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ESTRATEGIA POLITICA

Uno de los ejemplos ms fuertes a nivel internacional, de cmo funcionan las campaas electorales
bien definidas y elaboradas, es la del ex senador Barack Obama, un personaje relativamente
desconocido y ajeno a la clase poltica tradicional, logr imponerse como candidato del Partido
Demcrata (PD) a la presidencia de los Estados Unidos de Norteamrica . Uno de los fuertes de este
trabajo fueron las campaas digitales, Rishad Tobaccowala, experto en publicidad digital, seala que
Obama gan la nominacin demcrata por la maestra en que supo llevar su campaa en internet.
Adems a travs de las nuevas tecnologas de la informacin Obama supo estar por todos lados y sus
mensajes se difundieron y llegaron a diversas comunidades de la red.
Cartelera
En primer lugar, el cartel es un soporte limitado, es esttico, cerrado y hermtico, es adems caro,
empapelar una ciudad con la cara del candidato cuesta mucho dinero, por la misma naturaleza fugaz
de su lectura, el mensaje debe ser breve, inequvoco, visual y sencillo.
El cartel, permite poner la cara del candidato en la mente de los transentes. El ttulo debe ser lo ms
breve posible, en tipografa de tamao destacado, puede ser en maysculas con estilo bold o black.
El candidato no debe posar de frente para la foto, es decir, no se necesita una foto tipo carn o
simplemente una expresin plana. El candidato debe mirar fijamente a la cmara, no todos los perfiles
valen, es decir, en la foto debe de observar que el rostro vaya de derecha a izquierda, ya que se dice
que la vista entra por la derecha. Vale esta pregunta En qu lado de la pgina de una revista se suelen
poner las noticias o anuncios ms importantes?
Algunos candidatos exageran la expresin y esto lo nico que genera es antipata y ridiculez. Una risa
forzada se nota y mucho. El candidato debe de sonrer sutilmente, es decir, dar confianza y no risa.
Partiendo de la base de que una foto de un candidato lo que tiene que mostrar es poder, para ello las
fotografas deben tomarse de abajo hacia arriba, nunca al revs. El candidato slo debe mostrarse
desde un poco por debajo del nudo de la corbata (en el caso de que lleve) hasta arriba, sin cortar parte
de la cabeza. Las manos nunca deben de mostrarse a menos que quieran simbolizar algn tipo de
simbologa que pertenezca a su partido o ideologa. La iluminacin de la foto del candidato tiene que
ser fuerte, el fondo de la foto tiene que ser de colores claros o preferiblemente blancos, nunca colores
llamativos. Finalmente la ropa no debe llamar la atencin en ningn momento. Preferiblemente no
mostrar marcas.
Nuevas tecnologas
Internet se convirti en uno de los grandes beneficios para estos tiempos, en lo que a comunicacin se
refiere, es por ello, que adems de captar nuevos votantes, las personas mayores ahora estn
adaptndose a las nuevas tecnologas, y se las puede portar por celular, sin necesidad de tener una PC
a mano. Lo cierto es que todo suma. Los portales informativos han pegado un salto, que maneja los
ltimos sucesos y lo transcribe en tres lneas de inmediato. Es por ello que los banners en esos sitios
dan resultado. Ya estn disponibles los servicios de envo masivo de mensajes multimediales MMS.
Funciona igual que el SMS pero con la posibilidad de enviar imgenes, videos u textos con una longitud
de 1000 caracteres.
Redes sociales
Desarrolla el perfil, publica anuncios, genera los contenidos, administra la cuenta y cuida su reputacin
en las principales redes sociales. Los usuarios pasan cada vez ms tiempo en este tipo de redes. Esto
convierte a este medio en uno de los ms atractivos para publicar los anuncios. Formar parte de las
redes sociales significa una gran exposicin. Esto permite que los usuarios y consumidores puedan
realizar comentarios positivos y negativos.
Spot radial
Su tuvo la oportunidad seguramente de criticar la primera vez que escucha un jingle musical de un
poltico, a la semana nos acostumbramos y a unos cuantos das lo comparamos con otros, lo cierto es
que entra en la cabeza y ya se lo reconoce, es popular, es un mensaje que llega, sin necesidad de ser
visto.
La palabra se emplea de diferentes formas: a veces, el locutor nos informa sobre un producto o lee un
texto publicitario; otras es un actor quien interpreta a un personaje de ficcin; en ocasiones se oyen
ruidos ambientales: calles, interiores o voces espontneas.
La msica es muy importante. Se puede presentar en diferentes formatos o medios expresivos: El
jingle, es un mensaje publicitario cantado. La adaptacin musical, es un tema musical conocido al que
se le modifica la letra. Las primeras frases y eslganes publicitarios empezaron a crearse muy pronto en
formato musical.
As algunos jingles llegaron a convertirse en verdaderos xitos populares. El silencio o la ausencia
premeditada de sonido rompe la lnea narrativa del discurso y crea en el oyente un estado de
expectacin que le hace prestar una mayor atencin al mensaje.
Spot televisivo
La televisin es el medio publicitario por excelencia: permite mostrar la idea en movimiento, con color
y sonido. El producto propio de la televisin es el spot o anuncio.
Es una pelcula comercial que combina la imagen, el movimiento, la luz y el sonido, de forma esttica,
con la finalidad de vender un producto determinado.
Se debe buscar la idea original, plasmarla en un guin en el que se especifiquen lo ms detalladamente
posible las imgenes, los dilogos y la msica, as como la duracin. La duracin de un jingle puede ser
de 5 hasta 60 segundos, (cuando no est comprometido el uso del tiempo en el Medio a utilizar). Esto
se define cuando se establece la campaa publicitaria. Excepcionalmente, un jingle puede durar ms.
Lo ms beneficioso en este caso es mostrar lo que propone, mientras se habla y hacerlo en un lugar
oportuno, o sea si quiere ser Intendente de La Cocha, filmarlo en ese lugar y no el parque 9 de julio, por
ms lindo que sea el reloj.
Como conclusin final, se debe indicar que los polticos tucumanos carecen de asesoramiento de
imagen, ya que se notan falencias en cada uno de los intentos comunicacionales en los diversos medios
de comunicacin. De ahora en ms, se propone que mire y escuche nuevamente las propuestas y
analice cada una de ellas a travs de los fundamentos vertidos en este informe.




