Universidad San Ignacio de Loyola

Introduccin Unidad 1
INVESTIGACIN DE MERCADOS
INTERNACIONALES
(Formacin por contenidos)
Jimmy Snchez
Nombre
Jimmy Snchez Gmez
Estudios
Diplomado en Coaching Universidad Ricardo Palma
Diplomado en Finanzas - UNI
Maestra en administracin de empresas (MBA) UPC
Espaa
Licenciado en Administracin de Empresas - USIL
Tcnico titulado en Administracin y Sistemas - Cibertec
Sobre el facilitador
Jimmy Snchez
Sobre el facilitador
Experiencia
18 aos de experiencia laboral y 08 aos de
experiencia acadmica
Empresas: Cibertec, Telefnica, Gilat to Home,
Banco Interbank y SINUX LATAM
Universidades: USIL y UPC.
Correo:
jimmysanchezgomez@gmail.com
Jimmy Snchez Universidad San Ignacio de Loyola
El curso de Investigacin de Mercados
Internacionales
Es terico - prctico y aplicativo, teniendo como
propsito que el estudiante identifique y
reconozca los conceptos, estrategias y
herramientas que le permitan investigar y
analizar los mercados meta internacionales,
llegando a conclusiones y posteriores decisiones en
la internacionalizacin de las empresas.
Cuntas letras i hay?
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El curso de Investigacin de Mercados
Internacionales
Es terico - prctico y aplicativo, teniendo como
propsito que el estudiante identifique y reconozca
los conceptos, estrategias y herramientas que le
permitan investigar y analizar los mercados meta
internacionales, llegando a conclusiones y
posteriores decisiones en la internacionalizacin de
las empresas.
30 + 3 + 1 = 34
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Normas del curso
Los celulares deben estar apagados durante la
clase.
No se permite el uso de laptops y otros para
actividades como facebook, messenger y chat.
No se permiten salidas no autorizadas del aula
durante la misma.
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Algunas dudas
Consideras que es importante hacer una
IMI? Por qu?
Conoces algn caso de xito o fracaso de
IMI?
Qu es Marketing Internacional?
Qu opinas de la marca Per?
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Algunos casos
Cmo describes a la mueca Barbie?
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Algunos casos
Caso Euro Disney
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En 10 minutos.
Desarrolla un anlisis crtico de:
A qu se debe el desarrollo econmico del Per en
los ltimos cinco aos?
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Recordemos
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Qu son los negocios
Internacionales?
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un ejecutivo global que aprovecha las
oportunidades de expansin de las
empresas y los pases
Negocios
Internacionales
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Vivimos la globalizacin
Jimmy Snchez
Comercio exterior: solo el inicio!!
Exportaciones e
Importaciones
Comercio de servicios
Gestin de empresas
multinacionales
Inversin extranjera
directa
Franquicias y licencias
Finanzas internacionales
Negociaciones
internacionales
Y mucho ms!
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El Per se integra cada vez ms al
mundo
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Por qu las empresas se
internacionalizan?
1. CRECER Expandir ventas
Conseguir ms beneficios. Ms de la mitad de las ventas se
obtienen fuera
2. ADQUIRIR RECURSOS
Productos, servicios y componentes, adems tecnologa e
informacin
3. MINIMIZAR RIESGOS
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Modos de Realizar Negocios
Internacionales
EXPORTACIONES
Y
IMPORTACIONES
Productos y servicios
INVERSIONES
Posesin de propiedades
en el extranjero a cambio
de un rendimiento
financiero,
intereses y dividendos
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Qu necesitamos saber para
internacionalizarnos?
Comercio
Internacional
Finanzas
Internacionales
Marketing
Internacional
Cultura
Internacional
Leyes
y acuerdos
Expansin
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Investigacin de mercados
internacionales
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Objetivos de IMI
Conocer el perfil de los consumidores, su
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Conocer la caractersticas de los clientes,
proveedores, competencia.
Estimacin de la demanda potencial
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Tipos de IMI
Entrevistas, encuestas, focus
groups
Degustaciones y pruebas de
producto
Primaria
(cuesta)
Libros, revistas, directorios
Internet
Instituciones pblicas y privadas
Secundaria
(cuesta menos o es
gratis)
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Fases de la IMI
Averiguar el por qu de los
consumidores
Despejar dudas y armar hiptesis
Fase
exploratoria
Sobre la base de la exploracin
realizada, se genera la hiptesis
que generan conclusiones con el
anlisis y clculo
Fase
concluyente
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Variables crticas en la seleccin
de un MERCADO DE EXPORTACIN
Preferencias arancelarias, TLCs.
Aranceles
Exportaciones actuales, estacionalidad.
Oferta
Exportaciones de los pases competidores y produccin
local.
Competencia
Idioma, religin, esttica, costumbres.
Barreras culturales
Agentes, tamao de mercado, PBI, impuestos,
estabilidad poltica.
Barreras econmicas
Certificaciones de calidad, presentacin de productos,
barreras no arancelarias.
Acceso al mercado
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Ponderacin de las variables
crticas:
10% Aranceles
15% Oferta
15%.
Competencia
05%
Barreras
culturales
20%
Barreras
econmicas
35%
Acceso al
mercado
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Revisemos algunas fuentes
www.mincetur.gob.pe
www.promperu.gob.pe
www.siicex.gob.pe
www.prochile.cl
www.cia.gov
www.icex.es
www.promo.com.pe
www.acuerdoscomerciales.gob.pe
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Gracias
Jimmy Snchez