deben ser la introduccin
continua de nuevos productos y sistemas, ampliar nuestra
presencia y mejorar la penetracin de nuestra red de ventas
y distribucin, as como el despliegue de una estrategia multimarca y una fuerte focalizacin en el mercado postventa.
Durante el ao, las divisiones de Tcnicas en Energa Com-
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07-04-20 08.47.36
de la historia
Atlas Copco tiene actualmente
tres reas de negocio, con unas
posiciones muy fuertes en el mercado mundial, que conforman
una plataforma slida para seguir
creciendo y creando valor.
primida mostraron un fuerte crecimiento orgnico y se realizaron unas inversiones considerables en capacidad de produccin para hacer frente a la demanda tanto en Europa
como en Asia.
Como consecuencia del crecimiento y de la mejora global
de la productividad, el rea de negocio tuvo un beneficio de
explotacin rcord, 5.071 msek (4.032). Esto corresponde a
un margen del 20,4% (19,5%), y la rentabilidad sobre el
capital empleado alcanz un 70% (70).
Tcnicas de
Construccin y Minera
La fuerte demanda continua
tanto del sector minero como
de la industria de la construccin contribuy a un comportamiento rcord de Tcnicas de
Construccin y Minera. Se
han hecho grandes esfuerzos para
favorecer el crecimiento orgnico.
El gran nmero de nuevos productos introducidos, la estrategia reforzada de cuentas claves y las importantes inversiones realizadas para atraer y desarrollar a las personas y los
recursos de mercado postventa para prestar apoyo a los
grandes clientes de minera, han contribuido a un destacado
crecimiento del volumen.
Todas las divisiones de Tcnicas de Construccin y Minera tuvieron un comportamiento muy bueno. Se recibieron
importantes pedidos de bienes de equipo. Las ventas de fungibles, como brocas y barras de perforacin, y del importante y rentable mercado postventa mostraron un crecimiento notable.
Los pedidos recibidos aumentaron un 24%, de los cuales,
el volumen y el precio represent un 23%. Los ingresos crecieron un 25%, alcanzando 18.934 msek (15.173), la mitad
de los cuales, aproximadamente, estn relacionados con
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Pases cubiertos por las compaas de ventas Atlas Copco

Plantas de produccin
fungibles y el mercado postventa. El beneficio de explotacin creci un 45%, llegando a 3.010 msek (2.073). El beneficio operativo fue de 15,9% (13,7) y la rentabilidad sobre el
capital empleado mejor hasta el 35% (28).
En febrero de 2007, Atlas Copco AB firm un contrato
para adquirir Dynapac AB de Suecia, un proveedor lder de
equipos de compactacin y pavimentacin para el mercado
de construccin de carreteras. Esta adquisicin reforzar la
posicin de Atlas Copco en un mercado global de infraestructuras en expansin y aadir una nueva gama de productos para los clientes en todo el mundo.
Tcnicas de Aplicaciones Industriales

Al objeto de tener una estructura organizativa ms eficaz,
Tcnicas de Aplicaciones Industriales dividi las operaciones en cinco divisiones independientes. El principio se basa
en agrupar las actividades con segmentos de clientes, aplicaciones y tecnologas comunes. Los resultados se pueden ver
ya en un desarrollo de productos mejor adaptado, una
orientacin ms fuerte a los clientes y, lo ms importante,
un aumento de las ventas. Aunque el crecimiento orgnico
tambin es el modo de crecimiento preferido para Tcnicas
de Aplicaciones Industriales, durante el ao
se realizaron varias adquisiciones. Estas
adquisicionesFuji Air Tools, Microtec Systems, BLM y TBBtienen en comn que
aportan nuevos productos y servicios a los
canales de distribucin de Atlas Copco y ofrecen una mejor cobertura de mercado a nuestros productos existentes.
A pesar del descenso de la demanda de la industria automovilstica norteamericana y europea, Tcnicas de Aplicaciones Industriales consigui aumentar los pedidos recibidos
en un 7%. El beneficio operativo alcanz un nivel rcord de
1.346 msek (1.200), que corresponde a un margen operativo
del 20,9% (19,8). La rentabilidad sobre el capital empleado
fue del 63% (66).
Una buena empresa para la que trabajar

En paralelo con la obtencin de unos resultados slidos,
Atlas Copco se esfuerza por ser un buen ciudadano corporativo y un buen empleador en todos los pases donde est
presente. Para nosotros, significa minimizar continuamente
el impacto ambiental negativo de nuestras operaciones y
productos, y ofrecer un lugar de trabajo seguro y saludable
para todos nuestros empleados, en cualquier parte del
mundo que nos encontremos. Adems, proporcionamos
continuamente formacin para que nuestros empleados
conozcan y acten en sintona con nuestras normas ticas.
Atlas Copco desarrolla sus actividades en ms de 150
pases, con sus propias compaas de ventas en 80 naciones.
Las ms recientes se han establecido en Mongolia, Argelia,
Lituania, Letonia, Pakistn y Tanzania. En todas las compaas, nuevas y existentes, estn implantadas las polticas
de Atlas Copco sobre gestin de recursos humanos, orientadas a crear un entorno donde se respete la diversidad y se
fomente el desarrollo de competencias.
Estamos orgullosos de los esfuerzos realizados por las
personas de Atlas Copco en apoyo de escuelas, orfanatos y
la lucha contra las enfermedades en sus mercados locales,
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07-04-20 08.47.43
por ejemplo, los proyectos VIH/SIDA realizados

por nuestras compaas en frica meridional.
Estamos igualmente orgullosos del tiempo que
dedican voluntariamente a la asociacin Agua
para Todos, que ya ha facilitado a ms de 700.000
personas el acceso a agua potable con la construccin de pozos que pueden durar hasta 30 aos.
Un mejor comportamiento medioambiental

En Atlas Copco somos conscientes del efecto que nuestras
actividades de fabricacin y distribucin tienen sobre el
medio ambiente. Se necesitan conocimientos, compromiso
y transparencia para explicar lo que hacemos y cmo tratamos de mejorar continuamente nuestro comportamiento
en este aspecto.
En relacin con el impacto ambiental de nuestras actividades, adoptamos un enfoque de ciclo de vida. Esto significa, por ejemplo, que tenemos en cuenta el consumo de
energa y las emisiones a la tierra, el aire y el agua no slo en
la fase de produccin y distribucin, sino tambin durante
la vida til de los productos que suministramos.
Los sistemas de certificacin medioambiental juegan un
papel importante, y nuestro objetivo es que todas nuestras
unidades de produccin y
Comportamiento
distribucin posean la cermedioambiental
tificacin ISO 14001. En
%
100
la actualidad, el 92% de
nuestras ventas proceden
80
de unidades certificadas.
En 2006, inauguramos
60
nuevas plantas de produccin en China. Todos
40
nuestros centros de produccin cumplen las mis20
mas normas medioambientales dondequiera que
0
02
03
04
05
06
se construyan. Nuestro
Certificacin ISO 14001,
% del coste de ventas
informe de sostenibilidad
anual ofrece datos ms detallados sobre nuestro esfuerzo

por mejorar el comportamiento en estas reas.
La importancia del crecimiento

Una empresa es como un organismo vivo. Debe crecer para
evitar estancarse. La va del crecimiento orgnico es la ms
rentable, la ms rpida y la que menos riesgos plantea. Significa simplemente tener mayor presencia y penetracin en
el mercado, aumentando las ventas de los productos existentes y nuevos. De vez en cuando, las adquisiciones juegan
un papel vital a la hora de aportar productos, clientes, canales de distribucin y tecnologa. Durante los cinco ltimos
aos, los ingresos de Atlas Copco han crecido aproximadamente un 14% anual, excluidas las variaciones de moneda.
En resumen, tenemos una excelente posicin y una plataforma slida para crecer y crear valor a travs de:
Tres negocios industriales focalizados, rentables y fuertes
Unas posiciones mundiales slidas y bien equilibradas
Liderazgo en la mayora de los segmentos de
mercado imporantes
Un alto margen operativo
Una eficaz utilizacin del capital
Una elevada rentabilidad sobre el capital empleado
Estoy convencido de que la fortaleza de Atlas Copco nos
permitir aprovechar las oportunidades que nos brinden los
aos venideros. Todos nuestros empleados demuestran un
fuerte compromiso con la compaa, y quiero darles las gracias a ellos as como a nuestros otros colectivos por su contribucin al mejor ao de la historia de Atlas Copco.
Gunnar Brock, Presidente y CEO

Estocolmo, Suecia, 16 de febrero de 2007
AT L A S C O P C O 2 0 0 6
07-04-20 08.47.48
I N N O VA C I O N E S S O S T E N I B L E S
El Grupo ha desarrollado amoladoras que

son reciclables hasta
en un 95%, manifiesta
Thierry Desaphix,
Gerente General.
Paul Charbonnel,
Director
Las herramientas de
Atlas Copco han acumulado mejoras ergonmicas
en los ltimos 40 aos,
afirma Philippe Artzet,
Gerente General.
Anna Brandhorst-Satzkorn,
Coordinadora de CSR
y Responsable
Medioambiental
Yvon Farnoux,
Business
Controller
Andr Balliauw,
Responsable
Medioambiental
El invento de los compresores de

velocidad variable ahorra hasta un 30%
del consumo de energa, subraya Chris
Lybaert, Gerente General.
AT L A S C O P C O 2 0 0 6
07-04-24 15.34.23
Controlando el impacto
sobre el medioambiente
Los diseadores de Atlas Copco han tenido siempre como objetivo innovar para
lograr una productividad superior. Ahora tambin se esfuerzan por limitar el
impacto ambiental comparado con las generaciones anteriores de productos y
seguir reduciendo el uso relativo de recursos en el proceso de produccin.
urante el ao se introdujo
un mdulo de capacitacin
especial sobre cuestiones medioambientales, destinado a los Gerentes
Generales. Los primeros que discutieron
el impacto del Grupo sobre el medioambientea nivel local, regional y mundialfueron los Gerentes Generales de
Francia.
En esta ocasin, los Gerentes Generales
tuvieron como instructores a Anna Brandhorst-Satzkorn, Coordinadora de Responsabilidad Social
Corporativa (CSR) y Responsable Medioambiental del rea
de negocio Tcnicas de Construccin y Minera, y Andr
Balliauw, Responsable Medioambiental del rea de negocio
Tcnicas en Energa Comprimida. Juntos, analizaron las
responsabilidades de un Gerente General en relacin con el
medioambiente y las herramientas de que dispone para dirigir el negocio de una forma incluso ms responsable.
Atlas Copco tiene una influencia directa sobre el medioambiente tanto en sus actividades de desarrollo de productos, fabricacin, distribucin y apoyo al cliente, como en el
uso de recursos naturales y la eliminacin de residuos. El
Grupo tambin tiene una influencia indirecta en el medioambiente durante el uso de los productos.
Chris Lybaert, Gerente General de la compaa de producto Worthington-Creyssensac, manifest que el invento
de los compresores VSD (accionamiento de velocidad variable) por parte de Atlas Copco represent un paso importante para reducir el consumo de energa de los compresores
hasta en un 33%.
Thierry Desaphix, Gerente General del Centro de Clientes CP en Francia y Benelux, declar que otra contribucin
al medioambiente es la gama de amoladoras CP, que son
reciclables hasta en un 95%.
Philippe Artzet, Gerente General de Atlas Copco Tools
and Assembly Systems para el sudoeste de Europa, seal
que las herramientas neumticas y elctricas de Atlas Copco
han acumulado mejoras ergonmicas en

los ltimos 40 aos, con un bajo nivel de
ruido, reducidas vibraciones y mayor
confort para el operario.
Una compaa no es una unidad aislada, y Aart Gijs, Gerente General de la
marca Crepelle seal que tambin la
sociedad tiene un gran impacto en el comportamiento de las empresas: La reduccin de impuestos para vehculos con
bajas emisiones de CO2 orientar muy
probablemente el tipo de automvil que mi empresa alquilar en Francia.
Con el objetivo de limitar el consumo de recursos se
miden anualmente las emisiones de CO2, el consumo de
agua, el uso de materiales de embalaje y los residuos.
Tambin se mide el comportamiento social. Desde 2001,
Atlas Copco publica sus datos de comportamiento social
y medioambiental en un Informe de sostenibilidad.
Valores compartidos
y mejores prcticas
Aunque Atlas Copco es un grupo de compaas descentralizado, hay varias cosas que lo aglutinan y convierten las
partes operativas en unidades integrales. Las personas del
Grupo comparten la misma visin, tienen una identidad
comn, una cultura corporativa comn y los mismos valores fundamentales: interaccin, compromiso e innovacin.
Las estrategias, procesos y mejores prcticas compartidas del Grupo estn recopiladas en una base de datos
llamada The Way We Do Things, a la cual tienen acceso
todos los empleados. Dada su importancia, los gerentes
generales reciben formacin peridica sobre este material. El objetivo es mejorar el conocimiento y la aproximacin sobre ciertos procesos del GrupoCdigo de conducta empresarial, Comunicaciones, Finanzas, Asuntos
legales y Gestin de los recursos humanosen todas partes de la organizacin.
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Tras aos de discusiones y como consecuencia

