PROYECTO - Dise+ o y Alojamiento Pagina WEB

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
TEMA: PROYECTO EMPRESA DISEO Y ALOJAMIENTO DE PAGINA

WEB
Profesor: Daniel Ortega Loayza
Alumno:
Anarcaya Elliott, Denis 08200072

Ciclo: 2011 - II
Grupo: G-2

2011

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Per, Decana de Amrica)
Facultad de Ingeniera de Sistemas e Informtica

FORMACIN EMPRESA DE
DISEO Y ALOJAMIENTO DE
PGINA WEB

MISION
Somos una empresa peruana, con la Misin de ofrecer servicios de Diseo Web
y alojamiento hosting a nivel global, con los ms altos estndares de calidad y a
los mejores precios del mercado.

VISION

Ser los primeros en brindar los servicios y productos de Diseo web y hosting en
el Per.

OBJETIVOS

El objetivo es ofrecer al cliente el apoyo para destacar sus productos o servicios
mediante internet.

Ofrecer servicios de probada calidad a los sectores privados, pblicos, y
particulares.

Brindar al cliente servicios a travs de un panel de control, o un sistema de
asistencia Online.

Brindar servicios de alojamiento (hosting), correo electrnico, servidores
dedicados, planes de hosting para distribuidores y registros de dominio.

I. SITUACION INICIAL:

a. IDENTIFICACIN
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL
Lo primero a tener en cuenta es que la mayora de las empresas de Hosting ofrecen este
tipo de servicio. Ya que es lo ms utilizado, sin embargo, existen otras soluciones a
mayor escala como los servidores privados virtuales y los servidores dedicados.

Uno de los inconvenientes ms serios con los que se tiene que subsistir es que existen
multitud de proveedores de hosting que aparecen y luego desaparecen, debido a
diversos factores, como por ejemplo la inexperiencia y falta de conocimiento del
negocio, la venta descontrolada a tal punto de llegar a saturar la capacidad mxima de
los propios servidores y de esta manera perjudicando a todos los clientes alojados en l.

Adems, los niveles de revendedores de hosting acompaan a que en muchas
oportunidades el servicio de alojamiento Web sea ineficiente o de limitada estabilidad
en la red, es decir, detrs del proveedor que ofrece el servicio de hosting al usuario final,
existe uno adicional y este a su vez contacta a otro hasta llegar al principal proveedor de
hosting, lo cual supone una desventaja para el cliente en cuestiones de soporte,
confiabilidad y estabilidad del servicio.

Desde luego muchas personas quisieran saber con exactitud todos los datos referidos
para tomar una buena decisin, sin embargo, es difcil lograr obtenerlos en muchas
ocasiones, la mejor recomendacin es que primero conozcan los precedentes de la
empresa, datos legales, cartera de clientes, ubicacin fsica de los servidores entre otros,
con esto el usuario estara ms consciente del tema y ahorrara tiempo y dinero para su
organizacin o negocio personal.

II. ESTRUCTURACIN

PROCEDIMIENTO PARA GENERAR ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS
IDENTIFICANDO MEDIOS DE INTERVENCIN

Objetivo

Medios

JERARQUIZANDO DECISIONES

LLUVIA DE IDEAS

Plan de Distribucin(DE)
Capacidad de produccin(DE)
Servicio de creacin paginas web solo en Per(DP)
Servicio de alojamiento de Hosting a nivel mundial(DP)
Tipos de productos (DE)
Ubicacin de empresa (DE)
Modalidad de contratacin de personal (DO)
Marca de equipos (DO)
Plan de organizacin(DP)
Uso de software libre(DP)
Contratacin de servicios(DP)
Plan de promocin (DE)
Poltica de precio(DP)

PIRAMIDE DE JERARQUIA DECISIONAL

poltica de precio
Servicio de creacin
pginas web solo en Per
Servicio de alojamiento de
hosting a nivel mundial
Plan de organizacin
uso de software libre
Contratacin de servicios

Plan de Distribucin
Capacidad de produccin
tipos de productos
ubicacin de empresa
plan de promocin

Modalidad de contratacin
de personal
Marca de equipos

TABLA DE GENERACIN DE ESTRATEGIAS

Las opciones para los Mtodos de Produccin son los siguientes:
I. Produccin Bsica.
II. Produccin Media.
III. Produccin Expandida.
Las opciones para los Mtodos de Distribucin son los siguientes:
I. Presentacin de Productos.
II. Acuerdos Colabrales con Agencias de Publicidad.
Las opciones para los Ubicacin de la Empresa son los siguientes:
I. San Juan de Miraflores.
II. Lima Centro.
III. Miraflores.
Las opciones para los Tipos de Productos son los siguientes:
I. Productos Bsicos.
II. Productos Avanzados.
III. Productos Complementarios.

DEFINIENDO ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA 1. PESIMISTA

ESTRATEGIA 2. CONSERVADORA

ESTRATEGIA 3. OPTIMISTA

DETERMINANDO FLUJO DE CAJA
GASTO INFRAESTRUCTURA

INFRAESTRUCTURA TECNICA
CANTIDAD CONCEPTO
COSTE POR
UNIDAD
COSTE
TOTAL
3 Sillas de Gerencia
S/.
200.00
S/.
600.00
15 Sillas Regulares
S/.
50.00
S/.
750.00
3 Mesas de Gerencia
S/.
250.00
S/.
750.00
5 Mesas Regulares
S/.
100.00
S/.
500.00
3 Equipos informticos porttiles S/. 2,500.00
S/.
7,500.00
10 Equipos informticos de mesa S/. 2,500.00 S/. 25,000.00
2 Servidores Linux S/. 8,000.00 S/. 16,000.00
4 Discos Duros (1 terabyte)
S/.
300.00 S/. 12,000.00
TOTAL S/. 13,900.00 S/. 63,100.00

GASTOS FIJOS
GASTOS DE PERSONAL
PROFECIONAL CANTIDAD HONORARIOS/MES HONORARIOS/AO
HONORARIOS
TOTAL
PROGRAMADORES 15
S/.
900.00 S/. 10,800.00
S/.
76,800.00
SOPORTE 8
S/.
800.00 S/. 9,600.00
S/.
76,800.00
ADMINISTRADOR DE
REDES 2
S/.
2,000.00 S/. 24,000.00
S/.
48,000.00
ANALISTA 5
S/.
3,000.00 S/. 36,000.00
S/.
180,000.00
DISEADOR 10
S/.
900.00 S/. 10,800.00
S/.
108,000.00
MAQUETADOR 10
S/.
1,000.00 S/. 12,000.00
S/.
120,000.00
TOTAL 50
S/.
8,600.00 S/. 103,200.00
S/.
609,600.00

GASTOS POR SERVICIOS
TIPO MES AO
AGUA S/. 300.00 S/. 3,600.00
LUZ S/. 500.00 S/. 6,000.00
INTERNET S/. 3,000.00 S/. 36,000.00
TOTAL S/. 3,800.00 S/. 45,600.00

COSTOS VARIABLES
COSTOS VARIABLES EN PERSONAL
PROFECIONAL
PORCENTA
JE
ANUAL
COSTO
ANUAL
(EN S/.)
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
PROGRAMADORE
S 2%
S/.
216.00
S/.
11,016.00
S/.
11,232.00
S/.
11,448.00
S/.
11,664.00
S/.
11,880.00
SOPORTE 3%
S/.
288.00
S/.
9,888.00
S/.
10,176.00
S/.
10,464.00
S/.
10,752.00
S/.
11,040.00
ADMINISTRADOR
DE REDES 5%
S/.
1,200.00
S/.
25,200.00
S/.
26,400.00
S/.
27,600.00
S/.
28,800.00
S/.
30,000.00
ANALISTA 5%
S/.
1,800.00
S/.
37,800.00
S/.
39,600.00
S/.
41,400.00
S/.
43,200.00
S/.
45,000.00
DISEADOR 2%
S/.
216.00
S/.
11,016.00
S/.
11,232.00
S/.
11,448.00
S/.
11,664.00
S/.
11,880.00
MAQUETADOR 2%
S/.
240.00
S/.
12,240.00
S/.
12,480.00
S/.
12,720.00
S/.
12,960.00
S/.
13,200.00
TOTAL
S/.
3,504.00
S/.
83,904.00
S/.
87,408.00
S/.
90,912.00
S/.
94,416.00
S/.
97,920.00

COSTOS VARIABLES EN SERVICIOS
SERVICIO
PORCENTAJE
ANUAL
COSTO
ANUAL
(EN S/.)
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
AGUA 2%
S/.
72.00
S/.
3,672.00
S/.
3,744.00
S/.
3,816.00
S/.
3,888.00
S/.
3,960.00
LUZ 1%
S/.
60.00
S/.
6,060.00
S/.
6,120.00
S/.
6,180.00
S/.
6,240.00
S/.
6,300.00
INTERNET 3%
S/.
1,368.00
S/.
37,368.00
S/.
38,736.00
S/.
40,104.00
S/.
41,472.00
S/.
42,840.00
TOTAL
S/.
1,500.00
S/.
47,100.00
S/.
48,600.00
S/.
50,100.00
S/.
51,600.00
S/.
53,100.00

INGRESOS

INGRESOS
CLASIFICACION DE LOS
SERVICIOS
DESCRIPCION
RANGO DE
FACTURACION ($)
PRECIO
MEDIO
(en $)
PRECIO
MEDIO
(en S./)
WEB PUBLICITARIA
Web estticas en
html o flash
de carcter
informativas
300 - 400

350.00
945.00
WEB ADMINISTRABLE
Web dinmicas con
programacin en
bases
de datos, soluciones
de
comercio
electronico para
empresas pequeas
600- 1000

800.00
2,160.00
WEB A MEDIDA
web avansadas,
portales o
semiportales de
empresas,
avansada
programacion con
ms de una base de
datos
1200-2000

2,100.00
5,670.00

SERVICIOS DE PAGINAS WEB
WEB
PUBLICITARIA
WEB
ADMINISTRABL
E WEB A MEDIDA
N DE SERVICIOS
AO 250 150 50
INGRESO AO 1 (EN
$) $. 62,500.00 $. 97,500.00
$.
100,000.00
INGRESO AO 1 (EN
S/.) S/. 171,250.00 S/. 267,150.00
S/.
274,000.00
TOTAL INGRESOS
(EN S/.)
S/.
712,400.00

SERVICIOS DE HOSTING
BASICO PROFECIONAL EMPRESARIAL
N DE SERVICIOS
AO 300 200 70
PV unitario (EN $) 72.99 145.99 218.98
PV unitario (EN S/.) S/. 200.00 S/. 400.00 S/. 600.00
TOTAL INGRESOS
ANUAL (EN S/.)
S/.
182,000.00

SERVICIO DE DOMINIOS
.COM .PE .NET .NET.PE .ORG .COM.PE .EDU.PE .ORG.PE
N DE
SERVICIOS
AO
100 50 30 20 20 10 10 10
PV unitario
(EN S/)
14.60 51.09 14.60 14.59 14.59 14.59 0 0
PV unitario
(EN $)
S/.
40.00
S/.
140.00
S/.
40.00
S/.
40.00
S/.
40.00
S/.
40.00
S/.
0
S/.
0
TOTAL
INGRESOS
ANUALES
(EN S/.)
S/.
14,200.00

FLUJO DE CAJA PARA 5 AO

ANLISIS
DEL
MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
Para ver la oportunidad de negocio existente se debe hacer un estudio de mercado de tres
parmetros claves:

Necesidades existentes en los sectores empresariales. No todos los sectores
empresariales presentan una misma tasa de penetracin, sin embargo si existe una
tendencia generalizada de implantacin independientemente del tipo de industria.

Tamao del mercado: Internet es un medio global pero con mercados que se
segmentan de forma natural por el idioma, con un macro mercado superior que es el de
habla inglesa. Para el estudio de la oportunidad hay que tener en cuenta la gran
incertidumbre sobre como crecer el nmero de participantes y el negocio generado en
Internet en el futuro, donde se trata de mercados en los que las tasas de crecimiento
esperadas son exponenciales.

Competencia existente: Hoy en da existen una gran cantidad de empresas que prestan
servicios de desarrollo Web. Esto es debido a la creciente necesidad existente entre las
empresas, la falta de informacin del empresario y el gran intrusismo existente tanto de
particulares como de empresas de publicidad que han visto un campo de actuacin que
cubren a travs de sus diseadores.

SITUACION GLOBAL DEL SECTOR

En el Per existen un promedio de 111,348 empresas peruanas. El 24% de las empresas
peruanas de dos o ms empleados tiene presencia en Internet.
Este dato supone que alrededor de 26,723 empresas peruanas disponen de pgina
Web. El objetivo principal de las empresas para tener presencia en Internet se presentan a
continuacin:

Datos:
283,073 MYPEs con ms de 13 UIT de venta anual (2009, SUNAT).
111,348 MYPEs no superaban las 13 UIT de venta anual (2008, SUNAT).
Conclusin:

En 2009 las empresas peruanas generaron unos ingresos por valor superior a los 13 UIT (S/
3600.00) equivalentes a S/46,800.00 de venta anual, incrementando esta cifra con respecto a la
del ao anterior, gracias al Comercio electrnico.

