legal y lder del proyecto, solicitan el apoyo del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) mediante la aplicacin a la convocatoria 1.3 REACTIVACIN ECONMICA, para poder llevar a cabo la realizacin el siguiente proyecto:
CONSTRUCCION Y EQUIPAMIENTO ASI COMO PUESTA EN MARCHA DE PLANTA DE CONFECCION DE VELARIAS, TENSOESTRUCTURAS Y CARPAS DE MEMBRANA ARQUITECTONICA (ARQUITECTURA TEXTIL). La idea de este proyecto es incrementar la productividad de la empresa basada en la innovacin, inversin de infraestructura y equipamiento para el establecimiento de una nueva planta productiva en el municipio de Teoloyucan, Estado de Mxico con la que logremos implementar mejoras en nuestras actividades de diseo, ingeniera, confeccin, construccin e instalacin de Arquitectura Textil que nos lleven a poder participar en ms proyectos a nivel nacional e internacional, poder maquilar para el mercado de Estados Unidos y cumplir los estndares de calidad Europeos.
INDICE 1. PRESENTACIN Y VIABILIDAD DEL PROYECTO 1.1 Introduccin 1.2 Datos generales del proyecto 1.3 Inversin solicitada 1.4 Datos generales del solicitante 1.5 Justificacin / motivacin del proyecto 1.6. Alineacin a los sectores estratgicos estatales 1.7 Objetivos del proyecto 1.8 Beneficios esperados 1.9 Viabilidad del proyecto 1.10 Anlisis DOFA, misin y visin 2. PRODUCTO Y MERCADO 2.1 El producto 2.2 Definicin del producto 2.3 Patentes y marcas 2.4 Anlisis de la demanda 2.5 Mercado meta y segmentacin 2.6 Anlisis de la oferta 2.7. Ventajas Competitivas 2.8 Competencia 2.9 Definicin de precios de venta 2.10 Estrategias de comercializacin 2.11 Publicidad y promocin 3. PRODUCCIN / SERVICIO 3.1 Infraestructura 3.2 Materia prima y equipamiento 3.3 Proveedores y abastecimiento 3.4 Procesos operativos 3.5 Aseguramiento de calidad 4. CAPITAL HUMANO 4.1. Equipo humano de la empresa 4.2. Organizacin y recursos humanos 4.3. Experiencia del equipo 5. INFORMACIN FINANCIERA 5.1. Estado de resultados del 2013 5.2 estado de resultados de Enero del 2014 5.3. Flujo de efectivo del 2013. 5.4. Flujo de efectivo de Enero del 2014. 5.5 Flujos de efectivo CON el apoyo del INADEM 5.6. Flujos de efectivo SIN el apoyo del INADEM 5.7 Razones financieras 6. ANLISIS DE RIESGOS 6.1 Riesgo tcnico / produccin 6.2 Riesgo mercado / comercial 6.3 Riesgo equipo de administracin / gente 6.4 Riesgo financiero 7. ADMINISTRACIN DEL PROYECTO 7.1 Gestin de cambios 7.2 Medicin de avances 8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 9. ENTREGABLES TCNICOS
I.- INTRODUCCION Este plan de negocios concentra informacin importante respecto al negocio de la ARQUITECTURA TEXTI, actualmente registrando un crecimiento en la participacin del mercado y en el inters de las personas por este tipo de cubiertas.
La idea de realizar proyectos de maquila para diversas empresas en Estados Unidos surge de la solicitud de algunas compaas de nuestro precios por este concepto, ya que en las diferentes partes del mundo normalmente las empresas de este ramo mandan maquilar e instalar con empresas diferentes a las que realizan el diseo e ingeniera, que finalmente son las que aportan lo ms importante; el cliente. Por ende nos dimos cuenta que este es un proyecto serio y rentable por lo que decidimos llevarlo a cabo dentro de una incubadora de negocios y tener algunas opiniones adicionales y en un momento dado encontrar los mecanismos para capitalizar el negocio y llevar a cabo los planes en un menor tiempo que con recursos propios.
El negocio ya est en marcha, entrando inicialmente al diseo, ingeniera, confeccin, construccin e instalacin de Arquitectura Textil pero detectando oportunidades de negocio dentro de otros rubros relacionados con la maquila, tales como la del diseo en una posicin remota (gracias al poder de envo de planos, archivos e imgenes va Internet, as como videoconferencias y transmisin de audio y video), aumentando nuestra capacidad de exportacin. La situacin por la que actualmente se encuentra este negocio, es el estancamiento de produccin, ya que se cuenta nicamente con una planta de 800 m2 pero con un layout muy deficiente por lo que la productividad se ve seriamente afectada, por lo que se tiene que construir una nueva planta, moderna, eficiente y con equipamiento nuevo y por ende que nuestro margen no se vea tan afectado, por lo que se est buscando la posibilidad de encontrar algn instrumento de apoyo para poder incrementar nuestra capacidad de produccin, distribucin y variedad de productos, con la firme conviccin de que nos ha demostrado ser un negocio interesante y rentable, por lo que no tenemos la menor duda de poner a la disposicin de este negocio un terreno de 1,500 metros cuadrados propiedad de los accionistas para desarrollar este proyecto y llevarlo a buen trmino.
Vale la pena mencionar que al analizar los rendimientos financieros que puede llegar a dar este negocio, estamos con la firme certeza de que la decisin de seguir adelante con este modelo es correcta, sin mencionar el crecimiento acelerado que est teniendo el consumo de la arquitectura textil en Mxico y el mundo. Es importante mencionar que el crecimiento para la Arquitectura Textil para los prximos aos es de ms del 20% anual por lo que creemos que es un buen momento para crecer en este rubro y regresar a donde nadie quiere estar, que es el la fabricacin en Mxico, pero con la diferencia que queremos hacerlo con un enfoque empresarial serio y comprometido, logrando revertir la tendencia tan terrible que tiene nuestro pas que es el hecho de que no estamos produciendo ni siquiera lo que nos comemos.
A continuacin mostramos de manera grfica algunos de los usos que se dan a los productos que fabricamos y que brinda una idea ms clara de lo que ofrecemos al mercado.
1.2.- Datos generales del proyecto.
