GAMES MAGAZINE AMERICA DEL SUR

AÑO 3 • Nº 18 MAYO | JUNIO 2009

TAPA
 EDITORIAL

Al mal tiempo,
buena cara
E
n un año duro y difícil, la industria eminentemente políticos, que resulta in-
de los juegos de azar afronta con dispensable desmenuzar para poder trazar
decisión una multiplicidad de de- una prospectiva adecuada. En esta edición,
safíos. Prueba de esa firme voluntad de vale la pena prestar atención al análisis de
no bajar los brazos ante circunstancias ad- esa cuestión en distintos países, entre ellos
versas es el éxito de la reciente edición de Bolivia y Paraguay. Lo mismo vale para otra
la Feria Andina cuestión extrema-
de los Juegos de damente impor-
Azar, realizada tancia estratégica:
en Bogotá, cuya la prevención so-
crónica y balan- bre la utilización
ce incluimos en de la actividad
estas páginas. como herramien-
Pero, como dice ta para el lavado
el refrán, “no de dinero.
hay mal que dure Uruguay, tradi-
cien años”. Un cionalmente con-
reconocido ex- siderada como la
perto argentino “Suiza sudameri-
en temas inter- cana”, ofrece una
nacionales, Jor- oferta turística
ge Castro, afirma tan variada como
que ya se divisa atractiva. Junto
una lucecita al a ella, prospera
final del túnel. la industria del
La incipiente re- entretenimiento.
cuperación del consumo individual en Una vez superadas situaciones políticas
los Estados Unidos y el dinamismo ex- conflictivas, que tuvieron como deriva-
hibido por la economía china confluyen ciones enojosos episodios judiciales, el
en un pronóstico más alentador para el sector de los juegos de azar encuentra hoy
año próximo. en el territorio uruguayo insospechadas
La problemática del sector del juego en capacidades de desarrollo.
el escenario sudamericano no se limita a
los coletazos de la crisis económica in- CARLOS CARDAMA
ternacional. Tiene también componentes DIRECTOR

www.games-magazine.com.ar

Games Magazine América del Sur 3

Editorial.indd 1 20/05/2009 10:04:48

 6 18
Uruguay, donde el paraíso existe
El gobierno uruguayo está elaborando
una licitación a gran escala que dejará
a empresas privadas asociarse a los
29 casinos y salas de juego del país.
De esta forma, impulsa el turismo des-
de el sector.
Edición online
www.games-magazine.com.ar
4 Games Magazine América del Sur
Sumario.indd 1
24
La industria del juego uruguaya FADJA se consolida a pesar
ante una nueva etapa de la crisis
Después de un lago período de letargo, Se evidenció por parte de las empre-
el sector de los juegos de azar parece sas participantes que el sector del
encontrar una plataforma de despe- juego es optimista y le apuesta a una
gue. A pesar de ser un año electoral, recuperación rápida.
el gobierno de Tabaré Vázquez resolvió
avanzar decididamente hacia la expan-
sión de la actividad.
Editorial ..................................................................................................................3
Uruguay, donde el paraíso existe...........................................................................6
La industria del juego uruguaya ante una nueva etapa .......................................18
La ilegalidad sin solución en el corto plazo. Por Rossana Payares ....................20
FADJA se consolida a pesar de la crisis..............................................................24
Combate al lavado de dinero en la industria del juego. Por Ignacio Creu ...........42
Resultados de las salas de juego chilenas. Por Antonio Astudillo ......................44
Incertidumbre jurídica en Bolivia ..........................................................................48
ALEA debate el futuro del juego online en la Argentina ......................................50
Fue un éxito el LAPT en el Casino Central ..........................................................51
Identidad Corporativa, del dicho al hecho. Por Jorge Piñeiro .............................52
VideoLudoPatia. Por Alejandro Leguizamón .......................................................56
Contribuyendo al cambio en el Chaco .................................................................58
Casinos y Bingos en peligro. Por Zacarías Leone...............................................60
20/05/2009 10:09:42
 La Revista del Entretenimiento de América del Sur

18

DIRECTOR GENERAL
CARLOS CARDAMA

EDITOR
JUAN JOSE MARC

DIRECTORA COMERCIAL
BETTINA MARDYKS
bettinam@gmconosur.com

42 75 JEFE DE REDACCION
PASCUAL ALBANESE
palbanese@games-magazine.com.ar
Combate al lavado de dinero en La búsqueda de una Federación
la industria del juego Nacional de Juego ASESOR TECNOLOGICO
Un informe internacional sobre “Las Pascual Isabella, con casi dos déca- ING. GERARDO TACCONE
vulnerabilidades en el Sector Casinos das de trayectoria en el sector, exhi- gtaccone@games-magazine.com.ar
y Juegos de Azar “, pone de relieve la bió su preferencia por una única feria,
dimensión política alcanzada por una manifestó el apoyo a MAGIA, mostró FOTOGRAFIA
problemática global que incluye obvia- su desacuerdo con sostener la hípica MARIO MOSCA
mente a América Latina. instalando slots en los hipódromos y mmosca@games-magazine.com.ar
se refirió al impacto de la crisis eco-
nómica mundial. DIAGRAMACION
PAULINA MAUMUS
paulina@games-magazine.com.ar
Casino Mediterráneo y el cine .............................................................................64
GLI e IAFAS concretaron la inspección ...............................................................66 IMPRESION
Información contable y auditoria. GRAFICA PINTER
info@graficapinter.com.ar
Por Alejandro La Pietra ........................................................................................68
.................................................................
La actualidad y el sector ......................................................................................72
La impronta de España en el mundo lúdico. Games Magazine es una publicación
bimestral de distribución gratuita,
Por Marc Fontbona .............................................................................................. 74
propiedad de Dertes S.A. Games Ma-
La búsqueda de una Federación Nacional de Juego ..........................................75 gazine es marca registrada.
Joaquín Franco es el Mejor Empresario de la Historia del Sector ......................80 Registro de la Propiedad Intelectual
Nuestros anunciantes ..........................................................................................82 Nº 498.405. Tirada de esta edición
Noticias de negocios ............................................................................................84 7.500 ejemplares.

Noticias de América del Sur.................................................................................86 Maza 1033 • C1220ABK

Noticias Internacionales ......................................................................................88 Buenos Aires, Argentina
Ficha Técnica .......................................................................................................90 Tel/Fax: (54-11) 4931-8990
buenosaires@games-magazine.com.ar
................................................................

MAYO / JUNIO DE 2009

................................................................
Games Magazine América del Sur 5

Sumario.indd 2 20/05/2009 10:10:01

   TURISMO
Uruguay,
donde el paraíso existe
El gobierno uruguayo está elaborando una licitación
a gran escala que dejará a empresas privadas aso-
ciarse a los 29 Casinos y salas de juego del país. De
esta forma, impulsa el turismo desde el sector.
6  Games Magazine América del Sur
Turismo.indd 1
L
a República Oriental del Uruguay
ofrece inagotables paisajes naturales
y un sinfín de maravillas históricas a
pocos kilómetros de distancia que lo hacen
un destino natural por excelencia. Playas
desiertas o colmadas de glamour, praderas
naturales o extensos bañados, avistamien-
to de aves o de ballenas, aguas termales o
26/05/2009 15:30:48
 centros históricos patrimonio de la humani- Administrativamente, el país se divide
dad, son sólo algunas de todas las opciones en 19 departamentos. Cada uno de ellos
que Uruguay le ofrece al visitante.   ofrece diversos atractivos turísticos que
La conservación y cuidado del medio los caracterizan y diferencian.
ambiente, posicionan a Uruguay dentro Con una costa de 650 km a lo largo del
de los países con mejores indicadores de Río de la Plata y el Océano Atlántico,
sustentabilidad, reconocido por múltiples Uruguay ofrece una inmensa gama de
organismos internacionales. opciones. Playas con o sin olas, de aguas

Games Magazine América del Sur  7

Turismo.indd 2 26/05/2009 15:30:58

 TURISMO
dulces o saladas, con arenas doradas,
finas o gruesas, solitarias o con mucha
gente, y hermosos atardeceres rodeados
del encanto natural, son toda una ten-
tación para los visitantes que deseen
escapar de la rutina.
Hermosos atardeceres hacen de las costas
uruguayas un deleite a los ojos del visitan-
te. Rodeados de un espectacular entorno
natural, las costas uruguayas siempre in-
vitan a volver.
En la región nordeste de Uruguay se en-
cuentra una amplia zona de oferta termal,
una alternativa diferente para recuperar el
bienestar y la calidad de vida disfrutando
del Turismo de Salud.
Entre el río y las praderas, este desti-
no ofrece fuentes con altas propiedades
curativas que, en entornos naturales
privilegiados, invitan al descanso y al
relax a través de tratamientos con aguas
termales, terapéuticas, antiestrés, de re-
juvenecimiento y belleza.
Uruguay es un país donde las personas vi-
bran y viven, tranquilas y amistosas, don-
de el color y la alegría dominan la vida,
donde la gente disfruta con las manifesta-
ciones culturales, artísticas y deportivas.
Para descubrir las joyas con las que este
pequeño país cuenta, fiel reflejo de su
privilegiada naturaleza, no debemos más
que aventurarnos a la frescura de la brisa
acariciándonos el rostro, sumando a esto
el espectáculo de sus bellos paisajes.
En Uruguay la variedad de ofertas es muy
amplia, así como la cantidad de excur-
siones con que cuenta, tanto en invierno
como en verano. En verano, Punta del Este
se llena de glamour para desplegar toda
8 Games Magazine América del Sur
Turismo.indd 3
Un poco de historia
Descubierto por los españoles en 1516, el territorio que hoy ocupa Uruguay obtiene
su independencia tanto de españoles como de portugueses en 1825, y jura su prime-
ra Constitución en 1830.
Desde finales del siglo XIX hasta la segunda mitad del XX, Uruguay recibió las co-
rrientes inmigratorias más importantes en su constitución. Españoles e italianos han
fortalecido el sustrato cultural de nuestros días.
Contingentes menos numerosos de inmigrantes provenientes de Francia, y otras re-
giones de Europa y Asia llegaron también a nuestro país buscando un mejor porvenir.
Suerte muy distinta explica la presencia de afrouruguayos, descendientes, en su
inmensa mayoría, de aquellos que fueron traídos desde África como esclavos en el
período colonial.
A comienzos del Siglo XX, Uruguay era considerado la “Suiza de América”, por ser el
país más vanguardista política y culturalmente de América del Sur. La época de bo-
nanza vivida por ese entonces, se vio acompañada del edificio más alto de América
Latina en 1925 (Palacio Salvo), del estadio más grande del mundo (Estadio Centena-
rio), de excelentes niveles sanitarios y del triunfo en los campeonatos de fútbol en los
Juegos Olímpicos (París 1924 y Amsterdam 1928) y los mundiales de fútbol de 1930
(cuya sede fue la ciudad de Montevideo) y 1950, en Brasil, hazañas que contribuye-
ron a perpetuar el mito de la “edad de oro” del Uruguay.
su belleza, mientras en el invierno se con- Uruguay recibe aproximadamente
vierte en un puerto de pescadores, donde 2.000.000 de turistas al año, de los cuales
reinan los lobos marinos. más del 60% son argentinos y el resto son
En Rocha el espectáculo arrollador del brasileros, chilenos, paraguayos, norte-
océano obliga a mirar hacia adentro. Y americanos y europeos. La temporada de
en el otro extremo, el Arapey y Daymán verano comienza a fines de diciembre y se
invita a sumergirse en aguas termales extiende hasta marzo.
de 38 a 45º C, una experiencia única y
revitalizante por completo. Para quienes Playas de Uruguay
buscan descanso, paz y armonía, todo Las ofertas de playas marítimas con que
esto combinado con una buena dosis de cuenta Uruguay, abarcan todos los gustos.
naturaleza y aire puro, las estancias tu- Desde playas ideales para quienes buscan
rísticas, y el turismo rural y ecológico es
otra de las opciones que este país ofrece
a sus visitantes.
26/05/2009 15:31:13
 Games Magazine América del Sur  9

Turismo.indd 4 26/05/2009 15:31:18

   TURISMO

la paz y la tranquilidad, como así también

para quienes disfrutan con la práctica de
deportes, como la pesca o el surf.
Las hay de arenas blancas, poco profundas,
ideales para el disfrute y regocijo en familia,
de aguas cálidas y transparentes, como así
también de fondo rocoso, solitarias e ideales
para los amantes de la privacidad.
Su franja costera se puede fraccionar en dos
grandes partes, por un lado se encuentran las
playas con costas hacia el Río Uruguay, estas
son las más tranquilas y con un oleaje bastan-
te reducido, en ocasiones casi inexistente.
Por el otro lado están las playas con cos-
tas hacia el Océano Atlántico, ubicadas
en la zona sureste del Uruguay. Estas son
las mejores playas tanto para las familias
como para quienes les estimula el desafío
de las grandes olas. Dentro de los destinos
más solicitados de playa se encuentran,
Piriápolis, también la península de Punta
del Este, el balneario más exclusivo de
América del Sur. Además de La Paloma y experiencia debido a su antigüedad. de calor y salinidad. Además cuenta con
La Pedrera, dos hermosísimos balnearios En sus infraestructuras cuentan con bun- el Complejo Hidrotermal Dayman, una
oceánicos de las costas de Rocha. galows, hoteles, restaurantes, canchas de institución de alto nivel científico y ético
paddle y tenis, piscinas de varias tempe- reconocido internacionalmente.
Termas de Uruguay en Salto raturas, que van desde los 38º C, hasta Constituyen un atractivo turístico durante
y Paysandú una máxima de 45º C en las Termas del los doce meses del año, debido a que brin-
Las Termas de Uruguay son unas de las Daymán, la mayor temperatura de aguas dan el máximo de comodidades y atención
más antiguas y con la infraestructura tu- termales en Uruguay. para el turista, tanto para el que llega en
rística más importante y profesional de la Sus aguas cuentan con características idó- busca de descanso, así como también para
región. Destacándose del resto las Termas neas para ser utilizadas con fines terapéu- quienes llegan en busca de aguas medici-
del Arapey, ya que cuentan con una basta ticos, su poder proviene de la combinación nales y curativas.

La Ruta del Vino

El vino de Uruguay es cultivado
en ubicación geográfica privile-
giada y en tierras particularmen-
te adecuadas para el cultivo de
la vid, lo que hace de Uruguay
un país vitivinícola por excelen-
cia. Situado en la misma latitud
que las mejores áreas cultiva-
bles de Argentina, Chile, Sudá-
frica y Australia -entre 30° y 35°
sur- es posible cultivar la vid en
todo su territorio.
En 1978 expertos franceses llegaron a Uruguay como consul-
tores contratados para trabajar con grupos de vitivinicultores,
conscientes de que se encontraban en una encrucijada. Estos
expertos visitaron viñedos y bodegas en todo el país, y su con-
clusión fue clara: se debían hacer cambios a la brevedad.
En la actualidad, a 20 años de aquel reporte, estos y otros téc-
nicos involucrados en eventos internacionales conectados con
la Oficina Internacional de la Viña y el Vino (OIV), se refieren
al proceso de reconversión en Uruguay como un proceso a ser
seguido por el resto del mundo.
En 1987, como resultado de una iniciativa empresarial, fue crea-
do el Instituto Nacional de Vitivinicultura (INAVI). INAVI es una
institución pública no estatal, dirigida por las mismas organiza-
ciones empresariales y presididas por el Poder Ejecutivo del go-
bierno nacional. El éxito alcanzado por el sector, estimuló a las
autoridades del Instituto, las que propusieron a Uruguay como
sede de un nuevo congreso de la OIV, el que tuvo lugar en Pun-
ta del Este en 1995. El mismo contó con la asistencia de más de
500 participantes de 34 países.
El reconocimiento alcanzado en numerosos concursos internacio-
nales, el crecimiento de las exportaciones de vinos uruguayos y
la profundidad de los procesos de reconversión, son el resultado
de un incansable espíritu innovador que los inmigrantes europeos
transmitieron a las nuevas generaciones en sus propias familias.

10  Games Magazine América del Sur

Turismo.indd 5 26/05/2009 15:31:28

 Liderando el camino en
validación de billetes y tickets
Incrementa sus ganancias
Aceptacion confiable de tickets en 4
direcciones
Muestra la imagen del ultimo billete
Modelo unico para aplicaciones a
nivel mundial
Aplicaciones especiales para Server
Based Gaming

Money Controls Inc.

Tel: +1 216 701 3409
www.moneycontrols.com
Games Magazine América del Sur  11
sales@moneycontrols.com
Turismo.indd 6 26/05/2009 15:31:28
 TURISMO

Además hemos de destacar la presencia
del Parque Acuático Acuamanía, el primer
parque acuático con aguas termales de
Sudamércia. Esta construcción realizada
(por las empresas que diseñaron los par-
ques de Disney y Wet’n Wild) en un predio
de 15.000 metros cuadrados, cuenta con
una infraestructua de primer nivel.
dalidad empleada sería la de la explotación
mixta, donde un inversionista se encarga de
la inversión y cobra un porcentaje por con-
cepto de arrendamiento de la sala, parejado
a este movimiento, Casinos del Estado ha
recibido en el último mes varias propues-
tas para la construcción de hoteles, salas
de convenciones y otro tipo de emprendi-
mientos turísticos que contemplen salas de
juegos. Pero el que está atrayendo mayor
atención en estos momentos es el desti-
no del Casino Nogaró de Punta del Este.

Impulsar el Turismo desde

los casinos
El gobierno uruguayo está elaborando
una licitación a gran escala que dejará
a empresas privadas asociarse a los 29
Casinos y salas de juego del país. Ade-
más, abre el campo para la presentación
de nuevos proyectos en el sector del jue-
go. Serían 14 los operadores que se han
mostrado interesados al ofrecimiento.
El Director de Casinos del Estado, Fernan-
do Nopitsch, señaló en los medios locales
que actualmente se están puliendo los úl-
timos detalles de los pliegos y la modifica-
ción de algunas medidas legales para hacer
efectivo el llamado en todo el país. La mo-

12 Games Magazine América del Sur

Turismo.indd 7 26/05/2009 15:31:39

 Games Magazine América del Sur  13

Turismo.indd 8 26/05/2009 15:31:43

   TURISMO
El presidente Tabaré Vázquez autorizó
formalmente a la Dirección de Casinos
para contratar a la empresa Vidaplan
S.A. (concesionaria del Hotel Mantra)
para incorporar el Casino Nogaró al sis-
tema mixto de explotación. La inversión
de la firma será de más de 18.000.000
millones de dólares y planea emplazar un
complejo turístico de nivel internacional.
El proyecto incluirá dos restaurantes, un
club nocturno, tres salas de cine y una sala
de teatro, además de una sala con 250 má-
quinas tragamonedas. En el momento, el
casino está administrado únicamente por
la Dirección de Casinos.
Desarrollo turístico
El desarrollo turístico en Uruguay ha per-
mitido una muy buena oferta en lo refe-
rente a hotelería y alojamiento. En vera-
no y en Carnaval es necesario realizar las
reservas de hoteles con al menos con un
mes de antelación.
También es posible alojarse en caba-
ñas, campings, albergues, estancias y
granjas turísticas, según la región del
país que visite. Cadenas Internacionales
como Barceló, Best Western, Days Inn,
Meliá, Radisson, Sheraton Four Points y
Solanas, entre otras, ofrecen alojamiento
en Montevideo, Punta del Este, Colonia
del Sacramento y en las Termas del Da-
yman y Arapey. Además desde Uruguay
se puede acceder fácilmente a otros des-
tinos de la región.
Cultura y costumbres
La mayor fiesta popular de Uruguay y como
es de suponerse también de Montevideo, es
14  Games Magazine América del Sur
Turismo.indd 9
Casinos del Uruguay
Artigas
Sala de Esparcimiento Artigas Río Branco esq. Garzón (0642) 3116
Canelones
Casino Atlántida Calle Nro.1 (0372) 2027
Sala Parque del Plata (Slots) Club Parque del Plata (0372) 5217
Sala Pando Club Solís (0392) 2008
Sala la Floresta Rbla. Dr. Perea y Av. Treinta y Tres (0373) 9297
Sala las Piedras (Slots) General Lavalleja 584 (032) 50957
Colonia
Casino Colonia Hotel Casino El Mirador (0522) 2862
Centro (Slots) Av. Gral Flores s/n (Centro Unión (0522) 2185
Cosmopolita)
Casino Carmelo Hotel Casino Carmelo (0542) 2309
Cerro Largo
Casino Lago Merín Parador Municipal (0465) 3011
Maldonado
Casino Punta del Este Av. Gorlero 996 (042) 41918
Sala Gorlero (Slots) Av. Gorlero s/n entre 28 y 29 (042) 45859
Casino San Rafael Hotel Casino San Rafael (042) 2170
Casino Piriápolis Rambla de los Argentinos 2342 (0432) 2660
Anexo Sala La Pasiva (Slots) Rla de los Argentinos s/n (0432) 2660
Montevideo
Casino Carrasco Rbla. República de México s/n (601) 1261
Casino Parque Hotel Gonzalo Ramírez 2067 (400) 2401
Casino Victoria Plaza Plaza Independencia 759 (902) 0237
Paysandú
Casino Zona Termal Paysandú 19 de abril 933 (0722) 2088
Rivera
Casino Rivera Av. Uruguay 308 (0622) 3256
(Hotel Casino Rivera)
Sala Sarandí (Slots) Sarandí 427 (0622) 6671
Río Negro
Casino Fray Bentos Rbla. Paraguay y 18 de julio (0535) 3138
Rocha
Casino La Paloma Hotel Cabo Santa María (0473) 6092
Sala Rocha (Slots) 25 de agosto s/n entre (0472) 4500
18 de julio y 33
Casino Chuy Hotel Casino Chuy (0474) 2008
Salto
Casino Zona Termal Salto Palacio Córdoba Uruguay 212 (0732) 3962
Anexo Sala Mendez (Slots) Uruguay 675 (0732) 6159
San José             
Sala de Esparcimiento San José Artigas 668 (0342) 4112
26/05/2009 15:31:51
 Games Magazine América del Sur  15

Turismo.indd 10 26/05/2009 15:31:55

 TURISMO
el Carnaval. El mismo representa una parte
importante de la cultura que se exhibe, se
refleja y se festeja en la “época” del Car-
naval, que se extiende desde febrero hasta
marzo en ciertas ocasiones.
Aunque estas actividades, en diferentes
formas, se “practican” durante todo el año
en talleres, eventos oficiales, festivales y
espectáculos, y espontáneamente en los
barrios, tanto en lo que se refiere a las
murgas como al candombe.
El espíritu de los montevideanos es muy
hospitalario y cordial. El mate, como sue-
le suceder en todo el Río de la Plata, es
la infusión característica de la zona, al-
gunos lo prefieren dulce, pero la mayoría
prefiere “un amargo”.
El candombe es un ritmo que es caracte-
rístico del Uruguay. Llega a este territorio
con los negros que traían como esclavos
16 Games Magazine América del Sur
Turismo.indd 11
del oeste de África. El mismo se encuen-
tra presente en distintas vertientes de la
música, inclusive en el rock.
El candombe se “toca” con tres tamboriles
hechos en madera con una lonja de cuero
en su boca superior, aunque actualmente
también se utiliza el “parche” sintético.
Los tamboriles tienen tres tamaños y tres
sonidos muy diferenciados. El tamboril
más pequeño, tiene un sonido agudo y se
denomina “Chico”, el de tamaño mediano
se llama “Repique” y el más grande y con
sonido más grave se denomina “Piano”.
La murga es otro de los fenómenos típicos
que se llevan a cabo en el Carnaval de
Montevideo. La murga en sí, es un conjun-
to de personas que se reúnen para cantar y
ensayar para concursar en Carnaval.
Se basan en la burla y la crítica impe-
rante en los modelos de gobierno y la ca-
racterización de personajes que se han
“destacado” en el año.
Cantan al son del platillo, el redoblante y
el bombo. El director (vestido tradicional-
mente como un director de orquesta pero
en forma más burlona) casi siempre lleva
una guitarra para marcarle el son al resto
de los integrantes.
El tango en Montevideo, es discreto. Aun-
que aún hoy mucho tiempo después del
nacimiento del Tango, el mundo lo sigue
relacionando con la Argentina y en espe-
cial con Buenos Aires, no hay que mirar
bien para ver que esta ciudad también ha
visto nacer el Tango.
En Uruguay, el Tango no es una mercancía
para vender (excepto algunos hoteles los
cuales organizan, para sus clientes, las
visitas en “boîtes de nuit” donde se puede
ver el tango-espectáculo “for export”).
Una razón histórica por la cual el Tango se
relaciona más con Buenos Aires, es el es-
tablecimiento de la industria fonográfica.
En Buenos Aires, los primeros discos fue-
ron grabados a principios del siglo XX, en
Montevideo (donde el mercado es mucho
más pequeño), recién en el año 1941.
Esa situación evidentemente ha jugado en
favor de Buenos Aires. El más famoso tan-
go, “La Cumparsita”, por ejemplo, ha sido
compuesto y estrenado en Montevideo, pero
grabado por primera vez, en Buenos Aires.
Ecoturismo
Uruguay es un paraíso de agua dulce
con numerosos ríos, arroyos, cañadas,
bañados y lagunas que forman una den-
sa red hidrográfica llena de vida que
modela el paisaje. Cientos de kilóme-
tros de costas, en su mayoría playas de
blanquísima arena, se suceden sin inte-
rrupción desde el Río de la Plata hasta
el Océano Atlántico.
Grandes extensiones de praderas na-
turales, diversos bosques ribereños,
bosques serranos, algarrobales, una
riquísima red fluvial, una cadena de
lagunas someras en el litoral atlántico
y extensos bañados, conforman un enor-
me mosaico natural.
Más de 450 especies de aves, 4 de las
7 especies existentes de tortugas ma-
rinas, la Ballena Franca Austral y más
de 320.000 lobos marinos; son sólo una
parte de “Uruguay Natural”.
26/05/2009 15:32:06
 Games Magazine América del Sur  17