La poltica, deca Maquiavelo, es el arte de las apariencias. Vale ms aparentar poder que
realmente tenerlo. Cmo lograr tales embelecos? Urdiendo un buen plan de comunicacin.
Un buen plan de comunicacin se caracteriza por tener compartimientos, por estar bien
programado, por ser preciso. Una campaa poltica, es decir, creadora o promotora de
opiniones, se divide en cuatro partes:
1) arenga pblica;
2) reportes pblicos;
3) comunicacin interna;
4) comunicacin masiva en medios ATL.
El redactor de argumentos polticos leer, para informarse, cuatro fuentes, a saber: la opinin
callejera (encuestas, entrevistas), los medios de comunicacin (prensa, televisin), los
discursos de la competencia (informes, documentos oficiales) y sus libros de teora poltica
(Platn, Maquiavelo, Arendt). Sin teora poltica no hay poltica, sino mera administracin
urbana.
Leda la anterior logsfera, el poltico deber atender los siguientes preceptos:
a) instaurar una autoridad nica para que gestione la estrategia de comunicacin;
b) fraguar un programa de comunicacin interna;
c) ejercer programas de capacitacin y de motivacin para su equipo;
d) determinar qu clase de noticias se fabricarn y determinar, adems, el modo adecuado
para refutar a sus contrincantes.
Hecho el plan, deviene la accin. Cul es la tcnica adecuada para redactar cada discurso?
Brevemente hablemos hoy de dos tcnicas, de la pretericin y de la anfora. La primera habla
del pasado, fundamenta con la historia, con datos, con estadsticas, con hallazgos, mientras
que la segunda se basa en el ritmo, en la cadencia, en la emocin.
La tcnica primera funciona harto bien al comunicar proyectos, planes, presupuestos, datos
numricos, mientras que la segunda sirve para comunicar ideas, emociones, sueos. La
anfora sirve, adems, para hablarle al personal, o al equipo sobre menesteres emotivos,
mientras que la perisologa sirve para dar instrucciones, rdenes.
1. Mxico DF , Marzo 17 del 2010 Lic. Carlos Alberto Escalante Consultor Poltico EL
MARKETING POL TICO Y SU APLICACIN EN LAS CAMPAAS POLIT CAS
2. Por qu el MARKETING POL TICO se desarrolla con xito cada da mas? EL VOTO NO
ES RACIONAL LA INFLUENCIA DE LOS MEDIOS MASIVOS EL DESARROLLO
TECNOLGICO POCOS RECURSOS $$$ LA COMPETENCIA ES CADA D A MS
FUERTE EL DEBILITAMIENTO DE LOS PARTIDOS POL TICOS. LA GLOBALIZACIN DE
LAS TECNICAS DE CAMPAAS
3. Qu es MARKETING POL TICO? Es un conjunto de tcnicas que permiten interpretar las
necesidades y emociones de los votantes , para relacionar a un candidato u organizacin pol
tica con una masa crtica de los electores, utilizando la comunicacin en forma coherente.
4. ENTENDIENDO AL ELECTOR Enfocarse en el ELECTOR Hacer una conexin entre el
CANDIDATO y el VOTANTE
5. EL PRIMER PRINCIPIO DE LA COMUNICACION POLITICA El objetivo de una campaa
poltica es tocar un rea especial de la mente de los electores con una informacin ya
presente en vez de tratar de insertar una nueva informacin Tony Schwartz
6. QU MUEVE A LOS ELECTORES A LA HORA DE VOTAR? EMOCIONES ESTMAGO
CORAZN H GADO
7. Concepto de CAMPAA ELECTORAL La campaa electoral es un evento de comunicacin
, donde participan dos o ms candidatos, con el propsito de obtener el nmero de electores
necesario para ganar la eleccin en una fecha espec fica.
8. Creer que es marketing comercial Apoyarse s lo en la publicidad Olvidarse de la gente, de
los electores Pensar que hay una nica f rmula Bailar la msica del otro candidato
Centrarse en la negociaci n pol tica Querer matar al enemigo o adversario Confiar en el
control del partido No hacer un presupuesto real No tener asesores (Zapatero a sus Zapatos)
20 ERRORES DE LOS POLITICOS EN CAMPAAS
9.11. No tener una Estrategia 12. Mal manejo del el tiempo 13. No tener informacin detallada
de los electores 14. Descartar a los indecisos de nuestras campaas 15. No segmentar la
campaa 16. No capacitarse adecuadamente (Equipo) 17. No usar la tecnol o g a 18. Creer
que yo lo se todo 19. Dejar que otros te dirijan la campaa 20. Antes gane, ahora tambin voy
a ganar 20 ERRORES DE LOS POLITICOS EN CAMPAAS
10. DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS CAMPAAS POLITICAS ESTRATEGICA
Intuicin Olfato poltico Investigacin Cientfica Votantes slidos Votantes voltiles Guerra
Movilizacin de votantes Competencia persuasin Contacto general Mensaje general Comun.
Masiva Contacto por segmento Mensaje especfico Comunicacin de precisin
INVESTIGACION ANLISIS ESTRATEGIA COMUNICACIN INTUITIVA FILIBERTO
ALFARO
11. DINERO TALENTO RECURSOS QUE DEBEMOS DISPONER TIEMPO
12. EJEMPLO DE CAMPAA SIN CANDIDATO:
13. 3do. Anlisis Estrategia 2do. Investigacin 4ro. Comunicacin Electores 1ro.
ORGANIZACION MODELO DE MARKETING POL TICO
FREE MEDIA LAS 4 AREAS DE LA COMUNICACION POLITICA INTERNET Y LAS REDES
SOCIALES CONTACTO DIRECTO PAID MEDIA
1) ORGANIZACION
El Coordinador de Campaa Tiene como misin el cumplimiento de los objetivos estratgicos
de la campaa. Vela adems que todas las decisiones de los comits de la campaa se
cumplan. Organiza y administra los recursos, Humanos y Econmicos de la campaa.
Resguardar la imagen del candidato y su reputacin. Que la agenda del candidato cumpla los
requisitos de salud y seguridad
Caractersticas de un buen coordinador o gerente de campaa Es un trabajo de 24 horas
ANALISTA Conocer el terreno, las fuerzas y debilidades de los adversarios y propias maneja
bien las reglas y los tiempos de la campaa. ESTRATEGA Enfocarse en las lneas de accin y
asignar a los hombres sus responsabilidades, y asegurarse cumplir la estrategia, mantener la
disciplina . OPERADOR Ejecuta las instrucciones, las implementa y organiza las operaciones
previstas. INTEGRADOR Selecciona a los mejores operadores para el equipo, los motiva.
