Estudio de Salarios 2013 C PDF

Estudio de Salarios del
Sector TI en Colombia 2013

MinTIC - IDC (Villate-Granados)
Estudio de Salarios del Sector TI de Colombia 2013 2
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Tabla de Contenido

Estudio de Salarios del Sector TI en Colombia 2013 1
Copyright 2
Tabla de Contenido 3
Introduccin 4
1. Denicin de la muestra de empresas por analizar 6
2. Caracterizacin de las empresas del sector: anlisis previo a la encuesta salarial 7
2.1 Naturaleza del capital de las empresas 7 ................................................
2.2 Lneas de negocio de las empresas del sector TI 8 ...................................
2.3 Gnero de los trabajadores del sector 9 ..................................................
2.4 Edad de los trabajadores del sector 9 ......................................................
2.5 Perl acadmico de los trabajadores del sector 10 ..................................
2.6 Nivel de dominio del idioma ingls en el sector 11 ................................
2.7 Certicaciones de los trabajadores del sector 12 ....................................
2.8 Demanda de cargos y personas en el sector 14 ......................................
2.9. Ingresos y exportaciones por trabajador y trabajadores por empresa 15
2.10 El perl tpico 17 ..................................................................................
3. Construccin de la funcin salarial 18
3.1 Anlisis de los modelos salariales segn lneas de negocio de la empresa.
18 ....................................................................................................
3.2 Anlisis de la funcin salarial segn perl y nivel de desarrollo del
trabajador 20 .....................................................................................
3.3 Anlisis de curvas de ingreso por rea funcional 21 ................................
3.4 Diferencias salariales por ciudad 23 ......................................................
3.5 Diferencias salariales por especialidad del cargo 26 ...............................
3.6 Diferencias salariales segn el tamao de empresa 28 ............................
3.7 Diferencias salariales por naturaleza de las empresas (capital y operacin)
31 ....................................................................................................
Conclusiones y recomendaciones del estudio 34
Introduccin
El Ministerio de las Tecnologas de Informacin y las Comunicaciones de Colombia,
MinTIC, estudia de manera regular el mercado colombiano de TI en sus diferentes
dimensiones competitivas, en particular, aquellas referidas a la oferta y demanda de
capital humano y los niveles salariales involucrados.
En el anterior contexto, el presente estudio analiza el comportamiento salarial de la
industria TI en las ciudades de Bogot, Medelln y Cali, y el modelo en el que se
soporta, estableciendo conclusiones e inferencias sobre los salarios del mercado en
funcin de las siguientes variables:
1. Las lneas de negocio que vinculan el cargo analizado.
1
2. El perl de los trabajadores de dichas lneas de negocio. Los perles de los
trabajadores se estructuran en nueve niveles, escalonados en tres grandes
grupos; jnior, estndar y snior; y cada uno de estos se subdivide en: uno, dos
y tres; que representan el grado de desarrollo del trabajador en el cargo . El
2
anlisis del perl de los trabajadores se combina con los aos de experiencia
del trabajador.
3. Las reas funcionales a las que pertenece el trabajador (operaciones, comercial,
administrativa, etc.).
4. Las ciudades en donde tienen su sede principal las empresas de la industria. El
estudio se enfoc en las ciudades de Bogot, Medelln y Cali.
5. Las especialidades de los cargos tpicas del sector TI establecidas segn las
prcticas regulares del sector identicadas por el estudio.
6. El tamao de la empresa: grande, mediana mayor, mediana y pequea.
7. La naturaleza de las empresas: multinacional extranjera, multinacional
colombiana o colombiana local.
Lo resultados nales permiten identicar diferencias relevantes en las asignaciones
salariales segn cada una de estas variables y congurar una funcin de
remuneracin que puede aplicarse segn las especicaciones involucradas. En el
presente estudio, la caracterizacin bsica de un cargo, para su comparacin frente
al mercado, se congura entonces como sigue:
!"#$% '( (Lnea de negocio, perl nivel aos de experiencia, rea funcional,
ciudad, especialidad, tamao de empresa y naturaleza de la empresa).
Como ejemplo, los cargos 1 y 2 se caracterizan por las siguientes variables:
!"#$% )( (clooJ / loo5, perl jnior - nivel 2 - 2 aos, operaciones, Medelln,
J
consultor tcnico, mediana, colombiana local)
!"#$% *( (Fbrica de sofwote, perl snior - nivel 2 7 aos, comercial, Bogot,
gerente de proyecto, pequea, multinacional extranjera)
Las lneas de negocio son los modelos de generacin de riqueza presentes en las empresas.
1
Un perl jnior, nivel uno (1) por ejemplo, puede representar un cargo apenas en el inicio del plan de
2
carrera y desarrollo en la empresa. Un perl jnior, nivel tres (3) en tanto, puede representar un perl an
bsico (jnior) pero en etapa plena de produccin. De la misma forma, los perles estndar y snior
representarn estados superiores de desarrollo de los cargos y podrn diferenciarse tambin en tres niveles de
evolucin dentro del perl, esto es, uno, dos y tres (1,2,3).
Las expresiones en idioma ingls se escribirn en letra inclinada.
3
Los dos cargos tendrn una asignacin salarial de mercado diferente que depende
del conjunto de las variables mencionadas.
Lo anterior constituye un avance signicativo en la metodologa de estimacin de
los salarios del mercado -ms all de una cifra promedio por cargo, que conduce a
conclusiones errneas-, porque se dene una funcin de clculo vinculada al
contexto especco del cargo.
El estudio se estructura en cuatro grandes captulos que utilizan como hilo
conductor la construccin de la funcin salarial en el mercado TI en Colombia. En
el primer captulo se clarican las especicaciones de las muestras de empresas
utilizadas en la construccin de las diferentes inferencias. En el segundo captulo se
har una caracterizacin bsica de las empresas del sector, que permita matizar el
contexto de mercado en el que se desarrolla el estudio salarial. En el tercer capitulo
se analizan una a una las variables inmersas en la estimacin de los salarios del
mercado y se formula la funcin salarial propuesta. Finalmente, en el cuarto
captulo, se generan las conclusiones y recomendaciones derivadas del estudio y
otras adicionales segn el contexto competitivo de cada una de las tres ciudades
analizadas.

