TRABAJO DE EMPRENDIMIENTO

GUILLERMO DE JESS VLEZ ALZATE.

#32-11A



LEONOR PRIOLO.


EMPRENDIMIENTO.






COLEGIO AGUSTINIANO DE SAN NICOLS.
MEDELLN.
2014.
1) Mercado, en economa, son cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos
de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El
mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo
mutuo en el marco de las transacciones.
El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el
intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin
social a travs de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes
(consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en
estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.
Tipos de Mercado, desde el punto de vista geogrfico:
Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en
el extranjero.
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el
intercambios de bienes y servicios.
Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se
desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una
ciudad relativamente grande.
Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en
modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.
Tipos de Mercado, segn la competencia establecida:
Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos
caractersticas principales:
1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y.
2) Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor
puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes.
Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la
industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al
de cualquier otra. La causa fundamental del monopolio son las barreras a la
entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la
empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orgenes:
1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa.
2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un
bien o un servicio y.
3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea ms eficiente que todo el
resto de productores.
Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los
dos extremos:
1) El Mercado de Competencia Perfecta y.
2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta:
1. Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde
existen muchas empresas que venden productos similares pero no
idnticos.
2. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede ser:
A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogneos.

2) El mercadeo, ms conocido bajo el nombre de marketing es definido como una
sumatoria de tcnicas que de una manera sistmica y organizada pretende que un
determinado servicio o producto alcance popularidad ante potenciales usuarios o
compradores.
Dentro de las tcnicas de mercadeo se pueden distinguir tres etapas:
1. Mercadeo analtico: Esta es la primera etapa. Su finalidad es analizar y
estudiar a la empresa y sus posibles competencias. Se realizan observaciones sobre
los resultados que son obtenidos en ese preciso momento por esa empresa.
2. Mercadeo estratgico: A partir de los datos analizados en la fase anterior
detecta cuales son las necesidades que deben satisfacerse y que ser requerido
por los usuarios o consumidores a futuro.
3. Mercadeo operacional: Consiste en accionar las medidas tomadas en las
etapas anteriores.
Adems pueden ser distinguidos distintos tipos:
1. Mercadeo emocional: En este caso lo que se busca es que el consumidor se
sienta atrado a partir de mtodos que afecten las emociones, sin ninguna
racionalidad.
2. Mercadeo viral: Lo que se busca a travs de este tipo de mercadeo es
aprovechar al mximo las redes sociales y cualquier otro tipo de los medios
electrnicos para hacer conocido el nombre de la marca.
3. Mercadeo relacional: Este tipo de tcnicas es considerado como un punto
medio entre las relaciones pblicas y el marketing. Esto se debe a que su objetivo
es fomentar las relaciones entre los clientes y las empresas.
4. Mercadeo rentable: Este tipo de marketing es representado bajo la frmula
C<V. Esta significa que el valor de adquisicin debe ser mayor que el costo de
adquisicin, es decir que las acciones de mercadeo resultan beneficiosos cuando
las inversiones producen mayores ganancias.
5. Mercadeo mvil: En este caso las tcnicas de mercadeo son ejecutadas a
travs de dispositivos mviles, los ms utilizados son GPS, telfonos celulares,
iPods, agendas electrnicas.
6. Mercadeo global: Tambin conocido bajo el nombre de marketing
internacional. Estas son utilizadas por las empresas transnacionales, utilizando los
mismos precios, publicidades, ofertas, entre otros, sin importar las fronteras.

3) La estrategia de mercadeo: producto, precio, plaza y promocin

Producto: Es todo elemento tangible o intangible que la empresa elabora/desarrolla
para ofertar en el mercado, bien sea porque quiere cubrir una necesidad de los
consumidores o crear una nueva.
Este elemento est sujeto a unas caractersticas especficas que lo diferencian de la
competencia, entre ellas estn la calidad, el diseo, la usabilidad, el empaque y la marca.

Precio: Es el valor del producto en el mercado. Su fijacin depende de la oferta, la
demanda, el pblico al que va dirigido y el costo de fabricacin, promocin y distribucin.
En la estrategia de precios de la empresa deben considerarse las formas de pago, el
tiempo de financiacin, los descuentos y los recargos del producto.

Plaza: Se refiere al canal de distribucin empleado para hacer llegar el producto al
pblico objetivo. En esta etapa se definen los lugares en los que se pondr el producto
para la venta y los intermediarios (si los hay) que actan en el proceso.
La distribucin puede ser directa o indirecta. En el primer caso, el fabricante se encarga de
hacer llegar el producto al consumidor final. En el segundo, el fabricante se lo entrega a un
tercero que se encarga de venderlo.

Promocin: Son todas las actividades que se realizan para difundir la existencia del
producto, con fines persuasivos, e incentivar la compra.
La promocin es la unin de los esfuerzos en publicidad, relaciones
pblicas, merchandising y servicio al cliente, para posicionar una marca o producto
especfico.


Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamao total del mercado
(para la misma compaa y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones
del producto o servicio.

Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participacin adicional en el
mercado invirtiendo fuertemente en publicidad, venta personal, promocin de ventas y
relaciones pblicas para captar a los clientes de la competencia.

4) Estrategias de liderazgo de mercadeo: Son utilizadas por compaas que
dominan en su mercado con productos superiores, eficacia, competitividad o ambas
cosas.
Estrategias de reto de mercadeo: Las compaas pueden adoptar esta
estrategia contra el lder del mercado.

5) Economa | Publicado el 23 de octubre de 2014 y europeos.

Chile ser el primer pas al que llegar en las prximas semanas esta bebida presentada el
ao pasado en Colombia, producto de una alianza entre Juan Valdez y Casa Santana, una
empresa que se dedica a la produccin de ron en la ciudad caribea de Barranquilla.

Despus de Chile, el ron ser exportado a Per, Ecuador, Estados Unidos, Portugal,
Espaa, Canad y Panam, dijo a Efe el vicepresidente ejecutivo de Casa Santana, Miguel
Riascos de Castro.

La decisin de exportar este destilado aejado ocho aos en barriles de roble se tom
despus de ver la acogida que la bebida, definida como un ron con infusin de caf, ha
tenido en el mercado colombiano.

"Los resultados han sido bastante favorables porque logramos ingresar en 15
departamentos colombianos y posicionarnos en 1.300 puntos de venta, lo que nos da una
participacin del 15 por ciento en el segmento de los rones premium", explic Riascos.

Riascos destac que en los doce meses transcurridos desde su lanzamiento, el producto
obtuvo dos reconocimientos internacionales: la medalla de oro del instituto belga Monde
Selection, y el premio "Masters Rum", otorgado por la revista londinense "The Spirits
Business Masters".


En el proceso de internacionalizacin de su ron premium, Juan Valdez ha procedido con la
misma cautela con que ha expandido su red de cafeteras por el mundo.

Segn Concha, Juan Valdez cerrar este ao con 300 tiendas en 14 pases incluido
Colombia.

Las ms recientes fueron dos abiertas el mes pasado en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia),
pas en el que Juan Valdez aspira a tener 12 establecimientos en un plazo de cinco aos.
Tampa Cargo S.A, empresa colombiana subsidiaria directa de Avianca e indirecta de
Avianca Holdings, dedicada al negocio de carga, cerr el acuerdo de compra de una
participacin minoritaria de la compaa de carga area Aerounin en Mxico.

Economa | Publicado el 23 de octubre de 2014
Avianca cerr compra minoritaria de Aerounin Mxico. El acuerdo fue confirmado por la
Superintendencia Financiera, tras saberse que las autoridades mexicanas aprobaron la
transaccin despus de evaluar los efectos de competencia y los controles de inversin
extranjera.

El anuncio de la intencin de compra de esta aerolnea se dio en marzo de este ao, y se
daba debido a una intencin de Avianca por fortalecer su divisin de carga y ganar ms
terreno en el mercado mexicano.

Antioquia | Publicado el 22 de octubre de 2014
Las pymes son ya el 10% de la base empresarial de Antioquia
La Cmara de Comercio de Medelln revelo estudio sobre potencial de las pequeas y
medianas empresas y cmo ganan protagonismo en la economa regional.
A una tasa anual de 6,1 por ciento se increment el segmento de las pequeas y medianas
empresas (pymes) antioqueas entre 2006 y 2013, frente a un aumento de 3,5 por ciento
para el total de empresas de la regin.

De esa forma, las pymes son ya el 10,2 por ciento de la base empresarial de 145 mil
empresas registradas en Antioquia, mientras las grandes compaas participan con un 0,9
por ciento y las microempresas un 88,9 por ciento.

As lo seala un estudio presentado ayer por la Cmara de Comercio de Medelln, durante
el foro organizado en asocio con Anif y Fedesarrollo, en el hotel Intercontinental.

Cabe anotar que el segmento pyme, segn la ley colombiana, comprende a las empresas
que tienen entre 11 y 500 trabajadores, y registran activos para 2014 que van desde los
308 millones de pesos hasta los 3.080 millones.

En ese sentido, se destaca que la inversin neta en compaas que cumplen esa condicin,
nuevas o por capitalizacin de existentes, pas del 12,6 al 41,6 por ciento entre 2010 y
2013, al cerrar en 409.486 millones de pesos.

"Las pymes representan el 31,5 por ciento del valor agregado de la industria
manufacturera, 5 por ciento ms de lo registrado en 2005, al tiempo que generan el 46,1
por ciento del personal ocupado en el sector", seal el vicepresidente de Planeacin de
la Cmara, Jaime Echeverri Chavarriaga.

Sin embargo, el ejecutivo considera que el valor agregado de las empresas, en general,
crece "insuficientemente rpido" y se debe lograr una mejor integracin, como cadena de
proveedores, entre las empresas grandes, medianas, pequeas y micro (ver anlisis).

Por eso considera que desde los gobiernos Nacional, regional y local se deben replantear
los instrumentos de apoyo para que sea mayor el fortalecimiento de las pymes como
motor del desarrollo de Antioquia (ver recuadro).

