FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

EL ARTE DE LA GUERRA

RESUMEN DEL LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU

ALUMNO:
HENRY RUIZ TAFUR

PROFESOR:
CESAR GAMARRA, MBA

ASIGNATURA:
ADMINISTRACION DE OPERACIONES

LIMA PER
2014



INTRODUCCION

El Arte de la Guerra, de Sun Tzu es uno de los libros sobre estrategia ms antiguos que se
conocen, y es un libro tan importante que hoy da se sigue estudiando. Contienen una
sabidura grande sobre el arte de la estrategia.

Por desgracia algo tan despreciable como la guerra nos va a acompaar siempre, entonces lo
ideal era aprender su arte, ya que de ello depende nuestra supervivencia.

Cuando queremos algo que no tenemos, tenemos que recorrer un camino hasta llegar a ese
punto, y ese camino suele ser arduo, con obstculos y dificultades que tendremos que vencer.

Igualmente para conseguir los objetivos que nos propongamos hay muchos caminos posibles,
la cuestin est en que quien domina la estrategia domina la capacidad de escoger los caminos
ms ptimos hasta lo que se propone, con el menor desgaste posible.

EL ARTE DE LA GUERRA
CAPITULO I
No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable
indiferencia en lo que respecta a la conservacin o perdida de lo que nos es ms querido
Este captulo habla acerca de la planificacin de distintos factores que tenemos que tener en
cuenta los cuales influyen en el desenlace de la guerra, siendo estos favorables o desfavorables
para nosotros. Menciona 5 factores que son la doctrina: es la cultura bajo la cual se va a
actuar; el tiempo: que hace referencia a la situacin actual que estamos atravesando, el
contexto en el cual nos vamos a desempear; el terreno: que es el campo o mercado donde
vamos a actuar; el mando: que hace referencia a la persona que va a liderar y tomar las
decisiones: y la disciplina: hace referencia a la estructura y los procesos de trabajo que
determinaran como se van a hacer las cosas. Tomar de estos cinco factores lo que le es ms
ventajoso har salir vencedor ante cualquier situacin. Asimismo nos da un panorama claro
sobre la manera de cuando, como y donde actuar, lo cual resulta decisivo para una victoria.
Muchas menos oportunidades tendr aquel que no realiza clculos en lo absoluto

CAPITULO II
Se rpido como el trueno que retumba antes de que hallas podido taparte los odos, veloz
como el relmpago que relumbra antes de que hallas podido pestaear
Este captulo nos habla de la adecuada gestin de los recursos durante duren tus acciones,
actuar rpido significa una menor perdida de tus propios recursos y la ganancia de los recursos
del enemigo, el prolongar la guerra no hace que ganes al final, al contrario te debilita, as pues
durante la guerra lo importante es la victoria y no la persistencia; es ah donde es importante
el uso ms eficaz y eficiente de tus recursos de la manera ms rpida posible. Asimismo nos
habla de las alianzas estratgicas que debemos mantener a fin de poder responder ante el plan
de accin de la competencia para ganarle terreno y obtener la capacidad de recompensar el
esfuerzo y mantener motivados a los nuestros.

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde
vayas


CAPITULO III
si no puedes ser fuerte pero tampoco sabes ser dbil sers derrotado
Nos habla de elegir la mejor forma de vencer, empezando por conocerse a uno mismo, saber
con lo que cuenta, tus debilidades y fortalezas, despus de eso conocer a tu enemigo, con que
cuenta y con que no, a partir de eso explotar esas fallas para obtener la victoria. Adems de
facultar a los lderes idneos para llevar a cabo el plan y determinar las funciones de cada
integrante para que no halla vacilaciones. Asimismo existen varias maneras de obtener la
victoria no solamente con el ataque directo, pues esta son las victorias que valen la pena pues
te demandan la mnima lucha.
CAPITULO IV
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia
La premisa de este captulo es hacer de uno, alguien invencible, y para esto es necesario
primero conocerse antes de atacar, tomar el tiempo que se requiera para descubrir la
vulnerabilidad del enemigo. Claramente se subraya que la defensa sirve para los tiempos de
insolvencia mientras que el ataque funciona para los tiempos de solvencia. Segn el autor un
ejrcito victorioso primero gana la batalla y luego la establece, en otras palabras uno debe
estar seguro que va a ganar para enfrentarse contra algo o alguien.