!" $%&'(')'*( +% ,- ./%012- +% %.32%0-0 342
-(-,'5-2
Para el anlisis de la funcin salarial en Bogot, Medelln y Cali, se acopi
informacin sobre empresas del sector, proveniente de diferentes actores de la
industria, el Ministerio de Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones
(MINTIC) y los autores del estudio.
De dicha base de datos, constituida por cerca de 3.500 registros, se extrajeron y
ltraron las empresas activas con sede en Bogot, Medelln y Cali, con activos
4
positivos en sus estados de resultados . El universo estimado fue de
5
aproximadamente 2000 empresas .
6
El estudio salarial comprometi un nivel de conabilidad del 95% y un error
muestral del 10%, con lo que el tamao de la muestra resultante para el universo
denido fue de 88 empresas. El levantamiento de informacin de la muestra en las
ciudades de Bogot, Medelln y Cali, aport la descripcin de 866 cargos cuya
distribucin geogrca se aprecia en la grca 1.
La encuesta salarial aplicada sobre la muestra de empresas vincula 13 lneas de
negocio presentes en el sector, buscando identicar familias de servicios con
comportamientos salariales similares. Estos son:
(1) 5ofwote como servicio (SaaS)
(2) Plataformas tecnolgicas como servicio (PaaS)
(3) Infraestructura como servicio (IaaS)
(4) clooJ computing, en el que se incluyen servicios integrados o empaquetados
de SaaS, IaaS y PaaS.
(5) Gerencia.
(6) uoto ceotet
(7) 1esuoq de sofwote
(8) Venta de botJwote
(9) Venta o licenciamiento de sofwote
(10) Mantenimiento o soporte de aplicaciones
(11) Desarrollo fbrica de sofwote
(12) Consultora e implementacin
(13) Mesas de ayuda.
El estudio identic, entre las 13 lneas de negocio, diferencias estructurales para
cada una de las variables analizadas, que permitieron la construccin de una
funcin de clculo salarial para los cargos segn las caractersticas de los mismos
dadas por los valores de las variables que los describen (lnea de negocio, perl
nivel, ciudad, etc.).
Segn el registro de Cmara de Comercio de la empresa.
4
Se excluyeron las empresas que no reportaron activos.
5
El nmero exacto del universo fue de 1987 empresas.
6
Medelln Cali Bogot
454
308
104
49
22 17
Nmero de Empresas
Nmero de Cargos
Ctfco 1. mptesos y cotqos, cotoctetlzoJos
solotlolmeote eo 8oqot, MeJelllo y coll.
loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc
201J.
6" 7-2-)1%2'5-)'*( +% ,-0 %.32%0-0 +%, 0%)1428
-(9,'0'0 32%:'4 - ,- %()/%01- 0-,-2'-,
De manera previa al lanzamiento de la encuesta salarial, se llev a cabo una
caracterizacin de 296 empresas del sector TI en las tres ciudades mencionadas con
informacin recolectada previamente para el ao 2012. Dicha informacin aport
al entendimiento del sector, a la denicin adecuada de la muestra para el estudio
salarial y a enriquecer las conclusiones del estudio.
Se detallan a continuacin algunos de los hallazgos ms relevantes:
2.1 Naturaleza del capital de las empresas
La naturaleza del capital de las empresas (colombiano o extranjero) y el perl de
sus clientes atendidos (nacionales o internacionales) permitieron entender la
composicin tpica del mercado TI en las tres ciudades; a partir de la misma y
considerando los ingresos y el nmero de trabajadores, se establecieron diferencias
en las empresas tal como se describe en la tabla No.2 :
7
1oblo No. 2. cotoctetlzoclo Je ooo moestto ptellmloot Je emptesos 1l eo 8oqot, MeJelllo y coll seqoo
oototolezo Je los emptesos. loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
La muestra preliminar caracterizada de 296 empresas, involucra 171 de Bogot, 60
de Cali y 65 de Medelln. Estas 296 empresas contratan ms de 31 mil personas y
percibieron ingresos superiores a los 3,8 billones de pesos en el ao 2012.
Es evidente la concentracin de las empresas multinacionales extranjeras en la
ciudad de Bogot, as como su alta participacin en los ingresos del sector en dicha
ciudad. Las empresas colombianas multinacionales concentran sus sedes
principales y operaciones en Bogot y Medelln.
Empresas analizadas Nmero de empresas
Ingresos empresas
(millones COP$)
Nmero de empleados
BOGOT 171 2.797.026 19.846
Colombiana local 134 526.970 8.228
Colombiana multinacional 22 702.471 9.156
Extranjera multinacional 15 1.567.585 2.462
CALI 60 275.113 5.678
Colombiana Multinacional 2 59.405 54
Extranjera multinacional 1 91.928 3.392
MEDELLN 65 818.698 6.304
Colombiana Multinacional 15 115.058 2.977
Extranjera multinacional 1 250 15
Total 296 3.890.837 31.828
Se clasican como empresa colombiana local (capital mayoritariamente colombiano y operaciones slo en
7
Colombia); empresa colombiana multinacional (capital mayoritariamente colombiano con operaciones en
dos o ms pases) y empresa extranjera multinacional (capital mayoritariamente extranjero con operaciones
en dos o ms pases).
2.2 Lneas de negocio de las empresas del sector TI
El sector de sofwote y 1l se caracteriza globalmente por su dinmica y complejidad
estructural, de tal forma que en l conviven mltiples lneas de negocio,
marcadamente diferentes unas de otras y sujetas a modelos econmicos propios.
Las 296 empresas analizadas en la caracterizacin previa son representativas de 12
de las 13 lneas de negocio que propone el estudio, tal como se presenta en la tabla
No.3. Tan slo se excluye la lnea de negocio mesas de ayuda que no fue
considerada en la caracterizacin previa, pero si en la encuesta salarial .
8
1oblo No.J. Nometo Je emptesos (*1) pot lloeo Je oeqoclo (*2) y cloJoJ. loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol
Mlo1lc 201J
(*1) uoo empteso poeJe teoet votlos lloeos Je oeqoclo, pot lo poe poeJe opotecet cootoblllzoJo moluples veces eo
esto toblo. 5e oblcoo eo opoello cloJoJ eo JooJe ueoeo so seJe ptloclpol. (*2). lo lloeo Je oeqoclo No 1J Je
mesos Je oyoJo, foe loclolJo eo el estoJlo solotlol peto oo fotm potte Je lo cotoctetlzoclo ptevlo.
Es natural entonces que las estructuras organizacionales que se utilicen para
soportar cada lnea de negocio y los esquemas salariales vinculados a las mismas
sean dismiles y obedezcan a reglas especcas.
Adicionalmente, las transiciones tecnolgicas y las expectativas cambiantes de los
clientes son elementos que determinan los organigramas de las empresas y el
nmero de personas que emplean. Es por esto que la caracterizacin de los
comportamientos especcos de un sector, parte de la clara diferenciacin de las
lneas de negocio existentes y las tipologas de servicios que proveen.
No. Lnea de negocio
Nmero
empresas
Bogot
Nmero
empresas
Cali
Nmero
empresas
Medelln
Nmero
total
empresas
1 Software como servicio 117 42 47 206
2 Plataformas tecnolgicas como servicio 88 33 41 162
3 Infraestructura como servicio 79 28 37 144
4 Cloud computing 79 28 39 146
5 Gerencia 73 23 33 129
6 Manejo de centros de datos (data center) 73 24 35 132
7 Testing de software 76 27 38 141
8 Venta de bienes, hardware o dispositivos 51 21 16 88
9 Venta o licenciamiento de software 80 21 30 131
10 Mantenimiento o soporte de aplicaciones 100 29 33 162
11 Desarrollo / fbrica de software 81 18 38 137
12 Consultora e implementacin 121 38 36 195
13 Mesas de ayuda No includa en la caracterizacin previa
TOTAL / Empresas base (*1) 171 60 65 296
En la caracterizacin previa, las mesas de ayuda quedaron inmersas en la clasicacin de BPO contact
8
centers, por lo que no se tienen estimadas de manera independiente.
El 69,6% de las empresas tienen entre
sus lneas de negocio software como
servicio.
2.3 Gnero de los trabajadores del sector
Los trabajadores del sector se distribuyen equitativamente entre hombres y mujeres,
tal como se observa en las tablas No. 4 y No. 5, que presentan las 296 empresas de
la muestra analizada:
1oblo No.4. lotuclpoclo Je bombtes y mojetes eo los empleos Jel sectot pot tomoo Je empteso. loeote. luc
colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
La distribucin de trabajadores por gnero es prcticamente equiparable en los
rangos de empresas de mayor tamao. Tan slo en las empresas pequeas puede
verse una diferencia entre la proporcin de hombres (62%), frente a mujeres (38%).
No ocurre lo mismo cuando se analizan las tres ciudades objeto del estudio por
separado, tal como se presenta a continuacin:
1oblo No. 5. lotuclpoclo Je bombtes y mojetes eo los empleos Jel sectot pot cloJoJ. loeote. luc colomblo.
stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
En la ciudad de Cali se emplean mayoritariamente mujeres (60% son mujeres y
40% hombres); en contraste, en Medelln, su participacin es menor (37% de los
trabajadores son mujeres).
2.4 Edad de los trabajadores del sector
En relacin con la edad, la poblacin del sector se encuentra mayoritariamente en
un rango entre los 25 y 35 aos (53,2%) seguida del rango comprendido entre los
18 a 24 aos (24,6%). La poblacin mayor de 50 aos se concentra casi
exclusivamente en las empresas colombianas. Esto se resume en la tabla No. 6.