de los ltimos cambios climticos y los crecientes
precios de la energa, las cuestiones medioambientales se han colocado en primera fila de la
agenda poltica y empresarial de todo el mundo.
India
Utilizacin de
combustibles
ms limpios
La mayora de las ciudades del Sur de
Asia sufren unos altos niveles de contaminacin atmosfrica, particularmente
en forma de partculas. A nivel regional,
se estima que la contaminacin atmosfrica urbana causa ms de 250.000
muertes y miles de millones de casos
de enfermedades respiratorias cada
ao, afectando ms duramente a las
personas pobres.* El Gobierno de India
se toma en serio el problema de la contaminacin atmosfrica; llevan trabajando varios aos para limpiar el aire de
sus ciudades.
* El Banco Mundial.
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Cuando probamos la
mquina, quedamos muy
satisfechos de los bajos
niveles sonoros.
Rajeev Sharma, CEO de Adani Energy
Actualmente, unos 325.000 vehculos de India han sido convertidos para usar
gas natural comprimido como combustible.
Delhi, Mumbai y Baroda empleando GNC como combustil trfico en las ciudades de india es una mezble para los vehculos. Rajeev Sharma, actual consejero
cla heterognea de bicicletas, motos, autobuses,
delegado de Adani Energy, fue pionero en la utilizacin de
coches y carritos tirados por hombres, todos abrinGNC cuando era director general de Indraprastha Gas
dose paso a empujones. El resultado es una situacin de
Ltd., (una joint-venture de Gas Authority of India Ltd).
trfico catica y una fuerte contaminacin atmosfrica.
Durante su estancia en el cargo, Delhi se
Cuando se midi la contaminacin atmosfrica hace 15 aos, Delhi result ser una
convirti en una ciudad menos contaminada. El proyecto piloto a pequea escala
de las ciudades ms contaminadas del
tuvo tanto xito que se ha ampliado a
mundo. Asimismo, el tribunal supremo de
5.340 kilmetros de tuberas de gas natural
India identific otras 23 ciudades como
por toda la India, con unas 500 estaciones
muy contaminadas. Estas ciudades estn
GNC, afirma Rajeev. Atlas Copco ha insintentando reducir su contaminacin
talado 38 de estos compresores GNC en
atmosfrica sustituyendo los coches, taxis
India. Los cuatro primeros compresores
y autobuses de ms de doce aos de antiGNC totalmente equipados se suministragedad por vehculos nuevos que emplean
ron durante 2006. Se recibieron pedidos
combustibles limpios, como el gas natural
Rajeev Sharma, consejero delecomprimido (GNC).
por 13 unidades ms de los clientes Adani
gado de Adani Energy acaba de
Energy, Gujarat Gas y Harayana City Gas.
pedir cuatro compresores GNC a
Exitoso proyecto piloto
Esto marca el inicio de un nuevo negocio
Ravindra Deshpande, Jefe de Lnea
En 1992, la compaa Gas Authority of
de Negocio de la marca CP de Atlas en el mercado indio.
India Ltd. inici un proyecto piloto en
Copco Oil-free Air.
Compresores de gas natural comprimido

%L 'RUPO !TLAS #OPCO ADQUIRI )NTERMECH DE .UEVA :ELANDA EN ,A EMPRESA DISEA FABRICA Y
COMERCIALIZA UNA GAMA COMPRESORES '.# GAS NATURAL COMPRIMIDO Y DE EQUIPOS ANES PARA LAS GASO
LINERAS DONDE REPOSTAN LOS AUTOMVILES ACCIONADOS POR GAS NATURAL4ODO HA ENCAJADO A LA PERFECCIN
,A ADQUISICIN DE )NTERMECH ,TD PERMITI A !TLAS #OPCO PENETRAR EN EL CRECIENTE MERCADO DE '.# PARA
VEHCULOS 0OR OTRA PARTE LA FUERTE PRESENCIA DE !TLAS #OPCO EN TODO EL GLOBO SUPUSO UNA GRAN VENTAJA
PARA )NTERMECH EN SU ESFUERZO POR ESTABLECERSE A ESCALA MUNDIAL %N SE ADQUIRI LA EMPRESA
'REEN&IELD DE 3UIZA4AMBIN EST ESPECIALIZADA EN COMPRESORES '.# DESTINADOS AL MERCADO DE
VEHCULOS ACCIONADOS POR GAS NATURAL
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Pases nrdicos
Perforar en cualquier parte, en

cualquier momento
El SmartRig Silencioso es la eleccin perfecta para

obras de ingeniera civil en zonas urbanas restrictivas.
La concienciacin medioambiental es cada vez ms patente en todo el

mundo, y la industria de la excavacin de rocas sigue esta tendencia. En la
perforacin de rocas, esto significa reducir el ruido, el polvo, los vertidos
de aceite y las emisiones de los motores.
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oar krusby de hogmo fjellsprengning en

Trondheim, Noruega, es pionero en la utilizacin
de carros silenciados. Trabaja con uno de los SmartRigs ms pequeos de Atlas Copco. Con un kit de insonorizacin, el nivel sonoro se ha reducido en 10 dB(A), lo cual
significa que se percibe como si hiciera la mitad de ruido
que otros carros.
Estoy satisfecho con el equipo y su bajo nivel sonoro. Un
carro silenciado no slo es bueno para la gente de fuera,
sino tambin para m, ya que puedo trabajar con un nivel de
ruido mucho ms confortable, manifiesta Roar.
Las emisiones de los motores ya estn reguladas por
acuerdos internacionales. Igualmente, en algunos pases se
impondrn pronto medidas ms estrictas en materia de
ruido para perforar en zonas urbanas.
Los SmartRigs ms pequeos se emplean en zonas urbanas, donde el nivel sonoro mximo habitual es de 55 dB(A).
Eso hace que sea casi imposible perforar sin un kit de insonorizacin. Atlas Copco desarroll el SmartRig Silencioso
por este motivo. El gran esfuerzo realizado en el rediseo de
componentes, sistemas y carroceras insonorizadas ha dado
como fruto una reduccin considerable del ruido externo.
Un largo proceso
El desarrollo del carro silenciado se inici a finales de los
noventa. En 2000 estaba listo un prototipo para probar diferentes mtodos de insonorizacin. Se identificaron, analizaron y midieron las caractersticas de todas las fuentes de ruido en el carro,
incluida la forma en que todo interacta con
lo dems. La principal decisin al disear el
carro silenciado fue la de atacar directamente
las fuentes de ruido, en lugar aislarlas.
Desarrollar un carro silenciado supuso todo
un reto, teniendo en cuenta lo tremendaAnders Hedqvist,
mente complicado que es reducir el ruido,
Director Tcnico de
sobre todo tratndose de productos tan comAtlas Copco Surface
Drilling Equipment. plejo como un equipo de perforacin, donde
interactan un gran nmero de sistemas.
Algunas soluciones ofrecen un menor nivel sonoro fuera del
equipo, pero a costa de un mayor ruido dentro de la cabina,
afirma Anders Hedqvist, Director Tcnico de Atlas Copco
Surface Drilling Equipment.
Varias patentes para la solucin de insonorizacin
En un equipo de perforacin, el ruido se genera en diferentes
14
partes: el martillo, el tren de varillaje, la broca que golpea la

roca, el motor, los ventiladores del refrigerador y los sistemas
hidrulicos y neumticos. Al proceder de varias fuentes, el
ruido debe reducirse tambin de varias formas. Atlas Copco
tiene diversas patentes para las soluciones de insonorizacin
que ha desarrollado. Son tres las soluciones tcnicas principales que contribuyen a que el carro sea tan silencioso.
Los estudios realizados tambin han permitido otras
medidas similares. Todas estas innovaciones han convertido
a este equipo en la eleccin perfecta para obras de ingeniera
civil en zonas urbanas restrictivas.
El SmartRig Silencioso ha sido desarrollado por la divisin Surface Drilling Equipment de Atlas Copco, con el
apoyo de la divisin Rocktec y sus especialistas en sonido.
Menos consumo de combustible

En 2004, el primer prototipo del SmartRig Silencioso estaba
listo para ser probado por Atlas Copco y algunos clientes
suecos. En 2005, despus de numerosas pruebas, se present
en una feria de Finlandia, y el primer equipo se vendi muy
poco despus.
El avanzado y eficiente sistema hidrulico precisa menos
potencia. Como el motor produce la cantidad exacta de
potencia para cada fase de perforacin en diferentes condiciones de roca, el consumo de combustible puede reducirse
hasta en un 30%. En el SmartRig Silencioso hay un 30%
menos de mangueras, lo cual reduce la necesidad de mantenimiento y el riesgo de derrames, contribuyendo a que el
carro sea incluso ms respetuoso con la naturaleza.
El SmartRig Silencioso representa un gran avance para el
medio ambiente y constituye una alternativa flexible para
canteras y obras de ingeniera civil. Por todo ello, es uno de
finalistas del Premio Anual a la Innovacin Empresarial de
Siemens 2006.
Tres soluciones de insonorizacin

1. Una cubierta de aluminio ligero aislada con un recubrimiento de goma fijada a la deslizadera para reducir el
ruido de la perforacin. Esta es la diferencia ms visible.
La cubierta exterior est diseada para desmontarla
rpidamente cuando no se necesite.
2. Un atenuador en la campana de extraccin del polvo y
un recubrimiento especial para reducir el ruido.
3. Se ha optimizado la velocidad del ventilador para que
no haga ms ruido del necesario.
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1.400 m
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El grfico de ruido muestra la

enorme diferencia de nivel
sonoro con y sin el kit de insonorizacin, y confirma que el
1.400 m
SmartRig Silencioso puede
trabajar hasta un kilmetro
ms cerca de zonas urbanas. El nivel sonoro de referencia de 55 dB(A) es un
nivel mximo comn en
Europa del Norte cuando se
perfora cerca de zonas urbanas. Este nivel se menciona
slo como referencia.
Con kit de insonorizacin
Sin kit de insonorizacin
With Silencing Kit
Un carro silenciado, equipado

con navegacin GPS, es una
combinacin estupenda.
Roar Krusby, Hogmo Fjellsprengning,
Trondheim, Noruega
El SmartRig Silencioso es uno de los carros con menor emisin sonora del mundo. En un SmartRig,
el perforista no tiene que monitorizar el cambio de barras, ya que ste se realiza automticamente.
El kit de insonorizacin se puede instalar o desintalar en slo dos horas.
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Rusia
Tuberas ms cortas ahorran

Leningrad Metal Zavod (LMZ), especializada en la produccin de turbinas, es la
mayor empresa rusa de este sector. En palabras de Andrey Artemovich Vlasov,
Jefe Adjunto del Departamento de Energa de LMZ: Nuestras turbinas se exportan principalmente a India, China, Pakistn, Sudamrica, Finlandia y Canad.
na de cada diez turbinas de vapor que existen

en el mundo ha sido fabricada por LMZ. Las turbinas de LMZ tienen un precio muy competitivo
en comparacin con las empresas extranjeras y, al mismo
tiempo, ofrecemos una alta calidad, afirma Andrey.
La produccin de turbinas consume mucha energa. En
1998, coincidiendo con el surgimiento de las tecnologas de
bajo consumo energtico, LMZ comenz a investigar qu
medidas podan adoptarse en su propia factora. Con la
introduccin de un nuevo sistema de calefaccin en la
fbrica y el proyecto de descentralizacin del aire comprimido, pudimos presenciar unos procesos de fabricacin
ms eficientes y productivos, aade Andrey.
Consumo de aire irregular

El aire comprimido se utiliza para accionar equipos de amolado (tratamiento de superficies), pintura y otros procesos
metalrgicos. Antes, todos los compresores estaban alojados en una sala fuera de la fbrica. El aire comprimido se
transportaba a travs de largas tuberas a la intemperie, lo
cual ocasionaba condensacin y daos en los equipos. Otro
problema resida en que el consumo de aire era de un 50%
durante el da, pero slo de un 10% por la noche; en definitiva, un uso muy ineficiente de la energa. Intentamos solucionar el problema nosotros mismos regulando los motores
elctricos de los compresores, pero el experimento no dio los
resultados apetecidos. Necesitbamos compresores con
mejor regulacin y menor consumo de energa, as que
tomamos la decisin de instalar estaciones de compresores
locales en los talleres.
LMZ abri una licitacin. Atlas Copco present la oferta
con la mejor relacin calidad-precio. Pronto nos dimos
cuenta de que podamos amortizar la inversin en menos de
un ao; y de hecho, tardamos menos. Andrey contina:
De inmediato comenz a sobrar la extensa, antigua y poco
16
Con la introduccin de un nuevo

sistema de calefaccin en la
fbrica y el proyecto de descentralizacin del
aire comprimido, pudimos presenciar unos procesos de fabricacin
ms eficientes y productivos.
Andrey Artemovich Vlasov, Jefe
Adjunto del Departamento de Energa de LMZ
fiable red de tuberas interna y externa, lo cual nos permiti

eliminar por completo el agua contaminada y perjudicial
que contena. Sin embargo, la principal ventaja que observamos fue el ahorro energtico. Ahora slo funciona un compresor por la noche y dos durante el da, y lo hacen de forma
automtica, sin intervencin humana, de acuerdo con nuestra demanda de aire comprimido. Estos factores combinados
generan un importante ahorro de costes y esto redunda en
una mayor competitividad de nuestra produccin, manifiesta Andrey. Atlas Copco tiene un centro de servicio en San
Petersburgo. Para LMZ tambin era importante recibir asistencia con prontitud. Atlas Copco tiene repuestos aqu, con
lo cual evitamos paradas innecesarias de los compresores.
Por supuesto, esto es sumamente importante para nosotros.
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energa y mejoran la eficiencia
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Antes: Las unidades estaban en una gran sala de

compresores y el aire comprimido se transportaba
a los talleres a travs de largas tuberas.
Despus: El consumo energtico puede reducirse hasta en un 30% instalando pequeos compresores locales en cada una de las
secciones de consumo de aire comprimido del taller. Esto reduce las prdidas de transporte, el sistema es ms flexible, y la calidad
y cantidad de aire comprimido producido se corresponde con el consumo.
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Vladimir Kozlovski de Atlas

