Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
Plan de Negocio de una Empresa Instaladora de Sistemas Solares Trmicos en Canarias
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ANLISIS DEL MERCADO
3.1.- Demanda Potencial.
3.1.1.- Seleccin del Mercado Objetivo: Criterios para la Seleccin.
Nuestro mercado se basa en las viviendas que existen en la Comunidad Autnoma de Canarias por un lado, y por otro lado y de igual importancia el sector turstico que existe en Canarias, nos basamos en los datos que nos proporciona el censo realizado por el Instituto de Estadstica de Canarias, los cuales exponemos a continuacin en las siguientes tablas.
Primero analizaremos los tipos de edificios que existen construidos en Canarias, que son los que exponemos con los siguientes datos:
Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 911 480.420 196.157 2009 1.030 671.067 315.975 2008 2.670 2.001.422 865.737 2007 5.669 4.875.573 1.934.093 2006 10.644 6.811.65 2.595.543 2005 8.506 5.288.288 1.911.076 2004 9.992 6.493.618 2.182.574 2003 7.680 5.164.532 1.807.575 2002 7.203 4.430.235 1.426.635 2001 7.878 5.333.213 1.545.968 2000 9.386 5.859.405 1.679.106 Tabla 1: Total de edificios, superficie a construir y presupuesto de ejecucin material (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
Edificios Superficie construir Presupuesto de ejecucin material 2010 629 251.448 117.700 2009 727 435.573 198.588 2008 2.377 1.587.843 683.642 2007 5.267 4.103.159 1.672.976 2006 9.997 6.014.530 2.321.386 2005 8.006 4.523.676 1.641.890 2004 9.453 5.587.712 1.909.621 2003 7.120 3.880.748 1.302.109 2002 6.653 3.549.496 1.134.454 2001 7.359 3.828.566 1.083.779 2000 8.742 4.540.225 1.235.159 Tabla 2: Edificios destinados al uso residencial (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 629 251.448 117.700 2009 727 435.573 198.588 2008 2.374 1.586.226 683.098 2007 5.267 4.103.159 1.672.976 2006 9.997 6.014.530 2.321.386 2005 7.997 4.486.529 1.627.466 2004 9.443 5.522.412 1.888.61 2003 7.092 3.795.302 1.280.975 2002 6.639 3.464.593 1.112.973 2001 7.345 3.814.263 1.080.232 2000 8.737 4.464.816 1.217.437 Tabla 3: Edificios destinados a viviendas familiares (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 529 126.726 65.469 2009 584 139.002 72.729 2008 1.696 377.162 192.157 2007 3.389 648.252 299.263 2006 7.208 1.320.765 556.708 2005 5.932 1.076.613 435.488 2004 7.416 1.393.537 523.650 2003 5.705 1.001.910 384.266 2002 5.19 952.380 340.788 2001 5.934 1.022.685 320.953 2000 6.779 1.152.889 349.597 Tabla 4: Edificios destinados a viviendas unifamiliares (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 61 12.836 6.070 2009 71 13.839 6.526 2008 593 103.352 53.112 2007 1.540 235.271 112.698 2006 4.471 733.714 301.614 2005 4.172 717.053 280.923 2004 5.457 98.887 348.757 2003 4.005 678.391 245.880 2002 3.519 621.381 211.020 2001 4.559 732.119 219.836 2000 4.718 740.190 211.908 Tabla 5: Edificios destinados a viviendas adosadas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie construir Presupuesto de ejecucin material 2010 100 124.722 5.231 2009 143 296.571 125.859 2008 678 1.209.064 490.941 2007 1.878 3.44.907 1.373.713 2006 2.789 4.693.765 1.764.678 2005 2.065 3.409.916 1.191.978 2004 2.027 4.128.875 1.364.968 2003 1.387 2.793.392 896.709 2002 1.490 2.512.213 772.185 2001 1.411 2.791.578 759.279 2000 1.958 3.311.927 867.840 Tabla 6: Edificios destinados a viviendas en bloque (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 0 0 0 2009 0 0 0 2008 3 1.617 544 2007 0 0 0 2006 0 0 0 2005 9 37.147 14.424 2004 10 65.300 21.004 2003 28 85.446 21.134 2002 14 84.903 21.481 2001 14 14.303 3.547 2000 5 75.409 17.721 Tabla 7: Edificios destinados a viviendas colectivas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 282 228.972 78.458 2009 303 235.494 117.207 2008 293 413.579 182.095 2007 402 72.41 261.117 2006 647 797.075 24.157 2005 500 764.612 269.186 2004 539 905.906 272.954 2003 560 1.283.784 505.466 2002 550 880.739 292.181 2001 519 1.504.647 462.190 2000 644 1.319.180 443.947 Tabla 8: Edificios destinados al uso no residencial (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 30 35.220 12.233 2009 8 7.437 1.552 2008 17 57.541 18.383 2007 54 99.699 38.980 2006 79 138.396 43.473 2005 56 104.912 27.009 2004 52 97.981 26.681 2003 55 101.119 26.292 2002 59 72.804 11.965 2001 55 100.566 21.388 2000 54 76.427 15.741 Tabla 9: Edificios destinados al uso industrial (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie construir Presupuesto de ejecucin material 2010 9 109.115 24.884 2009 20 42.413 24.151 2008 23 80.963 44.714 2007 24 41.141 21.414 2006 29 117.299 40.859 2005 19 80.732 39.026 2004 18 38.211 19.294 2003 26 86.249 45.92 2002 28 39.312 13.373 2001 7 3.840 1.867 2000 11 40.093 8.837 Tabla 10: Edificios destinados a oficinas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 16 14.596 6.745 2009 14 26.086 7.666 2008 22 46.557 19.396 2007 24 270.467 83.027 2006 37 116.080 40.775 2005 75 244.718 84.500 2004 54 252.605 75.932 2003 122 499.213 201.937 2002 59 449.942 179.463 2001 67 796.496 287.028 2000 149 634.858 263.574 Tabla 11: Edificios destinados al uso turstico, recreo y deporte (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 139 16.115 4.843 2009 136 10.994 4.120 2008 115 14.785 4.352 2007 146 6.480 1.980 2006 268 26.752 7.879 2005 149 22.875 6.424 2004 119 62.371 15.449 2003 122 25.775 7.264 2002 105 19.860 4.382 2001 84 14.261 3.004 2000 93 5.610 1.139 Tabla 12: Edificios destinados al uso agrario y ganadero (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 468 113.890 59.399 2009 513 125.16 66.203 2008 1.103 270.810 139.045 2007 1.849 