En estos momentos contamos con un terreno de 1,000m2 ubicado en el Municipio de Teoloyucan, Estado de Mxico dentro de un parque industrial, en este espacio pretendemos construir una planta nueva con las instalaciones necesarias para fabeicar de manera mas eficiente, con mejor calidad y rapidez los productos que fabricamos, de tal forma que logremos aumentar nuestra capacidad de produccin y la calidad de la misma para poder ampliar nuestra red de distribucin a todo Mxico y en el mediano plazo maquilar y exportar nuestros productos y servicios, mismo que por el momento hemos rechazado debido a nuestra capacidad limitada de produccin.
1.3. Inversin solicitada
As mismo nuestra aportacin para el rubro de infraestructura productiva es un terreno de 1,000 metros cuadrados con un valor comercial de 1,500 pesos por m2 lo cual equivaldra a una aportacin de $ 1,500,000 pesos. La intencin es establecer la fbrica en dicho terreno ubicado en el municipio de Teoloyucan, Estado de Mxico en una zona industrial en crecimiento cerca de la autopista Mxico- Quertaro, para poder seguir atendiendo nuestro mercado base (Mxico D.F. y rea Metropolitana.
1.4 Datos generales del solicitante RAZON SOCIAL: VEL-AREAS S.A. DE C.V. RFC: VEL 111201 562 Direccin fiscal: Blvd. Manuel Avila Camacho 21 Int. B Col. San Lucas Tepetlacalco, Tlalnepantla, Estado de Mxico, CP 54055 Representante legal: LUIS ENRIQUE ROURA Y CASTILLA 1.5 Justificacin / motivacin del proyecto En este momento contamos con una fbrica con una capacidad instalada de produccin de 2,000 m2 de velaria por mes, pero con limitaciones de espacio que nos significan no poder tener un layout ptimo y por consecuencia no poder implementar en ese lugar el equipamiento que nos permita incrementar la productividad, implementar las ideas de innovacin y el desarrollo de nuevas lneas de producto que nos permitan ofrecer nuestros productos y funcionar como maquiladores para algunos clientes potenciales de Estados Unidos de los que incluso hemos recibido solicitud de cotizacin, es por ello que el desarrollo de una nueva planta como lo proponemos en el presente proyecto nos dar la oportunidad de competidor con proveedores de diferentes partes del mundo como los Chinos que ofrecen servicios de maquila al principal mercado del mundo como lo es nuestro vecino del norte. 1.6. Alineacin a los sectores estratgicos estatales
Revisando los sectores estratgico a desarrollar que se indican en la pgina del Instituto nacional del Emprendedor (INADEM) vemos que uno de ellos es el sector textil y aun cuando esto puede entenderse ms encaminado hacia la fabricacin y comercializacin de prendas de vestir podemos considerar que nuestro proyecto est alineado ya que lo que hacemos es confeccionar por medios tradicionales e industriales los materiales que forman una velaria y/o cubierta textil, en virtud de que nuestra materia prima principal es la lona y por un lado proponemos su fabricacin y por otro su utilizacin para el desarrollo de los proyectos en aplicaciones para los clientes. Sectores Clave
1.7 Objetivos del proyecto Corto Plazo: Incrementar nuestras ventas en productos la mejor calidad como lo es la fibra de vidrio. Dejar listo el departamento de produccin de membranas con fibra de vidrio. Lograr la Entrada al mercado internacional de manera inmediata (2014) con la empresa Fabritech en Dallas, TX http://fabritecstructures.com Cierre de proyecto con la empresa Solare en Panam City, Panam. Obtener el apoyo del INADEM para instalar la nueva planta productiva en Teoloyucan, Estado de Mxico, en caso contrario buscar fuentes de financiamiento alternas. Lograr tener calidad productiva para promover nuestros servicios de maquila en Estado Unidos. Maquilar con alta capacidad de produccin en tiempo 30% inferiores al estndar Europeo.
A Mediano Plazo:
Ser proveedor integral de todo lo relacionado a las tenso estructuras, en Estados Unidos y Europa, desde la idea preliminar del proyecto, hasta la confeccin del mismo y en caso de requerir la instalacin en sitio y cumplir con los estndares y normas Europeas para enviar tensoestructuras confeccionadas en el Estado de Mxico, Mxico
1.8 Beneficios esperados 1. Aumento de nuestra capacidad de produccin de la siguiente manera:
PRODUCCION MENSUAL ACTUAL PVC-PES LACA ACRILICA 2000M2 PVC-PVDF 1500M2 FIBRA DE VIDRIO PTFE 350M2 PRODUCCION MENSUAL CON LA NUEVA PLANTA PVC-PES LACA ACRILICA 6000M2 PVC-PVDF 4500M2 FIBRA DE VIDRIO PTFE 950M2 INCREMENTO EN PRODUCCION APROXIMADA: 300%
2. Aumento en la capacidad de exportacin, principalmente en Estados Unidos. El costo por metro cuadrado en Estados Unidos es de $ 450 USD nosotros podemos ofrecer en Estados Unidos un precio de venta de $ 150 USD y el costo de envo a ese pas es de $ 1.5 USD por kilogramos por lo que prcticamente de un da para otro se podra tener arquitectura textil confeccionada en cualquier punto de Estados Unidos listas para ser instaladas por las empresas con las que se cuente con algn pacto comercial.
3. Los productores de Arquitectura Textil generalmente son de capacidades bajas y medias, por lo que reducen los costos al mnimo registrando un producto de menor calidad, por lo que consideramos que nuestras tensoestructuras sern de calidad PREMIUM una vez que se tenga una planta con mejor distribucin y equipos de ltima tecnologa. Entrega del producto en sus diferentes fases con una calidad y seguridad garantizada quedando de la siguiente manera: a. Arquitectura Textil, entregadas bajo un programa de trabajo y procurando la entrega Just in Time (justo a tiempo) b. Carpas tenso estructurales, contar con stock para entrega inmediata, recibir pagos va Internet y envo al da siguiente por mensajera especializada. c. Maquila de ingeniera y diseo, enviar a pases centroamericanos y sudamericanos, planos electrnicos de construccin en el menor tiempo posible para optimizar los tiempos de fabricacin. d. Maquila de confeccin, una vez recibidos los planos constructivos, realizar la confeccin del mismo en el menor tiempo posible.
4. El terreno ubicado en Teoloyucan, Edo. De Mx. mismo que podr servir como garanta de nuestro proyecto y demostrar la firme conviccin que tenemos de que esta lnea de trabajo podr afrontar los compromisos que adquiera, generar empleos y ser un negocio rentable para los accionistas.