Copco ha dado varias conferencias
en Rusia sobre La descentralizacin de los sistemas de suministro de aire comprimido en las
empresas industriales.
Otra empresa que ha reducido con

xito su consumo de energia es Ufa
Engine-Building Production Association, especializada en la fabricacin de motores de aviacin.
us necesidades de aire comprimido, a principios de

los noventa, se cubran con 23 compresores en dos
salas centrales y atendidos por 60 tcnicos. Para
garantizar la calidad exigida del aire comprimido, las salas
tenan estaciones de secado con equipos de refrigeracin e
intercambio de calor. Para enfriar los equipos se empleaba
un sistema de refrigeracin por agua formado por torres,
estaciones de bombeo y tuberas de circulacin de agua. En
total, la empresa tena 5.000 metros de tuberas de aire
comprimido.
Cuando descendi la produccin, hubo que reconsiderar
la situacin. Tras diversos anlisis, tomaron la decisin de
mover los compresores a los talleres. Durante el estudio de
viabilidad, se analizaron compresores de varias marcas.
Elegimos los compresores Atlas Copco de tornillo con
inyeccin de aceite y refrigerados por aire, de tamao
pequeo y mediano, por sus mejores caractersticas tcnicas, su mayor fiabilidad, sus ndices econmicos y las opciones que ofrecen.
Otro factor no menos importante fue el alto nivel de
mantenimiento que ofreca Atlas Copco, comenta Gayaz
Fanzelevich, Jefe Adjunto de Ingeniera. Los nuevos compresores ofrecan la capacidad ptima, tenan unos niveles
sonoros ms bajo, no creaban vibraciones y eran fciles de
instalar.
La red de tuberas entre los talleres y la optimizacin de
los equipos que consumen aire, han permitido una reduccin notable de las fugas de aire. En slo un ao, el consumo
de energa para la produccin de aire comprimido se ha
reducido en un 50%.
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Brasil
Oro bajo tierra y tesoros

naturales en la superficie
Un rea de conservacin permanente preserva la flora, la fauna y la arqueologa
en los alrededores de la mina Cuiaba, en el distrito de Sabar, que producir casi
10.000 kgs de oro en 2007.
a mina cuiab es una de las explotaciones de la

empresa AngloGold Ashanti. Tiene el mejor registro de seguridad operativa y, desde hace dos aos,
tambin tiene un certificado de conservacin medioambiental ISO 14001. El proyecto de ampliacin incrementar la
produccin de la compaa de 6.000 a 10.000 kgs de oro en
2007, comenta Denis Dinardi, Director General de la mina
Cuiab. A la vez, AngloGold Ashanti est adoptando
varias medidas de proteccin del medioambiente, tanto en
la superficie como en el subsuelo.
Unas de las medidas ms importantes, desde el punto de
vista medioambiental, es la creacin de la Reserva Privada de
Patrimonio Natural en las colinas de Serra da Piedade, que
proteger permanentemente 740 hectreas de Mata Atlntica,
el bosque lluvioso brasileo de la costa atlntica. Adems
de la riqueza de flora, fauna y arqueologa que rodea la mina
Cuiab, Serra da Piedade es un hito histrico tanto para
Minas Gerais como para Brasil y alberga el pico ms alto de
la sierra del Espinhao, con 1.750 metros. Serra da Piedade
tambin tiene importancia religiosa, escnica y turstica.
Corredor ecolgico
La reserva no slo preservar la biodiversidad local, sino
tambin integrar el corredor ecolgico de la regin, que
dar movilidad y sostenibilidad a las diferentes formas de
vida local, comenta Willer Ps, Responsable Medioambiental de la compaa en Amrica del Sur. Esta iniciativa se
aade a la conservacin de otras 147 hectreas mantenidas
por AngloGold Ashanti en Nova Lima. Queremos demostrar que es posible explotar una mina y preservar al mismo
tiempo el medioambiente. El objetivo es contribuir al desarrollo sostenible de la regin, dice Willer.
La compaa piensa ampliar el rea de reserva en el
futuro. Nuestra intencin es desarrollar proyectos que esti-
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Denis Dinardi, Director

General de la mina Cuiab
mulen la investigacin, el ecoturismo y la educacin medioambiental. Queremos que la comunidad participe con nosotros, ya que la regin de Serra da Piedade es un mosaico
natural y cultural del pas, Subraya Ps.
La iniciativa implica la eliminacin de las zonas erosionadas de la regin, tras lo cual se instalarn sistemas de drenaje para controlar la futura erosin. La compaa tambin
planea restaurar la vegetacin de la zona, incluyendo la restauracin de algunas especies que se perdieron al construir
la presa para ampliar la mina Cuiab.
Proyecto Curiango
La preservacin del patrimonio natural y la sensibilizacin
medioambiental de las comunidades que rodean la presa
Salvador
haco
Serra Grande
o Espin
BRASILIA
Serra d
AngloGold Ashanti
est adoptando
varias medidas de
proteccin del
medioambiente,
tanto en la superficie
como en el subsuelo.
M
at
a
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ln
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ica
Minas Gerais State

Cuiab Mine
Chcara do Lessa
Serra da Piedade
Nova Lima
Brasil
tica
tln
A
ata
Sao Paulo
Rio de Janeiro
son dos de los valores que AngloGold Ashanti desea fortalecer con su apoyo al Proyecto Curiango, dedicado a la educacin medioambiental y a la recuperacin del parque natural municipal Chcara do Lessa en Sabar. Este parque
urbano es parte de la historia de la poblacin de Sabar.
Nuestra intencin es contribuir a la recuperacin de los
valores culturales y medioambientales de la comunidad de
Sabar a travs de la educacin medioambiental. Esperamos que la gente visite el parque con frecuencia y que ste
vuelva a ser un lugar importante en la vida de los habitantes
de Sabar, manifiesta Rivene de Oliveira, Asistente Medioambiental de AngloGold Ashanti.
Pionero en el uso de Cabletec

Atlas Copco apoya los esfuerzos de Anglo Gold Ashanti por usar
equipos de ltima tecnologa, ergonmicos y respetuosos con el
medio ambiente. En la mina Cuiab, AngloGold tiene varios equipos de perforacin de interior y cargadoras Atlas Copco. Con el
fin de ofrecer a sus operarios las mejores condiciones de trabajo posibles,
exigen que las mquinas tengan
cabinas cerradas con aire acondicionado. Tambin consideran importante que el equipo tenga dispositivos
que detengan las fugas de aceite para
evitar la contaminacin del subsuelo.
La mina de Cuiab es pionera en el
uso de Cabletecun equipo de perforacin con dos brazos que, en la
misma operacin, perfora e instala
cables de acero de 20 metros inyectados con cemento para el sostenimiento
del techo de la mina. Las razones para elegir
esta mquina fueron, entre otras cosas, la
ergonoma, el alto nivel de automatizacin que permite el manejo

del equipo por un solo hombre, y el sistema de mezcla de
cemento equipado con un captador de polvo.
El concepto bsico del Cabletec LC se desarroll en Atlas Copco,
Suecia, hace tres aos. Ahora est funcionando en las minas
brasileas de Cuiab y Sabar, as como en otras seis explotaciones de AngloGold Ashanti en Chile, Australia, Irlanda, Suecia y
Sudfrica.
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PRESENCIA MUNDIAL
Gran Bretaa
Atlas Copco ha sido galardonada con
el Queens Award por su innovadora
lnea de motoperforadoras, que aslan
casi completamente las vibraciones
nocivas, en cumplimiento con la legislacin cada vez ms estricta en materia de salud y seguridad. Adems de
los niveles de vibracin ms bajos
de su clase, la Cobra tambin tiene
unos reducidos niveles de emisiones.
Adquisicin: Thiessen Team, Canad,

es un fabricante lder de fungibles para
perforacin rotativa y perforacin de
chimeneas.
rea de negocio: Tcnicas de Construccin y Minera
Ventas MSEK: 160
Nmero de empleados: 142
Gran pedido de ALSTOM Suiza para

el mercado de generacin de energa. Las mquinas se enviarn a
Espaa y Reino Unido, donde se
usarn en centrales de gas natural.
Adquisicin: El grupo BeaconMeds,
Estados Unidos, es un proveedor de
soluciones, predominantemente de
sistemas de aire medicinal y equipos
mdicos para hospitales.
rea de negocio: Tcnicas en Energa
Comprimida
Ventas MSEK: 720
Blgica
La gama Atlas Copco de compresores
transportables HardHat ha sido
distinguida con el renombrado galardn Red Dot por su destacado diseo.
La planta de Atlas Copco en Blgica

es la factora ms grande y moderna
del mundo dedicada a la fabricacin
de compresores transportables y
estacionarios, con aproximadamente 2.600 empleados.
Ms gente
en la calle
Bulgaria
Se establece una compaa de ventas en Sofa.
Ofrece una amplia
gama de equipos para
construccin y minera,
compresores as como
los correspondientes
productos y servicios
postventa para el mercado blgaro.
Est previsto ampliar la capacidad

de produccin de elementos compresores de tornillo.
Los clientes de Atlas Copco estn repartidos por todo

el mundo. Para ellos, Atlas Copco es una empresa
local. Al mismo tiempo, el Grupo Atlas Copco es una
corporacin internacional con recursos a nivel mundial. El Grupo tiene presencia de mercado en ms de
150 pases, con sus propias compaas de ventas en
80 de ellos. Los productos se fabrican y montan en 68
Brasil
Companhia Vale do Rio Doce
(CVRD), una gran empresa minera
diversificada con sede en Ro de
Janeiro, Brasil, ha pedido once equipos de perforacin Atlas Copco Drilling Solutions.
unidades de produccin repartidas entre 20 pases.

La fabricacin se concentra principalmente en Blgica,
Suecia, Estados Unidos, Alemania, Francia y China.
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China
Adquisicin: BEMT Tryckluft AB,
Suecia, distribuye al mercado sueco
de aire comprimido, con filiales en
Lituania y Letonia.
rea de negocio: Tcnicas en Energa
Comprimida
Ventas MSEK: 50
PRESENCIA MUNDIAL
Inauguracin en Nanjing de una planta de montaje, un

centro de distribucin y un taller de servicio. Se montar maquinaria de construccin y minera, en especial
equipos de perforacin, predominantemente para el
mercado chino.
La unidad de fabricacin de Atlas Copco en XuanhuaZhangjiakou, China, ha obtenido la certificacin ISO

14001. El 98,7% de las plantas de produccin del Grupo
Atlas Copco en China, y el 92% en todo el mundo,
poseen la certificacin ISO 14001, ambas calculadas
segn el coste de las ventas.
Adquisicin: Bolaite, China,

fabrica y distribuye compresores de pistn, compresores
de tornillo con inyeccin de
aceite y secadores.
rea de negocio: Tcnicas en
Energa Comprimida
Ventas MSEK: 137
Pases blticos
Dos nuevas compaas de
ventas en los pases blticos para atender mejor a
los clientes de compresores
de la regin. Las nuevas
compaas estn ubicadas
en Lituania y Letonia.
Espectacular contrato de compresores del fabricante

de fertilizantes chino Qinghai Salt Lake Industry Group
Co. Ltd. en Golmud, China.
La nueva planta de produccin en Liuzhou fabricar

compresores de tornillo con inyeccin de aceite y compresores transportables, principalmente de la marca
Liutech, para el mercado asitico.
Una nueva planta de produccin, llamada Wuxitec, para

fabricar elementos compresores de tornillo en Wuxi.
Adquisicin: BLM, Italia, especializada

en equipos de medicin del par de apriete.
Datang Power ha pedido tres turbocompresores de

seis etapas que se instalarn en Mongolia Interior para
la produccin de olefina, una materia prima empleada
en la fabricacin de plsticos.
rea de negocio: Tcnicas de Aplicaciones Industriales

Ventas MSEK: 59
Corea
Atlas Copco, conjuntamente con el
especialista marino Hamworthy Gas
Systems, ha recibido un gran pedido
para el mercado del gas natural
licuado (GNL).
Adquisicin: Fuji Air Tools Co. Ltd,

Japn, fabrica herramientas neumticas.
Adquisicin: Consolidated Rock

Machinery, Sudfrica, distribuye
equipos de perforacin de superficie, compresores transportables, equipos de compactacin
as como equipos de construccin y demolicin manuales y
montados sobre mquina portadora, y fabrica brazos hidrulicos y herramientas neumticas.
rea de negocio: Tcnicas de
Construccin y Minera
Ventas MSEK: 160
Adquisicin: Microtec Systems, Alemania, especializada en herramientas

elctricas avanzadas para apriete de
tornillos pequeos.
Ventas MSEK: 18
Congo
Ventas MSEK: 190

