analisis de porter

ANALISIS DE PORTER
Barreras de Entrada
Altos costos de inversin
Altas exigencias del gobierno ecuatoriano
(Entidades reguladores)
Las aerolneas extranjeras cumplen con
activos necesarios para entrar al mercado
Proveedores
Proveedores de Aeronaves
(Boeing/Airbus)
Proveedores de Insumos
Proveedores de Compustible
Competidores
Baja rivalidad entre los competidores
Las Aerolneas de Ecuador siempre se
enfocaron en la NO competencia
Aerolneas debieron desmentir la colusin
de fijacin de precios
Productos Sustitutos
Medios de transporte Ferroviarios y
fluviales NO se han desarrollado dejando
nicamente al Bus
Mal estado de las carreteras
interprovinciales, robos y asaltos
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analisis de porter
ANALISIS DE PORTER
Clientes
Tiene un poder en crecimiento (Acceso
mas fcil a informacin)
Aumento demanda per-cpita
Bajos costos al cambiarse de aerolnea
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MACRO ENTORNO
CLIENTE
SUPERINTENDENCIA JURIDICAMENTE
A LAN COLOMBIA AEROLINES S.A, POR
VULNERAR DERECHOS DEL
CONSUMIDOR
MACROENTORNO LAN
FACTORES VARIABLES DE ANLISIS
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MACRO ENTORNO
Superindustria conden judicialmente a LAN COLOMBIA
AIRLINES S.A. por vulnerar derechos de un consumidor
La sentencia judicial proferida por la Superindustria
conden a LAN COLOMBIA AIRLINES S.A. a restituirle a un
consumidor, la suma de $712.060 correspondiente al valor
pagado por unos tiquetes areos comprados a travs de la
pgina web www.lan.co, respecto de los cuales el
consumidor ejerci oportunamente su derecho a
retractarse de la compra, sin que la aerolnea se lo haya
permitido.
Todo consumidor, por regla general, tiene derecho a
retractarse de una compra de bienes o servicios realizada
por internet, dentro de los cinco (5) das siguientes a la
transaccin, segn lo prev el nuevo Estatuto del
Consumidor.
Con esta sentencia judicial, la Superindustria y Comercio
salvaguarda el ejercicio del derecho de retracto de un
consumidor en compras por internet.
La SIC invita a los consumidores colombianos que tengan
casos idnticos o similares a ste, a que presenten sus
demandas judiciales en esta Entidad, lo cual podrn hacerlo
a travs de la pgina www.sic.gov.co
AMENAZA : la aerolinea lan cayo en un
proceso juridico por una mala atencion en
su servicio a los clientes y fue multado por
la superintendencia agencia reguladora en
colombia .
MACROENTORNO LAN
TENDENCIA OPORTUNIDAD/ AMENAZA
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MACRO ENTORNO
Alta Baja
x
MACROENTORNO LAN
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA DE LA
TENDENCIA
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MICROENTORNO
POLITICO
LAN Colombia, la suma de
oportunidades
MICROENTORNO LAN
FACTORES VARIABLES DE ANLISIS
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MICROENTORNO
Alta
Colombia se ha convertido en un pas de
altos vuelos. Cada vez ms, millones de
colombianos se mueven en avin para
viajar por el pas y realizar sus viajes de
negocios, familiares o de turismo.
Para responder a esa necesidad, LAN
Colombia plantea una suma de
oportunidades para que los colombianos
encuentren la oferta que se adapte a
cada uno: Nuevas frecuencias areas,
aviones ms grandes, mejores horarios,
precios ms asequibles. Si unimos todas
estas alternativas, logramos un resultado
que permite a cualquier persona,
encontrar la propuesta de viaje que
necesita.
En LAN la planificacin tiene
recompensa, es por eso que con 14 o
ms das de anticipacin en la compra de
los tiquetes, los usuarios pueden
encontrar precios ms bajos para viajar a
diferentes destinos nacionales en los que
la aerolnea opera.
Por ejemplo, se pueden encontrar
tiquetes por trayecto con todos los
impuestos incluidos desde $99.000 para
viajar entre Bogot y: Pereira, Ccuta y
Cali o desde $119.000 para viajar entre
OPORTUNIDAD: LAN puede
aprovechar por el buen
momento por el que esta
pasando el pais en cuestion
de turismo y hacer una
estrategia agresiva donde
pueda ofrecer a buenos
precios tures
x
MICROENTORNO LAN
TENDENCIA OPORTUNIDAD/ AMENAZA
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA DE LA
TENDENCIA
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MICROENTORNO
Baja
MICROENTORNO LAN
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA DE LA
TENDENCIA
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E.F.E
PESO CALIFICACIN
PESO
PONDERADO
0.15 4 0.6
0.05 3 0.15
0.05 3 0.15
0.15 4 0.6
0.1
2
0.2
0.05 2 0.1
0.05
3
0.15
0.15 2 0.3
0.1 3 0.3
0.1 2 0.2
1.0 2.75
diferentes regulaciones del consejo
nacional de aviacion civil (dado a sus
politicas aeronatuicas)
la competencia simpre va a ser una
amenaza significativa
TOTAL
La asociacin con TAM Airlines se
traducir en ms destinos comerciales a
los que LAN no tena acceso, se puede
mencionar la ruta domestica de Brasil.
La siniestralidad de viajes va carretera
por parte de transporte terrestre es una
oportunidad para ofrecer un traslado ms
seguro via aerea ,apuntando a ese
mercado con precios reducidos.
AMENZAS:
incremento en el precio del petroleo y las
turbosinas incrementarian los costos
(30% aprox.)
diferentes desastres naturales
considerando la posicion geografica en la
que se encuentran sus diferentes
terminales en latinoamerica.
posibles crisis economicas mundiales
MATRIZ EFE LAN
FACTORES CLAVES
Oportunidades:
eventos mundiales como el mundial
brasil 2014
Ampliacion de rutas y destinos
El crecimiento economico de latino
america que se estima aumentara un
6,2% anual los proximos 20 aos
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E.F.E
ANLISIS MATRIZ EFE LAN