En esta zona el nivel de vida es aun marginal por lo que el establecimiento de esta empresa generara al menos 40 nuevos empleos y mayor seguridad para la comunidad.
5. Por otra parte, aunque sabemos que son negocios raros, tambin es muy triste observar como lentamente las empresas de nuestro pas se van convirtiendo en comercializadoras de productos CHINOS, donde cada da que pasa la industria va alejndose de este tipo de actividades productivas, por lo que es responsabilidad del gobierno y ciudadana revertir esta tendencia tan daina para este pas, por lo que es urgente que tambin la clase empresarial renueve esta actividad, con enfoques profesionales y de rendimiento, logrando no solo que sea un buen negocio para los interesados, sino lograr ser un pas que produzca lo que se requiere y no seguir importando incluso comida, ya que podemos correr el riesgo de no lograr producir ni siquiera las necesidades bsicas del pas.
Impacto econmico y social del proyecto
El desarrollo de este proyecto es importante debido a la ubicacin de la planta productiva (TEOLOYUCAN, Edo. Mex.) y que cabe mencionar que este municipio a pesar de estar casi conurbado con el rea metropolitana los pobladores viven en precarias condiciones y de alguna manera ya ni siquiera se puede llamar una vida rural, ya que la mayora de las tierras de esta zona estn en brea, estriles u ocupadas por bodegas o centros de distribucin, por lo que la gente no tiene demasiadas opciones para realizar actividades relacionadas con los agro negocios.
As mismo creemos que este tipo de industria puede ser un buen proyecto si se realiza con mentalidad empresarial, administracin eficiente y con productos y servicios innovadores, creando as una cadena productiva que pueda generar empleos y valor.
Con una administracin profesional, servicios de entrega just-in-time, altos estndares de calidad, enfoque diferenciado de industria limpia, estamos convencidos de que el factor ambiental si tiene rescate y que se puede crear un agente de cambio en un sector y rea geogrfica abandonada.
1.9 Viabilidad del proyecto Estamos convencidos que la viabilidad del proyecto est garantizada debido a que hemos manejado arquitectura textil por ms de 45 aos, por lo que no estamos manejando ni supuestos, ni un proyecto nuevo, sino que estamos pretendiendo ampliar nuestra capacidad de planta.
Cabe mencionar que conocemos a la perfeccin el proceso de clculo, diseo, construccin y montaje de todos los procesos de arquitectura textil, que se muestran a continuacin.
1.10 Anlisis DOFA misin y visin DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fuerzas y Amenazas) Debilidades
1. Fuerza de fabricacin limitada 2. Grandes competidores en Estados Unidos con grandes capitales 3. Capacidad de produccin limitada 4. Poca experiencia en productos de consumo y agropecuario 5. Fuerza de ventas pequea 6. Tanto la produccin como la instalacin son de un importante riesgo ya que se someten a cargas dinmicas (lluvia y viento) por lo que hay posibilidades de destruccin. Oportunidades
1. Alto conocimiento de este producto (40 aos en el mercado) , pero siempre producido de manera limitada. 2. Difcil de conseguir en el mercado hasta el momento 3. Incremento en el inters de la gente por este tipo de cubiertas 4. Producto 100% exportable 5. Desarrollar nuevas presentaciones y productos 6. Posibilidad de entrar a la industria en el mercado global. 7. No existe oferta de estos productos en el pas.
Fuerzas
1. Socios con larga experiencia trabajando en equipo y con xito probado Amenazas
1. Posibilidad de entrada de las grandes firmas de nivel mundial.
Determinacin de la misin.
VEL-AREAS S.A. DE C.V. es la empresa ms innovadora en productos tensos estructurales no convencionales de alta calidad otorgando un servicio de entrega con inmejorable en calidad y seguridad.
Determinacin de la visin.
Ser una empresa integral con la capacidad y conocimientos para desarrollar productos tenso estructurales en arquitectura textil con administracin profesional y entrega Just-in- time de productos con la calidad y seguridad.
Plan de accin para minimizar debilidades y amenazas, as como exponenciar las oportunidades y fuerzas. Revertir debilidades
1. Plan de distribucin con equipo econmico, de tal forma que se consiga o no el financiamiento o apoyo, el plan de fabricacin se basar en el resultado en una fuerza de fabricacin ms eficiente a bajo costo 2. Posibilidad de vender la confeccin a los grandes productores en pases desarrollados, obteniendo ingresos en dlares. 3.Plan de reinversin total de los primeros 3 aos del proyecto para incrementar nuestra capacidad de produccin 4. Los accionistas hemos tenido experiencia en todos los negocios en los que hemos incursionado 5. La fuerza de ventas pequea consideramos que puede ser una oportunidad o fortaleza, ya que se incrementan los trechos de control. 6. Al ser negocios de alto riesgo, tambin los Aprovechar Oportunidades
1. Incrementar la comodidad al lograr conseguir este producto lo antes posible. 2. Incrementar de manera rpida la disponibilidad en el mercado a travs de canales sencillos de distribucin, aprovechando la infraestructura de negocios. 3. Hacer hincapi en los atributos del producto en Internet y material publicitario. 4. La exportacin est contemplada en el corto y mediano plazo 5. Poltica de comunicacin constante con distribuidores y cliente final 6. Una vez el negocio fortalecido de manera moderada iniciar la promocin en el crculo de la tensoestructuras a nivel mundial (Mayo 14) 7. Ya teniendo un producto fuerte pretendemos iniciar las conversaciones con empresas europeas donde las regulaciones 2. Al ser pequeos, sabemos optimizar los recursos 3. Acceso a dueos de constructoras y arquitectos por la experiencia de 40 aos trabajando para esa industria con toldos, carpas y lonas 4. Esmerados en producir productos de alta calidad 5. Experiencia en los productos de alto margen 6. Posibilidad de outsourcing en caso de requerir de mayor produccin en el mercado global. 2. Entrada de productores caseros con estrategia de entrada de bajo precio 3. Desconfianza en el producto. 4. El tamao del mercado podra ser inferior al proyectado 5. Cambio de regulaciones gubernamentales 6. Accidentes y colapsos de tenso estructuras. 7. Huracanes
tenemos que hacer de alto margen.
son mayores, para ofrecer nuestra oferta de maquila.