Turismo.indd 12 26/05/2009 15:32:09

   URUGUAY
El sector tiene un promisorio campo de desarrollo
La industria del juego ante
una nueva etapa
Después de un lago período de letargo, el sector de los juegos de azar parece en-
contrar una plataforma de despegue. A pesar de ser un año electoral, el gobierno de
Tabaré Vázquez resolvió avanzar decididamente hacia la expansión de la actividad.
E
l sector del juego ingresa en una
nueva dinámica en el Uruguay. El
fuerte impulso parece expresar la
decisión política de dejar atrás el estado
de parálisis en que quedó la actividad
luego de la controvertida gestión de Juan
Carlos Bengoa, actualmente preso y pro-
cesado. El Director Nacional de Casinos,
Fernando Nopitsch informó sobre la aper-
tura de una licitación para transformar en
mixtos a 29 casinos estatales. Con este
sistema, se pretende también renovar el
40% del actual parque de tragamonedas
en operación. Con excepción de Montevi-
deo, la licitación abarcará a las salas de
los casinos estatales diseminados en el
interior del país. Asimismo, se permitirá
la instalación de emprendimientos mixtos
en localidades en que no hay casinos.
Los pliegos de la licitación pública inter-
nacional, que fueron elaborados por el es-
tudio jurídico Ferrere Abogados, consigna
que si un complejo hotelero desea instalar
un casino mediante el sistema mixto de-
berá ser de al menos de una categoría de
cuatro estrellas.
Nopitsch señaló que el Estado gestiona-
rá el juego dentro de la sala arrendada,
mientras que los empresarios privados se
comprometen a prestar los servicios de
control, seguridad, vigilancia, manteni-
miento, conservación y limpieza de las
salas de juego. También deberán prestar
los servicios de promoción de los esta-
blecimientos y realizar las tareas de in-
termediación turística para incentivar la
asistencia de público. Por estos servicios,
la empresa asociada con el estado perci-
birá un porcentaje de las ganancias que
18  Games Magazine América del Sur
Uruguay.indd 1
oscila entre el 35 y el 45%.
Los pliegos para la licitación señalan que
podrán presentarse proyectos totalmente
nuevos y también ya existentes en los que
se “prevean nuevas inversiones”. En caso
de proyectos para complejos ya existentes,
los pliegos establecen que la inversión a
calificar y valor en el marco de la lici-
tación “será exclusivamente” el nuevo
emprendimiento. Sin embargo, también
Fernando Nopitsch
consignan que la Dirección Nacional de
Casinos podrá asignar relevancia a la me-
jora o rescate de complejos de especial
interés público.
Cuando una propuesta de sistema mixto
sea admitida para una localidad donde
en su área de influencia ya exista otra
sala de juego explotada por la Dirección
Nacional de Casinos mediante el sistema
tradicional, el Estado evaluará y resolverá
si clausura o no el otro local.
Según Nopitsch, si un empresario propo-
ne una inversión en un gimnasio con una
piscina olímpica para una ciudad y que
a ésta se le anexe un casino, la Direc-
ción Nacional de Casinos evaluará si ese
emprendimiento es una necesidad o no
para esa localidad. “Algún empresario nos
planteó una propuesta en ese sentido”,
comentó el funcionario.
Nopitsch aclaró que la implementación
del sistema mixto no implica privatiza-
ciones, como dejó entrever el gremio de la
actividad. Se trata, enfatizó, de un esfuer-
zo conjunto entre el Estado y empresarios
particulares.
Nopitsch subrayó que de las 2.500 máqui-
nas existentes en los casinos del Estado
1.000 están obsoletas. Cada máquina le
cuesta al Estado alrededor de 15.000 dóla-
res, mientras que a un particular la compra
le irroga 20.000 dólares, porque debe tam-
bién pagar impuestos.
En el último tramo de su gestión, el go-
bierno uruguayo promueve el crecimiento
de la industria de los juegos de azar. Tras
la disputada adjudicación del tradicional
Hotel Carrasco al consorcio integrado por
el grupo CODERE y la empresa SOFITEL,
está prevista la apertura de trece nuevas
salas de casinos que se sumarán a las 34
salas ya existentes y a las municipales de
Carrasco y Parque Hotel.
Los nuevos proyectos cuya materialización
se estima altamente probable incluyen sa-
las de máquinas tragamonedas en Florida
y Trinidad. En ambos casos, los proyectos
están vinculados con sendos emprendimie-
tos turísticos. En Florida será una sala de
20/05/2009 13:39:34
   URUGUAY
convenciones y en Trinidad un hotel que se
construirá en Parque Andresito.
También está prevista la instalación de
una sala con máquinas tragamonedas en
el Gran Hotel Salto y existe interés en
abrir otro establecimiento en el hotel cin-
co estrellas Arapey Resort. En Paysandú
hay por lo menos tres grupos interesados
en construir un hotel con una sala de slots
o de construir un nuevo hotel a orillas del
Río Uruguay, también encadenado a una
sala de juegos.
En Colonia, un grupo privado está intere-
sado en instalar un hotel de convenciones
con una sala de máquina tragamonedas. En
Canelones, está planteada la posibilidad
de una sala de máquinas tragamonedas en
el Centro Cívico recientemente inaugura-
do en Lagomar. También se puede sumar
un emprendimiento mixto, con hotel y ca-
sino en el balneario de Atlántida.
En Maldonado, cabeza del municipio que
corresponde a Punta del Este, un grupo
inversor plantea ampliar el Hotel Argen-
tino de Piriápolis y mejorar el casino ya
Uruguay.indd 2
existente. También hay interesados en ins-
talar una sala de slots en la propia ciudad
de Maldonado.
En Rocha, hay algunos empresarios que
manifestaron su interés en construir un
casino de cuatro o cinco estrellas en el
balneario La Paloma, con una sala de má-
quinas tragamonedas
En Cerro Largo, el objetivo es la apertura
de un hotel de cuatro estrellas con una
sala de máquinas tragamonedas en la ciu-
dad de Río Branco. En Tacuarembó, existe
la posibilidad de ampliar el Hotel Car-
los Gardel, mediante un emprendimiento
mixto que incluiría la apertura de una sala
con máquinas tragamonedas.
A todo este panorama se suma que el Ca-
sino Radisson Victoria Plaza (el primero
en funcionar con este régimen mixto de
explotación) habilitará un tercer piso que
ampliará en 900 metros cuadrados la su-
perficie del actual casino.
En Punta del Este, el histórico casino No-
garó también pasaría a funcionar bajo el
sistema mixto. En ese sentido, la Dirección
de Casinos presentó un proyecto junto a los
dueños del Hotel Mantra, que fue severa-
mente objetado por el Hotel Conrad y tam-
bién por el Grupo Cipriano Internacional,
que solicita que se llame a una licitación,
a la que se presentaría con un proyecto
propio. La controversia tiene enorme im-
portancia porque el balneario internacional
constituye sin duda la principal plaza de la
industria de los juegos de azar en territorio
uruguayo. Lo cierto es que el grupo Man-
tra planea una inversión de 18 millones de
dólares, orientado a la construcción de un
centro integral de entretenimiento.
Para la Dirección de Casinos, resulta im-
portante expandir la actividad a la zona li-
mítrofe con Brasil. Se considera prioritario
que los turistas brasileños que visitan los
“free shops” o los balnearios uruguayos
tengan casinos en los que puedan apos-
tar su dinero. Obviamente, el objetivo es
aprovechar en beneficio de la economía
uruguaya la ausencia de reglamentación
legal para el funcionamiento de la indus-
tria del juego que existe en Brasil.t
Games Magazine América del Sur  19
20/05/2009 13:39:36
   COLOMBIA

Feceazar reclama mayor compromiso del Estado

La ilegalidad sin solución

en el corto plazo
En medio del futuro incierto del sector de juegos, se ha dado la renuncia de la Pre-
sidente de Etesa, Mery Luz Londoño, quien estuvo al frente de la entidad por espa-
cio de casi tres años.

Por Rossana Payares

rosspayares@gmail.com

P
ara el gremio que agrupa a los
empresarios de juegos de azar
(Feceazar) no existen medidas
contundentes para frenar la ilegalidad
en Colombia.
Para Baltazar Medina, su presidente,
mientras el juego ilegal no tenga con-
trol se haría inalcanzable transferir más
recursos al sector de la salud. “La ile-
galidad es nuestra mayor amenaza para
la estabilidad de las empresas, estamos
solos haciéndole frente”, señaló durante
el Congreso del Gremio. Baltazar Medina

Sin embargo, ante sus asociados, hizo

énfasis en que no buscan oponerse a las
decisiones del gobierno, pero que es im-
portante concertar las decisiones que se
vayan adoptar.
Y tal parece que una de las grandes moles-
tias de la agremiación es la manera incon-
sulta en que se está trabajando por buscarle
una salida a la crisis que tiene el sector.
Por su parte la presidenta saliente de Ete-
sa, Mery Luz Londoño defiende su gestión
y aclara que su administración ha traba-
jado de manera constante por buscar sa-
lidas para ejercer mayores controles a la
ilegalidad.
“Hemos expedido unos normas que permi-
ten tener en tiempo real una mejor infor-
mación en el recaudo”. Baltazar Medina,
expresa que estas medidas son positivas
porque apuntan a la transparencia, pero
con ellas también se desconocen las difi-
cultades tecnológicas que tienen una gran
cantidad de empresarios. “Nos están pi-
diendo una gran inversión en tecnología
sin tener en cuenta nuestras dificultades
financieras”.
El distanciamiento es notorio, el gremio
exige y el Estado dice que se están ejecu-
tando acciones. Posiciones diametralmen-
te opuestas, pero con disposición de las
partes, al menos en el papel, de sentarse
y concertar.
Ambos coinciden en que la decisión del
gobierno de formular una política pública
que permita pasar del optimismo y con-
fianza hacia tareas seguras.
Loterías
El futuro de las loterías no es nada alen-
tador, a la fecha ocho de las mismas se
encuentran en proceso de liquidación,
con deudas al sector salud por 75 mil mi-
llones de pesos. Existen en el tapete mu-
chas propuestas para sacarlas adelante,
pero hasta el momento no se ha concreta
ninguna salida para afrontar la crisis. En
la actualidad hay 16 loterías operando
y tres en observación porque presentan
dificultades. Aunque la lotería única ha
sido una de las alternativas planteadas
por los gobernadores, aún no cuentan con
el aval del gobierno.
Renunció presidente de Etesa
En medio del futuro incierto del sector
de juegos, se ha dado la renuncia de la
Presidente de Etesa, Mery Luz Londoño,
quien estuvo al frente de la entidad por
espacio de casi tres años.
Aunque cumplió con tareas muy difíciles
como la expedición del Decreto Guber-
namental, mediante el cual los juegos
localizados solo podrán operarse en es-
tablecimientos comerciales dedicados a

20  Games Magazine América del Sur

Colombia.indd 1 20/05/2009 10:59:04

 Star SX Ufo Galaxy Pearl Omega Vega Intro Unica Pepo Neon Bingo Black Jack Slots

search&find
www.gold-club.si

astonishing
achievements

Vega. 10-player roulette.

Games Magazine América del Sur  21

Colombia.indd 2 20/05/2009 10:59:04

   COLOMBIA

actividades de juegos y en el caso de má-

quinas tragamonedas, en establecimiento
cuyo objeto sea la operación de este tipo
de juegos, Londoño deja su cargo en me-
dio de denuncias de corrupción al interior
de la entidad.
Según un grupo de operadores de casinos
que presentaron la denuncia a medios
informativos colombianos: “En Colombia
hay una Etesa y una “Etesita”, la segun-
da, la paralela, hace trámites a mitad de
precio y la plata se va al bolsillo de una
red coordinada por un puñado de dele-
gados regionales”.
Y denuncian además que mientras Etesa
cobra 150 mil pesos al mes por la explo-
tación de una máquina tragamonedas, la Mery Luz Londoño

empresa paralela le cobra a los ilegales

60 mil pesos.
Sin embargo Mery Luz Londoño, ha aclarado
que se va tranquila, que no descarta que es-
tos brotes de corrupción se hayan dado y ex-
presa que se va porque se siente desgastada
y por que además amenazaron a su familia,
al tiempo que declara que se va tranquila y
dispuesta a que las autoridades realicen las
investigaciones que consideren.
En el 2006 cuando Londoño llegó denun-
ció hechos de corrupción y la presencia de
grupos ilegales y se va sin haber podido
acabar con este “cartel del juego”, que
sin duda obligará al gobierno a tomar de-
cisiones estructurales en la entidad que
maneja el juego.
Estos hechos enrarecen aún más el fu-
turo de la industria y retrasan la puesta
en marcha de juegos novedosos que se
encuentran agendados para someterlos a
licitación en los próximos meses.t

22  Games Magazine América del Sur

Colombia.indd 3 20/05/2009 10:59:10

 Usted tiene el mundo en sus manos.
Ahora más que nunca, la industria del juego es global. Y con la nueva opción

exclusiva de GLI, Point.Click.Transfersm, Usted puede transferir fácilmente,

los certificados que corresponden a productos previamente ensayados y

certificados para jurisdicciones alrededor del mundo con solo apretar un botón.

Incluso, recibirá la notificación de la transferencia solicitada, de manera que

pueda concretar negocios inmediatamente con un servicio más rápido y menos

papeleo. Ingrese al área segura de www.gaminglabs.com para utilizarlo hoy

mismo. Point.Click.Transfersm exclusivo de GLI.

DONDE COMIENZA EL JUEGO .™

AFRICA | ASIA | AUSTRALIA | EUROPE | NORTH AMERICA | SOUTH AMERICA
W W W. G A M I NG L A B S . C O M

Games Magazine América del Sur  23

Colombia.indd 4 20/05/2009 10:59:10

 EXPOSICIONES

LA FERIA MOSTRÓ UN CRECIMIENTO DEL 20%

FADJA se consolida
a pesar de la crisis
Se evidenció por parte de las empresas participantes que el sector
del juego es optimista y le apuesta a una recuperación rápida.

24 Games Magazine América del Sur

Fadja.indd 1 20/05/2009 11:53:00

 U
na vez más la Feria Andina de
Juegos de Azar (FADJA), logró su
objetivo al mostrar un balance po-
sitivo en su décima primera versión. Pese a
que la recesión no ha sido ajena a los países
latinoamericanos y que en Colombia, ya se
admitió que este será un año negativo en
cuanto a crecimiento económico. Se eviden-
ció por parte de las empresas participantes
que el sector del juego es optimista y le
apuesta a una recuperación rápida.
El Director ejecutivo de FADJA, José Ani-
bal Aguirre, mostró su total complacencia
con los resultados del evento que este año
trajo a 140 expositores y cuatro mil quinien-
tos visitantes en dos días y un crecimiento
con respecto al año anterior del 20%.
“Este año la respuesta del sector fue muy
grande, la Feria ha servido para consolidar
innumerables negocios entre los empresarios
de la industria que nos acompañaron”.
Compañias del sector de juegos como
IGT, MundoVideo, Novomatic, Bally,
Aristocrat, WMS, R. Franco, Heal Te-
chnology, Atronic, Intralot, presentaron
sus ofertas comerciales a visitantes y
operadores, con los cuales se lograron
avances en términos de negocios.
Slots de última tecnología, juegos progresi-
vos online, suministros para casinos tales
como alfombras, muebles, equipos de se-
guridad y maquinas validadoras de billetes
formaron parte de la oferta de FADJA a
sus asistentes, potenciales clientes de un
mercado que se niega a hablar de crisis.
Igualmente, el III Congreso Internacional
del Juego, CIJUEGO, realizado en el marco
del evento y organizado por FECEAZAR,
FEDELCO, FECOLJUEGOS y ETESA, su-
peró las expectativas ya que el pri-
mer día arrojó un registro de más
de 300 asistentes. Unos de los
temas de más interés fue la “ac-
tualidad del mercado colombiano
de juego y las actuales problemá-
ticas que están afectando el conti-
nuo crecimiento del sector”.
La mesa principal estuvo inte-
grada por las máximas autorida-
des organizativas del certamen.
Además de Baltazar Medina,
Fadja.indd 2
Presidente de FECEAZAR, estuvieron
presentes Norman Correa (Presidente
Nacional de ACOPI); Mery Luz Londoño
(Presidenta de ETESA); Fabio Londoño
(FECOLJUEGOS), y José Aníbal Aguirre
(Director de FADJA).
Baltazar Medina, expresó: “Es indudable
que la gran evolución y transformación em-
presarial que hoy muestra esta industria
se debe al esfuerzo aislado de los empre-
sarios, luchando solos para hacerle fren-
te a muchas dificultades y soportando el
peso de un medio hostil con su actividad,
y agregó que de toda la problemática que
afronta actualmente la Industria de Juegos
de Suerte y Azar en Colombia, es innega-
ble que el gran auge que ha tenido en los
últimos años la operación ilegal de todas
las modalidades de juegos constituye la
mayor amenaza para la estabilidad de las
empresas legales.
Con este balance positivo, FADJA 2010 se
prepara desde ya, para según sus organiza-
dores, brindar más y mejores posibilidades
de negocios a sus participantes.
El próximo año FADJA contará con nuevos
espacios dadas las adecuaciones arquitectó-
nicas, conexión inalámbrica de tecnología de
punta y kioscos multiservicios que compren-
de la remodelación de Corferias, actualmente
en ejecución, para facilitar el acceso, recorri-
do y servicios del recinto ferial que quedará
a la altura de
los mejores de
América.
Games Magazine América del Sur 25
20/05/2009 11:53:43
 FADJA 2009
UNA FERIA DE VANGUARDIA
Protagonistas de FADJA
La décima primera edición de la Feria Andina de Juegos de Azar convocó una vez más
a los principales actores nacionales e internacionales de la industria de juegos de
azar. A continuación, las impresiones de quienes formaron parte de la exposición.
Alejandro Sarantairis
Aristocract
“Lo que principalmen-
te quisimos presentar
en la feria son las má-
quinas con plataforma
MKVI en español, y no
sólo trajimos MULTI
LINE sino que también juegos PREMIUM:
50 LINE con títulos como 50 Dragons y
Miss Kitty, además de otra exitosa cate-
goría PREMIUM: REEL POWER donde
se tiene 243 formas de ganar al comprar
rieles y no líneas. Además, presentamos
productos convencionales como son los
basados en rodillos MAVStepper, una lí-
nea emblemática nuestra que está siendo
muy productiva en Colombia ya que se
calcula que un 20% de los jugadores sigue
gustándole este tipo de máquinas. Vinimos
a Colombia a apoyar corporativamente a
nuestro distribuidor exclusivo, Gaming
Ventures, con quien estamos operando
desde hace más de 2 años”.
Maria Emma Ramirez
Dip Disign
“Además de nuestras
tradicionales sillas y
de las telas de paño
para ruletas de juego
presencial, en el que
estamos incursionando
desde hace dos años, en esta oportunidad
hemos sumado las mesas de juego. Obtu-
vimos excelentes resultados ya que la feria
este año estuvo mucho más concurrida y
la gente ha mostrado interés por nuestros
productos”.
26 Games Magazine América del Sur
Fadja.indd 3
Eduardo Armebianchi
Novomatic
“Considero que la res-
puesta de los opera-
dores colombianos ha
sido bastante buena.
Hemos recibido mu-
chos visitantes inte-
resados, tanto grandes empresas como
pequeñas, hemos logrado cerrar negocios
con algunos de ellos muy importantes. No-
vomatic presentó una amplia diversidad
de juegos de la exitosa plataforma Coolfire
II, mostrados en los gabinetes Super-V+
Gaminator, Novo Super-Vision Upright
y Novo-Vision Slant Top, resaltando la
gran diversidad de sofisticados concep-
tos y temas de juego. También se exhibió
el sistema de jackpot progresivo miste-
rioso multi-nivel Flexi-Link, conectado
a las máquinas Super-V+ Gaminator que
en el Powerlink, un tercer monitor entre
las pantallas superior e inferior, que en
un formato en 16:5, provee información
adicional directamente en la máquina
acerca de los cuatro niveles de jackpot,
aumentando la emoción para el jugador.
La implementación del Powerlink no re-
quiere interfases adicionales”.
Alexandro Gaspareto
Magic Dreams
“Este año presenta-
mos nuestro gabinete
MDX-500 con dos
juegos nuevos que
han sido muy exitosos
en la feria de Londres:
Aztec Moon y Return of the Phoenix y
presentamos un progresivo multi nivel
misterioso entre todas las máquinas co-
nectadas.
FADJA hoy en día es la segunda feria
más importante de Sudamérica después
de Buenos Aires y es una buena muestra
para el mercado colombiano y andino.
El 2009 lo veo muy bien. Tenemos muchas
expectativas con los nuevos productos y
por lo recogido aquí y en Londres vamos
a tener una buena perspectiva de ventas
para este año”.
Hernán Darío Jaramillo
CDM Equipos
“Participamos con
equipos para el proce-
samiento de efectivo,
este año con dos equi-
pos muy novedosos to-
talmente desarrollados
para el peso colombiano y son máquinas
contadoras por valor. Cuenta e identifica su
denominación y ordena toda la información
correspondiente a ese conteo que se realiza.
Son herramientas ideales para agilizar los
procesos. La tecnología está al alcance de
la mano y hay muchas empresas que aun
realizan su conteo en forma manual. Con
nuestras máquinas lo que proporcionamos
es un ahorro en tiempo y seguridad”.
Fernando Vázquez
Dirhel Group
“Presentamos los equi-
pos nuevos multiancho
para cualquier tipo de
billete lo que nos per-
mite comercializarlas
en todos los países de
Latinoamérica y nuevos anchos de impre-
20/05/2009 11:54:07
 Games Magazine América del Sur 27

Fadja.indd 4 20/05/2009 11:54:11

 FADJA 2009
soras, más rápidas para el sistema TITO.
En La Feria observe una preocupante pe-
netración de equipos de Europa del Este
y que nuestra cámara no ha sabido poner
los límites necesarios para que eso no ocu-
rra. No se han hecho los deberes para que
nuestro Estado Nacional evite que sigan
entrando equipos que no tienen el nivel
competitivo tecnológico pero de la mano
de empresas con espalda financiera para
ser económicamente atractivos”.
Andrés Rodríguez
Edue Andina
“Este fue nuestro ter-
cer año en la feria y el
producto principal que
presentamos es la línea
de billeteros italianos,
validadores para el ga-
ming o para el pending y también para sis-
temas automatizados de pagos. Además te-
nemos una sociedad de otra empresa italiana
que se llama ELSI ElectroSystem y vende-
mos sus máquinas y sus placas de juego.
Este año tenemos especialmente un billetero
nuevo que es el SPH que es un billetero ho-
rizontal que era un producto que nos estaba
faltando. Le estamos dando una importan-
cia especial a América Latina. Nos hemos
radicado en Colombia y estamos prestando
todos nuestros servicios desde aquí. Creo
que tenemos clientes muy fieles gracias a la
rápida respuesta que ofrecemos. Además la
calidad del producto es excelente, tecnolo-
gía europea y a un muy buen precio”.
Germán Andrés Romero
Intralot
“Intralot presentó dos
productos que mane-
jamos en concesión,
uno desde hace 4 años
y otro apenas un mes.
Uno es Gana Gol de
apuestas deportivas de futbol en Colom-
bia. Gana Gol es un juego tipo Toto, el
cual es un juego poceado y el segundo
es Futbol 8 que es un juego de apuestas,
de probabilidad, donde el premio va en
relación a la apuesta. También estamos
28 Games Magazine América del Sur
Fadja.indd 5
comercializando nuestras máquinas a
nivel mundial, con presencia en más de
50 países. Intralot se basa en tecnología
transaccional, en transacciones en tiem-
po real que permite monitorear el 100%
de las transacciones que se realicen con
cualquier juego. Tenemos las máquinas
tragamonedas VLT y el sistema de inter-
conexión que permite ese monitoreo”.
Rubén Mendez
Productora de Máquinas
de Videojuegos
“Estamos trayendo un
sistema de adminis-
tración contable para
salas que permite lle-
var el control de las
máquinas. Por día, por
sala y por turno se puede contar con esa
información. Adicionalmente somos fabri-
cantes de máquinas de marcas de WMS y
Aristocrat de IGT para el mercado colom-
biano. Colombia es un mercado muy diná-
mico y siempre se está innovando y mejo-
rando sobre los productos. Pero no es una
limitante este mercado, este año queremos
incrementar el desarrollo de los sistemas y
penetrar en Perú y la Argentina”.
Roxana Orellana
MATSUI Gaming co Colombia
“Las fichas y accesorios
que fabricamos son los
principales productos
que presentamos. Para
las mesas paños y ce-
niceros. Hemos logra-
do hacer importantes colocaciones en todo
Latinoamérica y este es nuestro producto
principal. Es la primera vez que participa-
mos en FADJA y tenemos expectativas de
obtener mas ordenes de casinos de Colom-
bia de este año, pero también apuntamos a
Perú, Ecuador y Venezuela”.
Carlos Cabrera
Global Electronic
“La nuestra es una compañía de soporte
técnico para Casinos y damos servicios
Joaquín González
BMM
“El nuestro es el laboratorio más an-
tiguo de la historia del juego y tiene
presencia en los cinco continentes.
En este sentido nuestra participación
en FADJA apunta a mantener la pre-
sencia del servicio de certificación y
de guía a los fabricantes. La función
de BMM es emitir los certificados que
les permite a los fabricantes homolo-
garse en las distintas jurisdicciones
que tienen juego regulado a nivel
mundial. Somos un laboratorio global
lo que nos permite que los certifica-
dos emitidos en cualquiera de nues-
tros laboratorios sean validos en la
jurisdicción para la que fueron emiti-
dos lo que nos da mucha flexibilidad
en la atención al cliente.
Colombia es un punto neurálgico y
está ingresando en un proceso que
conocemos bien como es el inicio de
la etapa de regulación. Ya lo hemos
vivido en otros países y estamos en
condiciones de apoyar a los fabrican-
tes para que puedan adaptarse a los
nuevos requerimientos que segura-
mente se van a plantear.
BMM está autorizado para certificar
en más de 360 jurisdicciones de todo
el mundo lo que implica más de 360
legislaciones y somos expertos en to-
das. A su vez, todos los laboratorios
trabajan con cualquiera de ellas.
El 2009 nos parece que muestra un
panorama interesante. Hay varios
procesos de regulación que se están
abriendo y es muy probable que el
año termine con toda la costa del pa-
cífico de Sudamérica y parte de Cen-
troamérica regulado. Eso incluye a
Panamá, Colombia, Ecuador y Chile.
Vamos a tener mucha labor”.
para las diferentes marcas (Aristocrat,
Atronic, WMS, Royal Ascot) en lo referido
a servicios de reparación y eventualmente
20/05/2009 11:54:41
 Para llegar a lo más alto,
necesitas del original.