412.981 186.565 2006 2.737 587.051 255.094 2005 1.760 359.560 154.565 2004 1.959 410.650 14.893 2003 1.700 323.519 138.386 2002 1.630 330.999 129.768 2001 1.335 290.566 101.117 2000 2.061 412.699 137.689 Tabla 13: Edificios destinados a viviendas aisladas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie construir Presupuesto de ejecucin material 2010 45 16.616 8.024 2009 62 69.495 24.399 2008 72 143.077 52.546 2007 100 209.907 70.287 2006 176 244.53 80.681 2005 140 194.20 59.569 2004 180 291.666 73.375 2003 167 366.415 119.610 2002 238 212.531 53.009 2001 232 490.444 116.141 2000 256 414.224 108.007 Tabla 14: Edificios destinados a servicios comerciales y almacenamiento (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 24 9.288 1.675 2009 22 1.876 715 2008 17 7.581 2.386 2007 22 95.755 20.833 2006 24 62.304 18.736 2005 27 31.377 6.970 2004 37 95.311 22.992 2003 37 82.184 20.739 2002 34 5.356 10.783 2001 53 58.327 13.673 2000 50 92.930 19.362 Tabla 15: Edificios destinados a servicios de transporte (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Superficie a construir Presupuesto de ejecucin material 2010 19 33.022 20.054 2009 41 77.193 54.605 2008 27 63.075 40.318 2007 32 48.965 24.595 2006 34 91.714 41.754 2005 34 85.778 45.686 2004 77 67.681 39.214 2003 31 122.829 83.632 2002 27 31.934 19.208 2001 21 40.713 19.088 2000 31 55.038 27.289 Tabla 16: Edificios destinados a otros servicios (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Luego analizaremos las viviendas segn el tipo de obra por islas, debido a que nuestro mercado es la Comunidad Autnoma de Canarias en su conjunto, pero en un principio nos basaremos donde exista mayor demanda potencial para nuestro producto. Los datos son los que exponemos en las siguientes tablas.
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Tabla 17: Total viviendas para Canarias como por islas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Canarias Lanzarote Fuerteventura Gran Canaria Tenerife La Gomera La Palma El Hierro 2010 2.472 229 618 612 755 10 129 26 2009 3.258 299 359 871 1.578 20 47 22 2008 9.260 830 723 1.970 5.012 11 189 106 2007 24.751 1.663 3.255 7.486 11.107 64 329 189 2006 28.798 3.105 2.849 7.946 11.659 279 971 130 2005 28.638 2.874 2.814 7.764 13.030 136 924 96 2004 21.298 1.971 2.204 5.857 9.706 167 543 123 2003 24.262 1.068 4.082 5.170 11.907 175 543 158 2002 24.539 800 2.658 6.300 10.656 125 367 51 2001 23.488 1.312 2.529 6.304 10.391 150 952 57 2000 24.552 1.611 2.050 7.502 11.236 252 624 63 Tabla 18: Total viviendas de nueva planta para Canarias como por islas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Canarias Lanzarote Fuerteventura Gran Canaria Tenerife La Gomera La Palma El Hierro 2010 162 7 10 49 54 6 16 8 2009 230 5 8 123 64 5 10 11 2008 377 21 18 163 111 10 28 7 2007 717 11 21 435 192 6 31 13 2006 878 52 62 362 194 45 53 30 2005 703 32 38 319 167 15 73 22 2004 1.041 27 37 447 343 19 77 36 2003 787 22 50 319 256 24 33 28 2002 966 26 50 436 202 9 31 15 2001 891 27 77 543 164 9 31 3 2000 859 50 62 506 179 2 13 3 Tabla 19: Total viviendas con obras de rehabilitacin para Canarias como por islas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias). Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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El siguiente anlisis que hacemos es para los edificios y viviendas terminadas segn clases de promotor en Canarias, para as poder focalizar detalladamente nuestro mercado objetivo. Los datos son los que exponemos en las siguientes tablas.
Edificios Viviendas 2010 1.847 7.449 2009 2.967 12.944 2008 5.401 25.38 2007 5.239 25.410 2006 4.490 22.146 2005 3.798 20.107 2004 4.566 26.057 2003 3.960 23.436 2002 3.200 17.728 2001 2.670 1.742 2000 2.168 9.822 Tabla 20: Total para Canarias segn promotor (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Viviendas 2010 1.814 7.360 2009 2.927 12.800 2008 5.350 25.175 2007 5.195 25.313 2006 4.458 21.99 2005 3.762 20.015 2004 4.507 25.951 2003 3.847 23.096 2002 3.052 17.355 2001 2.465 11.423 2000 2.092 9.463 Tabla 21: Total para Canarias promotor privado (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Viviendas 2010 998 1.332 2009 1.318 1.966 2008 1.527 1.566 2007 1.752 1.887 2006 1.418 1.506 2005 312 430 2004 1.829 3.983 2003 1.576 3.402 2002 1.272 3.209 2001 1.327 2.654 2000 1.142 2.472 Tabla 22: Total para Canarias personas fsicas y comunidades de vecinos (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Viviendas 2010 788 5.949 2009 1.568 10.746 2008 3.804 23.521 2007 3.424 23.267 2006 2.691 19.544 2005 1.775 16.141 2004 2.571 21.432 2003 2.090 19.112 2002 1.735 13.933 2001 1.066 8.466 2000 884 6.472 Tabla 23: Total para Canarias sociedades mercantiles (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Viviendas 2010 3 54 2009 6 8 2008 7 88 2007 19 159 2006 6 3 2005 5 154 2004 5 142 2003 89 303 2002 14 38 2001 7 101 2000 5 132 Tabla 24: Total para Canarias cooperativas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Viviendas 2010 25 25 2009 35 80 2008 12 0 2007 0 0 2006 343 886 2005 1.670 3.290 2004 102 394 2003 92 279 2002 31 175 2001 65 202 2000 61 387 Tabla 25: Total para Canarias otros (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Edificios Viviendas 2010 33 89 2009 40 144 2008 51 210 2007 44 97 2006 32 207 2005 36 92 2004 59 106 2003 113 340 2002 148 373 2001 205 319 2000 76 359 Tabla 26: Total para Canarias administraciones pblicas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
Y por ultimo analizaremos el mercado desde el punto de vista de las viviendas segn tipo de obra por provincias. Los datos obtenidos son los que exponemos a continuacin.