Gran pedido para suministrar equipos de minera de

interior para perforacin de
barrenos, carga y transporte en la mina Kamoto de
la Repblica Democrtica
del Congo.
El pedido comprende cuatro equipos de perforacin
frontal, cuatro bulonadoras,
cuatro cargadoras de 15
toneladas, seis camiones
mineros as como repuestos y accesorios.
Australia
Un importante pedido de equipos
para perforacin de superficie de la
mina de oro Boddington, que incluye
la venta de equipos y un contrato de
cinco aos para servicio, mantenimiento y suministro de repuestos.
Adquisicin: Technisches Bro Bhm,

Alemania, especializada en servicios
y consultora de tecnologas de apriete,
como calibracin, anlisis de uniones
y procesos, formacin y reparaciones.
rea de negocio: Tcnicas de
Aplicaciones Industriales
Ventas MSEK: 54
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ENFOQUE REGIONAL
El Oriente Medio
No lo que cabra esperar

El trmino Oriente Medio fue introducido por los europeos a principios del siglo XX
para referirse a la zona que rodea el Golfo Prsico y que cubre bsicamente el
sudoeste asitico y una parte de frica del Norte.
Los avances en literatura, arquitectura, medicina y ciencia

a regin del oriente medio est considerada
fueron difundidos por los comerciantes al resto del mundo.
por muchos estudiosos como la ms antigua de la
A principios del siglo XX, el descubrimiento de enormes
civilizacin humana. La agricultura se desarroll
depsitos petrolferos, junto con la creciente dependencia del
aqu alrededor de 10.000 a.C. Situada en las rutas comerpetrleo a nivel mundial, hizo que el
ciales que conectan Europa con
Ingresos por reas geogrficas
Oriente Medio volviese a ser el foco de
China, India y frica, ha influido
atencin. Ms del 50% de las reservas
desde largo tiempo en el desarrollo de
Amrica del
Asia/
de petrleo mundiales se encuentran
la sociedad. En el siglo IX, era un
Norte, 22%
Australia, 22%
en esta regin, as como el 45% de las
centro de actividad cultural y econAmrica del
reservas conocidas de gas natural.
mica, soportada por una gran poblaSur, 7%
frica/Oriente
Aunque la regin cubre 13 pases y un
cin, una prspera economa de
Medio, 9%
Europa, 40%
55% ms de superficie que los 25 pases
comercio y una rica vida cultural.
24
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ENFOQUE REGIONAL
La cultura
empresarial es
la misma en
todo el mundo
Los que no han estado aqu,
podran pensar que es una zona
peligrosa donde vivir y viajar.
de la Unin Europea, su PIB es slo la mitad del de Italia.

Aunque mucha gente asocia esta zona con petrleo,
desierto y conflictos, eso no lo es todo. Los gobiernos han
acelerado el proceso de modernizacin y han comenzado a
compartir su riqueza con la sociedad. Por este motivo,
muchas empresas medianas estn realizando grandes inversiones en construccin y proyectos industriales.
En la actualidad, 200 empleados de Atlas Copco conforman
las compaas de ventas de Bahrein, Egipto, Kuwait, Arabia
Saudita, y Dubai en los Emiratos rabes Unidos, cubriendo
las tres reas de negocio del Grupo. La actividad empresarial est apoyada por una fuerte red de distribuidores.
ccidente tiene con frecuencia la imagen de una

sociedad restrictiva, pero
vivir en Bahrein es probablemente
ms seguro que vivir en cualquier
ciudad europea o americana. Los
medios de comunicacin ofrecen una
visin parcial y engaosa de esta
regin, afirma Bent Lilleeng de
Bent Lilleeng
Noruega.
Lleva ms de tres aos en Bahrein con su esposa y su hija
de trece aos. Antes de venir aqu, pensaba que la cultura
empresarial era muy distinta de la de los pases nrdicos,
pero es muy parecida. Los colegas de aqu estn igual de
comprometidos, queremos lograr resultados, compartimos
el mismo espritu de Atlas Copco y usamos los mismos indicadores de rendimiento que el resto del mundo, manifiesta.
En el plano personal, piensa que una de las mayores ventajas de ser un expatriado es que la familia est mucho ms
unida, ya que pasan mucho ms tiempo juntos. Tambin
pasamos mucho tiempo con los colegas y sus familias.
En esta regin, los empleados de Atlas Copco proceden de

28 pases: Austria, Australia, Bahrein, Bangladesh, Blgica,
Canad, Chipre, Dinamarca, Egipto, Etiopa, Francia, India,
Irn, Jordania, Lbano, Marruecos, Noruega, Pakistn, Filipinas, Arabia Saudita, Sudfrica, Sri Lanka, Suecia, Siria,
Tnez, Turqua, el Reino Unido y los Estados Unidos.
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ENFOQUE REGIONAL
Bahrein
Auge de la construccin
Fiabilidad y servicio, eso es lo que cuenta, afirma Vinay Dewan, presidente
y fundador del Grupo Bramco, una empresa dedicada a la minera y al movimiento de tierras. Con una flota de ms de 500 camiones pesados, equipos de
perforacin, remolques y otra maquinaria para movimiento de tierras, se
supone que sabe lo que dice.
undada en bahrein en 1977, la empresa de Vinay

se ha convertido en un grupo industrial internacional con 3.000 empleados en todo el mundo. Aunque
el negocio ha crecido y se han aadido otras tres canteras,
la base del grupo sigue siendo la cantera de caliza situada a
unos 25 kilmetros de la ciudad de Manama. En pleno
desierto, la compaa ha construido su propio recinto, con
comedor, viviendas, templos hindes y mezquitas musulmanes para casi 1.000 empleados y sus familias. Aqu, gente
de varios pases, como Filipinas, India, Pakistn Arabia
26
Saudita, Bangladesh y Bahrein, trabajan y viven juntos,

centrados en obtener el mejor rendimiento de la cantera.
A gran escala
Hace dos aos, la produccin anual era de 300.000 toneladas
de caliza; ahora, la cantera produce 60.000 toneladas diarias.
Tres o cuatro veces al da, se vuela un frente de 80 metros de
longitud, obtenindose bloques de diferentes tamaos. Justo
despus de la voladura, excavadoras con martillos hidrulicos
empiezan a romper los bloques ms grandes. Simultnea-
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ENFOQUE REGIONAL
Tres o cuatro veces al da, se vuela un frente de 80 metros de longitud, obtenindose bloques de diferentes
tamaos. Los martillos hidrulicos empiezan inmediatamente a partir los bloques ms grandes.
mente, hasta 100 camiones transportan las piedras a la trituradora. La caliza se tritura all en bloques de 50 tamaos para
usar en la construccin, principalmente en Bahrein.
Recuperacin de tierras
Durante los ltimos aos, la construccin ha experimentado un auge en Bahrein. Se estn construyendo edificios de
oficinas con diseos espectaculares, cubiertos con enormes
ventanas; hoteles y restaurantes junto a la costa, y nuevas
autopistas de seis y ocho carriles para descongestionar el
trfico. Bahrein es un Reino formado por 30 islas en las

mrgenes del Golfo Prsico, rodeadas por el Golfo de
Bahreinen algunas zonas, con menos de dos metros de
profundidad. En ciertas reas se necesita ms tierra para
atraer capital y turismo extranjeros as como para albergar
el creciente trfico. Y es aqu donde las piedras y la experiencia del Grupo Bramco han sido esenciales para la construccin de nuevo suelo. La compaa particip activamente en la construccin de la carretera elevada de 27 km
que une Bahrein con el continente, colocando ms de cuatro
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ENFOQUE REGIONAL
Nuestra
productividad
depende de estas
mquinas.
Vinay Dewan, presidente
y fundador del Grupo Bramco
Imagine los estrictos requisitos que debe cumplir un circuito cuando

un coche de Frmula Uno puede pasar de 0 a 200 y viceversa en slo
siete segundos.
millones de toneladas de bloques de roca y ArmorStone

para los terraplenes. Bramco ha acometido muchos proyectos similares, como el segundo y tercer cruce ManamaMuharraq, la autopista de Durat, y la isla artificial de Lulu.
Disfruto aadiendo valor. Estar de pie sobre una isla construida por mi empresa me produce mucha satisfaccin,
declara Vinay.
hay demasiadas personas y demasiadas mquinas implicadas. Cada cuatro aos, renovamos los equipos. Al comprar
los equipos, busca mquinas que no se averen con frecuencia, que estn aclimatadas al riguroso clima localcon
+50C en verano, una elevada humedad y tormentas de
arenay proveedores que ofrezcan un plazo de entrega
rpido y un buen servicio. Fiabilidad y buen servicio, esto
es todo lo que cuenta. Nuestra productividad depende de
estas mquinas, son claves para toda nuestra lnea de produccin. El grupo Vinay lleva utilizando equipos Atlas
Copco desde el principio. Actualmente, el Grupo posee ms
de 50 productos de la marca Atlas Copco; carros hidrulicos sobre orugas, martillos neumticos, compresores, rompedores hidrulicos, etc. Los equipos se adquieren a los dos
agentes con derechos de exclusividad en la zona; GET para
compresores y equipos de perforacin, e Y.K. Almoayyed &
Sons para los martillos. Productos fiables gestionados por
agentes profesionales que ofrecen unos servicios de primer
nivel y justifican el precio pagado. No se puede pensar en el
preciohay que considerar la productividad que ofrecen.
El mejor circuito del mundo

Otro trabajo de alto perfil fue el circuito de Frmula Uno en
Bahrein hace un par de aos. Fue uno de los trabajos ms
apasionantes, Subraya. Trabajamos las 24 horas del da
y movimos un milln de metros cbicos en slo 10 meses.
Inaugurado en 2004, se dice que es uno de los mejores circuitos de Frmula Uno del mundo, hecho para coches que
pueden acelerar a 200 km/h en slo 55 metros.
Diferentes naturalezas
El negocio de la minera y construccin puede parecer simple, pero no lo es, contina Vinay. Cada piedra tiene su
propia naturaleza y debe ser tratada en consonancia. Nuestras operaciones no se pueden permitir tiempos de parada;
28
Toda esta actividad es gracias a los equipos de perforacin,

comenta Binod Kumar, mientras observa cmo 100 cargadoras
y camiones se aproximan a la roca volada. Los carros perforan los barrenos para los explosivos. Despus de la voladura,
el frente cae y podemos comenzar a romper las piedras. El
resultado final puede ser una nueva autopista, por ejemplo.
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ENFOQUE REGIONAL
Egipto
Ha nacido un coche
En una ciudad de reciente creacin en las afueras de El Cairo, llamada 6 de
Octubre, se han establecido con xito fabricantes de marcas famosas en todo
el mundo como BMW, Mercedes, Opel y Ford.
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ENFOQUE REGIONAL
Tenemos acceso a mano de obra

altamente cualificada. El 90% de los
trabajadores de las cadenas de
montaje poseen un ttulo tcnico.
Friedrich Becker, Director General de Operaciones
de Bavarian Auto Manufacturing Company
El 55% de los componentes se

piden a proveedores alemanes.
En el taller de carrocera, los tcnicos
verifican que la superficie externa de las
carrocera es completamente lisa. Para
los ajustes necesarios se emplean lijadoras orbitales y amoladoras.
En la cabina de pintura, la presin de
aire es mayor que en el exterior, para
mantener alejado el polvo.
n una de las plantas, la compaa Bavarian

Auto Manufacturing Company produce las series
3, 5 y X3. Igualmente, es la nica planta fuera del
grupo BMW que fabrica la exclusiva serie 7. Certificada
por implantar un sistema de gestin integrado que armoniza la calidad y la produccin limpia con la salud y seguridad, esta planta de montaje de vehculos opera conforme a
unos procesos bien documentados y transparentes para
todos los empleados.
Nuestros 428 empleados son jvenes y altamente cualificados, afirma con orgullo el Director General de Operaciones, Friedrich Becker. Tenemos muchos ms ingenieros
y tcnicos en las lneas de montaje que otros pases. Casi un
90% de los tcnicos poseen su correspondiente ttulo. Queremos que nuestro personal demuestre sus aptitudes. Si delegamos toda la responsabilidad en el taller, los empleados
hacen frente a los desafos, aade Friedrich.
30
Despus de pasar por el horno de pintura,

se inspecciona la carrocera pintada. Si es
necesario, se traslada a la cabina de reparacin, donde las herramientas de pulido
y los tcnicos consiguen hacerla brillar.
Lneas de montaje orientadas al proceso