Exponenciar Fuerzas
1. Continuar con sistema de trabajo, con responsabilidades definidas entre los accionistas 2. Cultura de trabajo basada en el menor nmero de personas, bajos costos y haciendo ms. 3. Recopilar y actualizar base de datos, para poder hacer citas para conocer la opinin lderes del ramo 4. La calidad como eje central de este negocio 5. Reinvertir, reinvertir y por ultimo reinvertir, hasta lograr dar el siguiente salto 6. Siempre comprar aunque sea un poco a nuestro proveedores de outsourcing para estar en contacto y ser cliente fiel
Reduccin de Amenazas
1. Posibilidad de venta de tensoestructuras a firmas productoras a nivel mundial 2. Poco acceso a lugares de mejor nivel, nula capacidad de facturacin y apariencia de poca seriedad, confiabilidad e integridad, en comparacin con la imagen que pretendemos dar 3. Esta amenaza es difcil de neutralizar, sin embargo se podran hacer productos alternos de bajo costo. 4. Creacin ms rpida de nuevos productos 5. Estar al da con las normas gubernamentales a travs del proveedor de membranas. 6. Clculos con mayor factor de seguridad (anti huracn).
2. PRODUCTO Y MERCADO 2.1 El producto Al producir Arquitectura Textil los siguientes subproductos se enumeran de la siguiente manera:
a. Velarias b. Carpas tenso estructurales. c. Maquila de diseo e ingeniera (para ser construido en otro lado) d. Alquiler de tensoestructuras para eventos y fiestas. e. Maquila de confeccin para pases desarrollados donde la mano de obra es considerablemente ms cara.
i. Producto: Tenso estructuras, velarias y cubiertas arquitectnicas basadas en la ingeniera y arquitectura textil.
ii. Servicio: Diseo, ingeniera, proyecto ejecutivo, confeccin, construccin e instalacin de tenso estructuras construidas con diferentes calidades de membrana arquitectnica. b. Descripcin del proceso de produccin:
Lista de Clientes en los ltimos 40 aos.
CENTROS EDUCATIVOS: Tecnolgico de Monterrey en sus diferentes campus, UVM Campus Torren, Colegio Mira flores, Universidades Victoria, Anhuac, La Salle, UNAM, Escuela Bancaria y Comercial
GOBIERNO: DIF Nacional, DIF Naucalpan, Embajadas de los Estados Unidos, Brasil , Suiza y Hungra, Delegacin Coyoacn, Delegacin Cuauhtmoc, Presidencia de Guatemala (Guatemala) Residencia Oficial de los Pinos y Presidencia de la Repblica, Aeropuerto de la Cd. Mxico, Aeropuerto de Tijuana , Aeropuerto de Cancn y Aeropuerto de Monterrey.
NEGOCIOS: Televisa, Papalote Museo del Nio, Centro de convenciones de Acapulco, Centro Comercial Interlomas, Tony Romas, Ex Hda. De Tlalpan , Hacienda de los Morales , Casas GEO , MABE , FRISA , Restaurantes La Mansin , Estudios Churubusco , DDF , FIDENOR , , , TEXACO Gas Station (USA) , Weslaco Shopping Center (USA) , Sigma Alimentos , Dark Dancing Productions (USA) , Coca-Cola , Pepsi-Cola , Legorreta+Legorreta, Grupo Orraca Chedraui , Gigante , VIPS , Tequila Jos Cuervo , Cigarrera La Moderna, NAFINSA , Giraud Arquitectos , GA+A Arquitectos , Henkel Capital , Lorena Ochoa Golf Team , Lomas Country Club , Club Golf Chapultepec , Madeiras Country Club , Spoti-K y Scotiabank Inverlat.
HOTELES y RESTAURANTES: Hoteles Presidente-Intercontinental, Camino Real, Sheraton , La Estancia (Len), Montejo, Four Seasons, Marquie, Fontan y Regina Los Cabos Y Crown Plaza, Restaurante Cabo Wabo, Restaurante OM , Restaurante Scoozi , Restaurante Sofia.
A continuacin algunas evidencias grficas de proyectos que hemos llevado a cabo en los ltimos meses:
Proyectod Proyectos Futuros
2.2 Definicin del producto Arquitectura textil (denominado tambin arquitectura tensada) es el trmino genrico con el que se denomina la arquitectura que emplea en gran parte materiales tensados, bien sean membranas textiles, 1 lminas ligeras, o mallas de cables, etc. 2 Por regla general se trata de estructuras ligeras tensadas que slo tienen rigidez a traccin y que generalmente, con anterioridad a recibir solicitaciones exteriores, son previamente pretensados. 3 La traduccin literal del trmino tensile architecture, mucho ms correcto, no se emplea en espaol con tanta difusin como el de arquitectura textil. A pesar de ser empleadas las estructuras tensadas desde antiguo en los poblados trashumantes en forma de estructuras arquitectnicas provisionales en forma de viviendas diseadas en pequea escala; no fue hasta los aos cincuenta del siglo XX cuando se comenz a desarrollar su uso arquitectnico en forma de grandes estructuras formadas por elementos que se encontraban nicamente tensados. 4 Esta situacin innovadora a mediados del siglo XX fue debido principalmente a los avances en el desarrollo tecnolgico de elaboracin de materiales textiles. Existen diversos tipos de estructuras tensadas empleadas en edificios especiales como aeropuertos (como el de aeropuerto de Jeddah ubicado en Arabia Saudita). 5 Estadios de futbol, ruedos, plaza de toros, y espacios de celebracin de grandes eventos, circos, grandes almacenes. Por regla general se emplea en la disposicin de cubiertas de superficies con grandes crujas. En el siglo XXI, la mayora de los grandes estadios deportivos (un ejemplo es el Millennium Dome) son cubiertos con estructuras tensadas, as como terminales de aeropuertos, circuitos de Frmula 1 y centros comerciales, con superficies superiores a los 100.000 m 2 . 6 Este tipo de arquitectura encuentra aplicacin en el diseo arquitectnico de edificios, como en el diseo de estructuras en el espacio. 7 Los programas de simulacin son muy empleados en las fases de diseo y permiten mejorar las formas. Los avances e innovacin en nuevos materiales permiten nuevas estructuras. Las estructuras textiles proporcionan amplios cerramientos de gran variedad e inters espacial, requieren mnimos elementos de soporte de estructura "rgida" y proporcionan niveles generales de luz diurna natural muy buenos. 