Canarias Las Palmas Santa Cruz de Tenerife 2010 2.544 1.500 1.044 2009 3.400 1.643 1.757 2008 9.398 3.696 5.702 2007 24.692 12.785 11.97 2006 29.102 14.151 14.951 2005 28.827 13.589 15.238 2004 21.888 10.313 11.575 2003 24.785 11.034 13.751 2002 25.159 11.737 13.422 2001 23.925 11.447 12.478 2000 25.108 12.107 13.001 Tabla 27: Total para Canarias y por provincias (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Canarias Las Palmas Santa Cruz de Tenerife 2010 2.472 1.496 976 2009 3.258 1.555 1.703 2008 9.260 3.619 5.641 2007 24.751 12.625 12.126 2006 28.798 14.075 14.723 2005 28.638 13.626 15.012 2004 21.298 10.076 11.222 2003 24.262 10.794 13.468 2002 24.539 11.319 13.220 2001 23.488 10.947 12.541 2000 2.552 11.624 12.928 Tabla 28: Total para Canarias y por provincias para viviendas de nueva planta (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
Canarias Las Palmas Santa Cruz de Tenerife 2010 2.472 1.496 976 2009 3.257 1.554 1.703 2008 9.259 3.619 5.640 2007 24.751 12.625 12.126 2006 28.797 14.074 14.723 2005 28.638 13.626 15.012 2004 21.298 10.076 11.022 2003 24.261 10.794 13.467 2002 24.539 11.319 13.220 2001 23.488 10.947 12.541 2000 24.545 11.621 12.924 Tabla 29: Total para Canarias y por provincias para viviendas de nueva planta familiar (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Canarias Las Palmas Santa Cruz de Tenerife 2010 653 374 279 2009 798 411 387 2008 1.937 966 971 2007 4.989 3.082 1.907 2006 5.458 3.044 2.414 2005 4.848 3.090 1.758 2004 4.026 2.183 1.843 2003 6.181 3.957 2.224 2002 5.253 2.949 2.304 2001 5.592 3.278 2.314 2000 5.781 3.082 2.699 Tabla 30: Total para Canarias y por provincias para viviendas de nueva planta unifamiliar (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Canarias Las Palmas Santa Cruz de Tenerife 2010 1.819 1.122 697 2009 2.459 1.143 1.316 2008 7.322 2.653 4.669 2007 19.762 9.543 10.219 2006 23.339 11.030 12.309 2005 23.790 10.536 13.254 2004 17.252 7.893 9.379 2003 18.080 6.837 11.243 2002 19.286 8.370 10.916 2001 17.89 7.669 10.227 2000 18.264 8.539 10.225 Tabla 31: Total para Canarias y por provincias para viviendas de nueva planta no unifamiliar (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias)
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Canarias Las Palmas Santa Cruz de Tenerife 2010 0 0 0 2009 1 1 0 2008 1 0 1 2007 0 0 0 2006 1 1 0 2005 0 0 0 2004 0 0 0 2003 1 0 1 2002 0 0 0 2001 0 0 0 2000 7 3 4 Tabla 32: Total para Canarias y por provincias para viviendas de nueva planta colectivas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Canarias Las Palmas Santa Cruz de Tenerife 2010 162 69 93 2009 230 136 94 2008 377 204 173 2007 717 467 250 2006 878 482 396 2005 703 39 310 2004 1.041 512 529 2003 787 404 383 2002 966 582 384 2001 891 665 226 2000 859 650 209 Tabla 33: Total para Canarias y por provincias para viviendas con obras de rehabilitacin (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Canarias Las Palmas Santa Cruz de Tenerife 2010 90 65 25 2009 88 48 40 2008 239 127 112 2007 776 307 469 2006 574 406 168 2005 514 430 84 2004 451 275 176 2003 264 164 100 2002 346 164 182 2001 454 165 289 2000 303 167 136 Tabla 34: Total para Canarias y por provincias para viviendas con obras de demolicin (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
Partimos de la premisa que las zonas con mayor volumen de viviendas acabadas e iniciadas, una mayor densidad de poblacin y un espectacular aumento del sector turstico, presentarn una mayor posibilidad potencial de demanda de nuestros servicios.
Por tratarse de una empresa de nueva creacin, con unos recursos econmicos limitados, se descarta cubrir el mercado total, por lo que se optar descartar a priori la prestacin de servicios en zonas dispersas. La seleccin de las islas a las que se atender, cumplirn los siguientes requisitos:
1. Elevada media de construccin de viviendas en los pasados aos.
2. Nmero de viviendas y complejos tursticos existentes en la zona.
3. Situacin geogrfica y demogrfica.
4. Conciencia ecolgica.
Sobre la base de los requisitos anteriormente citados, se relacionan como mercado objetivo las siguientes islas de nuestro archipilago, que son las que detallamos a continuacin:
- Gran Canaria.
- Tenerife.
- Lanzarote.
- Fuerteventura.
- La Palma.
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3.2.- Metodologa para la Seleccin del Mercado Objetivo.
3.2.1.- Primer Criterio: Media de Construccin entre los aos 2000 - 2010.
Tras un anlisis sobre las medias de construccin del total de la Comunidad Autnoma de Canarias durante el periodo 2000 2010, se ha comprobado que las islas que lideran el crecimiento del sector de la construccin en Canarias son las que pertenecen por un lado a las islas mayores como son Gran Canaria y Tenerife liderando el sector de la construccin en todas sus vertientes y por otro lado hemos considerado las islas con ms potencial tanto en construccin como en el turstico como son Lanzarote, Fuerteventura y La Palma.
La media de construccin que se concentra en el mercado objetivo seleccionado representa el 49 % y descartamos de momento otras islas, como son la isla del Hierro y la Gomera debido a su escasa representacin con respecto a las seleccionadas y porque optamos por seguir una poltica de control de costes, cuanto ms alejada este la instalacin de nuestro centro de trabajo se producirn mayores costes administrativos, de personal, de transporte, etc.
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Canarias 50.519 48.304 50.664 49.843 44.227 56.168 58.778 50.160 19.035 6.888 5.178 37.274 100 Tabla 35: Medias de crecimiento por islas y aos para el periodo 2000-2010, porque representa el mayor nmero de viviendas existentes en Canarias (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Figura 1: Media de la construccin por islas periodo 2000 2010 (Fuente: Elaboracin propia).
3.2.2.- Segundo Criterio: Viviendas Existentes en Canarias.
Hemos seleccionamos estas islas del Archipilago Canario, al representar el mayor nmero de viviendas existentes en Canarias.
