C/ LOS PRINCIPES Nº6, CANDELARIA. TFNOS: 922.00.00.00 FAX: 00.

01

SANTA CRUZ DE TENERIFE, 38200

GORETTY CABRERA HERNADEZ

MAURO LEONEL GIL MAIZ

LAURA MENDOZA GONZÁLEZ

 LAURA RODRÍGUEZ ALBERTO

1. ORGANIZACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

Desde el principio nos hemos declinado por un CANAL DE

DISTRIBUCIÓN DIRECTO, debido a que nuestra empresa se dedica
a la prestación de servicios y este el CANAL más habitual en
empresas que se dedican a la prestación de servicios.

Dentro del canal de distribución, necesitamos de una serie de

pequeños intermediarios y proveedores para llegar a nuestros
clientes. Un ejemplo de distribución sería:

A la hora de un cliente contratar un paquete de viaje, nosotros

utilizaríamos la siguiente estrategia:

– Contactar con los diferentes hoteles de las zonas

(intermediario) por las que el cliente desee hospedarse o por
las zonas donde tenga previsto realizar nuestras rutas.
– Contactar con Agencias de viajes (proveedor), para planificar
horarios de salida y llegada a la Isla.

1. POLÍTICA DE PRECIOS

Los precios fijados de nuestras actividades son los siguientes:

– RUTAS: 18.85 € + IGIC 5% = 19.79 €

– KAYAK: 21.25 € + IGIC 5%= 22.31 €
– BUCEO: 20.05 € + IGIC 5%= 21.05 €
– BICICLETA: 19.45 € +IGIC 5%= 20.42 €
 – EDUCACION AMBIENTAL: 18.25€ + IGIC 5%= 19.16 €
– ESCALADA: 19.45 € + IGIC 5% = 19.16 €
– HOSPEDAJE: 25 € + IGIC 5%= 26.25 €

Estos precios los hemos calculado después de realizar una media de

todos los gastos y sumando a su vez el 20 % de beneficios. Estos
cálculos se podrán observar en el punto 5.

ESTRATEGIAS ELEGIDAS:

No hemos pensado en ninguna estrategia concreta. Nos hemos

basado en los precios de la competencia para fijar los nuestros. ¿Por
qué?: Porque el hecho de que en la isla existan pocas empresas que
se dediquen al mismo servicio nos obliga a no excedernos en los
precios, pero si poder ofrecer una mejor calidad y una variante que
nos distingue del resto, que es la opción de contratar un paquete
vacacional. En el caso de que nuestros precios fueran superiores a
los de la competencia el cliente optaría por elegir a la empresa que
tenga los precios más bajos sin mirar la calidad del servicio.

– En la siguiente tabla se muestra el precio final que pagaría el

cliente por cada una de las actividades que desarrolla la
empresa. Del mismo modo se muestra cuál sería el Beneficio
por persona y actividad. Para el Paquete Vacacional no
podemos realizar un cálculo estimado ya que varía en función
del precio del pasaje, tipo de alojamiento, etc.

COSTE PRECIO
ACTIVIDAD COSTE SEGURO TRANSPORT MATERIAL OTRO TOTAL % FINAL
PERS. RESP. UTILIZADO SERVICIO Bº CLIENTE
CIVIL
RUTAS 5€ 0,21 € 1,50 € 2,00 € 7€ 15,71 € 3,14 18.85 €
KAYAC 5€ 0,21 € 1,50 € 4,00 € 7€ 17,71 € 3,54 21.25 €
BUCEO 5€ 0,21 € 1,50 € 3,00 € 7€ 16,71 € 3,34 20.05 €
BICICLETA 5€ 0,21 € 1,50 € 2,50 € 7€ 16,21 € 3,24 19.45 €
EDUC. 5€ 0,21 € 1,50 € 1,50 € 7€ 15,21 € 3,04 18.25 €
AMBIENTAL
ESCALADA 5€ 0,21 € 1,50 € 2,50 € 7€ 16,21 € 3,24 19.45 €
 HOSPEDAJE 5€ 0,21 € 1,50 € 7€ 16,21 € 8.79 25/NOCHE
PAQUETE 5€ 0,21 € 1,50 € PTE/SEGÚN
VACACIÓN PAQUETE

– El siguiente cuadro muestra la los ingresos mensuales (Enero)

que obtendríamos con la realización de varias de las
actividades que ofrecemos.
BENEFICI
O
MENSUA RUTAS KAYAK BUCEO BICICLET ED.AMBIEN HOSPEDA ESCALA
LX A TAL JE
DA
ACTIVIDA
D

MES DE 1130,4 1529,2 240,48 544,32 € 1520,00€ 2812,80 362,88

ENERO 0 8 € € €

TOTAL

MENSU 8140,16 €
AL

CÁLCULOS REALIZADOS

RUTAS: Nº rutas 36 x 10 personas máximo x 3,14 € de beneficio p/p= 1130,40 €

KAYAK: Nº Excursiones 36 x 12 personas x 3,54 € de beneficio p/p= 1529,28 €
BUCEO: Nº Excursiones 12 x 6 personas x 3,34 € beneficio p/p= 240,48 €
BICICLETA: Nº Excursiones 28 x 6 personas x 3,24 € beneficio p/p= 544,32 €
ED. AMBIENT: Nº Excursiones 20 x 25 personas x 3.04 € beneficio p/p= 1520 €
HOSPEDAJE: Nº alojamientos 160 x 2 personas x 8,79 € beneficio p/p= 2812,8 €
ESCALADA: Nº Excursiones 16 x 7 personas x 3,24 € beneficio p/p= 362,88 €

5. PRESUPUESTO DE COSTES

CALCULAR Y CUANTIFICAR COSTES.