Como resultado de esta filosofa de gestin, las lneas de
produccin estn orientadas a los procesos; la planta se
divide en 88 estaciones de produccin, y cada una de ellas es
plenamente responsable de la calidad de los trabajos asignados. Cada componente se inspecciona antes de ser incorporado al vehculo. Una vez finalizado el montaje, se vuelve a
verificar todo el proceso antes de trasladar el coche al
siguiente equipo de la cadena. Cada operario es responsable de la cantidad y calidad de todas las piezas que recibe en
su estacin, de realizar el montaje y de hacer un seguimiento
del mantenimiento de las herramientas utilizadas. El cumplimiento de los objetivos de calidad y de produccin queda
reflejado tanto en los incentivos mensuales como en las evaluaciones anuales de los empleados.
El perfecto montaje de los vehculos de la prestigiosa
marca BMW se apoya en personas bien formadas, procesos
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ENFOQUE REGIONAL
En el puesto de enlace, se
montan el motor, la transmisin
y la suspensin sobre el bastidor. Todas las uniones se aprietan de forma controlada. Cada
apriete se puede controlar a distancia y se guarda a efectos de
trazabilidad.
Hasta que el vehculo est disponible para

su venta, transcurre una media de nueve
das laborables. En la inspeccin final, se
verifica la correcta alineacin de todas las
piezas. Entre otras cosas, se comprueba
que el cierre de las puertas produce el
sonido especial de la marca BMW.
La planta se divide en 88 estaciones de produccin, de las

cuales 46 se encuentran en el taller de montaje. Los 1.500
componentes que forman un BMW son montados por dos
tcnicos en cada estacin.
Las diferentes piezas del vehculo se suministran a la
cadena sobre rejillas mviles, lo que permite lograr una
mayor flexibilidad para alternar la produccin por lotes con
un control de materiales ptimo.
Mina Mourad,
ingeniero de Atlas
Copco, visita la
planta cada dos
semanas. All se
bien documentados y las herramientas idneas para cada

operacin. A lo largo de la cadena de montaje de esta planta
se pueden ver diversos productos de la marca Atlas Copco,
como amoladoras, lijadoras y aprietatuercas elctricos y
neumticos. El aprietatuercas elctrico, denominado Tensor, est programado con el par de apriete de cada unin.
Tambin mantiene un registro de todos los aprietes efectuados, lo cual permite la trazabilidad de cada fase de la operacin de montaje tanto en la propia planta como fuera.
Con una capacidad de 8.000 unidades por ao, la planta
est preparada ahora para unas 4.500 unidades, aunque el
objetivo es ampliar las instalaciones y conseguir que funcione a plena capacidad en un plazo de dos aos. La
empresa Bavarian Auto Manufacturing Company depende
en gran medida de las decisiones gubernamentales. Los
cambios que afectan a los aranceles aduaneros y a los acuerdos de libre comercio tienen una fuerte repercusin en el
rene con el Jefe de

Ingeniera Sabry
El Meniawy para
analizar el mantenimiento, la calibracin y las reparaciones de las
herramientas.
negocio. No resulta fcil vender una marca de alto perfil en

pases tan sensibles a los costes como Egipto, por eso la
empresa pretende aumentar las exportaciones. Otra forma
de incrementar la produccin de la planta consiste en montar vehculos de otras marcas. Adems de BMW, aqu se
fabrica el Brilliance, un coche chino de diseo italiano destinado al mismo segmento de precio que el Renault Mgane.
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UN SOCIO FIABLE
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UN SOCIO FIABLE
Japn
Toyota Motor Corporation

elige a Atlas Copco para la
fabricacin del Lexus
La factora Tahara de Toyota Motor Corporation (TMC) en el centro de Japn es una
de las dos plantas locales donde se fabrican los automviles Lexus. All estn instaladas herramientas de montaje elctricas Tensor ST de Atlas Copco concebidas
para aplicaciones crticas de seguridad. Estas herramientas se eligieron como
parte del concepto de mejora de la calidad de TMC. Los sistemas Tensor ofrecen
una precisin de apriete ptima que permite a TMC mantener su reputacin de
seguridad y calidad.
ompuesta por los modelos LS, GS, ES, IS, GX,

LX, RX y SC, la gama Lexus compite con los vehculos de lujo de los fabricantes occidentales. Los
modelos GS y RX estn disponibles con Tecnologa
Hbrida TMC, un prestigioso sistema de generacin de
energa ecolgica.
TMC fabrica sus modelos Lexus en Toyota Motor Kyushu
Inc., en el sudoeste de Japn y en la planta de Tahara, en el
centro del pas. Ambas plantas estn equipadas con la ms
moderna tecnologa de montaje de Atlas Copco.
Avanzado aseguramiento de la calidad

Para lograr unos productos de mejor calidad, TMC eligi la
ltima lnea de herramientas elctricas Tensor
ST de Atlas Copco para aplicaciones crticas
de seguridad. Equipados con transductores
de par, los Tensor ST son aprietatuercas respetuosos con el entornotienen un nivel sonoro
de slo 68 decibelios.
En la planta de Tahara, las herramientas
Tensor ST funcionan con los controladores de la serie Power Focus 3100,
conectados al sistema de deteccin
de errores de TMC a travs de una
red de control por bus de campo. Una
segunda red basada en Ethernet est
dedicada a las herramientas Tensor.
Esto nos permite recopilar los datos en el servidor de herramientas que controla los mdulos de software Atlas Copco de
recogida de datos y mejora del proceso, incluido ToolsNet.
Combinados, los sistemas contribuyen a la calidad del
producto evitando que abandonen la lnea de produccin
componentes defectuosos. Los problemas se identifican en
una etapa temprana de produccin, lo cual permite tomar
acciones correctoras antes de que generen costes.
Para la verificacin de herramientas y procesos, TMC ha
elegido la lnea Atlas Copco de productos Quality Assurance Technology, incluyendo el analizar de par ACTA 3000
y los transductores de par IRTT.
Apoyo al cliente
El equipo de proyecto de Atlas
Copco
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UN SOCIO FIABLE
estuvo dirigido por Taro Okamoto, acompaado por tres

ingenieros de servicio, Uno, Miyake y Horita, durante la
instalacin y puesta en marcha de las herramientas en la
planta de Tahara. TMC decidi prolongar el soporte, manteniendo a Uno en la planta hasta finales de 2006.
El responsable Atlas Copco de la cuenta de Toyota, Suichi
Yonezawa, y la Direccin completa de Atlas Copco Japn,
visitaron frecuentemente la planta para manifestar su apoyo
al equipo.
Un rendimiento ptimo
La instalacin de las herramientas fue slo el principio. El
equipo de Atlas Copco trabaj estrechamente con el equipo
de TMC en la programacin de las estrategias de apriete y
la validacin de los procesos en aras de alcanzar las mayores
cotas de calidad y precisin de apriete. Tambin ayudaron
a identificar problemas de uniones comunes y a definir las
estrategias de apriete para eliminar los problemas antes de
iniciar la produccin.
34
La contribucin del equipo de TMC fue esencial para el

xito del proyecto, afirma Luis Clement, Jefe de Ventas
Internacional MVI, Atlas Copco Japn. En la implantacin fue clave la participacin del Sr. Ikuo Kasahara, Director de la Divisin de Ingeniera de Montaje General, y de
Takashi Eguchi, responsable de la misma divisin
Futura colaboracin
Luis Clement explica que Atlas Copco sigue atento a las
necesidades futuras de la compaa. Junto con el Grupo de
Ingeniera de Produccin y el Grupo de Fabricacin de
TMC, estamos definiendo actividades de desarrollo conjunto que darn como fruto la implantacin de los mismos
procesos en las plantas de TMC en todo el mundo. Estamos
plenamente comprometidos a contribuir para que Toyota
consiga sus objetivos en este aspecto.
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UN SOCIO FIABLE
China
Un fabricante lder de vidrio de

automocin da grandes pasos
en el mercado OEM mundial
Para Fuyao Glass Industry Co., Ltd.,

los compresores de Atlas Copco
han sido el mejor aliado en su continua expansin durante los ltimos
diecisis aos.
unque la industria del vidrio se encuentra en

una fase de recesin, el mercado del vidro de automocin est experimentando un crecimiento muy
rentable. Esto se debe principalmente a la expansin mundial de la industria automovilstica, particularmente en el
mercado chino. Segn las estadsticas presentadas por el
Comit Chino del Vidrio de Automocin, en junio de 2006
haba 36 millones de vehculos en China, con una previsin
de crecimiento del 12% al 15% durante los prximos 5 aos.
Por tanto, en 2010 podra haber ms de sesenta millones de
vehculos en China, lo cual representara un enorme
impulso para el mercado de vidrio de automocin.
El 61% del mercado se reparte entre cinco multinacionales,
entre ellas Asahi, Pilkington y Saint-Gobain. La empresa
Fuyao Glass Industry Co., Ltd. (Grupo Fuyao), el mayor
fabricante chino de vidrio de automocin, ocupa el sexto

puesto en el ranking mundial de la industria.
Con sede en Fuqing City, en la provincia surea de Fujian,
el Grupo Fuyao se fund originalmente en 1987 como joint
venture para fabricar vidrio de automocin y vidrio tecnolgico industrial. En 1993 comenz a cotizar en la bolsa de
Shanghai. En enero de 1995 se cre el Grupo Fuyao, que
cuenta en la actualidad con seis plantas de produccin de
vidrio de automocin distribuidas por toda China: Fuqing,
Changchun, Chongqing, Shanghai, Guangzhou y Beijing.
Tambin posee modernas plantas de produccin de vidrio
flotado en Fuqing (provincia de Fujian), Shuangliao (provincia de Jilin), Tongliao (Mongolia Interior) y Haikou
(provincia de Hainan). Esta produccin est respaldada por
una completa red de ventas por todo el pas y el Grupo tiene
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UN SOCIO FIABLE
Hemos introducido la tecnologa

ms avanzada para ofrecer a nuestros
clientes productos de la mejor calidad
pero a precios inferiores a los de
nuestra competencia extranjera.
Bai Zhaohua, Vicepresidente del Grupo Fuyao, China
actualmente 8.000 empleados. Ya suministramos al 6570%

del mercado OEM nacional, por lo que nuestro siguiente
objetivo es penetrar en el mercado OEM mundial, afirma
Bai Zhaohua, vicepresidente del Grupo Fuyao.
Ampliacin de la gama
El Grupo Fuyao ofrece una gama cada vez ms extensa de
vidrio de automocin destinada tanto al mercado chino
como al exterior, con ms de 20.000 referencias. En la actualidad, tiene capacidad para fabricar vidrio de seguridad
para 9,14 millones de parabrisas laminados (incluyendo
1,47 millones para autobuses) y 40 millones de conjuntos
(7 unidades por conjunto) de vidrio templado.
En China, Fuyao suministra conjuntos OEM a marcas de
automvil reconocidas, como Shanghai GM Buick, Guang-
36
zhou Honda, FAW Audi, FAW Volkswagen Jetta, Bora,

Golf, Shenlong Fukang, Picasso, Dongfeng Peugeot 307,
Shanghai Santana, Passat, Changy Ford Mondeo, Carnival, Beijing Hyundai Sonata, Beijing Jeep Grand Cherokee,
Jiangxi Suzuki Transit, etc., ocupando ms de la mitad del
mercado OEM chino.
En cuanto al mercados de cristales de repuesto para automocin, el Grupo Fuyao cuenta con una amplia red de servicio postventa de ms de 300 establecimientos distribuidos
por todo el pas, y posee ms del 40% del mercado.
Todos los productos del Grupo Fuyao han obtenido la
correspondiente certificacin gubernamental en Amrica,
Europa, Australia y China. El Grupo Fuyao ha obtenido
asimismo certificaciones internacionales de calidad. Fruto
de su reputacin y comportamiento en los mercados nacio-
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UN SOCIO FIABLE
Fuyao posee ms de 100 compresores.
nales OEM de vidrio de automocin, diversas marcas automovilsticas internacionales han mostrado inters en los
ltimos aos por los productos del Grupo Fuyao.
Produccin avanzada
En palabras de Bai: Hemos introducido la tecnologa ms
avanzada para ofrecer a nuestros clientes productos de la
mejor calidad pero a precios inferiores a los de la competencia extranjera. En los ltimos aos se han construido en
Fuqing, Haikou y Shuangliao unas modernas lneas de produccin que incorporan los ltimos avances a nivel mundial
en equipos y tecnologas para la fabricacin de vidrio flotado
de alta calidad destinado a espejos de automviles, vidrieras
murales, vidrio de baja emisividad, vidrio con capa metlica
para control solar y cristales tintados. Se aade as una
nueva va de crecimiento para el Grupo Fuyao y se comienza
a cubrir las carencias de China en cuanto a tecnologa de
produccin de vidrio flotado y productos de vidrio recubierto.
Nuestro xito no hubiera sido posible sin la fructfera
colaboracin de Fuyao con sus proveedores. Entre ellos,
Atlas Copco es un proveedor clave que ha prestado ms
de 16 aos de servicio con productos de alta calidad para
satisfacer diversas necesidades, manifiesta Bai. Tambin
explica que, a la hora de seleccionar los proveedores, el
Grupo Fuyao considera primero la calidad del producto,
despus el precio y por ltimo el servicio. Casi la totalildad
de sus ms de 100 compresores son de Atlas Copco. Los
ms antiguos, adquiridos al agente de Atlas Copco en Hong
Kong en la dcada de los noventa, se instalaron en las plantas de Fuzhou, Beijing, Shanghai, Chongqing, Tongliao,
Shuangliao, Hainan y Guangzhou.
Alto nivel de automatizacin

Segn Cai Yingtai, Vice Director General del Departamento de Compras y Logstica, los compresores de Atlas
Copco han suministrado aire comprimido a las numerosas
herramientas neumticas de las lneas de produccin, permitiendo al Grupo Fuyao lograr un elevado nivel de automatizacin y mecanizacin. Sealando a una de las lneas
de produccin de vidrio flotado de la fbrica de Fuqing,
aade: Normalmente, una lnea de produccin de vidrio
flotado como sta necesitara unos 300 trabajadores, pero
nosotros slo tenemos cien.
Afirma tambin que los compresores de Atlas Copco
nunca han ocasionado paradas de las lneas de produccin,
una situacin que provocara enormes prdidas en una
planta de vidrio. Los primeros compresores adquiridos en
los aos noventa siguen funcionando perfectamente desde
su instalacin. Este es un factor sumamente importante
para la produccin de vidrio y tambin el principal motivo
por el que llevamos cooperando tanto tiempo.
En la planta de Fuqing estn instalados casi 50 compresores Atlas Copco.
Estoy convencido de que los clientes nos eligen como
proveedor de largo plazo principalmente porque tenemos
productos de muy buena calidad y ofrecemos un excelente
servicio las 24 horas del da, subraya Chen Lianchun,
ingeniero de ventas de la oficina que Tcnicas en Energa
Comprimida tiene en Fuzhou.
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ADQUISICIONES
Alemania
Medicin del par en