Los productos ms comprados por Internet son: libros (35.2%), msica (35.1%) y electrnica
(31.3%), en porcentajes muy similares. El 29.1% de los compradores ha reservado algn viaje a
travs de Internet, mientras que el 26.3% lo ha utilizado para algn espectculo.

MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DE LOS CLIENTES

El cliente objetivo del modelo de negocio es, claramente, las grandes empresas como tambin
las PYMES y MYPES que deciden dar un salto en progreso e innovacin metindose de lleno
en las Nuevas Tecnologas.

Pero todas estas empresas no necesitan los mismos productos y servicios, por lo que se debe
hacer una distincin de las mismas en funcin del producto demandado.

SEGMENTACIN POR PRODUCTO:

La evolucin natural de las empresas en Internet presenta varias etapas que se enumeran a
continuacin:

Fases

Denominacin Necesidades
Fase 0

Conexin a Internet La empresa utiliza Internet para comunicarse con
el exterior a travs del correo
electrnico
Fase 1

Informacin y comunicacin La empresa adems de conexin a Internet tiene
una pgina Web esttica que informa sobre los
servicios o productos existentes.

Fase 2 Comercio electrnico.

La empresa vende sus productos a travs de
Internet. El desarrollo Web es ms avanzado con
flash o xml. Mezclado con bases de datos.

Fase 3

E-Business La empresa integra parte de la cadena de valor de
la empresa a travs de Internet. Las compras con
proveedores se realizan por
Internet de manera automtica.

En cada una de las fases, los costes de desarrollos y los productos son diferentes conjuntamente
con las necesidades de las propias empresas.

CLASIFICACION DE
LOS
SERVICIOS
DESCRIPCIN
RANGO DE
FACTURACION
PRECIO
MEDIO
(en $)
PRECIO
MEDIO
(en S./)
WEB
PUBLICITARIA
Web estticas en html o
flash
de carcter informativas
200 - 300

250.00
685
WEB
ADMINISTRABLE
Web dinmicas con
programacin en bases
de datos, soluciones de
comercio electrnico para
empresas pequeas
400- 900

650.00
1781
WEB A MEDIDA
web avanzadas, portales o
semi portales de empresas,
avanzada programacin
con ms de una base de
datos
1000-3000 2,000.00 5480
MERCADO COMPETIDOR
ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
Por competencia se va a definir aquellas empresas que dan un servicio que satisface las mismas
necesidades que la empresa que se est modelando. Por definicin existen dos tipos de
competencia, la competencia directa o aquella que realmente puede quitar la clientela por su
cercana, por los servicios similares que ofrece o por su importancia o dimensin y por otro
lado la competencia Indirecta la que ofrece servicios similares a los nuestros.
1. Rivalidad en las empresas del mismo mbito
El anlisis de la competencia se basa en aspectos fundamentales del negocio.
A continuacin se recoge los parmetros fundamentales que se deberan estudiar para,
de esta manera, determinar las mejoras que introducimos en el mercado y que son
fuente de ventajas comparativas.
Calidad de presentacin: La Web desarrollada debe tener una presentacin
atractiva, que atrape al Internauta, convirtindola en una referencia.

Plazo de entrega del producto: Se debe evitar posibles cuellos de botella tanto
en la programacin como en el desarrollo de contenidos.

Productos ofrecidos: Se deben dar soluciones globales. No puede haber una
limitacin exclusiva al desarrollo de una pgina Web. Debe haber un
asesoramiento a la empresa de cmo presentar su informacin.

ofrecerle servicios globales: publicidad del portal, e-commerce, insertar en
buscadores.

Precio del producto: Este es uno de los factores ms determinantes. Se debe
ajustar en todo lo posible el precio, pero siempre acorde a la calidad ofrecida.
Sera muy interesante el estudio de descuento, en funcin de los servicios
solicitados.

Asistencia a los distintos tipos de clientes: No puede haber una limitacin a la
entrega del producto final. Se debe ofrecer una poltica de compromiso de
calidad y mantenimiento.

Una vez estudiados todos estos parmetros en la competencia, se est en condiciones de
tener un gran conocimiento del sector y poder ofrecer servicios de mayor calidad.
Las empresas que demandan un Web esttica son aquellas cuyas necesidades son
meramente de informar, comunicar y promocionar la empresa. La competencia existente
en este segmento es muy dura debido principalmente al gran intrusismo existente, en las
que cualquier persona con conocimientos de paquetes estndares como Front Pace de
Microsoft, Joomla, Drupal, Wordpress, etc. cubren perfectamente las necesidades de
este tipo de empresas.
La competencia se `puede clasificar en tres grandes reas:
Profesionales independientes que con programas estndares desarrollan pginas
Web en formatos estticos en HTML que cubren perfectamente las necesidades
de la empresa, pero adolecen de una criterios mnimos de calidad. Los precios a
los que ofertan son relativamente bajos debido principalmente a los bajos
costes de desarrollo.

Empresas de desarrollo pequeas que han comenzado a funcionar en el 2001
(segn las estadsticas solo en el 2.001 se dieron de alto 4.500 empresas de
desarrollo Web) bajo el auspicio del boom de Internet. La competencia en este
segmento es muy alto, y dado qu los clientes no difieran.

Grandes empresas multinacionales con desarrollo de productos estndares de
creacin de pginas Web como es el caso de Microsoft y Telefnica a bajo
precio. En ambos casos, se integra la pgina Web del cliente en un gran portal
de empresas con unos servicios adicionales de informacin de inters al
empresario.
Es claro que existe una gran competencia en este nicho de mercado, siendo las claves de
compra la adecuada combinacin de calidad y precio que maximice la satisfaccin del
cliente.
2. Amenaza de productos Sustitutos
La incorporacin de las nuevas tecnologas en los telfonos mviles y diversos
dispositivos de nueva generacin ofrecen conectividad a Internet con lo que ya no es
necesario los ordenadores para consultar el correo electrnico y la informacin de la
red. Sin embargo la falta de desarrollo de la tecnologa conjuntamente con la escasa
penetracin en el mercado hace que hoy por hoy estos dispositivos no supongan una
amenaza.
Otras de las tendencias actuales es la nueva frmula de tarjeta de presentacin. En la
que ya no sera necesaria tener una conexin a Internet para conocer los productos y
catlogos de servicios de la empresa.
Este sistema de presentacin hace que en un solo CD-ROM se d a conocer factores tan
variados como catlogos, promociones, presentacin e imagen de la empresa, etc... en
definitiva, el Web en una tarjeta de visita.
La amenaza de productos sustitutivos es relativamente baja. Un punto que el equipo de
trabajo deber estar atento son las nuevas tecnologas existentes en cuanto a lenguajes
de desarrollo. Es necesario establecer un sistema de vigilancia tecnolgica que
proporcione informacin continua sobre las nuevas tendencias en diseo y estndares
con el fin de ofrecer a los potenciales clientes las mismas.

3. Amenaza de nuevos entrantes
La inversin inicial para montar una empresa de diseo Web es relativamente baja. El
principal problema surgira en encontrar una mano de obra tcnicamente cualificada, ya
que el sector no cuenta, an, con un amplio nmero de profesionales.
Ante la amenaza de nuevos entrantes es necesario planificar una serie de acciones que
han de llevarse a cabo:
Realizar continuas prospectivas del mercado en cuanto a nuevas tecnologas y
nuevos servicios que se estn realizando a nivel nacional.
Realizar continuas prospectivas de la competencia para detectar nuevas ofertas.
Fidelizar al cliente mediante la creacin de servicios integrales de
mantenimiento.

4. Poder de Negociacin de los clientes
El poder de negociacin de los clientes depende principalmente de la oferta existente.
Las motivaciones de cambio de los potenciales clientes dependen principalmente de la
variable precio a iguales servicios / prestaciones.
En el desarrollo de pginas Web estticas, apenas existen diferencias puesto que al ser
pginas estticas, todas cubren las mismas necesidades. La diferencia entre ellas se debe
principalmente al diseo y la arquitectura elegida. La relacin precio-diseo- coste es
directamente proporcional, a mayor diseo, mayor precio. En este apartado el poder de
negociacin de los clientes es alto motivado principalmente a la alta oferta existente.
Los desarrollos de comercio-electrnico suponen una competencia ms especializada.
En este segmento es necesario ostentar un conocimiento profundo de desarrollo de bases
de datos, cesta de la compra, pasarelas de pago etc. La empresa de desarrollos Web se
asemeja ms a una consultora, dado que la prestacin de este tipo de servicios supone
un cambio en la empresa que lo adopta, especialmente en procedimientos, atencin al
cliente, facturacin y logstica. La variable determinante es una combinacin de
usabilidad de la plataforma, diseo y consultora informtica. La competencia existente
en este nicho de mercado es mucho menor dado el alto grado de especializacin del
mismo.
5. Poder de Negociacin de los Proveedores
El poder de negociacin de los proveedores en el sector es relativamente bajo. El
principal proveedor es el correspondiente al suministro de equipos informticos,
encontrando diferentes proveedores con similares especificaciones tcnicas. El cambio
de proveedor tendra un coste relativamente bajo.

MERCADO PROVEEDOR
Conformado fundamentalmente por las Empresas que ofrecen los Servidores, que son
los equipos informticos ms importantes para este negocio.
SERVERPRONTO
Es la Empresa dedicada a la venta de Servidores dedicados con la mas alta calidad, y
que son muy demandados por la competencia en Servicios Hosting.
http://www.serverpronto.com/

JMG
Es la Empresa dedicada a la venta de todo tipo de Servidores con calidad y garanta a
medianos precios, y que son muy demandados por la competencia en Servicios Hosting.
http://www.jmg.com.pe/

INFORDATA
Es la Empresa nacional dedicada a la venta de todo tipo de Servidores con la mas alta
calidad y garantia, y que son muy demandados por la competencia en Servicios Hosting
en el Peru.

http://www.infordata.com.pe/

MERCADO DISTRIBUIDOR
Como se sabe el mercado distribuidor est representado por los intermediarios, que
entregan los productos a los consumidores.
Nuestra empresa de Diseo y Alojamiento Web no requiere de medios terceros para la
distribucin de nuestros servicios, ya que todo es va web y es proporcionado por la
misma empresa hacia el cliente, median te una entrega directa al cliente.

ANLISIS
DE
LA OFERTA
Y
LA DEMANDA

ANLISIS DE LA DEMANDA
SERVICIO WEB PUBLICITARIA

1. Mtodo de grficos

Aos Demanda Histrica (Yi)
(Xi) (unidades)
2004 0 264
2005 1 276
2006 2 288
2007 3 312
2008 4 336
2009 5 348
2010 6 368

2. Mtodo de Regresin Lineal

X*X X*Y a+b*X
(Xi) (unidades)
2004 0 264 0 0
2005 1 276 1 276
2006 2 288 4 576
2007 3 312 9 936
2008 4 336 16 1344
2009 5 348 25 1740
2010 6 368 36 2208
Sumatoria 21 2192 91 7080
2011 7 385.14

Proyectando para el 7mo ao:

Al ser el modelo de regresin un mtodo estadstico, es posible determinar la precisin
y confiabilidad de estos resultados de la regresin.

El coeficiente de relacin nos indica que tan correcto es el estimado de la ecuacin
de regresin. (Mientras ms alto, ms confianza se podr tener en el estimado)

COEFICIENTE DE RELACIN

Aos Demanda Historica (Yi)
X*X X*Y Y*Y
(Xi) (unidades)
2004 0 264 0 0 69696
2005 1 276 1 276 76176
2006 2 288 4 576 82944
2007 3 312 9 936 97344
2008 4 336 16 1344 112896
2009 5 348 25 1740 121104
2010 6 368 36 2208 135424
Sumatoria 21 2192 91 7080 695584

Esto significa que el 98% de la variacin total de la demanda se explica por el ao, y
queda un 2% restante sin explicar.