Nmero de trabajadores por gnero segn
tamao de empresas en ingresos 2012
(millones COP$)
Hombres Mujeres
Total
trabajadores
Nmero % part Nmero % part
1. Grande: >=30.000 9.068 50% 9.048 50% 18.116
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 2.778 56% 2.155 44% 4.933
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 2.039 45% 2.454 55% 4.493
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 560 50% 550 50% 1.110
5. Pequea menor: menos de 1.200 832 62% 514 38% 1.346
Subtotal 15.277 51% 14.721 49% 29.998
No respondieron sexo 1.830
Total 31.828
Distribucin por gnero
por ciudad
Hombres Mujeres
Total
Nmero % part Nmero % part
BOGOT 9.713 49% 9.957 51% 19.670
CALI 1.662 40% 2.443 60% 4.105
MEDELLN 3.902 63% 2.321 37% 6.223
Subtotal 15.277 50,9% 14.721 49,1% 29.998
No respondieron gnero 1.830
Total 31.828
Aunque en las empresas medianas la
participacin de las mujeres es del 55%,
la industria, en general, tiene equidad de
gnero.
1oblo No. 6. Nometo Je ttobojoJotes pot tooqos Je eJoJ y oototolezo Je lo empteso. loeote. vlllote-CtoooJos.
stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J.
El sector ocupa una baja proporcin de trabajadores mayores de 50 aos (3,2%).
2.5 Perl acadmico de los trabajadores del sector
Para la diferenciacin de los perles acadmicos de los trabajadores del sector se
establecieron siete escalas, segn el nivel de educacin formal alcanzado:
bachilleres, tcnico laboral, profesional tcnico o tecnlogo, profesional
universitario, especializacin, maestra y doctorado.
Las empresas colombianas multinacionales son las de mayor nivel de exigencia
profesional, como se detalla en la tabla No 7:
1oblo No.7. lotceotoje Je potuclpoclo Je ttobojoJotes seqoo olvel ocoJmlco y oototolezo Je lo empteso.
loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
Empleados por rango de
edades
18 a 24
aos
25 a 35
aos
36 a 50
aos
Mayores
de 50 aos
Total
trabajadores
Colombiana local 2.792 6.222 2.481 457 11.952
Colombiana Multinacional 2.952 6.627 2.176 421 12.177
Extranjera Multinacional 1.645 3.117 1.016 92 5.869
Subtotal 7.389 15.966 5.673 970 29.998
% participacin en la
poblacin total
24,6% 53,2% 18,9% 3,2% 100%
No respondieron edad 1.830
Total 31.828
Perl acadmico de los
trabajadores
Trabajadores
Colombiana Local
Trabajadores
Colombiana
Multinacional
Trabajadores
Extranjera
Multinacional
Total Trabajadores
Nmero % Nmero % Nmero % Nmero %
Bachilleres 3.428 28,7% 1.141 9,4% 1.966 33,5% 6.535 21,8%
Tcnico laboral 1.607 13,4% 1.549 12,7% 263 4,5% 3.420 11,4%
Tcnico, tecnlogo
profesional
2.579 21,6% 2.186 18,0% 1.696 28,9% 6.461 21,5%
Pregrado universitario 3.268 27,3% 5.520 45,3% 1.487 25,3% 10.274 34,3%
Especializacin 762 6,4% 1.363 11,2% 364 6,2% 2.489 8,3%
Maestra 291 2,4% 405 3,3% 87 1,5% 783 2,6%
Doctorados 17 0,1% 13 0,1% 6 0,1% 35 0,1%
Subtotal trabajadores 11.952 12.177 5.869 29.998
No contestaron estudios 1.830
Total trabajadores 31.828
Empresas 240 39 17 296
Independiente de la tipologa de
empresa, la edad de ms de la mitad de
la fuerza laboral esta alrededor de 30
aos.
Las compaas multinacionales colombianas contratan en mayor proporcin
trabajadores profesionales universitarios (45,3%), mientras las multinacionales
extranjeras se nutren especialmente de tcnicos tecnlogos, de profesionales
universitarios y de bachilleres.
El sector cuenta con pocos doctorados, por lo que es de esperarse un bajo nivel en
investigacin y desarrollo. Las empresas que contratan doctorados son
especialmente las colombianas, aunque los trabajadores con doctorados
representan tan solo el 0,1% de los trabajadores del sector.
Sobre las preferencias de contratacin, teniendo en cuenta la formacin acadmica
en las ciudades del estudio, se hace evidente la muy representativa contratacin de
perles tcnico-laboral en Bogot, lo que no se evidencia en la muestra de
empresas de Cali ni Medelln.
1oblo No. 8. lotuclpoclo Je los ttobojoJotes pot olvel ocoJmlco y pot cloJoJ. loeote. luc colomblo. stoJlo
5olotlol Mlo1lc 201J
Ms del 60% de los trabajadores del sector son profesionales (tcnico, tecnolgico,
universitario o postgrados).
2.6 Nivel de dominio del idioma ingls en el sector
Para calicar el nivel de domino del idioma ingls, se denieron cuatro niveles:
nivel nulo, bsico, intermedio y avanzado. Estos no corresponden a certicaciones
formales sino a interpretaciones subjetivas de quien contest la encuesta en la
empresa. El nivel de dominio del ingls de los trabajadores en la muestra para las
tres ciudades analizadas, se presenta en la tabla No. 9:
1oblo No 9. Nlvel Je Jomloo Jel lJlomo loqls eo los emptesos Jel sectot pot cloJoJ. loeote. luc colomblo. stoJlo
Ciudad
%
nmero de
empresas
%
ingresos
empresas
2012
%
nmero de
empleados
%
bachilleres
%
Tcnico
Laboral
%
Tcnico
Tecnlogo
profesional
%
Pregrado
universitar
io
%
Postgrados
BOGOT 58% 72% 66% 67% 92% 49% 63% 76%
CALI 20% 7% 14% 29% 2% 21% 6% 5%
MEDELLN 22% 21% 21% 3% 6% 30% 31% 19%
Total 296 3.890.837 29.998 6.535 3.420 6.461 10.274 3.307
# trabajadores X nivel
de bilingismo por
ciudad
Nmero de
trabajadores
Nivel Nulo Nivel Bsico Nivel Intermedio Nivel Avanzado
No
responden
# trab % part # trab % part # trab % part # trab % part
BOGOT 19.846 14.888 75% 2314 12% 1.476 7% 992 5% 176
CALI 5.678 2.848 50% 734 13% 371 7% 151 3% 1.573
MEDELLN 6.304 2.393 38% 2153 34% 1.283 20% 394 6% 81
TOTAL 31.828 20.129 63% 5.201 16% 3.131 10% 1.537 5% 1.830
Las empresas ubicadas en Bogot hacen
el 58% del total y sus ingresos
representan el 72%.
La gran mayora de las 31.828 personas, el 63%, cuenta con un nivel nulo de
dominio del idioma ingls. Tan solo el 5% de los trabajadores tiene un nivel
avanzado de ingls. El 16% se encuentra en nivel bsico y el 10% considera que
maneja un nivel intermedio. Por otra parte, las empresas colombianas
multinacionales, con cerca del 40% de los trabajadores de la industria, concentran
ms de la mitad de los trabajadores con nivel de ingls avanzado (53%), tal como
se lee en la tabla No 10.
1oblo No 10. Nlvel Je loqls Je los ttobojoJotes Je los emptesos 1l seqoo oototolezo Je los emptesos! loeote. luc
Las empresas extranjeras multinacionales concentran el 21% de los trabajadores
con nivel avanzado de ingls.
Puede inferirse de este anlisis:
Aun cuando no fue incluida como variable de estudio, la escasez de perles con
dominio en nivel avanzado de otros idiomas en el mercado, puede incidir
positivamente en los niveles salariales ofertados a las personas bilinges y por
ende, en la estimacin de la funcin salarial.
2.7 Certicaciones de los trabajadores del sector
Entre las certicaciones ms demandadas por los clientes del sector a los
empleados de las empresas TIC, se listan a continuacin, en la tabla No. 11.a, las
primeras 22 de la lista. Se presenta para cada una de ellas la estimacin del
nmero de empresas en el mercado que demandan cada certicacin y las que an
faltan por cubrirse en el perodo 2013-2015.
# trabajadores X nivel de
bilingismo por ciudad
Nmero de
trabajadores
Nivel Nulo Nivel Bsico Nivel Intermedio Nivel Avanzado
No
responden
# trab % part # trab % part # trab % part # trab % part
Colombiana local 13.772 8.405 42% 1.833 35% 1.306 42% 408 27% 1.820
Colombiana multinacional 12.187 7.966 40% 2.266 44% 1.132 36% 813 53% 10
Extranjera multinacional 5.869 3.758 19% 1.103 21% 692 22% 316 21% -
Total 31.828 20.129 5.201 3.131 1.537
% del total 63% 16% 10% 5%
Certicacin de empleados
Empresas a las que
les demandan las
certicaciones sus
clientes (2012)
Empresas que
proyectan contar
con las
certicaciones en
3 aos
(2013-2015)
Empresas que
cuentan ya con
certicaciones
(2012)
Nuevas empresas
demandando
certicaciones
(2013-2015)
PMO / PMP 588 666 430 236
ITIL 458 565 370 194
Auditor ISO 366 518 449 69
Otra 352 444 407 37
JAVA 329 421 324 97
DBA 264 278 236 42
SQL iSQI 218 296 255 42
PCMMi 190 268 125 143
CISCO 190 185 181 5
1oblo No. 11.o. sumoclo Jel oometo Je emptesos poe tepoleteo cetufcoclooes poto sos empleoJos, oo 201J,
eo colomblo. loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
En la tabla no se estima el nmero de certicaciones que demanda el mercado sino
el nmero de empresas que las requieren. Para estimarse el nmero de
certicaciones requeridas por el mercado, debe multiplicarse el nmero de
empresas por el nmero promedio de certicaciones requerida por cada una de
ellas, algo que no se contempla en el actual estudio.
De la misma forma, entre las certicaciones ms demandadas por los clientes del
sector a las empresas TIC, se listan a continuacin en la tabla No 11.b, las primeras
21 de la lista. Se presenta para cada una de ellas la estimacin del nmero de
empresas que demandan cada certicacin y las que an faltan por cubrirse
(columna brecha) en el perodo 2013-2015.
NIIF 167 315 181 134
TOGAF 125 157 83 74
PSP/TSP 116 162 93 69
Analista SLAs 74 130 74 56