Newton-centmetros
La reciente adquisicin del fabricante alemn de herramientas industriales Microtec Systems introduce a Atlas Copco en el fascinante mundo del apriete de micro
par. La compaa puede ofrecer ahora una gama completa de sistemas de apriete
controlados por sensor para valores de par de tan slo 0,005 Nm.
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ADQUISICIONES
Las herramientas pueden

ser diminutas, pero el
mercado es enorme. La
industria electrnica es
un segmento de rpido
crecimiento muy importante para Atlas Copco.
as capacidades de
microtec en aplicaciones
de micro par y la experiencia de Atlas Copco en tecnologa de
apriete conforman el mejor aliado para la
industria electrnica. Este sector est empezando a usar las
tcnicas ms avanzadas. El incremento de la productividad
exige un alto nivel de flexibilidad de produccin. Estos factores estn generando una fuerte demanda de micro herramientas de montaje avanzadas. En la industria electrnica,
son habituales tornillos de tamao M0.6 y el par se mide en
Newton-centmetro, en lugar de Newton-metro.
Herramientas MicroTorque para micro aplicaciones

La gama MicroTorque de Atlas Copco est compuesta por
atornilladores elctricos controlados por sensor, tanto fijos
como manuales.
Uno de los atornilladores manuales es ideal para pares
muy bajos en relojes, cmaras fotogrficas y cmaras de
video. El otro est diseado especficamente para montar
productos electrnicos de consumo, como telfonos mviles, componentes de ordenador y reproductores DVD.
El controlador MicroTorque, la unidad ms pequea del
mercado en su tipo, monitoriza y controla el comportamiento de los atornilladores. Los accesorios incluyen una
gama completa de transductores.
Excepto el tamao, en principio hay muy poca diferencia
entre los atornilladores MicroTorque y los aprietetuercas Tensor. Las tcnicas de programacin y apriete son casi idnticas.
Un paso lgico
Atlas Copco tiene como objetivo suministrar la mejor solucin para cada proceso de apriete. Por tanto, la incorporacin a la gama de productos Atlas Copco de los sistemas
de apriete controlados por sensor posiblemente ms
pequeos del mundo, fue un paso lgico para llenar el
hueco existente.
La incorporacin de la gama MicroTorque tambin fue
una decisin acertada teniendo en cuenta que cada vez se
exige un montaje ms fiable en la produccin electrnica.
En trminos globales, la industria electrnica ocupa fcilmente el primer lugar.
Otros mercados interesantes para la gama MicroTorque
son la joyera, relojes y equipos mdicos.
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07-04-20 08.52.02
ADQUISICIONES
Los Estados Unidos
Marcando la pauta en
gas medicinal
El nmero de personas diagnosticadas de enfermedades graves sigue creciendo, y
como resultado, tambin la demanda de equipos de gas medicinal para tratar a estos
pacientes. BeaconMeds, propiedad de Atlas Copco, es lder de la industria en equipos de gas medicinal, con una gama de productos que incluye compresores de aire
medicinal, bombas de vaco, colectores, tuberas y productos para entornos clnicos.
a gran demanda de equipos de gas medicinal

queda perfectamente ilustrada examinando las necesidades de los centros hospitalarios y la utilizacin
que hacen de los gases medicinales en sus actividades diarias. La revista Achieve entrevist a Ron Smidt, PE, en
febrero de 2007 para ilustrar la importancia y el futuro del
gas medicinal en un sistema hospitalario tpico.
Carolinas HealthCare System

En su papel de vicepresidente del Facilities Management
Group, Ron Smidt supervisa las operaciones de la planta,
las funciones de mantenimiento y muchos otros servicios del
Carolinas Medical Center (CMC)Charlotte. El CMC es
un sistema de cuatro hospitales dentro del Carolinas HealthCare System, el tercer mayor sistema sanitario pblico de los Estados
Unidos. El Carolinas HealthCare
System gestiona 19 hospitales en
Carolina del Norte y Carolina del
Sur. Su buque insignia es el Carolinas
Medical Center, un centro hospitalario con 861 camas en Charlotte, Carolina del Norte, que a su vez es uno
de los cinco hospitales universitarios
del estado.
El clebre compromiso del Carolinas Medical Center de ofrecer un tratamiento de primer nivel es una de las
diversas razones, afirma Ron.
Debido a este xito, piensa que
el hospital tambin se enfrenta a grandes desafos en relacin con sus
instalaciones tcnicas. El reto ms
40
destacado es la logstica operativa diaria: asegurar la funcionalidad del equipo hospitalario las 24 horas del da, todos
los das del ao, y mantener una estructura que sea competitiva en el sector de la atencin sanitaria.
Un ejemplo de cmo se han afrontado estas necesidades
crticas es la reciente construccin de una planta energtica
de tecnologa punta para el CMC. Esta planta tiene una
dotacin completa: generacin de energa de emergencia,
refrigeradores y calderas; los sistemas de suministro son
redundantes para garantizar su disponibilidad las 24 horas
del da, todos los das del ao.
Para consolidar el sistema, Ron se ha rodeado de una
gran plantilla de ingenieros altamente cualificados. Entre
los numerosos servicios vitales que supervisa
este departamento se encuentran los gases
medicinales.
El futuro ya est aqu

No hace demasiado tiempo, era raro ver
salidas de gas medicinal en los hospitales. La
presencia de estos equipos se consideraba
innovadora. Hoy en da, los gases medicinales pueden incluir oxgeno, xido nitroso,
aire medicinal, vaco medicinal, nitrgeno,
eliminacin de gases anestsicos, helio,
dixido de carbono y mezclas de estos gases.
Los gases medicinales se producen a veces en
el propio hospital (por ejemplo, aire medicinal y vaco) y otras se reciben de fuera conforme a unas normas de pureza obligatorias
y se distribuyen a los pacientes a travs de
complejas redes de tubos con sistemas de
monitorizacin y alarma.
En la actualidad, dado el creciente
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ADQUISICIONES
Los mdicos consideran

que debe haber vaco
medicinal, aire medicinal
y oxgeno canalizados en
las salas de cuidados
intensivos.
Ron Smidt, PE, vicepresidente del
Facilities Management Group
nmero de aplicaciones de gases medicinales (especialmente

en cuidados intensivos), se considera normal que estn al
alcance de la mano. Y para el hospital es fundamental que
estos gases se comporten de la forma prevista.
Por tanto, el proceso de seleccin de equipos de gas medicinal

y de proveedores se ha vuelto ms complejo. Ron Smidt
subraya: Hay hay cosa igual que el tiempo de parada. As
pues, el servicio prestado por el proveedor del equipo es un
factor de la mxima importancia.
Los especialistas en gas medicinal no deben realizar slo
el servicio de los equipos, sino que tambin deben formar al
personal interno.
Para que se cumplan todos estos requisitos, el Carolinas
Medical Center evala y selecciona con el mximo rigor los
proveedores atenindose a factores como el valor, la durabilidad, el coste de propiedad, la calidad duradera de los productos de gas medicinal y el servicio postventa.
BeaconMeds est orgulloso de haber cumplido las normas del Carolinas HealthCare System y de haber sido un
proveedor preferente de equipos de aire medicinal y vaco
para esta prestigiosa institucin sanitaria durante los cinco
ltimos aos.
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ADQUISICIONES
El sistema de comercio
electrnico facilita la integracin de la adquisicin
La transferencia de las actividades comerciales a Atlas Copco tras la adquisicin de
Drilling Solutions a Ingersoll-Rand finaliz seis meses antes de lo previsto.
Atlas Copco emplea un sistema para todo el Grupo, incluidas todas las reas de negocio y varias marcas.
Como afirma Ethel Lindblad, Responsible de Programa de Atlas Copco Connect: El comercio electrnico
es lo que convierte al Grupo en una sola empresa.
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ADQUISICIONES
a adquisicin en 2004 de Drilling Solutions al

competidor norteamericano Ingersoll-Rand represent una prueba de fuego para Atlas Copco Connect,
el sistema de comercio electrnico del grupo Atlas Copco.
La adquisicin tena como objetivo convertir a Atlas Copco
en lder mundial de equipos de perforacin de superficie,
con Estados Unidos como uno de los principales mercados.
Los clientes varan desde agrupaciones de grandes compaas mineras hasta pequeas empresas familiares.
Hubo que transferir, de la noche a la maana, la produccin y ventas mundiales de equipos de perforacin, valoradas en ms de 2.000 msek al ao, desde el competidor a los
sistemas de Atlas Copco. Bjrn Hydbom, Director Senior
de Proyectos, fue el responsable de los sistemas y procesos
durante la adquisicin.
La dificultad estribaba en la necesidad de introducir en
el sistema de Atlas Copco el enorme volumen de pedidos
tramitados por Ingersoll Rand. Los distribuidores y clientes
de todo el mundo, acostumbrados a utilizar el sistema de
comercio electrnico de Ingersoll-Rand, tenan que acceder
a la solucin de Atlas Copco.
En un primer momento, nos planteamos la posibilidad
de adquirir tambin la solucin de comercio electrnico de
Ingersoll, pero estaba demasiado integrada con el resto de
sus sistemas. En su lugar, se firm un contrato en virtud del
cual Atlas Copco pagara a Ingersoll-Rand por aceptar todas
las transacciones en su sistema y comunicarlas a Atlas Copco
durante dos aos.
Proyecto gigantesco
La solucin temporal representaba un proyecto gigantesco.
A partir del 1 de julio de 2004, comenzamos a realizar las
operaciones en los sistemas de Ingersoll-Rand, pero antes
tuvimos que separar nuestras propias transacciones: econmicas, financieras, de procesos y flujos de pedidos. Tambin
hubo que decidir quin podra acceder al sistema y establecer cortafuegos, afirma Bjrn.
Los trabajos de preparacin del sistema de Atlas Copco
para la realizar la transferencia en el plazo contratado
Atlas Copco ha realizado grandes progresos en el campo del

comercio electrnico. El Grupo utiliza su propio sistema, Atlas
Copco Connect, para ofrecer informacin sobre precios y plazos,
facturas y pagos, estado de los pedidos cursados y, naturalmente, para introducir pedidos y realizar algunas actividades
de marketing. Est diseado principalmente para satisfacer
las necesidades de los clientes y distribuidores, pero tambin
se emplea internamente.
Al tener un sistema de comercio electrnico a nivel de
Grupo, los clientes pueden comprar sin fisuras en las distintas
reas de negocio. Atlas Copco considera el comercio electrnico como un servicio fundamental para nuestros clientes y
distribuidores, afirma Ethel Lindblad. El sistema de comercio
electrnico no lo utiliza slo la marca Atlas Copco. Hay versiones que emplean las marcas CP y Worthington-Creyssensac,
ambas propiedad del Grupo Atlas Copco.
comenzaron una vez instalada la solucin temporal.

Con motivo de la adquisicin, se cre una nueva divisin,
Drilling Solutions, dentro del rea de negocio Tcnicas
de Construccin y Minera.
El principal objetivo fuera de los Estados Unidos era
transferir el negocio a las organizaciones locales de venta
de Atlas Copco. Estas ya utilizaban Atlas Copco Connect,
por lo que los antiguos distribuidores de Ingersoll-Rand
podran continuar con los procedimientos habituales de
comercio electrnico.
En Estados Unidos, Ingersoll-Rand venda equipos de
perforacin a travs de sus 24 delegaciones propias y 50 distribuidores externos. A su vez, stos tenan a los clientes
enlazados directamente con la solucin de comercio electrnico de Ingersoll-Rand. Atlas Copco acometi la tarea de
crear delegaciones norteamericanas similares. El lanzamiento de Atlas Copco Connect poda comenzar una vez
establecida la nueva estructura. El proceso se desarroll sin
dificultades; en dos semanas todos los distribuidores y oficinas de ventas estaban usando Atlas Copco Connect.
Bjrn vuelve a comentar la envergadura del negocio
adquirido. Hubo que transferir unos volmenes enormes,
tanto en los Estados Unidos como a nivel internacional. El
proyecto conllevaba una enorme carga de trabajo que deba
ser abordada en paralelo con nuestras actividades diarias.
Resultaba ventajoso el hecho de que Ingersoll-Rand
tuviese ya un sistema de comercio electrnico?
La mayor ventaja la constitua el hecho de que los distribuidores y clientes estaban habituados a trabajar con soluciones de comercio electrnico. Esto hizo que les resultase
fcil empezar a usar Atlas Copco Connect, con la ventaja
aadida de estar traducido a los idiomas locales, explica
Ethel Lindblad, responsable del programa de Atlas Copco
Connect. Otra ventaja fue la posibilidad de contratar los
servicios de Ingersoll-Rand durante los dieciocho meses que
tardamos en transferir el negocio a nuestros sistemas. El
proyecto finaliz casi seis meses antes de la fecha prevista,
sin grandes dificultades. El ritmo de expansin del comercio
electrnico por todas partes es impresionante.
Ms de 60 organizaciones de ventas en 24 pases usan actualmente Atlas Copco Connect. El sistema est configurado para
dar soporte a la estructura mundial de Atlas Copco y centrarse
al mismo tiempo en el mercado local. El uso vara segn los
pases y las organizaciones de ventas. Algunas realizan casi el
70% de sus operaciones a travs de Atlas Copco Connect,
mientras que otras se encuentran an en fase de inicio.
Atlas Copco Connect se lanz en 2003 y constituye la solucin de comercio electrnico de segunda generacin de Atlas
Copco. La tecnologa ha sido actualizada recientemente para
poder atender el creciente volumen a medida que se conectan
ms organizaciones de ventas y clientes de todo el mundo.
Se ha organizado una estructura internacional responsable
del diseo y desarrollo de Atlas Copco Connect, de modo que
ste pueda satisfacer las necesidades del mercado en cuanto a
funcionalidad y accesibilidad.
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G R U P O AT L A S C O P C O
Visin, Misin y Estrategia