SERVICIO WEB ADMINISTRABLES

1. Mtodo de grficos

Aos
Demanda Histrica
(Yi)
(Xi) (unidades)
2004 0 181
2005 1 194
2006 2 204
2007 3 216
2008 4 242
2009 5 268
2010 6 288


X*X X*Y a+b*X
(Xi) (unidades)
2004 0 181 0 0
2005 1 194 1 194
2006 2 204 4 408
2007 3 216 9 648
2008 4 242 16 968
2009 5 268 25 1340
2010 6 288 36 1728
Sumatoria 21 1593 91 5286
2011 7 300.01



X*X X*Y Y*Y
(Xi) (unidades)
2004 0 181 0 0 32761
2005 1 194 1 194 37636
2006 2 204 4 408 41616
2007 3 216 9 648 46656
2008 4 242 16 968 58564
2009 5 268 25 1340 71824
2010 6 288 36 1728 82944
Sumatoria 21 1593 91 5286 372001


SERVICIO WEB A MEDIDA

1. Mtodo de grficos

(Xi) (unidades)
2004 0 23
2005 1 25
2006 2 29
2007 3 34
2008 4 36
2009 5 39
2010 6 46


Aos Demanda histrica (Yi)
X*X X*Y a+b*X
(Xi) (unidades)
2004 0 23 0 0
2005 1 25 1 25
2006 2 29 4 58
2007 3 34 9 102
2008 4 36 16 144
2009 5 39 25 195
2010 6 46 36 276
Sumatoria 21 232 91 800
2011 7 47.98



X*X X*Y Y*Y
(Xi) (unidades)
2004 0 23 0 0 529
2005 1 25 1 25 625
2006 2 29 4 58 841
2007 3 34 9 102 1156
2008 4 36 16 144 1296
2009 5 39 25 195 1521
2010 6 46 36 276 2116
Sumatoria 21 232 91 800 8084


ANLISIS DE LA OFERTA
SERVICIOS PUBLICITARIOS

1. Mtodo de grficos

Aos Oferta Histrica (Yi)
(Xi) (unidades)
2004 0 158
2005 1 170
2006 2 182
2007 3 206
2008 4 230
2009 5 242
2010 6 262


Aos Oferta Historica (Yi)
X*X X*Y a+b*X
(Xi) (unidades)
2004 0 158 0 0
2005 1 170 1 170
2006 2 182 4 364
2007 3 206 9 618
2008 4 230 16 920
2009 5 242 25 1210
2010 6 262 36 1572
Sumatoria 21 1450 91 4854
2011 7 279.14


Al ser el modelo de regresin un mtodo estadstico, es posible determinar la precisin
y confiabilidad de estos resultados de la regresin.
El coeficiente de relacin nos indica que tan correcto es el estimado de la ecuacin
de regresin.(Mientras ms alto, ms confianza se podr tener en el estimado)


X*X X*Y Y*Y
(Xi) (unidades)
2004 0 158 0 0 24964
2005 1 170 1 170 28900
2006 2 182 4 364 33124
2007 3 206 9 618 42436
2008 4 230 16 920 52900
2009 5 242 25 1210 58564
2010 6 262 36 1572 68644
Sumatoria 21 1450 91 4854 309532


SERVICIOS ADMINISTRABLES

1. Mtodo de grficos

(Xi) (unidades)
2004 0 73
2005 1 86
2006 2 96
2007 3 108
2008 4 134
2009 5 160
2010 6 180


X*X X*Y a+b*X
(Xi) (unidades)
2004 0 73 0 0
2005 1 86 1 86
2006 2 96 4 192
2007 3 108 9 324
2008 4 134 16 536
2009 5 160 25 800
2010 6 180 36 1080
Sumatoria 21 837 91 3018
2011 7 192.01



X*X X*Y Y*Y
(Xi) (unidades)
2004 0 73 0 0 5329
2005 1 86 1 86 7396
2006 2 96 4 192 9216
2007 3 108 9 324 11664
2008 4 134 16 536 17956
2009 5 160 25 800 25600
2010 6 180 36 1080 32400
Sumatoria 21 837 91 3018 109561


SERVICIOS A SU MEDIDA

1. Mtodo de grficos

(Xi) (unidades)
2004 0 23
2005 1 25
2006 2 29
2007 3 34
2008 4 36
2009 5 39
2010 6 46


X*X X*Y a+b*X
(Xi) (unidades)
2004 0 23 0 0
2005 1 25 1 25
2006 2 29 4 58
2007 3 34 9 102
2008 4 36 16 144
2009 5 39 25 195
2010 6 46 36 276
Sumatoria 21 232 91 800
2011 7 47.98



X*X X*Y Y*Y
(Xi) (unidades)
2004 0 23 0 0 529
2005 1 25 1 25 625
2006 2 29 4 58 841
2007 3 34 9 102 1156
2008 4 36 16 144 1296
2009 5 39 25 195 1521
2010 6 46 36 276 2116
Sumatoria 21 232 91 800 8084


COMPARACION OFERTA Y DEMANDA

En el grafico anterior se puede apreciar que hay una gran brecha entre la curva de la oferta y la
demanda, lo cual ns indica que ese es nuestro posible nicho de creciemiento

En el grafico anterior se puede apreciar que hay una gran brecha entre la curva de la oferta y la
demanda, lo cual ns indica que ese es nuestro posible nicho de creciemiento

En este grafico se puede apreciar que la curva de la oferta y la demanda son casi idnticas,
en la que podemos deducir que para este tipo de servicios se satisface la demanda.

LA TECNOLOGA
PARA EL
PROYECTO

INGENIERIA DEL PROCESO
SITIOS WEB PARA SERCIVICIOS PUBLICITARIOS:
El proceso para crear modelos estndar es el siguiente:
1. REQUERIMIENTOS:

En esta parte del proceso se quiere obtener todas las exigencias del cliente para la creacin de su
pgina web atreves del Analista, adems de escoger o definir alternativas para el nombre del
dominio de dicha pagina web.

2. PLANEACION:
En esta parte del proyecto el maquetador debe de considerar cada uno de los requerimientos
del cliente adems, debe crear el modelo de la pgina web o generar la plantilla esto depender
de a qu pblico se dirija el sitio. Esto es esencial, porque muchos diseos y contenidos
dependen de esto. Est dirigido a nios o adultos? Accede su pblico la red desde el trabajo,
desde la escuela o desde la casa? Qu tan rpida es su conexin a la Internet? Quieren ellos
estar informados o entretenerse? Asegrese de que conoce las respuestas a estas preguntas desde
el inicio.
El sitio debe estar bien organizado, tanto para el beneficio de los visitantes como para hacerlo
fcil de mantener. Planificar el sitio en un tablero o de forma esquemtica, quizs como un
grfico de flujo. Tambin, se puede considerar usar tarjetas para representar las pginas Web
potenciales. El sitio debe poder ser reconfigurado de forma rpida. Realmente ayuda contar con
algn modo de visualizar la estructura, ya sea si se trabaja solo, con colegas o con profesionales.
3. DESARROLLO DEL CONTENIDO:
En esta parte del proyecto el maquetador ingresara el contenido del sitio que probablemente
sea una combinacin de la informacin que el cliente actualmente posea y de la que se tendr
que crear.
Un tipo de contenido es la informacin de servicio al cliente. Qu tipo de preguntas
normalmente realizan las personas? Adems de otras preguntas que el cliente deber responder
para facilitar que los usuarios del sitio y puedan obtener mayor informacin del servicio que el
cliente brinda. Luego debe de colocarse esta informacin en el sitio Web.
4. DISEO GRAFICO:
En esta parte del proyecto se recurre a los diseadores grficos quienes hacen nfasis en el
aspecto visual del sitio, ya que sin importar lo bien organizado e interesante que este el
contenido, el diseo grfico determina el tono. En esta parte se debe crear una buena impresin
con algunos grficos bien diseados en la pgina central. Se debe repetir algunos elementos del
diseo dentro del sitio para crear un sentido de continuidad. Esto es slo una de varias
directrices comunes que se deben seguir para crear pginas atractivas.
Lo ms importante que se debe tomar en cuenta es que los diseadores deben entender los
requisitos exclusivos de la red. Las limitaciones tcnicas (y las oportunidades) de las pginas
Web son extraas para la mayora de los diseadores entrenados en otros medios. Los requisitos
de tamao de archivo, limitaciones de color y resoluciones de pantalla son muy diferentes a
aqullos que se imprimen. An cuando tenga un departamento grfico interno, quizs quiera
contratar un diseador grfico conocedor de la Web para llevar a su personal al nivel de la
velocidad de la demanda del diseo en lnea.
5. MERCADEO Y PROMOCION:
En esta parte del proyecto el encargado de marquetear y promocionar el sitio web es decir el
experto en posicionamiento u optimizador de motores de bsqueda (SEO) busca
posicionar al sitio para que sea conocida por la mayora de potenciales clientes ya que crear un
sitio Web brillante es intil si nadie sabe acerca de l. Con millones de sitios, captar la atencin
puede ser un reto.
6. MANTENIMIENTO:
En esta parte del proyecto se quiere dar confianza a los clientes brindndoles un servicio de
mantenimiento ay que al igual que una casa, un sitio Web necesita un mantenimiento constante.
No se debe cometer el error de asumir que una vez est en lnea, todo ya est hecho. Porque si lo
que se quiere es que las personas retornen a su sitio, se deber aadir material nuevo al sitio
Web, adems correos electrnicos que responder, enlaces que actualizar y quizs estadsticas de
uso que seguir. Para un sitio pequeo, esto puede tomarle un tiempo tan breve como dos o tres
horas al mes. Aunque para un sitio pequeo esta tarea podra ser realizada por el mismo cliente.
El mantenimiento en un sitio grande puede ser un trabajo de tiempo completo, por eso debe
tener en cuenta el costo de un mantenimiento constante dentro del presupuesto del cliente, As
que se le debe de ofrecer al cliente un acuerdo de mantenimiento como parte del contrato.

FLUJO DE PRODUCCION DE UN SITIO WEB PARA SERVIVIOS PUBLICITARIOS

REQUERIMIENTOS
(Proyecto al 0%)
PLANEACION
(Proyecto al
DESARROLLO DEL
CONTENIDO
(Proyecto al 30%)
DISEO GRAICO
(Proyecto al !0%)
MERCADEO "
PROMOCION
(Proyecto al #00%)
MANTENIMIENTO
(Proyecto al #00%)
Aqu se har uso de herramientas
informticas como Flash,
Photoshop, Picasa , etc.
Captados por
quien maquetara
el sitio
El Maquetador
estructura el sitio
El Maquetador
define que
informacin
colocara en el sitio
El optimizador de
motores de bsqueda
posiciona al sitio en
buscadores como
!oo!le
"e prestara ser#icio
de mantenimiento
para brindar
confianza a los
clientes
COSTO DE PRODUCCIN
ESTRUCTURA DE DIVISIN DE TRABAJO

DETERMINACION DE RECURSOS
Calendario de trabajo: Lunes a Sbado de 8:00am a 5pm (8 horas diarias)
Cuadro Nro. 1 Costo Presupuestados de Recursos
Cantidad Recursos Costo
1 Analista S/. 125.00/dia
1 Programador S/. 50.00/dia
1 Maquetador S/. 45.00/dia
1 Diseador S/. 45.00/dia
Equipos de Computo S/. 80.00/dia

Cuadro Nro. 2 Asignacin de Recursos y Tiempos
Diseo Web Publicitario
N Tarea Recursos Tiempo Precedencias
1 Definicin de Requerimientos 01 Analista 1 dia
para el diseo de Pgina Web
2 Modelado del Diseo de la 01 Maquetador 1 dias
1
Pagina Web Equipos de Computo
3 Desarrollo del Contenido 01 Programador 2 dias
2
Equipos de Computo
4 Diseo Grfico 01 Diseador 1 dias
3
Equipos de Computo
5 Mercadeo y Promocin 01 Diseador 1 dias
4
Equipos de Computo
6 Evaluacin(Mantenimiento) 01 Programador 1 dia
5
Equipos de Computo

Diseo Web Administrable
1 Definicin de Requerimientos 01 Analista 1 dias
2 Modelado del Diseo de la 01 Analista 2 dias
Pagina Web 01 maquetador 1
Equipos de Computo
3 Desarrollo del Contenido 01 programador 4 dias
2
Equipos de Computo
4 Diseo Grfico 01 Diseador 2 dias
3
Equipos de Computo
5 Programacin y Ayuda Tcnica 01 programador 1 dias
4
Equipos de Computo
6 Mercadeo y Promocin 01 Diseador 1 dia
5
Equipos de Computo
7 Evaluacin(Mantenimiento) 01 programador 2 dias
6
Equipos de Computo

Diseo Web A Medida
1 Definicin de Requerimientos 01 Analista 2 dias
2 Modelado del Diseo de la 01 Analista 3 dias
Pagina Web 01 Maquetador 1
Equipos de Computo
3 Desarrollo del Contenido 01 Analista 6 dias
01 programador 2
Equipos de Computo
4 Diseo Grfico 01 Analista 6 dias
01 Diseador 3
Equipos de Computo
5 Programacin y Ayuda Tcnica 01 programador 2 dias
4
Equipos de Computo
6 Mercadeo y Promocin 01 Diseador 2 dias
5
Equipos de Computo
7 Evaluacin(Mantenimiento) 01 programador 3 dias
6
Equipos de Computo

DIAGRAMA DE GRANT PARA EL DESARROLLO DEL DISEO DE PAGINA WEB
Cuadro Nro. 3 Desarrollo del Diagrama de Programacin:
Diseo de pagina Web Publicitaria
Das
tiempo
1 2 3 4 5 6 7
Actividad
Definicin de
Requerimientos
Modelado del Diseo
de la pagia Web
Desarrollo del
Contenido
Diseo Grafico
Mercadeo y Promocion
Evaluacion
(Mantenimiento)

Diseo de pagina Web Administrativa
Dias
tiempo
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Actividad
Definicin de
Requerimientos
Modelado del Diseo
de la pagina Web
Desarrollo del
Contenido
Diseo Grafico
Programacin y
ayuda tcnica
Mercadeo y Promocin
Evaluacin
(Mantenimiento)

Diseo de pgina Web a Medida
Dias
tiempo
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Actividad
Definicin de
Requerimientos
Modelado del Diseo
de la pagina Web
Desarrollo del
Contenido
Diseo Grafico
Programacin y
ayuda tcnica
Mercadeo y
Promocin
Evaluacin
(Mantenimiento)

ELABORACIN DE PRESUPUESTO DE DISEO DE PGINA WEB
COSTO UNITARIO PRESUPUESTADO DE RECURSOS.