Los Comits claves de la campaa Comit Estratgico Comit de comunicacin Comit de
Agenda del candidato Comit de Finanzas Comit Promocin de Voto Comit de Asuntos
Electorales Asesores
Comit Estratgico Que hace : Toma decisiones polticas Planea y presenta los planes de
campaa Hace seguimiento de la campaa Evala los procesos de la campaa Quien lo
integran : El Candidato El Coordinador de campaa Los coordinadores de los otros comits
Los Asesores de la Campaa Sec. ejecutivo
Asesores de la Campaa Estrategia Comunicacin Poltica Encuestador Jurdico Contacto
Directo Internet y de las redes sociales Recoleccin de Fondos

2) INVESTIGACIN
TIPOS DE INVESTIGACIN POL TICA Encuestas de Opinin Focus Group Entrevistas de
profundidad Investigacin del oponente Monitoreo de Medios Anlisis de resultados
electorales Tracking final Exit Poll (boca de urna o encuesta de salida) Otros Medios de
Anlisis
ENCUESTAS DE OPININ Son una fotografa del proceso electoral. Mientras ms distantes
del da de las elecciones mayores son las posibilidades de cambio. Son tiles cuando se
realizan en forma sistemtica. Una sola medicin no es til. Nos permiten hacer inferencias
estadsticas siempre y cuando empleen metodo l oga aleatoria. Los cruces con las variables
sociodemogr ficas nos permiten hacer la estrategia.
QU BUSCAMOS con las ENCUESTAS? El animo de los Electores Identificacin del
nombre Imgen positiva/negativa Profundidad de la imgen Intencin de voto Solidez de
intencin Temas Panel de consumo de medios Mensajeros............. etc. etc. etc.
Permiten conocer las emociones que no encontramos en las encuestas Permiten conocer el
lenguaje , las palabras del electorado. Nos permite conocer las profundidades mas intimas de
las motivaciones, percepciones, valores, creencias y actitudes Evaluar la imagen del candidato
y la de su competencia. Seleccionar ideas de fuerza para la campaa. Desarrollar y evaluar
las campaas publicitarias. No podemos cuantificar un Focus Group LOS FOCUS GROUPS
JULIO PIZETTI SEGMENTACION POR EDAD MENORES 30 MAYORES 30
SEGMENTACION POR NIVEL SOCIOECONOMICO ALTO MEDIO BAJO GRUPO I 6
HOMBRES 6 MUJERES GRUPO II 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO III 6 HOMBRES 6
MUJERES GRUPO V 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO IV 6 HOMBRES 6 MUJERES
GRUPO VI 6 HOMBRES 6 MUJERES EJEMPLO DE FOCUS GROUPS
SON ESTUDIOS DE LECTURAS DE TRES (3) DIAS ENTRE 200 Y 300 CASOS POR DIA
CADA MUESTRA ES REPRESENTATIVA CADA DIA SE RECOMIENDA AL FINAL DE LA
CAMPAA LO IDEAL ES UN MES ANTES DE LA ELECCION TE AYUDA HACER AJUSTES
FINALES DE COMUNICACIN, ACTIVISMO, SEGMENTADO. TRACKING FINAL
EJEMPLO DEL USO DEL TRAKING FINAL DE CAMPAA FINAL
Pregunta ??? EN UNA CAMPAA, ES NECESARIO COMUNICARSE CON EL 100% DE
LOS ELECTORES?
Encontrar a la gente que ms votara por usted. Encontrar los votantes que podran ser
persuadidos por su campaa Descarte a los vota ntes que nunca votar an por usted LA
GENTE INDICADA
Voto Duro o seguro Integrar, motivar y movilizar Voto Blando o persuadible Recuperar
confianza y entusiasmar Voto Posible o indeciso Convencer Voto Difcil Hacer dudar Voto
Imposible No destinar esfuerzos JESS GMEZ ESPEJEL LO PRIMERO ES LO PRIMERO
Partido A Partido B Partido C EJEMPLO Voto duro Voto blando Voto indecisos
3) ESTRATEGIA
ESTRATEGIA La estrategia es el factor individual m s importante en una campaa
electoral Joseph Napolitan
ESTRATEGIA Una estrategia correcta puede sobrevivir a una campaa mediocre, pero una
campaa brillante puede fracasar si la estrategia esta equivocada Joseph Napolitan
Es la definicin de cmo se va a ganar la eleccin . CONCEPTO DE ESTRATEGIA EN EL
MARKETING POL TICO
Responder a las preguntas: Por qu la gente deber a votar por nosotros ? De d nde me
conocen? Agrado o desagrado? Credibilidad? C mo lograr que vayan a votar ese d a
por m ? QU BUSCA LA ESTRATEGIA?
Objetivos a corto, mediano y largo plazo. La estrategia para alcanzarlos. Las tcticas a seguir
para lograr los objetivos. La acciones a quienes estn dirigidas. El costo para lograr los
objetivos. Los responsables de cada rea. CARACTER STICAS DEL PLAN DE CAMPAA
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER EL PLAN DE CAMPAA Qu debe decir el
candidato? A quines se lo dice? Cundo y donde decirlo? As nos cueste decirlo Por
cules medios?
ESTRATEGIAS T PICAS Aumentar la identificacin del nombre Bajar los negativos Aumentar
profundidad o ancla de la imagen Tocar temas importantes del votante Buscar los votos de los
indecisos Concretar los decididos en favor Atacar o defender
SEGMENTACIN El marketing pol tico requiere que agrupemos a los electores por
segmentos ( grupos ), para as poder identificarlos mejor, poder conocer mejor sus problemas
y poder comunicarles nuestros mensajes a cada uno de esos grupos especficos.
G nero Edad Ingreso Ocupacin Educacin Afiliaci n de Partido CMO SEGMENTAR?