Vision
El objetivo del Grupo Atlas Copco es convertirse en la primera empresa en que piensen y elijan (First in MindFirst
in Choice) tanto sus clientes actuales como potenciales,
as como otros colectivos claves.
En los ltimos cinco aos, el crecimiento medio anual

compuesto de las operaciones continuas ha sido aproximadamente de un 14%, excluyendo el efecto de conversin de
moneda. La media del margen operativo del Grupo ha sido
un 14,6% durante los ltimos cinco aos. En 2006, el margen operativo fue del 18,2%.
15%
Coste de capital
medio ponderado
(CCMP)
Objetivos financieros
El Grupo Atlas Copco ha definido unos objetivos financieros que crearn y aumentarn continuamente el valor para
los accionistas. El objetivo global es crecer y lograr a la vez
una rentabilidad sobre el capital empleado que supere siempre el coste total medio de capital del Grupo.
Rotacin de capital
Objetivos no financieros
El Grupo Atlas Copco ha definido unos objetivos no financieros para avanzar dentro de las reas medioambiental y social.
Los objetivos financieros son

tener un crecimiento medio anual de los ingresos del 8%,
alcanzar un margen de explotacin medio del 15%, y
mejorar continuamente la eficiencia del capital de explotacin en trminos de activo fijo, inventarios, cuentas por
cobrar y utilizacin de la flota de alquiler.
Para alcanzar estos objetivos, todas las unidades operativas
del Grupo siguen un proceso de desarrollo probado: primero
estabilidad, despus rentabilidad y finalmente crecimiento.
Crecimiento de la facturacin reajustado para las

operaciones continuas.
8%
Crecimiento
Margen operativo
Misin
Atlas Copco es un proveedor lder mundial de soluciones de
productividad industrial. Los productos y servicios comprenden desde equipos de aire y gas comprimido, generadores, equipos de construccin y minera, herramientas industriales y sistemas de montaje, hasta el correspondiente
servicio postventa y alquiler de maquinaria.
Los objetivos no financieros son

todas las unidades tendrn un sistema de gestin medioambiental. Adems, todas las compaas de producto
debern tener la certificacin ISO 14001,
los empleados recibirn una media de 40 horas de
formacin por ao, y
cada empleado tendr una valoracin anual personal.
Rentabilidad sobre el
capital empleado
Margen operativo
25
40
20
35
20
30
15
25
15
10
20
10
15
10
02
03
04
05
06
02
03
04
05
Promedio 20022006
Objetivo
Promedio 20022006
Crecimiento desde el ao
anterior, excluido el efecto
de conversin de moneda
Margen operativo
Objetivo
06
02
03
04
05
06
Coste medio ponderado de

capital (antes de impuestos)
Rentabilidad sobre el capital
empleado
Excluidos cargos por valoracin del fondo de comercio en 2002. Incluidas las operaciones discontinuas 2002-2004.
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Estrategia
Atlas Copco ocupa una fuerte posicin a nivel mundial y es
lder de mercado en la mayora de los segmentos donde
ofrece productos y soluciones. El objetivo del Grupo es
potenciar su posicin en segmentos donde ya tiene capacidad fundamental.
Para lograr su visin de ser la primera opcin y la primera
eleccin, First in MindFirst in Choice, el Grupo tiene
tres direcciones estratgicas globales:
Crecimiento orgnico y mediante adquisiciones
El crecimiento debe ser principalmente orgnico, respaldado por adquisiciones selectivas. El crecimiento se puede
lograr mediante:
expansin geogrfica, abriendo nuevas compaas de ventas
una penetracin ms profunda en el mercado, contratando
ms personal de servicio y de ventas
incrementando el alcance de suministro
adquiriendo ms canales al mercado, por ejemplo, ms
marcas o ms canales de distribucin
introduciendo continuamente nuevos productos para las
aplicaciones existentes
buscando nuevas aplicaciones para los productos existentes
adquiriendo productos para las aplicaciones existentes
adquiriendo tecnologas/conocimientos de aplicaciones afines
Innovaciones y mejoras continuas
Ser lder de mercado exige una inversin continua y sustancial en investigacin y desarrollo. A los clientes hay que
ofrecerles productos y soluciones de primera clase que
aumenten su productividad y reduzcan sus costes. Los nuevos productos y soluciones deben ofrecer ventajas extras
para el cliente en comparacin con los productos existentes
o con la competencia.
Mercado postventa reforzado
El mercado postventa comprende accesorios, fungibles,
repuestos, servicio, mantenimiento y formacin. Un mercado postventa reforzado ofrece al Grupo un flujo de ingresos estable, un potencial de crecimiento elevado y unos procesos de trabajo optimizados. Adems, el desarrollo de
productos permite comprender mejor las necesidades y preferencias de los clientes.
Principales
fuentes de ingresos
Las principales fuentes de ingresos de Atlas Copco son la
inversin en bienes de equipo en diversos sectores privados
Equipos, 60%
Mercado postventa
y alquiler, 40%
Industria
Inversin en
maquinaria industrial
Produccin industrial
Construccin
Inversin en
infraestructura
Actividad/
externalizacin en la
construccin
Minera
Inversin en maquinaria de construccin
Produccin de metales
y minerales
y pblicos, como la fabricacin, la infraestructura y la

minera. Los principales grupos de clientes del sector de
fabricacin y de proceso invierten en productos y soluciones
de aire comprimido, herramientas industriales y sistemas de
montaje. Estas inversiones se basan en las aspiraciones de
los clientes de reducir los costes y mejorar la productividad,
la calidad y la capacidad. Los clientes de construccin y
minera necesitan maquinaria, por ejemplo, equipos y
herramientas de perforacin, rompedores, compresores
transportables y generadores. Las inversiones en grandes
infraestructuras, como construccin de tneles de carretera,
vas frreas y centrales hidroelctricas, dependen con frecuencia de decisiones polticas. En las inversiones privadas
del sector de la construccin y la minera pueden influir
diversos factores, como la actividad subyacente de la construccin, los tipos de inters as como el stock y precio de
los metales.
Los clientes tambin demandan servicio y mantenimiento, formacin, repuestos, accesorios, fungibles y alquiler de maquinaria. Esta demanda surge durante el tiempo
en que la maquinaria est en uso, es decir, durante la produccin industrial, la actividad de construccin y la extraccin del mineral. Adems, existe una tendencia a la externalizacin que estimula la demanda, ya que los clientes buscan
proveedores que ofrezcan servicios adicionales, no slo
mquinas. Atlas Copco tambin pretende ofrecer ms servicios y productos postventa en lnea con la estrategia postventa del Grupo. La demanda de estos servicios y productos es relativamente estable comparada con la demanda de
equipos. Actualmente, los ingresos de servicio postventa,
consumibles y alquiler representan en torno al 40% de la
facturacin de Atlas Copco.
Estructura
El Grupo est organizado en tres reas de negocio separadas, focalizadas pero integradas, que operan a travs de
divisiones. El papel del rea de negocio es desarrollar,
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Organizacin en enero de 2007

Consejo de Direccin
Presidente y Consejero Delegado

reas de negocio
Direccin Ejecutiva del Grupo y Funciones Corporativas
Tcnicas en Energa
Comprimida (CT)
Tcnicas de Construccin
y Minera (CMT)
Industriales (IT)
Divisiones Las divisiones realizan el negocio generalmente

a travs de compaas de producto, centros de distribucin y compaas de ventas
Drilling Solutions
Secoroc
Construction Tools
and Exploration
Rocktec
Oil-free Air
Industrial Air
Portable Air
Gas and Process
Specialty Rental
Airtec

Systems Motor Vehicle Industry
Systems General Industry
Chicago Pneumatic Vehicle Service
Tooltec
Ofrece soluciones de productividad en las reas de:

Compresores industriales
Equipos de tratamiento de aire
Compresores transportables
Generadores
Compresores de gas y proceso
Servicio y repuestos
Equipos de perforacin
Herramientas para
perforacin de rocas
Herramientas de construccin
Vehculos de carga y transporte
Herramientas industriales
Sistemas de montaje
Proveedores de servicios internos y externos
implantar y hacer un seguimiento de los objetivos y las

estrategias en el mbito de su negocio.
Las divisiones son unidades operativas independientes,
cada una responsable de aportar crecimiento y beneficios de
acuerdo con las estrategias y objetivos establecidos por el
rea de negocio. Las divisiones realizan el negocio generalmente a travs de compaas de ventas, centros de distribucin y compaas de producto, que actan sobre una base
de igualdad.
Se han establecido proveedores de servicios comunes
internos o externoscon la misin de prestar servicios
internos con mayor rapidez, mayor calidad y a menor coste,
permitiendo as que las divisiones se concentren en sus
negocios fundamentales.
Procesos
Las estrategias, procesos y mejores prcticas compartidas
del Grupo estn recopiladas en la base de datos The Way
We Do Things. Los procesos cubiertos son las comunicacio-
46
nes y posicionamiento, finanzas, administracin, contabilidad, tecnologa de la informacin, seguros, cuestiones legales, cdigo de conducta empresarial, normas del Grupo as
como gestin de crisis, direccin de personas y gestin
El Grupo Atlas Copco se mantiene

unido y reforzado mediante:
Una visin compartida y una identidad comn
El uso compartido de nombres de marca y
marcas registradas
El uso compartido de recursos y soporte de
infraestructuras
Procesos comunes y mejores prcticas compartidas
El uso de proveedores de servicios comunes
Recursos financieros y humanos
Un modelo de liderazgo comn
La cultura corporativa y los valores fundamentales:
interaccin, compromiso e innovacin.
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ambiental. La informacin se guarda electrnicamente y

est disponible para todos los empleados. Aunque la mayor
parte de la documentacin sea autoexplicativa, los directivos reciben formacin peridica sobre el modo de implantar
los procesos. En cualquier parte que se encuentren, los
empleados de Atlas Copco deben actuar conforme a los
principios y directrices estipulados.
Personas
El crecimiento de Atlas Copco est estrechamente vinculado al xito que logre en ser un buen empleador, atrayendo,
desarrollando y manteniendo a personas cualificadas y
motivadas. Con un negocio mundial gestionado a travs de
numerosas compaas, Atlas Copco trabaja duro en el desarrollo continuo de competencias, intercambio de conocimientos y la implantacin de los valores fundamentales
interaccin, compromiso e innovacin. Todos deben
contribuir, comprometindose con los objetivos del Grupo
as como con sus propios objetivos personales.
Marcas
Atlas Copcola marca lder mundial
Para alcanzar su visin de First in MindFirst in Choice,
el Grupo posee ms de 20 marcas. La estrategia multimarca
es fundamental para el Grupo Atlas Copco, ya que
empleando ms marcas se pueden satisfacer mejor las necesidades especficas de los clientes.
Cada marca se esfuerza por tener una imagen y una posicin claras, nicas y atractivas en su segmento de mercado
objetivo: una misin, una promesa de marca, un enfoque
especfico y un papel. La identidad visual y su uso coherente
juegan un papel vital en el posicionamiento de una marca y
deben ser iguales en todo el mundo.
La promesa de marca especfica de Atlas Copco es: Nuestro compromiso es mejorar su productividad a travs de la
interaccin y la innovacin. En lnea con esto, cada marca
del Grupo tiene su propia promesa de marca especfica.
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Datos resumidos
Atlas Copco es un proveedor lder mundial de soluciones de
productividad industrial. Los productos y servicios comprenden desde equipos de aire y gas comprimido, generadores,
equipos de construccin y minera, herramientas industriales
y sistemas de montaje, hasta el correspondiente servicio
postventa y alquiler de maquinaria. En estrecha colaboracin
con los clientes y socios comerciales, y con ms de 130 aos

de experiencia, Atlas Copco innova para ofrecer una productividad de primer nivel. Con sede central en Estocolmo, Suecia,
el Grupo desarrolla sus actividades en ms de 150 mercados.
En 2006, Atlas Copco tena 25.900 empleados y factur
51.000 MSEK (5.600 MEUR).
El Negocio
El rea de negocio Tcnicas en Energa Comprimida desarrolla, fabrica, comercializa y

presta el servicio de compresores de aire estacionarios exentos de aceite y lubricados, compresores de aire transportables, compresores
de gas y proceso, turboexpansores, grupos
electrgenos, equipos de tratamiento del aire
y sistemas de gestin del aire. Tambin ofrece
servicios de alquiler de equipos especiales.
Innova para ofrecer una productividad de primer
nivel en sectores como la fabricacin, la construccin y la industria de proceso en todo el
mundo. Las principales unidades de desarrollo
de productos y fabricacin estn en Blgica.
Ingresos y margen operativo
MSEK
25.000
25
20.000
20
15.000
15
10.000
10
5.000
Ingresos, MSEK
Tcnicas de Construccin y Minera
El rea de negocio Tcnicas de Construccin

y Minera desarrolla, fabrica, comercializa y
presta el servicio de herramientas de perforacin de rocas, herramientas de construccin
y demolicin as como equipos de perforacin
y carga. Innova para ofrecer una productividad
de primer nivel en la excavacin de superficie
e interior, perforacin de exploracin, sostenimiento de roca, geotecnia, pozos de agua,
petrleo y gas en todo el mundo. El rea de
negocio tiene sus principales unidades de desarrollo de productos y fabricacin en Suecia y
en los Estados Unidos.
02
03
04
05
MSEK
06
Margen operativo, %
20.000
20
15.000
15
10.000
10
5.000
Ingresos, MSEK
Tcnicas de Aplicaciones Industriales
El rea de negocio Tcnicas de Aplicaciones