Cantidad Recursos Costo
1 Analista (An) S/. 125.00 /dia S/. 15.63 /hora
1 Programador (Pr) S/. 50.00 /dia S/. 6.25 /hora
1 Maquetador (Maq) S/. 45.00 /dia S/. 5.63 /hora
1 Diseador (Dis) S/. 45.00 /dia S/. 5.63 /hora

Equipos de Computo
(Eq) S/. 80.00 /dia S/. 10.00 /hora

COSTO PRESUPUESTADO ASIGNADO A CADA ACTIVIDAD.
Diseo de pgina Web Publicitaria
La actividad Definicin de Requerimientos tiene como recursos a: Analista,
Sumando los costos = (125)= S/ 125.00
La actividad Modelado del Diseo tiene como recursos a: Maquetador, Equipo de cmputo.
Sumando los costos = (45 + 80)= S/ 125.00
Y as se va calculando para las dems actividades.
Tarea Recursos Tiempo Costo
Definicion de Req. An 1 dias S/. 125.00
Modelado del Dis. Maq, Eq 1 dias S/. 125.00
Desarrollo del Cont. Pr, Eq 2 dias S/. 130.00
Diseo Grfico Dis, Eq 1 dias S/. 125.00
Merc. y Prom. Dis, Eq 1 dias S/. 125.00
Evaluacin Pr, Eq 1 dias S/. 130.00

Diseo de pagina Web Administrable
La actividad Modelado del Diseo tiene como recursos a: Analista, Maquetador, Equipo de
cmputo. Sumando los costos = (125 + 45 + 80)= S/ 250.00
Modelado del Dis. An, Maq, Eq 2 dias S/. 250.00
Desarrollo del Cont. Pr, Eq 4 dias S/. 130.00
Diseo Grfico Dis, Eq 2 dias S/. 125.00
Prog. y Ayuda Tec. Pr, Eq 1 dias S/. 130.00

Diseo de pagina Web a Medida
La actividad Modelado del Diseo tiene como recursos a: Analista, Maquetador, Equipo de
cmputo. Sumando los costos = (125 + 45 + 80)= S/ 250.00

Modelado del Dis. An, Maq, Eq 3 dias S/. 250.00
Desarrollo del Cont. An, Pr, Eq 6 dias S/. 255.00
Diseo Grfico An, Dis, Eq 6 dias S/. 250.00
Prog. y Ayuda Tec. Pr, Eq 2 dias S/. 130.00

Cuadro Nro. 4 PRESUPUESTO DEL PROYECTO
Diseo de pagina Web a Publicitaria
Dias
Actividad CTP 1 2 3 4 5 6 7
Definicion de Req. 125 125
Modelado del Dis. 125 125
Desarrollo del Cont. 260 130 130
Diseo Grfico 125 125
Merc. y Prom. 125 125
Evaluacin 130 130
TOTAL 890 125 125 130 130 125 125 130
ACOMULADO 125 250 380 510 635 760 890

Diseo de pagina Web a Administrable
Dias
Actividad CTP 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Definicion de Req. 125 125
Modelado del Dis. 500 250 250
Desarrollo del Cont. 520 130 130 130 130
Diseo Grfico 250 125 125
Prog. y Ayuda Tec. 130 130
Merc. y Prom. 125 125
Evaluacin 260 130 130
TOTAL 1910 125 250 250 130 130 130 130 125 125 130 125 130 130
ACOMULADO 125 375 525 655 785 915 1145 1270 1395 1525 1650 1780 1910

Diseo de pagina Web a Medida
Dias
Actividad CTP 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Definicion de
Req. 250 125 125
Modelado del
Dis. 750 250 250 250
Desarrollo del
Cont. 1530 255 255 255 255 255 255
Diseo Grfico 1500 250 250 250 250 250 250
Prog. y Ayuda
Tec. 260 130 130
Merc. y Prom. 250 125 125
Evaluacin 390 130 130 130
TOTAL 4930 125 125 250 250 250 255 255 255 255 255 255 250 250 250 250 250 250 130 130 125 125 130 130 130
ACOMULADO 125 250 500 750 1000 1255 1510 1765 2020 2275 2530 2780 3030 3280 3530 3780 4030 4160 4290 4415 4540 4670 4800 4930

DISTIBUCION DE LA EMPRESA

ORGANIGRAMA
$E%E&C'A $E&E%A(

A%EA )E A&A('"'" *
MA+,E-AC'.&

A%EA )E
P%.$%AMAC'.&

A%EA )E )'"E/.

".P.%-E -EC&'C.
* MA&-E&'M'E&-.
)E %E)E"

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$E&E%A(
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MA+,E-A1
C'.&

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".P.%-E
-EC&'C. *
MA&-E&'M'1
E&-. )E
%E)E"

A%EA )E
.P-'M'0AC'1
.&

P%.$%A1
MAC'.&

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

OBJETIVOS DE LAS AREAS:
GERENCIA GENERAL: rea encargada de velar por el buen funcionamiento de
toda la empresa

GERENCIA DE SISTEMAS: Optimizar El uso de herramientas y la disposicin
del personal as como velar por el prestigio de dicha rea.

GERENCIA DE MARKETING: Encargada de velar por las ventas o promocin
de la empresa, incrementar el nmero de clientes para la empresa.

AREA DE SOPORTE, CONECTIVIDAD Y REDES: Deber mantener en
ptimo uso de las computadoras de la empresa adems del uso eficiente de los
recursos de los servidores con los que cuente la empresa y del ptimo cableado y
conexin de los ordenadores.

AREA DE DISEO: Encargada de generar atractivos visuales a los sitios creados
por nuestra empresa adems de optimizar el tiempo de entrega de dichos diseos.

AREA DE PROGRAMACION: Es reducir el uso de recursos de los ordenadores
en las aplicaciones que construyan as como crear toda la parte dinmica respetando
estndares de optimizacin de cdigo.

AREA DE ANALISIS: Esta rea tiene por objetivo captar de modo claro y conciso
los requerimientos de los clientes as como modelar cada uno de los sistemas
requeridos y adems de maquetar cada uno de los diseos de los sitios.

AREA DE PUBLICIDAD: Esta rea es encargada de generar publicidad en los
medios necesarios para poder posicionar a la empresa dentro de un mercado que
ellos mismos establezcan para as incrementar la cartera de clientes y superar a la
competencia.

AREA DE LOGISTICA: Es encargada de estudiar las necesidades de nuestros
clientes as como a nuestros posibles Distribuidores.

DECISIN
DE
LOCALIZACIN

MERCADO: PER
1ER PASO: UBICACION DE LA REGION
1.1 Proximidad al Mercado:
Los clientes potenciales se encuentran en la ciudad de Lima.
Los canales de distribucin son alternativos, como Servicios On-line e Internet; y la rapidez de
distribucin se da en Lima, por trfico y ancho de banda en la red.

1.2 Proximidad a los proveedores:
Los proveedores de equipos de cmputo se encuentran en Lima, y es recomendable tener una
sede en Lima para agilizar las entregas de los pedidos que se haga a estos proveedores. Tambin
para que no se nos cobre por concepto del traslado del pedido.
Los proveedores de Internet como Telefnica y Claro tienen su centro de telecomunicacin es
en Lima y no en otras provincias

1.3 Vas De Comunicacin Y Disponibilidad De Medios De Transporte:
Lima cuenta con vas de comunicacin accesibles para llegar a proveedores rpidamente como
el uso del Metropolitano.

1.4 Servicios Como El Agua Luz, Drenajes, Comunicaciones:
La mayora de distritos de Lima cuentan con los servicios bsicos. A su vez cada distrito tiene
una zona preferencial para mayores comodidades.

1.5 Condiciones Climticas Favorables:
El Per es uno de los pases con condiciones climticas muy buenas, a pesar que Lima es una
ciudad un poco contaminada por el humo y el ruido. Esto no influye en la produccin de
nuestros servicios.

2DO PASO: UBICACIN DE LA COMUNIDAD:

2.1 Mano De Obra Adecuada En Nmero, Tipo Y Especialidad Requerida:
Los diseadores de pginas web, programadores y personal de redes residen en la mayora en la
ciudad de Lima.
2.2 Escala De Salarios Que Compiten Con Los Pagados Por Otras Compaas de
La Misma Industria En La Comunidad:
Debido a que la competencia est en el centro de Lima, la mano de obra no es tan costosa por
presentar servicios comunes y salarios promedios definidos.
2.3 Impuestos:
En el Per todas las empresas pagan impuestos. Las pequeas y medianas empresas no son la
excepcin. Por tal motivo, si has decidido abrir un negocio, ests obligado a seguir las normas
tributarias que el pas exige. Es muy importante operar dentro de la formalidad porque as
evitars problemas en el futuro.
Pautas a seguir para el pago de impuestos:
1. Identificar el tipo de renta que se genera. La renta que te corresponde es la de
TERCERA CATEGORA, es decir los ingresos que provienen de la actividad
empresarial.
2. Inscribirse en el Registro nico de Contribuyentes (RUC). El Ruc es el nmero que te
identifica como contribuyente. Para obtenerlo debes acercarte personalmente, en Lima,
a las oficinas de la SUNAT y, en provincias, a las intendencias regionales u oficinas
zonales de cada localidad.
3. Identificar a qu rgimen perteneces. Segn el monto de tus ingresos y las
caractersticas de tu negocio, existen tres regmenes: el Rgimen nico Simplificado
(RUS), el Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) y Rgimen General del
Impuesto a la Renta (RGR).

2.4 Condiciones De Vida De La Comunidad:
Lima presenta servicios bsicos como: escuelas, hospitales, mercados, iglesias etc.

3ER PASO: UBICACIN DEL SITIO ESPECFICO:
3.1 Ubicacin
- Av. Paseo de la Repblica, Sta Catalina (Zona A)
- Av. Santa Cruz Miraflores (Zona B)
3.2 Extensin
Zona A: 200 metros2, 3 pisos
Zona B: 250 metros2, 3 pisos
3.3 Costo.
Zona A: $ 1,850.00 = S/ 4,800.00
Zona B: $ 2,500.00 = S/ 6,525.00

METODOS DE EVALUACION POR ACTORES NO CUANTIFICABLES
Criterio de antecedentes industriales:
En la Av. Wilson del Centro de Lima, vemos muchas empresas dedicadas al diseo de pginas
Web y este lugar es tambin conocido por los diversos servicios de Informticos y por ello la
demanda es buena.

Criterio de factor preferencial:
El criterio para elegir a la Av. Paseo de La Repblica es por estar cerca a la Av. Wilson, pero
tambin por el criterio preferencial de ser una zona atractiva y vistosa para los clientes.

Criterio de factor dominante:
No se aplica este factor, porque no es un proyecto relacionado con la extraccin o produccin de
materias primas y alimentos. Es un proyecto de servicios.

Existen varios mtodos para determinar la localizacin de la empresa., nosotros emplearemos
dos mtodos: el mtodo cualitativo por puntos y el mtodo de brown y gibson

METODO CUALITATIVO POR PUNTOS

ZONA A: Av. Paseo de La Repblica. Cercado de Lima
ZONA B: Av. Santa Cruz. Miraflores.

FACTORES DETERMINANTES DE LOCALIZACION
Proximidad al Mercado
Proximidad a los proveedores
Costo por alquiler
Costo de equipos e internet
seguridad

Factor Relevante
Peso
Asignado
ZONA A ZONA B
Calificacin Ponderado Calificacin Ponderado
Proximidad al
Mercado
0.30 5 1.50 4 1.20
Proximidad a los
proveedores
0.20 6 1.20 5 1.00
Costo por alquiler 0.20 6 1.20 3 0.60
Costo de equipos e
Internet
0.15 5 0.75 3 0.45
Seguridad 0.15 4 0.60 8 1.20
Suma Total 1.00 5.25 4.45

Conclusin:
Se escoger la Zona A por tener la mayor puntuacin ponderada.

