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CURSOS ELECTIVOS
PROGRAMADOS
TP 54


1. Branding

Objetivo:
Proporcionar conceptos y conocimiento prctico de marca para su aplicacin
directa en situaciones de empresa, en un contexto en el que los productos tienden
a ser percibidos cada vez ms como commodities; constituyndose la marca en el
factor crtico de diferenciacin.
En tal sentido, se presenta inicialmente los conceptos bsicos de marca, todo el
proceso de construccin de valor de marca, junto con un sistema de medicin que
incluye una metodologa para realizar una autora de marca, culminando con las
situaciones ms importantes de marca de una empresa, a saber: Cmo crear,
revitalizar, reposicionar y/o darle mantenimiento a una marca.


Horario 1

Curso Branding

Profesora Vernica Jan

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 mi.13.ago-14 19:00 20:30
2 sb.16.ago-14 14:30 16:00
3 sb.16.ago-14 16:30 18:00
4 mi.20.ago-14 21:00 22:30
5 sb.23.ago-14 08:00 09:30
6 sb.23.ago-14 10:00 11:30
7 mi.27.ago-14 19:00 20:30
Encuesta virtual mi.27.ago-14 20:30
8 mi.03.sep-14 21:00 22:30
9 sb.06.sep-14 08:00 09:30
10 sb.06.sep-14 10:00 11:30
Ex. Final mar.09.sep-14 19:00





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2. Business Process Management

Objetivo:
Al concluir el curso los participantes estarn en condiciones de:
- Conocer las metodologas para implantar la Gestin de Procesos de
Negocios (BPM) en la organizacin.
- Comprender la importancia del rediseo de procesos y la reingeniera en su
organizacin.
- Conocer la importancia de las tecnologas de la informacin en la
innovacin y gestin de procesos
- Entender la necesidad de integrar las estrategias empresariales, la
reingeniera, la tecnologa de la informacin y la cultura corporativa
- Comprender los conceptos de Calidad Total como filosofa de trabajo.
- Liderar un proyecto de rediseo de procesos mejorndolo innovndolo
radicalmente

Horario
4


Curso Business Process Management

Profesor Eddy Morris

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 sb.18.oct-14 14:30 16:00
2 sb.18.oct-14 16:30 18:00
3 mi.22.oct-14 21:00 22:30
4 sb.25.oct-14 08:00 09:30
5 sb.25.oct-14 10:00 11:30
6 mi.29.oct-14 19:00 20:30
7 mi.05.nov-14 21:00 22:30
8 sb.08.nov-14 08:00 09:30
9 sb.08.nov-14 10:00 11:30
Encuesta virtual sb.08.nov-14 11:30
10 mi.12.nov-14 19:00 20:30
Ex. Final mar.25.nov-14 19:00


3. e-Business Management

Objetivos
Este curso proporciona a los participantes los conceptos y principios
fundamentales de los negocios electrnicos que como profesionales necesitan
entender para obtener el mximo provecho de las oportunidades que Internet
ofrece para sus organizaciones


3
Horario
3


Curso E- Business Management

Profesor Sergio Cuervo

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 sb.18.oct-14 08:00 09:30
2 sb.18.oct-14 10:00 11:30
3 mi.22.oct-14 19:00 20:30
4 sb.25.oct-14 14:30 16:00
5 sb.25.oct-14 16:30 18:00
6 mi.29.oct-14 21:00 22:30
7 mi.05.nov-14 19:00 20:30
8 sb.08.nov-14 14:30 16:00
9 sb.08.nov-14 16:30 18:00
Encuesta virtual sb.08.nov-14 18:00
10 mi.12.nov-14 21:00 22:30
Ex. Final mar.18.nov-14 19:00

4. Estrategia y Teora de Juegos

Objetivo:
Desarrollar comportamientos estratgicos desde el punto de vista empresarial
frente a los aspectos ms significativos de una unidad de negocios que busca
obtener el mximo beneficio. El alumno ser capaz de aplicar una estrategia que
maximice frente a diversos escenarios de la realidad.

