Alternativas de Relacionamiento

Luis Len
Estrategias de negocio
Instituto IACC
05-10-2014

Desarrollo
Negociacin de forma competitiva.
La negociacin competitiva se basa en la intransigencia y la poca disposicin en cooperar con la
otra parte vinculada, ya que solo importa el objetivo final incluso en desmedro de la otra parte.

Ejemplo.
En un sector de trabajo artesanal como es el de los canteros hubo un alza en el valor de su
produccin, debido a que la demanda que exista era demasiada y la gente que se dedicaba a ese
trabajo no cubria con las exigencias del demandante, como haba mucha demanda de piedras y
poco en stock los artesanos elevaron sus costos, ya que eran los nicos que tenan piedras en
stock y no exista otra alternativa.

Negociacin de forma colaborativa.
Es aquella negociacin en la cual se negocia colaborando con el proveedor ya que son aquellos
con los cuales se espera una relacin continua y que es proveedor importante de un cierto insumo,
que en estricto rigor lo necesitamos para asegurar el xito de nuestra organizacin.

Ejemplo.
Una empresa que se dedica a fabricar guantes de seguridad tiene contrato con otra empresa a
quien se abastece, cuando existe demasiada demanda de este material existe un grado de
exclusividad por el convenio o contrato que estos tienen por lo tanto cada vez que exista
demasiada demanda o ajo stock, la empresa siempre va a tener una preferencia por la buena
relacin que estos tienen.


Negociacin de forma acomodativa.
La negociacin acomodativa, es aquella que se utiliza cuando se espera un objetivo a mas largo
plazo o bien cuando se espera que las negociaciones se proyecten en el tiempo, es decir, muchas
veces ceder en primera instancia, para obtener xitos en el futuro, o tambin se utiliza cuando se
mantiene informacin importante del otro negociador.

Ejemplo.
Una negociacin acomodativa, seria en una negociacin colectiva a futuro por parte de los
empleadores con la empresa, ya que se imagina que en una negociacin pasada se obtuvieron
ciertas ganancias y beneficios, se espera que a la siguiente negociacin sea mas exitosa que la
anterior.



Negociacin evitativa.
Negociacin evitativa, es aquella por la cual no existe inters alguno en negociar con la otra
parte, mas bien no existe por que negociar, puesto no existe ganancia alguna en ninguna de las
dos partes.

Ejemplo.
En ciertos tipos de negocios el vendedor tiene a la venta X producto a un valor determinado, el
interesado o comprador comienza con el ya conocido regateo en el cual el comprador le ofrece
cierto dinero por su producto y si el vendedor no acepta lo que se le ofrece opta por no vender.


Negociacin a travs del compromiso.
La negociacin a travs del compromiso, es aquella que se realiza de manera rpida y para lograr
esto, se realizan compromisos o se entrega algo. O tambin cuando existen preacuerdos de
contrato o ya se ha negociado con anterioridad y solo basta cerrar los negocios.

Ejemplo.
Generalmente se da en las empresas que tienen contrato a plazo definido, antes que se cumpla la
fecha de expiracin del contrato las partes ya estn negociando su renovacin antes que llegue la
fecha de termino de contrato.












Bibliografa
Contenido de la semana 2 IACC, Alternativas de Relacionamiento