MISIONES

Mision directa
La misin comercial facilita a los empresarios el acceso de forma personal y directa, y
en un corto espacio de tiempo, a nuevos mercados con el objetivo de determinar la
idoneidad o no de sus productos en ellos.
Ejemplo: El propio exportador, mediante entrevistas personales con potenciales
clientes previamente concertadas, organizadas en destino por los consultores de las
Oficinas de la Red Exterior o las Oficinas comerciales, analiza sobre el terreno las
posibilidades exportadoras de su empresa y las estrategias de acceso, y establece
contactos inmediatos con posibles compradores.

Mision comercial oficial
son las organizadas por el Gobierno para aumentar las exportaciones. El Gobierno est
en la mejor situacin para movilizar los mercados, las empresas y los recursos
financieros necesarios, por lo que es natural que sea el propio Gobierno el que a veces
represente los intereses de la exportacin de los productores nacionales. Al
desarrollarse la industria de un pas y al aumentar sus campaas de exportacin, los
Gobiernos procuran incorporar las agrupaciones sin fines de lucro a la promocin
comercial.


FERIAS


Ferias comerciales.
Ejemplos: En ellas los expositores realizan la venta directa de sus productos
Ferias profesionales.
Ejemplos: En ellas se genera un gran punto de encuentro entre profesionales del
sector al que corresponde la feria. Este punto de encuentro suele estar apoyado por
una organizacin de jornadas profesionales y mesas redondas dirigidas a ser punto de
reflexin, debate y formacin de los diferentes agentes
Ferias mixtas.
Ejemplos: Reunen tanto al profesional como al visitante general pues el sector as lo
permite. Es el caso de Fic, feria de la construccin y saln inmobiliario que se realiza en
Infecar, en el que, en su vertiente profesional, se genera un gran punto de encuentro
entre profesionales, apoyado por unas jornadas en las que se debate y realiza la
fotografa actual o las diferentes tendencias del sector. Adems tambin se genera un
elevado inters del visitante general que puede encontrar en un mismo punto, durante
los cinco das de duracin del certamen, la mas interesantes ofertas de compra, venta,
alquiler de viviendas, apartamentos, naves industriales, oficinas, y servicios afines al
sector, financiero, seguros,...
Ferias populares.
En ellas se prima dar un servicio a la comunidad. Es el caso de las ferias de infancia.
Generalmente, y debido al desconocimiento de las grandsimas posibilidades que tiene
la asistencia como expositor, las empresas tratan una feria o exposicin como un
evento que dura cinco das, y se centra, casi exclusivamente, en lograr que ese lapso
de tiempo sea lo ms productivo posible. Con este enfoque se emplea slo una tercera
parte del potencial de ventas que tiene una exposicin ya que no tienen una clara
definicin de objetivos ni de caminos para cumplirlos. En ocasiones puede parecer que
estar en una Feria solo se basa en reservar un espacio y colocar un stand, quizs definir
una cartelera, folletos, alguna presentacin multimedia,... pero poco ms












LEYES DE MARKETING


1.- LA LEY DEL LIDERAZGO
"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
La cuestin fundamental en marketing es crear una categora en la que pueda ser el
primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho
ms fcil entrar en al mente del primero que tratar de convencer a alguien que se
tiene un producto mejor que el que llego antes.
Una razn por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a
menudo el se convierte en genrico.
Los autores en cuanto a esta ley han formulado unas series de preguntas, todas
orientadas a un mismo contexto, Cual ha sido el primero? ; Y si es mejor ser el
primero que ser el mejor, qu ha pasado con esos primeros que no tuvieron xito
segn los propios autores?.
Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente de los
consumidores tanto as que sus nombres se convierten en genrico para clasificar este
tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido los primeros se debe
su preferencia, sino por la calidad que han ofrecido.
Ejemplos: Podramos citar; en categora de refrescos a coca-cola, en cintas
autoaderibles a "Scoch", en recipientes para agua "Termolar". Son marcas Lideres, son
Primeras en su categora
2.- LA LEY DE LA CATEGORA
"Si no puede ser el primero en una categora, cree una nueva en la que pueda ser el
primero"
Cuando un producto es nuevo en una categora, procurando satisfacer una necesidad
de los consumidores su ndice de aceptacin probablemente sea alto. Aunque es de
gran ventaja ser el primero en una categora debemos tomar en cuenta otras
consideraciones.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categora creo que
es el factor determinante; no haciendo nfasis de que l es primero sino demostrando
la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.
Ejemplo:
La compaa SONY fabricantes de electrodomsticos (radio, televisin, CD player etc.)
en nuestro pas conocida hace muchos aos por el prestigio de los electrodomsticos
antes conocidos ocupando l numero 1 por mucho. Llega a nuestro mercado una
nueva marca GOLDSTAR quien ofrece una lnea de electrodomsticos (radio,
televisin), pero introduce la categora "AUTO VOL" inmediatamente revolucion el
mercado convirtindose en productos de aceptacin. Porque?. Por la suma seguridad
de saber la ventaja que ofrece un equipo de poder resistir la variacin de voltaje; el
cliente ve la necesidad de comprar un equipo con auto vol, no la necesidad de comprar
un producto GOLSTAR.
3.- LA LEY DE LA MENTE
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".
Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido
ante un producto del cual no se tiene ningn tipo de informacin aunque haya llegado
primero a la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda no existira la
promocin, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativas antes
conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.
4.- LA LEY DE LA PERCEPCIN
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
No hay mejores productos. Lo nicos que existe en el mundo del marketing son
percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepcin es la
realidad. Todo lo dems es una ilusin.
Segn esta ley la percepcin de un producto es como la fidelidad a la mente, lo que el
cliente o consumidor crea ser lo que imperara a la hora de elegir un producto no
importa ante cual producto est.
5.- LEY DE LA CONCENTRACIN
"El concepto ms poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de
los prospectos"
Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los
consumidores, l (los) producto(s) de esta ser(n) identificado(s) por esa palabra. No
solo para identificar el producto puede adems identificar la empresa misma. El
secreto es la utilizacin de palabras sencillas.
Ejemplos:
En nuestro pas cuando escuchamos la palabra "la cerveza blanca y dorada" sabemos
que se est hablando de la marca Munich, cuando se dice " El mas grande el mas
barato " identificamos al Shopping Multi Plaza