LEAN / SIX SIGMA 65 97 65 32
SAS 46 88 28 60
CompTIA ASP, SCNS, IBM CASP, GIAC CPT 42 74 46 28
CISM 42 37 37 -
CISA 32 60 37 23
CAP 19 37 19 19
COP 14 37 19 19
CRISC 14 9 9 -
CGEIT 9 14 9 5
S&OP / IBP 5 5 14
Total 3.721 4.864 3.490 1.384
Certicacin de empleados
Empresas a las que
les demandan las
certicaciones sus
clientes (2012)
Empresas que
proyectan contar
con las
certicaciones en
3 aos
(2013-2015)
Empresas que
cuentan ya con
certicaciones
(2012)
Nuevas empresas
demandando
certicaciones
(2013-2015)
Certicaciones de empresas
Empresas a las que
demandan la
certicacin los
clientes
Empresas que
estarn
certicadas en 3
aos (*1)
Empresas
estimadas que
cuentan ya con las
certicaciones
Nuevas empresas
buscando
certicarse
ISO 9000 1.050 1.034 602 432
ISO / 27001-2 536 531 186 345
CMMi development 361 367 131 235
ISO 14000 290 334 71 263
CMMi services 284 372 66 306
NIIF 219 323 142 181
COBIT 191 213 77 137
Otra 164 191 175 16
1oblo No. 11.b. sumoclo Je los emptesos JemooJootes Je cetufcoclooes 1l pot sos clleotes, 201J, eo colomblo.
loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J (*1). los emptesos cootestoo coles soo los cetufcoclooes eo
los poe estoto eofocoJos los ttes ptxlmos oos.
2.8 Demanda de cargos y personas en el sector
Las empresas de la muestra, investigadas en la caracterizacin previa, esperaban
demandar 5.315 personas para cerca de 460 cargos descritos para el ao 2013. De
ellos, se presentan los 27 ms representativos en la tabla No. 12. Ms all del
nmero de trabajadores que demandan las empresas de la muestra, la tabla ilustra
los cargos ms demandados porcentualmente en el mercado.
ISO / IEC 20.000 148 202 38 164
TOGAF 137 120 55 66
SLAs 126 142 66 77
IT Mark 115 131 77 55
COPC - PSIC - eTOM 109 93 60 33
PCI 93 88 16 71
SOX GLBA COMPLIANCE 77 66 44 22
eSCM 33 55 16 38
IAOP 22 38 5 33
LEED 16 27 - 27
Val iT 11 16 5 11
S&OP / IBP 5 33 5 27
NPS 5 5 - 5
Total 3.994 4.382 1.838 2.544
Certicaciones de empresas
Empresas a las que
demandan la
certicacin los
clientes
Empresas que
estarn
certicadas en 3
aos (*1)
Empresas
estimadas que
cuentan ya con las
certicaciones
Nuevas empresas
buscando
certicarse
No.
Demanda de cargos en la muestra
para el ao 2013
Nmero de
empresas
Trabajadores
que demandan
%
1 Desarrollador de Software 3 412 7,8%
2 Ingeniero / Analista de pruebas 4 277 5,2%
3 Ingeniero de sistemas 7 181 3,4%
4 Alquiler de infraestructura 2 150 2,8%
5 Tcnico Especializado 2 135 2,5%
6 Ingeniero 6 124 2,3%
7 Consultor SAP 4 102 1,9%
8 Analista de informacin 2 101 1,9%
9 Auditor 3 100 1,9%
10 Gestores 3 80 1,5%
11 Consultor 6 75 1,4%
12 Coordinadores 6 74 1,4%
La Tabla No 11.b. incluye las
multinacionales certicadas con sede en
Colombia
1oblo No.12. cotqos y oometo Je petsooos JemooJoJos pot los emptesos Je lo moestto. loeote. luc colomblo.
2.9. Ingresos y exportaciones por trabajador y trabajadores por
empresa
El anlisis de los ingresos, las exportaciones y su relacin con el nmero de
trabajadores de las empresas de la muestra produjo los siguientes resultados:
Bogot, segn la tabla No. 13, representa el 71,9 % de los ingresos, el 81,9 % de
las exportaciones y el 62,4 % de los trabajadores. Cali representa a su vez el 7,1%
de los ingresos, pero incrementa su participacin en las exportaciones hasta el
12,2% y en trabajadores hasta el 17,8%. Medelln es cerca de la quinta parte del
mercado en ingresos y trabajadores, con el 21% y el 19,8% respectivamente, pero
disminuye su participacin en exportaciones al 6%.
13 Ingeniero de Servicio 2 74 1,4%
14 Ingeniero de Desarrollo 6 73 1,4%
15 Analista de Nmina 2 55 1,0%
16 Gerente de Proyectos 12 52 1,0%
17 Consultor Tcnico 5 50 0,9%
18 Analista Programador en .Net Java 5 50 0,9%
19 Analista de Servicios 3 50 0,9%
20 SUPERVISORES 4 40 0,8%
21 Ingeniero Industrial 6 36 0,7%
22 Programador 6 33 0,6%
23 Contador 6 32 0,6%
24 Desarrollador 6 29 0,5%
25 DBA 6 25 0,5%
26 Ingeniero de proyectos 5 25 0,5%
27 Ingeniero de Soporte 6 20 0,4%
Otros 2860 53,8%
Total 5.315
No.
Demanda de cargos en la muestra
para el ao 2013
Nmero de
empresas
Trabajadores
que demandan
%
1oblo No. 1J. Opetoclooes y ttobojoJotes pot tomoo Je emptesos eo los J cloJoJes, oo 2012. loeote. luc
Las empresas pequeas y pequeas menores apenas participan con un 2,3% de las
exportaciones, lo que denota su nfasis de atencin del mercado local. La
diferenciacin de las empresas segn su tamao, permite inferir niveles de
operacin por trabajador que impactan sin duda las consideraciones y polticas
salariales.
Segn la tabla No. 14, los ingresos generados en promedio por un trabajador de las
9
empresas CtooJes, en el ao 2012, alcanzaron los $161,5 millones. Dichos
ingresos son ms del doble de los alcanzados por empresas MeJlooo-moyot,
$69,5 millones, y 2,5 veces los ingresos de las Pequeas, $61,6 millones, en la
escala propuesta. Son tambin ms de cuatro veces los ingresos generados por
trabajador en las empresas Pequeas menores, correspondientes a $37,7
millones. Es apenas conducente entonces, que la capacidad de ofertar mejores
estructuras de compensacin se encuentre correlacionada con el volumen de
operaciones por trabajador de las empresas.
Empresas por ciudad segn tamao
medido en ingresos 2012 (millones
COP$)
Nmero de
empresas
Ingresos Exportaciones Trabajadores
(millones
COP$)
%
(millones
COP$)
% Nmero %
BOGOT 171 2.797.026 71,9% 236.502 81,9% 19.846 62,4%
1. Grande: >=30.000 10 2.330.328 59,9% 209.513 72,5% 12.427 39,0%
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 14 224.826 5,8% 9.741 3,4% 2.214 7,0%
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 24 171.804 4,4% 14.019 4,9% 3.679 11,6%
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 23 41.441 1,1% 1.588 0,5% 646 2,0%
5. Pequea menor: menos de 1.200 100 28.627 0,7% 1.642 0,6% 880 2,8%
CALI 60 275.113 7,1% 35.124 12,2% 5.678 17,8%
1. Grande: >=30.000 3 211.689 5,4% 32.849 11,4% 4.982 15,7%
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 1 17.786 0,5% - 0,0% - 0,0%
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 5 20.630 0,5% 421 0,1% 211 0,7%
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 7 12.830 0,3% 1.320 0,5% 199 0,6%
5. Pequea menor: menos de 1.200 44 12.178 0,3% 535 0,2% 286 0,9%
MEDELLN 65 818.698 21,0% 17.227 6,0% 6.304 19,8%
1. Grande: >=30.000 3 632.369 16,3% - 0,0% 2.243 7,0%
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 5 107.259 2,8% 13.896 4,8% 2.813 8,8%
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 9 49.677 1,3% 1.985 0,7% 680 2,1%
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 8 15.849 0,4% 162 0,1% 294 0,9%
5. Pequea menor: menos de 1.200 40 13.544 0,3% 1.184 0,4% 274 0,9%
Gran Total 296 3.890.837 100,0% 288.854 100,0% 31.828 100,0%
El ingreso promedio generado por un trabajador, resulta de dividir los ingresos totales de la empresa en el
9
perodo 2012 entre el nmero de trabajadores de la empresa.
La relacin Ingresos/Empleados de las
empresas de Medelln es 2,7 veces la de
Cali.
Sin embargo en las empresas grandes -
de Medellin- esta relacin es de 5,7 en
comparacin con las de Cali.
La diferenciacin de las empresas
segn su tamao, permite inferir niveles
de operacin por trabajador que
impactan sin duda las consideraciones y
polticas salariales.
1oblo No.14. Opetoclooes pot ttobojoJot 2012 eo 8oqot, MeJelllo y coll. loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol
Mlo1lc 201J
En la tabla anterior, puede tambin observarse que las empresas CtooJes cuentan
en promedio con 1.228 trabajadores, ms de 10 veces el nmero de trabajadores
de las medianas. Las empresas pepoeos cuentan con 30 trabajadores en
promedio y las lepoeos meootes, con 8. Las empresas grandes concentran
signicativamente las exportaciones del sector, con lo que un trabajador de dichas
empresas exporta cerca de 3 veces lo que exporta un trabajador de una empresa
mediana mayor y casi 4 veces lo que exporta un trabajador de una mediana.
En particular, el comportamiento salarial est ligado "+ ,"+%# -.%'/01.% agregado
)2
por los trabajadores a la empresa y al sector, que es propio del modelo de negocio
en el que labora. Por ejemplo: mientras un trabajador en una empresa cualquiera
puede agregar valor econmico promedio de 500 millones de pesos anuales, otro,
de una empresa con una lnea de negocio diferente, puede aportar solo 100
millones; lo que ser determinante en la retribucin que reciban.
2.10 El perl tpico
Puede decirse hasta aqu, que el perl tpico o mayoritario de los trabajadores del
sector es el de profesionales (tcnicos, tecnlogos, universitarios); de edad entre los
18 y 35 aos; de cualquier gnero; con dominio incipiente del idioma ingls y con
certicaciones de competencias muy especializadas.
Empresas por ciudad segn su tamao
medido en ingresos 2012 (millones COP$)
Nmero
de
empresas
Ingresos
empresas
2012
(millones
COP$)

