INCOTERMS

INCOTERMS
Conjunto de reglas internacionales de aceptacin
voluntarias por las partes, que determina el alcance de las
clasulas comerciales incluidas en el contrato de compra
venta internacional.
Los puntos ms importantes de los incoterms se refieren
a: La entrega, los Riesgos, los gastos, y los documentos
Grupo 1
EXW

Grupo 2

Grupo 3

FAS

CFR

FOB

CPT

FCA

CIF
CIP

Grupo 4
DES
DEQ
DDU
DDP
DAF

Incoterms

FCA- FREE CARRIER

Libre transportador (Lugar convenido)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Entregar la mercanca al transportador designado por el

comprador en el lugar convenido.

Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Elegir y contratar el transporte
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el
transportador se hace cargo de ella en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de importacin.

PUNTO DE TRANSFERENCIA DE RIESGOS Bodega del

transportador (entrega)

FOB- FREE ON BOARD

Libre a bordo (Puerto de embarque convenido)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el
comprador en el puerto de embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Pagar el cargue del buque.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Designar y contratar el buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde
que traspasa la borda del buque.
Efectuar el despacho de importacin.

PUNTO DE TRANSFERENCIA DE RIESGOS Borda del

buque

CIF- COST, INSURANCE AND FREIGHT

Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Contratar el buque, pagar el flete y la carga hasta el puerto de
destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca para
el transporte.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Aunque el vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a
riesgo del comprador, quien es el beneficiario de la pliza por
designacin directa o por el carcter transferible de la misma.
Efectuar el despacho de importacin.

PUNTO DE TRANSFERENCIA DE RIESGOS Borda del buque

DDP- DELIVERED DUTY PAID

Entrega con derechos pagados (lugar de destino)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar la mercanca por su cuenta a disposicin del
comprador, en el lugar de destino convenido en el pas
importador, incluidas las maniobras de descarga.
Efectuar los despachos de exportacin e importacin de la
mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida
la mercanca en el lugar convenido.
PUNTO DE TRANSFERENCIA DE RIESGOS Lugar de destino
Convenido.

Contrato de Compra Venta

Internacional

Contrato de Compra Venta Internacional

Las principales clusulas que debe de contemplar un
contrato Identificacin de las partes
Disposiciones generales (objeto, oferta, aceptacin)
Obligaciones del comprador y vendedor
Acciones y penalidades de incumplimiento
Transmisin de riesgos y conservacin de las mercaderas
Conciliacin , arbitraje y jurisdiccin
Descripcion detallada de los productos
Precios, Volumenes
Fecha de Embarque, Terminos de Venta y Forma de Pago
Calidad, Envase

COTIZACION

COTIZACION
Consideraciones a tener en cuenta
El Precio, debe ser clara y completa para evitar dudas
Conviene dar alternativas de eleccin de precios FOB,
CIF, DDU
Fecha, plazo de vigencia. Plazo de entrega, no fijar un
plazo demasiado corto en relacin a la naturaleza del
productos
Nombre y direccin completa a quien se dirige
Numero de referencia necesarios
Descripcin completa del producto

Aspectos a considerar en una cotizacin:

Tipo de envase y empaque
Clasificacin arancelaria
Cantidades, pesos, medidas, volumen
Precio unitario y total
Modalidad de entrega / Recepcin Incoterms 2000
Lugar de embarque y/o desembarque
Normas de inspeccin y certificaciones varias
Condicin y trminos de seguro de transporte y otros

MEDIOS DE
PAGOS

Medios de Pago
Algunas formas ms comunes de medios de
pago son:

Cheque bancario
Ordenes de Pago
Carta de Crdito
50% Adelantado

La eleccin de la forma de pago queda

establecida entre el exportador (vendedor) y
el importador (comprador) en el compra-venta
internacional o en el acuerdo que establezcan
las partes.
El medio de pago depende:
El grado y tiempo de conocimiento entre el
importador y el exportador
El tamao y valor de la operacin
La frecuencia de las operaciones (mensuales,
bi mensuales, trimestrales)

Orden de pago

Carta de Crdito

Pasos Carta de Crdito

1) Contrato
2) El importador solicita a su Banco (Banco Emisor) la
apertura de un crdito documentario a favor del
exportador.
3) El Banco Emisor (tras estudiar el riesgo) emite el
crdito y solicita a un Banco Intermediario
(generalmente el del exportador) que avise y/o
confirme el crdito.
4) El Banco Avisador / Confirmador revisa los
documentos y remite el crdito al exportador.
5)Si el exportador est de acuerdo con las condiciones
del crdito, enva la mercanca al pas del destino en
funcin del Incoterm pactado.