Periodo 1994-1999 % Gran Canaria 68.460 34 Tenerife 86.873 43 Fuerteventura 13.231 7 Lanzarote 12.170 6 La Palma 4.940 2 Total 185674 92 Canarias 202.618 100 Tabla 36: Censo viviendas periodo 1994-1999 (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
Para el anlisis del total de viviendas se ha analizado el periodo 2000-2010, y hemos partido del ltimo censo, realizado por el Gobierno de Canarias para el periodo 1994- 1999. Sobre la base de estos datos se ha aadido la evolucin de las viviendas acabadas en el periodo que comprende las aos 2000 hasta el 2010. El total de viviendas existentes en Canarias en 2010 asciende a 642.373 viviendas para el periodo que estamos analizando.
Nuestro mercado representa el 94 % respecto al total, dato que apoya la seleccin previamente realizada.
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Periodo 2000- 2010 % Gran Canaria 121.044 28 Tenerife 196.328 45 Fuerteventura 49.023 11 Lanzarote 31.853 7 La Palma 11.788 3 Total 410.036 94 Canarias 439.755 100 Tabla 37: Total viviendas periodo 2000-2010 (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
Figura 2: Comparativa viviendas censadas periodo 1994 1999 con viviendas construidas periodo 2000 2010 (Fuente: Elaboracin propia).
3.2.3.- Tercer Criterio: Situacin Geogrfica y Demogrfica, Densidad de Poblacin. Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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Nuestro mercado objetivo, representa el 91 % de la superficie total de Canarias. La eleccin se explica con lo anteriormente descrito acerca del control de costes que la empresa pretende aplicar. Al existir una mnima dispersin geogrfica, se pueden reducir los costes de transporte, personal, administracin, etc.
Destacar que en una zona que representa el 91 % del territorio, habita el 99 % del total de la poblacin del Archipilago Canario.
Este criterio, igual que los anteriores, se apoya en la premisa que a mayor nmero de habitantes, mayor ser la posibilidad que exista mayor demanda.
2010 % Gran Canaria 845.676 40 Tenerife 908.555 43 Fuerteventura 103.167 5 Lanzarote 141.938 7 La Palma 87.324 4 Total 2.086.660 99 Canarias 2.118.519 100 Tabla 38: Factor demogrfico por islas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Figura 3: Factor demogrfico por islas en % (Fuente: Elaboracin propia).
Superficie en km2 Superficie en % Densidad hab/km2 Gran Canaria 1.532 21 542 Tenerife 2.034 27 447 Fuerteventura 1.659 22 62 Lanzarote 845 11 168 La Palma 708 10 123 Total 6.778 91 Canarias 7.447 100 Tabla 39: Superficie y densidad de poblacin por islas (Fuente: Instituto de Estadstica de Canarias).
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Figura 4: Densidad de poblacin por islas en % (Fuente: Elaboracin propia).
3.2.4.- Cuarto Criterio: Aumento de la Conciencia Ecolgica.
A pesar de que por las opiniones del conjunto de Canarias este criterio no es vlido, lo hemos introducido como herramienta de segmentacin, ya que existe una opinin generalizada en Canarias acerca de temas ecolgicos y medioambientales, si que nos sirve para reforzar los motivos por los que seleccionamos el mercado objetivo.
El hecho de que en toda Canarias exista una opinin ecolgica favorable, tiene como consecuencia el no ser necesario dirigirnos a una zona que podra disponer con menos volumen de instalaciones potenciales, pero con una mayor conciencia ecolgica que supondr un potencial superior de demanda en instalaciones solares trmicas.
En toda Canarias existe una opinin generalizada acerca de la importancia de la ecologa en nuestra sociedad, podemos decir que casi el 90 % de la poblacin piensa que es necesario que se implante una cultura orientada a la sostenibilidad del medio ambiente, para poder garantizar el futuro de nuestro planeta.
En la siguiente figura se exponen las diferentes opiniones de la poblacin donde se ve reflejado lo anteriormente descrito.
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Figura 5: La ecologa es una necesidad para nuestra sociedad (Fuente: Empresa de Investigacin de Mercados SIMM).
Hemos considerado la siguiente pregunta est dispuesto a pagar un poco mas por un producto ecolgico? Como uno de los principales motivos por los cuales la sociedad est dispuesta a desembolsar una cantidad adicional para as obtener un producto que respete el medioambiente.
Figura 6: Dispuesto a pagar un poco mas por un producto ecolgico (Fuente: Empresa de Investigacin de Mercados SIMM).
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Con relacin a los costes de los equipamientos necesarios en las instalaciones solares trmicas, al igual que para las restantes energas renovables, gracias a los numerosos avances tecnolgicos, se reducir el coste de la inversin con la introduccin de mejor y ms eficiente tecnologa.
3.3.- Competencia.
3.3.1.- Competencia en el mbito Espaol.
El crecimiento de la industria de las energas renovables ha sido y ser muy importante durante los ltimos aos. En el mercado internacional, la industria europea ocupa los primeros puestos tanto en lo que se refiere a la capacidad de suministro de equipamiento, como financiero, de planificacin y de prestacin de servicios tcnicos, lo que ofrece importantes salidas a la exportacin as como posibilidades de ampliacin a medio plazo.
En Espaa, existen alrededor de 500 empresas con actividad en el mbito de energas renovables. Aunque establecidas mayoritariamente en las Comunidades Autnomas de Madrid, Catalunya, Pas Vasco, Andaluca, Valencia y Canarias, que renen en conjunto cerca del 80% del total, ms de la mitad incluyen a todo el Estado como rea geogrfica de actuacin. Otras reas de actuacin preferentes son Amrica Latina, Portugal y los pases Norte Africanos.
La dimensin media se reparte como se indica en la figura, en la que destacamos el peso de las empresas de pequeo y mediano tamao. La presencia de pequea y mediana empresa, es predominante, ya que ms del 80 % del total entran en esta categora. Se estima que, actualmente, el volumen de negocio del sector de las energas renovables supera los 600 millones de euros anuales.
Figura 7: Estructura de las empresas del sector de las Energas Renovables por nmero de empleados (Fuente: IDAE).
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En la figura se muestra el nmero de empresas con actividad en cada una de las principales reas tecnolgicas. En el rea elica declaran actividad ms de 180 empresas, en la mini hidrulica son 120, mientras que, en cada una de las reas siguientes: energa solar de baja temperatura, solar fotovoltaica y residuos forestales y agrcolas, la cifra de empresas con actividad declarada es algo mayor de 100 empresas.