De acuerdo a la matiz E.F.E la empresa de aerolineas LAN tiene un
prodemio de 2,75 de ponderamiento, esto hace que tenga un
posicionamiento por encima de su esfuerzo.
Puede manejar una estrategia que capitalicen sus oportunidades
externas y eviten las amenzas
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E.F.I
FACTORES CLAVES PESO CALIFICACIN PESO PONDERADO
Debilidades
Sobreventas de pasajes 0.1 2 0.20
complicaciones opertivas
producto de la fusion,locual
puede influir en nuevos gastos
y afectar la rentabilidad
0.05 1 0.05
politicas muy estrictas con sus
pasajeros(no hay reembolso)
0.1 1 0.10
debil precensia en vuelos en el
continente asiatico, el cual se
perfila con mayor capacidad de
crecimieto 0.05 2 0.10
Fortalezas
metricas operativas se
encuentran entre las mas altas
en la industria 0.1 4 0.40
gran fortaleza en la estructura
financiera lo cual permitio
mantener el grado de inversion
0.1 4 0.40
Una flotajoven le permite tener
ahorro en combustible y
mantenimiento.
0.1 4 0.40
gran diversificacion de sus
ingresos por negocios y zona
geografica 0.05 3 0.15
Gran cantidad de destinos 0.15 4 0.60
alto indice de ocupacion en los
aviones 0.1 3 0.30
Reconocimiento 0.1 4 0.40
MATRIZ EFI LAN
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E.F.I
TOTAL 1.0 3.10
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E.F.I
ANLISIS MATRIZ EFI LAN

De acuerdo a la matiz EFI desarrollada para la aerolinea LAN, se obtuvo
un valor de 3.10 como peso ponderado.
Donde se pudo especifcar que se encuentra estipiludad internamente
muy bien; que tiene un organigrama muy bien elabarodo para mantener
internamente sus relaciones entre los consumidores,empleados
,directivos y socios.
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E.F.I
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E.F.I
De acuerdo a la matiz EFI desarrollada para la aerolinea LAN, se obtuvo
Donde se pudo especifcar que se encuentra estipiludad internamente
muy bien; que tiene un organigrama muy bien elabarodo para mantener
internamente sus relaciones entre los consumidores,empleados
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M.P.C
Calificacin
Calificacin
Ponderada
Calificacin
Calidad del Servicio 0.2 4 0.8 4
Diversidad de Servicios 0.1 3 0.6 4
Lealtad de los clientes 0.2 3 0.5 4
Costo de Vuelos 0.2 4 0.5 4
Publicidad 0.1 3 0.3 4
Expansin Global 0.2 4 0.8 4
TOTAL 1.0 3.5
FACTOR CLAVE DE XITO/
VENTAJAS
COMPETITIVAS
PESO
LAN AMERICAN AIRLINES
ANALISIS MATRIZ MPC LAN

La matriz de perfil competitivo da como resultado una informacion muy valiosa en varios sentidos por ejemplo:

En el gran total, LAN da 3,5 por arriba de Domino ponderado, america airlines que le resulta 3,9, sin embargo avianca tiene
avianca las cosas:

Calidad del servicio y en la expancion global empatan por lo tanto LAN tiene que fortalecer estos renglones y adems en la pu
aviaca nos supera as que es necesario fortalecer la posicin en el mercado y concretamente en los factores que marca la M.P.