6) El exportador presenta la documentacin al

banco exigida en el crdito.
7) El Banco Avisador / Confirmador revisa los
documentos y si los acepta, paga o negocia
(bajo las condiciones del crdito).
8) El Banco Avisador / Confirmador remite los
documentos al Banco Emisor.
9) El Banco Emisor revisa la documentacin y
reembolsa el importe al Banco Intermediario.
10) El Banco Emisor adeuda al importador y le
entrega la documentacin al importador.
11) El importador, con los documentos, procede
a retirar la mercanca.

Seguro de Crdito a las exportaciones

Principios bsicos
Proporciona cobertura para riesgos de naturaleza
financiera, o sea, la falta de pago de los crditos
por las ventas a plazo. Tambin puede amparar los
riesgos de carcter poltico y catastrfico, los
cuales escapan del dominio del vendedor y
comprador.
No protege las prdidas derivadas de cualquier
causa de deterioro fsico o destruccin total de las
mercancas en trnsito, o en el lugar de su destino.

DOCUMENTACION PARA
EXPORTACIONES QUE
SUPERAN LOS US$2000

Exportacin que supera US$ 2000

Las exportaciones que superan un monto
de US$ 2,000, deben contar con un
agente de aduanas de acuerdo a ley.
Los nicos autorizados para realizar los
trmites antes Aduanas es el agente de
Aduana en representacin del exportador.

Documentos de Exportacin
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque (martimo,
gua area, Carta Porte)
Lista de empaque (paking list)
Certificados
Orden de Embarque
Declaracin Unica de Aduanas
Otros

Caractersticas de la Factura Comercial

Obtener autorizacin de la SUNAT.
Modelo de Factura de acuerdo al formato sealado en
la Legislacin de Comprobantes de Pago.
La Ley General de Aduanas establece indicar en las
Facturas Comerciales de Exportacin datos
adicionales.
Datos completos del importador y exportador.
Datos del transportista.
Puerto de carga y descarga.
Descripcin de las mercancas.
Cantidad, peso y marcas de las mercancas.
Partida Arancelaria
Precio FOB unitario y total
Pesos Brutos y Netos
Embalaje

Conocimiento de Embarque Bill of Loading

Nombre y domicilio del importador y exportador.
Datos del buque transportista.
Puerto de carga y descarga.
Nombre y domicilio del destinatario (dueo de la mercanca) o
de la persona o entidad a quien debe notificarse (banco,
cargador o buque intermediario). Descripcin de las mercancas.
Cantidad, peso y marcas de las mercancas.
Flete.

Lista de empaque o contenido

Es emitida por el exportador y contiene los datos relativos al
producto, para facilitar su ubicacin y manipuleo: Numero de
bultos y/o paquetes numerados, registros, numeracin de bultos,
descripcin y peso bruto y neto.

Conocimiento de Embarque Bill of Loading

Nombre y domicilio del importador y exportador.
Datos del buque transportista.
Puerto de carga y descarga.
Nombre y domicilio del destinatario (dueo de la
mercanca) o de la persona o entidad a quien debe
notificarse (banco, cargador o buque intermediario).
Descripcin de las mercancas.
Cantidad, peso y marcas de las mercancas.
Flete.

Certificado de Origen
El Certificado de Origen
tiene como finalidad
acreditar y garantizar la
procedencia
de
las
mercancas permitiendo
que se acojan a los
beneficios derivados de
las
preferencias
arancelarias otorgadas
por el pas de destino.

Orden de Embarque
Documento exigido por la
ADUANA
para
realizar
exportaciones de bienes de
carcter
comercial,
cuyos
valores FOB que superan los
US$ 2000.
Elaborada por el Agente de
Aduanas.
Una vez fechada y numerada
por la ADUANA se dispone de
10 das tiles para realizar el
embarque.

Declaracin Unica de Aduanas - DUA

Documento que regulariza la
exportacin de bienes, cuyo
trmite fue iniciado con la Orden
de Embarque.
Se dispone de 15 das tiles para
presentar la DUA y regularizar la
exportacin, computados a partir
de la fecha de termino de ltimo
embarque.
Es elaborada por el Agente de
Aduanas que elabor la Orden de
Embarque; no pudiendo diferir en
los datos consignados.