Horario 2

Curso Estrategia y Teoria de Juegos

Profesor Jorge Guillen

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 mi.13.ago-14 21:00 22:30
2 sb.16.ago-14 08:00 09:30
3 sb.16.ago-14 10:00 11:30
4 mi.20.ago-14 19:00 20:30
5 sb.23.ago-14 14:30 16:00
6 sb.23.ago-14 16:30 18:00
7 mi.27.ago-14 21:00 22:30
8 mi.03.sep-14 19:00 20:30
Encuesta virtual mi.03.sep-14 20:30
9 sb.06.sep-14 14:30 16:00
10 sb.06.sep-14 16:30 18:00
Ex. Final vie.12.sep-14 19:00



4


5. Finanzas corporativas: un enfoque prctico
El curso presentara y situara a los participantes en experiencias reales de
empresas, a travs de la metodologa de casos (Casos de HBS), a fin de que usando
la informacin suministrada en el caso (informacin incompleta, tal como es en la
realidad de los negocios) tomen decisiones gerenciales acertadas.
Se espera que para la toma de sesiones dentro del curso los alumnos utilicen en
parte para sustentar sus decisiones y acciones, los conceptos y herramientas
suministrados en los cursos previos. Las decisiones a tomar abarcaran diferentes
tpicos entre los cuales se tienen: i) Planeamiento financiero, ii) administracin del
capital de trabajo, iii) Financiamiento del crecimiento y de adquisiciones de
empresa, iv) Gestin y financiamiento de una Start-up mediante capital de riesgo,
etc.


Horario 5
Curso Finanzas Corporativas: Un enfoque prctico
Profesor Luis Piazzon


Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 sb.15.nov-14 10:00 11:30
2 mi.19.nov-14 21:00 22:30
3 sb.22.nov-14 14:30 16:00
4 mi.26.nov-14 19:00 20:30
5 sb.29.nov-14 10:00 11:30
6 mi.03.dic-14 21:00 22:30
7 sb.06.dic-14 10:00 11:30
8 mar.09.dic-14 19:00 20:30
Encuesta virtual mar.09.dic-14 20:30
9 sb.13.dic-14 12:00
13:30
10 sb.20.dic-14 08:00 09:30



6. Gerencia de la Oficina de Proyectos

Objetivo:
Entender los conceptos de Oficina de gestin de proyectos, Gestin de portafolio y
la Gestin de programas.
Determinar la estructura apropiada de una Oficina de proyectos para las
organizaciones.
Entender los procesos de implementacin, las barreras y los beneficios.
Crear un plan de implementacin de una Oficina de gestin de proyectos.


5
Horario
4


Curso Gerencia de la Oficina de Proyectos

Profesor Edilberto Casas

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 mi.22.oct-14 21:00 22:30
2 sb.25.oct-14 08:00 09:30
3 sb.25.oct-14 10:00 11:30
4 mi.29.oct-14 19:00 20:30
5 mi.05.nov-14 21:00 22:30
6 sb.08.nov-14 08:00 09:30
7 sb.08.nov-14 10:00 11:30
8 mi.12.nov-14 19:00 20:30
Encuesta virtual mi.12.nov-14 20:30
9 mar.25.nov-14 19:00 20:30
10 mar.25.nov-14 21:00 22:30
Ex. Final mar.02.dic-14 19:00


7. Gerencia de Ventas

Objetivo:
El objetivo principal del curso es el de presentar los conceptos, herramientas y
modelos para una gestin eficiente de la funcin de Ventas. Al final del curso el
alumno estar preparado para:

- Entender y aplicar los conceptos, herramientas y modelos de la gestin de
ventas que generen valor en las organizaciones.
- Desarrollar su capacidad para detectar y definir problemas en la gestin de
ventas, analizarlos, evaluar soluciones y tomar decisiones adecuadas que se
alineen con el objetivo trazado.
- Evaluar estrategias de ventas y escoger la que ms se adecua a la situacin
planteada.
- Comprender la importancia de la funcin de ventas como parte de un
proceso comercial.

Horario
5



Curso Gerencia de Ventas


Profesor Jos L. Wakabayashi / Jorge Merzthal


Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin Profesor
1 sb.15.nov-14 08:00 09:30 J. Wakabayashi
2 sb.15.nov-14 10:00 11:30 J. Wakabayashi

6
Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin Profesor
3 mi.19.nov-14 21:00 22:30 J. Merzthal
4 sb.22.nov-14 14:30 16:00 J. Merzthal
5 sb.22.nov-14 16:30 18:00 J. Merzthal
6 mi.26.nov-14 19:00 20:30 J. Wakabayashi
7 sb.29.nov-14 08:00 09:30 J. Wakabayashi
8 sb.29.nov-14 10:00 11:30 J. Wakabayashi
Encuesta virtual sb.29.nov-14 11:30
J. Wakabayashi
/ Merzthal
9 mi.03.dic-14 19:00 20:30 J. Merzthal
10 mi.03.dic-14 21:00 22:30 J. Merzthal
Ex. Final mar.09.dic-14 19:00
J. Wakabayashi
/ Merzthal


8. Marketing de Servicios

Objetivo:
El curso busca crear en el participante los conocimientos que le permitan enfrentar
el reto de proveer al consumidor de los servicios ofrecidos cubriendo sus
expectativas de calidad.
La atraccin, retencin y generacin de fuertes lazos con el consumidor a travs de
un adecuado servicio son parte importante de la currcula del presente curso, el
cual no slo abarca a empresas giro principal sea un servicio, sino tambin a
organizaciones que dependen de lograr una ventaja competitiva a travs de ste.