MTODO DE BROWN Y GIBSON
a) Clculo del valor relativo de los
Han identificado dos localizaciones que cumplen con todos los requisitos exigidos. En todos
ellas, los costos de mano de obra, materias prima y transporte son diferentes y el resto de los
costos son iguales (energa, impuestos, distribucin, etctera).
Los costos anuales son los del cuadro siguiente:
COSTOS ANUALES (miles)
Localizacin mano de obra materia prima Distribucin otros total (Ci) Reciproco(1/Ci)
A 126 13.7 2.4 45.6 187.7 0.005327
B 135 13.3 2.5 45.6 196.4 0.005091
TOTAL 0.010418

El factor de localizacin objetiva para cada localizacin se obtiene mediante la
sustitucin de los valores determinados en la ecuacin siguiente:

al ser siempre la suma de los igual a 1, el valor que asume cada uno de ellos es
siempre un trmino relativo entre las distancias alternativas de localizacin.
b) Clculo del valor relativo de los
El carcter subjetivo de los factores de orden cualitativo hace necesario asignar una
medida de comparacin que valore los distintos factores en orden relativo, mediante tres
sub etapas:
Determinar una clasificacin Wi para cada factor subjetivo j=1,2,3,4n mediante
comparacin pareada de dos factores. Segn esto se escoge un factor sobre otro o bien
ambos reciben igual calificacin.
factor (j) comparaciones pareadas suma de indice
(j) 1 2 preferencias Wi
Cercana
Mercado 1 1 2 2/4 = 0.50
Seguridad 1 0 1 1/4 = 0.25
Cercana
proveedores 1 0 1 1/4 = 0.25
total 4

Dar a cada localizacin una ordenacin jerrquica en funcin de cada factor subjetivo
Rij.
factor Cercana Mercado Seguridad Cercana Proveedores

comparaciones
suma
Ri1
comparaciones
suma
Ri2
comparaciones
Suma
Ri3
pareadas
de
Pareadas
de
pareadas
De
Localizacin 1 2
pref.
1 2
pref.
1 2
pref.
A 1 1 2 0.66 1 0 1 0.33 1 1 2 0.66
B 1 0 1 0.33 1 1 2 0.66 0 1 1 0.33
Total 3 1 3 1 3 1

Para cada localizacin, combinar la calificacin del factor Wj con su ordenacin
jerrquica Rij. Para determinar el factor subjetivo de la siguiente forma:

Resumen de los resultados de los factores subjetivos de evaluacin obtenidos:
FACTOR
PUNTAJE
RELATIVO Rij
INDICE
(j) A B Wi
Cercana
mercado
0.66 0.33 0.50
seguridad 0.33 0.66 0.25
Cercana
proveedores
0.66 0.33 0.50

Reemplazando en la ecuacin anterior, se puede determinar la medida de factor
subjetivo de cada localizacin. De esta forma se tiene:

Al reemplazarlo por los valores del cuadro se obtienen los siguientes factores de
calificacin subjetiva:

c) Clculo de la medida preferencial de localizacin MPL
Una vez valorados en trminos relativos los factores objetivos y subjetivos de
localizacin, se procede a calcular la medida de la preferencia de localizacin
mediante:

Considerando los factores objetivos son tres veces mas importantes que los factores
subjetivos, se tiene que K=3(1-K). Osea K=0.75
Reemplazando en la formula, se determina las siguientes medidas de preferencia de
localizacin:

d) Seleccin de Lugar

De acuerdo con el mtodo de Brown y Gibson, la alternativa es la localizacin de la
ZONA A puesto que recibe el mayor valor de la medida de ubicacin.

Es fcil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderacin entre factores
objetivos y subjetivos podra llevar a un cambio de decisin.

INVERSIONES Y BENEFICIOS
DEL
PROYECTO

INVERSIONES DEL PROYECTO
El objetivo de este tema es analizar como la informacin que proveen los estudios de mercado,
tcnico y organizacional para definir la cuanta de las inversiones de un proyecto debe
sistematizarse, a fin de ser incorporada como un antecedente ms en la proyeccin del flujo de
caja que posibilite su posterior evaluacin.
INVERSIONES ANTES DE LA PUESTA EN MARCHA
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto se pueden clasificar en tres
tipos activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo.
ACTIVOS FIJOS
Son todas aquellas que se realizan en los bienes tangibles que se utilizaran en el proceso de
transformacin de los insumos o que sirven de apoyo a la operacin normal del proyecto.
INMO$ILIARIO
CANTIDAD CONCEPTO COSTO POR UNIDAD COSTO TOTAL
2 "illas de $erencia "3. 455.55 "3. 6,555.55
72 "illas %e!ulares "3. 25.55 "3. 4,425.55
2 Mesas de $erencia "3. 425.55 "3. 6,425.55
85 Mesas %e!ulares "3. 655.55 "3. 8,555.55

.tros

"3. 4,255.55

MAQUINARIA
2 Equipos informticos porttiles "3. 4,255.55 "3. 64,255.55
85 Equipos informticos de mesa "3. 4,555.55 "3. 95,555.55
7 "er#idores (inu: "3. 9,555.55 "3. 47,555.55
4 "er#idores ;P "3. 66,255.55 "3. 48,555.55
7 )iscos )uros <6 terab=te> "3. 855.55 "3. 6,455.55

INRAESTRUCTURA DE SER%ICIOS
TIPO MES AO
A$,A "3. 455.55 "3. 4,755.55
(,0 "3. 255.55 "3. 9,555.55
'&-E%&E- "3. 4,555.55 "3.47,555.55
-E(EF.&?A "3 755.55 "3 7,@55.55

ACTIVOS INTANGIBLES
Son todas aquellas que se realizan sobre activos constituidos por los servicios y derechos
adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto.
Los principales tems que configuran esta inversin son los gastos de organizacin, las patentes
y licencias, los gastos de puesta en marcha, la capacitacin, las bases de datos y los sistemas de
informacin pre operativos.

Pate&te' y l(ce&c(a'

permiso municipal 6,555.55
autorizacion notarial 6,255.55
(icencias 4,555.55
Total )*+00,00

act(-o' (&ta&.(/le'
$astos de .r!anizacin 4,@25.55
Patentes = (icencias 7,255.55
$astos de Puesta en Marcha "3. 28,825.55
Total 00*100,00

Ga'to' 2e 34e'ta e& 5arc6a

%emuneraciones "3. 8@,A45.55
Arriendos 7,@55.55
publicidad @25.55
se!uros<MAPF%E> 2,555.55
Estudio de Biabilidad 8,255.55
"uministros 7@5.55
Total S7, +3*3+0,00
CAPITAL DE TRABAJO
La Inversin en Capital de Trabajo Constituye el conjunto de recursos necesarios en la forma
de activos corrientes, para la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo, para
una capacidad y tamaos determinados.
Los mtodos principales para calcular el monto de la inversin en capital de trabajo son el
contable, el del perodo de desfase y el del dficit acumulativo mximo.
MTODO CONTABLE
Considera la inversin como un equivalente para financiar niveles ptimos de las inversiones
particulares en efectivo, cuentas por cobrar e inventarios, menos el financiamiento de terceros a
travs de crditos de proveedores y prestamos de corto plazo.

Donde:
T: Desembolsos anuales constantes
C: flujo de entrada constante
i: tasa de inters compuesto
b: Costo fijo de hacer realizable una cantidad

Por ejemplo para la produccin solo de Pginas Web Publicitarias
(Cost. Fabr, Costos fijos, gastosadminis.)

Entonces el nivel ptimo para mantener en caja, si solo produzco paginas web publicitarias,
seria

Para la produccin solo de Pginas Web Administrable
(Cost. Fabr, Costos fijos, gastos admin)

Entonces el nivel ptimo para mantener en caja, si solo produzco pginas web administrables,
seria

Para la produccin de solo Pginas Web A Medida
(Cost. Fabr, Costos fijos, gastos
administrativos)

Entonces el nivel ptimo para mantener en caja, si solo produzco pginas web a Medida, seria

Pero la produccin de Pginas Web Publicitaria, Administrable y a Medida.
(Cost. Fabr, Costos fijos, gastos admin)

Entonces el nivel optimo para mantener en caja seria

La valides del modelo est condicionado al cumplimiento de los siguientes supuestos: los
flujos de ingresos y egresos son constantes a travs del tiempo, no produciendo ingresos ni
desembolsos inesperados de efectivos.
METODO DEL PERIIODO DE DESFACE
Define la cantidad de recursos necesarios para financiar la totalidad de los costos de operacin
durante el lapso comprendido desde que se inician los desembolsos hasta que se recuperan los
fondos a travs de la cobranza de los ingresos generados por la venta.
El clculo de la inversin en capital de trabajo (ICT), se determina por la expresin:

Donde:

Calculando capital de trabajo para producir solo Diseo de pginas Publicitarias

Calculando capital de trabajo para producir solo Diseo de pginas Administrable

Calculando capital de trabajo para producir solo Diseo de pginas A Medida

No obstante, como el mtodo calcula un promedio diario, el resultado obtenido no asegura
cubrir las necesidades de capital de trabajo en todos los periodos.

BENEFICIOS DEL PROYECTO
Los beneficios de un proyecto son ms que un simple ingreso por venta del producto o servicio
que elaborara la empresa que se creara con su aprobacin.
Un anlisis completo debera incluir los ingresos por venta de activos y por venta de desechos,
los ahorros de costos y los efectos tributarios. Si bien no constituyen ingresos, hay dos
beneficios que hay que incluir por constituir parte del patrimonio que tendra el inversionista si
se hace la inversin: el valor de desecho del proyecto y la recuperacin del capital de
trabajo.
VALOR DE DESECHO
El valor de desecho se puede estimar por uno de tres mtodos: el valor contable o libro, el valor
comercial y el valor econmico. Este ltimo es el ms exacto aunque no siempre el ms
conveniente de usar.
METODO ECONMICO
Supone que el proyecto valdr lo que se capaz de generar desde el momento en que se evala
hacia adelante. Dicho de otra manera, puede estimarse el valor que un comprador cualquiera
estara dispuesto a pagar por el negocio en el momento de su valoracin.

Donde:

CONSTRUCCIN
DE
FLUJO
DE
CAJA

CONSTRUCCI8N DE LU9O DE CA9A
Como se sabe la pro=eccin del fluCo de caCa constitu=e uno de los elementos ms importantes
del estudio de nuestro pro=ecto.
(a informacin bsica para realizar esta pro=eccin esta en los estudios de mercado, tDcnico =
or!anizacional, as como el clculo de los beneficios.
Para pro=ectar el fluCo de caCa, ser necesario incorporara informacin adicional relacionada,
con los efectos tributarios de la depreciacin, de la amortizacin de acti#o nominal, #alor
residual, utilidades = pDrdidas.
Como se sabe e:isten diferentes fluCos para diferentes finesE uno para medir la rentabilidad del
pro=ecto, otro para medir la rentabilidad de los recursos propios = un tercero para medir la
capacidad de pa!o frente a los prDstamos que a=udaron a su financiacin.
Por otra parte, la forma de construir el fluCo de caCa tambiDn difiere si es un pro=ecto de
creacin de una nue#a empresa o si es uno que se e#ala en una empresa en funcionamiento.
En nuestro caso estamos realizando una pro=eccin de fluCo de caCa para medir la rentabilidad
del pro=ecto cuando este consiste en la creacin de una nue#a empresa.

ELEMENTOS DEL LU9O DE CA9A
Como se sabe se compone de cuatro elementos bsicosE
#, EGRESOS INICIALES DE ONDOS
'n#ersin inicial requerida para la puesta en marcha del pro=ecto.
INRAESTRUCTURA TECNICA
2 "illas de $erencia "3. 455.55 "3. 6,555.55
72 "illas %e!ulares "3. 25.55 "3. 4,425.55
2 Mesas de $erencia "3. 425.55 "3. 6,425.55
85 Mesas %e!ulares "3. 655.55 "3. 8,555.55
2 Equipos informticos porttiles "3. 4,255.55 "3. 64,255.55
85 Equipos informticos de mesa "3. 4,555.55 "3. 95,555.55
7 "er#idores (inu: "3. 9,555.55 "3. 47,555.55
4 "er#idores ;P "3. 66,255.55 "3. 48,555.55
7 )iscos )uros <6 terab=te> "3. 855.55 "3. 6,455.55
.tros "3. 4,255.55
TOTAL S7, #30*100,00

GASTOS DE PERSONAL
PROESIONAL CANTIDAD :ONORARIOS7MES :ONORARIOS7AO :ONORARIOS TOTAL
P%.$%AMA).%E" 65 "3. 6,455.55 "3. 67,755.55 "3. 677,555.55
".P.%-E 8 "3. 6,5@5.55 "3. 64,F95.55 "3. 8@,@@5.55
A)M'&'"-%A).% )E %E)E" 6 "3. 4,555.55 "3. 47,555.55 "3. 47,555.55
ANALISTA 2 "3. 8,555.55 "3. 89,555.55 "3. 6@5,555.55
)'"E/A).% 8 "3. 6,5@5.55 "3. 64,F95.55 "3. 8@,@@5.55
MA+,E-A).% 8 "3. 6,5@5.55 "3. 64,F95.55 "3. 8@,@@5.55
TOTAL 42 S7, )0)*0)0,00

INRAESTRUCTURA DE SER%ICIOS
TIPO MES AO
A$,A "3. 455.55 "3. 4,755.55
(,0 "3. 255.55 "3. 9,555.55
'&-E%&E- "3. 4,555.55 "3. 47,555.55
-E(EF.&?A "3 755.55 "3. 7,@55.55
TOTAL S7, 3*;00,00 S7, 31*<00,00

<, LOS INGRESOS " EGRESOS DE OPERACI8N
Constitu=e todos los fluCos de entrada = salida reales de la caCa.

