SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO


Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln



PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO

1.1 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras
1.2 Institucin Educativa :
1.3 Grado: 1.4 Ficha No.:

1.5 Informacin de los participantes del grupo:

Nombres y Apellidos Identificacin Telfono
Diana Lucia Ocampo Ramirez 98010259290 451-06-45
Yennifer Maria Ocampo Jaramillo
Valentina Parias Giraldo
Sebastian Benitez Herrera
97092309952

451-04-40
456-82-47

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO
2.1 Nombre del Proyecto



Expresate Ltda (Tienda de detalles o sentimientos)

2.2 Objetivo General

Hacer de expresate ltda una comercializadora de detalles y prestadora de servicios la cual
siempre busque que los clientes esten satisfechos y tener productos de la mejor calidad.

2.3 Objetivos Especficos

2.3.1 Garantizar el mejor servivio para nuestros clientes
2.3.2 Analizar siempre nuestra competencia para ser los mejores cada dia
2.3.3 Prestar los mejores asesorios administrativos y contables
2.3.4 Transformar nuestra empresa en la mejor de bello

2.4 Descripcin del bien o servicio

Nosotros nos encargaremos de vender detalles deforma que vengan empacados con las
caracteristicas que dan los clientes, con sus gustos, de vender chocolates, tarjetas, globos,
peluches, cojines o almohaditas, entre otros para toda ocasin ademas de prestar asesorios
administrativos y contables, vender de forma directa y por internet.

2.5 Justificacin

Esta idea surge para satisfacer la necesidad de las personas y que encuentren en nuestra
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE COMERCIO


Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln


tienda lo que desean ademas de dale oportunidades a jovenes emprendedores que buscan
un bien lucrativo para ellos y la comodidad de innovar y darle un mejor cambio alas tiendas
de sentimientos.



3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados
3.1.1 Anlisis del Sector

Pertenece al sector secundario para ser una comercializadora y al sector terciario por
prestar servicios contables administrativos y de decoracion y como es el lugar, estrato.


3.1.2 Anlisis de la Competencia

Nombre
Competencia
Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades Fortalezas
Minisigui Venta de afiches,
tarjetas, peluches,
etc.. todo con sentido
de detalles.
- Altos precios
- Mal servicio
- Variedad en
sus
productos

Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de
distribucin, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de produccin, volumen de ventas, entre otros.

3.2 Estrategias de Mercadeo

3.2.1 Polticas de productos


NOMBRE DEL
PRODUCTO
DETALLE
MARCA

Kukos yoko, Gusanillo, colombina, heisher, snickers, italo, todo tipo
de variedad de chocolates y dulces.
LOGOTIPO


SLOGAN

Todo para regalar una gota de felicidad
HISTORIA DEL
PRODUCTO

CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO

Caracterstica Descripcin
Tamao Grande, mediano y pequeo
Peso Variado
Color Todo tipo
Horario de atencin 9:00 am a 8:00 pm
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE COMERCIO


Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln


Servicio a Domicilio si

Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y
adicione los que requiera


USOS DEL
PRODUCTO


Los productos tienen un uso dependiendo de la utilidad que le den
como regalos para ocasiones especiales o por otros motivos.

EMPAQUE

Caja, envoltura, globos, afiches, canastas, etc
TIEMPO DE
DURACIN
Indefinido, solo con excepcion alos dulces que pueden durar
meses.
MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS




Materia prima o
insumo
Cantidad Valor

Tarjetas 50 357.142
Regalos 50 357.142
Globos 50 357.142
Envolturas 50 357.142
Cajas 50 357.142

SUSTITUTOS O
PRODUCTOS
SIMILARES
- Chocolates 50 500.000
- Marcadores 15 200.000


3.2.2 Polticas de precio

3.2.2.1 Estructura de Costos

Producto Materia prima Mano de obra CIF
Terjetas $ 1000 $ 2000 $ 5500
Marcadores $1000
Mirellas $200
Moos $300
Envoltura $1000
$3.500
Tabla anexa. Distribucin CIF

CIF Valor
Transporte $250.000
Arrendamiento $240.000
Publicidad $150.000
Mantenimiento y reparacin $50.000
Servicios pblicos $700.000
Total $ 1390.000
No. unidades 253
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE COMERCIO


Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln


CIF por unidad $ 5.500


3.2.2.2 Definicin del precio


Producto
Criterio fijacin
precio
Calculo del criterio de fijacin de precio
Tarjetas 1 5.500
Peluches 1 20.000


3.2.2.3 Poltica de descuento

Por pronto pago Por volumen Por temporada Ninguno

Otro: Fidelidad de nuestros clientes




3.2.3.3 Mercado de insumos

Materia Prima o
insumo
Cantidad
Requerimientos
calidad
Materia prima
sustituta
Tarjetas 253 Fecha de
vencimiento clara,
bien empaquetadora,
que esten en buen
estado y sin daos,
codigos de
salubridad.
Afiches
Peluches 50 dulces
Chocolates 100 Galletas
Globos 25 moos



Materia Prima o insumo
Proveedor
seleccionado
Ubicacin
geogrfica
Sistema de
transporte
Tarjetas kukos Medellin Camiones
Peluches Lithe Bello Camiones







Tabla anexa. Soporte proveedor elegido
X
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE COMERCIO


Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln



Nombre
Proveedor
Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades Fortalezas
Proveedor
seleccionado
(seale con X)
Kukos Tarjetas o afiches Muy caro descuentos x
Nacional de
chocolates
Todo tipo de dulces o
chocolates
Esta muy lejos variedad x
Norma Marcadores, colores,
lapiceros
Su duracion no es
mucha
Variedad en
sus productos
x



3.2.4 Polticas de promocin y publicidad

Poltica Descripcin estrategia
Actividades de Divulgacin o
promocin (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
El logo es colorido y llamativo, el local llamara la
atencion y se haran actividades como recreacion y
demostracionde los productos.
Estrategias que utilizar para
estimular las ventas
Rebajas descuentos, hacer concursos y productos
llamativos .
Medio de publicidad ms efectivos
para la empresa
Los volantes que sean muy coloridos y llamen la
atencion mostrando los productos.



3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Producto Precio Plaza Promocin
Tarjetas 5.500 Cc puerta del norte Descuento depende
cantidad
Peluches 20.000 Cc puerta del norte Descuento depende
cantidad
Globos 3.000 Cc puerta del norte Descuento depende
cantidad


3.3 Proyeccin de Ventas
Producto o Servicio
No.
Compradores
Precio de venta
unitario
Ventas mensuales
% Participacin de
los productos en la
ventas totales
Tarjetas 250 5.500 253 4,6 %
Peluches 50 20.000 50 4 %
Globos 25 3.000 25 1,2 %


3.3.1 Proyeccin mensual

3.3.2 Proyeccin semestral y Anual

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE COMERCIO


Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln



Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin
debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas
(Fechas de ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de
materia prima o cultivos, entre otros.)

Justificacin de las variaciones.

Mes / Ao Justificacin
Febrero Ya que en estos meses se celebran fechas muy importantes como
san valentin, dia del padre y la madre
Mayo Dia de madres
Septiembre Dia del amor y la amistad


4. ESTUDIO TCNICO
Nuestra idea de negocio es viable ya que los detalles y los regalos son mas rentables en el
mercado y ubicado en un muy bien sitio y local como lo es puerta de norte va a ser rentable
y llamativo, adems todo el ao las ventas seran buenas porque en todo el ao hay
diferentes fechas especiales.


5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?


Expresate Ltda
Chocolates- Bombonsin
Peluches- Tendran la marquilla de expresate ltda y el nombre de cariositos
Tarjetas- Expresate Ltda Y Habran ediciones Ldas con diferentes nombres


6. De qu forma llega el producto al cliente?

Eso depende principalmente del producto:
-Las tarjetas si solo se compran solasvan en sobres con nuestro logo, que sera blanca de
manchas rosadas o segn su edicin, o si el cliente lo prefiere se lo empacamos a su gusto,
los regalos o detalles que sean con globos, peluches, tarjetas, etc. Hiran empacados segn
la ocasin.
Todo el producto hira empacado a gusto del cliente y si este lo desea a gusto de nosotros,
eso si, siempre escuchando su opinin.