2 Desde el punto de vista de la ingeniera, las estructuras textiles son membranas de espesor constante que en virtud de su forma superficial y de la gran deformidad, son capaces de soportar las cargas que se requieren en el Cdigo Tcnico de la Edificacin (CTE). [cita requerida] A la hora de realizar un proyecto de arquitectura textil hay que tener en cuenta tres factores estructurales fundamentales: la eleccin de la forma superficial, los niveles de pretensado y la deformidad de la superficie, pues las superficies textiles difieren mucho de las estructuras convencionales. La arquitectura textil puede cubrir las mismas funciones que un edificio convencional, con algunas ventajas que nos permiten augurar un futuro notable a este tipo de estructuras: ofrece una gran imagen esttica que se adapta perfectamente a la estructura del edificio, es rpida de fabricar e instalar y se beneficia de los progresos realizados en materiales en los ltimos aos. Actualmente se instalan principalmente en edificios singulares, aunque poco a poco se va apreciando como una estructura tensada puede conseguir ahorros energticos considerables, con una estructura muy esttica. La arquitectura textil se puede fabricar tensada o neumtica. 3 Las cubiertas neumticas son las soportadas por aire, ya que el esfuerzo perpendicular se consigue con una sobre presin de aire. Las cubiertas tensadas son las que emplean mstiles, tensores y cables para tensar la tela por sus extremos en direcciones y sentidos opuestos, incluso fuera de plano. Algunas de las razones de principales que favorecen el empleo de las cubiertas textiles son las siguientes: El peso propio inferior a 1 kg/m 2 que, junto con la resistencia y flexibilidad del material, permite obtener cubiertas completas extraordinariamente ligeras, sin correas intermedias, de entre 5 y 10 kg/m 2 . El coeficiente de transmisin de la luz permite el aprovechamiento de la iluminacin natural sin necesidad de recurrir al vidrio, cuya rigidez requiere sobredimensionado. La puesta en obra es un montaje de elementos prefabricados que se podrn desmontar y reciclar. Hoy en da, las estructuras textiles se encuentran en casi todas las zonas climticas del mundo y sirven para una gran variedad de funciones. Los materiales que se usan para fabricar estas membranas han cambiado mucho desde sus comienzos, ya se pueden encontrar tejidos altamente tecnolgicos. Los materiales comnmente utilizados en la confeccin de las membranas reflejan ms del 75% de la energa solar incidente, (absorben el 17% y transmiten el 13% de la luz solar incidente), lo cual hace que sean muy eficaces como cubiertas en las zonas templadas, tropicales y ridas. Pero tambin tienen un buen funcionamiento en zonas templadas, combinados con otros sistemas constructivos. Actualmente, la arquitectura textil ya no se usa exclusivamente para la realizacin de cubiertas tensadas, sino que comienza a usarse tambin para cubrir las fachadas de los edificios, cubiertas neumticas mediante cojines de ETFE. Adems, ha llegado al mercado industrial, para la realizacin de grandes espacios cubiertos, silos de almacenaje, depsitos de gas, etc. 2.3 Patentes y marcas MARCAS ACTUALMENTE REGISTRADAS ANTE EL IMPI
Dominios Registrados y activos propiedad del Grupo:
Solicitud de patente para las Velarias nuevas diseadas por nuestra empresa. Ejemplo: VELARIA TIPO PETALO 2.4. Anlisis de la demanda. Datos Primarios.- INEGI y CMIC (Cmara Mexicana de la Industria de la Construccin A.C.) Datos Secundarios.- Se toma como informacin preliminar el historial de los proyectos realizados por nosotros, as como el rea geogrfica de los proyectos instalados en los ltimos 40 aos para formar un mapa de distribucin.
La Arquitectura Textil si bien no pertenece directamente a la industria de la construccin, si est ligada directamente a la construccin. Segn las ltimas estadsticas de la Cmara Mexicana de la Industria de la construccin este sector tuvo un crecimiento del 2% pero los siguientes aos el crecimiento es mucho mayor a nivel mundial.
Nuestro sistema constructivo depende tambin del buen uso de los recursos, en este caso el acero el cual tiene gran impacto en la calidad y costo del proyecto. En un anlisis hecho por la Cmara Mexicana de la industria de la construccin se puede observar que los precios de materiales como el Acero van a la baja debido a la desaceleracin de las economas europeas y China y de la industria en general.
2.5 Mercado meta y segmentacin Segmentacin del mercado:
Fase 1: Estrato Alto (A+) a medio alto (B+) Fase 2: Productos estandarizados y alquiler para eventos, Alto (A+) a medio-medio (B-). Fase 3: En caso de conseguir algn crdito o apoyo se pretende introducir el producto en el mercado internacional.
Mercado Meta: El mercado meta en estos momentos del negocio se centra en la fase 1 que es la que actualmente nos compra en el Distrito Federal y destinos de Gran Turismo como Acapulco, Los Cabos, Cancn, etc.
Cuantificacin del mercado potencial a 6 meses: Despus del plazo de reingeniera del negocio creemos que podemos entrar al mercado internacional, ya que existe una serie de solicitudes para este efecto que actualmente se estn negociando, sin embargo es de urgencia por lo menos empezar a construir la nueva planta para poder ofrecer un servicio de clase internacional.
2.6 Anlisis de la oferta La capacidad de produccin por el momento es limitada por falta de espacio, as mismo nos afecta para alcanzar la calidad ptima para poder penetrar a mercados nacionales e internacionales situacin que se ha podido minimizar debido a la experiencia en la fabricacin de arquitectura textil, sin embargo la velocidad y volumen est en buenas condiciones para el mercado local que por el momento atendemos.
En realidad tenemos un producto muy verstil que podemos elaborar de acuerdo a los requerimientos especficos del cliente o industria a la que se dirige. En base a esto adems de los productos de arquitectura textil que ya mencionamos anteriormente tambin podemos llegar a tener productos prefabricados de rpida construccin y a continuacin algunas de las lneas de negocios adicionales que hemos detectado a las que podremos atacar a mediano y largo plazo, ms aun si se logran los apoyos para una planta nueva y mejor equipada.