INGRESOS POR DISEO DE P=GINAS >E$

Ca&t(2a2 a 3ro24c(r 2e D('e?o 2e 3@.(&a' Ae/
D('e?o Ae/
cantidad inicial cantidad <2to aGo>
anual incr. 62H
Publicitario 8@2 775
Administrable 855 825
A medida 7@ 95

Prec(o 2e -e&ta 4&(tar(o 3or D('e?o 2e Pa.(&a >e/
D('e?o Ae/
P# <"3> unitario P# <"3> <7to aGo>
inicial incremento
Publicitario 6,855.55 6,255.55
Administrable 4,@25.55 8,525.55
A medida A,755.55 A,@55.55

I&.re'o' 3or D('e?o 2e P@.(&a' >e/
"e calcula multiplicando el precio de #enta de cada unidad por la cantidad de
unidades que se pro=ecta producir.
I&.re'o' 3or D('e?o Pa.(&a >e/

0 # < 3 ) + 0 1 ; ! #0
cant. 8@2 8@2 8@2 8@2 775 775 775 775 775 775
Precio 6855 6855 6855 6,255.55 6,255.55 6,255.55 6,255.55 6,255.55 6,255.55 6,255.55
D, P4/l,
total +00+00 +00+00 +00+00 +11+00 000000 000000 000000 000000 000000 000000
cant 855 855 855 855 825 825 825 825 825 825
Precio 4,@25.55 4,@25.55 4,@25.55 8,525.55 8,525.55 8,525.55 8,525.55 8,525.55 8,525.55 8,525.55
D, A25,
Total ;++000 ;++000 ;++000 !#+000 #001+00 #001+00 #001+00 #001+00 #001+00 #001+00
Cant 7@ 7@ 7@ 7@ 95 95 95 95 95 95
Precio A,755.55 A,755.55 A,755.55 A,@55.55 A,@55.55 A,@55.55 A,@55.55 A,@55.55 A,@55.55 A,@55.55
D, Me2,
Total 3++<00 3++<00 3++<00 31))00 )0;000 )0;000 )0;000 )0;000 )0;000 )0;000
Total #1#0100 #1#0100 #1#0100 #;00!00 <#!++00 <#!++00 <#!++00 <#!++00 <#!++00 <#!++00

INGRESOS POR %ENTA DE :OSTING

Ca&t(2a2 B4e 'e e't(5a -e&2er 2e 6o't(&.

:o't(&. cantidad inicial cantidad <2to aGo>
Econmico 755 795
Empresarial 825 755
Corporati#o F5 645
Premium 25 @5

Prec(o 2e -e&ta 3or 4&(2a2

:o't(&. P# <"3> unitario
Econmico F2
Empresarial 682
Corporati#o 445
Premium 4A5

I&.re'o' 3or -e&ta 2e AloCa5(e&to :o't(&.

I&.re'o' 3or :o't(&.

0 # < 3 ) + 0 1 ; ! #0
cant. 755 755 755 755 795 795 795 795 795 795
Precio F2 F2 F2 F2 F2 F2 F2 F2 F2 F2
:, Eco&, total 3;000 3;000 3;000 3;000 )3100 )3100 )3100 )3100 )3100 )3100
cant 825 825 825 825 755 755 755 755 755 755
Precio 682.55 682.55 682.55 682.55 682.55 682.55 682.55 682.55 682.55 682.55
:, E53r, Total )1<+0 )1<+0 )1<+0 )1<+0 +)000 +)000 +)000 +)000 +)000 +)000
Cant F5 F5 F5 F5 645 645 645 645 645 645
Precio 445.55 445.55 445.55 445.55 445.55 445.55 445.55 445.55 445.55 445.55
:, Cor3, Total #!;00 #!;00 #!;00 #!;00 <0)00 <0)00 <0)00 <0)00 <0)00 <0)00
Cant 25 25 25 25 @5 @5 @5 @5 @5 @5
Precio 4A5.55 4A5.55 4A5.55 4A5.55 4A5.55 4A5.55 4A5.55 4A5.55 4A5.55 4A5.55
:, Pre5, Total #3+00 #3+00 #3+00 #3+00 <#000 <#000 <#000 <#000 <#000 <#000
Total ##;++0 ##;++0 ##;++0 ##;++0 #)+100 #)+100 #)+100 #)+100 #)+100 #)+100

INGRESOS POR %ENTA DE DOMINIOS

Ca&t(2a2 B4e 'e e't(5a -e&2er 2e Do5(&(o'

Do5(&(o' cantidad inicial cantidad <2to aGo>
.com.pe 65 62
.or! 45 42
.net.pe 45 42
.net 85 82
.pe 25 95
.com 655 662

Prec(o 2e -e&ta 3or 4&(2a2

Do5(&(o' P# <"3> unitario
.com.pe 675
.or! 75
.net.pe 675
.net 75
.pe 675
.com 75

I&.re'o' 3or Do5(&(o
0 # < 3 ) + 0 1 ; ! #0
cant. 65 65 65 65 62 62 62 62 62 62
Precio 675 675 675 675 675 675 675 675 675 675
D, t(3o# total #)00 #)00 #)00 #)00 <#00 <#00 <#00 <#00 <#00 <#00
cant 45 45 45 45 42 42 42 42 42 42
Precio 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55
D, t(3o< total ;00 ;00 ;00 ;00 #000 #000 #000 #000 #000 #000
Cant 45 45 45 45 42 42 42 42 42 42
Precio 675.55 675.55 675.55 675.55 675.55 675.55 675.55 675.55 675.55 675.55
D, t(3o3 total <;00 <;00 <;00 <;00 3+00 3+00 3+00 3+00 3+00 3+00

Cant 85 85 85 85 82 82 82 82 82 82
Precio 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55 75.55
D, t(3o)
total #<00 #<00 #<00 #<00 #)00 #)00 #)00 #)00 #)00 #)00
Cant 25 25 25 25 95 95 95 95 95 95
Precio 675 675 675 675 675 675 675 675 675 675
D, t(3o+
total 1000 1000 1000 1000 ;)00 ;)00 ;)00 ;)00 ;)00 ;)00
Cant 655 655 655 655 662 662 662 662 662 662
Precio 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
D, t(3o0
total )000 )000 )000 )000 )000 )000 )000 )000 )000 )000
Total #1<00 #1<00 #1<00 #1<00 <#000 <#000 <#000 <#000 <#000 <#000

# < 3 ) + 0 1 ; ! #0
I&.re'o
Total
#)#!13+ #)#!13+ #)#!13+ #)+)3+0 #1#;100 #1#;100 #1#;100 #1#;100 #1#;100 #1#;100

EGRESOS


remuneraciones 8@,A45.55
arriendos 7,@55.55
publicidad @25.55
suministros 7@5.55
total S7, +3*3+0,00

act(-o' (&ta&.(/le'
$astos de Puesta en Marcha 28,825.55
Total 00*100,00


autorizacin notarial 6,255.55
licencias 4,555.55
Total )*+00,00
co'to' D(Co' a&4al
co53ro5et(2o'
sueldos 797,975.55
Mantenimiento eq. A,455.55
2e o3erac(E&
ser#icios 8A,455.55
3ro.ra5a2o'
publicidad 65,455.55
Total +#!*<)0,00

.a'to' a25(&('trat(-o' A&&4al
arrendamientos 2A,955.55
suministros 2,A95.55
se!uros
95,555.55
Total #<3*300,00

3, EL MOMENTO EN QUE OCURREN ESTOS INGRESOS " EGRESOS

Por eCemplo en el momento cero refleCara todos los e!resos pre#ios a la puesta en
marcha del pro=ecto.
"i se pro=ecta reemplazar un acti#o durante el periodo de e#aluacin, se aplicara la
con#encin de que en el momento del reemplazo se considerara tanto el in!reso por
la #enta del equipo anti!uo como el e!reso por la compra del nue#o.
U&a 2e la' 5aB4(&a'* c4yo -alor e' 2e S7, ##*+00,00* 2e/e re53laFar'e ca2a 1 a?o'
3or otra '(5(lar, " e'ta 3o2rGa 'er -e&2(2a e& S7, )*000,00,
), %ALOR DE DESEC:O O SAL%AMENTO DEL PRO"ECTO

El #alor de desecho refleCa el #alor remanente de la in#ersin despuDs de ese pro=ecto.

Por el mDtodo econmicoE

ESTRUCTURA DEL LU9O DE CA9A PARA MEDIR LA RENTA$ILIDAD DEL PRO"ECTO
Para un pro=ecto que busca medir la rentabilidad del pro=ecto, el ordenamiento si!uiente es el
que se muestra en la tabla si!uienteE
H I&.re'o' aDecto' a (534e'to'I
J E.re'o' aDecto' a (534e'to'
J Ga'to' &o 2e'e5/ol'a/le'
K Ut(l(2a2 a&te' 2e (534e'to'
J I534e'to
K Ut(l(2a2 2e'34L' 2e (534e'to'
H AC4'te' 3or .a'to' &o 2e'e5/ol'a/le'
J E.re'o' &o aDecto' a (534e'to'
H $e&eD(c(o' &o aDecto' a (534e'to'
K l4Co 2e caCa

En nuestro pro=ecto se lle#o a cabo lo si!uienteE
$racias al estudio de #iabilidad del pro=ecto se estima posible producir = #ender ser#icios
anualmente, =a establecido en la seccin anterior.
(as pro=ecciones de #entas muestran que a partir del quinto aGo estas se podran incrementar
en un 62H.
D('e?o Ae/
cantidad inicial cantidad <2to aGo>
anual incr. 62H
Publicitario 8@2 775
Administrable 855 825
A medida 7@ 95

:o't(&. cantidad inicial cantidad <2to aGo>
Econmico 755 795
Empresarial 825 755
Corporati#o F5 645
Premium 25 @5

Do5(&(o' cantidad inicial cantidad <2to aGo>
.com.pe 65 62
.or! 45 42
.net.pe 45 42
.net 85 82
.pe 25 95
.com 655 662

El estudio -Dcnico defini una tecnolo!a ptima para el pro=ecto que requerir las si!uientes
in#ersiones para una cantidad de A25 diseGos de p!inas Ieb.
inicial
-errenos 5
obras fsicas 65,555.55
Maquinaria 645,A55.55

,na de las maquinas, cu=o #alor es de "3. 66,255.55, debe remplazarse cada A aGos por otra
similar. * esta podra ser #endida en "3. 7,555.55.
El crecimiento de la produccin para satisfacer el incremento de las #entas de los ser#icios
requerir in#ertirE
(&cre5e&to o/ra' DG'(ca'

65 sillas re!ulars 255
2 mesas re!ulars 255
.tros 425
Total #*<+0,00

(os co'to' 2e Da/r(cac(E& unitarios para diseGos de p!inas Ieb son deE
Co'to 2e Da/r(cac(E&
Pa!. Ieb Publicitaria ;!0,00
Pa!. Ieb Administrable #*!#0,00
Pa!. Ieb A Medida )*!30,00

(os co'to' D(Co' 2e Da/r(cac(E& se estiman en 26F,475.55, sin incluir depreciacin.
co'to' D(Co' a&4al
sueldos 797,975.55
Mantenimiento equipo A,455.55
ser#icios 8A,455.55
publicidad 65,455.55
Total +#!*<)0,00

(a ampliacin de la capacidad de har que estos costos se incrementen en 45,555.55

(&cre5e&to 5aB4(&ar(a

6 ser#idor hp 66,255.55
9 computadoras 62,555.55
4 discos duros<6 -era> 955.55
total <1*#00,00
(os .a'to' 2e a25(&('trac(E& se estiman en "3 648,895.55 Anuales los cuatro primeros aGos =
en "3649,455.55 cuando se incremente el ni#el de operacin.
.a'to' a25(&('trat(-o' a&4al
arrendamientos 2A,955.55
suministros 2,A95.55
se!uros
95,555.55
Total #<3*300,00

(a le!islacin #i!ente permite depreciar las obras fsicas en 45 aGos = todas las maquinas en 65
aGos.
(os act(-o' (&ta&.(/le' se amortizan linealmente en cinco aGos. (os !astos de puesta en
marcha ascienden a S700*100,00, dentro de los que se inclu=e el costo del estudio de
#iabilidad, que asciende a S7 3*+00,00
act(-o' (&ta&.(/le'
$astos de Puesta en Marcha "3. 28,825.55
Total 00*100,00


%emuneraciones "3. 8@,A45.55
Arriendos 7,@55.55
publicidad @25.55
"uministros 7@5.55
Total S7, +3*3+0,00

(a in#ersin en capital de trabaCo se estima en el equi#alente a seis meses de costo total
desembolsable.
(a tasa de impuestos a utilidades es de 62H = la rentabilidad e:i!ida al capital in#ertido es de
64H.