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M.P.C
Calificacin
Ponderada
Calificacin
Calificacin
Ponderada
0.8 3 0.7
0.4 4 0.5
0.8 3 0.6
0.6 3 0.5
0.5 4 0.6
0.8 4 0.8
3.9 3.7
AMERICAN AIRLINES AVIANCA
La matriz de perfil competitivo da como resultado una informacion muy valiosa en varios sentidos por ejemplo:
En el gran total, LAN da 3,5 por arriba de Domino ponderado, america airlines que le resulta 3,9, sin embargo avianca tiene un total de 3.7 esto quiere decir que con
Calidad del servicio y en la expancion global empatan por lo tanto LAN tiene que fortalecer estos renglones y adems en la publicidad y en la lealtad de los clientes,
aviaca nos supera as que es necesario fortalecer la posicin en el mercado y concretamente en los factores que marca la M.P.C., en que LAN se encuentra en desventaja
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PEYEA
FUERZAS FINANCIERAS
utilidad de aumento
Apalancamiento
desminucion de la deuda
Capital de trabajo aumento de un 14%
Facilidad para salir del mercado
Riesgos implicitos del negocio
crecimiento del lan
PROMEDIO
FUERZAS DE LA INDUSTRIA
estabilidad de la fuerza de la industria
oportunidad de expansin dentro de la aeronutica
Potencial de utilidades
oportunidad de diversificacion de ingresos
avanzada en la tecnologia aeronautica
Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
PROMEDIO
VENTAJAS COMPETITIVAS
alta participacion del negocio de carga
la composicion homognea en las flotas y la edad promedio de estas
Lealtad de los clientes
Utilizacin de la capacidad de la compentencia
Conocimientos tecnologicos
Control sobre proveedores y distribuidores
TOTAL
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Escala de precios de productos competidores
Barreras para entrar al mercado
Presin competitiva
Elasticidad de la demanda
Estabilidad poltica y social
TOTAL
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PEYEA
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PEYEA
EJE X 1.21
VALOR EJE Y 1.04
3
4
2
2
4
4
4
3.29
VALOR
3
3
3
4
4
5
4
3.71
VALOR
-2
-4
-2
-3
-3
-1
-2.50
VALOR
-1
-3
-2
-2
-2
-3
-3
-2
-2.25
CUADRANTE AGRESIVO
LAN tiene una tendencia a crecimiento por eso se pueden aplicar las
siguientes estrategiacas
La penetracin de mercado
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PEYEA
La penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de productos
La integracin hacia atrs, directa y horizontal
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PEYEA
LAN tiene una tendencia a crecimiento por eso se pueden aplicar las
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PEYEA
La integracin hacia atrs, directa y horizontal
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PEYEA
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I.E
LAN PERU(STAR PERU) 3 2.5 77.00%
LAN CHILE 3.5 2.7 76.00%
LAN COLOMBIA 2.1 2.1 89.00%
MAS AIR 3 1.5 42.00%
ABSA 2.5 2.4 30.00%
LAN ECUADOR 1.9 2.1 19.00%
LAN ARGENTINA 2.2 2.1 28.00%
LANCO 1.5 2.3 20.00%
AIRES 1.8 3.5 22.00%
UNIDAD DE NEGOCIO EFE
EFI
PARTICIPACIN
DE MERCADO

Supuestos para la construccin de la matriz IE:
1.- EFI: Para realizar dicha matriz de evaluara en base a los
2.- EFE: Para realizar dicha matriz de evaluara en base al crecimiento
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I.E
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I.E
15.00% 258.161 17
18.00% 399.203 27
8.00% 59.312 4
0.00% 256.821 17
13.00% 225.918 15
8.00% 73.62 5
5.00% 142.912 9
11.00% 26.878 2
30.00% 63.292 4
%
TAZA DE CRECIMIENTO
DE LA INDUSTRIA
INGRESOS APORTADO
MD
Penetracin de mercado, desarrollo de mercados y desarrollo de productos) o integradoras (integracin directa, hacia
los ingresos y participacin de mercado.
al crecimiento de la industria.
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I.E
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I.E
MATRIZ I/E

Cuadrante I,II,IV
(Crecer y edificar)
Penetracin de mercado, desarrollo de mercados y desarrollo de productos) o integradoras (integracin directa, hacia
atrs y horizontal).
Cuadrante III,V,VII (Mantener y conservar)
Penetracin de mercado Desarrollo de productos
Cuadrante VI,VIII,IX (Cosechar y desechar)
Estrategias defensivas
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I.E
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I.E
Penetracin de mercado, desarrollo de mercados y desarrollo de productos) o integradoras (integracin directa, hacia
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I.E
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