2.7. Ventajas Competitivas de Arquitectura Textil Los productores tensoestructuras generalmente son de capacidades bajas y medias, por lo que reducen los costos al mnimo registrando un producto de menor calidad, por lo que consideramos que nuestras tensoestructuras sern de calidad PREMIUM una vez que se tenga una planta con mejor distribucin y logstica. Entrega del producto en sus diferentes fases con una calidad y seguridad garantizada quedando de la siguiente manera:
a. Velarias, entregadas bajo un programa de trabajo y procurando la entrega Just in Time (justo a tiempo) b. Carpas tenso estructurales, contar con stock para entrega inmediata, recibir pagos va Internet y envo al da siguiente por mensajera especializada. c. Maquila de ingeniera y diseo, enviar a pases centroamericanos y sudamericanos, planos electrnicos de construccin en el menor tiempo posible para optimizar los tiempos de fabricacin. d. Maquila de confeccin, una vez recibidos los planos constructivos, realizar la confeccin del mismo en el menor tiempo posible.
En cuanto al producto como tal, las grandes ventajas sobre cualquier otro mtodo de techumbre son: 1. Diseos diferenciados y vanguardistas. 2. Menos costo que cualquier otro mtodo constructivo. 3. Mayor rapidez en la construccin 4. Obras limpias, ya que casi todo el proceso no se realiza en el lugar de la obra, sino en planta o taller. 5. Ahorro energtico al aprovechar luz solar. 6. Ganancia y/o ahorro energtico (trmico) 7. Espectacularidad en el producto terminado. 2.8 Competencia En este rubro hemos encontrado competidores artesanales y con poco desarrollo formal empresarial, poco tiempo en el mercado, experiencia muy limitada, generalmente no tienen forma de facturar y la venta es en pequeos proyectos y la distribucin se hace de manera muy local, por lo que podemos decir que los competidores en Mxico los podemos contar con ambas manos entre los que se encuentran: Lonas y Textiles nacionales http://lonasytextilesnac.com.mx/ Spider www.tct.mx Lonas Dypre www.lonasdypre.com.mx Velarias Aguascalientes www.velarias.com.mx Lonas Lorenzo www.lonaslorenzo.com.mx Tensil www.tensil.mx
i. Puestos: 2 vendedores por el momento, ya que la lnea de venta est enfocada en distribuidores, en un futuro se pretende contar con un promotor-vendedor.
ii. Polticas: El producto se entregar con las mismas polticas de pago de VEL-AREAS S. A DE C.V, se tendr un stock de membrana para tener respuesta inmediata y reducir los costos de distribucin y abastecimiento.
iii. Sueldos: Los primeros 2 aos los accionistas no cobraran ningn sueldo ya que nuestro nivel de vida depende del reparto de utilidades, al contrario estamos dispuestos a apoyar el crecimiento de nuestro negocio para lograr fortalecerlo.
iv. Comisiones: En la tabla anterior se muestra el precio que se manejar para los distribuidores y de esta forma pretendemos incentivar la promocin del producto ya que hemos hecho nuestro mejor esfuerzo para que el margen a ganar de nuestros distribuidores sea lo ms alto posible, tambin vale la pena mencionar que algunos de los productos complementarios que se venden la utilidad por conseguir el cliente o instalarlo puede ser superior al margen de Vel-Areas SA de CV.
2.10 Estrategias de comercializacin Despus de permanecer al negocio de la Arquitectura Textil nos hemos dado cuenta que existe una percepcin errnea de la lona y su duracin , ya que nuestra idea era que se enfocaba al mercado nacional, sin embargo nos topamos con la sorpresa de que exista inters de otras empresas en el mundo, que quieren reducir sus costos de fabricacin, por lo que la estrategia del negocio se enfoca ahora en penetrar en los mercados internacionales a travs de este tipo de empresas del ramo, con un cambio de mercado.
En los ltimos aos nicamente hemos tenido distribuidores asociados en algunas ciudades del interior (tolderos y/o carperos) que de vez en cuando atienden alguna solicitud de Arquitectura Textil y hemos logrado consolidar algunos proyectos, aunque esta estrategia de comercializacin ha sido buena, no la hemos desarrollado ya que nuestra capacidad de produccin es limitada.
En el momento en el que aumentemos nuestra capacidad de produccin, el desarrollo de estos distribuidores ser pieza fundamental del esquema de negocio ya que pretendemos tener un distribuidor exclusivo en cada una de las Ciudades del pas.
Por el momento contamos con un distribuidor en Toluca, Edo. Mex. y otro en Villahermosa, Tabs. Con ambos hemos logrado consolidar algunos proyectos, pero nuestra capacidad de produccin limitada, por el momento no impide buscar nuevos distribuidores en el resto del pas, de hecho estos dos distribuidores son los que nos han buscado y acercado para poder cerrar algunos proyectos.
2.11 Publicidad y promocin El mejor canal con el que contamos para publicidad y promocin ha sido internet en sociedad con los resultados patrocinados de GOOGLE, YAHOO y BING. Durante 35 aos nos anunciamos en Seccin Amarilla, sin embargo la relacin costo- beneficio ha venido mermando y en 2014 suspenderemos esta publicacin. Por otra parte en caso de lograr construir una nueva planta y aumentar nuestra capacidad y calidad de respuesta, estaramos atendiendo Ferias, Convenciones y Exposiciones afines al ramo para encontrar nuevos distribuidores. El esquema de distribuidores solo aplicara para 29 estados ya que nosotros seguiremos atendiendo directamente el Distrito Federal y rea Metropolitana 3. PRODUCCIN / SERVICIO 3.1 Infraestructura En este momento contamos con una fbrica con una capacidad instalada de produccin de 2,000 m2 de velaria por mes, pero con limitaciones de espacio que nos significan no poder tener una distribucin ptima y por consecuencia no poder implementar en ese lugar el equipamiento que nos permita incrementar la productividad, implementar las ideas de innovacin y el desarrollo de nuevas lneas de producto que nos permitan ofrecer nuestros productos y funcionar como maquiladores para algunos clientes potenciales de Estados Unidos de los que incluso hemos recibido solicitud de cotizacin, es por ello que el desarrollo de una nueva planta como lo proponemos en el presente proyecto nos dar la oportunidad de competidor con proveedores de diferentes partes del mundo como los Chinos que ofrecen servicios de maquila al principal mercado del mundo como lo es nuestro vecino del norte. 3.2 Materia prima y equipamiento La materia prima que es fundamental, es la MEMBRANA ARQUITECTONICA que en todos los casos es de importacin, en nuestro caso manejamos membrana Alemana de la marca VERSEIDAG http://www.verseidag.de/es con las siguientes lneas: PVC-PES: Polister Alta tenacidad 1100 dTex plastificada por coating y laca acrlica superior para fcil lavado, tiempo esperado de vida 13-15 aos PVC-PVDF: Polister Alta tenacidad 1100 dTex plastificada por coating y laca de polivinilo de flor superior para obtener un producto auto lavable con la lluvia, tiempo esperado de vida 17-20 aos PTFE-Fiber Glass: Fibra de Vidrio textil recubierta con poli tetra fluoruro de etileno, membrana de calidad PREMIUM, libre de mantenimiento, tiempo esperado de vida superior a 40 aos. Equipamiento Selladoras continuas de Radiofrecuencia: Unen los lienzos de membrana en frio para garantizar la conservacin y duracin de los materiales. Selladoras de Catalizador elctrico: Unen los lienzos del PTFE-Fiber Glass con una cinta intermedia que funciona como catalizador entre lienzos. Cortadoras automticas para membrana. Mesas de corte Herramientas Varias.