Figura 8: Estructura de las empresas del sector por reas tecnolgicas (Fuente: IDAE).
Respecto al tipo de actividad, la siguiente figura recoge la distribucin entre las principales categoras. Ms de la mitad de las empresas cubre el desarrollo de proyectos y la ejecucin de servicios de asistencia tcnica.
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Figura 9: Estructura del sector por tipo de actividad (Fuente: IDAE).
Algo ms de 100 empresas tienen actividad directa en la fabricacin de equipos, mientras que alrededor de 160 desarrollan actividad comercial de venta y distribucin. Respecto a la presentacin de servicios de carcter financiero, declaran esta actividad cerca de 30 empresas. Entre los servicios de asistencia tcnica, los de mayor cobertura corresponden al mantenimiento y reparacin de equipos. Algo ms de 60 empresas se dedican a la importacin de equipos.
La existencia de un entramado empresarial con una presencia mayoritaria de pequeas y medianas empresas, con alto potencial de creacin de empleo con unos activos tecnolgicos y humanos que permiten el aprovechamiento de ventajas competitivas en los mercados internacionales, refuerza la necesidad y oportunidad del presente Plan de Fomento de las Energas Renovables.
3.3.2.- Competencia Directa Centrada en el Mercado Objetivo.
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Los datos de la competencia, se han obtenido sobre un total de 64 empresas ubicadas en las diferentes islas del Archipilago Canario, como se detalla a continuacin tanto su nombre como la isla donde estn ubicadas.
Empresa Gerente Direccin Isla Solar Ripp Espaa Bernard Eberstdt C/ Fuente de Hija,3 Fuerteventura Ecosolar Energas Renovables Fernando Castao C/ Alonso Quintero, 27 Gran Canaria Donbos Technology Francisco Plza. Sixto Machado, 3 Tenerife Reitec Servicios Ingeniera Juan Antonio C/ Los Avellanos, 20 Gran Canaria Solaresti Rafael Rodrguez C/ Escultor Martin Chirino, 25 Gran Canaria Fonygas Javier Gonzlez C/ El Medio Arriba, 33 Tenerife Solarland Jacqulynn C/ Los Geranios, 34 Gran Canaria Canarsol-lar Antonio Niz C/ Agustn de la Hoz, 6 Lanzarote Impuls Solar Canarias Marian Josef C/ General del Norte, 17 Tenerife Suministro Materiales Mary Rodrguez C/ Tenesor, 14 Tenerife Climelec Canarias David Melchor C/ Celia Cruz, 6 Tenerife Clisoltec Jos Alberto C/ Patricio Mandan, 1 Tenerife Instalaciones K-talan Francisco Lopez C/ El Cobre, 12 Lanzarote Sureste Refrigeracin Francisco Artilles C/ David Ramrez, 69 Gran Canaria Ingesol Canarias Marco Aurelio C/ Pintor, 11 Gran Canaria Portosolar Canarias Rafael Ochoa C/ Los Dragos Lanzarote Fontanera Rafael VB Rafale Vargas C/ Julio Verne, 6 Lanzarote Solar Valle Marcos C/ El Moral, 64 Tenerife Alpha Solar Aleix Valero C/ Alcalde Ernesto Rumeu Tenerife Innova Canarias Fruela C/ Camino Real, 10 Tenerife Archipilago Sostenible Miguel Manzano C/ San Valentn, 2 Tenerife Pro-arf 2009 Ingeniera Fabio Leoni Parque Cientfico Gran Canaria Frifelca Miguel Trujillo C/ Chano Venero, 26 Gran Canaria Jag Seguridad Industrial Javier Alfonso C/ Gotera, 1 La Palma Solarimar Santiago Daz C/ Mar Rizada, 1 Tenerife Constante Solar Israel Simn Va Principal, 22 Tenerife Rite 11 Solar Eduardo Sansn C/ Mndez Nez, 52 Tenerife Instalaciones Tcnicas Berpau Alberto Oliva C/ Siete Fuentes, 10 Tenerife Fontanera Nuez Miguel Nuez C/ Gramil,16 Gran Canaria Tefcan Luis Jimnez C/ San Francisco de Paula,170 Tenerife Grupo Dac Gesem Foronda C/ Carretera Gral. de Guaza,202 Tenerife Heliocom Sistemas Solares Cornelio Santana C/ Domingo J. Navarro,1 Gran Canaria Managess Energy Canarias Arne C.C. La Cpula, local 54B Tenerife R7 Energy Eduardo Delgado C/ Alejandro Hidalgo,12 Gran Canaria Lanzarote Solar Sven C/ Abubilla, 16 Lanzarote Lopez Castellano Instalaciones Orlando Lopez C/ Dos de Mayo, 40 Gran Canaria Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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Ingprotec Ingeniera Nuria Magria C/ Emilio Serra, 21 Tenerife Clean Canarias Energy Jaime Melina C/ Delineante, 22 Gran Canaria Csol Fernando Daz Avda. Mesa y Lpez, 42 Gran Canaria Puentesol Energas Juan Antonio Avda. Ingenieros, 75 Tenerife Femesa Felipe Melina C/ Luis Saavedra Miranda, 24 Gran Canaria Acciona Solar Antonio Prez C/ Luis Doreste Silva, 15 Gran Canaria Insiste 21 Juan Luis Avda. Ansite,19 Gran Canaria Injar Sebastin Delgado C/ Misiones,25 Gran Canaria Grado Jos Alberto C/ Sao Paulo, s/n Gran Canaria Canaritec Justo lvarez Avda. Atlntico, s/n Gran Canaria 9 Ren Isidro Galvn Pasaje Santiago Rusiol Gran Canaria Fontasol Antonio Ramrez C/ Tija rafe, s/n Tenerife Elca - Fricalanz Emilio Rodrguez C/ Herraje, 30 Gran Canaria Enercan Juan lamo C/ Diego Vega Sarmiento, 50 Gran Canaria Suhica Energy Systems Oliver Santiago C/ Josefina Mayor, 9 Gran Canaria Alfa 90 Carlos Rodrguez C/ Entre Ros, 9 Gran Canaria Siscocan Enrique C/ Alejandro Hidalgo, s/n Gran Canaria Hidrosol Alberto Oliva C/ Cizalla, 3 Gran Canaria Hidrokalor Juan San Gil C/ Sucre, 16 Gran Canaria Icic Canarias Javier Lorenzo C/ Acacias, 1 Gran Canaria Thisa Pedro Valencia C/ Ariez, s/n Gran Canaria Foncal Alexis Daz C/ Bosque, s/n Gran Canaria Hidraulica Tinerfea Etayo Domnguez Urb. El Mayorazgo, 12 Tenerife Tecnomatic Antonio Prez C/ Roble, 11 Gran Canaria Famara Eulogio Hernndez C/ Atalaya, 16 Gran Canaria Rieducc Luis Ricardo C/ El Trillo, 15 Fuerteventura Parrilla Suministros Gins Parrilla P.I. Risco Prieto, s/n Fuerteventura Bolsa Aguas Pedro Planelles C/ Los Dragos Gran Canaria Tabla 40: Datos de la competencia en el Archipilago Canario (Fuente: ASERPA).
