MAPEO PARTICIPATIVO DEL

MERCADO DE FIBRA DE ALPACA

EN LA COMUNIDAD DE PHINAYA
DISTRITO DE PITUMARCA - PROVINCIA DE CANCHIS - REGIN CUSCO
2
Asociacin Ecologa, Tecnologa y Cultura en los Andes
Elaborado por: Mirella Gallardo y Walter Ita
En base al Estudio de factibilidad para mejorar las condiciones de
comercializacin de los productores alpaqueros y artesanas del distrito de
Pitumarca en la provincia de Canchis. Una aplicacin prctica de la metodologa
del Anlisis Participativo de Sistemas de Mercados, realizado por Montero R.,
Ita W. y Jordn V. Soluciones Prcticas (2013).
Diseo y diagramacin: Alberto Vsquez, Paola Quiroz
Ilustraciones: ETC Andes, CEPROSI, IMAGEN
Impreso en Per
Talleres Grfcos YFE, Servicios Generales
Jr. Rufno Torrico 478 - Lima 1, Per
Primera edicin noviembre de 2013
Hecho el Depsito Legal en la Biblioteca Nacional del Per N 2013-18707
Mirella Gallardo, Walter Ita. Mapeo participativo del mercado de
fbra de alpaca en la Comunidad de Phinaya.
Lima: Asociacin Ecologa, Tecnologa y Cultura en los Andes
(ETC Andes) y Soluciones Prcticas, 2013.
32 pp.: il.
SISTEMA DE MERCADO / CAMBIO CLIMTICO / PEQUEOS
PRODUCTORES AGROPECUARIOS / FIBRA DE ALPACA / ALPACA
Esta publicacin fue apoyada por el gobierno del Reino Unido
(UK Government) a travs de Christian Aid y puede ser copiada total o
parcialmente siempre que se cite la fuente.
3
PRESENTACIN
1. EL MAPA DEL MERCADO DE LA FIBRA DE ALPACA .....................................
1.1. LOS ACTORES DE LA CADENA DE COMERCIALIZACIN .................
a. Productores de la comunidad de Phinaya .................................................
b. Acopiadores .............................................................................................
c. Empresas .................................................................................................
1.2. PROVEEDORES DE SERVICIOS ...........................................................
a. Servicios fnancieros ................................................................................
b. Maquila y transformacin .........................................................................
c. Capacitacin y asistencia tcnica ............................................................
1.3. LOS FACTORES DEL ENTORNO DE NEGOCIOS ..............................
a. Comportamiento del consumidor ............................................................
b. Promocin y competitividad ....................................................................
c. Normas tcnicas ......................................................................................
2. PUNTOS CRTICOS IDENTIFICADOS Y PLAN DE ACCION CONJUNTA .........
3. CONCLUSIN FINAL......................................................................................
ANEXOS:
A. Notas ................................................................................................................
B. Mapa de mercado de la fbra ...........................................................................
Contenido
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TODAVA NO HA MEJORADO LA
COMERCIALIZACIN DE LA FIBRA.
SE DEBEN BUSCAR MS MERCADOS.
NO SABEMOS DNDE PODEMOS
VENDER. SLO VENDEMOS A LOS
INTERMEDIARIOS.
PRODUCTOR ALPAQUERO DE PHINAYA.
5
La comercializacin de productos es una actividad compleja para el
pequeo productor. La bsqueda de mejores alternativas de precios
y compradores que hagan ms rentable el negocio demanda de
nuevas tareas tales como la acumulacin de volmenes de produccin
importantes, enfrentar la limitada articulacin vial de las comunidades
rurales, superar la barrera del idioma y la marginacin cultural, entre
otras.
Conocedores de esta realidad y con el fn de mejorar las condiciones
de comercializacin de los productores alpaqueros de la comunidad de
Phinaya, la Asociacin Ecologa, Tecnologa y Cultura en los Andes (ETC
Andes) encarg a Soluciones Prcticas analizar el funcionamiento del
mercado de la fbra de alpaca, en el marco del proyecto Contribucin al
desarrollo econmico del distrito de Pitumarca en zonas sensibles a los
efectos del cambio climtico, fnanciado por Christian Aid. Para ello se
utiliz el enfoque de Desarrollo Participativo de Sistemas de Mercado.
Este estudio identifc los puntos crticos del sistema que requieren
atencin conjunta, y propuso acciones para superarlos. Del mismo
modo, brind la oportunidad para el encuentro de los distintos actores,
mejorando la comunicacin y el dilogo entre ellos. Se espera que los
resultados que se presentan en esta publicacin sirvan para mejorar las
relaciones de intercambio entre los diferentes actores del sistema de
mercado.