Exportacio
nes
empresas
2012
(millones
COP$)
Nmero
de
trabajadore
s
Nmero
de
trabajadore
s por
empresa
Ingresos
empresa
por
trabajador
(millones
COP$)

Exportacio
nes por
trabajador
(millones
COP$)
1. Grande: >=30.000 16 3.174.386 242.362 19.652 1.228 161,5 12,3
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 20 349.871 23.637 5.027 251 69,6 4,7
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 38 242.111 16.425 4.570 120 53,0 3,6
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 38 70.120 3.070 1.139 30 61,6 2,7
5. Pequea menor: menos de 1.200 184 54.349 3.361 1.440 8 37,7 2,3
Total 296 3.890.837 288.854 31.828 122,2 9,1
El valor econmico de una empresa es el valor presente neto de los ujos de caja netos que se proyecten
10
como resultado de su operacin futura en un nmero de aos determinado por su mercado.
l salario de un trabajador est ligado al
valor econmico que este genera y al
modelo de negocio propio de la
empresa en que labora.
;" 74(012/))'*( +% ,- </()'*( 0-,-2'-,
En los numerales siguientes se analiza la incidencia de cada una de las variables de
estudio sobre los ingresos totales mensuales de un cargo en el mercado. Para ello
se utiliz la muestra de 88 empresas denida en el captulo 1. Los resultados del
anlisis de cada variable se agrupan al nal en la construccin de la funcin salarial
del sector.
3.1 Anlisis de los modelos salariales segn lneas de negocio de la
empresa.
Los ingresos salariales de los trabajadores dependen del modelo de generacin de
valor econmico inmerso en las lneas de negocio de la empresa. Es de esperar que
las que operan en modelos de negocio que agregan cantidades signicativas de
valor a sus clientes retribuyen de mejor manera a sus trabajadores, en comparacin
con las que compiten por costos u operan en modelos de poco aporte de valor a
sus clientes.
Adicionalmente, los modelos de negocio deben acomodarse permanentemente a
las realidades de sus mercados especcos y a los choques de demanda que los
caracterizan. La entrada de grandes jugadores al mercado colombiano, por
ejemplo, viene acompaada de un incremento en la demanda de perles
especcos, y con ello, de un cambio en la curva salarial propia del mercado
especco afectado.
El anlisis de esta primera variable busca validar, en la muestra de empresas
encuestadas, si existen diferencias en los niveles salariales, segn la lnea de
negocio con la que se asocie el cargo.
En la tabla No. 15, se estudian los ingresos totales promedio mensuales (3456) de
un cargo vinculado a cada una de las 13 lneas de negocio denidas.
Se denen los ingresos totales promedio mensuales (3456) de un cargo como:
3456 = Salario base 7
Prestaciones sociales 7
Bonicaciones y compensaciones complementarias al salario
(bonos, compensacin exible o variable , comisiones que estn
11 12
denidas para el cargo, etc).
La columna relativo de la tabla No 15, representa el multiplicador de ingresos
existente entre una lnea de negocio y la de menor ingreso promedio encuestada, a
saber, Joto ceotet.
La compensacin exible hace referencia a formas de pago diferentes al giro de efectivo. Pueden ser como
11
ejemplo, bonos convertibles en mercado, viajes, etc.
La compensacin variable hace referencia a pagos vinculados a resultados: ej: bonos segn utilidades o
12
crecimiento de la empresa o de lneas especcas de negocio dentro de la empresa.
1oblo No.15. loqtesos totoles ptomeJlo meosooles Je los cotqos eocoestoJos pot coJo lloeo Je oeqoclo, oo 201J.
loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J l1lM. loqtesos totoles ptomeJlo meosooles Jel cotqo.
En la tabla No. 15, se promedian los ingresos totales mensuales de todos los cargos
vinculados a cada una de las lneas de negocio, sin hacer consideraciones
adicionales sobre los tipos de cargos incluidos en cada una de ellas. Aun cuando
no son concluyentes, se hacen evidentes diferencias marcadas entre los ingresos
totales promedio mensuales de los cargos encuestados.
Partiendo de los valores de la ltima columna de la tabla anterior y buscando crear
grupos de remuneracin similares, se listan las siguientes lneas de negocio
indicando una aproximacin al factor multiplicador aplicable para cada una de
estas. Dicho factor hace referencia al nmero de veces que un trabajador de cada
lnea de negocio multiplica sus ingresos frente a los percibidos en promedio por el
trabajador de un Joto ceotet.
Grupo 1: uoto ceotet (Factor 1)
Grupo 2: Mesas de ayuda y otras (Factor 2).
Grupo 3: 1esuoq, venta de botJwote (Factor 2,5)
Grupo 4: IaaS, desarrollo fbrica de sofwote, todas, mantenimiento (Factor 3)
Grupo 5: clooJ, 5oo5, loo5, venta o licenciamiento de sofwote (Factor 4)
Grupo 6: Consultora e implementacin de aplicaciones y gerencia (Factor 5).
Por ejemplo, los ingresos salariales de los trabajadores en la lnea de consultora e
implementacin de aplicaciones y gerencia son signicativamente superiores a los
de la lnea de mesas de ayuda, en una proporcin de 5 a 2 (factor 5 frente a factor
2); esto es 2,5 veces ms en promedio para todos los cargos. Las variaciones en los
ingresos segn los cargos se analizarn en detalle a partir de la pgina siguiente.
No. Lnea de negocio ITPM (COP$) Relativo
1 Manejo de centros de datos (data center) 1.263.180 1,00
2 Mesas de ayuda 2.665.128 2,11
Otras 2.866.979 2,27
3 Testing de software 2.935.952 2,32
4 Venta de bienes, hardware o dispositivos 3.177.478 2,52
5 Infraestructura como servicio 3.327.027 2,63
6 Desarrollo / fbrica de software 3.387.675 2,68
Todas 3.467.696 2,75
7 Mantenimiento o soporte de aplicaciones 3.794.163 3,00
8 Cloud computing 4.415.000 3,50
9 Software como servicio 4.826.658 3,82
10 Plataformas tecnolgicas como servicio 4.898.936 3,88
11 Venta o licenciamiento de software 5.299.281 4,20
12 Consultora e implementacin 5.807.531 4,60
13 Gerencia 6.484.446 5,13
Los valores obtenidos por cada uno de los grupos de lnea de negocio se
considerarn en la construccin de la funcin salarial, que calcula los ingresos de
un cargo especco en el mercado, incluida en los apartes nales del presente
documento.
3.2 Anlisis de la funcin salarial segn perl y nivel de desarrollo
del trabajador
Desde la observacin del plan de carrera regular del sector y tal como se anticip
en la introduccin, los perles de los trabajadores se estructuran en nueve niveles,
escalonados en tres grandes grupos: jnior, estndar (o intermedio) y snior; y en
cada uno de ellos: uno, dos y tres, que representan el grado de desarrollo del
trabajador en el cargo .
13
Es decir, se establecen nueve niveles: jnior 1,2 y J ; estoJot 1,2 y J y snior, 1,2 y
14
J. Un perl jnior nivel 1, por ejemplo, puede ser el de un trabajador que apenas
se inicia en un cargo y tiene niveles de productividad bsicos. Un perl jnior
nivel 3 en cambio, se espera que maneje escalas de productividad ms altas, aun
cuando no alcance los perles estndar o snior de conocimiento y productividad.
En la tabla No.16, se ordenan los ingresos promedio de todos los cargos
encuestados por perl (jnior, estndar, snior). Son visibles las diferencias en los
ingresos de los perles en cada una de las lneas de negocio.
1oblo No.16. compottomleoto Je los loqtesos totoles ptomeJlo meosooles (l1lM) Je los ttobojoJotes pot petfles y
lloeo Je oeqoclo 201J. l1lM. loqtesos totoles ptomeJlo meosooles Jel cotqo. loeote. luc colomblo. stoJlo
No. Lnea de negocio
Jnior Estndar Senior
ITPM (COP$) Relativo ITPM (COP$) Relativo ITPM (COP$) Relativo
1
Manejo de centros de datos (data
center)
943.700 1,00 1.476.167 1,00 -
2
Mesas de ayuda
1.713.052 1,82 2.637.040 1,79 6.977.560 1,00
Otras
1.466.190 1,55 2.218.175 1,50 5.615.751 0,80
3
Testing de software
- 2.935.952 1,99 -
4
Venta de bienes, hardware o
dispositivos
2.592.000 2,75 3.119.145 2,11 3.586.240 0,51
5
Infraestructura como servicio
900.001 0,95 3.841.594 2,60 5.977.000 0,86
6
Desarrollo / fbrica de software
2.345.511 2,49 3.169.005 2,15 5.537.660 0,79
Todas
1.840.107 1,95 3.064.032 2,08 5.020.474
7
Mantenimiento o soporte de
aplicaciones
2.201.952 2,33 2.910.492 1,97 7.012.810 1,01
8
Cloud computing
2.168.667 2,30 10.384.000 7,03 4.800.000 0,69
9
Software como servicio
1.492.868 1,58 4.820.376 3,27 8.162.864 1,17
10
Plataformas tecnolgicas como servicio
2.058.783 2,18 3.195.714 2,16 6.237.493 0,89
11
Venta o licenciamiento de software
1.774.500 1,88 2.831.250 1,92 9.646.738 1,38
12
Consultora e implementacin
3.438.980 3,64 5.485.807 3,72 7.323.056 1,05
13
Gerencia
1.627.864 1,72 4.583.146 3,10 7.631.057 1,09
El perl jnior, nivel uno (1), se ubica en el inicio del plan de carrera y del plan de desarrollo de la persona
13
en la empresa. De la misma forma, estndar y snior representarn estados superiores de desarrollo de los
cargos y podrn diferenciarse tambin en 3 niveles de evolucin dentro del perl, esto es, uno, dos y tres
(1,2,3). Esta concepcin puede alinearse fcilmente con las diferentes denominaciones que se le dan a los
escalones del plan de desarrollo de los empleados en el sector.
1,2 y 3, representan el grado de desarrollo del perl, siendo 3 el ms alto. (*1) ITPM: Ingresos totales
14
promedio mensuales
La primera columna, como ejemplo, contiene para cada lnea de negocio, el
ingreso total promedio mensual de un cargo jnior. La segunda, llamada relativo,
la relacin existente entre los cargos jnior que pertenecen a diferentes lneas de
negocio; siendo 1,00 el valor de referencia de lo recibido en promedio por un
cargo jnior en la lnea Joto ceotet.
De la misma manera, las columnas cinco y siete , tambin denominadas relativo,
establecen las relaciones para los perles estndar y snior de todas las lneas de
negocio. Es decir, la remuneracin salarial de un perl jnior de la lnea de
negocio mantenimiento es 2,33 veces la del jnior del Joto ceotet; mientras que
la del estndar de mantenimiento, es 1,97 veces la del estndar del Joto ceotet-.
Horizontalmente pueden leerse solamente las diferencias salariales tpicas entre los
perles jnior, estndar y snior en cada lnea de negocio.
Del anlisis previo puede concluirse:
Las relaciones entre los niveles de ITPM cambian signicativamente en los
perles jnior y estndar (en las diferentes lneas de negocio); no as en el perl
snior.
El ITPM de los cargos en cada una de las lneas solo se obtuvo en los casos en
que existan muestras representativas. Como ejemplo, en la lnea de negocio
Joto ceotet slo existen ITPM para los perles jnior y estndar. Para el anlisis
salarial diferenciado por lnea de negocio, se requiere la denicin de muestras
ampliadas de empresas que operen cada lnea.
3.3 Anlisis de curvas de ingreso por rea funcional
Segn las respuestas de las 88 empresas de la muestra analizadas, para las
diferentes reas funcionales (comercial, gerencia, administracin, operaciones),
puede inferirse una brecha entre las curvas de remuneracin de los trabajadores
tanto a nivel del salario bsico como en el agregado de sus ingresos mensuales
(ITPM).
El estudio de los niveles de ingresos totales mensuales de los trabajadores adscritos
a las reas administrativa, comercial, operativa y gerencial, permite visualizar las
curvas tpicas de salarios e inferir algunas consideraciones relevantes.
Los niveles promedio de ingresos totales mensuales de los trabajadores por rea
funcional de gestin, pueden verse en la tabla No. 17 siguiente:
1oblo No.17. voloclo Je loqtesos totoles meosooles pot petfl y teo Je qesuo oo 201J. loeote. luc colomblo.
En el rea funcional de Gerencia, las casillas en las que no se ubican valores para
ITPM corresponden a perles no ubicados en la muestra. De igual forma en dicha
rea funcional, los ITPM snior 1 menores a los ITPM snior 3, representan tan solo
la necesidad de una muestra ms amplia en dicha rea por perl.
rea de
gestin
Jnior 1 ITPM
COP$
Jnior 2 ITPM
COP$
Jnior 3 ITPM
COP$
Estndar 1
ITPM COP$
Estndar 2
ITPM COP$
Estndar 3
ITPM COP$
Snior 1 ITPM
COP$
Snior 2 ITPM
COP$
Snior 3 ITPM
COP$
Administrativo 1.666.678 1.351.850 1.525.800 1.505.648 2.593.849 4.686.667 3.674.675 4.468.120 4.691.185
Comercial 1.423.103 1.702.710 2.322.214 2.746.656 3.076.951 3.952.833 5.427.264 5.883.453 7.432.257
Gerencia 1.503.160 2.200.000 4.313.167 8.700.500 9.352.923 6.823.643 7.004.003
Operaciones 1.771.163 2.541.326 2.572.602 2.615.081 3.212.236 4.438.580 8.029.794 5.724.582 7.896.484
Promedio
total
1.675.566 2.075.122 2.281.287 2.213.053 3.076.161 4.774.867 6.584.396 5.639.744 7.228.402
El promedio total se calcula utilizando la totalidad de los cargos en la muestra, por
cada uno de los perles y niveles para cada rea funcional.
Las diferencias salariales se hacen visibles en la grca No.2 en donde se ilustran
las curvas de crecimiento del ITPM para los 9 niveles del perl en las cuatro reas
funcionales denidas.
Ctfco No 2. cotvo Je loqtesos totoles ptomeJlo meosooles pot petfl Je cotqo y pot teo Je qesuo. loeote. luc
Del anlisis anterior pueden derivarse las siguientes inferencias:
a. Existe una brecha regular entre los ingresos totales promedio mensuales de los
cargos vinculados a las reas administrativas (lnea roja en la grca No 2) y los
de las reas de operaciones (lnea azul en la grca No 2). Dicha brecha se
acenta en la medida que crece el perl analizado y llega a ser cercana al 33%
del ITPM del rea de operaciones en el nivel snior 3.
b. Los cargos comerciales reciben remuneraciones similares en todos los niveles
frente a los cargos de las reas de operaciones.
c. El crecimiento de los ITPM de un trabajador del rea de operaciones desde el
perl jnior 1 hasta el perl snior 3 (9 niveles), es del 20,4% por nivel . Sin
15
embargo, las tasas de crecimiento son mayores entre los niveles estndar y
snior.
Los ingresos totales promedio de un jnior 1 son de $1771.163; los del snior 3 de $7896,484; esto
15
equivale a una tasa de crecimiento promedio del 20,4% por cada uno de los 9 niveles.
I
T
P
M