No arriesgues el piso. Algunas compañías ofrecen productos que

ponen en riesgo el promedio de tu piso al no tener un desempeño y
productividad sostenida a lo largo del tiempo. Aristocrat te ofrece un
rendimiento por encima de los demás.

Aristocrat América Latina

San Vladimiro 3056, AG 1642
Buenos Aires, Argentina
+5411 4708 5400

Games Magazine América del Sur 29

Fadja.indd 6 20/05/2009 11:54:43

 FADJA 2009
vendemos partes para
cada una de estas má-
quinas. El mercado
colombiano es muy
diverso ya que todos
los fabricantes están.
En los últimos años ha crecido mucho y
las tarjetas que operan en el mercado son
cada vez más variadas. Por eso mismo nos
hemos presentado en FADJA, para poder
ingresar en este mercado”.
Jean Pierre Bedrossian
Electro Mecanic
-¿Qué productos presentaron?
-Presentamos las Amex, fabricadas en
Nevada. Tienen muchas ventajas tan-
to por su concepción como su solidez.
Son máquinas diseñadas para tener
un extendido tiempo de vida. Ponemos
énfasis en este aspecto ya que nuestra
principal función es operar, es decir, dar
máquinas en participación a los casi-
nos. Incorporamos los últimos juegos
de blueberi que se traen por primera
vez a Colombia. Actualmente trajimos 5
juegos nuevos y antes de fin de año van
a llegar 5 más, cuya particularidad es la
presentación del mistery jack pot. Pero
lo más importante que es el Managment
System, un sistema que puede manejar
de 10 a 80.000 máquinas en red, en for-
ma on line.
Este sistema le permitirá al Estado,
como a cualquier propietario de casinos
con diferentes niveles de acceso, de una
manera inmediata y espontánea, saber
que está sucediendo con su parque de
máquinas o con una máquina en particu-
lar, en una ciudad o el país, dependiendo
del grado de la operación.
El sistema maneja cashless y cumple con
los requerimientos para funcionar en paí-
ses que operan tanto clase II como cla-
se III. Cuando funciona clase II, lo hace
a través de una tarjeta para el cliente
que contiene los movimientos que hace,
cuánto gana, pasa cobra y el historial de
todas esas ganancias o movimientos. En
clase III se le incorpora ya los aceptado-
res de billetes y eventualmente, en los lu-
gares y países que los autoricen, permite
manejar tarjetas de crédito.
-¿Cómo ha visto la exposición?
-Este año veo mejor calidad en cuanto a
30 Games Magazine América del Sur
Fadja.indd 7
Juan Sebastian Caballero
Kassiuss OnLine
“Estuvimos presen-
tando interfases para
billeteros. Lo que
permite la interfase
es adaptar cualquier
billetero a cualquier
máquina. Estamos lanzando al mercado
un producto denominados Kassiuss (Sis-
las compañías y las máquinas que están
presentes respecto de años anteriores.
Hay tal vez menos expositores pero de
mucha mejor calidad. Los productos que
se están presentando son muy supe-
riores. En cuanto a los resultados de la
compañía, los encuentros que he mante-
nido han sido mejores que en el 2008.
-¿Cómo están enfrentando la crisis
económica internacional?
Frente al miedo de la crisis, Electro Me-
canic decidió tomar el toro por las astas
haciendo inversiones masivas. De esta
manera contamos con máquinas listas
para entrega en zona franca, disponibi-
lidad inmediata de más de 500 máqui-
nas en Colombia, lo que implica inver-
siones importantes. Nosotros tenemos
con nuestros asociados, operaciones
en México, Panamá, Guatemala y en
otros países de Centroamérica y den-
tro de la línea de sistemas progresivos
de mesas de juego en Chile, Argentina,
Uruguay y otros países que autorizan
este tipo de juegos.
En síntesis, creo que en medio de la crisis
estamos sembrando hoy con miras a obte-
ner resultados a partir del 2010. Estamos
convencidos que hay que dar soporte al
mercado para estar posicionados cuando
se de la recuperación.
tema Kassiuss Online) que interconecta
las máquinas a un PC y hacer seguimien-
tos de los contadores y eventos en tiempo
real, detectar fraude y todo lo que es mo-
vimientos asociados a dinero. Adicional
en el paquete de software embebido en un
servidor en internet posibilita a los propie-
tarios de casino ver el movimiento de sus
salas desde cualquier lugar del mundo.
Garantizamos que con este sistema au-
menta la productividad”.
Gabriela S. Elena
SUZO
“Estuvimos en FADJA
presentando a Gaming
Technology, nuestro
nuevo socio comercial
y que a su vez son dis-
tribuidores de IGT. En
lo que respecta a productos estamos con
los carteles. Estamos muy confiados en el
mercado colombiano que está comenzando
a profesionalizarse cada vez más y cree-
mos que valía la pena impartir una imagen
de marca. Con relación a las perspectivas
para el año creo que la industria debe es-
tar abocada a resistir el impacto que está
teniendo la crisis financiera y hasta ahora
nosotros hemos mantenido una buena per-
formance”.
Daniel Gallimberti
Sielcon
“Presentamos una
gama de productos
que Colombia ne-
cesitará de ahora
en más al abrirse la
posibilidad de po-
ner sistemas online. La reglamentación
aún no está lista y las diferencias que
hoy pueden tener los distintos actores
se irán zanjando, como está ocurriendo
en todos los mercados. Colombia no va a
escapar a esta tendencia mundial. Para
dar respuesta a esta necesidad estamos
muy bien posicionados para colocar uno
de los sistemas que la reglamentación a
priori prevé. Seguramente competiremos
con otras empresas de Argentina, de Perú
20/05/2009 11:55:06
 Games Magazine América del Sur 31

Fadja.indd 8 20/05/2009 14:21:09

 FADJA 2009
y Estados Unidos, pero hemos hecho una
reestructuración de precios que nos hace
altamente competitivos. Es la primera vez
que participo de esta feria. Muy prolija
y profesional”.
Germán Gonzalez Gelves
Gaming Camelot
“FADJA cada vez se
acerca más al nivel de
los más importantes
shows como los de Bue-
nos Aires y Las Vegas,
por lo cual cada vez más se hace una cita
infaltable.
En cuanto a la evolución de nuestra
empresa podemos decir que nos hemos
afianzado en el mercado como conse-
cuencia de la inversión en máquinas de
ultima generación que permite obtener
una preferencia marcada por los ope-
radores que ven en Gaming Camelot su
mejor aliado al momento de modernizar
el parque de maquinas de sus salas, pues
la inversión es cero”.
Como es ya de costumbre en cada año, al
término de la décima primera edición de
FADJA, Atronic International ofreció una
divertida cena en el original restaurante An-
32 Games Magazine América del Sur
Fadja.indd 9
Sebastian Salat
WMS
“Estuvimos con nuestra
nueva plataforma Blue-
bird 2 que fue presen-
tada el pasado año en
la feria G2E en Las
Vegas, y que ahora está
ya disponible para América Latina con una
amplia gama de productos para este mer-
cado y traducciones al español. Bluebird
2 es también la plataforma para juegos de
tipo comunitario que son juegos basados en
servidor. En WMS queremos comenzar a in-
troducir en el casino bancos de maquinas en
los que se utilizan las tecnologías basadas en
servidor para poner al alcance del jugador, y
del operador, aplicaciones que de otra forma
no serían posibles. En el stand de Orion es-
tamos presentando el producto Twinstar II
con doble jackpot progresivo individual y el
progresivo de cinco niveles Glamour Cash.
También estamos presentando el mueble
Helios con el cual esperamos llegar a los
clientes que tienen medias diarias que no
Cena de Atronic
drés Carne de Res ubicado en las afueras
de Bogota, localidad de Chía.
Algunos de los más reconocidos empresa-
rios del sector se dieron cita en este lugar
justifican la compra de productos del alto
precio. Creemos que hay multitud de opor-
tunidades en Colombia para este tipo de pro-
ductos ya que a ese segmento del mercado
todavía no llegábamos”.
Daniel Rodriguez
UNIDESA
“Hemos aprovechado
nuestra participación
junto con Winner
Group en FADJA 2009
para presentar al mer-
cado latinoamericano
nuestro nuevo multiprogresivo “Fortune
Reels”, cuyo lanzamiento a nivel interna-
cional se realizó en la pasada feria de Lon-
dres. La aceptación por parte del público
ha sido muy buena, destacando la calidad
de sus gráficos y jackpots. Además, esta
feria nos ha permitido mostrar también
nuestras novedades en la categoría de
video slots, encabezada por los juegos
Warriors y Lucky Jack”.
para disfrutar de una velada diferente al
ritmo de bandas típicas de Vallenato y con
el estilo peculiar que sólo Atronic y Andrés
Carne de Res saben imprimir.
20/05/2009 14:31:48
 Games Magazine América del Sur 33

Fadja.indd 10 20/05/2009 11:55:58

 FADJA 2009
Aquiles Mila de la Roca
Money Controls
“Trajimos nuestra gama
de productos completa,
nuestro billetero Ardac
Elite, nuestra línea de
hoopers: Universal Ho-
oper, Cyclone Hopper,
el modulo PayLink, y toda la gama de ac-
cesorios para Ardac Elite, Ardac EP, Ardac
PDA y las boquillas.
La feria ha contado con muy buena pre-
sencia de fabricantes y una excelente
convocatoria de operadores. A mi enten-
der sigue posicionada como la segunda
feria a nivel regional. Al igual que la ma-
yoría de los proveedores de la industria,
estamos sintiendo un año bastante duro,
pero tengo la esperanza que más tempra-
no que tarde retomemos niveles mucho
más estables ya que en mi opinión, mu-
cho de la recesión que estamos sufriendo
es por razones más subjetivas que objeti-
vas. No es proporcional el impacto que se
está teniendo en el recorte de inversión
por parte de los operadores versus lo que
realmente se ha sentido en la afluencia
de jugadores a los casinos”.
Juan Guillermo Díaz
Atronic
“Estuvimos presentan-
do el producto StarGa-
te con un multiprogre-
sivo de 4 niveles. Este
producto tiene una
particularidad muy
especial ya que posee 5 posibilidades de
entrar al bono de “Starg Gate” donde el
jugador tiene una probabilidad muy alta de
ganar premios grandes, lo que lo hace muy
atractivo. Estamos convencidos que este
producto va a ser muy exitoso en Colombia.
Los progresivos con este concepto de alta
interactividad, con montos relativamente
altos y alta frecuencia de pago, gustan mu-
cho. FADJA ha tomando mucha fuerza en
los últimos años. Hoy participan en la feria
fabricantes de Rusia, Canadá, y de todo el
hemisferio Occidental y cada vez vienen
muchos mas visitantes del exterior. Atronic
34 Games Magazine América del Sur
Fadja.indd 11
está a la vanguardia de la tecnología y está
presentando nuevos conceptos de juego,
por lo que visualizo un año muy positivo.
Los productos que tenemos para ofrecer
como StarGate y Los tres Chiflados van a
producir un fuerte impacto”.
Yeshua Martinez Sigala
Alfastreet
“Este año la feria es-
tuvo bastante animada.
Presentamos una mesa
de póker y nuestra tra-
dicional ruleta con me-
joras de iluminación y
en el programa de velocidad que caracteri-
zan a los modelos del 2009. La maquina de
póker ha sido recibida con auge y mucho
interés y espero que en lo que resta del año
podamos concretar por lo menos el 30%
de ese interés. Al 2009 lo estamos viendo
con bastantes ganas y mucho interés. Nos
está yendo muy bien. Tenemos un mercado
emergente como es el de México que nos ha
acogido positivamente. Tenemos en lista de
espera para maquinas de póker y tenemos
instalaciones semanales de máquinas de
dados que hemos diseñado especialmente
para ese mercado. También estamos muy
activos en Venezuela a pesar de las restric-
ciones que se plantean como así también
en el Caribe donde estamos colocando un
par de docenas de maquinas en los últimos
dos meses y los próximos tres. Sudamérica
se ha mantenido dentro del espectro que
habíamos proyectado el año pasado”.
Pedro Szejer Aragones
Heal Technology
“Estuvimos lanzan-
do una nueva ruleta
denominada Win by
Stin con alternativas
de 6, 8 o 12 puestos
y cuya ventaja es la
tecnología Heal con componentes de
primer nivel, pantallas de juego de 17”
touch screen y un precio muy competiti-
vo por lo que creo que va a ser un éxito
total en el mercado, especialmente en
el interior de la Argentina. En sínte-
Norma Da Silva /
Francisco Ledesma
IGT
“Por primera vez estuvimos hacien-
do el lanzamiento en Latinoamérica
de AVP, la nueva plataforma de IGT.
Presentamos las plataformas que
llevamos en noviembre a Las Vegas
y en el enero a Londres: AVP, G20,
G22, G23, SMLD. Estuvimos presen-
tes porque estamos convencidos que
apuntando al mercado centroameri-
cano, FADJA es la feria más impor-
tante y con mayor afluencia de publi-
co. Otro aspecto determinante es que
el mercado colombiano está en franco
crecimiento y con mucha influencia en
la región. Es uno de los mercados que
está creciendo más y está apostando
en lo que es innovación tecnológica.
Estar aquí es una manera de darle al
mercado lo que el mercado necesita.
La feria fue muy positiva para noso-
tros, no solamente por el mercado
local donde por primera vez vamos a
tener los multi level progresive de la
line premium de IGT, sino que esta-
mos mostrando el Fort Knox (para fin
de año vamos a tener disponible el
Party Time y Star War también dentro
de la linea premium class), sino tam-
bién Panamá donde estamos incre-
mentando nuestro porcentaje de piso
y aquí logramos convenios importan-
tes y muy buenos. Consideramos que
hemos presentado las mejores nove-
dades de la feria”.
sis, una ruleta barata con componentes
de primer nivel. Nuestra presencia en
Colombia es muy significativa. Estamos
manejando más de 200 ruletas en parti-
cipación y por esa razón FADJA siempre
es una feria importante para nosotros.
La gente que viene lo hace para cerrar
negocios, es una feria bastantes especia-
lizada y nosotros hemos tenido siempre
buenos resultados”.
20/05/2009 11:56:26
 Games Magazine América del Sur  35

Fadja.indd 12 20/05/2009 11:56:31

 FADJA 2009
JOSÉ ANÍBAL AGUIRRE, DIRECTOR DE FADJA
La visión de la Feria
desde adentro
En diálogo con GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR, el director del evento
trasmitió sus sensaciones sobre esta décima primera edición.
-¿Cuál es el balance de la 11ª edición
de FADJA?
-La respuesta de la industria internacional
en esta oportunidad nos ha sorprendido
gratamente por que hemos encontrado un
público asistente que conserva los mismos
niveles de profesionalismo. Estos son los
operadores tradicionales de países como
la mayoría de todos los operadores locales
así como de Venezuela, Ecuador, Perú,
Panamá y diversos operadores de Cen-
troamérica. Al ser FADJA una plataforma
de lanzamiento
plenamente
conocida por
la industria
internacional
36 Games Magazine América del Sur
Fadja.indd 13
del juego, cada uno de los expositores se
ha esmerado por presentarle al mercado
latinoamericano sus productos con la más
moderna tecnología de punta, como jue-
gos multiprogesivos y últimas novedades
en juegos online. Quiere decir que todos
hemos sido sorprendidos con lo que se
exhibió este año.
-¿Cuánto influyó la crisis económica
que vive el planeta?
-En este momento, la industria de los
juegos de azar y FADJA, que es el gran
epicentro de esa poderosa fuerza econó-
mica en el área andina, podemos afirmar
que la crisis sí ha rondado el sector; pero
la decisión, el empuje y la búsqueda de
soluciones antes de sufrir los efectos va-
ticinados, nos permiten presentar un ba-
lance positivo en el presente y también
para el futuro, como lo pudieron observar
quienes asistieron a las exhibiciones de
la XI Feria Andina de los Juegos de Azar.
Algunas empresas afirman que Colombia,
por la cantidad de impuestos que se deben
pagar, ha reducido las ventas, mientras
que en Panamá, Venezuela y Argen-
tina, se ha mantenido un buen nivel
de consumo de esta maquinaria.
-¿Qué países estuvieron pre-
sentes en la feria?
-Los exhibidores y operadores
provinieron de los Estados Uni-
dos, Australia, Alemania, Eslo-
venia, China, Bulgaria, Italia,
Taiwán, España, Francia, Argen-
tina, Inglaterra, Rusia, Holanda,
Grecia, Perú, Colombia, Venezuela,
Ecuador, Panamá, Canadá, México,
Brasil, Japón y países de Centroamérica
y el Caribe. En total fueron 32.
-¿Cuánto influye el apoyo del Gobier-
no y las diversas entidades a la hora
de realizar una exposición?
Nuestro trabajo como comunicadores y
relacionistas públicos es generar estos
espacios y sinergias entre el Gobierno,
Gremios, Fabricantes y operadores. Donde
afortunadamente a esta altura de nuestra
vida comercial en FADJA contamos con
ese apoyo y es un respaldo que de una ma-
nera permite que los asistentes a nivel in-
ternacional encuentren un espacio con un
gran respaldo del sector Gubernamental,
el cual uno sabe que es muy importante,
ya que no es lo mismo realizar una Feria
en un país reglamentado sin el apoyo del
gobierno que contado con el mismo”.
-Fue sorprendente el resultado de la
tercera edición de CIJuegos ¿Cómo lo
calificaría?
-Ha sido un congreso maravilloso, donde
los operadores, el Gobierno y agrupaciones
se reunieron para debatir el nuevo decreto
que se esta implementando en Colombia, el
cual obliga a contar con la operación onli-
ne de las tragamonedas. Se dieron grandes
pasos de concertación, donde el proyecto
de implementación de un sistema online no
se realice en un periodo pronto de tiempo,
para que se puedan acomodar a esta nueva
ley. Estos espacios se generan en espacios
como el Congreso Internacional de Juegos
y como han podido observar, ha contado
con una convocatoria muy interesante en
un público concentrado del sector en todas
las conferencias que se presentaron.
20/05/2009 11:56:53
 Games Magazine América del Sur  37

Fadja.indd 14 20/05/2009 11:56:58

 FADJA 2009 en imágenes

1 2 3

4 5 7 67

7 8 9

10 13 11
1- Alejandra Burato de Belatra y Daniel González Gallego de Intersare 2- Cristian Galarza, Director ASAP. 3-
Carl Ferrer, David Charnock y Elizabeth Romano de TCS John Huxley. 4- Andres Felipe Rodríguez, Gerente
Comercial Edue Andina Ltda. 5- Daniel Rodríguez de Technical Service y Osvaldo Rodríguez de Unidesa 6-
Carlos Molina y Rodrigo Reiderman de Molina International. 7- Bettina Mardyks de GAMES MAGAZINE y Daniel
Gallimberti de Sielcon. 8- Aquiles Mila de la Roca de Money Controls. 9- Daizuli Henriquez Polania, María del
Rocío Albornoz Gaitán, Mery Clemecia Bustos juntos, Doris Jeanet Barraza Barrera de FECOLJUEGOS. 10-
Anna Kashirina, Dmitry Berborodko y Alejandra Burato de Belatra. 11- Darjo Mozetic y Tjasa Kavcic de Gold
Club, junto a José Paternostro de Business Link LLC y Leonardo Monroy de LM Electronics. 12- David Castro
y Jorge Fiszson de SOCFI. 13- Dennys Noriega de Global Payment Tecnologías y Constante Traverso, presi-
dente de Apeja. 14- Diego Mejia, Gte. Técnico de Jcm para Latinoamérica, Joseph Ma, presidente de Global
12 Solutions, Daniel Alza, de jcm junto a Andrew Hanley, de la firma Transact.
14 15 16

13 1 14

38  Games Magazine Cono Sur

Fadja en Imagenes.indd 1 20/05/2009 13:43:26

 Games Magazine Cono Sur  39

Fadja en Imagenes.indd 2 20/05/2009 13:43:31

 FADJA 2009 en imágenes

1 2 3

4 5 6

7 8 9 10

11 12 13

1- Lida María Roldan, Daniel Gallimberti, Baltazar Medina, Mary Luz Londoño y José Anibal Aguirre. 2- Gerar-
do Rodriguez Sánchez Gerente Comercial Game Market. 3- Jessica Luna, Juan Guillermo Diaz y Alicia Cáce-
res de Atronic. 4- Norma Da Silva y Francisco Ledesma de IGT. 5- Joaquin Gonzalez General Manager BMM
Compliance. 6- Norberto Carpintero de Selton, Luis Paz de Foster y Carlos Cardama de Games Magazine.
7- Sari Yang Chen de ICT. 8- Freddy Bacares y William Loaiza de Mundovideo. Sebastian Salat de WMS y
John Connelly de Bally. 9- Javier Brathwaite, sales support junto a Massiel Velez Valdez, ejecutiva de Ventas
de Security Solutions. 10- Yeshua Martínez Sigala de AlfaStreet. 11- Sebastian Salat WMS y John Connelly de
Bally. 12- Pedro Szejer Aragones y Jose Miguel Chueca Gerente Comercial y Gerente Corporativo Heal Tech-
nology. 13- Jaime Achire y Alejandro Sarantaris de Aristocrat. 14- Ricardo Contreras de Electronica del Caribe
y Martha Vallejo de Automated Transactions. 15- Gabriela S. Elena y Javier Cizá de Suzo-Hap. 16- Laureano
Bonorino y Sebastián Salat de WMS 17- Robert Reyes y Karen Sierra-Hughes de GLI.
14

15 16 17

40 Games Magazine Cono Sur

Fadja en Imagenes.indd 3 20/05/2009 13:44:50

 Games Magazine Cono Sur 41

Fadja en Imagenes.indd 4 20/05/2009 13:44:56

   TENDENCIAS 

AGP y GAFI pretenden avanzar en el perfeccionamiento

de las regulaciones

Combate al lavado de dinero

en la industria del juego
Un informe internacional sobre “Las vulnerabilidades en el Sector Casinos y Jue-
gos de Azar “, pone de relieve la dimensión política alcanzada por una problemáti-
ca global que incluye obviamente a América Latina.