autorizacion notarial 6,255.55
licencias 4,555.55
Total )+00
Para la construccin del fluCo de caCa se proceder se!n la estructura enunciada
anteriormenteE
a) I&.re'o' aDecto' a (534e'to'I
Estn constituidos por los in!resos esperados por las #entas de los productos, lo que
se calcula multiplicando el precio de cada unidad por la cantidad de unidades que se
pro=ecta producir = #ender cada aGo = por el in!reso estimado de la #enta de la
maquina que se remplaza al final del Amo aGo.
/) E.re'o' aDecto' a (534e'to'I
Corresponde a los costos #ariables resultantes del costo de fabricacin unitario por las
unidades producidas, el costo anual fiCo de fabricacin = los !astos fiCos de
administracin.
c) Ga'to' &o 2e'e5/ol'a/le'I
Estn compuestas por la depreciacin, la amortizacin de intan!ibles = el #alor libro
del acti#o que se #ende para su remplazo.
CALCULANDO LA DEPRECIACI8N
E:isten #arios mDtodos para calcular la depreciacin. &osotros aplicaremos el 5Lto2o 2e lG&ea
recta '(& -alor re'(24al
El cual consiste en depreciar todo el acti#o en proporcin similar cada aGo.
# < 3 ) + 0 1 ; ! #0
.bra Fsica
255.55 255.55 255.55 255.55 255.55 255.55 255.55 255.55 255.55 255.55
'nicial
.bra Fsica
94.2 94.2 94.2 94.2 94.2 94.2
Ampliacin
Maquinaria
65,F45.55 65,F45.55 65,F45.55 65,F45.55 65,F45.55 65,F45.55 65,F45.55 65,F45.55 65,F45.55 65,F45.55
inicial <a>
Maquinaria
6,625.55 6,625.55 6,625.55 6,625.55 6,625.55 6,625.55 6,625.55
inicial <b>
Maquinaria
6,625.55 6,625.55 6,625.55
%emplazo
Maquinaria
4,A65.55 4,A65.55 4,A65.55 4,A65.55 4,A65.55 4,A65.55
Ampliacin
De3rec(ac(E&
#<*+10,00 #<*+10,00 #<*+10,00 #<*+10,00 #+*3)<,+0 #+*3)<,+0 #+*3)<,+0 #+*3)<,+0 #+*3)<,+0 #+*3)<,+0
Total

(os !astos por depreciacin no implican un !asto en efecti#o, sino uno contable para
compensar mediante una reduccin en el pa!o de impuestos.
Mientras ma=or sea el !asto por depreciacin, el in!reso !ra#able disminu=e = tambiDn el
impuesto pa!adero por las utilidades del ne!ocio

2) Calc4lo 2e (534e'to'I
"e calcula como el 62H de las unidades antes de impuesto.

e) AC4'te' 3or .a'to' &o 2e'e5/ol'a/le'I
Para anular el efecto de haber incluido !astos que no constituan e!resos de caCa, se
suman la depreciacin, la amortizacin de intan!ibles = el #alor libro. (a razn de
incluirlos primero = eliminarlos despuDs obedece a la importancia de incorporar el
efecto tributario que estas cuentas ocasionan fa#or del pro=ecto.
D) E.re'o' &o aDecto' a (534e'to'I
Estn constituidos por aquellos desembolsos que no son incorporados en el estado de
resultado en el momento en que ocurren = que deben ser incluidos por ser
mo#imientos de caCa.
En el momento cero se anota la in#ersin de obras fsicas = maquinarias
<"3.685,A55.55>, ms la in#ersin rele#ante de acti#os intan!ibles <de los "3. 95,A55.55
se e:clu=e el costo del estudio de #iabilidad, por ser un costo comprometido
independientemente de la decisin que se tome respecto de hacer o no hacer el
pro=ecto>.
En el momento cuatro <final del cuarto aGo>, la in#ersin para enfrentar la ampliacin
de la capacidad de produccin a partir del 2to aGo es de 4@,825.55.
En el momento A, in#ersin para reponer el acti#o #endido es de 66,255.55.
(a in#ersin en capital de trabaCo se calcula como el 25 H<medio aGo> de los costos
anuales desembolsables se anota primero en el aGo 5 =, lue!o, el incremento en esta
in#ersin, en el momentos cuatro.

.) %alor 2e 2e'ec6oI
"e calcula por el mDtodo econmico, di#idiendo el fluCo del aGo diez, sin considerar la
depreciacin anual, por la tasa de retorno e:i!ida.

LU9O DE CA9A PARA %ENTA DISEO " ALO9AMIENTO DE PAGINAS >E$

CRITERIOS DE EVALUACIN
DE
PROYECTOS

CRITERIO DE E%ALUACION DE PRO"ECTOS
;asta ahora se ha #isto todos los aspectos relati#os a la preparacin de la informacin que
posibilitara e#aluar nuestro pro=ecto en funcin de las oportunidades opcionales disponibles
en el mercado.
En este sentido la e#aluacin preparar los beneficios pro=ectados asociados a una decisin de
in#ersin con su correspondiente fluCo de desembolsos pro=ectados.
CRITERIO DE %ALOR ACTUAL NETO (%AN)
Este criterio plantea que el pro=ecto debe aceptase si su #alor actual neto <BA&> es i!ual o
superior a cero. )onde BA& es la diferencia entre todos sus in!resos = e!resos e:presados en
moneda actual.

Donde:

Este resultado quiere decir que nuestro pro=ecto nos proporcionara de
remanente por sobre lo e:i!ido.

CRITERIO DE LA TASA DE RETORNO (TIR)
E#ala el pro=ecto en funcin de una nica tasa de rendimiento por periodo con la cual la
totalidad de beneficios actualizados son e:actamente i!uales a los desembolsos.
(a -'% representa la tasa de interDs ms alta que un in#ersionista podra pa!ar sin perder
dinero, si todos los fondos para el financiamiento de la in#ersin se tomaran prestados = el
prDstamo se pa!ara con las entradas en efecti#o de la in#ersin a medida que se fueran
produciendo.

(a tasa as calculada se compara con la tasa de descuento de la empresa. "i la -'% es i!ual o
ma=or que esta, el pro=ecto debe aceptarse = si es menor, debe rechazarse.
TIR ECONOMICO 2el 3royecto 34ro

I&ter3ola&2oI

-'%16@.5
6@.6 1 -'%
TIR

Como podemos apreciar el -'% es ma=or a la tasa de descuento por lo que el pro=ecto se acepta.
CUADRO NRO E "e muestra los #alores actualizados de los beneficios, aplicndole el -'%, de
cada
Periodo.

MEDIANTE ESTOS DOS INDICADORES SE CONCLU"E QUE ES RECOMENDA$LE LA IMPLEMENTACION
DEL PRO"ECTO* "A QUE PERMITE RECUPERAR LA IN%ERSION EECTUADA* O$TENIENDO LA
RENTA$ILIDAD MINIMA EMIGIDA " ENTREGA UN EMCEDENTE DE

PERIODO DE RECUPERACION DE LA IN%ERSION
&os perimite determinar el nmero de periodos necesarios para recuperar la in#ersin inicial.
Al realizar nuestro pro=ecto realizamos una in#ersin inicial en el periodo 5 de 6,5@2,872.55, por lo que
deseamos saber en cuanto tiempo podremos recuperar nuestra in#ersin.
Considerando los fluCos netos que difieren en cada periodo, el clculo se realiza por la suma acumulada
de periodos que se requiere para recuperar la in#ersin.
A?o Dl4Co a&4al Dl4Co ac454la2o
6 7A284.2 7A284.2
4 7A284.2 F2592
8 7A284.2 6742FA.2
7 8@A4A.2 6@6842
2 4F8@28.8A2 7A26A@.8A2
9 4F4584.8A2 A9A465.A2
A 4@7284.8A2 6526A78.642
@ 4F4584.8A2 #3)311+,+
F 4F4584.8A2
65 42FAA@6.888

E&to&ce' co5o 'e 34e2e a3rec(ar* la (&-er'(E& (&(c(al 'e rec43era al tLr5(&o 2el octa-o 3er(o2o
Jueno este resultado i!nora las !anancias posteriores al periodo de recuperacin. -ampoco considera el
#alor del dinero en el tiempo, al asi!nar i!ual importancia a los fondos !enerados el primer aGo con los
del aGo n.
"i descontamos a los fluCos la tasa de descuento = se calcula la suma acumulada de los beneficios netos
actualizados se podr solucionar lo anterior.
A co&t(&4ac(E& 'e 54e'tra lo' Dl4Co' a&4ale' act4al(Fa2o' 3or la ta'a 2e 2e'c4e&to 2el #+% a&4al,
A?o Dl4Co a&4al Dl4Co act4al(Fa2o Dl4Co ac454la2o
6 7A284.2 76,884.96 76,884.96
4 7A284.2 82,F76.75 AA,4A7.56
8 7A284.2 86,428.8F 65@,24A.75
7 8@A4A.2 44,674.2A 685,99F.FA
2 4F8@28.8A2 679,5FA.59 4A9,A9A.58
9 4F4584.8A2 649,428.92 758,545.9F
A 4@7284.8A2 659,F99.49 25F,F@9.F2
@ 4F4584.8A2 F2,792.F5 952,724.@2
F 4F4584.8A2 @8,568.@8 9@@,799.9@
65 42FAA@6.888 974,686.@4 #*330*+!;,)!

E'to (&2(ca B4e la (&-er'(E& 'e rec43erarGa e& 4& 3laFo cerca&o a #0 a?o',

TASA
DE
DESCUENTO

TASA DE DESCUENTO

Como se sabe una de las variables que ms influyen en el resultado de la evaluacin de un
proyecto es la tasa de descuento empleada en la actualizacin de sus flujos de caja. Aun cuando
todas las restantes variables se hayan proyectado en forma adecuada, la utilizacin de una tasa
de descuento inapropiada puede inducir un resultado errado en la evaluacin.
El costo de capital corresponde a aquella tasa que se utiliza para determinar el valor actual de
los flujos futuros que genera un proyecto. Es el precio que se debe pagar por los fondos
requeridos para cubrir la inversin.
La tasa descuento o costo de oportunidad que se debe utilizar dependiendo del tipo de flujo de
caja que se est evaluando. Si el flujo de caja corresponde a un proyecto puro o econmico, la
tasa relevante para descontar los flujos corresponde al costo de oportunidad del proyecto
alternativo de similar nivel de riesgo. Si el flujo de caja corresponde al flujo del inversionista,
la tasa de descuento relevante debe ser un promedio ponderado del costo de oportunidad
especfico del proyecto y el costo de prstamo de terceros.
Una forma de evaluar el proyecto es elegir una tasa representativa del costo del capital propio, o
patrimonial, y aplicarla en el descuento del flujo para el inversionista.

COSTO DE CAPITAL PROPIO O PATRIMONIAL
Se considera en la evaluacin de un proyecto aquella parte de la inversin que debe ser
financiada con recursos propios.
El costo de capital propio tiene un componente explicito que se refiere a otras posibles
aplicaciones de los fondo del inversionista. As el costo implcito de capital es un concepto de
costo de oportunidad que abarca tanto las tasas de rendimiento esperadas en otras inversiones
como la oportunidad del consumo presente.
Existen diversas formas y modelos para estimar el costo patrimonial. Nosotros nos centraremos
en el CAMP (modelo de los precios de los activos de capital) por ser uno de los ms usados en
la determinacin del costo de capital.
MODELO DE LOS PRECIOS DE LOS ACTIVOS DE CAPITAL PARA DETERMINAR
EL COSTO DEL PATRIMONIO (CAMP)
Esta teora nace a travs de la teora de portafolio (conjunto de inversiones) que intenta
explicar el riesgo de una determinada inversin mediante la existencia de una relacin positiva
entre riesgo y retorno.
El riesgo total del conjunto de inversiones puede clasificarse como riesgo sistemtico o no
diversificable, circunscrito a las fluctuaciones de otras inversiones que afectan a la economa y
al mercado, y riesgo no sistemtico o diversificable, que corresponde al riesgo especifico de la
empresa, porque no depende de los movimientos del mercado como posibles huelgas, nuevos
competidores, etctera.
La nica fuente de riesgo que afecta la rentabilidad de las inversiones es el riesgo de mercado, el
cual es medido median te beta, que relaciona el riesgo del proyecto con el riesgo de mercado.
Este modelo plantea la existencia de una frontera eficiente de portafolios de inversin que se
compone de la combinacin de distintos activos, donde se destaca la cartera del mercado y
ttulos accionarios riesgosos adems de un activo libre de riesgo (Rf).
Para determinar el costo de capital propio o patrimonial por este mtodo se debe utilizase la
siguiente ecuacin:

Donde:
: Tasa libre de riesgo.
: Retorno esperado del mercado.
: Relacin que existe entre el riesgo del proyecto respecto del riesgo de mercado.