2
0
1
3

(
C
O
P
$
)
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
9.000.000
10.000.000
Perl del Cargo
J
n
i
o
r

1
J
n
i
o
r

2
J
n
i
o
r

3
E
s
t
n
d
a
r

1
E
s
t
n
d
a
r

2
E
s
t
n
d
a
r

3
S
n
i
o
r

1
S
n
i
o
r

2
S
n
i
o
r

3
Administrativo
Comercial
Gerencia
Operaciones
Cambio de los ingresos por perfil segn los aos de experiencia
Los ingresos totales promedio mensuales (ITPM) en cada perl, cambian segn los
aos de experiencia. As puede observarse en la grca No. 3 en la que se
presentan curvas de crecimiento de los ingresos para los perles estndar y snior
16
segn los aos de experiencia del empleado en el cargo. Esto permite inferir tasas
de crecimiento lineales para los perles estndar y exponenciales para los perles
snior.
Ctfco No. J. cotvos solotloles poto los petfles estoJot y solot eo fooclo Je los oos Je expetleoclo eo el cotqo.
La funcin salarial debe entonces integrar a la variable perl-nivel y los aos de
experiencia de la persona en el cargo, pues por ejemplo y como se ve en la grca
No. 3, 15 aos de experiencia triplican los ingresos en un perl estndar (de 2 a 6
millones COP$ aprox) y multiplican por cerca de 4,5 veces los de un snior (de 2 a
9 millones COP$ aprox).
3.4 Diferencias salariales por ciudad
La revisin de la totalidad de los cargos descritos en las tres ciudades analizadas,
para las 88 empresas de la muestra, delata un mayor nivel de ITPM en los
trabajadores de la ciudad de Bogot, frente a los mismos cargos de Medelln y Cali.
En el agregado, las diferencias resultan signicativas, tal como se muestra en la
tabla No. 18, a continuacin:
Para suavizar las curvas de ITPM de los diferentes perles analizados, se requiere ampliar la muestra por
16
cada una de ellos.
I
n
g
r
e
s
o
s

T
o
t
a
l
e
s

p
r
o
m
e
d
i
o

m
e
n
s
u
a
l
e
s

C
O
P
$
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
16.000.000
Aos de experiencia
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Estndar
Senior
Lineal (Estndar)
Exponencial (Senior)
1oblo No.18. ltomeJlo Je loqtesos totoles ptomeJlo meosooles pot petfles y cloJoJ eo pesos poto 201J. loeote.
luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
La anterior tabla contiene los ingresos promedio por perl y ciudad analizados para
168 cargos jnior, 256 estndar y 241 snior. En Bogot, como ejemplo, los
ingresos promedio totales de los 108 cargos de jnior son de 2.193.217 pesos; 1,7
veces ms que los percibidos en promedio por los 39 cargos jnior de la ciudad de
Cali. La lectura horizontal de la tabla No. 18 ilustra tambin las variaciones en la
remuneracin entre los cargos jnior, estndar y snior resaltando el incremento
pronunciado en los ingresos del perl snior frente al perl estndar en las tres
ciudades.
Se destacan, en el agregado de los ingresos de los trabajadores, para la
construccin de la funcin salarial, las siguientes inferencias:
a. Bogot remunera 1,7 veces ms a un trabajador jnior que Cali y cerca de 1,05
ms que Medelln (relacin entre los ingresos promedio o entre sus relativos
1,7/1,61). Para dicha inferencia se utilizaron descripciones de 168 cargos.
b. Una empresa bogotana paga 2,3 veces ms a un trabajador de perl estndar
que una de Cali y 1,13 veces ms que una de Medelln (relacin entre los
ingresos promedio o entre sus relativos 2,3/2,04). Para dicha inferencia, se
utilizaron descripciones de 256 cargos.
c. Un trabajador snior que trabaje en Bogot gana 2,61 veces ms que uno que
trabaje en Cali y cerca de 1,47 ms que uno que trabaje en Medelln (relacin
entre los ingresos promedio o entre sus relativos 2,61/1,78). Para dicha inferencia
se usaron descripciones de 241 cargos.
Por otra parte, el diferencial tpico del mercado entre el ITPM del perl jnior y el
ITPM del perl estndar, es de 69%. Esto signica que el ITPM de los cargos con
perl estndar se ubica un 69% por encima del ITPM de todos los cargos con perl
jnior. De la misma forma, el diferencial promedio entre los ITPM del perl
estndar y el perl snior, es de 159%, lo que denota una tasa de crecimiento
acelerada del ITPM para los ltimos niveles de los perles del sector.
Segn se ha sustentado, el comportamiento de los ITPM cambia cuando se analizan
una u otra rea funcional especca de la empresa. Como complemento, se
presenta en la tabla No. 19 el comportamiento de los ITPM para los perles jnior,
estndar y snior, en el rea de operaciones para las tres ciudades analizadas.
Promedio ingresos totales
mensuales COP$
Jnior Estndar Snior
Nmero de
cargos
ITPM COP$
2013
Rel
Nmero de
cargos
ITPM COP$
2013
Rel
Nmero de
cargos
ITPM COP$
2013
Rel
BOGOT 108 2.193.217 1,70 179 3.655.815 2,30 167 9.976.345 2,61
MEDELLN 21 2.083.721 1,61 47 3.246.176 2,04 45 6.785.915 1,78
CALI 39 1.293.306 1,00 30 1.592.251 1,00 29 3.816.993 1,00
Promedio muestra ITPM 168 1.970.622 256 3.338.784 241 8.639.455
69% 159%
1oblo No. 19. ltomeJlo Je l1lM pot petfles y cloJoJ eo el 201J poto el teo Je opetoclooes. loeote. luc
Los valores anteriores muestran variaciones importantes en los ingresos para los
diferentes perles del rea de operaciones segn la ciudad. Para operaciones, el
diferencial tpico del mercado entre el promedio de ingresos del perl jnior y el
promedio de ingresos del perl estndar, es de 49%. De la misma forma, el
diferencial promedio entre los ingresos totales del perl estndar y el perl snior,
es de 217%. Esto signica que en las primeras etapas de desarrollo de los
consultores, desde el perl jnior (promedio de las tres ciudades COP$2252.434)
hasta el estndar (promedio de las tres ciudades COP$3366.851), los ingresos
cambian marginalmente, mientras en la transicin a perl snior crecen
exponencialmente (promedio de las tres ciudades COP$10670.110).
En conclusin los ITPM de un trabajador en Bogot son marginalmente
superiores si se comparan con los de un trabajador en Medelln y
signicativamente superiores a una en Cali.
Los ingresos de los profesionales en el ao 2012, graduados en 2011
Como complemento de lo anterior, segn el Observatorio del Ministerio de
Educacin, para el ao 2012, los ingresos de los trabajadores que egresaron de los
programas de educacin superior en el ao 2011 en Bogot, son superiores en un
2,38% a los ingresos de los egresados en Medelln y en un 11,84% a los ingresos de
los egresados en Cali. Esto al observar estrictamente los programas ms vinculados
al sector TI, citados en la tabla No. 20.
1oblo No. 20. 5olotlos ptomeJlo 2012 (eqtesoJos 2011) Je los ptoqtomos oolvetsltotlos telocloooJos coo lo
loJosttlo 1l pot cloJoJ (cOl5). loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
Promedio ingresos totales
mensuales COP$
Jnior Estndar Snior
Nmero de
cargos
ITPM COP$
2013
Rel
Nmero de
cargos
ITPM COP$
2013
Rel
Nmero de
cargos
ITPM COP$
2013
Rel
BOGOT 66 2.440.418 1,85 75 3.918.192 2,60 60 12.943.647 2,66
MEDELLN