Por Ignacio Creu internacional con el GAFI. Cuenta con 39 de estos establecimientos son significa-
ignaciocreu@games-magazine.com.ar países miembros. tivamente mayores en relación al man-
A finales de marzo pasado, APG y GAFI tenimiento de registros, la presentación

E
l Grupo de Acción Financiera Inter-
nacional (GAFI) existe desde 1989
como un órgano de formulación de
políticas internacionales encaminadas a
lograr reformas legislativas y reglamenta-
rias para combatir el lavado de dinero y la
financiación del terrorismo. En la actuali-
dad, hay 34 miembros plenos del GAFI. El
Grupo de Asia y el Pacífico (APG) sobre
el Blanqueo de Capitales se estableció en
Bangkok, capital de Tailandia, en 1997,
con carácter autónomo y de colaboración
publicaron un informe sobre “las vulnera-
bilidades del Sector de Casinos y Juegos
de Azar”, tratando de corregir las defi-
ciencias de las anteriores recomendacio-
nes del GAFI. El estudio fue dirigido por
Rachael Horton, de Nueva Zelanda. Las
cuarenta recomendaciones del GAFI ya se
habían revisado en el 2003, en reconoci-
miento del hecho de que los casinos, en
su más amplia definición, representan el
mayor riesgo para actividades de lavado
de dinero. Por tal motivo, las obligaciones
de informes de sospecha y la completa
regulación y supervisión de la actividad.
Los juegos de azar online y el juego ilegal
quedaron al margen del alcance del estu-
dio, una ausencia altamente sensible si
se tiene en cuenta el vertiginoso desarro-
llo de esta actividad, las particularidades
que plantea para su control, el empleo de
las nuevas de las tecnologías de la infor-
mación, la condición fuertemente trans-
nacional de las apuestas por Internet y
las dificultades que surgen de su todavía

42  Games Magazine América del Sur

Lavado de dinero.indd 1 20/05/2009 12:06:36

 escasa regulación internacional, sujeta a
varias controversias internacionales.
El informe consigna que un importante nú-
mero de jurisdicciones con los juegos de
azar legalizados no requieren a sus casinos
someterse a los controles de blanqueo de
capitales. Desde el 2007, hay más de 150
países que tienen algún tipo de regulación
legal para los juegos de azar, con ingresos
que ya llegaron a más de de 70 billones
norteamericanos de dólares en el 2006.
El estudio advierte que los casinos suelen
ofrecer los servicios financieros, como di-
visas y cuentas, pero a menudo sólo están
regulados como lugares de ocio.
Un área de preocupación para el GAFI
son los casinos denominados junket, am-
pliamente utilizados en Asia, las Amé-
ricas y el Caribe y en menor medida en
Europa, una operación que está a cargo de
empresas especializadas que se encargan
de invitar, trasladar y pagar la estadía y
la entrada a jugadores VIP en casinos de
alta categoría.
La vulnerabilidad de este sistema reside
en que implican un movimiento de gran-
des cantidades de dinero a través de las
fronteras, y a través de múltiples casinos
por parte de terceros, crea capas de oscu-
ridad alrededor de la fuente y la propiedad
del juego y la identidad de los jugadores.
Pocas regulaciones limitan estas operacio-
nes. Los clientes VIP, tan queridos por los
casinos, y a menudo asociados con junket,
son potencialmente un riesgo para el blan-
queo de capitales.
También es motivo de preocupación los
juegos de azar de cruceros que operan en
aguas internacionales, con poca o ninguna
supervisión normativa. Autorregulaciones
directrices se publicaron en 1999 por el
Consejo Internacional de Líneas de Cru-
ceros, pero se desconoce la real medida
en que el mantenimiento de registros y
la presentación de informes de actividad
sospechosa son llevados a cabo por los
operadores. Por otra parte, el control de
estos cruceros plantea complejas cuestio-
nes de derecho internacional.
El estudio de AGP y GAFI concluye que es
alentador que 77 jurisdicciones con casi-
nos legalizados sean, de una forma u otra,
miembros del GAFI y que el sector casinos
Lavado de dinero.indd 2
presenta un mayor nivel de cumplimien-
to de las normas GAFI que otros DNFB
(Designated Non-Financial Business and
Professions). Sin embargo, una cuestión
clave es que lo que los casinos hacen es
insuficiente para establecer la fuente de
los fondos. No es el casino quien tiene la
responsabilidad de determinar si el lavado
de dinero, pero está sí obligado a informar
sobre actividades sospechosas, dejando el
asunto a las autoridades competentes.
En definitiva, AGP y GAFI pretenden avan-
zar en el perfeccionamiento de las regula-
ciones existentes, tanto nacionales como
internacionales, para reducir los riesgos
derivados del lavado de dinero, actividad
que incluye consecuencias tan serias como
la financiación del terrorismo, un peligro
que concentra cada vez más la preocupa-
ción de la comunidad internacional.
En el 2008, el GAFI había emitido un do-
cumento en el que plantea que, en la prác-
tica, los jugadores tendrían que quedar
asimilados a la categoría de los clientes
de un banco y tendrían que ser identifi-
cados para descifrar la relación entre las
apuestas que realiza y su perfil patrimo-
nial. Los órganos de control tendrían la
obligación de conocer la participación
accionaria y el origen de los fondos de la
sociedad concesionada para la explotación
de todos los establecimientos de juego, así
como los posibles eventuales beneficiarios
del emprendimiento. El documento afirma
que debe prestarse especial atención a
las “personas políticamente expuestas”,
esto es a funcionarios públicos nacionales
y extranjeros, sus familiares y personas
vinculadas, a fin de prevenir el lavado de
dinero originado en la corrupción polí-
tica. Las casas de juego tienen también
que elaborar una base de dato para sus
operaciones, las que tienen que quedar
disponibles para el escrutinio de una au-
toridad pública independiente. Por últi-
mo, los operadores deben monitorear a sus
empleados para evitar la connivencia con
apostadores que busquen lavar dinero.
América Latina
En relación a América Latina, existe una
particularidad significativa, que requiere
una atención especial por parte de las auto-
ridades y de todos los sectores interesados.
En términos generales, la discusión sobre
las regulaciones sobre los casinos en re-
lación al lavado de dinero suele partir del
supuesto de la existencia de un sector de
juegos de azar que funciona plenamente en
la legalidad y está sometido al control de
los organismos de regulación. Ese supuesto
no es válido para la mayoría de los países
latinoamericanos, donde el juego ilegal
todavía ocupa una franja altamente signi-
ficativa del mercado y se convierte en una
suerte de “paraíso fiscal” para el lavado de
dinero. La máxima prioridad entonces para
la lucha contra las prácticas de lavado de
dinero en el sector del juego en el escenario
latinoamericano es una acción decidida y
eficaz contra el juego ilegal.
En los países en que, como tal como ocu-
rre en la Argentina, donde -a pesar de lo
mucho que todavía falta por hacer en ese
terreno - el juego legal alcanzó un rol ab-
solutamente preponderante, es necesario
perfeccionar los sistemas legales e incre-
mentar la capacidad de los organismos de
control. Un interesante trabajo publicado
recientemente por dos especialistas en
el tema, los abogados Juan Félix Mar-
teau y Carlos Reggiani, contiene un dato
significativo: en los últimos seis años, la
Unidad de Inteligencia Financiera (or-
ganismo competente para la lucha con-
tra el lavado de dinero) investigó 4.300
reportes de operaciones sospechosas,
de las cuales sólo nueve provenían de
la actividad de los juegos de azar. Los
autores del estadio concluyen en que
“puede comprobarse que la incidencia
del lavado de dinero en los juegos de
azar resulta inexistente para nuestros
organismos de represión penal”.
Una de las alternativas dignas de estudio
consiste en una redefinición de las facul-
tades que las leyes otorgan a los órganos
de regulación de la actividad del juego,
que les permita tener una ingerencia más
directa en la prevención y el castigo del
lavado de dinero, mediante una estricta
supervisión del cumplimiento por parte
de los operadores de las normas que los
obligan a informar en tiempo y forma sobre
las operaciones sospechosas que tengan
lugar en los establecimientos.t
Games Magazine América del Sur  43
20/05/2009 12:06:36
   CHILE
Monticello, Copiapó y Enjoy Antofagasta fueron los casinos más rentables
Resultados de las salas
de juego chilenas
A diciembre de 2008, los casinos generaron ingresos brutos por casi US$26 millones,
entregando un total de US$4,3 millones al Estado Chileno por concepto de impuesto
específico al juego.
Por Antonio Astudillo
antonio.astudillo@gmail.com
C
uentas alegres sacan los principa-
les operadores de casinos en Chile.
Según los resultados de operación
entregados a la Superintendencia de Casinos
de Juego (SCJ), las salas de juego Monticello
Grand Casino, Gran Casino de Copiapó -del
grupo Egasa-Nervión-, Enjoy Antofagasta
-de la cadena ligada a la familia Martínez- y
Marina del Sol, fueron las que obtuvieron
mayores ganancias entre los casinos que
actualmente funcionan bajo la ley 19.995.
A diciembre de 2008, los casinos ge-
neraron ingresos brutos por casi US$26
millones, entregando un total de US$4,3
millones al Estado Chileno por concepto
de impuesto específico al juego, el que
favoreció a 8 municipalidades y cinco go-
biernos regionales.
A esto se sumaron US$4,1 millones para
el fisco en impuestos relacionados al IVA
al juego y otros US$ 2,7 millones por co-
bros relacionados al pago de entradas a
los recintos.
Lo más destacable de las cifras es que la
mayor parte de los casinos que entregaron
sus resultados a la Superintendencia de
Valores y Seguros (SVS) de Chile, organis-
mo que regula el mercado financiero, para
el año 2008 tuvieron menos de 5 meses de
operaciones desde que fueron inaugurados
-sólo Termas de Chillán totalizó un año
corrido de operación.
El superintendente de Casinos de Jue-
go, Francisco Javier Leiva, aseguró que
“por primera vez en nuestra historia
44  Games Magazine América del Sur
Astudillo.indd 1
económica, el país conoce cuáles son
los resultados operacionales de la nueva
industria de casinos de juego, informa-
ción pública que tiene como objetivos
consolidar una industria de casinos de
juego transparente, velar por la fe pú-
blica en el correcto desarrollo de los
juegos, y mantener siempre informadas
a todas las regiones del país”.
Resultados
En el ranking, el gran ganador es Montice-
llo Grand Casino. Si bien fue inaugurado
a principios de octubre del año pasado,
Participación según total de Ingresos Brutos
0,4%
4,6%
6,8%
8,2%
45,1%
10,9%
10,8% 13,2%
completando 85 días de operación a fines
de año, la sala de juegos se alzó como la
con mayores resultados durante el perio-
do, al anotar ingresos brutos por US$11,6
millones, un 45,1% del total generado por
la nueva industria.
También obtuvo los primeros lugares en
visitas, gasto promedio diario de los ju-
gadores e ingresos promedio. Según las
cifras entregadas por la SCJ, el número
de visitas diarias fue de aproximadamente
1.948, mientras que el gasto de los visitan-
tes se ubicó en $36.750 (unos US$64 por
persona). Con esto, el casino ubicado en
San Francisco de Mostazal tuvo ingresos
por unos US$137.038 diarios.
Más atrás se ubicó Gran Casino de Co-
piapo -que a fines de diciembre completó
casi 5 meses de operaciones- con ingresos
por US$3,4 millones, aproximadamente
un 13% de la recaudación total. La sala
de juegos del grupo Egasa-Nervión tuvo
un ingreso bruto diario de US$25.263,
ubicándose en el cuarto lugar de la tabla.
Monticello Grand Casino
Gran casino de Copiapó
Enjoy Antofagasta
Marina del Sol
Termas de Chillán
Casino Gran Los Angeles
Casino de Colchagua
Gran Casino de Talca
El número de visitas promedio fue de 735,
mientras que el gasto promedio por visi-
tante alcanzó a unos US$29.
El tercer lugar, tanto por ingresos como
por recaudación diaria, fue para los ca-
sinos Enjoy Antofagasta y Marina del
Sol, en la ciudad de Talcahuano. El
casino de la familia Martínez tuvo in-
gresos por US$2,8 millones en sus 51
día de operación efectiva, logrando una
20/05/2009 12:10:02
 Games Magazine América del Sur  45

Astudillo.indd 2 20/05/2009 12:10:04

 CHILE
participación del 10,8%, mientras que
la sala de juegos de Talcahuano tuvo
una participación del 10,9% -ingresos
también por US$2,8 millones en sus 49
días de operación efectiva.
Marina del Sol tuvo un ingreso promedio
de US$57.604, con 1.619 visitas diarias
promedio y un gasto de US$32, mientras
que Enjoy Antofagasta anotó ingresos dia-
rios por US$54.505, con un gasto por per-
sona de US$38,5 y 1.275 visitas diarias.
En el caso de Termas de Chillán, que a la
LOS CASINOS PAGAN 20% DE SUS INGRESOS COMO IMPUESTO AL JUEGO MÁS EL 19% DE IVA
Alianzas y conflictos
L
a constitución de la Asociación Chi-
lena de Casinos de Juego constituyó
una novedad significativa en el pa-
norama de los juegos de azar. La flamante
entidad reúne a nueve de los doce nuevos
establecimientos. Quedaron al margen los
casinos Enjoy de Santa Cruz y Antofagas-
ta y el establecimiento de Monticello.
En la reunión inaugural, los directivos de
los casinos señalaron que sus estableci-
mientos se encuentran en desventaja por
la operación de las denominadas “máqui-
nas de habilidad”, que operan libremente
en sitios como almacenes, bares, pana-
derías e incluso centros de juego. En la
ciudad de Tacna, por ejemplo, existen
alrededor de 3.000 máquinas de estas
características. Varios miles están ins-
taladas en todas las ciudades del país,
inclusive en Santiago, donde la ley no
permite la instalación de casinos.
Los operadores sienten que se encuen-
tran en desventaja frente a esta compe-
tencia por la obligación de cobrar entra-
da, que es una tasa de directo beneficio
estatal y de mantener salas de bingo,
que no aportan mucho a los ingresos del
casino y significan gastos adicionales.
En la actualidad, los casinos pagan el
20% de sus ingresos como impuesto al
juego más el 19% de IVA.
46 Games Magazine América del Sur
Astudillo.indd 3
fecha de la entrega de resultados lleva-
ba operando un año, los ingresos brutos
fueron de US$ 2,1 millones, con un pro-
medio de 135 visitas diarias, que dejaron
US$5.793 por día, gastando US$38,5.
Gran Casinos Los Ángeles, Casino de
Colchagua y Gran Casino de Talca -éste
último operó sólo seis días al cierre
de 2008- tuvieron ingresos brutos por
US$1,8 millones, US$1,2 millones y
US$100 mil, respectivamente.
En su conjunto, los 8 casinos recibieron
Frente de alcaldes
En tanto, los alcaldes de las siete ciudades
chilenas que actualmente tienen casinos
en funcionamiento y que según la nueva
legislación perderán esa importante fuente
de ingresos en el 2016 preparan un frente
común para exigir una modificación de la
ley. La ofensiva fue iniciada por la alcal-
desa de Viña del Mar, Virginia Reginato, y
secundada por los alcaldes de Coquimbo,
Oscar Pereira, Arica, Waldo Sankan, Iqui-
que, Myrta Dubost, Pucón, Edita Mansilla,
y Puerto Natales, Fernando Paredes.
No es poco lo que se discute: los ingresos
por el casino suponen el 40% del presu-
puesto municipal de Viña del Mar. Paredes
señaló que “en lo que respecta a Puerto Na-
tales, tendríamos la pérdida de dos tercios
de los ingresos que nos legan hasta ahora”.
Mansilla indicó que en Pucón “el 40% de
nuestros ingresos vienen del casino”.
El objetivo es introducir una enmienda
legal que permita la continuidad de esos
emprendimientos. El proyecto fue presen-
tado por los diputados Rodrigo González y
Francisco Chahuán. González señaló que
“éste es un derecho adquirido”. Chahuan
agregó que “hay que revisar una situación
absolutamente discriminatoria, que pasó
inadvertida en la gestación de la Ley de
Casinos -que data de 2005- y dispone que
un total de 547 mil 440 visitas, las que en
promedio gastaron US$42,5 cada una.
Impuestos
En concordancia con los ingresos, las
salas de juego que pagaron mayores im-
puestos fueron Monticello Grand Casino
con US$1,98 millones en tributos, Casino
de Copiapó con US$568.991; Marina del
Sol con US$474.382; Enjoy Antofagasta
con US$462.517 y Termas de Chillán con
US$353.576.
las actuales concesiones municipales de
casinos de juego sólo durarán hasta el 31
de diciembre de 2015”.
Mientras se intenta avanzar en la modi-
ficación de la Ley de Casinos por la vía
parlamentaria, también se trata de em-
plear la vía judicial para dejar sentada la
premisa de dejar a estas siete ciudades sin
casinos es una “expropiación de carácter
inconstitucional”. Los abogados Fernando
Ramírez y Renato Prenafena están a cargo
de las acciones judiciales.
En contrapartida, los ingresos fiscales de-
rivados de los nuevos casinos han genera-
do verdaderas revoluciones presupuesta-
rias en muchas pequeñas municipalidades
chilenas, beneficiadas por la distribución
establecida por la nueva legislación. Pue-
den plantearse ahora la realización de
obras y la prestación de servicios públicos
hasta ahora inimaginables.
A su vez, las empresas concesionarias
avanzan en la realización de inversiones
multimillonarias y en la concreción de
alianzas estratégicas orientadas a mejorar
su posicionamiento en el mercado. No es
de extrañar que esas compañías, benefi-
ciarias de la nueva legislación, también
aleguen “derechos adquiridos” ante la
pretensión de prórroga de las otras con-
cesiones vigentes.
20/05/2009 19:30:16
 Los productos más innovadores
para todo el continente.

CROWN GAMING S.A.C.

Calle Los Negocios No 297
Surquillo, Lima 14, Perú
Eduardo Armebianchi
Phone: +51 1 7107 800
eduardo_armebianchi@admiral.com.pe

NOVOCHILE Ltda.
Presidente Riesco 5335 Of 606
Las Condes, Santiago, Chile
Thomas Borgstedt
Phone: +56 2 2135 040
tborgstedt@novomatic.com

International Sales:
Jens Halle, Phone: +43 2252 606 234, E-mail: sales@novomatic.com, www.novomatic.com

Games Magazine América del Sur 47

Astudillo.indd 4 20/05/2009 12:10:13

   BOLIVIA 
No se sabe cuánto verdaderamente recaudan las máquinas tragamonedas
Incertidumbre jurídica
en Bolivia
L El Estado boliviano pre-
otería Nacional Boliviana (LONA-
BOL), el organismo encargado de
regular la actividad de los juegos de
azar, asegura que hay alrededor de 11.000
máquinas en funcionamiento, desde las má-
quinas tragamonedas ubicadas en tiendas de
barrio hasta las ubicadas en lujosas salas de
juego, pero no sabe cuánto verdaderamente
se recauda realmente en cada una de ellas
y si son o no manipuladas por sus dueños,
porque la actividad de control es manual y
no en línea. La directora jurídica de LO-
NABOL, Aleida Camacho, señaló que “se
precisarían 11.000 empleados que estén
veinticuatro horas junto a estos aparatos
para hacer un control efectivo, cosa
imposible”.
Entretanto, un fuerte debate en-
vuelve a dos importantes empre-
sas del sector: Corhat y Lotex.
Esta última tiene una particu-
laridad hasta ahora inédita
en América del Sur: es pro-
piedad del grupo Ritzio, de
capitales rusos. Corhat tiene
un contrato con LONABOL sus-
cripto en el 2004 y con vigencia
hasta el 2014. Declara tener 1.000
máquinas, todas en regla y debidamente
declaradas. Lotex tiene un contrato firma-
do en el 2002, asegura ser la única empre-
sa legal en el país y tener 14 salas y 1479
máquinas en funcionamiento. Es dueña
de Bingo Bahití, uno de los más grandes
y frecuentados de Santa Cruz.
En relación a Corbat y Lotex Camacho
afirmó que “estamos planteando que todas
las máquinas registradas en los contratos,
que a mi juicio son ilegales hasta que no
se diga judicialmente lo contrario, de estas
empresas deberían adecuarse a un control
en línea, para saber cuánto está percibien-
do por día cada máquina”.
48  Games Magazine América del Sur
Bolivia.indd 1
senta una particularidad
en la cuestión del juego
ilegal. En un escenario
jurídicamente caótico, lo
que está en discusión es
una cuestión previa: dón-
de reside exactamente la
legalidad.
Según LONABOL, el origen del litigio es
que las licencia y concesiones a ambas em-
presas nacieron viciadas de nulidad porque
se hizo una mala interpretación de le ley.
En el caso de Corhat la firma se valió de esa
licencia para subarrendar ese tipo de jue-
gos, acusación que es negada por el asesor
legal de la empresa, Otto Ritter.
Ritter indicó que las máquinas de Corhat
son “populares”, ya que están ubicadas
en los barrios, y que la empresa contrata
un operador para administrarlas, a dife-
rencia de la competencia, que no tiene
licencia para operar con máquinas de jue-
go y sin embargo lo hace. “Exigimos que
se respeten los contratos, porque hay un
asedio permanente a Corhat pero ninguna
fiscalización a Lotex. El bingo Bahití no
tiene licencia para jugar con máquinas, no
ha cumplido su contrato y tampoco paga
impuestos”, indicó el abogado.
La discusión nace de las imprecisiones
de la legislación vigente y de algunas
decisiones administrativas de anteriores
autoridades fuertemente controvertidas.
Eso hizo que LONABOL inicie proce-
sos legales contra anteriores directivos
del organismo. En el caso de LOTEX,
hubo una prórroga del contrato hasta el
año 2032 antes de concluido el contra-
to inicial. “Eso es un peligro”. Afirma
Camacho.
Lotex retruca que es la única empresa
concesionaria de LONABOL mediante
una licitación pública internacional y
que tiene menos del 20% del merca-
do de juegos en Bolivia. José María
Peñaranda, titular de la compa-
ñía de origen ruso, sostiene que
“otras empresas que ostentan li-
cencias irregulares cuentan con
más de 150 salas de juego sólo en
la capital cruceña y funcionan en con-
diciones inadecuadas”.
Hay otro conflicto, de naturaleza política,
que se superpone con los anteriores. Ca-
macho puntualizó que la nueva constitu-
ción boliviana reconoce los juegos de azar,
pero que es necesaria una norma específi-
ca para regular su funcionamiento. Mien-
tras esto no ocurra, sigue prevaleciendo
la normativa anterior, fuente incesante
de litigiosidad. Por su parte, las autori-
dades departamentales de Santa Cruz de
la Sierra insisten en colocar la cuestión
de la regulación de los juegos de azar en
el marco de su reclamo de autonomía en
relación al gobierno central.t
20/05/2009 13:40:53
 Games Magazine América del Sur  49

Bolivia.indd 2 20/05/2009 13:40:54

   ASOCIACIONES 
En la 59 asamblea ordinaria de la entidad
ALEA debate el futuro
del juego online
El encuentro se realizó en Tucumán, la Asociación de Loterías Estatales Argentinas,
analizó la problemática del sector de los juegos de azar.
ALEA, Argentina sería la sede de la ter-
cera y última parte del Seminario práctico
sobre “Gestión por Procesos, Modelos de
Evaluación” organizado por la Corpora-
ción Iberoamericana de Loterías y Apues-
tas de Estado (CIBELAE), que tuvo lugar
los entre el 19 y el 21 de mayo últimos.
Durante la segunda jornada de delibe-
raciones en Tucumán, los participantes
asistieron al ciclo de conferencias donde
el doctor Juan Manuel Alvarez Echagüe
disertó sobre “Pretensión de cobro de ca-
non de publicidad y propaganda en distin-
tos municipios del país”, la doctora Estela
Varsavsky explicó el alcance de las “Nue-
vas Tecnologías en los juegos de azar del
L
a Asociación de Loterías Estatales de país” y autoridades santafecinas hablaron
la Argentina (ALEA) analizó el futuro sobre la “Nueva imagen institucional y
de los juegos online y la participación corporativa de la Lotería de Santa Fe”.
de la entidad en los distintos eventos del En relación a las exposiciones de la acti-
sector. El titular de la institución, Roberto vidad, López señaló que “sabiendo que el
López, presidente de Lotería Nacional, en- sector privado nos necesita, hemos propi-
cabezó las deliberaciones de la 59 asamblea ciado -y lo seguiremos haciendo- la par-
ordinaria, que tuvo lugar en el Hotel Catali- ticipación de los entes estatales en todas
nas Park de la ciudad de Tucumán los días 6 las ferias del sector privado, teniendo en
y 7 de mayo pasados, con la participación de cuenta que el Estado en la Argentina regula
los representantes de la Lotería Nacional y la actividad de los juegos de azar, y hemos
de los institutos reguladores de los juegos de decidido apoyar institucionalmente estas
azar en las veinticuatro jurisdicciones. iniciativas y trasmitir los principios que
Asimismo, confirmó que, a través de defendemos, orientando las actividades de
Formación profesional
ALEA resolvió avanzar en la realización de su “Programa de Formación Profesional
para Mandos Medios y Supervisores”, que será dictado por H&C Consultores, cuya
directora es Fabia Hanczyc. El objetivo es “brindar herramientas para transitar el
camino que implica dejar de ocuparse de la operación para emplear a liderar la ges-
tión: coordinar recursos, manejar personal a cargo, establecer prioridades, lograr co-
municación son sólo algunas de las competencias que deberán desarrollar quienes
desempeñan este rol”.
50  Games Magazine América del Sur
ALEA.indd 1
Apoyo a MAGIA 2009
Como parte de su política de respal-
dar las exposiciones del sector privado
de la actividad de los juegos de Azar,
la asamblea de ALEA ratificó su apo-
yo a la realización de MAGIA 2009,
que tendrá lugar entre el 16y el 18 de
septiembre próximos en el predio de la
Sociedad Rural Argentina, en Palermo.
ALEA ratificó que se hará cargo de los
seminarios que se dictarán durante el
evento, en el que confluyen operado-
res, proveedores y entes reguladores
del sector en un espacio común para
avanzar en la discusión de ideas y pro-
puestas sobre el futuro de la actividad.
capacitación, cuando sea requerido”.
Acerca de los avances tecnológicos en ma-
teria de juego, López, subrayó que “contra-
tamos un estudio sobre “Nuevas Tecnolo-
gías aplicadas a los juegos de azar”, que
nos proporcionó datos de suma importan-
cia respecto a las tecnologías disponibles
actualmente, tanto en la Argentina como
en el exterior, así como la descripción del
escenario local y propuestas alternativas de
organización, explotación y ordenamien-
to, que nos ha sido de mucha utilidad, en
particular porque esto involucra a muchos
actores y la solución de las situaciones
emergentes de las apuestas a través del
ciberespacio no depende de la sanción de
una ley nacional., sino del logro de un mar-
co normativo adecuado y homogéneo que
respete las prerrogativas locales en materia
de poder de policía, trabajando con todos
los actores el sistema, tratando de abordar
la cuestión con suma responsabilidad, por
la complejidad que la caracteriza”.t
20/05/2009 12:17:16
   POKER 

El premio quedó en manos del alemán Dominik Nitsche, de tan sólo 18 años

Fue un éxito el LAPT

en el Casino Central
Se evalúa desarrollar un
torneo en los diferentes
casinos de la provincia de
Buenos Aires y que la final
vuelva a ser en el Casino
Central de Mar del Plata.