En cuanto al comercio exterior, las pymes antioqueas, por nmero de empresas
exportadoras, participan con el 49 por ciento, mientras en valor pasaron en los ltimos
ocho aos del 18,9 al 24,2 por ciento de lo exportado (1.410 millones de dlares).

En esas condiciones, para la economa regional y su crecimiento, medido por el PIB,
resulta alentador que el 41,5 por ciento de las pymes se han mantenido operando por ms
de 10 aos, indicador que para el total de las empresas antioqueas solo llega al 22,2 por
ciento (ver nota anexa).

Encuesta a 300 pymes
De otro lado, la Cmara de Comercio encuest a 300 pymes de la regin, de distintos
sectores, con ms de una dcada de operaciones. De ellas, el 46 por ciento tiene presencia
en mercados internacionales y el 11 por ciento en otros externos. Asimismo, el 54 por
ciento ha recibido algn apoyo institucional.


De los resultados, se advierten aspectos llamativos como que el 51 por ciento de los
gerentes son profesionales y 20 por ciento ms tiene posgrado.
Esta realidad se complementa con que el 57 por ciento de los lderes de las empresas
consultadas tienen entre 11 y 30 aos de experiencia en el sector en que se desenvuelven.

Adems, la vieja idea de que la principal razn para crear empresa es por subsistencia o
autoempleo, ya no es tal. Dos argumentos se anticipan a esa idea: un 45,7 por ciento
seal como mayor motivacin que "identific una idea de negocio", seguido del 33 por
ciento que se decidi a emprender su empresa por tener experiencia en el sector. Esto va
en lnea con una conviccin ms sana que respalda a las pymes: se mueven por visin de
mercado y viabilidad econmica.

En ese sentido, se destaca que el 87 por ciento de las encuestadas incorpora actividades
asociadas a innovacin.

Por ejemplo, el 59 por ciento desarrolla actividades para mejorar el portafolio de
productos o servicios que ofrece, un 46 por ciento respondi que se enfoca en el
desarrollo de nuevos productos y el 38 por ciento tambin se enfoca en nuevos procesos.
De hecho, ms de la mitad de las 300 pymes tienen una persona o rea responsable para
liderar estos temas.

6) Las estrategias de mercadeo tienen como principales favorecidos a la poblacin, en el
modo de los bajos precios de los productos, as la poblacin se ver beneficiada porque
tendrn ms posibilidades de obtener algn producto.


7) Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una idea
o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evaluacin. Se
emplea internamente por la administracin para la planificacin de la empresa y
complementariamente, es til para convencer a terceros, tales como bancos o posibles
inversores, para que aporten financiacin al negocio.
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir.
Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se
lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario
intentar organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y
suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio
de la compaa a ser puesta en marcha.
El prototipo del plan de negocio es:
Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

8) La realidad econmica del mundo actual ha hecho que muchos se pregunten, y nos
pregunten, sobre la que algunos han llamado aumento de la importancia del marketing
en el ambiente econmico mundial, a lo cual la respuesta inmediata y concreta es s,
mucho.
El mercadeo es cada da ms importante para cualquier tipo de organizacin, bsicamente
porque el ambiente es cada da ms complicado por la feroz competencia, la constante del
cambio en todos los escenarios, y la incertidumbre que se refleja en los mercados
(clientes).


9) Sabemos bien que las ventas son parte esencial en una empresa. Para quienes estn
inicindose en este ambiente, aprendan de una vez que las ventas son una pequesima
parte del marketing.
Ahora, para iniciar hay que aprender primero algunos requisitos para ser un vendedor,
muchas personas se dicen ser vendedores mas sin embargo NO todos saben vender; No
quiero decir con esto que no cualquiera pueda vender, quiero decir que para vender HAY
QUE SABER VENDER.

Las caractersticas o requisitos por as decirlo para ser un vendedor se dividen en 9 puntos
esenciales, estos son:

1. Seguridad: Ser una persona decidida y que confa en s misma.
2. Simpata: Tener la habilidad de agradar a los dems.
3. Capacidad de observacin: Poder observar y conocer a sus clientes para
saber cmo actuar con ellos.
4. Facilidad de palabra: Saber cmo decir las cosas y qu cosas decir.
5. Poder de persuasin: Es poder convencer a los dems, con buenos
argumentos.
6. Serenidad: Es no perder la paciencia con los clientes difciles.
7. Sinceridad: El vendedor siempre debe ser sincero y honesto.
8. Responsabilidad: Atender su trabajo sin perder tiempo en otras cosas.
9. Ambicin: Querer tener siempre ms clientes satisfechos y por lo tanto,
mayores ganancias.



















CIBERGRAFA.

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado#Tipos_de_mercados
http://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html
http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/590-tipos-de-mercadeo/
http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio
http://www.larepublica.co/la-importancia-del-mercadeo-en-la-actualidad_41232
http://merkdotecnia.blogspot.com/2008/07/requisitos-para-ser-un-buen-vendedor.html