CEI: IMB PC AV.

PETAPA
Nombre de la Carrera: LIC. ADMINISTRACION Y TECNOLOGIA EN
ADMINISTRACION
Curso: HERRAMIENTAS DE NOGOCIACION
Horario: SABADO
Tutor: MAURO COLOM

NOMBRE DE LA TAREA

Percepcin, Atribucin y Actitud

Apellidos, Nombres del Alumno: HUITZ ALVARADO, MARLON STEVE

Carn: 11140005
Fecha de entrega: 22/11/2014
Semana a la que corresponde SEMANA 9

Contents
Concepto de percepcin ......................................................................................................................... 4
Proceso de la percepcin .................................................................................................................... 4
Por qu se afirma que lo que decimos como real no es la realidad sino una interpretacin de
ella, explique las causas? ................................................................................................................ 4
Factores que influyen en la percepcin .............................................................................................. 4
Distorsiones de la percepcin ............................................................................................................. 5
Los paradigmas ................................................................................................................................... 5
Actitudes ............................................................................................................................................. 5
Elementos de la decisin ........................................................................................................................ 6
Proceso de toma de decisiones .......................................................................................................... 6

Percepcin, Atribucin y Actitud

Concepto de percepcin
La percepcin es un proceso activo por medio del cual las personas organizan e
interpretan sus impresiones sensoriales para dar un significado al entorno. La
finalidad es percibir la realidad y organizarla en interpretaciones o visiones

Proceso de la percepcin
La percepcin ocurre por medio de los sentidos. Recibimos y representamos la
informacin por medio de los rganos sensoriales, que son receptores
especializados que nos comunican impresiones pticas, acsticas, olfativas,
gustativas y tctiles. Estos receptores transmiten los estmulos externos al cerebro,
el cual, por medio de procesos de generalizacin, distorsin y seleccin, filtra esas
seales elctricas y las transforma en una representacin interna
Por qu se afirma que lo que decimos como real no es la realidad sino una
interpretacin de ella, explique las causas?

Porque lo que las personas captan y experimentan no es la realidad en s, sino su

concepto, el cual est limitado por influencias internas (emociones, experiencias
anteriores) y externas (culturales). Adems de debe a tres causas:
Los rganos sensoriales son limitados y solo registran un pequeo espectro de los
datos realmente disponibles en la realidad externa
Los datos obtenidos del entorno son procesados por medio de viejas
programaciones, determinadas por el historial del individuo y su personalidad, cuya
salida es la percepcin que la persona tiene sobre la realidad.
La persona no capta informacin en s, sino slo su representacin a travs de
smbolos culturales.

Factores que influyen en la percepcin

De la situacin

Son elementos del contexto en el cual se perciben los objetos, las personas o las
situaciones
Oportunidad, entorno del trabajo, entorno social.

Situados en el blanco

Son los factores que estn situados dentro del blanco observado
Intensidad, tamao, cambio, contraste, recepcin

Internos

Son los elementos psicolgicos del observador que trata de explicar lo que esta
percibido.
Atencin, motivaciones, intereses y actitudes, expectativas

Distorsiones de la percepcin

Selectiva

Interpretan en forma selectiva,

experiencias y actitudes

de

acuerdo

sus intereses,

antecedentes,

Efecto de halo

Se forma una impresin global a partir de una caracterstica

Proyeccin

Atribuir caractersticas propias a otras personas

Estereotipo

Es un juicio de opinin sobre una persona basado en la percepcin del grupo que
pertenece

Efecto contraste

Consiste en comparar una persona con otra que rene las mismas caractersticas
en distinto grado

Los paradigmas
Del griego paradigma= modelo, pauta o ejemplo.
Conjunto de reglas que definen fronteras entre lo correcto y lo incorrecto, lo
verdadero y falso, lo que se debe y no debe hacer.
Simplemente establece reglas, define lmites y muestra cmo comportarse dentro de
ellos para tener xito

Actitudes
Un estado mental de alerta organizado por la experiencia el cual ejerce una
influencia especifica en la respuesta de una persona ante los objetos, las
situaciones y otras personas

Elementos de la decisin
Una persona que toma la decisin, la que elige entre varias opciones
Los objetivos que la persona que toma la decisin pretende alcanzar con sus
acciones
Las preferencias son los criterios que la persona toma la decisin aplica para hacer
su eleccin
La estrategia el curso de accin para alcanzar sus objetivos de la mejor forma
posible
La situacin est formada por las condiciones que rodean a la persona de toma la
decisin
El resultado es la consecuencia de una estrategia dada

Proceso de toma de decisiones

La percepcin de la situacin que implica un problema
Anlisis y definicin del problema
La definicin de los objetivos
La bsqueda de opciones de solucin
La evaluacin y la comparacin de esas opciones
La eleccin de la opcin ms adecuada para alcanzar los objetivos
La implementacin de la opcin escogida