T
ras unas cinco horas de juego, el
premio del cierre de la segunda
temporada del Latin American
Poker Tour (LAPT) de PokerStars.net
quedo en manos del alemán Dominik
Nitsche, de 18 años quien se mostró muy
“contento por el premio, por como se de-
sarrollo el evento y por haber conocido
esta hermosa ciudad”.
El segundo premio, fue para el mexicano
Jorge Laudazuri, de 19 años, estudiante de
medicina, quien se había clasificado gra- mamá que me acompaño y la verdad que presidente del Latin American Poker Tour,
tuitamente en forma online y que, por pri- estoy muy feliz”, manifestó el mexicano. Glenn Cademartori, entrego el premio al ga-
mera vez jugaba un torneo en vivo. “Vine El Interventor del Instituto Provincial de Lo- nador de este torneo internacional de póker
a disfrutar de Mar del Plata, junto a mi tería y Casinos, Luis Alberto Peluso, junto al que se desarrollo en el Casino Central de
Mar del Plata, desde el 15 al 19 de abril.
Al respecto, el titular de Lotería manifestó
Boris Becker, la nueva cara del póker que “estoy muy feliz por como se ha de-
El Interventor del Instituto Provincial sarrollado este evento que fue un verda-
de Lotería y Casinos, Luis Alberto dero éxito y que no solo ha servido para
Peluso, recibió al ex tensita alemán posicionar nuestro Casino y a la ciudad de
Boris Becker en la gerencia del Ca-
Mar del Plata en el mundo sino también
sino Central de Mar del Plata, en
el marco del Latin American Poker porque este deporte seguirá creciendo en
Tour (LAPT) de PokerStars.net. la provincia” y agrego que “estamos eva-
Al respecto, el titular de Lotería mani- luando hacer un torneo en los diferentes
festó que “la presencia de una estrella casinos de la provincia y que la final se
como Boris Becker reafirma la impor-
desarrolle en el Casino Central”.
tancia de este torneo y consecuente-
mente la oportunidad de que nuestro
Por otra parte, el Interventor destaco “la
Casino y la ciudad sea reconocida a importancia que tuvo este torneo para la
nivel internacional; por lo cual agradezco enormemente que sea parte del cierre de la 2da ciudad de Mar del Plata, porque cada
temporada del Latin American Poker Tour”. participante vino acompañado y eso im-
Boris Becker por su parte, se mostró muy maravillado por la ciudad de Mar del Plata y plico un movimiento comercial para la
felicitó al Interventor del Instituto “por el desarrollo del torneo y por el éxito que tendrá
ciudad en materia de hotelería, gastro-
este evento en el Casino Central”. El ex tenista, ganador de seis Grand Slam, fue parte
de la primer jornada del torneo, entre más de 140 participantes.
nomía y los diferentes servicios que se
brindan a nivel turístico”.t

Games Magazine América del Sur  51

ALEA.indd 2 20/05/2009 12:17:20

   OPINION

Proceso que comenzando en la estrategia termina en acciones concretas

Identidad Corporativa,
del dicho al hecho
Cuando una marca se apropia de un diferencial competitivo, lo hace propio e ini-
mitable, pues cualquier referencia de la competencia a ese diferencial remite a la
marca original.

culpables, sino causas y definir en que tiene sobre diferenciales percibidos. Se

POR JORGE PIÑEIRO puntos deberemos focalizar sobre nuestro reconocen dos tipos de diferenciales:
jorgepineiro@gamblingshows.com.ar público interno.
El otro componente de información comple- • Diferenciales Comparativos: son di-

E
n esta nota comenzamos a pasar de mentaria estará compuesto por la calidad ferenciales que ocasionalmente una marca
lo conceptual a lo fáctico. Esto es del servicio ofertado por la competencia. propone y que pueden ser igualados por
el proceso que comenzando en la De la elaboración de esta información las marcas competitivas. Por ejemplo una
estrategia termina en acciones concretas surgirá claramente una matriz FODA rebaja en los costos de los servicios gas-
de comunicación. (Fuerzas- Oportunidades-Debilidades- tronómicos.
Si bien pudiera parecer una obviedad, Amenazas) que definirá los diferenciales • Diferenciales Competitivos: son di-
antes de avanzar medio paso en la comu- sobre los que se apoyará la estrategia de ferenciales percibidos por el consumidor y
nicación debemos hacer un relevamiento Identidad Corporativa. que resultan inimitables por la competen-
exhaustivo de cómo es percibido nuestro El posicionamiento de las marcas se sos- cia. Tienen mayor vigencia en el tiempo y
servicio por nuestros dos
públicos: externo (el mer-
cado) e interno (empleados
y proveedores). Solo una
objetiva evaluación de sus
características principales
nos situará en el punto jus-
to de calidad percibida.
No es poco importante esto,
pues la mejor Estrategia de
Identidad Corporativa rea-
lizada sobre un servicio de
calidad deficiente, produce
que más gente, más rápida-
mente se entere de nuestras
deficiencias.
Consecuentemente, a través
de encuestas de satisfacción
(sobre todos los niveles de
público), aspiracionales de
servicio, mistery shoppers
y auditorías de calidad de
servicio, se podrá construir
un mapa de fuerzas y debi-
lidades. El objetivo central
de esta etapa no es buscar

52  Games Magazine América del Sur

Piñeiro.indd 1 20/05/2009 12:21:19

 Games Magazine América del Sur  53

Piñeiro.indd 2 20/05/2009 12:21:22

   OPINION
su construcción es resultado de un proceso.
Por ejemplo la construcción de la percep-
ción de “Centro de Entretenimiento”, susti-
tuyendo al demonizado “Casa de Juego”.
Cuando una marca se apropia de un dife-
rencial competitivo, lo hace propio e inimi-
table, pues cualquier referencia de la com-
petencia a ese diferencial remite a la marca
original. De allí que la construcción de di-
ferenciales competitivos debe ser un obje-
tivo concreto de las marcas. Cabe aclarar
que también esta construcción es resultado
de un proceso en el tiempo, donde
la coherencia y la periodicidad de
estímulos definen la credibilidad
sobre el diferencial.
Si bien la Imagen de Marca debe
ser definida por el Comité de Pla-
neamiento Estratégico de la em-
presa, sus contenidos y proyec-
ciones deben ser inducidos entre
todo el personal a partir de accio-
nes de capacitación, supervisión y
consenso. ¿Por qué? Porque toda
la Organización es efectora de la
Comunicación y protagonista de
la construcción de Identidad. En tanto
la definición de Identidad esté clara e
internalizada por toda la Organización el
esfuerzo por construirla será menor.
Si bien todos percibimos que las comuni-
caciones comerciales construyen imagen,
el proceso incluye también las comunica-
ciones (formales e informales) que toda
la organización mantiene con los dife-
rentes públicos objetivos. Pues también
aportan a la Identidad: la comunicación
54  Games Magazine América del Sur
Piñeiro.indd 3
que mantiene el personal de sala con los
clientes, la comunicación que mantiene
nuestro personal con proveedores, ban-
cos, seguros, etc.
Todos los autores de Organización Empre-
sarial modernos consideran a la empresa
como un organismo vivo de característi-
cas bioculturales. De alguna manera es
comparable con el ser humano donde:
los gestos, las miradas, los silencios
y los hechos comunican más que las
palabras.
Consecuentemente, más allá de lo que
habitualmente las empresas cuidan des-
de lo estratégico, táctico y operativo (las
comunicaciones comerciales), esto es lo
dicho; las comunicaciones de TODA la
Organización construyen lo actuado.
Así deberemos crear y desarrollar estrate-
gias que se traduzcan en acciones apun-
tadas a:
Afirmar y sostener la identidad visual en
piezas de comunicación.
Afirmar y sostener la identidad visual en
la arquitectura interna y externa.
Estrategizar las comunicaciones comercia-
les (publicidad, marketing promocional,
marketing directo y relaciones públicas).
Estrategizar las comunicaciones organi-
zacionales sobre:
• Público Interno: personal de la orga-
nización.
• Público Tangencial: proveedores, ban-
cos, seguros, etc.
Concretamente las preguntas iniciales a
formularse son:
• ¿Cómo es percibida mi marca?
•¿Cómo deseo que mi marca sea
percibida?
•¿Cómo es la matriz FODA (Fuer-
zas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas) de mi marca?
•¿Cómo perciben mi imagen los
integrantes de la organización?
De las respuestas comenzarán a
surgir los primeros caminos de
intervención: relevamiento de in-
formación (fuentes primarias y/o
secundarias), análisis de recursos,
relevamiento iconográfico, etc.
En la próxima nota nos introduciremos
en la interacción sinérgica de todas las
técnicas y acciones sobre los diferentes
públicos.t
(*)Consultor en Identidad Corporativa y
titular de GAMBLING SHOWS, productora
de espectáculos y eventos especializada
en Casinos y Bingos. Más de 1200 shows
producidos en Salas de toda la Argentina.
20/05/2009 12:21:28
 Games Magazine América del Sur  55

Piñeiro.indd 4 20/05/2009 12:21:31

   OPINION 
En la séptima generación de consolas de juegos
VideoLudoPatia
El tema no pasa por prohibir el juego de video, sino paulatinamente
orientarlo a que brinde un servicio “secundario”: que les enseñe y que
ellos aprendan jugando.
Por
Alejandro Leguizamón
Alejandro.leguizamon@gmail.com
C
laro, si lo leemos así, en medio
de todos los problemas globales
económicos, de salud y educación,
parece una nimiedad. La adicción a los
VideoJuegos, según leemos en La Nación
de Paraguay de la AFP (http://www.lana-
cion.com.py/noticias-241949.htm) por los
adolescentes, con cada vez más variedad,
calidad y disponibilidad, preocupa a los
estadounidenses.
A muchos padres les cuesta mantener una
buena comunicación con sus hijos y, para
evitar confrontaciones, los dejan horas y
horas inicialmente frente a la “Caja Boba”
del televisor, y desde los años 70, horas
con una consola de “VideoJuegos” conec-
tada a la “Caja Boba”.
A diferencia del televisor al que miramos
pasivamente, la consola de juegos nos
permite un entretenimiento realmente
interactivo, y actualmente, en la séptima
generación de consolas de juegos, nos per-
miten jugar al tenis, moviendo el brazo
simulando todos los movimientos de una
raqueta (wii Sports) o sacudir con un brazo
una espada, mientras que con el otro nos
defendemos con un escudo (wii The Le-
gend of Zelda, Twilight Princess).
(http://www.nintendo.com/games/detail/
uzm6DQbya7_9uLUBz0Foxg1WFZfgV-
en)
-A-ha, y donde leíste sobre todo esto?
No es mi caso. Me inicie escribiendo vi-
deojuegos para computadoras hogareñas
en assembler y extended Basic, a los 18
años, ya que en la Argentina de princi-
56  Games Magazine América del Sur
Leguizamon.indd 1
pio de los ’80, no existía esa “variedad,
calidad y, sobre todo, disponibilidad” de
juegos. Luego salí a venderlos como “So-
laris Software”.
-Y eso que tiene que ver con las “posibles
Adicciones de los Adolescentes”?
Paralelamente, me case, tuve hijos y, en
el ínterin, vino a vivir con nosotros mi
cuñado Adrián a sus 13 años. Y claro,
además de escribir los juegos, tenía-
mos consolas de 1era Generación Atari
Pinball, de 2da Generación Atari 2600 y
de 3era Nintendo Entertainment System
(FamilyGame).
-Y?
Momento.
Si lo sintetizo en exceso, ni yo lo entiendo.
-Siga.
Bueno, resulta que, como a mi cuñado le
gustaban tanto los videojuegos, no solo de
consola, sino también los juegos de video
en la PC, lo bautizamos “José Game”.
Cuando José Game gano el video juego
“L.E.M.” para TI99/4A (que escribí yo)
le apareció un cartel que decía: “Por su
excelente juego, se ha ganado el cohetito
de oro!”. Mi problema ocurrió esa noche,
cuando regrese de trabajar y José Game
me solicito su premio…
Ahora vamos llegando.
El tema no pasa por prohibir el juego de
video, sino paulatinamente orientarlo a que
brinde un servicio “secundario”: que les
enseñe y que ellos aprendan jugando.
Ahora bien, como determinamos si es una
adicción?
Como les comente, solo escribí los juegos, no
soy psiquiatra, psicólogo o psicopedagogo.
Sin embargo, podemos analizar y even-
tualmente aplicar distintos productos de
la investigación en el tema desarrollados
(por ahora) en otros países. Existen mé-
todos y métricas como el “South Oaks
Gambling Screen” que es un cuestionario
empleado para detectar casos de jugado-
res patológicos.
El cuestionario sobredetecta casos, espe-
cialmente con menores.
¿Cómo funcionan estos
VideoJuegos?
Por el principio definido por S. T. Cole-
ridge: la “Suspensión de la incredulidad”
agregándole que quien lo “usa” puede dis-
poner de todos los recursos que necesite,
en forma ilimitada.
Así como en una Obra de Teatro, el espec-
tador accede a suspender su incredulidad
y acepta que un Actor pueda tomar ocho
vasos de whisky (todos sabemos que es
Té) o pueda volar, de la misma forma un
VideoJugador puede volar, o destruir un
nido de terroristas.
Para muchos Adultos es una tontería, no
pueden apreciar el drástico cambio en la
socialización de los VideoJugadores, tan-
to en el retraído que cambia su alter ego
por un Héroe, como por el súper sociable
que comienza a preferir “socializar por la
web” para conocer mucha mas gente y,
sin embargo, no sale de su juego / com-
putadora / casa.
¿Cómo lo podemos corregir?
Si solo consumimos los juegos de video,
y no los escribimos de acuerdo a nuestras
necesidades, no los podremos ajustar a
nuestras sociedades. Debemos construir
juegos de “Historias Reales y Ficciones
Entretenidas” que motiven al jugador a
internalizar conocimientos y valores, que
tanta falta nos hacen.t
20/05/2009 12:25:17
 Games Magazine América del Sur  57

Leguizamon.indd 2 20/05/2009 12:25:21

 ENTREVISTA
GABRIEL ABALO, DIRECTIVO DE CHAMPION GAMES SRL
Contribuyendo al cambio
en el Chaco
C En convenio con la Lotería
hampion Games SRL es una em-
presa, radicada en la provincia
de Córdoba, que junto con su
antecesora INTERTEL, cuenta con más
de 25 años en el mercado. Dedicada al
estudio, oferta e incorporación de tec-
nología de alto rendimiento en equipa-
miento de juegos y estudio de nuevas
ofertas, incluyendo desarrollos propios,
logró establecer alianzas estratégicas
con empresas como la FBM Gaming de
Arizona, Estados Unidos que le permi-
ten contar con desarrollos de software y
actualizaciones de máxima innovación.
Actualmente cuenta con operaciones en
varias provincias argentinas, incluyendo
Chaco y en el exterior.
-¿Cómo se inició su trabajo en Chaco?
-Desde comienzos del año 2007, durante
la gestión anterior, nuestra empresa
realizó la presentación de proyectos
a Lotería Chaqueña, que definían ca-
racterísticas novedosas y expectati-
vas de rentabilidad en su aplicación
práctica. Al mismo tiempo, y tenien-
do en cuenta las características de
conectividad que se requeriría, nos
contactamos con la empresa
ECOM CHACO S.A.,
proveedora oficial
de servicios
informáticos
y enlaces, a
los fines de
proponer un
trabajo de de-
sarrollo tecno-
lógico conjun-
to, teniendo en
cuenta además
la importancia
de esta empresa
en toda la región
58 Games Magazine América del Sur
Champion Games.indd 1
Chaqueña, esta compañía
permitió apartar equipa-
miento colaborando con
la normalización de má-
quinas que funcionaban
sin la debida autorización
de fiscalización y control
por parte del estado ad-
ministrador.
del Nordeste argentino. Fue allí donde co-
menzamos a estudiar las distintas variables
para la provincia. Más adelante y con el
advenimiento de la gestión en la presi-
dencia de Lotería Chaqueña, de
Juan Manuel Pedrini, esta
Lotería, implementa un
plan provincial para
la administración del
Juego de Azar, regu-
larizando la activi-
dad y desterrando el
juego ilegal.
-¿En qué consistió y
consiste este plan?
Su puesta en acción y desa-
rrollado, según lo ideado
por esta nueva gestión,
caracterizado por el
compromiso ínte-
gro del Directorio
y personal jerár-
quico de Lotería,
contó desde un
comienzo con el
pleno respaldo
del Gobierno
de la Provincia. Este plan, permitió apartar
la totalidad de máquinas que funcionaban
sin la debida autorización de fiscalización y
control por parte del estado administrador
natural de la actividad. Además, y desde una
visión totalmente innovadora, se les brindó
la oportunidad de participar del desafío a
quienes estuvieran verdaderamente con-
vencidos del cambio, un cambio que signi-
fica importantes ingresos económicos para
la provincia, garantizar los mecanismos a
apuestas para quienes deseen jugar, generar
fuentes de trabajo en blanco, una recauda-
ción impositiva previsible, controlar online
la totalidad de eventos de cada una de las
máquinas de juego instaladas y por último,
hacer de esta actividad una opción de entre-
tenimiento. Para ello, todos los que de una
u otra forma habían invertido y recaudado
en este negocio, tuvieron la oportunidad de
participar, cumpliendo los requisitos tecno-
lógicos que requería el plan.
De allí lo interesante y hasta revoluciona-
rio, no se trataba solo de recaudar. Como
meta trascendente se vio desde el comienzo
el deseo de controlar una actividad a favor
del Estado provincial y de sus habitantes,
sin desmerecer el aporte privado, pero con
la aplicación de tecnologías adecuadas, de
última generación apuntando a posicionar
esta metodología, con todo lo que significó
ser la primer experiencia en el país donde
se comprometen esfuerzos estatales y pri-
vados, pero a la luz de una nueva forma de
administrar. Entonces dio comienzo, para
nuestra empresa la modalidad de trabajar
con y no para el Estado, y de la misma for-
ma, para todos los que aceptaron sumarse
como actores privados. Donde todos debe-
mos contemplar en las evaluaciones del ne-
gocio, que a partir de ahora, si la utilidad se
mide en resultado, el esfuerzo por mejorar
y trabajar en conjunto, es la única variable
que nos permitirá incrementarla.
20/05/2009 12:29:18
 -¿Cuáles son los alcances de esta es-
trategia?
La estrategia, se pone en marcha, no cul-
mina con el cierre de casas clandestinas y
el combate al juego ilegal, cuenta además
con una segunda etapa: la apertura de sa-
las oficiales de juego con administración
y operación a cargo de Lotería Chaqueña.
De esta manera, el Gobierno, toma la firme
decisión de aplicar en todos sus términos
la ley provincial de juegos Ley 5.840,
enfrentando uno de los desafíos que no
lograron vencer otras gestiones, enfrentán-
dose plenamente a cualquier modalidad
que no esté prevista en la mencionada
ley. Para esto, se pone en marcha otro
mecanismo impulsado por el Directorio, la
Gerencia General y la Dirección de Casi-
nos de Lotería Chaqueña: Se comienza con
la capacitación del personal que estará a
cargo de la administración de las salas
de juego. Se instala en dependencias de
Lotería, el “CCM” Centro de control y mo-
nitoreo, donde es instalado el servidor del
sistema de control online. A partir de la
Dirección de Arquitectura de Lotería, se
trabaja en la normalización edilicia de las
futuras salas, mediante el análisis y la co-
rrección de los proyectos que incluyeron
16 salas en el interior de la Provincia. De
esta forma se lograba también otro de los
objetivos en el marco de la presentación
institucional de la Lotería generando un
entorno de valor de imagen.
Se establece mediante el cumplimiento de
lo establecido en la ley, el listado de re-
quisitos mínimos que deberá cumplir cada
máquina de juego. Logrando de esta forma,
que la totalidad de los equipos a instalar
en el interior provincial estén conectados
online y acepten crédito únicamente me-
diante aceptadores de billetes.
-¿Cómo se puede definir la participa-
ción económica en el plan impulsado
por la Lotería Chaqueña?
-Acá hubo un cambio muy importante, ya
que se dio vuelta la ecuación que se daba
normalmente. En vez de que el privado
le pague un canon al Estado para operar
una sala, el Estado nos paga un canon por
el aporte de equipamiento. Pero esto solo
es posible mediante algunos ingredien-
Champion Games.indd 2
tes irreemplazables. Sin dudas para que
a una empresa le interese esta fórmula,
debe estar dirigido, como en este caso,
por personas de bien, contando con un
seguimiento de gestión a cargo de funcio-
narios altamente comprometidos con los
intereses de la Provincia.
-¿Cuál es su visión sobre el juego en el
Chaco actualmente?
Hoy, luego de un año del comienzo desde la
inauguración de la primera sala en el interior
provincial, donde ya estamos trabajando en:
Coronel Du Graty, Charata, Quitilipi, Caste-
lli, Presidencia Roque Saenz Peña, Pinedo,
Machagai, Santa Sylvina, Las Breñas y Pre-
sidencia de la Plaza. E inaugurando en los
próximos 45 días: General San Martín, Tres
isletas, Hermoso Campo, Pampa del Infier-
no, Pampa del Indio y Corzuela, pienso que
se han logrado los objetivos más difíciles en
cuanto a la reacción que pudiera haber cau-
sado este proyecto. Queda mucho por hacer,
tanto para Lotería como para nosotros como
empresa comprometidos con esta Institu-
ción, en el mejoramiento del área operativa,
de la oferta de juegos, la adaptación tecno-
lógica, y fundamentalmente la optimización
del ingreso para el Estado.
-¿Cuáles son las expectativas para
Champion Games en este 2009?
-Para todos los que participamos en la
dirección de nuestra empresa, tanto Pe-
dro Andrade como Miguel Mayo y en lo
personal, tengo la convicción de que sin-
tiendo los que trabajamos en Champion
Games, que estamos en el mismo barco,
conociendo su rumbo y metas, construi-
remos este año un poco más de esta em-
presa de la que estamos orgullosos de
participar. Atenderemos nuestros com-
promisos esforzándonos porque nuestros
productos resulten elegidos por el públi-
co. Nos esforzaremos por lograr alianzas
con empresas y por supuesto por lograr
experiencias como las de Chaco.
-Como directivo de una compañía
¿Cómo están afrontando la crisis
mundial?
Creo que debemos aprender a aprender.
Reconvertir nuestras empresas puede ser
el camino. Aprendiendo a escuchar lo que
el cliente necesita y no solo insistiendo en
vender lo que deseamos. Para esto estar
preparados es fundamental, hasta para
descubrir cuáles son los recursos que no
están en nuestra compañía, también par
optimizar aquellos que nos permitirán es-
tabilizar nuestras finanzas. Claro que és-
tas no solo se equilibran con ingresos, que
seguramente disminuirán a causa de esta
crisis, también debemos lograr una menor
ambición, ajustada a la realidad, por más
crudo que suene al tiempo que nos permita
mantener el mayor de los capitales de la
Empresa que es su gente.t
Games Magazine América del Sur  59
20/05/2009 12:29:20
   OPINION
variante del virus Conficker podría afectar el funcionamiento de máquinas de juegos
Casinos y Bingos en peligro
Hasta el momento, se estima que Conficker ha infectado más de 11.5 millones de
equipos en todo el mundo.
Por Zacarías Leone (*)
zl@zacariasleone.com.ar
E
l gusano que persigue los vacíos
en la seguridad del sistema opera-
tivo Windows cambió su diseño y
se vuelve más dañino para las máquinas
que infecta. El virus se propaga a sí mismo
principalmente a través de una vulnerabi-
lidad del desbordamiento de búfer.
Ahora bien, cómo opera: Usa una solici-
tud RPC especialmente desarrollada para
ejecutar su código en la maquina obje-
tivo. Cuando ha infectado una máquina,
60  Games Magazine América del Sur
Zacarias Leone.indd 1
Conficker desactiva varios servicios de
forma inmediata.
Luego, y según la variante del virus-gu-
sano, recibe instrucciones de propagar-
se, desactivar o desconectar la máquina
víctima de la red y en algunos casos,
generar diversos conflictos respecto del
correcto funcionamiento de la máquina
en cuestión o sus pares, dependiendo
del modo de interconexión o protocolos
utilizados.
El gusano en determinadas variantes, tam-
bién se une a sí mismo a ciertos procesos
tales como svchost.exe, explorer.exe y
services.exe.
Impacto y reacción
El 13 de febrero de 2009, Microsoft ofre-
ció una recompensa de US$ 250.000 a
quien entregara información que llevara
al arresto y encarcelamiento de los crimi-
nales tras la creación del virus.
El virus había contagiado el 6% de las
computadoras del mundo para marzo de
2009, un 8% en América latina, y en la
Argentina llegó al 25% de todo el malware
propagado durante enero.
Investigadores de la Universidad de Mi-
chigan comenzaron una investigación
en marzo de 2009 para descubrir al caso
cero, el primer infectado con el virus,
20/05/2009 12:38:50
 C M Y CM MY CY CMY K