Horario
6


Curso Marketing de Servicios

Profesor Otto Regalado

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 mi.19.nov-14 19:00 20:30
2 sb.22.nov-14 08:00 09:30
3 mi.26.nov-14 21:00 22:30
4 sb.29.nov-14 14:30 16:00
5 sb.29.nov-14 16:30 18:00
6 sb.06.dic-14 08:00 09:30
7 mi.10.dic-14 19:00 20:30
8 mi.10.dic-14 21:00 22:30
Encuesta virtual mi.10.dic-14 22:30
9 sb.13.dic-14 08:00 09:30
10 sb.13.dic-14 10:00 11:30
Ex. Final mar.16.dic-14 19:00



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9. Marketing Digital

Objetivo:
El propsito del curso es facilitar a los participantes comprender el panorama
general del marketing digital, identificar oportunidades de negocio, as como
adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para el desarrollo de nuevas
estrategias de marketing en Internet y dispositivos mviles, con especial nfasis en
el mejoramiento de las relaciones con los clientes.
Al finalizar el curso el participante estar en la capacidad de:
- Desarrollar estrategias de comercio electrnico y marketing en el entorno
digital.
- Generar valor a la marca a travs de los medios digitales.
- Evaluar nuevos modelos de negocio en la Web 2.0.
- Identificar el sistema de consumo de sus clientes a travs de la usabilidad
de los medios digitales.

Horario
5


Curso Marketing Digital

Profesor Sergio Cuervo

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 sb.15.nov-14 08:00 09:30
2 sb.15.nov-14 10:00 11:30
3 mi.19.nov-14 21:00 22:30
4 sb.22.nov-14 14:30 16:00
5 sb.22.nov-14 16:30 18:00
6 mi.26.nov-14 19:00 20:30
7 sb.29.nov-14 08:00 09:30
8 sb.29.nov-14 10:00 11:30
Encuesta virtual sb.29.nov-14 11:30
9 mi.03.dic-14 19:00 20:30
10 mi.03.dic-14 21:00 22:30
Ex. Final mar.09.dic-14 19:00


10. Marketing Relacional y CRM

Objetivo:
El objetivo del curso es brindar a los participantes los aspectos tericos y prcticos
necesarios para que desarrollen estrategias innovadoras, que le permita a la
organizacin generar una relacin de valor con sus clientes. Al final del curso el
participante estar en capacidad de:
- Entender la importancia del marketing relacional para la creacin de valor
para el cliente y, por ende, a la organizacin.

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- Evaluar el uso de los sistemas de informacin y de la Internet en el
desarrollo de estrategias orientadas hacia el marketing relacional.
- Identificar los factores crticos de xito que una organizacin necesita para
desarrollar estrategias de marketing relacional.
- Entender que todos los clientes son diferentes.

Horario
3


Curso Marketing Relacional y CRM

Profesor Cristian Aste

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 sb.18.oct-14 08:00 09:30
2 sb.18.oct-14 10:00 11:30
3 mi.22.oct-14 19:00 20:30
4 sb.25.oct-14 14:30 16:00
5 sb.25.oct-14 16:30 18:00
6 mi.29.oct-14 21:00 22:30
7 mi.05.nov-14 19:00 20:30
8 sb.08.nov-14 14:30 16:00
9 sb.08.nov-14 16:30 18:00
Encuesta virtual sb.08.nov-14 18:00
10 mi.12.nov-14 21:00 22:30
Ex. Final mar.18.nov-14 19:00


11. Mercados Inmobiliarios: Cuantificacin y Anlisis

Sumilla
Este curso discutir los distintos mercados inmobiliarios que existen en el mbito
de Lima Metropolitana: vivienda, retail, oficinas, industria, servicios, etc. Se
enfatizarn los siguientes aspectos: tamao, composicin de oferta y demanda,
cmo ha sido la evolucin en el tiempo, quines son los agentes participantes y las
empresas o actores institucionales que ejercen liderazgo en cada segmento del
mercado, los determinantes de los precios, etc. Se discutirn tambin algunas
experiencias ms all de la capital, incluyendo casos regionales del Per y casos
internacionales de mercados ms desarrollados.

