10 formas de petarlo con las RRPP siendo inbound

marketer
Posted on Tue, Sep 18, 2012

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Este artculo es una traduccin de un post de Hubspot: 10 Ways to Rock PR Like an Inbound
Marketer
InboundCycle es parter oficial certificado de Hubspot
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Las relaciones pblicas no son fciles de dominar, sobre todo cuando se trata de comunicarse
con los medios. El evento ms insignificante puede generar la cobertura de noticias ms
importante nunca vista, y el momento de mayor orgullo de la carrera de una empresa puede
convertirse en un breve artculo en la parte trasera de un peridico local. El mantra de un
inbound marketer es conseguir que su mensaje llegue al pblico sin interrumpirles. As pues,
cmo puede una empresa de RRPP tener xito sin dejar de lado las buenas prcticas
del inbound marketing?

Source: google.co.uk via Mara on Pinterest

Aqu tienes 10 buenos consejos para petarlo con las relaciones pblicas siendo inbound
marketer:

1. S Relevante - Determina el mbito del periodista

Los periodistas se ven acosados diariamente por miles de notas de prensa e historias de los
profesionales de las relaciones pblicas. El truco es encontrar la mejor manera de acabar con
el desorden y captar su atencin. El primer paso para hacerlo es determinar sobre qu tema/s
escribe el periodista. Si es un reportero tecnolgico, no le mandes una historia sobre deportes.
Si se dedica a cubrir temas empresariales, no le mandes una nota de prensa sobre viajes.

2. Investgale - Lee artculos pasados del periodista

Identifica qu historias ha cubierto el periodista en el pasado. Si crees que tu empresa es

intercambiable por otra compaa de la que ya ha escrito, mndale tu pitch. Mustrale que
tienes un ngulo creativo y que tu historia podra ser la continuacin de un artculo suyo
anterior. Adems, investiga qu periodistas y publicaciones escriben sobre tus competidores. Si
escriben sobre un tema e industria similares, pueden estar abiertos a escribir tambin acerca
de tu empresa.

3. Escucha - Usa Twitter

Una parte importante de la construccin de relaciones en Twitter es escuchar lo que otros
estn pidiendo en vez de estar siempre pidiendo ayuda. Muchos periodistas twittean acerca de
los artculos que estn escribiendo y buscan personas para entrevistar. Utiliza herramientas
como Muck Rack para identificar a periodistas afines a tu industria en Twitter y sigue los pasos
necesarios para establecer relaciones y cotillear a los periodistas que te encantara que te
cubrieran.

4. Establcete - Obtn la atencin de los periodistas

Tweetea y crea contenidos parecidos a los que el periodista ha cubierto anteriormente.
Comuncate con los periodistas y diles lo que te ha gustado de sus ltimos artculos. Comparte
contenido propio o que creas que el periodista encontrara til para llamar su atencin. Est
buscando una fuente para su historia? Puede que tu negocio no se ajuste a lo que necesita,
pero puedes recomendarle otra fuente de informacin. Aydale, y estar ms dispuesto a
devolverte el favor.

5. Conctate - Aprovecha las introducciones LinkedIn

Busca a los periodistas en LinkedIn. Debido a que puedes ver qu conexiones comparts, las
presentaciones pueden ser ms personales. Investiga las conexiones que tenis en comn y
pdeles que os presenten. Esta prctica debe ir en ambos sentidos tambin. Si introduces tus
colegas a la gente que conoces, el favor te ser retornado cuando lo necesites.

6. Top of Mind - Mantente en contacto

Una parte importante de las relaciones pblicas es la construccin de relaciones. Y parte de la
construccin de relaciones es asegurarse de que despus de que alguien te ayude o te haga
un favor, muestres agradecimiento e incluso reciprocidad. Lo mismo se aplica cuando tratas
con periodistas. Despus de que un periodista d a tu negocio una cierta cobertura meditica,
asegrate de ponerte en contacto con l y darle las gracias. Mantn la puerta abierta para
trabajar juntos en el futuro. Esto puede significar ponerte en contacto con l para hacerle saber
las tlimas novedades de tu empresa o ayudarle con sus investigaciones e historias. Aunque
no seas adecuado para una historia suya en el futuro, estar ms inclinado a sugerirte otro
periodista para el que tu historia sea interesante.

7. Crea contenido valioso - Da a los periodistas una razn para

cubrirte
La creacin de contenidos es sin duda la mejor herramienta para conseguir que te cubran. No
te limite a repetir los temas habituales de discusin dentro de su industria. Crea contenido que
se destaque y los profesionales de los medios de comunicacin se darn cuenta de forma

orgnica. Puedes llevar a cabo una investigacin y publicacin de un informe sobre tu industria
que revele algunos de sus detalles? La investigacin y el anlisis de datos puede llevar a tuu
contenido e ideas un paso ms all y destacar entre la masa. Por otra parte, el contenido
realmente creativo tiene un gran potencial para generar cobertura meditica. Piensa en videos
virales, infografas impresionantes o caricaturas divertidas.

8. Optimiza - Optimiza tus notas de prensa para la bsqueda y

generacin de oportunidades
Los comunicados de prensa son una herramienta probada y verdadera para la distribucin de
noticias de la compaa, pero tienen otra gran ventaja: el SEO. Debido a que las notas de
prensa suelen publicarse en muchas webs de noticias sindicadas, ofrecen una oportunidad
ideal para conseguir enlaces entrantes para tu negocio y te ayudarn a aumentar el
posicionamiento en buscadores. En tus comunicados de prensa asegrate de incluir palabras
clave adecuadas para tu negocio para ayudar a mejorar tus rankings. Incluye enlaces con
anchor text que apunten a tu sitio web. Para amplificar la generacin de leads, incluye enlaces
a tus landing pages.

9. Publica contenido regularmente - Mantn un blog de noticias

sobre tu empresa
Cada vez que tu empresa hace algo interesante, lo ms probable es que no puedas darte el
lujo de distribuir un comunicado de prensa. Puede llegar a ser caro y no ser eficiente. Pero
slo porque no enves un comunicado de prensa sobre tu nuevo producto, eso no significa que
no puedas escribir sobre ello en un blog de noticias de la compaa. Crea un blog
independiente que est reservado para noticias interesantes y actualizaciones (sepralo de tu
blog educativo), y publica contenido de forma regular. Enlaza tu blog de noticias desde la sala
de prensa de tu sitio web y los medios lo reconocern como el lugar al que ir para leer los
ltimos acontecimientos de tu empresa.

10. Crea evangelistas de marca - Deja que otros hagan RRPP

por ti
Continua produciendo contenido relevante e interesante para tu pblico. Pronto te dars cuenta
de que ha generado un gran seguimiento de fans y evangelistas que probablemente
propagarn tus mensajes y que, por lo tanto, hacen de embajadores de tu empresa.

Las relaciones pblicas requieren de mucho tiempo, esfuerzo y energa si quieres hacerlo bien
y producir resultados para tu negocio. Lo ideal sera enviar una historia a un periodista y verla
en el peridico al da siguiente ... pero as no es cmo funciona.

Lleva a cabo un gran trabajo de investigacin sobre los periodistas, reporteros, adecuadas y
medios de comunicacin / publicaciones antes de hacer cualquier tipo de contacto con ellos.

Utiliza tcnicas creativas como las redes sociales para captar su atencin en lugar de ser
simplemente un correo electrnico que se elimina de la bandeja de entrada desordenada.

Y, por ltimo, demuestra que t y tu empresa sois accesibles, y deja la puerta abierta a nuevas
colaboraciones.