Games Magazine América del Sur  61

Zacarias Leone.indd 2 20/05/2009 12:38:50

   OPINION
usando sensores darknet, e intentar lo-
calizar a sus creadores.
El 26 de marzo se anunció un posible
ataque masivo para el 1 de abril de
2009, el día de los inocentes estado-
unidense, que no ocurrió, aunque apa-
recieron versiones modificadas del virus
con mejores defensas y amenazando de
futuros ataques masivos.
La evolución
Pese a que se aprovecha de un fallo de
Windows que fue corregido hace varios
meses, el gusano Conficker no tiene para
cuando detenerse. Es que si ya no era sufi-
ciente la última variante que se descubrió
a finales de febrero, Symantec
acaba de detectar otra versión
del gusano que todavía es más
peligrosa.
La nueva versión del gu-
sano, denominada como
Conficker.C, es capaz de co-
nectarse con hasta 50.000 do-
minios diferentes para buscar
actualizaciones y descargas de
software malicioso. El dato es
bastante sorprendente si to-
mamos en cuenta que las ver-
siones anteriores sólo podían
buscar en 250 dominios.
Así que si antes era compli-
cado bloquear todas las co-
nexiones del gusano, ahora
costará mucho más trabajo
hacerlo, ya que en principio
se estaría hablando de redes
de juegos basados en servidor que traba-
jen bajo el sistema operativo Windows,
ya sea mediante una conexión “salien-
te” desde el Bingo o Casino utilizando
Internet hacia un servidor principal del
Proveedor del Servicio, como también
aquellas conexiones “Cerradas”, es decir
que solo responden a un servidor princi-
pal dentro de una determinada Sala y un
número de gabinetes que trabajan utili-
zando el servicio de juegos On-Demand,
todos estos casos con la misma parti-
cularidad: utilizar el sistema operativo
Windows.
Desde la primera versión del gusano hasta
la última, Conficker ha ido adoptando nue-
62  Games Magazine América del Sur
Zacarias Leone.indd 3
vas técnicas como la capacidad de propa-
garse por su propia cuenta en dispositivos
de almacenamiento portátil, e infectar el
arranque de Windows para ejecutarse au-
tomáticamente cada vez que la máquina
es reiniciada.
Hasta el momento, se estima que Confic-
ker ha infectado más de 11.5 millones de
equipos en todo el mundo.
Recomendaciones para
los fabricantes
La aparición de este tipo de amenazas no
es nada nuevo en el mundo informático
pero sí, cada día es más habitual que nos
lleguen consultas a nuestro laboratorio de
I+D (www.ZL-SSC.com) sobre el efecto
de estas amenazas en Casinos y Bingos
de todo el mundo, ya que ellos al igual
que la tecnología avanzan día a día con
nuevas prestaciones y todo gracias a me-
jores desarrollos informáticos, software en
constante avance y hardware de última
generación.
Pero al igual que las computadoras más
modernas, estos nuevos productos de en-
tretenimiento en Casinos y Bingos traba-
jan en Red, basados en sistemas operati-
vos que permiten la “perfecta” interacción
entre software y hardware, con una gran
diferencia: Nuestras computadoras, por
mínimo que sea, poseen un “Antivirus”
en constante actualización y un “Firewall”
o muro de fuego, que por poco que sea,
frena el accionar de aplicaciones y proce-
sos potencialmente peligrosos que puedan
atentar contra nuestros equipos informá-
ticos y los productos en Bingos y Casino
provistos por algunos fabricantes, no po-
seen garantías de seguridad alguna que
puedan ofrecerle a los operadores en caso
de sufrir éste u otros ataques, llevando de
este modo a la pérdida de dinero a miles
de operadores en todo el mundo y deján-
dolos expuestos a estas amenazas.
En los tiempos que corren, entiendo que
un buen producto no es sólo aquel que
ofrece excelentes gráficos, sonidos, pre-
mios, sino aquel que además
de todo lo mencionado, tam-
bién sea seguro, que ofrezca
al operador variadas garan-
tías informáticas sobre la
integridad y disponibilidad
de la información, sobre las
medidas de seguridad im-
plementadas acordes a los
tiempos que corren.
Recomendaciones
para los Operadores
Los operadores son el punto
final entre los fabricantes de
productos lúdicos y el clien-
te, por tal motivo, son los más
expuestos al implementar es-
tas nuevas tecnologías en sus
salas de juegos. La falla de
éstos, lentitud o la no disponi-
bilidad de estos productos ocasionados en
este caso el virus Conficker u otra amena-
za informática, les generarían problemas
de mala imagen, mala prensa o bien el
desgano de los clientes o jugadores.
Por todo esto, los operadores deben to-
mar sus recaudos ante la adquisición de
nuevos productos de tecnología avanza-
da o “novedosos” en el mercado, ya que
la falta de garantías de seguridad tanto
de esta como otras amenazas, pueden
ocasionarle como mínimo, varios dolores
de cabeza.t
(*) Director - ZL - Security Senior Consultant
C.E.H. - C.H.F.I. - www.ZL-SSC.com
20/05/2009 12:38:54
 Games Magazine América del Sur  63

Zacarias Leone.indd 4 20/05/2009 12:38:56

 CASINOS
Casino Mediterráneo
y el cine se unen
La fachada realizada por Gaming Signs será el cartel de la última película del
famoso director Bigas Luna, “DD Hollywood”, que se rodará entre las ciudades
de Alicante y Los Ángeles.
E
l famoso director de cine Bigas
Lunas, ha seleccionado el nuevo
Casino Mediterráneo de Alican-
te como telón de fondo del cartel de su
próxima película “DD Hollywood”, que
se rodará entre las ciudades de Alicante
y Los Ángeles, a partir del próximo mes
de septiembre, y que tendrá como protago-
nista a Elsa Pataky, según informaron en
un comunicado fuentes del casino.
El equipo de producción del film visitó las
instalaciones del Casino Mediterráneo y
realizó el reportaje fotográfico de la pro-
tagonista, Elsa Pataky, frente a la fachada
para la producción del cartel del filme.
64 Games Magazine América del Sur
Casino Alicante.indd 1
Según explicó Bigas Luna, el Casino Medi-
terráneo de Alicante “es una de las portadas
más espectaculares que ha visto y cuenta
con una gran fuerza plástica que hacen que
sea perfecta para el cartel de la película”.
Desde la dirección del Casino Mediterrá-
neo de Alicante, Antonio Barajas manifestó
su “entusiasmo” ante la noticia y declaró su
“satisfacción” por la elección, al entender
que se trata de un “importante reconoci-
miento” del director de cine Bigas Luna a
las instalaciones del casino.
El cineasta y la actriz Elsa Pataky visitaron
la ciudad de Alicante para preparar el rodaje
de este nuevo proyecto que es la continua-
ción de la trilogía que iniciara el director en
2006 con la película “Yo soy la Juani”.
La fachada cinematográfica
Fue fabricada por Gaming Signs de la
Argentina. La monumental obra mide 96
metros de largo con una altura de 10 me-
tros. Se utilizaron 47.600 leds para cubrir
la superficie de las 80 figuras en forma de
pétalos y la palmera central.
Además, fueron utilizados leds blancos
perimetrales que formaban el dibujo, y
en cada interior se iluminó con el color
elegido por los arquitectos.
Detrás de cada figura se colocaron man-
gueras de leds escondidas que despegan
las figuras del fondo de la pared, generan-
do un halo de luz difusa. Gaming Signs
envió sus técnicos para la instalación y
construcción de esta fachada.
De esta manera, Gaming Signs sigue po-
sicionándose internacionalmente a tra-
vés de sus proyectos como los del grupo
Casino Mediterráneo, que a fin del 2008
terminaron Torrevieja con una fachada
de tubos con cambio de color y este año
redoblaron sus apuestas con esta fachada
imponente de Alicante.
20/05/2009 12:42:48
 Games Magazine América del Sur  65

Casino Alicante.indd 2 20/05/2009 12:42:53

   EMPRESAS 
Más de 1.500 máquinas fueron inspeccionadas en la Argentina
GLI e IAFAS concretaron
la inspección
Este fue el primer trabajo de campo de esta naturaleza que se llevó a cabo en la
región. Toda la información fue enviada a la Oficina Central de GLI en New Jersey
para su verificación.
G
aming Laboratories International,
GLI Sudamérica y el Instituto de
Ayuda Financiera a la Acción So-
cial (IAFAS, Ente Regulador de los Juegos
de Azar en la provincia de Entre Ríos),
concluyó exitosamente la primera inspec-
ción técnica de dispositivos de juego elec-
trónicos de su clase en Sudamérica. La
inspección cubrió más de 1.500 máquinas
tragamonedas y ruletas electrónicas de los
casinos en Chajarí, Paraná y Victoria en
la provincia de Entre Ríos.
Con esta inspección, el IAFAS se convierte
en la primera entidad reguladora del jue-
go en Sudamérica en realizar un control
directo en campo de esta naturaleza. GLI
también se convierte en el primer labora-
torio de pruebas en realizar o asistir en una
inspección de este tipo en la región.
Estas actividades fueron previstas en
un convenio firmado el año pasado por
el directorio del IAFAS y el Laboratorio
66  Games Magazine América del Sur
IAFAS - GLI.indd 1
de Investigación en Nuevas Tecnologías
Informáticas (LINTI) de la Universidad
Nacional de La Plata, sede de Gaming
Laboratories International (GLI) en
Sudamérica. Este acuerdo fue avalado
por el Gobernador de Entre Ríos Sergio
Daniel Urribarri.
El Director de GLI Sudamérica, Javier
Díaz dijo: “Este es un paso increíble-
mente importante para GLI, IAFAS, Ar-
gentina y toda la Región. Hemos sido
honrados con la confianza que el IAFAS
ha mostrado por GLI, y estamos muy sa-
tisfechos con la manera en que nuestros
equipos trabajaron para alcanzar este
importante logro.”
Por su parte, Bob Schrader, Director de
Inspecciones de Campo dijo: “Esta ins-
pección de campo es un paso sumamente
importante para Argentina, y desde un
punto de vista más amplio, para Latino-
américa. GLI ha estado trabajando con
20/05/2009 12:49:45
 reguladores a través de Latinoamérica por
silVio ViVas, gerente general del iafas
años, y la compañía está extremadamente
dedicada a la región, por lo que queremos En busca de una normativa
colaborar con los Reguladores en su fun-
ción lo más que podamos. Es por esto que -¿cómo fue el proceso entre gli e ia- realice es muy positivo, ya que en una
asistimos en esta inspección, y el por qué fas para la inspección de máquinas actividad tan dinámica como es la nues-
enviamos a nuestros mejores ingenieros tragamonedas y ruletas electrónicas? tra, se torna muy necesaria la presencia
de GLI en Estados Unidos a trabajar junto -Fue un proceso, en el cual se seleccio- constante del Organismo en cada una de
con los ingenieros de GLI Sudamérica en naron las principales salas de la provin- las Unidades de Negocio. Máxime si se
este proyecto. Esto nos permitirá utilizar cia, se planificó las jornadas de trabajo cuenta con la presencia de autoridades
esta experiencia y experticia para bene- en cada una, y se desarrolló la tarea que tan importantes como fueron los funcio-
ficiar a otras jurisdicciones en la región. consistió básicamente en un análisis narios de GLI que participaron.
Por ejemplo, hemos desarrollado para el técnico de cada máquina, en el cual se
abrieron los dispositivos, se identificaron -¿esto es un proceso terminado o ha-
Gobierno Colombiano el borrador de es-
las placas madres y se verificaron las fir- brá más inspecciones?
tándares técnicos, y nos encontramos en
mas electrónicas. La inspección cubrió -En principio fue una inspección inicial
la última fase de adquirir nuestra acredi-
más de 1.500 máquinas tragamonedas a modo de relevamiento del parque. Se
tación como laboratorio en Chile.” y ruletas electrónicas de los casinos en van a analizar en el futuro los progra-
Las labores efectuadas consistieron en la Chajarí, Paraná y Victoria. mas de inspecciones y su contenido. Se
inspección de más de 1.500 puestos de jue- van a llevar a cabo verificaciones cons-
go. Cada dispositivo fue abierto, las placas -¿con esta modalidad se busca esta- tantes, de acuerdo a las necesidades y
madres fueron identificadas y se verificaron blecer una normativa para la industria de acuerdo a los lineamientos que sean
las firmas electrónicas. Toda la información del juego en la región? necesarios.
fue enviada a la Oficina Central de GLI en -Si, efectivamente. En la pro- Es muy importante que los Estados
New Jersey para su verificación. vincia no existe una normati- Provinciales ejerzan el Poder de
El Regulador utilizará esta información va sobre el funcionamiento Policía que les confiere la Consti-
técnica obtenida en el proceso de ins- de las máquinas tragamo- tución Nacional en materia de re-
nedas, por eso, con esta gulación de los Juegos de Azar,
pección, para establecer una normativa
información técnica obte- y en este sentido con el Direc-
técnica que ayudará a modernizar la
nida en el proceso de ins- torio del IAFAS, venimos desa-
industria del juego en la región e im-
pección, se podrá lograr una rrollando una política
plementar políticas que garanticen la normativa técnica que de gestión acorde
integridad del juego e incrementen la ayudará a moderni- a ello, puesto que
recaudación de impuestos. zar la industria del es la principal ta-
Las pruebas y certificaciones son solo uno juego en la región e rea que nos ha
de los muchos servicios que GLI provee a implementar políti- encomendado
sus clientes reguladores. Adicionalmente, cas que garanticen nuestro Go-
GLI realiza consultorías para los gobiernos, la integridad del bernador Ser-
conduce entrenamientos a través de su ya juego e incremen- gio Urribarri.
conocido programa Universidad de GLI, ten los niveles de Basada funda-
investigaciones forenses e inspecciones de control que ejerce mentalmente
el Estado. en fortalecer
campo, entre otros.
al Estado a
Por más de 20 años, Gaming Laboratories
-como ente re- través de he-
International ha sido el líder mundial en
gulador ¿en qué rramientas
la realización de pruebas y certificación favorece que de control y
independiente en la industria del jue- haya una ins- eficiencia en
go. Con 13 laboratorios localizados en pección de esta cuanto a la
África, Asia, Australia, Austria, Europa, naturaleza? maximiza-
Sudamérica y Estados Unidos, GLI es el -Es muy saluda- ción de las
único laboratorio de su clase que cuenta ble, que el Estado utilidades para
con acreditaciones de cumplimiento de la cumpla con su rol su aplicación a
Norma ISO 17025 y 17020 para compe- de Administrador la Acción Social
tencia técnica en pruebas y servicios de y Regulador, y todo en la Provincia de
inspección tanto en Estados Unidos como trabajo de campo que se Entre Ríos.
internacionalmente.

Games Magazine América del Sur 67

IAFAS - GLI.indd 2 20/05/2009 12:49:48

 OPINION

SE HA INCREMENTADO EL CONTROL Y LA DEMANDA DE INFORMACIÓN

A LAS EMPRESAS DEL SECTOR

Información contable
y auditorías

En un escenario cambiante, el proceso de elaboración de información contable y

financiera de las empresas del sector tiene una mayor importancia que en el pasado.

POR
ALEJANDRO LA PIETRA (*)
alejandro.la-pietra@ar.ey.com
desarrollo de nuevos proyectos en las lo- incluso mediante la apertura del capital
calidades argentinas de Mendoza, Santa social en el mercado bursátil.
Fe y Rosario, o en Chile con la apertura En otro orden de cosas, ciertos organismos
de los hoteles-casinos de Antofagasta y reguladores tanto locales como internacio-

D
urante los últimos años el nego-
cio de juegos de azar en Suda-
mérica se ha expandido conside-
rablemente. Pero dicho cambio no es solo
cuantitativo sino también cualitativo, por
cuanto la complejidad de las operaciones
se incrementa a medida que se incorpo-
ran nuevas tecnologías. Paralelamente, el
juego de azar en la región está dejando
de ser un negocio mayoritariamente ex-
plotado por operadores locales, dado que
es cada vez más tangible la participación
de inversores internacionales. Esta ten-
dencia ha quedado evidenciada con el
San Francisco de Mostazal, o en Uruguay
con la licitación para la remodelación y
reapertura del hotel-casino de Carrasco.
En este contexto, los operadores están
adoptando mecanismos cada vez más so-
fisticados para financiar las crecientes
inversiones que demanda el desarrollo
de nuevos proyectos o en la remodela-
ción de los negocios existentes, ya sea
mediante la obtención de créditos con
entidades financieras, el otorgamiento de
financiación directa de los proveedores
de equipos, la conformación de joint ven-
tures con operadores internacionales, e
nales, han incrementado el control y la de-
manda de información a las empresas del
sector y a otros agentes económicos que
operan con ellas (bancos y firmas de au-
ditoría, entre otros) exigiendo incluso, en
ciertas jurisdicciones, la implementación
de modelos de control interno y estrictos
procesos de reporte de transacciones rea-
lizadas con clientes.
En este escenario cambiante, el proceso
de elaboración de información contable
y financiera de las empresas del sector
tiene una mayor importancia que en el
pasado. Si bien la elaboración de estados