Los parmetros de la tasa libre de impuestos y retorno esperado de mercado son
objetivos y observables.
Puede calcularse a partir de la tasa o rentabilidad que entregan los pagares de largo plazo de
tesorera.
(Tasa de rendimiento de los bonos
del gobierno peruano).

puede calcularse a partir del retorno histrico que haya mostrado el mercado, el que
comnmente se mide a travs de la rentabilidad histrica del mercado burstil.
Cuadro Nro: se muestra la rentabilidad del sector telecomunicaciones y la rentabilidad del
Mercado burstil de la BVL de los ltimos 6 aos.
a?o (t) R((t) R5(t)
4552 5.574@ 5.8F4
4559 5.6278 6.9@8
455A 5.5286 5.8954
455@ 5.5A@4 5.2FA@
455F 5.6827 6.55FF
4565 5.5A29 5.97FF
'45a 0,+3!) ),0!<;
3ro5e2(o o R( R5
re&ta/(l(2a2
e'3era2a 0,0;!! 0,1;<#3

Retorno esperado de los ltimos aos

CALCULANDO
El mide la sensibilidad de un cambio de la rentabilidad de una nueva inversin
individual al cambio de la rentabilidad del mercado en general.
Si un proyecto o inversin muestra un beta mayor o superior a uno significa que este
proyecto es ms riesgoso respecto del riesgo del mercado.
Una inversin con un beta menor a uno significa que dicha inversin es menos riesgosa que
el riesgo del mercado.
Una inversin con beta igual acero significa que es una inversin libre de riesgo, como los
bonos de tesorera.
El problema surge cuando se desea estimar el beta correspondiente a la inversin que esta
evaluando.

Para determinar el BETA se debe utilizase la siguiente ecuacin:

Donde:
Ri : rentabilidad del sector i.
Rm : rentabilidad del mercado

Calculando la Cov(Ri,Rm):
Cuadro:se aprecia las operaciones necesarias para calcular la Cov(Ri,Rm)
a?o (t) R((t) R5(t) (R((t)JR() (R5(t)JR5) (R((t)JR()(R5(t)JR5)
4552 5.574@ 5.8F4 15.57A6 15.8F568 5.56@8A2648
4559 5.6278 6.9@8 5.5977 5.F55@A 5.52@56954@
455A 5.5286 5.8954 15.589@ 15.746F8 5.56224A547
455@ 5.5A@4 5.2FA@ 15.566A 15.6@788 5.554629996
455F 5.6827 6.55FF 5.5722 5.44AAA 5.565898282
4565 5.5A29 5.97FF 15.5678 15.68448 5.556@F5@@F
'45a 0,+3!) ),0!<; 0,#003<!<0
3ro5e2(o o R( R5
re&ta/(l(2a2 e'3era2a 0,0;!! 0,1;<#3 Co-(R(*R5)K 0,0#11<0);;

De este resultado se puede decir que hay una dependencia directa (positiva) entre Ri y Rm,
es decir, que a grandes valores de la rentabilidad del sector del mercado le corresponde
grandes valores de la rentabilidad del mercado

Calculando la :
Cuadro Nro: se muestra las operaciones necesarias para el calculo de la var(Rm)
a?o (t) R((t) R5(t) (R5(t)JR5) (R5(t)JR5)N<
4552 5.574@ 5.8F4 5.8F4 5.62445676A
4559 5.6278 6.9@8 6.9@8 5.@66299A2A
455A 5.5286 5.8954 5.8954 5.6A@547F42
455@ 5.5A@4 5.2FA@ 5.2FA@ 5.588FAA27F
455F 5.6827 6.55FF 6.55FF 5.526@AF6A8
4565 5.5A29 5.97FF 5.97FF 5.56A7@7AA8
'45a 0,+3!) ),0!<; #,<)+#3)+!3

La varianza la rentabilidad del mercado nos indica que estas tienes una gran variabilidad
con respecto al promedio de la rentabilidad del mercado.
Calculando beta ( ):

Como podemos apreciar el beta es inferir a 1, por lo que podemos aseverar que el del
proyecto es menor respecto al riesgo del mercado y como el beta es casi cero podramos
decir que este proyecto de inversin esta casi libre de riesgo.

Finalmente podemos calcular el costo de capital propio

Reemplazado estos valores en la ecuacin anterior, la tasa de costo de capital seria:

Como podemos apreciar el costo de capital propio o tasa de descuento es
menor al que haba considera inicialmente 15%.
Por lo que si aplicamos esta tasa de descuento a los beneficios netos antes de impuestos, nos
dara un flujo de caja con mayores utilidades, de igual manera el VAN se incrementara y la TIR
cambiaria.
Aplicando la nueva tasa de descuento 11.01785% a nuestro flujo de caja anterior, se tiene:
Cuadro Nro : flujo de caja para venta diseo y alojamiento de pginas web

Resultando un flujo de caja ms atractivo.

Flujo de caja con tasa de descuento igual al 15%

Calculando el nuevo VAN, aplicando tasa de descuento 11.01785% nos dar:

Como podemos apreciar sigue siendo recomendable la implementacin del proyecto, entregando
un excedente de 720,473.32 mucho mayor que el del flujo anterior.
Y por ultimo calcularemos la nueva tasa de retorno:

TIR = 18.46386128%
Como podemos ver la tasa de retorno sigue siendo mayor por lo que el proyecta se acepta y
adems es mayor que la tasa de retorno inicial (18.05579145%) en 5.76H

ANLISIS
DE
RIESGO

ANLISIS DE RIESGO
El comportamiento nico de los flujos de caja es incierto, puesto que no es posible conocer con
anticipacin cual de todos los hechos que pueden ocurrir y que tienen efectos en los flujos de
caja ocurrir efectivamente.
Al no tener certeza sobre los flujos futuros de caja que ocasionara cada inversin, se estar en
una situacin de riesgo o incertidumbre.
MEDICION DEL RIESGO
Se defini riesgo de un proyecto como la variabilidad de los flujos de cajas reales respecto de
los estimados.
La falta de certeza de las estimaciones del comportamiento futuro se puede asociar normalmente
a una distribucin de probabilidades de los flujos de caja generadores por el proyecto.
Existen formas precisas de medicin que manifiestan su importancia principalmente en la
comparacin de proyectos o entre alternativas de un mismo proyecto.
En el cuadro siguiente se muestra el flujo de caja de nuestro proyecto, y a distribucin de
probabilidades que consideramos
:
3ro/a/(l(2a2 l4Co 2e caCa

6 5.62 7@,2FF.54
4 5.4 7@,2FF.54
8 5.42 7@,2FF.54
7 5.8 72,FF@.24
2 5.8 859,854
9 5.8 857,F94.74
A 5.42 4FA,794.74
@ 5.4 857,F94.74
F 5.4 857,F94.74

DESVIACIN ESTNDAR

Donde:

Es el flujo de caja de probabilidad x
: es su probabilidad de ocurrencia.
Valor esperado del valor actual neto

VALOR ESPERADO
Ante igualdad de riesgo se elige el proyecto que exhiba el mayor valor esperado.

En el grafico siguiente se muestra las operaciones necesarias para calcular el valor esperado
:
3ro/a/(l(2a2 l4Co 2e caCa

6 5.62 7@,2FF.54 A4@F.@2882
4 5.4 7@,2FF.54 FA6F.@5779
8 5.42 7@,2FF.54 6467F.A229
7 5.8 72,FF@.24 68AFF.2294
2 5.8 859,854 F6@F5.2FA
9 5.8 857,F94.74 F67@@.A427
A 5.42 4FA,794.74 A7892.9572
@ 5.4 857,F94.74 95FF4.7@89
F 5.4 857,F94.74 95FF4.7@89
65 5.62 4,965,A66.8@ 8F6959.A5A
'45a %alor E'3, K ;#)<!+,+1#

Como podemos apreciar, luego de realizado los clculos, el valor esperado es de ;#)<!+,+1#

Calculando la deviacin estndar:
La desviacin estndar se utiliza para determinar la probabilidad de ocurrencia de un hecho.
Mientras mayor sea la dispersin esperada de los resultados de un proyecto, mayores sern su
desviacin estndar y su riesgo.
La desviacin estndar no es adecuada utilizarla como nica medida de riesgo, porque no
discrimina en funcin del valor esperado.

En el grafico siguiente se muestra las operaciones necesarias para calcular la desviacin
estndar

1A92,9F9.22 2.@94F6EK66 @AF789@5949
1A92,9F9.22 2.@94F6EK66 6.6A42@EK66
1A92,9F9.22 2.@94F6EK66 6.792A8EK66
1A9@,4FA.52 2.F54@EK66 6.AA5@7EK66
125A,FF8.2@ 4.2@52AEK66 AA76A4788F@
125F,888.62 4.2F74EK66 AA@495A@645
1269,@88.62 4.9A66AEK66 99AAF649F44
125F,888.62 4.2F74EK66 26@@75245@5
125F,888.62 4.2F74EK66 26@@75245@5
6,AF9,762.@6 8.44A66EK64 7.@7599EK66
#arianza L ;,+)0)!EH##
)es#. Estandar L !<))1<,);;0

Luego de realizar las operaciones necesarias se tiene que la desviacin estndar es 924,472.4886
Dado que para diferentes alternativas con valores esperados diferentes de sus retornos
netos de caja se puede tener desviaciones estndares iguales. Es por ello que se requerir
de una medicin complementaria para identificar diferentes riesgos

COEFICIENTE DE VARIACIN
Mientras mayor sea el coeficiente de variacin, mayor es el riesgo relativo. Es decir, que se dar
preferencia a un proyecto ms riesgoso solo si su retorno esperado es lo suficientemente ms
alto que la de un proyecto menos riesgoso.

Calculando el Coeficiente de Variacin

METODOS PARA TRATAR EL RIESGO
Valor Esperado del VAN

Donde:
inversion inicial.
tasa de descuento libre de riesgo.

El valor esperado del flujo de caja para una tasa libre de riesgo de 5.87% es de

Desviacin estndar de la distribucin de probabilidades del VAN

Corresponde a la desviacin estndar alrededor del valor esperado calculado anteriormente.

Para calcular la probabilidad de que el VAN sea superior o inferior a cierto monto de referencia.
Para ello se utiliza la siguiente ecuacin:

Donde:
Z: es la variable estandarizada o el nmero de desviaciones estndares de la media.
Para determinar la probabilidad de que el VAN del proyecto sea menor o igual que X, se acude
a una tabla de distribucin normal, que muestra el rea de la distribucin normal que es X
desviaciones estndares hacia la izquierda o derecha de la media.

ANLISIS
DE
SENSIBILIDAD

ANLISISI DE SENSIBILIDAD
La sensibilidad es aplicable al anlisis de cualquier variable del proyecto como la localizacin,
el tamao o la demanda.
Es importante el anlisis de sensibilidad en el hecho de que los valores de las variables que se
han utilizado para llevar a cabo la evaluacin del proyecto pueden tener desviaciones con
efectos de consideracin en la mediad de los resultados.
El anlisis de sensibilidad revela el efecto que tienen las variaciones sobre la rentabilidad en los
pronsticos de las variables relevantes.
Dependiendo del numero de variables que se sensibilicen en forma simultnea, el anlisis puede
clasificarse como unidimensional o multidimensional.
MODELO UNIDIMENSIONAL DE LA SENSIBILIDAD DEL VAN
Determina hasta donde puede modificarse el valor de una variable para que el proyecto siga
siendo rentable.
Se define el VAN de equilibrio como cero por cuanto es el nivel mnimo de aprobacin de un
proyecto. De aqu al hacer el VAN igual a cero se busca determinar el punto de quiebre o
variabilidad mxima de una variable que resistira el proyecto.

Donde:
Inversin Inicial
Egresos del periodo t
Ingresos del periodo t
Tasa de descuento
Periodo
Si lo que deseamos es saber hasta cuanto podemos bajar el precio de venta de las cantidades
producidas y vendidas de paginas pblicas, para tener un VAN igual a cero.
Esta formula la desagregamos en funcin de las variables que vamos a sensibilizar.

Ecuacin principal

Haciendo los clculos correspondientes:
Costo de capital i=18,46 %
Ingresos: en nuestro proyecto tenemos diversos tipos de ingresos los cuales son por la venta
de:
diseo de pginas web(publicitarias, administrables y a medida)
Web publicitaria

Web administrable

Web a Medida

alojamiento hosting

dominios

Venta de equipo: la cual se realiza en el ao 7(j=7) por un valor de 4,000

Egresos: en nuestro proyecto tenemos diversos tipos de egresos los cuales son por la venta:
diseo de pginas web(publicitarias, administrables y a medida)

alojamiento hosting

dominios

Costos fijos:

Gastos administrables:

Depreciacin:

Amortizacin de intangibles: los intangibles se amortizan en 5 aos

Valor de libro:

La tasa de impuesto (K) es de 11,0178%

Inversin inicial:
Inversin de reemplazo: se da en el ao 7

Inversin de ampliacin: se da en el 4 to ao

Inversin Capital de Trabajo:
Nueva Inversin de Capital de Trabajo: en el ao 4, debido al incremento de produccin.

Valor de desecho:

Una vez hecho los clculos, los reemplazamos en la ecuacin:

El precio de la pagina web publicitaria puede caer en un 99.79% para que al vender 440
unidades de estas, se alcance un VAN igual a 0.

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