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POSICIONAMIENTO
I.
INTRODUCCION:
El posicionamiento eficaz parte de una idea que lo soporte.
Debe definirse un mensaje simple y sencillo que llegue y produzca una
impresin definidita y terminada en la mente de los clientes en
perspectiva
Los clientes deben recibir una seal sencilla, clara, precisa e inteligible.
1.2.-
3-
II.
DEFINICIN :
2.
III.
LA PERCEPCIN ES LA REALIDAD
IV.
V.
LAS 3 ERAS.
2. La era de la imagen.
VI.
2.
3.
4.
5.
VII.
1. No basta con ser mejor que el competidor, hay que lanzar el ataque
antes de que el lder tenga tiempo de establecer su liderazgo, con
una campaa de publicidad masiva.
2. Sin embargo, normalmente ocurre lo opuesto. La empresa
segundona pierde valioso tiempo en mejorar el producto luego inicia
la campaa publicitaria con un presupuesto mas reducido que el del
lder (Anchor 5 veces mas que Gloria al ser lanzada)
3. Cmo se puede encontrar un resquicio abierto en la mente del
pblico? Buscad el hueco, para esto hay que ir contra la corriente,
tener la capacidad de pensar a la inversa.
4. El hueco de los precios altos: Solo hay un joy, el perfume ms caro
del mundo, Por qu gastar en un Pianget, el reloj ms caro del
mundo?.
5. El hueco del precio bajo puede ser una buena estrategia con
productos nuevos como las radiograbadoras: Total, si no funciona
bien, no es tanto el dinero que pierdo. Tambin marcas privadas.
6. Una empresa grande con recursos puede cambiar los 3 niveles de
precios (alto, bajo, moderado) con marcas diferentes y as tener una
excelente estrategia de mercado que tiene el abanico de segmentos
7. otros huecos de gran eficacia.
Insistimos, no hay nada como ser el primero en llegar.
Lo que la mascunilanidad hizo para marlboro, la feminidad lo
logro para virginal slims.
Una posibilidad es el momento del da, siendo Nquel la
primera medicina nocturna para el resfriado, donde se exalta el
Dormir bien.
La distribucin es otra opcin, caso del L-Eggs, la primera
marca de medias que se distribuy en los supermercados.
8. El hueco de la fbrica.
Un error comn al buscar huecos es tratar de llenarlos en la
fbrica y no en la mente del consumidor (Ford Edsel).
IX.
POSICIONAMIENTO AL COMPETIDOR.
1. Hay ocasiones en que es imposible encontrar un hueco, caso AFP en
Per despus de 1 aos de funcionara el sistema y hasta que se
den nuevas circunstancias en el mercado, puesto que el producto es
genrico.
2. Hablando de un Spot de TV que salio el pasado fin de semana de
AFP horizonte, dentro del marco perenne que representa el
posicionamiento familia, se indica que esta AFP es la N 1 en capital.
3. Esto reposiciona la imagen del competidor, llamase unin por su
supuesto ms fuerte respaldo, pro futuro como N 1 en afiliaciones,
integra como la N 1 en valor de fondo, Y ahora quien es numero 1?
Cul es la AFP que ofrece mayor respaldo?, entra horizonte.
4. Se crea la famosa Disonancia Cognoscitiva que hace dudar de todo
lo que antes se tena en la mente, (se sugiere que los participantes
lean en detalle este concepto en textos de marketing).
5. Uno de los pioneros de la publicidad sola decir que el objetivo de la
misma no debe ser comunicarse con los consumidores o con los
publicitarios de la competencia y tenia razn
6. Para obtener una posicin, deben citarse los hombres de la
compentencia para as ascender en l escala de productos en la
mente del cliente potencial comparando nuestra marca con las que el
ya conoce.
7. La cultura y el refinamiento son cualidades admirables, pero no en la
guerra de la publicidad, basta mantener la tica.
X.
INTRODUCCIN
Para comprender el proceso de la mercadotecnia primero hay que
analizar
El Proceso de Negocios.
El objeto de cualquier empresa es entregar valor al mercado a cambio
de una utilidad. No obstante, cuando menos existen dos conceptos del proceso
de entrega de valor:
a) El concepto tradicional: (orientacin hacia la venta). Es decir la
compaa fabrica algo para despus venderlo.
b) El concepto moderno: Bajo este concepto se coloca la
mercadotecnia al principio del proceso de planeacin del negocio.
Aqu la tarea consiste en elegir, proporcionar y comunicar el valor.
los
directivos
de
de
IV. Objetivos
Se requiere establecer objetivos en dos rubros.
Objetivo Financiero (tasa anual de rendimiento sobre la inversin)
Objetivos de Mercadotecnia (en funcin de las utilidades)
V. Estrategias de Mercadotecnia:
Presenta un enfoque mercadotecnico general que se utilizar para lograr los
objetivos del plan (Coordinar con otras reas funcionales)
VI. Programas de accin:
Este relacionado con la promocin de ventas calendarizado; adems de
responder las preguntas siguientes:
Qu se har? Cundo se har? Cunto costar?
VII. Estado proyectado de prdidas y utilidades.
Pronostica los resultados financieros que se esperan obtener del plan
(presupuesto)
VIII. Controles.
Indica como se dar seguimiento al plan.
Metas y presupuesto: Se revisan cada mes o trimestre.
Algunos planes de contingencia son incluidos.
F I N
ANEXO : EL PLANEAMIENTO EMPRESARIAL
TERMINOLOGA BSICA
ERTCO :