Beneficios para el participante
Los participantes comprendern la dinmica de funcionamiento de los diferentes
segmentos del mercado inmobiliario segn los principales usos del suelo y las
complementariedades entre estos. Podrn comparar adems diferentes contextos
local, regional, nacional y advertir los patrones del desarrollo inmobiliario de las
ciudades.
Asimismo, se discutir con los participantes la definicin y alcance del negocio
inmobiliario y, partiendo de la parte descriptiva del curso, se fomentar la

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identificacin de oportunidades de negocios en los diferentes mercados
inmobiliarios.

Horario
6


Curso Mercados Inmobiliarios: Cuantificacin y anlisis
Profesora Cecilia Esteves

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 sb.15.nov-14 14:30 16:00
2 sb.15.nov-14 16:30 18:00
3 mi.19.nov-14 19:00 20:30
4 sb.22.nov-14 08:00 09:30
5 sb.22.nov-14 10:00 11:30
6 mi.26.nov-14 21:00 22:30
7 sb.29.nov-14 14:30 16:00
8 sb.29.nov-14 16:30 18:00
Encuesta virtual sb.29.nov-14 18:00
9 mi.10.dic-14 19:00 20:30
10 mi.10.dic-14 21:00 22:30
Ex. Final mar.16.dic-14 19:00


12. Negociaciones

Propsito
El propsito de este Curso - Taller es lograr que los participantes identifiquen y
mejoren su estilo como negociadores, desarrollen su capacidad negociadora a la
vez que adopten un paradigma de negociacin cooperativa y creativa
diferencindola del regateo a travs del entrenamiento vivencial y prctico y de los
conocimientos tericos comprendiendo las complejas interacciones entre
negociacin y regateo y el rol de los diversos stakeholders en situaciones reales y
complejas.

Objetivos:
Los objetivos del Curso - Taller son:
1. Conocer su propio estilo y perfil como negociador
2. Ponerse en el lugar de su contraparte para conocer sus verdaderos
intereses y usarlos a su favor.
3. Analizar de manera crtica las negociaciones que lleva a cabo.
4. Evaluar y cuestionar el paradigma predominante el regateo- a travs de la
Teora Matemtica de los Juegos.
5. Comprender y adoptar el paradigma de la negociacin creativa
6. Detectar y eludir las trampas que se presentan en los procesos de regateo.
7. Entender el poder, el cabildeo (Lobbying) y la manipulacin como parte
esencial de las negociaciones complejas de la vida real


10
Horario
2


Curso Negociaciones

Profesor Luis Felipe Caldern

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 mi.13.ago-14 21:00 22:30
2 sb.16.ago-14 08:00 09:30
3 sb.16.ago-14 10:00 11:30
4 mi.20.ago-14 19:00 20:30
5 sb.23.ago-14 14:30 16:00
6 sb.23.ago-14 16:30 18:00
7 mi.27.ago-14 21:00 22:30
8 mi.03.sep-14 19:00 20:30
Encuesta virtual mi.03.sep-14 20:30
9 mi.10.sep-14 19:00 20:30
10 mi.10.sep-14 21:00 22:30


13. Plan Integrado de Marketing

Objetivo:
El objetivo principal del curso es generar las capacidades necesarias para la
elaboracin del Plan de Marketing, documento estructurado y sistmico, donde
despus de realizar el diagnstico y anlisis de la situacin, se fijan objetivos a
seguir en el corto plazo, estrategias, as como los planes de accin. Al final del
curso el alumno estar preparado para:

- Consolidar ideas y criterios para trazar objetivos, definir estrategias y
asignar recursos.
- Conocer cmo ejecutar y controlar el Plan de Marketing como una
herramienta de gestin para la resolucin de problemas de mercadeo.
- Entrenarse en la seleccin y aplicacin de las principales herramientas de
marketing referidas a producto, precio, distribucin y comunicacin

Horario
1


Curso Plan Integrado en Marketing

Profesor Carlos Palomino

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 mi.13.ago-14 19:00 20:30
2 sb.16.ago-14 14:30 16:00
3 sb.16.ago-14 16:30 18:00
4 mi.20.ago-14 21:00 22:30
5 sb.23.ago-14 08:00 09:30
6 sb.23.ago-14 10:00 11:30

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Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
7 mi.27.ago-14 19:00 20:30
Encuesta virtual mi.27.ago-14 20:30
8 mi.03.sep-14 21:00 22:30
9 sb.06.sep-14 08:00 09:30
10 sb.06.sep-14 10:00 11:30
Ex. Final mar.09.sep-14 19:00


14. Poder y Poltica en las Organizaciones

Propsito:
El primer propsito de este Curso - Taller es cambiar el paradigma que tenemos
sobre el poder y la poltica en las organizaciones y quitarle la connotacin negativa
que solemos darles. Y el segundo y ms importante propsito es mejorar nuestra
capacidad para usar el poder y la poltica a nuestro favor manejando las dinmicas
implcitas y subliminales.