 CUADRO DE INVERSIÓN INICIAL:
INMOVILIZADO MATERIAL 9.367,95 EUROS
MOBILIARIO 2.106,52 EUROS
ORDENADORES 2.556 EUROS
ARRENDAMIENTO 820 EUROS(UNA MENSUALIDAD +
FIANZA)
TRANSPORTE 21.149 EUROS
TOTAL INVERSIÓN: 35.999,47 EUROS

INVERSION : MENSUAL: ANUAL: 2º AÑO 3º AÑO 4º AÑO 5º AÑO

AGUA 26,30 315,60 331.38 347.95 365.35 383.62
LUZ 35,45 425,10 446.36 468.68 492.11 516.72
TFNO 61,85 742,20 779.31 818.28 859.19 902.15
SEGURO 52.33 628 659.40 692.37 726.99 763.34
VEHICULO
SEGURO 62,08 745 782.25 821.36 862.43 905.55
RESP. CIVIL

CUADRO DE AMORTIZACIÓN.

OBJETO PRECIO AMORTIZA % DE AMORTZ. UNIDADES TOTAL

(EUROS) EN… AMORTZ. ANUAL AMORTZ.
(AÑOS) ANUAL.
BICIS 249 10 10 24,90 6 149,40
CANOA KAYAK 649 10 10 64,90 6 389,40
BOTELLAS 159 5 15 23,85 5 119.25
MONO 120 10 10 12 4 48
INMERSIÓN
TRANSPORTE 21.149 10 10 2.114,90 1 2.114,90
MOBILIARIO 2.106,52 10 10 210,65 210,65
ORDENADORES 2.556 5 10 255,60 4 255.60

CUADRO DE COSTES DE ACTIVIDADES:

COSTE Nº PERS./ PRECIO

ACTIVIDAD COSTE SEGURO TRANSPORT MATERIAL OTRO GRUPO % FINAL
PERS. RESP. UTILIZADO SERVICIO Bº CLIENTE
CIVIL
RUTAS 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 20 7 E/PERS. 8-10 20 18.85
KAYAC 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 40 7 E/PERS. 10-12 20 21.25
BUCEO 50E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 20 7 E/PERS. 5-6 20 20.05
BICICLETA 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 20 7 E/PERS. 5-6 20 19.45
EDUC. 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 20 7 E/PERS. 15-25 20 18.25
AMBIENTAL
ESCALADA 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 20 7 E/PERS. 3-7 20 19.45
HOSPEDAJE 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 7 E/PERS. 20 25/NOCHE
PAQUETE 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 7 E/PERS. 20 PTE/SEGÚN
VACACIÓN PAQUETE

CÁLCULOS REALIZADOS

BUCEO:
2,05/10: 0.21 E/PERSONA SEG. RESP. CIVIL

50/10: 5E/PERS. COSTE PERSONAL.

15/10: 1.50E/PERS. TRANSPORTE.

30/10: 3E/PERS. MATERIAL UTILIZADO (BASTON, LINTERNA…)

7E/PERS. OTROS SERVICIOS (DESAYUNO, ETC)

SUMA GASTOS POR PERSONA: 16.71 E/PERS.*20%=20.05 E/PERS.

BICICLETA:
2 ,05/10: 0.21 E/PERSONA SEG. RESP. CIVIL

50/10: 5E/PERS. COSTE PERSONAL.

15/10: 1.50E/PERS. TRANSPORTE.

25/10: 2.5 E/PERS. MATERIAL UTILIZADO (BASTON, LINTERNA…)

7E/PERS. OTROS SERVICIOS (DESAYUNO, ETC)

SUMA GASTOS POR PERSONA: 16.21 E/PERS*20%=19.45

EDUCACIÓN AMBIENTAL:

2,05/10: 0.21 E/PERSONA SEG. RESP. CIVIL

50/10: 5E/PERS. COSTE PERSONAL.

15/10: 1.50E/PERS. TRANSPORTE.

15/10: 1.5 E/PERS. MATERIAL UTILIZADO (BASTON, LINTERNA…)

7E/PERS. OTROS SERVICIOS (DESAYUNO, ETC)

SUMA GASTOS POR PERSONA: 15.21E/PERS*20%=18.25 E/PERS

ESCALADA:

2,05/10: 0.21 E/PERSONA SEG. RESP. CIVIL

50/10: 5E/PERS. COSTE PERSONAL.

15/10: 1.50E/PERS. TRANSPORTE.

25/10: 2.50 E/PERS. MATERIAL UTILIZADO (BASTON, LINTERNA…)

7E/PERS. OTROS SERVICIOS (DESAYUNO, ETC)

SUMA GASTOS POR PERSONA: 16.21 E/PERS.*20%=19.45 E/PERS.

HOSPEDAJE:

2,05/10: 0.21 E/PERSONA SEG. RESP. CIVIL

50/10: 5E/PERS. COSTE PERSONAL.

15/10: 1.50E/PERS. TRANSPORTE.

PRECIO MEDIO /NOCHE: 25 E/PERSONA.

SUMA GASTOS POR PERSONA: 16.21 E/PERS.*20%=19.45 E/PERS.