ALGUNOS EJEMPLOS SEGMENTOS Jvenes menores de 30 aos, clase social media, tema
de inseguridad, sur de la ciudad Amas de casa, entres 30 y 45 aos, clase social baja, tema
agua, municipios del este Tercera edad, mayores de 60 aos, clase social media baja, norte
de la ciudad, medios de transporte pblicos Campesinos hombres y mujeres de mas de 45
aos, vialidad y honestidad de gestin Empleados, comerciantes, profesionales, entre 30 y 45
aos de edad, costo de servicios pblicos (agua y luz)
4) COMUNICACIN
RESPUESTA Voto o Reconocimiento MENSAJE Campaa (Candidato) ELECTORES O
CIUDADANOS FRMULA BSICA DE COMUNICACIN EN CAMPAA
EL MENSAJE TIENE QUE SER Preciso Creble De contraste Repetitivo Persuasivo
MENSAJE Todo lo que la campaa comunica. La agenda expresa el mensaje. Cosas que
mueven los sentimientos de los votantes. El voto es emocional, no racional. Expresa y provoca
sentimientos.
MENSAJE DE AMOR AL PUEBLO DE VENEZUELA CAMPAA 2006
CARTA DE AMOR VENEZUELA 2006
COLORES PARTIDO DE LA U 2005
LOS TEMAS DE LA CAMPAA La verdad es que a menudo, no existen las respuestas
simples para los problemas complicados. Pero las respuestas simples son las que mueven al
electorado. Bill Clinton 12 de junio de 1995
Dick Morris . EL MENSAJE ES MS IMPORTANTE QUE EL DINERO. .LOS TEMAS
SON MS CENTRALES QUE LA IMAGEN. .LA ESTRATEGIA IMPORTA MS QUE LA
TCTICA. .LOS AVISOS POSITIVOS FUNCIONAN MEJOR QUE LOS NEGATIVOS
LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN DEFINE: Qu quiero comunicar ( Temas ) A quines
le voy a comunicar ( Segmentos ) Con cul propsito ( Persuadir o consolidar ) Cundo lo
comunico ( Tiempo ) Con cunta intensidad ( Fuerza ) A travs de cules medios ( Plan de
Medios )
candidato puerta-a-puerta eventos bancos telefnicos correo internet celulares afiches / vallas
entrevistas de prensa radio televisin MAYOR CALIDAD MAYOR CANTIDAD TIPOS DE
COMUNICACIN
LAS VISITAS PUERTA A PUERTA
LAS TECINCAS DE LA COMUNIACION INTERPERSONALES
EL PODER DE LA COMUNICACION Segn las investigaciones neurolingsticas, el tono de la
voz representa el 38% de la comunicacin, la postura corporal el 55% y la palabra solo
representa el 7%
BASES DE DATOS La informaci n general Anlisis de resultados electorales La demograf a
del censo Las encuestas La informaci n individual Cdula o Nmero de indentificacin Los
nombres El domicilio Los tel fonos, o correos electrnicos
Los datos ms importantes son: Nombre Apellido Fecha de Nacimiento Numero ID Su
direccin completa. Telfonos. E-mail. Su inclinacin poltica. Profesin u Ocupacin.
GENERA TU BASE DE DATOS
Geovoto MAPAS DIGITALIZADOS
Al tener la estrategia de la campaa lista, ahora nos toca comunicar nuestros mensajes a los
electores. -Que canales o medios uso? -Como soy mas eficiente en los gastos? -Como
obtengo los resultados que quiero? -Y adems no tengo mucho tiempo. La Respuesta es
simple, es el Marketing de Precisin a travs del Contacto Directo LO NUEVO EN
CAMPAAS POLITICAS
La posibilidad de acceder a la audiencia objetivo en forma segmentada y precisa permite
diferenciar: lenguaje mensaje oportunidad La posibilidad de medicin exacta de los resultados
favorece el ajuste fino de la campaa para lograr los objetivos CARACTER STICAS DEL
CONTACTO DIRECTO
Visitas puerta a puerta Tecnologicas Proyector Camara fotografica Estar en la calle con la
gente Los Votos Duros Ubica los votos persuadibles Ignora los votos contrarios Planes de
multiplicacin del voto Mejorar nuestra Base de Datos Planes de acarreo da D PUERTA A
PUERTA
CREATIVIDAD EL RETO EVITAR QUE TIREN LA PROPAGANDA POLTICA A LA BASURA
CAPTAR LA ATENCIN DEL ELECTOR LA POLITICA CANSA A LOS CIUDADANOS SER
DIFERENTE, SER CREATIVO
Espectaculares o Vallas en las Campaas Poco texto Mucha creatividad De Impacto visual
Pocos segundos para saber que dice Letras grandes Imagen fuerte
GUIA PARA CARTELES AFICHES O POSTER POLITICOS 5 segundos Un nombre Una sola
idea Forma simple Color que impacta Fin de los 5 segundos
Que los electores recuerden y reconozca el nombre del candidato el cargo al que se postula
Es as de simple: es la lucha por la notoriedad. Parece obvio pero hay que decirlo: un cartel no
persuade ni convence de nada al elector. Por lo tanto no hay que pedirle otra cosa que no sea
esa funcin de reconocimiento. El objetivo de los afiches o posters es:
EVENTOS Poder contar con mucha gente en un solo lugar Segmentar los contactos Promover
tus ideas Incremantar la base de datos Recaudar fondos Bajo costo
Contacto directo con electores Mensajes de persuasin Encuestas Reclutamiento de
voluntarios Bsqueda de recursos econmicos Confirmacin del 1 x 10 Llamar a programas
de radio, TV Centro de Control Electoral el da de las elecciones BANCOS TELEFNICOS
CORREO DIRECTO Mas rentable que los medios masivos Respuestas medibles
Comunicacin en dos vas Creatividad Calidad de la informacin Elabora proyectos hechos a
la medida Individualizado Mejora los vnculos con los electores MegaDirect
E-MAILS Es un medio de comunicacin muy econmico Mantienen informado a todas clase
sociales Se pueden utilizar para mensajes de campaa Se pueden utilizar para difundir
rumores Se pueden enviar diariamente como un boletines
LA PGINA WEB Es el centro de consulta moderno acerca de los que quieren saber de usted
Fuente de informacin diaria y actualizada de la vida de la campaa Hay que humanizar la
pgina, con muchas fotos ...Es la novela escrita en captulos diarios... Es su imagen para el
mundo moderno y para los medios de comunicacin
LAS ENTREVISTAS EN PRENSA Ud. no va a una entrevista para responder preguntas sino a
comunicar sus mensajes El lenguaje corporal es fundamental en TV. Mucho Influye el cmo lo
dice Todo periodista es subjetivo
LOS DEBATES POLITICOS Se quiere mucha preparacin previa Entrenar con modelos y
preguntas posibles Saber cuales son tus puntos dbiles Saber cuando atacar En el poco
tiempo para la respuesta hay que ser concretos Si es posible llevar graficas de impacto
meditico Hay que buscar titular
SI NO ESTA EN CNN NO HA PASADO TODOS LOS SIMBOLOS SON BLANCOS TIENEN
SUS PREGUNTAS PARA MIS RESPUESTAS ? DICHOS FAMOSOS EN WASHINGTON DC
LA TV Es la herramienta reina de las campaas Es el medio de mas rpido impacto Son su
extensin. Auditorio mayor. Masivo con poca segmentacin (horarios, temas)
GUIA PARA ANUNCIOS POLITICOS TELEVISIVOS
Cada anuncio debe desarrollar una sola idea Debe sacarle provecho a las imgenes (80%).
