Escuela de Negocios 1

Programa de Coaching Para Lderes - PCL

CARGA HORARIA 81 horas
DURACIN 4 de Septiembre al 4 de Diciembre
INICIO Agosto 2014
UNIDAD ACADEMICA Escuela de Negocios
DIRECTORES Dra. Maria E. Baccaro

Fundamentos del Programa
El gran capital que tienen las empresas son las personas. Los lderes no slo
deben tener conocimientos tcnicos para obtener resultados, sino que deben saber
motivar, promover la creatividad, autogestionarse, y armar y dirigir adecuadamente
equipos de alto desempeo. Para eso, es fundamental tambin, trabajar sobre
nuestras competencias conversacionales, valores y cualidades, tales como: el dominio
de Emociones, la Comunicacin, la Empata, o la Resiliencia, ya que nuestras
acciones, causan nuestros resultados.
Este Programa propone formar Lderes profesionales con las herramientas del
Coaching, para que cada uno de los participantes desarrolle las habilidades y
competencias personales para potenciar los resultados de su equipo, mejorando sus
niveles de Interrelacin, Autonoma, Empoderamiento y Efectividad en su
Comunicacin, desde un modelo para la intervencin en organizaciones, en el que se
integran experiencias y metodologas centradas en el cambio y desarrollo de las
personas.
El PCL provee un modelo para la observacin de las conductas, desde el
ejercicio del "Coaching Ontolgico", entendido como una disciplina mediante la cual
un facilitador acompaa en un proceso de aprendizaje al coachee, para que descubra
nuevas posibilidades de accin, como consecuencia de haber observado otras
perspectivas.
En coherencia con esto, la Escuela de Negocios de la Facultad de Ciencias
Econmicas de la Pontificia Universidad Catlica Argentina ha diseado el Programa
de Coaching para Lderes.







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Objetivos
El PCL, tiene como propsito principal contribuir a que el participante
adquiera y consolide nuevas herramientas para lograr un liderazgo efectivo y
sustentable.
Se espera que el participante:
Se acerque a las prcticas del cmo inducir y potenciar la gestin del cambio,
comunicacin, resolucin de conflictos y motivacin con tcnicas de
Coaching.
Conozca los procesos del Coaching empresarial potenciando al personal y el
cambio organizacional de las empresas.
Se desarrolle en el alumno la capacidad de observacin e intervencin para
facilitar procesos de aprendizaje en el rea personal y organizacional.
Pueda adquirir competencias de liderazgo y trabajo en equipo que le permitan
aumentar la capacidad efectividad y calidad en las relaciones laborales y de
colaboracin.
Se incorpore de forma dinmica la filosofa y uso de las herramientas que
constituyen la prctica del Coaching.

Al finalizar su capacitacin en el Programa de Coaching Profesional, los
participantes estarn en posibilidades de:

Desarrollar niveles superiores de competencias que le permitan diferenciar su
gestin y los resultados que obtienen en el desempeo de su actividad, y
Perfeccionar y desarrollar sus actuales habilidades para llevar sus resultados a
un nivel ms estratgico.

Perfil de los participantes

El programa est especialmente dirigido a todo aquel que coordine acciones en
sus organizaciones y que no han adquirido hasta el momento una formacin
sistemtica en temas de Management y/o que tienen inters de dar mayor sustento a
sus prcticas.
Tambin puede ser de utilidad para aquellos profesionales que se desempean
en empresas y que pretenden ocupar posiciones de mando; y para asesores y
consultores de negocios que deseen ampliar su visin a partir de conocer los
principales desafos de las empresas en la actualidad.
Metodologa
Se emplea una metodologa activa, combinando Conceptos Tericos con
Aplicaciones Prcticas e integrando a participantes con el profesor a cargo.



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En este entendimiento, se prioriza la produccin de los participantes. Se
Apunta a que puedan reflexionar, opinar, intercambiar experiencias, y sobre todo,
facilitar que los participantes puedan aplicar lo aprendido a la realidad de las
empresas.