Industriales de Atlas Copco desarrolla,
fabrica y comercializa herramientas industriales, sistemas de montaje, productos para
el mercado postventa, software y servicio.
Innova para ofrecer una productividad de
primer nivel en la industria de automocin y
aeronutica, la industria de fabricacin
general y el sector de servicio de vehculos
en todo el mundo. Las principales unidades
de desarrollo de productos y fabricacin
estn en Suecia, Gran Bretaa y Francia.
02
03
04
05
MSEK
06
Margen operativo, %
12.000
24
10.000
20
8.000
16
6.000
12
4.000
2.000
Ingresos, MSEK
02
03
04
05
06
Margen operativo, %
Excluyendo las herramientas elctricas

profesionales desde 2003.
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Ingresos por rea de negocio

Tcnicas de
Aplicaciones
Industriales, 13%
Ingresos por categora de clientes
Otros, 10%
Tcnicas en Energa
Comprimida, 50%
y Minera, 37%
Construccin, 22%
Servicio, 5%
Fabricacin, 31%
frica/Oriente
Medio, 9%
Europa, 40%
Construccin, 15%
Asia/
Australia, 26%
Amrica del
Norte, 15%
Otros, 9%
Tcnicas en Energa
Comprimida, 50%
Servicio, 9%
frica/Oriente
Medio, 7%
Minera, 4%
Proceso, 26%
y Minera, 37%
Fabricacin, 37%
Otros, 9%
Servicio, 1%
Industriales, 13%
Otros, 13%
Fabricacin, 3%
Construccin, 1%
Servicio, 1%
Proceso, 1%
Amrica del
Sur, 6%
Europa, 46%
Asia/
Australia, 19%
Construccin, 40%
Minera, 46%
Proceso, 1%
Amrica del
Norte, 22%
Asia/
Australia, 22%
Amrica del
Sur, 7%
Minera, 18%
Proceso, 14%
Ingresos por reas geogrficas
Amrica del
Norte, 27%
frica/Oriente
Medio, 14%
Europa, 31%
Amrica del
Sur, 9%
Asia/
Australia, 14%
Amrica del
Norte, 30%
frica/Oriente
Medio, 3%
Fabricacin, 84%
Amrica del
Sur, 3%
Europa, 50%
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DIRECCIN DEL GRUPO
Direccin del Grupo

GUNNAR BROCK
Presidente y Consejero
Delegado del Grupo
Atlas Copco.
RONNIE LETEN
Presidente del rea de
negocio Tcnicas en
Energa Comprimida.
BJRN ROSENGREN
Vicepresidente Ejecutivo
Senior de Atlas Copco AB,
y Presidente del rea de
negocio Tcnicas de
Construccin y Minera.
Hans Ola Meyer
Gunnar Brock
Marianne Hamilton
Annika Berglund
FREDRIK MLLER
Vicepresidente Ejecutivo
Senior de Atlas Copco AB
y Presidente del rea de
negocio Tcnicas de Aplicaciones Industriales.
MARIANNE HAMILTON
Vicepresidenta Senior,
Desarrollo Operativo
y Recursos de Gestin.
Bjrn Rosengren
Ronnie Leten
HANS OLA MEYER

Vicepresidente Senior de
Administracin y Finanzas.
Fredrik Mller
HANS SANDBERG
Vicepresidente Senior de
Asuntos Jurdicos.
ANNIKA BERGLUND
Vicepresidenta Senior
de Comunicaciones
Corporativas.
50
Hans Sandberg
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Un proveedor lder
mundial de soluciones de
productividad industrial
Los productos y servicios de Atlas Copco comprenden desde equipos de aire y gas comprimido,
generadores, equipos de construccin y minera, herramientas industriales y sistemas de
montaje, hasta el correspondiente servicio postventa y alquiler de maquinaria.
En estrecha colaboracin con los clientes y socios comerciales, y con ms de 130 aos de
experiencia, Atlas Copco innova para ofrecer una productividad de primer nivel.
Con sede central en Estocolmo, Suecia, el Grupo desarrolla sus actividades en ms de 150
mercados. En 2006, Atlas Copco tena 25.900 empleados y factur 5.600 MEUR (51.000 MSEK).
Para ms informacin, visite www.atlascopco.com
Achieve
Una publicacin anual del Grupo Atlas Copco.
Editor: Annika Berglund
Jefa de redaccin: Cathrine Stjrnekull
Comit editorial: Kris Vanhoof, rea de negocio Tcnicas en Energa Comprimida,
Lotta Bynke, rea de negocio Tcnicas de Construccin y Minera, Jo Cronstedt,
rea de negocio Tcnicas de Aplicaciones Industriales.
Produccin: Atlas Copco AB en colaboracin con Intellecta Communication AB.
Fotografas: Portada, p. 58, 2431, 42, 47, 50 Stewen Quigley/Q-image,
p. 9, 2021, 41 Matton, p. 1012 Sagar Suryakant Gothindikar/Sagars Graphics,
p. 20 Scanpix, p. 28 Paul Gilham/Getty, p. 35 Lucky Look.
Impresin: Edita AB. Copyright 2007, Atlas Copco AB, Estocolmo, Suecia.
Direccin: Atlas Copco AB, SE-105 23 Estocolmo, Suecia.
Web: www.atlascopco.com
Egipto surge como

de automviles
En ocasiones se hace referencia a Atlas Copco AB y sus filiales como el Grupo Atlas Copco, el Grupo o Atlas Copco.
Tambin se refiere a veces a Atlas Copco AB como Atlas Copco. Cualquier mencin al Consejo de Administracin o a los
Consejeros se refiere al Consejo de Administracin de Atlas Copco AB.
07-04-19 16.29.00
Direcciones
Sede del Grupo Atlas Copco
Atlas Copco AB (publ)
Telfono: +46 8 743 80 00
Fax: +46 8 644 90 45
www.atlascopco.com
Atlas Copco
Industrial Air
P O Box 103
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 25 76
Atlas Copco
Oil-free Air
P O Box 104
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43
Atlas Copco
Portable Air
P O Box 102
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43
Atlas Copco
Gas and Process
Am Ziegelofen 2
DE-50999 Colonia, Alemania
Telfono: +49 2236 965 00
Fax: +49 2236 965 05 22
Atlas Copco
Airtec
P O Box 101
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43
Atlas Copco Tcnicas
de Construccin y Minera
Telfono: +46 8 743 80 00
Fax: +46 8 644 90 45
Atlas Copco
Telfono: +46 19 670 70 00
Fax: +46 19 670 70 70
Atlas Copco
Drilling Solutions
PO Box 462288
Garland TX 75046-2288,
Estados Unidos
Telfono: +1 972 496 74 00
Fax: +1 972 496 74 25
Atlas Copco
Secoroc
Box 521
SE-737 25 Fagersta, Suecia
Telfono: +46 223 461 00
Fax: +46 223 461 01
Atlas Copco
Construction Tools
Telfono: +46 8 743 96 00
Fax: +46 8 743 96 50
Atlas Copco
and Exploration
SE-195 82 Mrsta, Suecia
Telfono: +46 8 587 785 00
Fax: +46 8 591 187 82
Atlas Copco
Rocktec
Telfono: +46 19 670 70 00
Fax: +46 19 670 75 13
Atlas Copco
Telfono: +46 19 670 70 00
Fax: +46 19 670 72 98
Atlas Copco
Industriales
Telfono: +46 8 743 80 00
Fax: +46 8 644 90 45
Systems Industria del Motor
Telfono: +46 8 743 95 00
Fax: +46 8 640 05 46

Achieve Revista de Atlas Copco 2006/2007
Atlas Copco
Airpower n.v.
P O Box 100
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43
Atlas Copco
P O Box 107
Telfono: +32 3 870 21 11
Fax: +32 3 870 24 43

Systems Industria General
Telfono: +46 8 743 95 00
Fax: +46 8 640 05 46
ZAC de la Lorie
38, Rue Bobby Sands
BP 10273
Telfono: +33 2 40 80 20 00
Fax: +33 2 40 33 27 07
Chicago Pneumatic
Servicio de Vehculos
ZAC de la Lorie
38, Rue Bobby Sands
BP 10273
Telfono: +33 2 40 33 20 00
Fax: +33 2 40 33 27 07
Atlas Copco
Tooltec
Telfono: +46 8 743 95 00
Fax: +46 8 640 05 46
Compaas de Ventas Atlas Copco en todo el mundo

Alemania
+49 (0)201 217 70
Arabia Saudita+966 (0)2 693 33 57
Argelia
+213 (0)21 69 35 58
Argentina +54 (0)11 47 17 22 00
Egipto
+20 (0)2 610 03 37
Emiratos
rabes Unidos+971 (0)2 555 26 00
Eslovaquia +421 (0)32 743 80 01
Irlanda
Italia
Japn
Kazakistn
+353 (0)1 450 59 78

+39 02 61 79 91
+81 (0)3 57 65 78 01
+7 (0)3272 58 85 34
Repblica
Checa
Rumania
Rusia
+420 (0)225 43 40 00
+40 (0)21 351 37 62
+7 495 933 55 50
Australia
Austria
Bahrein
Blgica
+61 (0)2 96 21 99 99
+43 (0)1 76 01 20
+973 17 22 15 51
+32 (0)2 689 05 11
Eslovenia
+386 (0)1 234 27 10
Espaa
+34 91 627 91 00
Estados Unidos +1 973 439 34 00
Filipinas
+63 (0)2 823 81 78
Kenia
Letonia
Lituania
Macedonia
+254 (0)20 660 50 00

+371 760 91 90
+370 (0)37 31 25 99
+389 (0)2 311 23 83
Serbia
Singapur
Sudfrica
Suecia
+381 (0)11 311 66 18

+65 68 62 28 11
+27 (0)11 821 90 00
+46 (0)8 743 80 00
Bolivia
Brasil
Bulgaria
Canad
+591 (0)3 343 68 68

+55 (0)11 41 96 87 00
+359 (0)2 29 76 30 98
+1 514 366 26 26
Finlandia
+358 (0)9 29 64 41
Francia
+33 (0)1 39 09 30 00
Ghana
+233 (0)21 77 45 12
Gran Bretaa +44 (0)1442 26 12 01
Malasia
+60 (0)3 51 23 88 88
Marruecos
+212 (0)22 60 00 40
Mxico
+52 (0)55 553 21 06 00
Mongolia +976 (0)11 99 11 48 16
Suiza
+41 (0)32 374 14 14
Tailandia
+66 (0)38 56 29 00
Taiwn
+886 (0)3 479 68 38
Tanzania +255 (0)28 0786 37 89 83
Chile
+56 (0)2 442 36 00
China
+86 (0)21 62 55 13 31
Chipre
+357 22 48 07 40
Colombia
+57 (0)1 291 54 90
Corea del Sur +82 (0)2 21 89 40 00
Croacia
+385 (0)1 379 41 18
Dinamarca
+45 43 45 46 11
Grecia
+30 (0)210 349 96 00
Holanda
+31 (0)78 623 02 30
Hong Kong
+852 27 97 66 00
Hungra
+36 (0)1 237 30 20
India
+91 (0)20 39 85 21 00
Indonesia
+62 (0)21 780 10 08
Irn
+98 (0)21 66 93 77 11
Namibia
+264 (0)61 26 13 96
Noruega
+47 64 86 08 60
Nueva Zelanda +64 (0)9 579 40 69
Pakistn
+92 (0)42 574 94 06
Per
+51 (0)1224 86 80
Polonia
+48 (0)22 572 68 00
Portugal
+351 21 416 85 00
Turqua
Ucrania
Uzbekistn
Venezuela
Vietnam
Zambia
Zimbabue
Egipto surge como

de automviles
+90 (0)216 581 05 81

+380 (0)44 205 37 28
+998 (0)711 20 47 64
+58 (0)212 256 23 11
+84 (0)8 898 96 38
+260 (0)2 31 12 81
+263 (0)4 62 17 61
9850 9486 05
Atlas Copco AB

Telfono: +46 8 743 80 00
www.atlascopco.com
07-04-19 16.28.54

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+254 (0)20 660 50 00

+381 (0)11 311 66 18

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Egipto surge como

+90 (0)216 581 05 81

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