3.3 Proveedores y abastecimiento
Membrana Calidad Premium VERSEIDAG http://www.verseidag.de/es Ferrari Textiles http://es.sergeferrari.com/ Seaman Corp. http://www.seamancorp.com/ En caso de contar cn una nueva planta y sacar al mercado los productos prefabricados y de menor costo, adicionaremos una membrana de menor calidad y bajo costo importada de China: Jinda Corp. http://www.jinda.com.cn/en/index/index.aspx
3.4 Procesos operativos Idea inicial y visualizacin 3D
Anteproyecto dimensionado proyecto final dimensionado
Diseo y clculos estructurales y de cimentacin
Diseo de Detalles
Patronaje y pruebas e instalacin.
3.5 Aseguramiento de calidad Al contar con proveedores Europeos dependemos de sus controles de calidad en cuanto a la membrana se refiere. En cuanto al control de calidad en cuanto a la confeccin de la arquitectura textil, lo realizamos de la siguiente manera: Inspeccin visual en los cortes (hechos a mano] Inspeccin Visual en cada una de las uniones y sellos. Inspeccin Visual en el montaje y producto instalado.
4. CAPITAL HUMANO 4.1. Equipo humano de la empresa
La principal carga de trabajo definitivamente es la confeccin de las tenso estructuras, sin embargo creemos que para cubrir la necesidad actuales de nuestra produccin y mercado necesitamos a ms y mejores espacios de confeccin principalmente, para tener congruencia en nuestra produccin mensual, considerando las oportunidades de maquilar para otras partes de Mxico y el mundo. Sueldo: $ 950 pesos semanales por persona. Requerimiento de especializacin: Muy baja ya que la capacitacin sera muy sencilla, as como el trabajo que desempean.
4.2. Organizacin y recursos humanos JUNTA DE CONSEJO 4 SOCIOS ADMINISTRACION VENTAS DESPACHO EXTER VENTASTELEMARKETING PRODUCCION INSTALACION PERSONAL PERSONAL VENTAS/ RECEPCION VENTASTELEMARKETING INGENIERIA YDISENIO VENTASYMKT DISENO DIBUJANTES PRODUCCION LIC. ELVIA GUERRERO LIC. ELVIA GUERRERO BALDERASBERRUM ANAHUM HIMAN JOSELUISCOLMENAR ING. VALENTINMARTINEZ 10 A30 PERSONAS 10 PERSONAS ERIKAMARTINEZ LUCERO PALOMAR LIC. CARLOSROURA EING. MANUELESPERON LIC. CARLOSROURA Arq Aldo Cervantes Pasantes/ servicio social LIC. LUISROURA
4.3. Experiencia del equipo Elvia Emilia Guerrero Lara Licenciada en Administracin de Empresas UNAM 69 (Participa activamente en el rea de ventas) experiencia en los negocios 38 aos .
Carlos Fernando Roura Guerrero Licenciado en Mercadotecnia ITESM-CEM 99 (Aporta los desarrollos de productos, manejar el rea de ventas y mercadotecnia) experiencia en los negocios 15 aos, Catedrtico del Tecnolgico de Monterrey en temas de Arquitectura Textil en la Facultad de Arquitectura.
Luis Enrique Roura Guerrero Licenciado en Administracin de Empresas ITESM-CEM 95 (Aporta las operaciones y logstica, as como el rea de produccin) experiencia en los negocios 18 aos, cuenta con un posgrado en Arquitectura Textil impartido por el Laboratorio de Estructuras laminares de la UNAM en CU.
Luis Enrique Roura y Castilla Contador Pblico UNAM 69 (Aporta el capital para el inicio de operaciones y tiene un voto en las decisiones) experiencia en los negocio 40 aos.
Socios en diferentes negocios por ms de 15 aos en conjunto Junta de Accionistas: De manera conjunta se establecer la direccin, trayectoria e intensidad del negocio en conjunto, basados en el flujo de informacin que se vaya generando.
Direccin de Ventas: Se encargar de los aspectos relacionados a la mercadotecnia y ventas de estos productos, anlisis del mercado, desarrollo de productos, sistemas de distribucin, servicio al cliente, administracin de ventas y satisfaccin de cadena de distribuidores/cliente final.
Vendedor/promotor: Fungir como un asistente de campo de la direccin de ventas, la labor ser de recorrer las diferentes despachos de arquitectos y constructoras del rea metropolitana en el mediano plazo.
Direccin Administrativa/Adjunta: Se decidir el curso del dinero, las decisiones, contables, fiscales, seguridad social y dems temas relacionados con el manejo del dinero, los compromisos y obligaciones.
Direccin de Produccin: Todos los elementos inherentes a la produccin fsica de los productos, manejo de personal y logstica de entrega/recepcin y envos.