Repetirlo de 5 a 7 veces para se registrado por el votante. Guiado por la investigacin tanto
por la seleccin de los temas como el Pre test. Cada anuncio debe contar una historia
utilizando el drama. Originalidad y uso de recursos para que el spot sea de interes de los
electores Ej. El humor
TIPOS DE ANUNCIOS POLITICOS TELEVISIVOS POSITIVOS , que hacen foco en las
cualidades del candidato, casi nunca menciona al contrincante. DE CONTRASTE , que
contienen comparaciones explicitas entre las cualidades de los candidatos , su trayectoria, o
sus propuestas. NEGATIVOS , que se centran el las debilidades del adversario.
SOLO ME CENTRO EN CUATRO COSAS CUANDO CREO UN SPOT POLITICO Amor
Esperanza Odio Miedo BOB GOODMAN
LA RADIO Esta presente en mil lugares casa, carros, comercios, oficinas Se puede segmentar
por contenidos, horarios, Es mas barato y puedes tener mas frecuencia. Auditorio mayor.
Masivo con poca segmentacin (horarios, temas)
Algunos Tips Para una entrevista Conozca como es el entrevistador Determine el objetivo de
lo que quiere decir Prepare sus respuestas Evite los: ah, ums, Sea corto y claro Hablele sin
palabras rebuscadas, ponga ejemplos y validelos Mirele a los ojos del entrevistador Lusca
interesado y comodo
CUNTO CUESTA UNA CAMPAA
aproximadamente En investigacin +/- 10% de su presupuesto. En Comunicacin se consume
entre 60% al 70% del presupuesto de campaa. El resto financia todas la dems actividades
de campaa.
LA REGLA DE 21 DIAS 3% La mente humana olvida en 3 dias el 80% de los conocimientos
que adquiere Durante los siguientes 18 das, continua la perdida de la informacin hasta que
se estabiliza, reteniendo solo en 3% de la informacin originalmente adquirida Por eso es que
la practica hace el habito
CONCLUSIN SEGUIR LOS PASOS DEL MODELO HACER UN BUEN DIAGNSTICO
ESTABLECER UNA ESTRATEGIA CONSOLIDAR Y PREPARAR EL EQUIPO OPERADOR
CREAR UN MENSAJE EFICAZ Y DIRIGIDO SEGMENTAR NO INVENTAR EN EL CAMINO
EVITAR LOS ERRORES NO CAER EN LA TENTACIN SEPARAR POLTICA, PARTIDO,
CAMPA A TENER EXPERTOS NO AMATEURS
No por tener ms dinero se gana una eleccin, es mejor invertir todos sus recursos
econmicos en tener un mensaje correcto y comunicarlos en una forma adecuada. Algunos
ejemplos: VICENTE FOX LUCIO GUTIRREZ MIREYA MOSCOSO LEONEL FERNANDEZ
Mxico DF , Marzo 17 del 2010 Lic. Carlos Alberto Escalante Consultor Poltico EL MARKETING POL
TICO Y SU APLICACIN EN LAS CAMPAAS POLIT CAS
2. Por qu el MARKETING POL TICO se desarrolla con xito cada da mas? EL VOTO NO ES
RACIONAL LA INFLUENCIA DE LOS MEDIOS MASIVOS EL DESARROLLO TECNOLGICO POCOS
RECURSOS $$$ LA COMPETENCIA ES CADA D A MS FUERTE EL DEBILITAMIENTO DE LOS
PARTIDOS POL TICOS. LA GLOBALIZACIN DE LAS TECNICAS DE CAMPAAS
3. Qu es MARKETING POL TICO? Es un conjunto de tcnicas que permiten interpretar las
necesidades y emociones de los votantes , para relacionar a un candidato u organizacin pol tica
con una masa crtica de los electores, utilizando la comunicacin en forma coherente.
4. ENTENDIENDO AL ELECTOR Enfocarse en el ELECTOR Hacer una conexin entre el CANDIDATO y
el VOTANTE
5. EL PRIMER PRINCIPIO DE LA COMUNICACION POLITICA El objetivo de una campaa poltica es
tocar un rea especial de la mente de los electores con una informacin ya presente en vez de
tratar de insertar una nueva informacin Tony Schwartz
6. QU MUEVE A LOS ELECTORES A LA HORA DE VOTAR? EMOCIONES ESTMAGO CORAZN H
GADO
7. Concepto de CAMPAA ELECTORAL La campaa electoral es un evento de comunicacin ,
donde participan dos o ms candidatos, con el propsito de obtener el nmero de electores
necesario para ganar la eleccin en una fecha espec fica.
8. Creer que es marketing comercial Apoyarse s lo en la publicidad Olvidarse de la gente, de los
electores Pensar que hay una nica f rmula Bailar la msica del otro candidato Centrarse en la
negociaci n pol tica Querer matar al enemigo o adversario Confiar en el control del partido No
hacer un presupuesto real No tener asesores (Zapatero a sus Zapatos) 20 ERRORES DE LOS
POLITICOS EN CAMPAAS
9. 11. No tener una Estrategia 12. Mal manejo del el tiempo 13. No tener informacin detallada de
los electores 14. Descartar a los indecisos de nuestras campaas 15. No segmentar la campaa 16.