68 Games Magazine América del Sur

Alejandro Lapietra.indd 1 20/05/2009 12:54:36

 Games Magazine América del Sur  69

Alejandro Lapietra.indd 2 20/05/2009 12:54:41

 OPINION
financieros auditados por profesionales
contables independientes no es obliga-
toria en algunos países, los mismos re-
presentan una herramienta de gran im-
portancia, aunque no la única, a la hora
de participar en procesos licitatorios de
nuevas licencias, al momento de acudir
al mercado de capitales para obtener fi-
nanciamiento, cuando se inician negocia-
ciones con proveedores internacionales
de equipos, y aún más, en procesos de fu-
siones y adquisiciones. Ello es así, dado
que el pre-requsito para poder realizar
una adecuada valuación de las empre-
sas, de su capacidad patrimonial o de
su situación financiera es precisamente
la existencia de información contable
íntegra, consistente, y principalmente
comparable con la generada por otras
empresas del sector.
Quienes han tenido la oportunidad de
participar en procesos de oferta pública
de acciones o en fusiones y adquisicio-
nes de empresas de juego regionales,
pueden dar cuenta de que el hecho de no
contar con esta información, o peor aún,
no disponer de la capacidad y recursos
para elaborarla, incrementa el costo de
las transacciones, dilata los plazos para
consumarlas, e incluso puede generar
pérdida de confianza en la empresa o su
dirección. Asimismo, en dichos proce-
sos se observa que no se está dando un
tratamiento contable consistente y uni-
forme a ciertas transacciones específicas
de la industria, lo cual afecta conside-
rablemente la valuación de los activos y
pasivos de las empresas, y la medición
de sus resultados. Si bien no es el obje-
tivo de este artículo profundizar en este
aspecto, es importante mencionar que
esta situación se presenta principalmen-
te a la hora de determinar los ingresos
por recaudaciones, o de reconocer los
efectos de los jackpots progresivos, o la
70 Games Magazine América del Sur
Alejandro Lapietra.indd 3
valuación de los programas de fideliza-
ción de clientes, o la determinación de
los resultados por segmentos de nego-
cios (casino, hotel, shoppin center, etc),
entre otros.
Asimismo, es igualmente relevante contar
con normas y procedimientos de control
interno que aseguren la calidad y con-
fiabilidad del proceso de registración de
transacciones y de generación de infor-
mación contable y financiera, sobre todo
en aquellas jurisdicciones en las que la
legislación vigente así lo exige. Tal es el
caso de las regulaciones en materia de
lavado de dinero vigentes en algunos paí-
ses de la región, que exige a los casinos
implementar modelos de control interno
específicos que deben ser auditados por
profesionales independientes, e incluso
los obliga a reportar mensualmente a los
organismos correspondientes los pagos de
premios realizados.
En resumen, ya sea por la creciente par-
ticipación de “agentes” internacionales
en el negocio de juegos de azar regional
y/o por la mayor presión que ejercen los
organismos regulatorios, es importante
resaltar la necesidad de contar con un
proceso de elaboración de información
contable y financiera que cumpla con las
prácticas y los estándares adoptados in-
ternacionalmente en términos de calidad,
uniformidad y comparabilidad. Tal vez el
proceso de adopción de las denominadas
Normas Internacionales de Información
Financiera (“NIIF” o “IFRS” por sus si-
glas en inglés) por parte de un creciente
número de países alrededor del mundo
puede representar una buena oportuni-
dad para dar un salto de calidad en el
proceso de generación de información
financiera en las empresas de juegos de
azar en Sudamérica. Si bien este proceso
demandará una inversión inicial, segura-
mente tendrá su correspondiente repago
cuando llegue el momento de aprovechar
las oportunidades de negocios latentes en
la región.
Adicionalmente, no es menos importante
sumar a dicho desafío a los profesionales
independientes que auditan la informa-
ción contable y financiera de las empresas
de juegos de azar de la región. Un pro-
fundo conocimiento de las normas conta-
bles y de auditoría no siempre asegura la
realización de revisiones efectivas sobre
los estados contables de las empresas del
sector, dado que el negocio de juegos de
azar tiene aspectos particulares y únicos
no presentes en otras industrias. Debido a
ello, es relevante que los revisores y audi-
tores conozcan en detalle tanto las tenden-
cias de la industria, el marco regulatorio,
los procesos de negocios, la naturaleza de
las transacciones particulares de esta ac-
tividad, y el ambiente de control interno
de sus clientes.
Finalmente, en todo proceso de cambio
siempre es bueno capitalizar experien-
cias ocurridas en otros mercados. Un
buen punto de referencia pueden ser los
marcos regulatorios vigentes en distintas
jurisdicciones de los Estados Unidos de
Norteamérica, los cuales exigen a los ope-
radores a cumplir con estrictos estándares
de control interno y sistemas de registra-
ción de transacciones que aseguren la
emisión de información financiera íntegra
y confiable. Asimismo, se han emitido nor-
mas particulares de auditoría que deben
ser tenidas en cuenta por los auditores
externos independientes para realizar sus
revisiones de los estados contables emi-
tidos por empresas de juegos de azar con
cotización bursátil.
(*)Senior Manager at Ernst & Young -
Assurance and Business Advisory Services
Specializing in Gaming, Media and
Entertainment Industries
20/05/2009 12:54:43
   EMPRESAS 
Organizado por R Franco
La actualidad y el sector
El encuentro se desarrolló en el Hotel Emperador, el cual contó con un centenar de
los principales empresarios del sector y disertaron Joaquín Morales Solá y José
Luis Espert.
E
l 2009 es un año de intensos de-
safíos para el sector de los juegos
de azar. En América del Sur, esos
desafíos no son solamente la consecuen-
cia inevitable de la crisis económi-
ca internacional. También existen
factores endógenos: la relación
entre el poder político y el sector
atraviesa situaciones complejas en
varios países sudamericano, cuya
evolución es necesario seguir con
atención para no equivocarse en las
decisiones empresarios.
En este contexto, R Franco llevó
a cabo un encuentro privado en el
cual se desarrolló la actualidad eco-
nómica y política, haciendo hinca-
pié en la crisis mundial. Al ser R
Franco una de las compañías más
importantes del sector de juegos de
azar, el encuentro estuvo abocado
a cómo está impactando la crisis en
el sector y cómo va a ser el futuro
luego de las elecciones legislativas
en la Argentina.
Hasta no hace mucho tiempo, la Ar-
gentina era, indiscutiblemente, el
país de la región que más y mejor
había avanzado en la regulación de
los juegos de azar, una circunstancia
que explica el notable desarrollo al-
canzado por la actividad. Los avatares
de la política amenazan en convertir
a la actividad en rehén de peleas que
le son absolutamente ajenas.
Para entender un poco más el pano-
rama, R Franco convocó a dos es-
pecialistas independientes: Joaquín
Morales Solá, reconocido politólogo ar-
gentino y José Luis Espert, economista
con larga trayectoria. Cada uno tuvo un
lapso de 45 minutos para poder orien-
tar y explicar el panorama que vive la
72  Games Magazine América del Sur
Encuentro RFranco.indd 1
Argentina y el mundo. “Los tiempos
que se vienen no van a ser fáciles, sin
embargo la Argentina está preparada
para salir rápido de la crisis”, sostuvo
Morales Solá. Además, en su explica-
ción dejó en claro su panorama político:
“Seguramente haya un adelanto de las
elecciones presidenciales”.
Por su parte, Espert en su disertación eco-
nómica, previó que va a ser muy difícil
que la Argentina pueda pagar la deuda,
sin sufrir grandes consecuencias. “En mis
pronósticos veo que la situación está un
poco complicada, seguramente haya
recesión hasta principios del 2010
en la Argentina” y agregó: “Por las
malas gestiones que hubo en la
provincia de Buenos Aires, desde
Carlos Ruckauf hasta la gestión del
actual gobernador Scioli, la provin-
cia está en problemas para saldar
sus cuentas, algo que va a influir en
el sector de juegos de azar”.
Este encuentro se dio en el mar-
co de la estrategia que maneja R
Franco para acompañar al sector
en estos tiempos de crisis. René
Pravato, gerente general de R
Franco Argentina, en la inaugu-
ración de este encuentro dejó bien
en claro lo que necesita el mer-
cado: “La unidad del mercado es
muy importante en estos tiempos
donde la situación económica no
es la mejor, el mercado argenti-
no está para crecer. Tenemos que
ayudarnos mutuamente para pasar
está situación económica”.
El encuentro se desarrolló en el Ho-
tel Emperador, el cual contó con un
centenar de los principales empre-
sarios del sector, lo cual muestra la
importancia del mismo. Esta diser-
tación, que contó con la presencia
de dos grandes especialistas, fue el
primero de varios encuentros que
llevará a cabo R Franco.
La idea de la compañía es brindar un
espacio donde se pueda reflexionar y en-
tender la actualidad, y al poder prever el
futuro del sector, conseguir ayudar para
tomar decisiones más acertadas.t
20/05/2009 12:57:40
 Games Magazine América del Sur  73

Encuentro RFranco.indd 2 20/05/2009 12:57:47

 <efkiXjgXcXYiXj#NDJ\jk}i\`em\ekXe[fcX\og\i`\eZ`X[\al\^f%;\j[\al\^fj[\
È@ed\ij`eJ\ejfi`XcÉpÈAl\^fj[\8[XgkXZ`eÉ_XjkXal\^fj_XY`c`kX[fjgfilej\im`[fi¿
Pgf[iˆXdfjj\^l`i%:i„\efj#cf_Xi\dfj%

ndj%Zfd
Ÿ)''/NDJ>Xd`e^@eZ%;\i\Z_fjI\j\imX[fjJkXiKi\bKDpŸ)''/:9JJkl[`fj#@eZ%;\i\Z_fjI\j\imX[fj%
JK8IKI<BpjljdXiZXjXÔe\jjfedXiZXji\^`jkiX[Xj[\:9JJkl[`fj#@eZ%

Games Magazine América del Sur 71

Alejandro Lapietra.indd 4 20/05/2009 12:54:45

 OPINION

LA CUESTIÓN DEL JUEGO ESTÁ DEJANDO DE SER TABÚ

La impronta de España
en el mundo lúdico
Después de muchos siglos de injusto relegamiento,
los juegos de azar comienzan a recibir la atención que
se merecen en su carácter de expresiones cabales de
la cultura popular española.
las cuales pueden ser consideradas como el
precedente directo de los actuales casinos
POR MARC FONTBONA (*) de juego. De hecho, la misma costumbre de
ofrecer una propina después de ganar una

L
os juegos de azar llevan 30 años partida es el resultado de la generosidad y
legalizados en España. Pero a causa la superstición españolas.
de los muchos siglos en los que esta Algunos juegos tienen su origen en Espa-
forma de ocio estuvo relegada al ostracis- ña, pero se han convertido en pasatiempos
mo, la cuestión del juego se convirtió en internacionales; como la veintiuna, que al
un tema tabú, y el pudor impidió que se llegar a los Estados Unidos se transforma-
hablara de esta actividad como el fenóme- ría en el popular blackjack. Por su parte,
no cultural que realmente es. La tradición la Lotería Nacional es un juego de masas
lúdica pasó a ser desconocida para los es- cuyo sorteo extraordinario de Navidad se
pañoles e irrelevante para la historiografía erige como el mayor exponente mundial representante español en esta materia. Y
internacional; tan sólo quedó la imagen de esta clase de rifas. Son infinitos los también los literatos descubrieron en las
estereotipada, el mito y las leyendas. El ejemplos que evidencian la importancia timbas una riquísima fuente de inspira-
papel preeminente de este país en el de- de España en la evolución del mundo del ción para desarrollar la novela picaresca.
sarrollo de la historia del juego fue inme- juego. Incluso el inventor del sistema de Cervantes, Calderón, Mateo Alemán…
recidamente ignorado. apuestas mutuas deportivas -el afrance- Las grandes plumas del Siglo de Oro re-
Sin embargo, el mundo del juego debe a los sado pari mutuel- era catalán. currieron a las partidas de naipes o pelota
españoles un sinfín de valiosas aportaciones El juego ha engrandecido la cultura. Los para abastecerse de temas literarios.
sin las cuales el panorama lúdico, tal y como grandes matemáticos del Renacimiento La política también ha estado vinculada
a esta actividad. Los sucesivos periodos
de legalidad, prohibición, alegalidad
Historia del juego en España y tolerancia para con el juego son una
traslación de las vicisitudes y episodios
El pasado 11 de noviembre se presentó en Barcelona el libro “Historia del juego en
políticos del país. El juego es un buen
España. De la Hispania romana a nuestros días”.
termómetro para tomar la temperatura de
A través de sus 300 páginas (con ilustraciones), el autor, Marc Fontbona, quien ha
sido croupier en diversos casinos de Europa, desmenuza la evolución de los juegos de
una sociedad y saber su grado de liber-
apuesta y expone la repercusión de este fenómeno en la sociedad española. tad o prosperidad económica. Conocer el
El volumen incluye también un glosario de juegos y un apéndice razonado con los prin- juego es una tarea esencial para entender
cipales centros lúdicos del país. la idiosincrasia de un país.
La historia del juego ha pasado desapercibida
en España. Es la hora de reivindicarla.
lo conocemos hoy, sería muy distinto. No en y el Barroco formularon la teoría de la
Marc Fontbona: “Historia del Juego
vano fue en el reino de Castilla, en el siglo probabilidad impulsados por los retos en España. De la Hispania romana a
XIII, donde se abrieron las primeras casas de que les planteaban los juegos de azar. El nuestros días”, Flor del Viento Ediciones,
juego legales -tributaban a las arcas reales-, polifacético Juan Caramuel fue el gran Barcelona, 2008. ISBN 978-84-96495-30-2

74 Games Magazine América del Sur

Marc Fontbona.indd 1 20/05/2009 12:59:24

   ENTREVISTA
Pascual Isabella, vicepresidente de CASBA
La búsqueda de una
Federación Nacional de Juego
H El directivo con casi dos
ace 18 años que Pascual Isabella
dejó sus negocios en la náutica
para dedicarse de lleno a la indus-
tria del juego. “Todo surgió por una charla
entre amigos en la que me enteré de que
había salas de bingo funcionando. Me pare-
ció interesante por la cantidad de gente que
se acumulaba para ingresar”, le comentó a
GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL
SUR el dueño de Bingo King y, también,
vicepresidente de la Cámara Argentina de
Salas de Bingo y Anexos (CASBA).
En su oficina en San Fernando, en la zona
norte del Gran Buenos Aires, este direc-
Pascual Isabella.indd 1
décadas de trayectoria
en el sector exhibió su
preferencia por una única
feria, manifestó el apoyo
a MAGIA, mostró su des-
acuerdo con sostener la
hípica instalando slots en
los hipódromos y se refi-
rió al impacto de la crisis
económica mundial.
tivo con casi dos décadas de trayectoria
habló sobre la unificación del sector en
una sola federación, exhibió su prefe-
rencia por una única feria, manifestó el
apoyo a MAGIA, mostró su desacuerdo
con sostener la hípica instalando slots en
los hipódromos y se refirió al impacto de
la crisis económica mundial. “Los distin-
tos sectores vinculados al juego se están
agrupando con la idea de hacer una fede-
ración. CASBA, CAIJA, ALEA, ALAJA...
Hay un 80 por ciento de acuerdo para que
se concrete. Nos reunimos en comisión
directiva y llegamos a dos acuerdos: fir-
Games Magazine América del Sur  75
20/05/2009 13:04:58
   ENTREVISTA

mar el auspicio que va a hacer CASBA a

MAGIA; y se votó favorablemente la cons-
titución de una federación, que quedaba
supeditada a referéndum de una asamblea
por estatuto de CASBA, y descarto que va
a ser favorable”, señaló Isabella.

-¿Qué se busca con esta federación?

¿Ser más fuertes?
-No sé si para ser más fuerte, sí para por
lo menos ser escuchados cuando vamos
a pedir cosas, que son favorables para
todos, porque los negocios son tales
cuando se benefician todas las partes.
Las distintas instituciones están de
acuerdo. Sería una federación con bas-
tante peso porque estamos hablando de
nuclear a cientos de miles de personas
de toda la Argentina.

-¿Cuáles serían los beneficios?

-Bregar por intereses comunes para hacer
más transparente todo lo que es el juego.
Hay un preconcepto que perjudica a la
actividad. En el caso de la provincia de
Buenos Aires, todo lo que sea el juego
de las 46 salas de bingo es la actividad
más transparente que existe en el país. A
su vez es también la más controlada y la
que más cánones paga. Eso también hay
que hacerlo saber al público. No es sólo
ganar plata. Se hacen muchas obras y se
coparticipa mucho.
-¿De qué porcentajes estamos ha-
blando?
Entre los distintos estamentos del estado
(municipal, provincial y nacional) se que-
dan con entre el 70 y 75 por ciento de lo
producido en las salas de bingo. El 30 por
ciento restante no es utilidad. Tenemos mu-
chos empleados porque hay una ley que nos
obliga a contratar un empleado por cada
máquina, algo que me parece excesivo. Se
deben amortizar los costos de inversión.
Están los gastos de explotación que son
altísimos. Los servicios han aumentado sig-
nificativamente en los últimos años.
-¿Cómo es el caso del Bingo San Fer-
nando?
-Hacemos frente a 428 empleados, un
costo de la electricidad eléctrica que au-
mentó de los 28 mil pesos del año pasado
a 70 mil este año. Sigue siendo un negocio
rentable e interesante pero no es lo que la
gente especula que es.
-Si se pagaran más impuestos igual-
mente sería rentable, ¿no?
-Hay pocos países en el mundo que paguen
más que nosotros en la provincia de Buenos
Aires, no así en la Capital. Pagamos, en
forma directa, el 34 por ciento de la recau-
dación bruta a la Provincia. El 6 por ciento
–una alícuota brutal- en Ingresos Brutos,
que ya es la segunda vez que lo aumentan
en pocos años. Entre 2 y 3 por ciento a la
institución que es la titular de la licencia.
Ya estamos hablando de entre el 42 y 43
por ciento del bruto producido. A eso hay
que sumarle el 35 por ciento de Impuesto a
las Ganancias, en una actividad que está al
cien por ciento de facturación en blanco.
-Entonces...
Bueno, respecto a que si fuera más alta la
alícuota, en principio estamos 50 por cien-
to arriba de lo que paga Capital Federal,
con lo cual estamos en una desventaja muy
importante. A mayor utilidad, mayor es la
promoción o reinversión que pueden hacer
las empresas. Por otra parte, hace unos años
se quiso aumentar el canon del 34 al 40 o 45
por ciento. Afortunadamente no se votó esa
ley. Lo que yo decía era que las empresas
iban a seguir ganando algo de dinero pero
era una ecuación tan ajustada que no nos iba
a permitir continuar invirtiendo en el nego-
cio, por lo cual íbamos a quedarnos en ese
techo. En aquel momento la recaudación de
slots en la provincia de Buenos Aires era de
80 millones de pesos. Hoy estamos en 300
millones de pesos. Con esto quiero decir que
es mucho mayor el ingreso para la Provincia
obtener el 34 por ciento de 300 millones que
el 45 por ciento de 80 millones. Pasamos de
7 mil a 15 mil puestos de trabajo. Si el em-
presario gana, invierte y la actividad crece.
Se genera riqueza.
-Da la impresión de que, en general, la
gente no sabe el dinero que el juego le
representa a la provincia, cuando se
trata de su segundo mayor ingreso.
-Son fallos de los gobernantes. Los ad-
ministradores de los distintos organismos

76  Games Magazine América del Sur

Pascual Isabella.indd 2 20/05/2009 13:05:05

 Games Magazine América del Sur  77

Pascual Isabella.indd 3 20/05/2009 13:05:08

   ENTREVISTA

eran deficitarios, algo que me parece un

El apoyo a MAGIA y el análisis de la crisis disparate. Con eso criterio, ¿qué ocurre
con cualquier escuela o club de barrio,
“En principio ya hay acuerdo entre CASBA, CAI- entre un montón de organismos que tie-
JA y ALEA para apoyar MAGIA. No sé si se su- nen necesidades? ¿Van a poner slots en
marán más instituciones”, comentó Isabella. todos lados? No. Ellos tienen que, dentro
de su actividad, arbitrar los medios ne-
-¿Qué le parece que haya dos ferias en Bue-
nos Aires? cesarios para que lo que hagan sea inte-
-Creo que es excesivo pero bueno, son las leyes resante como lo fue en un momento; de
del mercado. La idea de MAGIA es favorecer fun- ese modo la gente volverá a concurrir a
damentalmente a los expositores de la industria los hipódromos.
nacional, organizando una exposición que tenga
un costo menor para que puedan acceder todos
-¿Qué piensa del caso del Hipódromo
los sectores del juego de la Argentina y no tiene
otra finalidad. Tanto CASBA como CAIJA y ALEA de Palermo?
no persiguen fines comerciales en la realización -Para mí fue una decisión errónea copar-
de MAGIA. En el futuro ojalá que sólo quede una feria porque para el expositor es una ticipar al Hipódromo con el producido
complicación estar en las dos al mismo tiempo. del juego de la principal sala del país y
-¿Cómo impacta la crisis económica mundial en la industria del juego? me animaría a decir que del mundo. Esa
-Hemos dejado de crecer. No puedo decir que bajó la recaudación. El impacto se coparticipación hubiese sido mucho más
nota en que todos los meses veníamos creciendo y a partir de noviembre o diciembre productiva en otros ámbitos que no sea la
dejamos de crecer. Quizá hay un impacto aunque no tan grande. De no haber crisis actividad hípica, por más que digan que
tampoco sabemos hasta dónde hubiéramos crecido. Digamos que hay una meseta. es una industria y que tiene mucho em-
-¿Cuál es el panorama a futuro? pleados. Me da la impresión que había
-Creo que si la crisis empieza a irse seguramente vamos a volver a crecer lentamen- otros destinos muchos más loables que
te. En CASBA tenemos ideas de cómo mejorar la actividad. favorecer a la hípica.
-¿Cuáles son las ideas?
-Lo más importante es en el bingo, actividad que se podría levantar mucho cambian- -Menos aún está a favor de apoyar la
do la ley. Es un juego que tiene una devolución del 58 por ciento, lo cual es muy poco. instalación de máquinas en el Hipó-
Como ejemplo, la ley de slot en la provincia de Buenos Aires dice que tenemos que dromo de San Isidro.
devolver el 85 por ciento como mínimo pero ningún empresario devuelve menos del -Obviamente que ahí el más perjudi-
92 por ciento. Porque si no se le devuelve un porcentaje importante, la gente deja de
cado voy a ser yo, porque estaría entre
concurrir. Digo 92 pero hay máquinas que devuelven hasta el 98 por ciento. Además,
hay varias ideas más para lograr pozos importantes en el bingo. medio de dos grandes competencias: el
casino de Tigre que está a 20 cuadras y
el Hipódromo, que también está cerca.
deberían dar a conocer porque la ley prevé No a las máquinas en los Pero no es por eso que lo digo. Estoy
dónde van los fondos del juego. Sin em- hipódromos en desacuerdo con que se quiera sol-
bargo no se hace público y realmente uno “Hay que congeniar ideas para que no ventar una actividad con la recaudación
no sabe dónde están. haya contrapuntos. Es decir, que los in- de otra actividad. Porque de última que
tereses de unos no afecten a los otros”, pongan máquinas tragamonedas en San
-No parece algo casual. ¿A qué piensa señaló Isabella. Isidro pero no para favorecer a la hípica
que responde esa desinformación? sino para favorecer a los hospitales, las
-No lo sé... No sé si destina a lo que la ley -¿Por ejemplo? escuelas o lo que sea necesario para la
prevé o si se va a rentas generales. No lo -Como hubo en un momento con la famo- ayuda social. No para sostener una ac-
puedo decir. Lo que sí, es extraño que no sa discusión de que la Hípica reclama- tividad que es deficitaria a lo mejor por
se sepa dónde va. ba tener slots en los hipódromos porque negligencia de quién la gerencia.t

78  Games Magazine América del Sur

Pascual Isabella.indd 4 20/05/2009 13:05:12

 Games Magazine América del Sur  79

Pascual Isabella.indd 5 20/05/2009 13:05:14

   PERSONAJES 
Joaquín Franco es el
mejor empresario de la historia
del sector
E
n el transcurso de una entrañable
cena de gala celebrada en la pasa-
da Feria Andaluza el Recreativo,
Joaquín Franco recibió el Premio Especial
del XXV Aniversario de la Revista AZAR
que le reconocía y homenajeaba como Me-
jor Empresario de la Historia del Sector.
El acto, que condujo el Editor de AZAR
Juan Manuel Ortega, tuvo como momen-
to cumbre la entrega del Premio a cargo
de Manuel Lao que, tras largos minutos
de aplausos de todos los presentes pues-
tos en pie, subió al escenario y se fundió
en un estrecho abrazo con el premiado.
80  Games Magazine América del Sur
Joaquin Franco.indd 1
Previamente, Ortega había desgrana-
do anécdotas desconocidas en torno
a la personalidad de Joaquín Franco,
dedicándole frases nacidas tanto de la
amistad como de la talla de un Joaquín
Franco al que todo el sector admira no
sólo por su trayectoria empresarial sino
por la valiente actitud con la que se está
enfrentando a su conocida enfermedad.
Ortega dijo: “Verdaderamente eres como
el poema de Hernández, hay más cora-
zones que heridas en tu pecho, y entras
en los hospitales y entras en los algodo-
nes como en las azucenas”. Pero si las
palabras de Ortega emocionaron a los
presentes, fue Manuel Lao quien elec-
trizó el ambiente y agigantó su figura de
líder empresarial al afirmar que “Joaquín
Franco es maestro de maestros” para más
adelante decirle a su hijo “Manuel, tene-
mos mucho que aprender de esta familia”.
Por su parte, un Joaquín Franco conmovi-
do pero al mismo tiempo sereno, no dudó
en extender este homenaje a la persona
de su hermano, Jesús Franco, cerrando el
acto con una contundente y esperanzadora
frase: “Yo creo que voy a salir de esta, de
modo que vais a tener Franco para rato”.
20/05/2009 13:08:07
 Games Magazine América del Sur  81

Joaquin Franco.indd 2 20/05/2009 13:08:14

 Nuestros anunciantes
Alfastreet Codere Money Controls
http://www.alfastreet.com http://www.codere.com.ar http://www.moneycontrols.com
Info@alfastreet.com página 35 página 11
página 61
CTC Newtronic
Argentina Gaming Group www.ctcargentina.com.ar http://www.tangogamegroup.com.ar
http://www.grupoagg.com ctc@gia.com.ar info@newtronicsa.com.ar
info@grupoagg.com página 55 página 15
página 33
Foster Novomatic
Aristocrat http://www.fostercasino.com http:/www.novomatic.com
http:// www.aristocratgaming.com info@fostercasino.com sales@novomatic.com
contact@aristocrat-inc.com página 69 página 47
página 29
Gli Orion
http://www.gaminglabs.com
Selton http:www.oriongaming.com
página 23
www.seltonsa.com.ar info@oriongaming.com
info@seltonsa.com.ar página 49
página 13 Gold Club
http://www.gold-club.si
Sai Consulting
Atronic página 21
http: //www.sai-consulting.com.ar
http://www.atronic.com info@sai-consulting.com.ar
página 57 Goody Group página 65
htp://www.goody.com.ar
Bally página 19
Sediana
http:// www.ballytech.com http://www.sediana.com.ar
achacon@ballytech.com Grupo Magic ventas@sediana.com.ar
página 27 y Contratapa magicstar@gesell.com.ar página 63
página 45
Instituto de Juegos de Apuestas Sielcon
Gobierno de la Ciudad GSA http://www.sielcon.com.ar
de Buenos Aires http://www.gsauniv.com info@socfi.com.ar
info@institutodejuegos.gov.ar página 22 Insert
página 31
JCM Trilenium
Bingo Bahía http:// www.jcmglobal.com http://www.trileniumcasino.com.ar
http://www.camaradebingos.com.ar/ficha_ dalza@jcmglobal.com página 73
sala.php?id=4 página 41
bahiabingo@speedy.com.ar WMS
página 54 Lotería de la Provincia htpp://www.wms.com
http:// www.loteria.gba.gov.ar internationalsales@wmsgaming.com
Casino Club página 17 y 53 página 71
http://www.casino-club.com.ar
página 37 Lotería del Chaco: Electro- Mecanic - International
http:// www.loteria.chaco.gov.ar htpp:// www.electrome-mecanic.com
Boole página 9 jpbedros@telmex.net.co
http://www.boolewebs.com.ar/ Retiración de Contratapa
info@boolewebs.com Lotería Nacional
página 67 http:// www.loteria-nacional.gov.ar
info@loteria-nacional.gov.ar
Champion Games Retiración de tapa
http://www.championgames.com.ar
info@championgames.com.ar
página 39