C. Administracin de recursos humanos / capital humano
a. Fuentes de reclutamiento: En nuestro negocios generalmente colocamos anuncios de los puestos que estn vacantes, en otro casos hemos colocado anuncios en sucursales nuestras u oficinas donde hay mayor afluencia de personas y tenemos respuestas favorables, en casos extremos o cuando hemos necesitado de personal ms capacitado hemos contratado anuncios en el peridico Universal con magnifica respuesta, por otra parte en la oficina de uno de los accionistas se ha intentado con Portal del Empleo de la Secretaria del Trabajo y conseguimos una grata respuesta y el puesto de secretaria fue cubierto por este medio. Por otro lado, hemos tenido respuestas bastante favorables va Portal del Empleo de la Secretaria del Trabajo
b. Proceso de seleccin: Por lo general hemos sido exageradamente confiados y casi siempre contratamos a base de una solicitud de empleo y una pequea entrevista pero despus de algunos robos dentro de la fbrica de lona hemos hecho ms rgidos nuestros controles de reclutamiento y seleccin. c. Proceso de contratacin: El mismo que siempre hemos usado, se hace de manera verbal, en un par de das se les da de alta en el seguro social y en caso de que renuncien o se les tenga que despedir, el arreglo se hace directamente en presencia de alguna persona de la junta de conciliacin de Los Reyes, Tlalnepantla d. Definicin del proceso de induccin: Por ser labores muy sencillas, la induccin est prevista para 1 da en donde se les explicar el proceso de produccin del producto, los riesgos, el armado y empacado de los elementos, los horarios y una breve explicacin de cmo nos gusta trabajar con la gente as como una bienvenida e. Entrenamiento: Por lo pronto hemos entrenado al personal como ayudantes generales y ha funcionado bastante bien por lo que esperamos que para el cambio de ubicacin de la planta productiva, esta persona se encargue de entrenar a las nuevas personas que vayan llegando. f. Administracin de sueldos y salarios: Seguiremos la poltica de pago por semana, con prestaciones de acuerdo a la ley y el pago es igual que en el resto de las empresas del grupo, esto es con cheque los das viernes, la administracin ser llevada por la direccin de administracin
5. INFORMACIN FINANCIERA 5.1. Estado de resultados del 2013
5.2 estado de resultados de Enero del 2014
5.3. Flujo de efectivo del 2013.
5.4. Flujo de efectivo de Enero del 2014.
5.5 Flujos de efectivo CON el apoyo del INADEM
5.6. Flujos de efectivo SIN el apoyo del INADEM
5.7 RAZONES FINANCIERAS
Se consider una inversin de 13.07 millones de pesos y una trema de 10%
VPN= 40.2 millones de pesos TIR= 53% PERIODO DE RECUPERACIN = 2.7 aos PUNTO DE EQUILIBRIO EN VENTAS = 5.07 millones de pesos
6. ANLISIS DE RIESGOS 6.1 Riesgo tcnico / produccin Debido a que contamos con mas de 45 aos de experienia produciendo este tipo de Arquitectura Textil, dificilmente encontramos algn elemento que pudiera poner en riesgo la produccin, salvo desabastecimiento de materias primas, endurecimiento de las politicas de importacin o descompostura de alguno de los equipos de fabricacin, sin embargo estos riesgos por el momento se observan lejanos, por lo que un plan de contingencia no seris necesario. 6.2 Riesgo mercado / comercial La reduccin en las ventas por diversos factores si nos podran afectar de forma contundente.
El paso de la moda de la arquitectura textil.
Protocolo de Contingencia. Acciones necesarias en caso de no xito de la empresa. 1. Regresar a la distribucin de lona en rollo nicamente, ya que con esta calidad y a este nicho es buen negocio, donde se obtiene baja utilidad, pero grandes volmenes de venta, sin embargo pretendemos elevar nuestro margen aventurndonos a nichos ms exigentes en Estados Unidos, pero que de igual manera todo el producto de segunda se seguir distribuyendo por esta va, para no perder al cliente. 2. Se pretende destinar 2,500m (dos mil quinientos metros) para acondicionar invernaderos o naves industriales para renta donde un ingeniero agrnomo ofrece asesorarnos para el cultivo de jitomate a cambio de una parte de la produccin que ya tiene vendida, nos informa que de esta manera se puede obtener 2 temporadas de cultivo con una utilidad de $ 200,000 (doscientos mil pesos cada temporada) con lo que podramos hacer frente a los compromisos en caso de que se consiguiera algn tipo de financiamiento 3. Tenemos 2 ofertas de importantes empresas, por nuestro terreno debido a la cercana de la futura estacin del tren suburbano, aunque no es nuestra intencin vender en caso de alguna contingencia, se podra vender este terreno y liquidar las deudas que el mismo pueda generar 4. Buscar nuevos productos en Arquitectura Textil o membrana arquitectnica. 5. Ingreso de ms competidores y competencia agresiva de los actuales. 6. Que contine la desaceleracin econmica mundial que afecte a las industrias nacionales a las que pretendemos atacar con nuestros productos. 7. Que no repunte la industria de la construccin como se pronostica para el 2014. 6.3 Riesgo equipo de administracin / gente Alta Rotacin de personal. Que el personal contratado en el Municipio de Teoloyucan, Edo. Mex. No cumpla con las espectativas laborales. 6.4 Riesgo financiero No conseguir apoyo y/o incentivos para desarrollar el proyecto, obligandonos a esperar reunir poco a poco el capital requerido Tener que solicitar un credito bancario con altos costos. Variacin dramatica en el tipo de cambio. 7. ADMINISTRACIN DEL PROYECTO 7.1 Gestin de cambios Una parte fundamental para poder tener la flexibilidad necesaria para responder a los cambios en las demandas del mercado y a requerimientos especficos de los clientes tanto nacionales como internacionales es el poder ampliar nuestra capacidad y calidad de produccin, ya que por el momento al tener una capacidad limitada nos hace tener que rechazar pedidos por falta de capacidad de planta.
7.2 Medicin de avances
Basados en la experiencia porfesional con la que contamos estamos convencidos que una excelente forma de poder mejorar es establecer un sistema eficiente y correctamente implementado de indicadores de desempeo basados en mediciones que sean diseadas de acuerdo a la metodologa SMART, es decir que sean especficos, medibles, alcanzables, que tengan un respnsable y un periodo de tiempo marcado, para con base a la revisin peridica de dicho sistema de KPIs o Indicadores Claves de Desempeo se puedan identificar las reas de oportunidad y disear e implementar las acciones correctivas y/o preventivas que vengan al caso. As mismo el contacto directo y reuniones periodicas de los socios, cada uno con pendiente de sus areas de responsabilidad, ha sido un factor clave para la rpida toma de decisiones. 8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES El cronograma de actividades se muestra como un documento anexo por separado.