6 No representativo 22 2.838.968 1,88 21 6.108.442 1,25
CALI 19 1.317.985 1,00 16 1.508.277 1,00 7 4.867.656 1,00
Gran Total 91 2.252.434 113 3.366.851 88 10.670.110
85 49% 217%
Programa marcadamente vinculado a IT
Ingresos
promedio
mensuales
BOGOT
Ingresos
promedio
mensuales CALI
Ingresos
promedio
mensuales
MEDELLN
ADMINISTRACION
2.338.289 1.917.194 2.109.951
EDUCACION
1.566.151 1.313.192 1.264.103
INGENIERIA BIOMEDICA Y AFINES
1.203.503 1.182.147 1.093.926
INGENIERIA CIVIL Y AFINES
1.874.525 1.581.847 1.924.153
INGENIERIA DE SISTEMAS, TELEMATICA Y AFINES
1.774.494 1.234.966 1.957.178
INGENIERIA ELECTRICA Y AFINES
1.967.681 2.117.941 2.065.658
INGENIERIA ELECTRONICA, TELECOMUNICACIONES Y AFINES
1.687.261 1.501.367 1.662.930
INGENIERIA INDUSTRIAL Y AFINES
2.069.684 1.608.197 1.614.559
INGENIERIA MECANICA Y AFINES
1.547.958 1.525.587 1.628.850
MATEMATICAS, ESTADISTICA Y AFINES
2.272.365 2.152.605 2.544.192
Promedio de ingresos 2012 10 programas (COP$)
1.830.191 1.613.504 1.786.550
Comparado frente a Bogot
-11,84% -2,38%
Con referencia a la productividad
inferida de la Tabla No 13, los salarios
en Bogot responden prcticamente a la
misma proporcin (2,7) respecto a Cali
en los niveles Estndar y Senior, cosa
que no se ve en Medelln
En los programas de ingeniera de sistemas, telemtica y anes, los salarios
promedio de Medelln son superiores a los de Bogot y marcadamente superiores a
los de Cali.
3.5 Diferencias salariales por especialidad del cargo
Las especialidades del cargo fueron denidas segn el rol del trabajador en el
negocio como se lista a continuacin, a partir de las prcticas habituales de las
empresas del sector, as:
1. Consultor tcnico
2. Consultor funcional
3. Lder
4. Quality assurance
5. Preventa
6. Venta
7. Gerente de proyecto
8. Gerente de rea
9. Gerente comercial
10. Gerente de operaciones
11. Gerente general.
Las especialidades de los cargos son lneas de carrera de las personas en el sector y
es apenas natural que presenten diferencias en sus niveles de remuneracin, dado
el foco y alcance de su gestin.
La tabla siguiente presenta los ITPM de cada cargo en la muestra de 88 empresas
denida, dependiendo de la especialidad a la que este pertenece y la evolucin de
su perl dentro de la especialidad. Esto signica, como ejemplo, que un
consultor tcnico evoluciona dentro de su especialidad en un plan de carrera que
lo lleva regularmente por el equivalente a los nueve perles denidos en el numeral
anterior (jnior 1 a snior 3).
Especialidad del cargo Jnior ITPM COP$ % Crec/to
Estandar ITPM
COP$
% Crec/to
Snior ITPM COP
$
Promedio ITPM
COP$(*)
Relativo
Ventas (V) 924.000 924.000 0,330
Q (Quallity) 2.369.500 2.369.500 0,847
Preventa (PV), Lder 2.376.000 2.376.000 0,850
Quallity Assurance (QA) 2.500.000 2.500.000 0,894
Tcnico (T) 2.046.571 39% 2.853.138 79% 5.114.054 2.796.188 1,000
Funcional (F) 2.145.509 54% 3.313.153 28% 4.230.750 3.083.229 1,103
Lder (L) 2.260.300 39% 3.130.816 107% 6.483.016 4.086.774 1,462
Tcnico (T) , Funcional (F) 3.406.523 29% 4.409.412 4.177.976 1,494
Tcnico (T) , Funcional (F), Lder (L) 4.491.300 4.491.300 1,606
Gerente de proyecto (GP), Preventa (PV) 5.382.000 5.382.000 1,925
Preventa (PV) 6.308.000 6.308.000 2,256
Gerente de operaciones (GO) 3.775.000 2% 3.843.333 167% 10.279.870 7.793.766 2,787
1oblo No. 21. ltomeJlo Je loqtesos totoles meosooles eo pesos pot especlollJoJ Jel cotqo poto el teo Je
opetoclooes, oo 201J. loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
La columna promedio ilustra el promedio de los ingresos de todos los cargos
asociados a una especialidad . La columna relativa, en tanto, establece la relacin
17
entre el ingreso promedio de un tcnico (referente) y el ingreso de un trabajador
que se desempea en cualquiera de las otras especialidades sealadas.
De la tabla No.21 anterior puede evidenciarse lo siguiente:
Variaciones entre los niveles de ingresos de los consultores tcnicos y
funcionales favorables para los segundos en los niveles jnior y estndar, y para
los primeros en los niveles snior.
Los lderes y quienes tienen la capacidad de asumir las especialidades
funcionales y tcnicas (L y T, F respectivamente en la tabla) reciben
remuneraciones promedio cercanas a 1,5 veces a las de un consultor
meramente tcnico.
El gerente de proyecto recibe una remuneracin cerca de 3,33 veces ms que
la del consultor tcnico.
El gerente general gana 6 veces lo que el consultor tcnico.
Gerente de proyecto (GP) 2.355.000 246% 8.139.024 33% 10.822.606 9.320.937 3,333
Tcnico (T) , Funcional (F), Preventa (PV) 9.744.399 9.744.399 3,485
Funcional, Preventa 14.100.840 14.100.840 5,043
Lder ,Quality Assurance 14.100.840 14.100.840 5,043
Preventa, Lder 14.100.840 14.100.840 5,043
Tcnico, Lder 14.100.840 14.100.840 5,043
Gerente de operaciones, Gerente general 16.905.000 16.905.000 6,046
Total 2.171.389 3.274.402 7.170.763 4.058.333
% crecimiento entre perles 51% 119%
Especialidad del cargo Jnior ITPM COP$ % Crec/to
Estandar ITPM
COP$
% Crec/to
Snior ITPM COP
$
Promedio ITPM
COP$(*)
Relativo
No corresponde al promedio de los tres perles ilustrados en la tabla No. 21.
17
3.6 Diferencias salariales segn el tamao de empresa
En trminos generales, la muestra utilizada para el anlisis de tamao de empresa,
cobija 31.828 trabajadores de 296 empresas; de estas nueve (9) se clasican como
grandes empleadores por tener ms de 1,000 trabajadores (en promedio 2.368); y
163, pequeos empleadores, por contar con 10 o menos trabajadores (en promedio
4). Esto, tal como se presenta en la tabla No.22.
1oblo No. 22. Nometo Je emptesos y ttobojoJotes Jel totol Je los emptesos y ptomeJlo Je ttobojoJotes pot
empteso oqtopoJos pot tomoo Je emptesos, oo 2012. loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
Un indicio de estructuras organizacionales complejas es el que la empresa emplee
ms de 50 trabajadores. En la tabla anterior, el 18% de la muestra de 296 empresas
(53 empresas), emplean ms de 51 trabajadores pero representan cerca del 93% de
los trabajadores del sector, lo que las convierte en el ncleo del empleo del sector
TI.
De los 31.828 trabajadores de la muestra para considerar, 2,7% son directivos, 6%
jefes o directores de estructuras pequeas y 91,3%, son trabajadores de base.
Para entender la dinmica del sector segn el tamao de las empresas, se presenta a
continuacin, en la tabla No. 23, la clasicacin de la muestra segn su nivel de
ingresos operacionales 2012, en las ciudades de Bogot, Medelln y Cali.
Nmero de empleados segn tamao
empleador en la muestra (296 empresas)
Nmero de
empresas
Nmero de
trabajadores
Nmero de
directivos
Nmero
de jefes
Nmero trabs
base
Promedio trabs
por empresa
1. Gran empleador: >=1.000 empleados 9 21.309 174 906 20.229 2.368
2. Grande: 501 a 1.000 empleados 3 2.107 42 115 1.950 702
3. Mediana mayor: 101 a 500 empleados 23 4.769 147 346 4.276 207
4. Mediana: Entre 51 y 100 empleados 18 1.366 131 139 1.096 76
5. Pequea: Entre 11 y 50 empleados 80 1.632 210 252 1.170 20
6. Pequeo empleador: 10 o menos empleados 163 645 140 153 352 4
Total 296 31.828 844 1.911 29.073
2,7% 6,0% 91,3%
Empresas por ciudad segn tamao por
ingresos 2012 (millones COP$)
Nmero de
empresas
Ingresos
empresas 2012
(Millones COP$)
Nmero de
trabajadores
Nmero de
trabajadores
directivos
Nmero de
trabajadores
jefes
Nmero de
trabajadores
de base
BOGOT 171 2.797.026 19.846 583 1.166 18.097
1. Grande: >=30.000 10 2.330.328 12.427 119 453 11.855
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 14 224.826 2.214 72 191 1.951
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 24 171.804 3.679 161 280 3.238
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 23 41.441 646 55 87 504
5. Pequea menor: menos de 1.200 100 28.627 880 176 155 549
CALI 60 275.113 5.678 100 324 5.254
1. Grande: >=30.000 3 211.689 4.982 35 205 4.742
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 1 17.786 - - - -
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 5 20.630 211 12 24 175
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 7 12.830 199 12 20 167
1oblo No.2J. Nometo Je ttobojoJotes Jltecuvos, jefes o ttobojoJotes bose seqoo el tomoo Je empteso y cloJoJ
(Ao 2012). loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
Las clasicaciones y valores de las tablas 24 y 25 permiten analizar tendencias
salariales entre compaas con estructuras organizacionales similares y establecer
diferencias entre las empresas grandes y pequeas. La revisin de los ingresos de
los trabajadores se realiz solamente en las empresas cuya actividad principal, no la
secundaria, es una de las enunciadas en las lneas de negocio o servicio del
numeral 3.1. Esto signica que 125 de las 296 empresas tienen una actividad
mayoritaria TIC, con lo que las estimaciones de ingresos promedio resultan ms
directamente relacionadas en los siguientes anlisis. De la muestra seleccionada se
obtuvieron los valores que aparecen en la Tabla No. 24:
1oblo No 24. loqtesos ptomeJlo mes pot tomoo Je empteso y petfl, cOl5, oo 2012. loeote. luc colomblo.
Los datos presentados hacen evidentes diferencias salariales en los niveles
directivos dependiendo de las ventas de la compaa para la que estos trabajen; no
as en los trabajadores base para quienes pareciera incluso invertirse la relacin
dado que reciben menor remuneracin los vinculados en empresas grandes en
comparacin con los de las empresas pequeas.
Las ventas de una empresa apalancan la posibilidad de tener una mejor
remuneracin. As se demuestra en la tabla No. 25 en donde se hace evidente que
las empresas grandes facturan, por cada trabajador, cerca de 3 veces lo que las
medianas mayores y cerca de 8 veces lo que una pequea menor. Luego, el retorno
econmico por trabajador es superior y por lo tanto su remuneracin.
MEDELLN 65 818.698 6.304 161 421 5.722
1. Grande: >=30.000 3 632.369 2.243 27 163 2.053
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 5 107.259 2.813 38 130 2.645
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 9 49.677 680 26 43 611
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 8 15.849 294 20 37 237
Total 296 3.890.837 31.828 844 1.911 29.073
Empresas por ciudad segn tamao por
Nmero de
empresas
Ingresos
empresas 2012
(Millones COP$)
Nmero de
trabajadores
Nmero de
trabajadores
directivos
Nmero de
trabajadores
jefes
Nmero de
trabajadores
de base
Empresas segn su tamao medido
en ingresos 2012 (millones COP$)
Nmero
de
empresa
s
Nmero
de
directivos
Ingresos mes
promedio (COP
$)
Nmero de
trabajadore
s jefes
Ingresos mes
promedio (COP
$)
Nmero de
trabajadore
s base
Ingresos mes
promedio (COP
$)
1. Grande: >=30.000 7 60 14.264.541 338 4.215.664 5301 1.427.669
2. Mediana mayor: >= 10.000 y <
30.000
7 33 12.818.182 84 5.065.476 1310 2.414.122
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 17 135 6.529.005 139 4.316.406 1524 1.880.586
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 20 44 6.056.818 68 3.455.882 393 2.172.392
5. Pequea menor: menos de 1.200 74 114 4.426.754 110 2.538.182 397 1.620.403
125 386 44.095.300 739 19.591.611 8.925 9.515.172
1oblo No 25. loqteso ptomeJlo pot ttobojoJot seqoo el tomoo Je lo empteso. loeote. vlllote-CtoooJos. stoJlo
5olotlol Mlo1lc 201J.
Es necesario sealar, que la hiptesis planteada (relacin volumen de ventas de la
empresa frente al salario del trabajador) es ms evidente cuando se trata de cargos
directivos, tal como lo reeja la tabla No. 26 en la que el valor de los ITPM
aumenta, en la medida en que la empresa es ms grande. Esta relacin no se hace
evidente en los perles de jefes y trabajadores base, por lo que se incluir en la
funcin salarial nicamente para los cargos directivos.
1oblo No. 26. loqtesos ptomeJlo meosooles eo pesos seqoo se ttote Je oo Jltecuvo, jefe o ttobojoJot bose pot
tomoo Je empteso y cloJoJ. loeote. luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
Empresas segn su tamao medido en
Ingresos empresas
2012 (Millones COP$)
Nmero de
trabajadores
Ingresos empresas /
trabajador 2012
(Millones COP$)
Salarios anuales /
trabajador 2012
(Millones COP$)
Retorno en
ingresos del salario
1. Grande: >=30.000 1.550.790 5.699 272 20,74 13,12
2. Mediana mayor: >= 10.000 y < 30.000 132.782 1.427 93 33,73 2,76
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 108.647 1.798 60 29,01 2,08
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 35.974 505 71 32,20 2,21
5. Pequea menor: menos de 1.200 22.039 621 35 27,58 1,29
Empresas segn su tamao medido
en ingresos 2012 (millones COP$)
Nmero
de
empresas
Nmero
de
directivos
Ingresos mes
promedio (COP
$)
# de
trabajadores
jefes
Ingresos mes
promedio (COP
$)
# de
trabajadores
base
Ingresos mes
promedio (COP
$)
BOGOT 67 240 8.152.140 389 5.030.670 5.017 1.751.230
1. Grande: >=30.000 5 26 18.638.385 170 5.545.882 3.206 1.499.754
30.000
4 13 22.615.385 24 10.958.333 285 4.043.860
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 10 110 6.540.142 105 4.651.242 1.114 1.854.769
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 12 26 5.826.923 39 3.369.231 230 1.904.783
CALI 21 39 6.101.282 63 3.125.397 310 1.826.452
1. Grande: >=30.000 1 7 12.000.000 5 8.000.000 42 3.000.000
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 4 10 4.900.000 21 3.076.190 130 1.869.231
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 3 6 7.333.333 8 2.525.000 31 1.216.129
MEDELLN 37 107 6.887.612 287 2.824.894 3.598 1.595.751
1. Grande: >=30.000 1 27 10.639.794 163 2.712.236 2053 1.282.934
30.000
3 20 6.450.000 60 2.708.333 1025 1.960.976
3. Mediana: >= 3.000 y < 10.000 3 15 7.533.333 13 3.615.385 280 1.988.571
4. Pequea: >= 1.200 y < 3.000 5 12 5.916.667 21 3.971.429 132 2.863.258
Total 125 386 7.594.399 739 4.011.603 8.925 1.691.164
En la tabla No 25, los salarios anuales
por trabajador se obtienen promediando
los pagos realizados por salarios
anualmente entre el nmero de
trabajadores de cada empresa. Un
indicador bsico de retorno, utilizando
estos indicadores, es la relacin
existente entre los ingresos totales de la
empresa y los ingresos del trabajador, lo
que representa el nmero de veces que
la empresa percibe en ingresos el salario
promedio en un trabajador.
3.7 Diferencias salariales por naturaleza de las empresas (capital y
operacin)
Para el anlisis diferencial de los ingresos de los trabajadores segn la naturaleza de
las empresas se deni lo siguiente:
Empresa colombiana local: capital colombiano, sin operaciones en otros pases.
Empresa colombiana multinacional: capital colombiano, con operaciones en dos
o ms pases.
Empresa extranjera multinacional: capital extranjero, con operaciones en dos o
ms pases.
En el mapeo de la totalidad de los cargos segn la naturaleza de las empresas, se
identicaron diferencias signicativas en todos los perles entre las empresas
multinacionales y las locales. Esto se ilustra en la tabla No. 27.
1oblo No. 27. ulfeteoclos eo los l1lM Je ttobojoJotes seqoo petfl y oototolezo Je los emptesos, oo 201J. loeote.
luc colomblo. stoJlo 5olotlol Mlo1lc 201J
Las empresas colombianas locales pagan alrededor de 1,5 veces menos a sus
perles jnior y estndar frente a las multinacionales. Pero un snior de las
multinacionales, recibe 1,87 ms de lo que recibe un snior de una empresa
colombiana local.
En general, las multinacionales remuneran de manera similar a sus trabajadores,
independientemente de si son de capital colombiano o extranjero. Sin embargo,
para los perles snior y estndar, las multinacionales extranjeras pagan un 6%
ms que las multinacionales colombianas.
En la funcin salarial por tanto, se incluirn ajustes al nivel de remuneracin segn
la naturaleza de la empresa pero diferencialmente dependiendo del perl del cargo
analizado.