CAPITULO V
El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la fuerza
En el quinto captulo se expresa el manejo apropiado que un lder debe tener de sus tropas, es
mejor aprovechar la fuerza en conjunto que la fuerza individual de cada soldado, todo es
cuestin de dividir y equilibrar, es decir no se debe mandar a todos desde un solo frente.

CAPITULO VI
Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan
atraer fuera de su fortaleza
Se debe dejar que el enemigo venga a uno, y evitar salir de nuestro campo, se debe asegurar la
defensa, pero al mismo tiempo no se debe permitir que el enemigo conozca la estrategia a
seguir, con esto se logra confundir al adversario y tener un mejor actuar sobre el campo de
accin. Uno se debe adaptar al enemigo, es por esto que se dice que la victoria no es
repetitiva, es decir, nunca se repite un mismo paso dos veces.

CAPITULO VII
La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los
problemas en ventajas
Este captulo habla acerca de la dificultad de la lucha armada, es hacer cercanas las distancias
largas y convertir los problemas en ventajas. Se debe crear camino para tomar ventaja sobre el
enemigo atrayndolo al punto de combate, pues es ms difcil luchar cuando se debe recorrer
grandes distancias, es as que si no se cuenta con los suministros necesarios es seguro que
perecer antes de la batalla. Bajo cualquier circunstancia no se debe perseguir al enemigo
cuando este finja una retirada pues lo ms seguro es que si el enemigo huye antes de agotar
sus recursos, es porque tiene planeado una emboscada. La guerra se basa en la habilidad de
engaar.

CAPITULO VIII
los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe cmo
manejar las fuerzas armadas
Este captulo hace mencin a la norma general de la guerra, es no esperar que el enemigo se
ausente a la batalla, ms bien se debe estar seguro que se cuenta con la herramientas
necesarias y suficientes para enfrentarse, no se debe ni siquiera imaginar que el enemigo no va
a atacar, se debe confiar en gozar de una fortaleza que no puede ser atacada. Es ineludible
cansar a los adversarios conservndolos atareados sin permitirles respirar, pero antes y para
esto se debe desarrollar un ejrcito fuerte y una sociedad armoniosa.
CAPITULO IX
Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms
ventajosa para ganar
Como se estableci anteriormente la guerra se basa en el engao. Si los enviados del enemigo
emiten trminos sumisos al mismo tiempo en el que ste aumenta sus planes de guerra, esto
significa que el enemigo va a avanzar, pero si se muestran con palabras rimbombantes, esto
quiere decir que estn prximos a retirarse. El enemigo que acta aisladamente, que carece de
estrategia y que toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado.

CAPITULO X
cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente apropiado
entablar batalla Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no
entrar en batalla
En este captulo se establecen caractersticas del campo de batalla, cuando se cuente con un
terreno que sea accesible, se debe ser el primero en establecer posicin, cuando se est en un
terreno difcil de salir, se dice que uno est limitado, cuando se tenga un terreno desfavorable
para ambos bandos, se entiende como un terreno neutro y se recomienda estar muy alerta,
mientras que en un terreno estrecho, si se es el primero en llegar se debe ocuparlo totalmente
y esperar al adversario por el contrario si se cuenta con un terreno desnivelado, solo si se es el
primero, se debe ocupar los puntos ms altos y por ltimo en un terreno abierto la fuerza del
mpetu se encuentra igualada por lo que es difcil engaar al enemigo para que luche
desventajosamente.