Documentos para Exportar

Productos Agropecuarios
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque (martimo, gua area, carta
Porte
Lista de empaque
Certificados Sanitario (para productos agropecuarios frescos
que lo emite SENASA).
Certificados Sanitario (para alimentos y bebidas procesados
que se gestiona ante DIGESA).
Certificado de Origen (se tramita ante la Cmara de Comercio
o en la Sociedad Nacional de Industrias.
Orden de Embarque (agente de aduanas)
Declaracin Unica de Aduanas - DUA(agente de aduanas)
Otros que solicita el comprador (certificado productos
orgnicos).

Certificado
Sanitario de
SENASA

Certificado
para
exportar
alimentos
y bebidas

Documentos para Exportar

Productos Madereros
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque (martimo, gua Area o
Carta Porte)
Lista de empaque
Certificado de Origen (se tramita ante la Cmara de
Comercio o en la Sociedad Nacional de Industrias.
Certificados CITES (que se tramita en el INRENA)
Orden de Embarque
Declaracin Unica de Aduanas
Otros que solicite el importador.

Documentos para Exportar

Productos Textiles
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque (martimo, gua Area,
Carta Porte)
Lista de empaque
Certificado de origen
Visa textil para exportaciones a Estados Unidos;
Certificado Textil para exportaciones a la Unin
Europea, especialmente Francia e Italia. Este ha sido
reemplazado por el Certificado de Origen Forma A
(especialmente pata tejido de algodn)
Orden de Embarque
Declaracin Unica de Aduanas

Documentos para Exportar

Productos Artesanales
Factura Comercial, Conocimiento de Embarque, Lista de
empaque, Orden de Embarque, Declaracin Unica de Aduanas.
El Instituto Nacional de Cultura otorga el Certificado de objetos
considerados como objetos no pertenecientes al Patrimonio
Cultural de la Nacin, replicas de huacos, pinturas coloniales, de
joyera y similares.
Certificado de Artesanias Textiles Es utilizado para exportar
tejidos artesanales correspondientes al folklore peruano tradicional
hecho a mano.
Certificado de Artesania (7 idiomas) reemplazado por el
Formato A. El certificado de exportacin que se expide tiene una
validez de salida de 30 das calendarios.
Para exportar productos artesanales hacia los pases miembros de
la Unin Europea. Excepto productos de platera, artculos de
fibras vegetales cermicos.

DOCUMENTACION
PARA EXPORTACIONES
DE MONTO IGUAL O
INFERIOR A US$2000

Exportacin Simplificada
Aplicable principalmente
a:
Mercancas que no
superen los US$ 2000
Muestras sin valor
comercial
Obsequios cuyo valor
FOB no exceda los
US$ 1,000

PROMPEX, agradece a Reingex y a las instituciones

que nos han proporcionado los formatos que
acompaan a la documentacion para exportar

NUEVAS GUIAS
PARA EXPORTAR

Comprende las respuestas a

120 preguntas crticas que se
efectan tanto los actuales
como
los
potenciales
exportadores.
Las respuestas, adems de
satisfacer
inquietudes
inherentes a la exportacin,
informa sobre el acceso a
otras fuentes de consulta
nacional e internacional

Este documento explica cmo

se puede desarrollar una
estrategia
de
comercio
electrnico y la manera de
hacer
investigaciones
y
comunicaciones en lnea.
Responde a las principales
interrogantes acerca de un sitio
web exitoso. Desarrolla los
temas
tcnicos,
polticos,
financieros y el marco legal
relativo al uso del comercio
electrnico.

Este
documento
es
un
instrumento fundamental para las
empresas exportadoras y personas
interesadas en el comercio
internacional, el cual permite
encontrar
rpidamente
informacin
estratgica
y
oportunidades negocios en el
Internet. Cada referencia de un
sitio web contiene informacin
sobre el ttulo, temas, autor,
idioma, principales enlaces y
adems se encuentra un pequeo
resumen del tipo de informacin.

www.prompex.gob.pe
sae@prompex.gob.pe
Las Camelias 891 San Isidro
Telf: 2221222 anexo 205

Oficina de Informacin y Comercio Electrnico