Emprendimiento

El Plan de Negocios
Sesin 06
Qu es un Plan de Negocios?
Un plan de negocios es una herramienta
estratgica fundamental y un esquema de
razonamiento de un negocio
Que es un Plan de Negocios?
Documento que contempla toda la informacin
necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos
generales para ponerlo en marcha, analizando las
posibles alternativas para llevar adelante el negocio,
evaluando la factibilidad tcnica, econmica y
financiera.
Plan de Negocios
Instrumento que te ayudar a organizar las ideas y
detallar qu deseas hacer y qu necesitas para
desarrollar e implementar tu idea de negocio.
Tambin te puede ayudar a realizar mejoras en la
empresa que ya tengas.
Beneficios de un plan de negocios
Ayuda a clarificar y enfocar metas y objetivos
Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio
que son necesarios para el xito.
Cronograma de actividades para la coordinacin de
realizacin de tareas
Permite detectar desviaciones del plan original, evaluar
el progreso del proyecto y ajustar el plan en funcin de
resultados parciales.
Importancia del Plan de Negocios
Permite Visualizar la posibilidad de realizar con xito
tu emprendimiento.
Evaluar los riesgos antes de invertir en l.
Propsitos primarios de un plan de negocios
Conseguir financiamiento.
Alcanzar una alianza estratgica.
Concretar una idea propia o mejorar
un negocio.
Reducir
incertidumbre
A quin va dirigido un plan de negocios (lectores)?
Uso Interno:
Al Directorio, Gerente y otros ejecutivos de alto rango de cualquier
institucin: analizarn su estrategia, viabilidad, su rendimiento, la
amenaza a sus puestos y la oportunidad de consolidar su prestigio.
Uso Externo:
Banqueros o Prestamistas: indagarn sus riesgos, los retornos, las
garantas y el flujo de efectivo para la devolucin.
Inversores varios: estudiarn su retorno sobre la accin y si ella subir
de valor en el tiempo.
Socios Comerciales: investigarn si es confiable, si genera valor.
Familiares y Amigos: se preguntarn si recuperarn la plata.
Jurados: analizarn la originalidad y sustentabilidad del proyecto.
Quin debe hacer un plan de negocios?
Start up (nuevo lanzamiento/nueva empresa)
Pymes
Grandes empresas
Totas las empresas que ya se encuentran en
funcionamiento
Falta de Planificacin : Consecuencias
Falta de control
Excesivas situaciones imprevistas
Inexistencia de una medida para controlar el verdadero xito o
fracaso de la gestin
Falta de una gua de accin clara y precisa
Peligrosa visin a corto plazo
Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos
El Plan de Negocios: Realidades y Mitos
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El Plan de Negocios: Realidades y Mitos
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Mito 1:
Sirve para levantar plata
No necesariamente
Ms sirve para ordenar las ideas y pensar
Puede levantar plata, en la medida que hace lo
anterior
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Mito 2:
Todos lo tienen
No. Pero de los que tienen, no todos dicen algo
coherente
Es una moda?
Indica algn nivel de profesionalismo
Tambin puede ser el camino ms corto hacia la puerta
No puede desviar la atencin de lo importante: hacer el
negocio
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Mito 3: Los inversionistas leen el Resumen ejecutivo
solamente
Absolutamente!
El DEBER de un plan de negocios es MOTIVAR
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Mito 4:
Tienen que ser confidenciales
Si, ... Pero slo si es imprescindible
No si quiere llegar al mayor n de gente posible
Si tanto le importa, financie solo
Lo que importa es la ejecucin
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El Plan de Negocios Realidades
Que deba ser
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Un Plan de Negocios:
Que debera ser?
Un plan de batalla INICIAL
Una muestra que:
Tiene "la papa"
Sabe de lo que habla
Tiene el equipo correcto
Que est dispuesto a asociarse
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Un Plan de Negocios:
Que debera contener?
Resaltar los principales mensajes para el inversionista
Resaltar el producto o servicio
Resaltar el valor para el cliente
Describir los mercados relevantes
Destacar la capacidad del equipo de gestin
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Un Plan de Negocios:
Que debera contener?
Resumir el "como" de llevar a la prctica la idea: las
operaciones y el marketing
Describir los requerimientos financieros
El retorno esperado sobre esa inversin
Describir los riesgos a los que se enfrenta y la
manera de mitigarlos (si es que la hay).
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Qu hace la diferencia?
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Recuerde: Lo que hace la diferencia es LA EJECUCION
Y en eso, lo que cuenta es el EQUIPO
Una idea de 2 con un equipo de 1 puede resultar
Una idea de 1 con un equipo de 2, no
Los que prestan plata no se la prestan a un montn
de hojas
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Inversiones
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Inversiones
COMO FINANCIAR
Sea creativo, no hay otra
Lo lamento:
Ahorro personal
Familia
Amigos
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Experiencia
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Resultados
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Muy
Insuficiente
(Nota =1)
Insuficiente

(Nota =2)
Suficiente

(Nota =3)
Bueno

(Nota =4)
Muy
Bueno
(Nota =5)
Promedio
Notas
Resumen Ejecutivo 3 7 6 9 5 3.20
Visin de la Empresa 1 4 7 10 8 3.67
Productos o Servicios 1 3 8 9 9 3.73
Estrategia de Comercializacin y
Marketing 3 7 8 7 5 3.13
Operaciones 1 6 7 7 9 3.57
Equipo Ejecutivo 1 7 5 9 8 3.53
Aspectos Financieros 2 8 10 6 4 3.07
La Oferta a los Inversionistas 4 5 11 7 3 3.00

Conclusin
Un Plan de Negocios es una herramienta necesaria al
momento de buscar financiamiento externo
Pero no es garanta de un buen negocio
Pero es la oportunidad de:
Detenerse a pensar
Responder(se) las preguntas adecuadas
Mostrar que tiene lo que se necesita para triunfar
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