Los nombres de las empresas se han conseguido de un listado facilitado por FEMEPA, FEMETE, ASERPA y CAFONGAS donde aparecen muchas de las empresas de Canarias dentro de este sector.
A continuacin en las siguientes tablas detallamos, despus de haber hecho un anlisis al detalle de la competencia, las reas tecnolgicas y la actividad de desarrollo de las empresas que actualmente existen en el sector, como se detalla a continuacin.
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AREAS TECNOLOGICAS ACTIVIDAD Y SERVICIOS Empresa Solar Trmica Solar Fotovoltaica Elica Otras Ingeniera Fabricante Distribuidor Instalador Consultora Solar Ripp Espaa X X X X X X Ecosolar Energas Renovables X X Biomasa X X X X Donbos Tecnologa X Mini elica X X Reitec Servicios Ingeniera Eficiencia X X X Solaresti X X Eficiencia X X Fonygas X X X Solarland X X Mini elica X X Canarsol-lar X X Eficiencia X X Impuls Solar Canarias X X X X X Suministro Materiales X X X Climelec Canarias X X Frio Solar X X Clisoltec X Termoelect. X X Instalaciones K-talan X X Frio Solar X X X Sureste Refrigeracin X X Ingesol Canarias X Frio solar X X X X X Portosolar Canarias X X Biomasa X X X Fontanera Rafale VB X Termoelect. X Solar Valle X X Mini elica X X X X Alpha Solar X X Mini elica X X Innova Canarias X X Mini elica X X X Archipilago Sostenible X X Frio Solar X X X Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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Pro-arf 2009 Ingeniera X X Mini elica X X X X Frifelca X Termoelect. X X Jag Seguridad Industrial X X Biomasa X Solarimar X X Eficiencia X X Constante Solar X Frio Solar X X X X X Rite 11 Solar X X X X Instalaciones Tcnicas Berpau X X X X Fontanera Nuez X Biomasa X Tefcan X X Frio Solar X X X Grupo Dac X X Eficiencia X X Heliocom Sistemas Solares X Frio Solar X X Managess Energy Canarias X X Biomasa X X X R7 Energy X Biomasa X X Lanzarote Solar X Frio Solar X X Lopez Castellano Instalaciones X Frio Solar X Ingprotec Ingeniera X X Frio Solar X Clean Canarias Energy X X Biomasa X X X X X Csol X X Eficiencia X X Puentesol Energas X X Frio Solar X X X Femesa X Biomasa X X Acciona Solar X X Biomasa X X Insiste 21 X X X X Injar X X X Grado X X X Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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Canaritec X X 9 Ren X X Biomasa X X X Fontasol X X Elca - Fricalanz X Biomasa X X Enercan X X X X Suhica Energy Systems X Alfa 90 X X X X X Siscocan X X Hidrosol X X X X Hidrokalor X X Icic Canarias X Thisa X Foncal X Hidraulica Tinerfea X Tecnomatic X X X Famara X Rieducc X Parrilla Suministros X Bolsa Aguas X Tabla 41: Datos de la competencia por reas tecnolgicas y actividad de desarrollo (Fuente: ASERPA). Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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A continuacin detallamos en la tabla que se detalla a continuacin datos caractersticos de la competencia como son facturacin, empleados, fundacin y rea geogrfica de desarrollo de la actividad.
Empresa Facturacin Empleados Fundacin Areas geogrficas desarrollo actividad Solar Ripp Espaa 6 2001 Regional / Nacional Ecosolar Energas Renovables 5 2004 Regional / Nacional Donbos Technology 4 2002 Regional / Nacional Reitec Servicios Ingeniera 2 2005 Regional Solaresti Regional Fonygas 750.000 6 2002 Regional Solarland 6 2000 Regional Canarsol-lar 900.000 8 2003 Regional Impuls Solar Canarias 4 2005 Regional Suministro Materiales 3 2006 Regional Climelec Canarias 7 2007 Regional Clisoltec 6 2005 Regional Instalaciones K-talan Sureste Refrigeracin 1.100.000 10 1999 Regional Ingesol Canarias 2.450.000 8 2007 Regional / Nacional Portosolar Canarias 4 2008 Regional Fontanera Rafale VB Solar Valle 6 2006 Regional Alpha Solar 1.000.000 10 2008 Regional Innova Canarias 6 2008 Regional Archipilago Sostenible Pro-arf 2009 Ingeniera 4 2009 Regional Frifelca 850.000 8 2000 Regional Jag Seguridad Industrial 1.500.000 8 2000 Regional Solarimar Constante Solar 2.100.000 7 2006 Regional / Nacional Rite 11 Solar Instalaciones Tcnicas Berpau 6 2006 Regional Fontanera Nuez 1,150.000 10 2002 Regional Tefcan Grupo Dac Heliocom Sistemas Solares 2.850.000 4 2008 Regional / Nacional Managess Energy Canarias 7 2008 Regional R7 Energy Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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Tambin hemos analizado segn producto ofrecido, servicio y aplicacin, as como algunas otras caractersticas, las cuales se detallan en la siguiente tabla.