No capacitarse adecuadamente (Equipo) 17. No usar la tecnol o g a 18. Creer que yo lo se todo
19. Dejar que otros te dirijan la campaa 20. Antes gane, ahora tambin voy a ganar 20 ERRORES
DE LOS POLITICOS EN CAMPAAS
10. DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS CAMPAAS POLITICAS ESTRATEGICA Intuicin Olfato
poltico Investigacin Cientfica Votantes slidos Votantes voltiles Guerra Movilizacin de
votantes Competencia persuasin Contacto general Mensaje general Comun. Masiva Contacto por
segmento Mensaje especfico Comunicacin de precisin INVESTIGACION ANLISIS ESTRATEGIA
COMUNICACIN INTUITIVA FILIBERTO ALFARO
11. DINERO TALENTO RECURSOS QUE DEBEMOS DISPONER TIEMPO
12. EJEMPLO DE CAMPAA SIN CANDIDATO:
13. 3do. Anlisis Estrategia 2do. Investigacin 4ro. Comunicacin Electores 1ro. ORGANIZACION
MODELO DE MARKETING POL TICO
14. FREE MEDIA LAS 4 AREAS DE LA COMUNICACION POLITICA INTERNET Y LAS REDES SOCIALES
CONTACTO DIRECTO PAID MEDIA
15. 1) ORGANIZACION
16. El Coordinador de Campaa Tiene como misin el cumplimiento de los objetivos estratgicos
de la campaa. Vela adems que todas las decisiones del los comits de la campaa se cumplan.
Organiza y administra los recursos, Humanos y Econmicos de la campaa. Resguardar la imagen
del candidato y su reputacin. Que la agenda del candidato cumpla los requisitos de salud y
seguridad
17. Caractersticas de un buen coordinador o gerente de campaa Es un trabajo de 24 horas
ANALISTA Conocer el terreno, las fuerzas y debilidades de los adversarios y propias maneja bien
las reglas y los tiempos de la campaa. ESTRATEGA Enfocarse en las lneas de accin y asignar a los
hombres sus responsabilidades, y asegurarse cumplir la estrategia, mantener la disciplina .
OPERADOR Ejecuta las instrucciones, las implementa y organiza las operaciones previstas.
INTEGRADOR Selecciona a los mejores operadores para el equipo, los motiva.
18. Los Comits claves de la campaa Comit Estratgico Comit de comunicacin Comit de
Agenda del candidato Comit de Finanzas Comit Promocin de Voto Comit de Asuntos
Electorales Asesores
19. Comit Estratgico Que hace : Toma decisiones polticas Planea y presenta los planes de
campaa Hace seguimiento de la campaa Evala los procesos de la campaa Quien lo integran :
El Candidato El Coordinador de campaa Los coordinadores de los otros comits Los Asesores de
la Campaa Sec. ejecutivo
20. Asesores de la Campaa Estrategia Comunicacin Poltica Encuestador Jurdico Contacto
Directo Internet y de las redes sociales Recoleccin de Fondos
21. 2) INVESTIGACIN
22. TIPOS DE INVESTIGACIN POL TICA Encuestas de Opinin Focus Group Entrevistas de
profundidad Investigacin del oponente Monitoreo de Medios Anlisis de resultados electorales
Tracking final Exit Poll (boca de urna o encuesta de salida) Otros Medios de Anlisis
23. ENCUESTAS DE OPININ Son una fotografa del proceso electoral. Mientras ms distantes del
da de las elecciones mayores son las posibilidades de cambio. Son tiles cuando se realizan en
forma sistemtica. Una sola medicin no es til. Nos permiten hacer inferencias estadsticas
siempre y cuando empleen metodo l oga aleatoria. Los cruces con las variables sociodemogr
ficas nos permiten hacer la estrategia.
24. QU BUSCAMOS con las ENCUESTAS? El animo de los Electores Identificacin del nombre
Imgen positiva/negativa Profundidad de la imgen Intencin de voto Solidez de intencin Temas
Panel de consumo de medios Mensajeros............. etc. etc. etc.
25. Permiten conocer las emociones que no encontramos en las encuestas Permiten conocer el
lenguaje , las palabras del electorado. Nos permite conocer las profundidades mas intimas de las
motivaciones, percepciones, valores, creencias y actitudes Evaluar la imagen del candidato y la de
su competencia. Seleccionar ideas de fuerza para la campaa. Desarrollar y evaluar las campaas
publicitarias. No podemos cuantificar un Focus Group LOS FOCUS GROUPS
26. JULIO PIZETTI SEGMENTACION POR EDAD MENORES 30 MAYORES 30 SEGMENTACION POR
NIVEL SOCIOECONOMICO ALTO MEDIO BAJO GRUPO I 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO II 6
HOMBRES 6 MUJERES GRUPO III 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO V 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO
IV 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO VI 6 HOMBRES 6 MUJERES EJEMPLO DE FOCUS GROUPS
27. SON ESTUDIOS DE LECTURAS DE TRES (3) DIAS ENTRE 200 Y 300 CASOS POR DIA CADA
MUESTRA ES REPRESENTATIVA CADA DIA SE RECOMIENDA AL FINAL DE LA CAMPAA LO IDEAL ES
UN MES ANTES DE LA ELECCION TE AYUDA HACER AJUSTES FINALES DE COMUNICACIN,
ACTIVISMO, SEGMENTADO. TRACKING FINAL
28. EJEMPLO DEL USO DEL TRAKING FINAL DE CAMPAA FINAL
29. Pregunta ??? EN UNA CAMPAA, ES NECESARIO COMUNICARSE CON EL 100% DE LOS
ELECTORES?
30. Encontrar a la gente que ms votara por usted. Encontrar los votantes que podran ser
persuadidos por su campaa Descarte a los vota ntes que nunca votar an por usted LA GENTE
INDICADA
31. Voto Duro o seguro Integrar, motivar y movilizar Voto Blando o persuadible Recuperar
confianza y entusiasmar Voto Posible o indeciso Convencer Voto Difcil Hacer dudar Voto
Imposible No destinar esfuerzos JESS GMEZ ESPEJEL LO PRIMERO ES LO PRIMERO
32. Partido A Partido B Partido C EJEMPLO Voto duro Voto blando Voto indecisos
33. 3) ESTRATEGIA
34. ESTRATEGIA La estrategia es el factor individual m s importante en una campaa electoral
Joseph Napolitan
35. ESTRATEGIA Una estrategia correcta puede sobrevivir a una campaa mediocre, pero una
campaa brillante puede fracasar si la estrategia esta equivocada Joseph Napolitan
36. Es la definicin de cmo se va a ganar la eleccin . CONCEPTO DE ESTRATEGIA EN EL
MARKETING POL TICO
37. Responder a las preguntas: Por qu la gente deber a votar por nosotros ? De d nde me
conocen? Agrado o desagrado? Credibilidad? C mo lograr que vayan a votar ese d a por m
? QU BUSCA LA ESTRATEGIA?