Para ello, entenderemos sus bases biolgicas pues en las manadas de los dems
animales tambin existe el poder y la poltica. Adems, es necesario entender que
el poder es una necesidad psicolgica evolutiva, como parte de nuestra fobia
biolgica a la incertidumbre. Adicionalmente, entenderemos como el poder se
construye bajo una lgica de dominacin y de legitimacin de dominacin y que
quien domina nuestras mentes y corazones tiene total poder sobre nosotros.

Los objetivos del Curso - Taller son:

1. Conocer la dinmica del poder en los animales humanos y no-humanos
2. Entender la necesidad de poder y la necesidad de ser dominados
3. Patologas del poder: Incertidumbre, sumisin, Sndrome de Estocolmo,
Kapo judo
4. Entender cmo funcionan las lgicas de poder en las empresas: esquemas
formales versus In-groups, camarillas, mafias. Gift economy
5. Poder, dominacin y legitimacin de dominacin: Pierre Bourdieu
6. Lavado de cerebro, Juegos de Poder. Manipulacin. Seduccin.
7. Conocer y manejar las herramientas y recursos del poder
8. Revisar las situaciones de poder vividas

Horario
6


Curso Poder y Poltica en las Organizaciones

Profesor Luis Felipe Caldern

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 sb.15.nov-14 14:30 16:00
2 sb.15.nov-14 16:30 18:00
3 mi.19.nov-14 19:00 20:30

12
Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
4 mi.26.nov-14 21:00 22:30
5 mi.10.dic-14 19:00 20:30
6 mi.10.dic-14 21:00 22:30
7 sb.13.dic-14 08:00 09:30
8 sb.13.dic-14 10:00 11:30
Encuesta virtual sb.13.dic-14 11:30
9 mi.17.dic-14 19:00 20:30
10 mi.17.dic-14 21:00 22:30


15. Pricing

Objetivo:
Al terminar el curso, los participantes estarn en posibilidad de:
- Entender los fundamentos econmicos detrs de los precios.
- Entender y manejar los aspectos monetarios y psicolgicos que afectan la
decisin de compra.
- Proporcionar marcos tericos para la fijacin estratgica de precios, y para
identificar y capturar oportunidades de precio.
- Conocer principales estrategias y tcticas para situaciones tpicas en
diferentes industrias y escenarios

Horario
1


Curso Pricing

Profesor Lorena Caldern

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 mi.13.ago-14 19:00 20:30
2 sb.16.ago-14 14:30 16:00
3 sb.16.ago-14 16:30 18:00
4 mi.20.ago-14 21:00 22:30
5 sb.23.ago-14 08:00 09:30
6 sb.23.ago-14 10:00 11:30
7 mi.27.ago-14 19:00 20:30
Encuesta virtual mi.27.ago-14 20:30
8 mi.03.sep-14 21:00 22:30
9 sb.06.sep-14 08:00 09:30
10 sb.06.sep-14 10:00 11:30
Ex. Final mar.09.sep-14 19:00






13
16. Tributacin y Planeamiento Tributario

Teniendo en cuenta que un adecuado planeamiento tributario que minimice el
pago de impuestos dentro de lo legal puede ser una fuente de ventaja competitiva
de una organizacin, el curso presentar en primer lugar los impuestos ms
importantes (impuesto a la renta e impuesto general a las ventas, etc.) a fin de
realizar luego un adecuado planeamiento tributario para la empresa.

Horario
3


Curso Tributacin y Planeamiento Tributario

Profesor Daro Paredes

Sesin Fecha Hora Inicio Hora Fin
1 sb.18.oct-14 08:00 09:30
2 sb.18.oct-14 10:00 11:30
3 mi.22.oct-14 19:00 20:30
4 sb.25.oct-14 14:30 16:00
5 sb.25.oct-14 16:30 18:00
6 mi.29.oct-14 21:00 22:30
7 mi.05.nov-14 19:00 20:30
8 sb.08.nov-14 14:30 16:00
9 sb.08.nov-14 16:30 18:00
Encuesta virtual sb.08.nov-14 18:00
10 mi.12.nov-14 21:00 22:30
Ex. Final mar.18.nov-14 19:00