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Ubicacin Producto Servicio Aplicacin Precio Mantenimiento Forma de pago Garanta Inst. Completa Femesa Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Instalacin de sistemas solares e ingeniera ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 755 e/ud Acumulador 100 l = 744 e/ud Acumulador 200 l = 1043 e/ud 2% factura Contado 2 aos 4.453 euros Injar Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Instalacin de sistemas solares e ingeniera ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 700 e/ud Acumulador 100 l = 550 e/ud Acumulador 200 l = 800 e/ud En funcin operaciones manten a realizar A convenir 2 aos 4000 euros Alfa 90 Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y dispositivos control Asesoramiento, venta al detalle e instalacin Cualquier operacin que involucre calor Captador = 625 e/ud Acumulador 100 l = 645 e/ud Acumulador 200 l = 1000 e/ud No existe A convenir 5 aos 3050 euros Suhica Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Distribuidor de sistemas solares trmicos ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 530 e/ud Acumulador 100 l = 564 e/ud Acumulador 200 l = 950 e/ud No existe A convenir 5 aos paneles y depsitos resto 2 aos compacto 300 l = 3490 euros Ingesol Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Ingeniera, fabricacin, instalacin y distribucin ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 510 e/ud Acumulador 100 l = 540 e/ud Acumulador 200 l = 800 e/ud 2 % factura A convenir Instalacin 3 aos paneles y acumulador 5 aos compacto 300 l = 3400 euros Constante Tenerife Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Ingeniera, fabricacin, instalacin y distribucin ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 530 e/ud Acumulador 100 l = 590 e/ud Acumulador 200 l = 960 e/ud 2 % factura A convenir Instalacin 3 aos paneles y acumulador 5 aos compacto 300 l = 3500 euros Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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9 ren Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Ingeniera, fabricacin, instalacin y distribucin ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 505 e/ud Acumulador 100 l = 525 e/ud Acumulador 200 l = 860 e/ud 2 % factura A convenir Instalacin 3 aos paneles y acumulador 5 aos 3100 euros Enercan Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Ingeniera, fabricacin, instalacin y distribucin ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 500 e/ud Acumulador 100 l = 510 e/ud Acumulador 200 l = 750 e/ud 4 % factura A convenir Instalacin 5 aos paneles y acumulador 5 aos 3000 euros Insiste 21 Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Instalacin de sistemas solares e ingeniera ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 650 e/ud Acumulador 100 l = 580 e/ud Acumulador 200 l = 840 e/ud 3 % factura A convenir 2 aos 4000 euros Icic Canarias Gran Canaria Captadores solares trmicos, acumulacin y otros servicios Distribuidor de sistemas solares trmicos ACS, calefaccin y climat piscinas Captador = 690 e/ud Acumulador 100 l = 700 e/ud Acumulador 200 l = 1020 e/ud No existe A convenir 2 aos 4550 euros Tabla 43: Datos de la competencia segn producto, servicio y aplicacin (Fuente: Elaboracin propia, investigacin encuesta realizada).
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Y por ultimo introduciremos algunas caractersticas de los proveedores, distribuidores y fabricantes de nuestro mercado objetivo.
Isla Periodo de aprovisionamiento Forma de pago Coste de transporte Garanta Suhica Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo
Normalmente 90 das Potes pagados 5 aos Alfa 90 Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo
Normalmente 90 das Potes pagados 5 aos Icic Canarias Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo
Normalmente 90 das Potes pagados 5 aos Hidrosol Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo
Normalmente 90 das Potes pagados 5 aos Siscocan Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo
Normalmente 90 das Potes pagados 3 aos Foncal Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo Normalmente 60 das Potes pagados 2 aos Thisa Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo Normalmente 60 das Potes pagados 2 aos Ingesol Gran Canaria Stock : al instante Normalmente 90 das Potes pagados 5 aos Constante Tenerife Stock : al instante Normalmente 90 das Potes pagados 5 aos Rieducc Tenerife Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo Normalmente 90 das Potes pagados 2 aos Hidraulica Tenerife Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo Normalmente 90 das Potes pagados 2 aos Famara Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo Normalmente 90 das Potes pagados 2 aos Bolsas Aguas Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo Normalmente 90 das Potes pagados 2 aos Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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Tecnomatic Gran Canaria Stock : al instante No stock : 3 semanas mnimo Normalmente 90 das Potes pagados 2 aos Tabla 44: Datos de los proveedores del mercado (Fuente: Elaboracin propia, investigacin encuesta realizada).
Como podemos comprobar, de las 64 empresas, que la mayora no solo se dedican a la energa solar trmica, 34 se ubican en la isla de Gran Canaria, 21 en la isla de Tenerife, 5 en la isla de Lanzarote, 3 en la isla de Fuerteventura y 1 en la isla de La Palma, que coincide con nuestro mercado objetivo.
La mayora de las empresas no se dedican nicamente a la instalacin de sistemas de energa solar trmica, su actividad incluye otras energas renovables, como hemos visto en las tablas anteriores como son la energa solar fotovoltaica, la biomasa y el frio solar entre otras actividades
De las 64 empresas nicamente 39 se dedican a las actividades de ingeniera e instalacin de sistemas.
Del total de las empresas, el 45,5% realiza como actividad accesoria o principal la instalacin de sistemas de energa solar fotovoltaica y el 17,5% realizan instalaciones de biomasa y frio solar, que es hacia donde tiende el mercado de las Energas Renovables en Canarias.
Cerca de un 25% desarrollan ingeniera de proyectos y tan solo el 9,3% del total de las empresas son fabricantes.
En la siguiente tabla se puede apreciar que la competencia ofrece unos precios de los captadores similares, stos oscilan entre los 500 y los 755 euros, dando un precio medio de unos 599,5 euros.
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Donde se dan ms diferencias es en los precios de los acumuladores, dndose una diferencia de 234 euros en los de 100 litros, entre los ms econmicos y el de mayor coste. Para acumuladores de 100 litros es Enercan el que ofrece el menor precio con un acumulador de 510 euros.
En los acumuladores de 200 litros, se puede apreciar una dispersin de precios de 243 euros. Destacar que cuanto mayor es el acumulador, menor es la relacin precio / litro.
Donde se aprecia la mayor variacin en precios, es en el coste de una instalacin completa (es una instalacin solar trmica para el calentamiento de agua sanitaria para una casa particular donde viven 4 personas y el consumo medio diario es de 60 litros/persona y da). Se ofrecen instalaciones desde 3.050 euros hasta 4.550 euros.
Los argumentos de venta ms utilizados, se centran en destacar los beneficios de la instalacin:
- Larga vida til, superior a 20 aos.
- Rentabilidad a medio plazo.
La mayora de los competidores encuestados, no ofrecen servicio de mantenimiento. Aquellas que lo ofrecen realizan un contrato aparte, con un coste que oscila entre las 30 y los 360 euros/ao. Como norma general, la visita consiste en una inspeccin visual del equipamiento, y reparacin si fuese necesario.
La garanta que ofrecen las empresas, vara segn se trate de los elementos del sistema o de la propia instalacin. La garanta para los componentes oscila entre los 3 y los 10 aos, siendo el periodo ms normal 5 aos (tiempo que suele coincidir con la garanta ofrecida por el fabricante). En cuanto a la instalacin, la garanta mnima es de 6 meses, y la mxima de 3 aos.