CAPITULO XI
Que los movimientos de tus tropas y la preparacin de tus planes sean insondables
Si luchan entre s en su propio espacio, se lo conoce como terreno de dispersin, mientras que
si se ingresa a un lugar ajeno, pero no se lo hace a profundidad, se lo define como territorio
ligero, mientras que, el terreno clave es aquel que resulta ventajoso para quien lo conquista
primero. El territorio de comunicacin es el que resulta igualmente accesible para cualquiera
de los bandos, el que est cercado por tres tierras rivales y es el primero en facilitar el libre
acceso a todo el mundo se llama terreno de interseccin. Cuando se ingresa a profundidad en
tierras ajenas y se deja atrs muchas ciudades y pueblos, se conoce como terreno difcil, pues
es dificultoso regresar. Cuando para llegar a un espacio se debe atravesar varios accidentes
geogrficos, se conoce como terreno desfavorable. El cercado es aquel cuyo ingreso es
estrecho y cuya salida es difcil de manera que un ejrcito puede ser eliminado fcilmente,
mientras que aquel en el cual el sobrevivir resulta complicado se lo conoce como terreno
mortal.

CAPITULO XII
Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes militares no deben provocar
la guerra por clera
En este captulo se plantean cinco estrategias para superar al enemigo mediante el fuego,
quemar a las personas, quemar los suministros, quemar el equipo, quemar los almacenes y
quemar las armas. Con estas tcnicas se debe ser oportuno para encontrar el momento
preciso para atacar, debido a que los factores climticos cumplen un importante papel en este
tipo de estrategia. Adems no basta saber cmo atacar, si no, como evitar que el enemigo use
este mtodo contra nosotros.

CAPITULO XIII
No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo
Para alcanzar la victoria, una buena herramienta es la informacin que se tenga sobre el
adversario, y para obtener esta informacin, se requiere de personas, as es como existen
cinco tipos de espas, el espa nativo, el espa interno, el doble agente, el espa liquidable, y el
espa flotante. Los nativos son habitantes del territorio enemigo, los internos, son funcionarios
del bando contrario, los doble agentes son espas que trabajan para el enemigo y que estn
dispuestos a servir informantes para uno, los liquidables son aquellos que envan informacin
errada a los espas enemigos y los flotantes son los que regresan para proporcionar informes.

CONCLUCIONES
Como quiz cualquier tipo de libro con corte militar, este no nos habla de la guerra de una
actividad cuyo objetivo es la eliminacin de gente, por el contrario, el afirma que si tiene la
opcin de evitarla, pero si no, todo se basa en saber actuar correctamente en el
momento oportuno.
Para obtener una victoria, si los pasos que se toman son los correcto: el conocer al enemigo,
incluyendo sus virtudes y debilidades, nos lo coloca a unos por encima de este y nos lleva a
vencer, actuar primero no siempre es lo ms idneo, por el contrario aprovechar primero las
ventajas de los factores externos si los es, se debe aprender del pasado para no cometer los
mismos errores en el futuro.
Que el enemigo tenga un comportamiento ostentoso, no es seal de que sea poderoso, no
mostrar nuestras debilidades es importante para no perder, tener una gran defensa es mejor
que tener un gran ataque.

RECOMENDACIONES

La esencia de este libro es aplicable bsicamente a cualquier situacin de la vida, ya sea en el
da a da, en los deportes, una negociacin o cualquier situacin en la que haya un objetivo que
cumplir ante nosotros se alcen obstculos que vencer hasta llegar a l. Sin embargo, una cosa
importante, sacar nuestras propias conclusiones y comentarios acerca de lo aprendido, no
limitaros solamente a los que se especifican en este libro. Es necesario saber cmo adaptar los
conocimientos obtenidos en este texto en tu da a da, utilizando la manera ms apropiada
para obtener tus objetivos.