38. Objetivos a corto, mediano y largo plazo. La estrategia para alcanzarlos. Las tcticas a seguir
para lograr los objetivos. La acciones a quienes estn dirigidas. El costo para lograr los objetivos.
Los responsables de cada rea. CARACTER STICAS DEL PLAN DE CAMPAA
39. PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER EL PLAN DE CAMPAA Qu debe decir el candidato? A
quines se lo dice? Cundo y donde decirlo? As nos cueste decirlo Por cules medios?
40. ESTRATEGIAS T PICAS Aumentar la identificacin del nombre Bajar los negativos Aumentar
profundidad o ancla de la imagen Tocar temas importantes del votante Buscar los votos de los
indecisos Concretar los decididos en favor Atacar o defender
41. CAMPAA DE ALAN GARCIA
42. EJEMPLO PANAM 2003
43. SEGMENTACIN El marketing pol tico requiere que agrupemos a los electores por segmentos
( grupos ), para as poder identificarlos mejor, poder conocer mejor sus problemas y poder
comunicarles nuestros mensajes a cada uno de esos grupos especficos.
44. G nero Edad Ingreso Ocupacin Educacin Afiliaci n de Partido CMO SEGMENTAR?
45. ALGUNOS EJEMPLOS SEGMENTOS Jvenes menores de 30 aos, clase social media, tema de
inseguridad, sur de la ciudad Amas de casa, entres 30 y 45 aos, clase social baja, tema agua,
municipios del este Tercera edad, mayores de 60 aos, clase social media baja, norte de la ciudad,
medios de transporte pblicos Campesinos hombres y mujeres de mas de 45 aos, vialidad y
honestidad de gestin Empleados, comerciantes, profesionales, entre 30 y 45 aos de edad, costo
de servicios pblicos (agua y luz)
46. 4) COMUNICACIN
47. RESPUESTA Voto o Reconocimiento MENSAJE Campaa (Candidato) ELECTORES O
CIUDADANOS FRMULA BSICA DE COMUNICACIN EN CAMPAA
48. EL MENSAJE TIENE QUE SER Preciso Creble De contraste Repetitivo Persuasivo
49. MENSAJE Todo lo que la campaa comunica. La agenda expresa el mensaje. Cosas que mueven
los sentimientos de los votantes. El voto es emocional, no racional. Expresa y provoca
sentimientos.
50. MENSAJE DE AMOR AL PUEBLO DE VENEZUELA CAMPAA 2006
51. CARTA DE AMOR VENEZUELA 2006
52. COLORES PARTIDO DE LA U 2005
53. LOS TEMAS DE LA CAMPAA La verdad es que a menudo, no existen las respuestas simples
para los problemas complicados. Pero las respuestas simples son las que mueven al electorado.
Bill Clinton 12 de junio de 1995
54. Dick Morris . EL MENSAJE ES MS IMPORTANTE QUE EL DINERO. .LOS TEMAS SON MS
CENTRALES QUE LA IMAGEN. .LA ESTRATEGIA IMPORTA MS QUE LA TCTICA. .LOS AVISOS
POSITIVOS FUNCIONAN MEJOR QUE LOS NEGATIVOS
55. LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN DEFINE: Qu quiero comunicar ( Temas ) A quines le voy
a comunicar ( Segmentos ) Con cul propsito ( Persuadir o consolidar ) Cundo lo comunico (
Tiempo ) Con cunta intensidad ( Fuerza ) A travs de cules medios ( Plan de Medios )
56. candidato puerta-a-puerta eventos bancos telefnicos correo internet celulares afiches / vallas
entrevistas de prensa radio televisin MAYOR CALIDAD MAYOR CANTIDAD TIPOS DE
COMUNICACIN
57. LAS VISITAS PUERTA A PUERTA
58. LAS TECINCAS DE LA COMUNIACION INTERPERSONALES
59. EL PODER DE LA COMUNICACION Segn las investigaciones neurolingsticas, el tono de la voz
representa el 38% de la comunicacin, la postura corporal el 55% y la palabra solo representa el
7%
60. BASES DE DATOS La informaci n general Anlisis de resultados electorales La demograf a del
censo Las encuestas La informaci n individual Cdula o Nmero de indentificacin Los nombres
El domicilio Los tel fonos, o correos electrnicos
61. Los datos ms importantes son: Nombre Apellido Fecha de Nacimiento Numero ID Su direccin
completa. Telfonos. E-mail. Su inclinacin poltica. Profesin u Ocupacin. GENERA TU BASE DE
DATOS
62. Geovoto MAPAS DIGITALIZADOS
63. Al tener la estrategia de la campaa lista, ahora nos toca comunicar nuestros mensajes a los
electores. -Que canales o medios uso? -Como soy mas eficiente en los gastos? -Como obtengo los
resultados que quiero? -Y adems no tengo mucho tiempo. La Respuesta es simple, es el
Marketing de Precisin a travs del Contacto Directo LO NUEVO EN CAMPAAS POLITICAS
64. La posibilidad de acceder a la audiencia objetivo en forma segmentada y precisa permite
diferenciar: lenguaje mensaje oportunidad La posibilidad de medicin exacta de los resultados
favorece el ajuste fino de la campaa para lograr los objetivos CARACTER STICAS DEL CONTACTO
DIRECTO
65. Visitas puerta a puerta Tecnologicas Proyector Camara fotografica Estar en la calle con la gente
Los Votos Duros Ubica los votos persuadibles Ignora los votos contrarios Planes de multiplicacin
del voto Mejorar nuestra Base de Datos Planes de acarreo da D PUERTA A PUERTA
66. CREATIVIDAD EL RETO EVITAR QUE TIREN LA PROPAGANDA POLTICA A LA BASURA CAPTAR LA
ATENCIN DEL ELECTOR LA POLITICA CANSA A LOS CIUDADANOS SER DIFERENTE, SER CREATIVO
67.