82 Games Magazine América del Sur

Listado avisos.indd 1 20/05/2009 13:14:41

G2E
 S AV E T H E DAT E 2 0 0 9

C O M I N G N O V E M B E R 1 7 - 1 9 —L A S V E G A S C O N V E N T I O N C E N T E R
N OV E M B E R 16 — G 2 E T R A I N I N G & D E V E L O P M E N T I N ST I T U T E
N OV E M B E R 16 — G 2 E L E A D E R S H I P AC A D E M Y
N OV E M B E R 16 — C A S I N O D E S I G N

W W W. G L O B A L G A M I N G E X P O . C O M

G2E GLOBAL
W W W. G L O B A L G A M I N G E X P O . C O M

Games Magazine América del Sur  83

Listado avisos.indd 2 20/05/2009 13:14:44

G2E_save_the_date_2009_ad_GC .in1 1 10/29/08 4:02:01 PM

Nombramientos
Bally Technologies, líder en máquinas tragamonedas, má-
quinas de vídeo, y sistemas de gestión de casino para la in-
dustria de las apuestas globales, anunció que ha nombrado
a Mark J. Wiedemer Director de venta de sistemas.
Wiedemer vuelve a Bally Tecnologías habiendo servido a la
compañía durante siete años en una alta posición de ventas
internacionales. Durante ese tiempo, Wiedemer ayudó a Ba-
lly a establecerse en todo el mundo de ventas, distribución y
operativa de la red para sus sistemas globales y dispositivos
de juego internacionales de clase III.
“Nos complace dar la bienvenida de nuevo a Marcos Ba-
lly”, dijo Derik Mooberry, Vice Presidente de Ventas de
Sistemas de Bally - América del Norte occidental. “Mark
es dinámico y probado gran ejecutivo de ventas, cuya am-
plia experiencia en el juego será un gran activo a medida
que seguimos creciendo con nuestra industria líder en sis-
temas de negocio”.
Aclaraciones del protocolo G2S
La Asociación de Estándares de Juegos y sus comisiones
han estado trabajando hacia la meta de la total interopera-
bilidad entre dispositivos y sistemas. GSA ahora ha publi-
cado importantes aclaraciones de su innovador protocolo
G2S estándar que introduce aún más a la industria del
juego en el camino de la interoperabilidad.
El Director Técnico de GSA, Marc McDermott dijo: “El pro-
tocolo G2S fue un gran salto adelante para la industria. Al
igual que con cualquier nueva tecnología, cuando usted
comienza a usarlo, se encuentra con detalles y cuestiones
menores que necesitan aclaración. Este documento ayuda
a responder preguntas sobre el protocolo y ofrece a los
fabricantes más información, por lo que nosotros, como in-
dustria, podemos mejorar la interoperabilidad de nuestros
productos haciendo que los sueños de los operadores, de
84 Games Magazine América del Sur
Noticias de Negocios.indd 1
plug-and-play, se conviertan en una realidad”.
El nuevo Protocolo Game-to-System (G2S) de GSA ha
sido nombrado “Mejor Tecnología para el aumento de la
productividad” por Global Gaming Business Magazine,
uno de los “Tres productos internacionales de juego” por
la revista IGWB; uno del “Top 3 de productos innovado-
res” de la revista Casino Journal, y uno de los “Top 10 de
Tecnologías en salas de maquinas tragamonedas” por
Casino Enterprise Management.
Alianza de excelencia
Después de haber completado una exitosa aparición conjunta
en la Feria de la Asociación Nacional de Juego Indio, JCM
GLOBAL AND TRANSACT TECHNOLOGIES viajó a la cum-
bre anual de juegos de azar del Sur. La feria se llevó a cabo el
6 y 7 de mayo. La combinación ICB y UBA se puede encontrar
en más de 56.000 dispositivos en más de 30 casinos en todo
el mundo. El combo UBA / ICB ayuda a un casino a aumen-
tar su exactitud en contabilidad con soluciones tecnológicas
avanzadas, como la detección de tapa abierta y encubierta de
la UBA y el exclusivo chequeo electrónico y exclusivo triple del
ICB para comprobar la exactitud de la contabilidad.
Estreno
El 8 de mayo hizo su
estreno el nuevo video
slot de Aristocrat. El
producto denominado
JAWS comenzó a ope-
rar en el Casino Sy-
cuan con una excelen-
te repercusión entre
los jugadores. El corte
de cinta estuvo a cargo de Daniel J. Trucker, presidente de
Sycuan Band of the Kumeyaay Nation Tribal, quien con-
vocó a cinco de los mejores jugadores.El slot tiene una
característica muy atractiva que es la alta interactividad
y un ciclo corto de ingreso a bonus que llama mucho la
atención de los jugadores.
20/05/2009 14:23:55
 El mercado argentino
en tiempos de crisis
Con la experiencia de 22 años en más de 14 países, puedo
afirmar que no existe en el mundo, un mejor mercado que el
argentino. Cuando hablo de mercado me refiero al conjun-
to de partes que lo componen. La Argentina, aunque sue-
ne dramático, las recurrentes crisis económicas que la han
afectado le han dado cintura para afrontar los tiempos que
vivimos en la actualidad. El empresariado argentino ha su-
frido muchas veces estas cuestiones y ha adquirido un ejer-
cicio para desenvolverse en circunstancias adversas que le
permiten salir adelante.
En esta etapa económica, no muy propicia, que envuelve a
todos los países, vuelve a confirmarse que el mercado ar-
gentino tiene ese plus que nos ha dado la experiencia.
Ni bien comenzó a vislumbrarse la crisis, en la cual ya esta-
mos inmersos, como empresa fuimos armando un plan de Si una caída en el nivel de actividad, demanda que sólo
estrategia a corto y mediano plazo. Gracias a ese plan, pu- miremos las casillas de la derecha de nuestra planilla de
dimos contar con una batería de medidas para ir sorteando compras, seguro perderemos el rumbo y no se logrará
esta situación económica. el efecto deseado. Justamente esto no sucede en el mer-
El gran protagonista para que esta batería de medidas fun- cado argentino, el empresario local tiene experiencia y
cione, fue el empresario argentino. En contraposición con la cintura como para sortear estos obstáculos. Creo que
otros mercados, el argentino no se quedó y está buscan- todo debe ser una ecuación entre calidad-diseño-precio.
do cada día mejorar su imagen y la de sus empleados. Obviamente que parte de la tarea es estudiar los costos con-
En mi caso particular, he recibido distintos llamados de clientes que tinuamente y nunca dejar de hablar con los propios provee-
nos piden ideas nuevas, diseños especiales para distintos sec- dores para evitar al máximo trasladar el impacto inflacionario
tores o directamente un recambio total para mejorar su atractivo. y así poder darle algún respiro al cliente, sabiendo que no
Si bien la pelea por el precio es más ardua, cuando nos lla- podemos trabajar con tasas de ganancias esperables en
man saben que tendrán una respuesta acorde con la urgen- épocas normales.
cia y las especificaciones que tienen en mente. Ya son más La clave por la cual, como país, salimos de las grandes caí-
de 70, los requerimientos de esta índole en lo que va del año. das, tiene que ver con la motivación que hacemos entre to-
Los dueños y gerentes están muy pendientes de la evolución dos al consumo y a la inversión. Así, rápidamente la econo-
de su negocio y tratan, por todos los medios posibles, no per- mía rebota, volviendo a parámetros normales.
derle pisada a la competencia. La remodelación, el cambio de Es por esta experiencia de muchos años y más de una crisis,
imagen y la innovación tecnológica son algunas de las herra- que podemos decir, en nuestra humilde opinión: No hay mer-
mientas que utilizan. cado mejor que el argentino.
En nuestro caso, ayudamos en los detallen que hacen a la
imagen y los uniformes. Se invierte en un producto que rá- Richard Saavedra
pidamente da el resultado de mantenerse en el mismo nivel, Presidente
algo que en tiempo de crisis no es poca cosa. Goody Group

Games Magazine América del Sur 85

Noticias de Negocios.indd 2 20/05/2009 14:23:59

 Noticias de América del Sur

ARGENTINA PARAGUAY
ÉXITO JUDICIAL DE CODERE CLAUSURAS Y PROTESTAS
El grupo CODERE consiguió un fallo ju- A pesar de que la Comisión Nacional de Juegos de Azar (CO-
dicial favorable, que establece la suspen- NAJZAR) anunció la revocación de varias licencias de casi-
sión de la medida del Instituto de Lotería nos locales, ante el incumplimiento de sus obligaciones, los
y Casinos de la provincia de Buenos Aires establecimientos siguen funcionando. En el caso del casino
que por la cual no se renovaba la licencia del Hotel del Yatch y Golf Club Paraguayo, explotado por la
de su establecimiento en la ciudad de la Plata. La resolución empresa argentina Casinos Entertainment Limited SA, que
concedía a la compañía un plazo hasta el 26 de junio para según la CONAJZAR adeuda al fisco un millón de dólares, la
finalizar la explotación de la sala. empresa recurrió a un amparo judicial. Mientras, la comuna de
................................................................................................. Asunción dispuso el cierre de Casino Cosmopolitan y Casino
American Golden, dos locales con máquinas tragamonedas,
BONO ESCOLAR por no estar adecuadas a la normativa municipal. Sin embargo,
Con la presencia del titular de Lotería sus titulares recurrieron a la justicia y siguen operando.
Chaqueña, Juan Manuel Pedrini, se re- .................................................................................................
anudó la realización del sorteo escolar
gratuito incluido en los “Bonos Escola- PROYECTAN
res 2009”. Todos los poseedores de los DESCENTRALIZACIÓN
bonos cuyas últimas cuatro cifras coincidan con el número Legisladores del departamento de Alto
sorteado serán beneficiados con una bicicleta todo terreno. Paraná, que incluye a Ciudad del Este,
El escribano Juan Manuel Pedrini resaltó la importancia de la plantean la descentralización de la ad-
cooperación entre Lotería Chaqueña y el Ministerio de Educa- ministración de los juegos de azar. “El
ción para llevar soluciones y beneficios concretos a muchas proyecto presentado mantiene los juegos nacionales tal como
familias chaqueñas. están, pero restamos regionalizando algunos juegos, como la
................................................................................................. quiniela, los casinos y los juegos electrónicos como el caso
específico de los celulares”, consignó el diputado. La iniciativa
BINGO MERLO prevé también la creación del Consejo Regional de Administra-
Bingo Merlo, perteneciente al grupo Midas, festejó su décimo ción de los Juegos de Azar, en el que estarían representadas
aniversario con una fiesta, importantes shows y numerosos todas las instituciones locales involucradas.
premios a sus clientes. Asistieron a la reunión los gerentes
de las cuatro salas del grupo (Merlo, Hurlingham, Ciudadela CHILE
y Caseros), ubicadas todas en otros tantos sitios estratégicos
del Gran Buenos Aires. NUEVO CASINO
................................................................................................. El 14 de mayo pasado fue inaugurado el casino de Calama,
que cuenta con 392 máquinas de azar, 21 mesas de juego y
CASINO SANTA FE 136 posiciones de bingo, además de un bar y un restaurante
Una visitante, oriunda de la localidad de primera categoría. Las obras adicionales del proyecto,
de Santa Fe, se hizo acreedora de casi que tendrá que estar terminadas en un plazo máximo de un
$70.000 ganando el pozo progresivo año, incluyen un hotel cinco estrellas con 117 habitaciones,
del Party Time. Casino Santa Fe, con un centro de convenciones y un amplio complejo de entre-
máquinas tragamonedas de última ge- tenimiento, gastronomía y locales comerciales. El emprendi-
neración, ofrece múltiples propuestas para la diversión. Aho- miento, operado por la empresa Latin Gaming, es el décimo
ra, es posible asociarse sin costo alguno a Casino Plus, para tercer casino regulado y fiscalizado por la Superintendencia
poder acumular puntos y canjearlos por increíbles premios y de Juegos que iniciará sus operaciones. Hasta ahora, los
beneficios. El complejo cuenta además con 6 áreas gastro- doce nuevos casinos que están en funcionamiento son los
nómicas, para disfrutar de los más exquisitos platos. de Antofagasta, Copiapó, Santa Cruz, Mostazal, Talca, Pinto

86 Games Magazine América del Sur

Breves America del Sur.indd 1 20/05/2009 13:17:53

 (termas de Chillán), Talcahuano, Los Ángeles, Temuco, Val-
divia, Osorno y Punta Arenas.
.................................................................................................
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Casinos Magic, filial de la empresa estadounidense Pinnacle
Entertainment, concesionaria de los casinos de Antofagasta y
Rancagua, aspira a convertir a las dos en importantes sitios
turísticos internacionales. Para cumplir ese objetivo, la com-
pañía ha sellado diversas alianzas estratégicas, como Mall
Plaza (la principal cadena de centros comerciales del país)
y Sol Meliá, la mayor cadena española de hoteles y resorts.
En ambos proyectos está contemplada, además, la creación
de un Centro de Capacitación Técnica, que permitirá el per-
feccionamiento de la formación laboral y profesional no sólo
de los trabajadores de la empresa sino de toda la industria de
servicios de ambas regiones.
COLOMBIA
14.000 MÁQUINAS ILEGALES
La saliente titular de ETESA, Mery luz
Londoño, señalo que operan en el país
14.000 máquinas ilegales, que generan
pérdidas al Estado por más de once mi-
llones de dólares anuales.
PERÚ
HIPÓDROMO DE AREQUIPA
La empresa canadiense Inter American
Gaming Inc. (IAGI) anunció en la ciudad
de Toronto la firma de una carta de inten-
ción con la compañía Signatura Mana-
gement Perú (SGM), fundada específi-
camente para buscar oportunidades de negocios en ese país
sudamericano, y la suscripción de un acuerdo con el Jockey
Club de la ciudad de Arequipa, una ciudad del sur peruano,
que incluyen la administración del nuevo hipódromo Carro
Colorado, además del alquiler de espacio en el Club Social
de la institución. En dicho predio, SGM se propone operar
máquinas tragamonedas y conducir negocios de apuestas
hípicas y deportivas. IAGI financiará el proyecto con 500.000
dólares y suministrará los equipos de juego en base a un
pago diario por rendimiento de las tragamonedas, además de
honorarios por la administración del emprendimiento.
Breves America del Sur.indd 2
DESTRUYEN TRAGAMONEDAS ILEGALES
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, a través de la
Dirección de Juegos de Casinos y Máquinas Tragamonedas,
destruyó más de 500 máquinas tragamonedas. Dichas má-
quinas habían sido decomisadas entre agosto y diciembre de
2008 en las ciudades de Carabaillo, Los Olivos, Puente Piedra,
Ventanilla, San Juan de Lutigancho, San Juan de Miraflores,
Huancayo, Ica, Santiago de Chuco, Trujillo y Chiclayo. El Direc-
tor de Juegos de Casinos y Máquinas Tragamonedas, Manuel
San Román afirmó que “468 de esas máquinas estaban dirigi-
das a menores de edad y 84 operaban en salas informales”.
PANAMÁ
NUEVA JUNTA DIRECTIVA
Se llevo a cabo la asamblea anual de
miembros de ASAJA, y la elección de
nuevos directores, quedando electos
para conformar la Junta directiva del
2009: Antonio Alfaro, Presidente, Juan
Carlos Restrepo, Vice, Guillermo Quiñones, Tesorero, Helios
Navarro, Sub-tesorero, José María Santamaría, Secretario,
Marta Alvarado, Sub-secretaria y los vocales Yelitza Ama-
dor y Antonio Sabaj. La junta directiva continuara con los
programas de Juego Responsable y todos aquellos iniciados
para reforzar la importancia de la industria como fomentadora
de puestos laborales seguros, y de Responsabilidad Social
Empresarial, lo mismo que la defensa del cumplimiento de
las leyes por parte de los reguladores y los regulados.
PUERTO RICO
OBTENCIÓN DE CONTRATO
Bally Technologies, empresa líder en la
producción y comercialización de máqui-
nas tragamonedas, sistemas de adminis-
tración para casinos y soluciones de red,
anunció la obtención del contrato para
proveer en su totalidad al nuevo Hotel & Casino Sheraton Puer-
to Rico Convention Center, con los sistemas de contabilidad de
máquinas, programas de lealtad y soluciones de mercadeo, en
San Juan. “Estamos orgullosos de suministrar las nuevas solu-
ciones para el Hotel y Casino Sheraton Puerto Rico, las cuales
ofrecen flexibilidad, fácil mantenimiento y fiabilidad, para una
creciente operación de juego”, comentó Ramesh Srinivasan,
Vicepresidente Ejecutivo de Sistemas Bally.
Games Magazine América del Sur 87
20/05/2009 13:19:10
 ESPAÑA director general de British Standards
Institution (BSI), Marcio Viegas, las cer-
GRUPO BALLESTEROS APUESTA tificaciones al sistema de gestión de la
POR FORWARD SYSTEMS calidad (ISO 9001:2008), al sistema de
Grupo Ballesteros, el prestigioso opera- gestión de la seguridad de la información
dor español de juego, decidió apostar por (ISO/IEC 27001:2005) y a la gestión in-
Forward Systems de Unidesa Gaming & tegrada (PAS 99:2006).
Systems, para la nueva red de interco- Fue en el año 2006 cuando se inició en LAE la adopción de un
nexión de máquinas B3 en la comunidad de Aragón. conjunto de medidas para formalizar la gestión de la calidad y
Con más de 35 años de experiencia, Grupo Ballesteros es de la seguridad de la información y de sus operaciones. Para
uno de los principales grupos españoles de juego, con una ello se creó el Proyecto del Sistema Integrado de Gestión de
gestión de 26 salas de bingo en España y 2 casinos electró- LAE (SIGLAE).
nicos en Venezuela.
Esta nueva red conectará más de 100 máquinas de tipo B3
de Metronia distribuidas en diversas salas de bingo y, gracias MONTE CARLO
al ya consolidado Forward Systems, proporcionará nuevos
jackpots interconectados de red lo que, sin duda, supondrá PIETER DE KORVER SE ALZA
un gran aliciente para el jugador. CON EL TÍTULO
Forward Systems se caracteriza por ser un sistema integral, El European Poker Tour ha recorrido más
completo y escalable, que permite la creación de nuevas fun- de 13.000 kilómetros esta temporada, y
cionalidades de red, como es el caso de los jackpots. Todo ello coronado a 11 campeones en lugares
con la máxima seguridad y confidencialidad. como Barcelona, las Bahamas, Deauville
o Dortmund. Pero la cortina cayó ayer por la noche en una
................................................................................................................
temporada que ha pulverizado todos los récords, y el hombre
con la sonrisa, y la cartera, más ancha es el del miembro del
CUMBRE MUNDIAL DEL JUEGO Equipo PokerStars Pro holandés, Pieter de Korver, de 26
ONLINE años de edad.
Del 7 al 9 de Julio tendrá lugar en Ma- De Korver fue el último superviviente de los 935 que tomaron
drid, patrocinado por KMPG y por el sus asientos en la Salle des Etoiles en el Sporting Club de
Deutsche Bank, el Gaming Executive Monte Carlo esta semana, y cuando logró hacerse con todas
SuMmit 2009, en el nuevo y esplendo- las fichas ayer por la noche, recibió un cheque con su nombre
roso Hotel Eurostar, ubicado en una de las cuatro torres del escrito junto a la cifra de 2.300.000 €. Detrás de todo esto había
norte de Madrid, conocidas como las “florentinas” (antigua dos cartas -el 9p y el 6p- la mano que le permitió derrotar al
ciudad deportiva del Real Madrid vendida por don Florentino clasificado en PokerStars Matthew Woodward para convertirse
Pérez). Como es sabido, el juego online en España es alegal, en el campeón de la Gran Final del EPT.
o exento de impuestos.
En este encuentro se dan cita en Madrid todas las empresas
del sector que operan de aquella manera en España: sin tri- CHINA
butar y sin invertir en nuestro país. Sorprende que la reunión
tenga lugar en Madrid, Comunidad Autónoma pionera en la CHINA DA LUZ VERDE A LA
regulación del juego ‘online’ en 2006, pero que hasta la fecha LOTERÍA MÓVIL
no ha otorgado ninguna licencia. Hay 600 millones de usuarios de celula-
res en el país. VODone Limited anunció
................................................................................................................ la presentación del servicio de lotería por
celular en China. Autorizado por Heilon-
CERTIFICACIÓN gjiang Welfare Lottery Center, se ha convertido en uno de los
El director general de Loterías y Apuestas del Estado (LAE), primeros proveedores de servicios de apuestas de lotería móvil
Gonzalo Fernández Rodríguez, ha recibido de manos del autorizada para usuarios de celulares en China.

88 Games Magazine América del Sur

Noticias Internacioneles.indd 1 20/05/2009 13:27:16

 Debido a la cooperación con Heilongjiang Welfare Lottery Cen-
ter y Chinasatcom, VODone es actualmente la única empresa
de China en brindar servicios de lotería móvil. El acuerdo de
servicios de cooperación, que tendrá un lapso de 96 meses,
ha sido firmado por ambas partes, y el grupo contará con un
cierto porcentaje de ingresos de la comisión generada por
cada transacción.
REINO UNIDO
El casino Isla de Capri fue vendido a The
Rank GroupEn relación con la transacción,
Casino Isla de Capri ejecutó un buy-out de
la empresa y sus obligaciones derivadas
de la venta del casino en Coventry pidien-
do una garantia de £ 7,7 millones (11,2
millones de dólares de los EE.UU.)
Donn Mitchell Vicepresidente Senior de las operaciones de
Isla de Capri en el Reino Unido, comentó: “Hemos dado un
importante paso en nuestros planes para concentrarnos en
las operaciones de EE.UU. Estamos muy satisfechos con el
resultado de esta transacción, este acuerdo estratégico nos
permite salir del Reino Unido en buenas condiciones de todas
las obligaciones financieras en curso, incluida la realizada en
el Ricoh Arena”.
PANAMÁ
SAGSE PANAMÁ
El 21 y 22 de mayo tuvo lugar la nueva
edición de SAGSE Gaming Panamá, con
la activa participación de expositores y pú-
blico. Fue la quinta edición de este evento,
dificultado en esta oportunidad por el im-
pacto de la crisis económica global y la preocupación interna-
cional despertada por la pandemia de la gripe porcina.
ESTADOS UNIDOS
JUEGO ONLINE
El representante demócrata por Mas-
sachussets Barney Frank presentó un
proyecto para legalizar el juego online en
Estados Unidos. Señaló que la iniciativa
busca “permitir que los estadounidenses
Noticias Internacioneles.indd 2
apuesten online y pongan fin a una inapropiada interferencia
en sus libertades individuales”. El proyecto otorga al Departa-
mento del Tesoro la autoridad para establecer regulaciones y
un sistema de licencias para operadores de juego por Internet
que les posibilitaría tomar apuestas de personas dentro de
Estados Unidos. Frank, que preside el Comité de Servicios
Financieros de la Cámara de Representantes, señaló que
los operadores de juego online tendrán que proteger a los
menores de edad, así como controlar el juego compulsivo,
el lavado de dinero y el fraude, bajo pena de la revocación
de sus licencias.
................................................................................................................
SUBEN ACCIONES DE MIRAGE
Las acciones de la compañía MGM subieron un 27% luego
de conocerse la inyección de fondos que permitirá la continui-
dad del proyecto City Center de Las Vegas, que abriría sus
puertas a fines de 2009. El aporte surgiría de Colony Capital,
una importante compañía de bienes raíces de Los Angeles.
La finalización de ese gigantesco proyecto aumentaría en un
11% la cantidad de plazas disponibles en la tradicional meca
mundial del juego.
................................................................................................................
PREPARATIVOS
Ante las especulaciones acerca de la posible regularización del
juego online en estados Unidos, hay compañías que no quieren
quedar atrás y ya están realizando algunos preparativos ara
posicionarse mejor en esa carrera. La empresa Harrah´s En-
tertainment ya contrató a un experto en el tema, Mitch Garber,
ex ejecutivo de PartuyGaming, considerado un “peso pesado”
en ese nicho de mercado.
................................................................................................................
DEMANDA
Un jugador australiano demandó al Casino Crown de Mel-
bourne tras perder gran parte de su fortuna, alegando que fue
atraído con vuelos gratis y habitaciones sin coste alguno, se-
gún anunciaron hoy los abogados. El ex magnate inmobiliario
Harry Kakavas, de 42 años, demanda al casino por 28 millones
de euros por sus pérdidas de 11 millones entre 2004 y 2006.
Kakavas, que reconoce ser ludópata, se prohibió a sí mismo
pisar el casino en 1995. Pero cuando comenzó a volar a Es-
tados Unidos para jugar en Las Vegas, el Crown le ofreció
ventajas para que volviera.
Games Magazine América del Sur 89
20/05/2009 13:27:38
   FICHA TECNICA 

90  Games Magazine América del Sur

Ficha Tecnica.indd 1 20/05/2009 13:24:58

GAMES MAGAZINE AMERICA DEL SUR AÑO 3 • Nº 18 MAYO | JUNIO 2009
TAPA