Capital empresa
ITPM Jnior ITPM Estndar ITPM Snior
(COP$) Relativo (COP$) Relativo (COP$) Relativo
Colombiana local 1.693.750 1,00 2.967.783 1,00 5.114.767 1,00
Colombiana multinacional 2.454.102 1,45 4.357.136 1,47 8.996.736 1,76
Extranjera multinacional 2.391.333 1,41 4.612.111 1,55 9.545.680 1,87
Total 1.889.201 3.196.751 6.322.795
Construccin de la funcin salarial
El estudio logr demostrar para cada una de las variables analizadas, las diferencias
signicativas en los ingresos de los cargos relacionados. La principal implicacin
de dicho hallazgo es la posibilidad de responder a la pregunta de cmo se
determinan los salarios del sector para cada cargo, con una funcin del tipo:
Funcin salarial: 8
s
: Funcin que calcula el ingreso total promedio mensual
comparable del mercado para el cargo x, descrito por una secuencia de atributos,
as:
89 (:(lneas de negocio; perl-nivel-experiencia; rea funcional; ciudad; especialidad del cargo; tamao de la empresa;
naturaleza de la empresa; ms otras variables)).
Vista tambin como una funcin multivariada de la forma:
Fs(x)= a*G(x) + b*H(x) + c*I(x) + d*J(x) + e*K(x) + f*L(x) + g*M(x) + z
Donde:
G(x)= Funcin que ajusta el salario segn la lnea o lneas de negocio en las que
participa el cargo sujeto de anlisis.
Esta funcin considera las diferencias tpicas identicadas entre las
especialidades de los cargos, cuando estos pertenecen a lneas de negocio
diferentes.
H(x)= Funcin que depende de los perles y niveles propios de la evolucin del
cargo y los aos de experiencia de la persona en el mismo.
Esta funcin integra la curva salarial presentada en el numeral 3.2 de ITPM para
un cargo asociada al perl y nivel del empleado, lo mismo que las curvas
lineales y exponenciales de crecimiento del ITPM segn los aos de
experiencia, identicados para los perles estndar y snior en el numeral 3.3.
Se vinculan a esta funcin tambin los crecimientos promedio en el ITPM al
pasar de un perl a otro y de un nivel al siguiente.
I(x)= Funcin que vincula el rea a la que pertenece el cargo.
Aqu se involucran los hallazgos de diferencias entre los ingresos de las reas
administrativas y los de las reas de operaciones y comercial.
J(X)= Funcin que ajusta los ingresos del cargo segn la ciudad en donde se oferte.
Esta funcin integra la estimacin dinmica de brechas de remuneracin entre
los ingresos percibidos por un cargo si se encuentra en una u otra ciudad.
K(X)= Funcin que establece de manera relativa el ajuste al salario segn la
especialidad del cargo requerida.
La funcin debe poder incorporar las diferencias marginales entre las
especialidades de los cargos y construir la estructura tpica de distribucin de
ingresos en cada lnea de negocio, que enmarca la distancia regular entre los
ITPM de un consultor tcnico y los de la Gerencia General de la empresa.
L(x)= Funcin que ajusta el salario segn el tamao de empresa (grande, mediana
mayor, mediana, pequea y pequea menor)
Los ingresos promedio de los trabajadores solo parecen ser inuenciados
signicativamente cuando se hace referencia al nivel de directivos: estos
aumentan en la medida en que la empresa es ms grande.
M(x)= Funcin que ajusta el salario segn la naturaleza de empresa (colombiana
local, colombiana multinacional, o extranjera multinacional)
En esta funcin se agregan las consideraciones relacionadas con las diferencias
en el ITPM surgidas de variables como el retorno tpico de los trabajadores a
las empresas. Se identicaron diferencias signicativas entre los ITPM de
empresas multinacionales y locales y entre perles snior y estndar de
empresas extranjeras y colombianas.
Z = Constante
Segn la funcin planteada, es un error calcular el salario de un cargo sobre la base
del promedio de los cargos identicados en la muestra sectorial porque por
ejemplo, aunque se trata de un mismo sector, los diferentes modelos econmicos
del negocio tienen un impacto signicativo en su estimacin.
El estudio aport para cada variable rdenes de magnitud diferenciales con lo que
resulta viable hacer consideraciones vinculadas a cargos particulares.
La precisin de la funcin depender en mayor medida del tamao de la muestra
denida para el anlisis de cada variable y no de una muestra general.

74(),/0'4(%0 = 2%)4.%(+-)'4(%0 +%, %01/+'4
Desde una perspectiva amplia e integradora de los anlisis e inferencias
desarrolladas en cada captulo del estudio, pueden citarse como conclusiones y
recomendaciones del estudio las siguientes:
1. La complejidad y dinmica caractersticas del sector TI, demandan la
disponibilidad, para los empresarios, de plataformas de informacin y
conocimiento que atiendan sus expectativas y necesidades alrededor del ajuste y
evolucin de su negocio. El modelo salarial del sector TI en Colombia, capaz de
reejar la realidad del mercado laboral, es un ejemplo de la versatilidad y
conabilidad requeridas por dichas plataformas. Con ellas pueden dinamizarse
estrategias y ajustes a los modelos de contratacin, delizacin de trabajadores,
denicin de tarifas sostenibles y comparacin (beocbmotkloq) con entornos
competitivos especcos. Desde la aproximacin del presente estudio, los
salarios del mercado son referentes dinmicos tal como lo reeja el clculo de la
funcin salarial; es decir, la especicidad de un cargo requiere, ms que un valor
promedio de ingresos de mercado, una funcin que profundice y estime de
manera idnea los referentes con los que es viable compararlo.
2. La demanda creciente del sector por capital humano calicado, debe motivar
estrategias de profundizacin de las competencias de los trabajadores que
permitan incidir estructuralmente en la propuesta de valor, haciendo de los
salarios una ventaja competitiva para atraer a los mejores, y no una lnea de
especializacin en bajo valor, bajo costo y bajos salarios. Como ejemplo, en
lugar de aprovechar las diferencias salariales entre ciudades para atraer modelos
de bajo valor agregado hacia ellas, las ciudades deben consolidar sus focos de
desarrollo y sus estrategias TI sectoriales que eleven la capacidad y
competencias de su capital humano para participar de manera creciente en las
lneas de negocio de mayor nivel de retribucin a sus trabajadores.
3. El trabajo de investigacin contratado por el Ministerio TIC de Colombia, sirve
de punta de lanza a uno de mayor profundidad que complete la funcin salarial
con otras variables del sector y con una muestra o masa crtica de empresas que
permita profundizar el alcance de las conclusiones por cada lnea de negocio.
Son ejemplo de dichas variables, la comparacin a mayor profundidad de los
cargos por cada especialidad citada en el estudio y la equidad o distribucin
equitativa presente en las asignaciones salariales de las empresas. Como
ejemplo de la profundizacin de los cargos por especialidad, se cita la familia de
cargos vinculadas a la especialidad de consultor tcnico, que pueden incluir
arquitectos, ingenieros de desarrollo, especialistas (Java, SAP, Oracle,...),
ingenieros de soporte, administradores de redes, entre muchos otros. Segn el
cargo, la asignacin salarial podra variar dentro de la especialidad.
4. Los estudios del mercado salarial en Colombia del sector TI, deben consolidarse
para asegurar la propuesta de valor requerida por los empresarios del sector y la
profundizacin de la metodologa de estimacin planteada aqu. En tal
direccin, el estudio anual debe canalizar e integrar los requerimientos de
informacin del sector, haciendo comparables los resultados ao a ao
obtenidos.

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