68.
69. ME DICEN ABURRIDO DE LA RUA ARGENTINA
70. Espectaculares o Vallas en las Campaas Poco texto Mucha creatividad De Impacto visual
Pocos segundos para saber que dice Letras grandes Imagen fuerte
71. GUIA PARA CARTELES AFICHES O POSTER POLITICOS 5 segundos Un nombre Una sola idea
Forma simple Color que impacta Fin de los 5 segundos
72. Que los electores recuerden y reconozca el nombre del candidato el cargo al que se postula Es
as de simple: es la lucha por la notoriedad. Parece obvio pero hay que decirlo: un cartel no
persuade ni convence de nada al elector. Por lo tanto no hay que pedirle otra cosa que no sea esa
funcin de reconocimiento. El objetivo de los afiches o posters es:
73. EVENTOS Poder contar con mucha gente en un solo lugar Segmentar los contactos Promover
tus ideas Incremantar la base de datos Recaudar fondos Bajo costo
74. Contacto directo con electores Mensajes de persuasin Encuestas Reclutamiento de
voluntarios Bsqueda de recursos econmicos Confirmacin del 1 x 10 Llamar a programas de
radio, TV Centro de Control Electoral el da de las elecciones BANCOS TELEFNICOS
75. CORREO DIRECTO Mas rentable que los medios masivos Respuestas medibles Comunicacin en
dos vas Creatividad Calidad de la informacin Elabora proyectos hechos a la medida
Individualizado Mejora los vnculos con los electores MegaDirect
76. E-MAILS Es un medio de comunicacin muy econmico Mantienen informado a todas clase
sociales Se pueden utilizar para mensajes de campaa Se pueden utilizar para difundir rumores Se
pueden enviar diariamente como un boletines
77. LA PGINA WEB Es el centro de consulta moderno acerca de los que quieren saber de usted
Fuente de informacin diaria y actualizada de la vida de la campaa Hay que humanizar la pgina,
con muchas fotos ...Es la novela escrita en captulos diarios... Es su imagen para el mundo
moderno y para los medios de comunicacin
78. LAS ENTREVISTAS EN PRENSA Ud. no va a una entrevista para responder preguntas sino a
comunicar sus mensajes El lenguaje corporal es fundamental en TV. Mucho Influye el cmo lo dice
Todo periodista es subjetivo
79. LOS DEBATES POLITICOS Se quiere mucha preparacin previa Entrenar con modelos y
preguntas posibles Saber cuales son tus puntos dbiles Saber cuando atacar En el poco tiempo
para la respuesta hay que ser concretos Si es posible llevar graficas de impacto meditico Hay que
buscar titular
80. SI NO ESTA EN CNN NO HA PASADO TODOS LOS SIMBOLOS SON BLANCOS TIENEN SUS
PREGUNTAS PARA MIS RESPUESTAS ? DICHOS FAMOSOS EN WASHINGTON DC
81. LA TV Es la herramienta reina de las campaas Es el medio de mas rpido impacto Son su
extensin. Auditorio mayor. Masivo con poca segmentacin (horarios, temas)
82. GUIA PARA ANUNCIOS POLITICOS TELEVISIVOS Cada anuncio debe desarrollar una sola idea
Debe sacarle provecho a las imgenes (80%). Repetirlo de 5 a 7 veces para se registrado por el
votante. Guiado por la investigacin tanto por la seleccin de los temas como el Pre test. Cada
anuncio debe contar una historia utilizando el drama. Originalidad y uso de recursos para que el
spot sea de interes de los electores Ej. El humor
83. TIPOS DE ANUNCIOS POLITICOS TELEVISIVOS POSITIVOS , que hacen foco en las cualidades del
candidato, casi nunca menciona al contrincante. DE CONTRASTE , que contienen comparaciones
explicitas entre las cualidades de los candidatos , su trayectoria, o sus propuestas. NEGATIVOS ,
que se centran el las debilidades del adversario.
84. SOLO ME CENTRO EN CUATRO COSAS CUANDO CREO UN SPOT POLITICO Amor Esperanza
Odio Miedo BOB GOODMAN
85. ATAQUE QUE GENERA MIEDO MEXICO CONTRA AMLO 2006
86. Campaa Poltica, Chile 1988
87. LA RADIO Esta presente en mil lugares casa, carros, comercios, oficinas Se puede segmentar
por contenidos, horarios, Es mas barato y puedes tener mas frecuencia. Auditorio mayor. Masivo
con poca segmentacin (horarios, temas)
88. Algunos Tips Para una entrevista Conozca como es el entrevistador Determine el objetivo de lo
que quiere decir Prepare sus respuestas Evite los: ah, ums, Sea corto y claro Hablele sin palabras
rebuscadas, ponga ejemplos y validelos Mirele a los ojos del entrevistador Lusca interesado y
comodo
89. CUNTO CUESTA UNA CAMPAA aproximadamente En investigacin +/- 10% de su
presupuesto. En Comunicacin se consume entre 60% al 70% del presupuesto de campaa. El
resto financia todas la dems actividades de campaa.
90. LA REGLA DE 21 DIAS 3% La mente humana olvida en 3 dias el 80% de los conocimientos que
adquiere Durante los siguientes 18 das, continua la perdida de la informacin hasta que se
estabiliza, reteniendo solo en 3% de la informacin originalmente adquirida Por eso es que la
practica hace el habito
91. CONCLUSIN SEGUIR LOS PASOS DEL MODELO HACER UN BUEN DIAGNSTICO ESTABLECER
UNA ESTRATEGIA CONSOLIDAR Y PREPARAR EL EQUIPO OPERADOR CREAR UN MENSAJE EFICAZ Y
DIRIGIDO SEGMENTAR NO INVENTAR EN EL CAMINO EVITAR LOS ERRORES NO CAER EN LA
TENTACIN SEPARAR POLTICA, PARTIDO, CAMPA A TENER EXPERTOS NO AMATEURS
92. No por tener ms dinero se gana una eleccin, es mejor invertir todos sus recursos econmicos
en tener un mensaje correcto y comunicarlos en una forma adecuada. Algunos ejemplos: VICENTE
FOX LUCIO GUTIRREZ MIREYA MOSCOSO LEONEL FERNANDEZ