La forma de cobro de los competidores se puede clasificar bajo 2 modalidades:
Pago al contado, siendo esta forma la ms utilizada.
Pago del 30% al solicitar la instalacin y el 70% restante al finalizar la obra.
Por norma, en este sector se destina un mnimo presupuesto a comunicacin, las modalidades ms utilizadas son:
- Comunicacin persona a arquitectos, ingenieros, etc.
- Publicidad en revistas especializadas.
- El medio menos utilizado es la pgina Web.
- Asociacin FEMEPA, ASERPA, FEMETE, etc.
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3.3.3.- Matriz de Porter.
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS - Energas convencionales - Energas renovables Fuerzas competitivas provienen intentos hacen los extraos en el mercado a fin de obtener compradores para sus productos Rivalidad entre propia competencia Fuerzas competitivas surgen maniobras rivales para lograr mejor posicin en el mercado y ventaja competitiva Fuerzas competitivas que surgen de la amenaza por la entrada de nuevos rivales NUEVOS ENTRANTES POTENCIALES Desarrollo de nuevas fuentes energticas PROVEE DORES Fabricantes de componentes Poder de negociacin e influencia sobre sus clientes CLIENTES - Particulares -Constructoras - Instituciones - E. Tursticas Poder negociacin e influencia sobre las empresas
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS - Energas convencionales - Energas renovables Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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Productos Sustitutivos.
El mximo competidor se encuentra en las energas convencionales como el gasoil, gas butano, petrleo, etc. Se trata de un servicio masificado que disfruta de economas de escala y no requieren un desembolso inicial elevado, pero las cuotas a pagar una vez instalados son considerablemente superiores a las de las energas renovables, cuyas cuotas se calcula que entre el ao 10 y 15 de vida til ser cero (se considera cuota el periodo de amortizacin de la instalacin).
El resto de energas renovables, presentan estructuras parecidas en cuanto el montaje y predisposicin de los clientes. Pero, su coste acostumbra a ser ms elevado que el sistema de energa solar trmico de baja temperatura.
Clientes.
El segmento que puede ejercer presin sobre la empresa son las promotoras y las constructoras, puesto que realizan compras de gran volumen y repetidas veces, con lo que restan en disposicin de solicitar precios ventajosos. Por otro lado, los clientes particulares pueden hacer disminuir nuestra cifra de ventas por una negativa recomendacin boca boca.
Proveedores.
La actuacin de los fabricantes puede repercutir en la actividad de la empresa elevando el coste de los materiales, aumentando el periodo de disponibilidad de los equipos o reduciendo el plazo de cobro de las perdidas.
Nuevos Entrantes Potenciales.
Podran sugerir nuevos sistemas para calentar agua corriente que nos reduciran la cuota de mercado porque actualmente la energa solar trmica es el mtodo ms novedoso y limpio.
Competencia. A travs de sus estrategias de marketing mix, podran conseguir un posicionamiento ms favorable ante el cliente, que hara reducir nuestra cifra de ventas.
3.3.4.- Matriz D.A.F.O. Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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ANALISIS DE MERCADO ANALISIS DEL ENTORNO OPORTUNIDADES
1.- Mayora empresas sector son familiares.
2.- Expansin econmica del turismo.
3.- Mayora empresas sector no ofrecen servicio de mantenimiento.
4.- Previsin mejora rendimiento de los equipos.
5.- Evitan emisiones de gases nocivos a la atmsfera.
6.- Mejora de la tecnologa de los equipos.
7.- Aumento exponencial del uso de las energas renovables, 15 % hasta 2020.
8.- Obligatoriedad por la aplicacin del Cdigo Tcnico de la Edificacin.
OPORTUNIDADES
1.- Aumento de la conciencia ecolgica de la sociedad.
2.- Apoyo de las Administraciones a las Energas Renovables.
3.- Consumo energtico mayor en Canarias por la dependencia energtica.
4.- Importancia de las Energas Renovables en cuanto a crecimiento econmico.
5.- Alto nivel de contaminacin Energas Convencionales.
6.- Encarecimiento acusado de los combustibles fsiles.
7.- Importancia de las Energas Renovables en cuanto a creacin de empleo estable.
8.- Tendencia alcista de instalacin de sistemas solares trmicos de baja temperatura. AMENAZAS
A1.- Falta de personal especializado y cualificado.
A2.- Concentracin de un mayor nmero de empresas en las capitales de provincia (Las Palmas y Tenerife).
A3.- Coste de las instalaciones.
A4.- Bajas o escasas barreras de entrada.
AMENAZAS
A1.- Subida de los tipos de inters.
A2.- Repunte alcista de los precios.
A3.- Grado medio de informacin en cuanto a aplicaciones de energas limpias.
A4.- Incremento de los costes dependiendo del tipo de instalacin.
Comentario sobre la Matriz D.A.F.O. Proyecto Fin de Carrera: Ingeniero de Organizacin Industrial
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Todas las estrategias que pueden surgir a partir del cruce de oportunidades o amenazas que se encuentran tanto en el entorno como en el mercado, tienen la finalidad de la creacin de una nueva empresa.
Destacar la existencia de oportunidades tan atractivas como:
Aumento exponencial uso energas renovables estimado en un 15% en 2020.
Se estima que el 5% de las necesidades en agua caliente ser aportada por energa solar trmica.
Obligatoriedad de instalacin en el mbito nacional por el Cdigo Tcnico de la Edificacin y en su defecto el Reglamento de Instalaciones Trmicas en los Edificios.
El sector turstico lidera la expansin econmica.
Mayora de las empresas del sector son familiares.
Incremento de la conciencia ecolgica de la sociedad.
Todas estas oportunidades apoyan la apertura de una empresa dedicada a la Instalacin y mantenimiento de sistemas de energa solar trmica. Adems las campaas administrativas en cuanto a la obligatoriedad de instalar en edificios de nueva construccin, el aumento de la conciencia ecolgica y el continuo encarecimiento de las energas convencionales, entre otras, demuestran la viabilidad a largo plazo de la empresa.
Por otro lado las amenazas del mercado y del entorno, pueden eliminarse o positivarse estableciendo una poltica de contratacin selectiva (para A1) y diferenciando la empresa en cuanto a imagen y profesionalidad de los empleados (para A2).
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Figura 10: Ubicacin del mercado objetivo (Fuente: GRAFCAN).