Plan de Estudios

Las conversaciones claves en la organizacin.
El aprendizaje. reas de exploracin de nuevas oportunidades.
La Escucha generativa.
Modelo del observador. Qu lder soy, qu lder quiero ser.
El hablar y sus modalidades. Conversaciones asertivas.
Actos lingsticos bsicos. El arte de ver ms all
Los juicios y su rol en la organizacin.
Ciclo de la Coordinacin de Acciones.
Emocionalidad. Predisposicin para la Accin.
Corporalidad en la organizacin.
El diseo de conversaciones efectivas.
Rutinas defensivas del callar
Lder vctima vs Lder protagonista.
Equipos de Alto Rendimiento.
Conversaciones reales de Coaching con problemtica de la organizacin

Contenidos del Programa y Modalidad
a) Herramienta /b) Mdulo Contenido/c) Objetivo Para Qu?
I.
a) Enemigos del Aprendizaje
b) Conocer, comprender e identificar los factores que obstaculizan el aprendizaje.
c) Para hacer consciente cada uno de ellos, y trabajarlos para que desaparezcan.
II.
a) Modelos Mentales
b) Modelo del Observador (Observacin-Accin-Resultado)
c) Observar la realidad desde nuevas perspectivas. Identificar nuevas posibilidades
de accin a partir de un cambio en la observacin.
III
a) Competencias Conversacionales
b) El Poder Generativo de las Conversaciones
La Escucha Activa
Hechos e Interpretaciones
Declaraciones; Pedidos y Ofertas.
c) Para tener la capacidad de comprender, disear y abordar diferentes tipos de
conversaciones dependiendo del interlocutor.
Comprender los distintos tipos de Escucha. Cmo nos condiciona. Cmo
escuchamos y somos escuchados.



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Para guiar a nuestros colaboradores sin comprar las historias como si fuesen la
verdad permitiendo que encuentren nuevas alternativas de accin.
IV.
a) Empoderamiento de cada integrante.
b) Distincin de Vctima y de Protagonista.
c) Para distinguir y comprender dnde estamos enfocados, dnde queremos llegar
y cmo hacerlo; alcanzando resultados sustentables, ubicndonos como
responsables de nuestras acciones.
V.
a) Conversaciones de Coaching
b) Prctica de las competencias incorporadas, en conversaciones reales de
Coaching.
c) Adquirir competencias prcticas de conversaciones efectivas.

NOTA: Este programa se dicta ntegramente bajo las normas de aprobacin de la
ICF (International Coach Federation)
Cuerpo docente
El Equipo de Profesores fue elegido especialmente teniendo en cuenta su equilibrada
experiencia profesional en actividades organizacionales, docentes y de investigacin.


Dra. Mara Eva Baccaro
Coach Ontolgico Organizacional y Personal
Lic. En Psicologa -UBA
Abogada UBA.
Profesora de Post Grado en UCA
Miembro ICF
Consultora Senior
Lugar y duracin
El programa se desarrolla en la Escuela de Negocios. Edificio San Jos, Av. Alicia
Moreau de Justo 1600, Campus Universitario de la UCA en Puerto Madero. Buenos
Aires, Argentina.

Das y horarios de clases: los das martes y jueves, de 19:00 a 22:00 hs. Comienzo el 4
de septiembre 2014. Total: 27 clases.
Requisitos
No se requiere Ttulo Universitario.

Documentacin a presentar
Formulario Solicitud de Inscripcin a la Universidad
Formulario Eleccin de Plan de Pagos



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Fotocopia del D.N.I.
Certificado
La Escuela de Negocios de la Pontificia Universidad Catlica Argentina extender el
respectivo certificado de aprobacin a quienes, habiendo cumplido con la asistencia
mnima requerida, por el programa, aprueben las instancias de evaluacin solicitadas.

Matrcula y Aranceles

El costo total del programa es de $10.000.- (incluye matrcula) que cubre derecho de
inscripcin, material didctico requerido, uso de instalaciones y refrigerios.

Consultar planes de financiacin. Beneficio SEPYME.

Los egresados de la UCA gozan de un 20% de descuento sobre el arancel.
Informes e Inscripcin:
Edificio San Jos, Puerto Madero
Av. Alicia M. de Justo 1.600, PB.

Mail: Mariela_ramirez@uca.edu.ar
Directo: +5411 4349-0438
Fax (54 11) 4349-0460

Importante: La cantidad de participantes a este programa es limitada, por lo tanto se
sugiere realizar el trmite de inscripcin con debida anticipacin.
Hasta cubrir las vacantes.

Autoridades

Rector de la Universidad Catlica Argentina
Mons. Dr. Vctor Manuel Fernndez.

Decano Facultad de Ciencias Econmicas:
Dr. Carlos G. Garaventa

Directora de la Escuela de Negocios:
Dra. Alicia Caballero

Directora del Programa:
Dra. Mara Eva Baccaro