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CEI: IMB – PC AV. PETAPA Nombre de la Carrera: LIC. ADMINISTRACION Y TECNOLOGIA EN ADMINISTRACION

CEI: IMB PC AV. PETAPA Nombre de la Carrera: LIC. ADMINISTRACION Y TECNOLOGIA EN ADMINISTRACION Curso: HERRAMIENTAS DE NOGOCIACION Horario: SABADO

Tutor: MAURO COLOM

NOMBRE DE LA TAREA

Percepció n, Atribució n y Actitud

Apellidos, Nombres del Alumno: HUITZ ALVARADO, MARLON STEVE Carné: 11140005 Fecha de entrega: 22/11/2014

Semana a la que corresponde SEMANA 9

Contents

Concepto de percepción

4

4

¿Por qué se afirma que lo que decimos como real no es la realidad sino una interpretación de

ella, explique las causas?

4

4

Distorsiones de la percepción

5

Los paradigmas

5

Actitudes

5

Elementos de la decisión

6

6

Percepció n, Atribució n y Actitud

Concepto de percepción

La percepción es un proceso activo por medio del cual las personas organizan e interpretan sus impresiones sensoriales para dar un significado al entorno. La finalidad es percibir la realidad y organizarla en interpretaciones o visiones

Proceso de la percepción

La percepción ocurre por medio de los sentidos. Recibimos y representamos la información por medio de los órganos sensoriales, que son receptores especializados que nos comunican impresiones ópticas, acústicas, olfativas, gustativas y táctiles. Estos receptores transmiten los estímulos externos al cerebro, el cual, por medio de procesos de generalización, distorsión y selección, filtra esas señales eléctricas y las transforma en una representación interna

¿Por qué se afirma que lo que decimos como real no es la realidad sino una interpretación de ella, explique las causas?

Porque lo que las personas captan y experimentan no es la realidad en sí, sino su concepto, el cual está limitado por influencias internas (emociones, experiencias anteriores) y externas (culturales). Además de debe a tres causas:

Los órganos sensoriales son limitados y solo registran un pequeño espectro de los datos realmente disponibles en la realidad externa

Los datos obtenidos del entorno

son

procesados

por

medio

de

viejas

programaciones, determinadas por el historial del individuo y su personalidad, cuya salida es la percepción que la persona tiene sobre la realidad.

La persona no capta información en sí, sino sólo su representación a través de símbolos culturales.

Factores que influyen en la percepción

De la situación

Son elementos del contexto en el cual se perciben los objetos, las personas o las situaciones

Oportunidad, entorno del trabajo, entorno social. Situados en el blanco Son los factores que están situados dentro del blanco observado Intensidad, tamaño, cambio, contraste, recepción

Internos

Son los elementos psicológicos del observador que trata de explicar lo que esta percibido.

Atención, motivaciones, intereses y actitudes, expectativas

Distorsiones de la percepción

Selectiva Interpretan en forma selectiva, de acuerdo sus intereses, antecedentes, experiencias y actitudes Efecto de halo Se forma una impresión global a partir de una característica Proyección Atribuir características propias a otras personas Estereotipo

Es un juicio de opinión sobre una persona basado en la percepción del grupo que pertenece

Efecto contraste

Consiste en comparar una persona con otra que reúne las mismas características en distinto grado

Los paradigmas

Del griego paradigma= modelo, pauta o ejemplo.

Conjunto de reglas que definen fronteras entre lo correcto verdadero y falso, lo que se debe y no debe hacer.

y

lo

incorrecto, lo

Simplemente establece reglas, define límites y muestra cómo comportarse dentro de ellos para tener éxito

Actitudes

Un estado mental de alerta organizado por la experiencia el cual ejerce una influencia especifica en la respuesta de una persona ante los objetos, las situaciones y otras personas

Elementos de la decisión

Una persona que toma la decisión, la que elige entre varias opciones

Los objetivos que acciones

la

persona que toma la decisión pretende alcanzar con sus

Las preferencias son los criterios que la persona toma la decisión aplica para hacer su elección

La estrategia el curso de acción posible

para alcanzar sus objetivos de la mejor forma

La situación está formada por las condiciones que rodean a la persona de toma la decisión

El resultado es la consecuencia de una estrategia dada

Proceso de toma de decisiones

La percepción de la situación que implica un problema Análisis y definición del problema La definición de los objetivos La búsqueda de opciones de solución La evaluación y la comparación de esas opciones La elección de la opción más adecuada para alcanzar los objetivos La implementación de la opción escogida