PRESENTACIN
6
NECESITAMOS OTRA VISIN.
SIEMPRE HEMOS VENDIDO A
NUESTROS COMPRADORES Y A LOS
ACOPIADORES. NOSOTROS, HEMOS
HABLADO SOBRE VENDER DIRECTO
PARA QUE SEA MS RENTABLE
PRODUCTOR ALPAQUERO DE PHINAYA.
7
Para la elaboracin del mapa del mercado se realizaron entrevistas
a los diferentes actores de la cadena vinculados a la produccin y
comercializacin de la fbra de alpaca en la comunidad de Phinaya.
Los entrevistados fueron los productores lderes, representantes de
instituciones y empresas en Cusco, Sicuani, Phinaya, Juliaca, Puno y
Arequipa. Posteriormente se realizaron dos talleres participativos: uno
para validar el mapa preliminar con los productores alpaqueros de
Phinaya, y un segundo taller que reuni a diversos actores del sistema
de mercado, promoviendo el dilogo a partir de la identifcacin de
los puntos crticos del negocio y de la discusin de un plan de accin.
Finalmente, se reunieron los principales actores del sistema del mercado,
presentndose el plan de accin, establecindose observaciones y
tomando acuerdos iniciales para la accin.
TALLER FECHA LUGAR PARTICIPANTES
Mapeo preliminar
del Mercado
Junio 2012
Centro poblado
de Phinaya.
52 productores.
Dilogo de actores
y Plan de Accin
Julio 2012
Distrito de
Sicuani.
22 productores y
representantes
de instituciones.
Presentacin del
plan de accin y
toma de acuerdos
Enero 2013
Distrito de
Sicuani.
15 productores y
representantes
de instituciones.
1. EL MAPA DEL MERCADO DE LA FIBRA DE ALPACA
9
Son los productores, intermediarios y compradores de la fbra de alpaca
que proviene de la comunidad de Phinaya en el distrito de Pitumarca.
a. Productores de la comunidad de Phinaya
- PEQUEOS Y MEDIANOS PRODUCTORES
Ciento cuarenta y seis familias de pequeos (menos de 30 alpacas)
y medianos productores (entre 30 y 180 alpacas) que viven en la
comunidad de Phinaya, cran alrededor de 17.379 alpacas (20% del
total del distrito de Pitumarca)
(1)
, la mayora de ellas de color blanco.
Ellos venden su produccin a travs de acopiadores locales, as
como de acopiadores regionales.
1.1. LOS ACTORES DE LA CADENA DE COMERCIALIZACIN
10
- GRANDES PRODUCTORES
Doce grandes productores que cran alrededor de 15.200 alpacas.
Tienen acceso directo a las empresas de la industria de hilos de alpaca
y textiles. Estos productores negocian directamente los precios y
condiciones de entrega.
b. Acopiadores
- ACOPIADORES LOCALES
Se han identifcado 4 acopiadores locales que compran el 80% de la fbra
de los pequeos y medianos productores de la comunidad de Phinaya
y la entregan a un acopiador regional. Ellos recogen la fbra al barrer o
en broza
(2)
y la trasladan hasta la ciudad de Sicuani, donde es pesada
para realizar el pago respectivo.
- ACOPIADORES REGIONALES
Se han identifcado 2 acopiadores que operan a nivel regional. Estos
reciben la fbra de alpaca de diversos acopiadores locales y de las
comunidades, para luego venderla a las empresas textiles que operan
en la ciudad de Arequipa (Inca Tops, Michell y Ca.). En el ao 2011,
los acopiadores regionales pagaron 9 soles por 1 libra y acopiaron 336
quintales
(3)
en la comunidad de Phinaya.
c. Empresas
Las empresas Inca Tops y Michell y Ca. S.A. elaboran productos
derivados de la fbra de la alpaca, y son las que dominan el mercado.
Estas acopian la mayor cantidad de fbra de alpaca proveniente de la
Comunidad de Phinaya (80%) y la transforman en tops, hilos, telas y
prendas de vestir para su venta. Otra alternativa para los productores
organizados de Phinaya, es la venta de fbra a una cooperativa de
productores (COOPECAN) que acopia, transforma y comercializa la
fbra de sus socios.
11
EMPRESA REGIN ACTIVIDAD E HISTORIA
INCA TOPS Arequipa
Inici labores en la dcada de los aos sesenta y
actualmente acopia el 40% de la fbra de alpaca
que se produce en el Per. Compra fbra a travs de
representantes locales en las principales zonas de
produccin a nivel nacional; es con ellos que defne
los adelantos de pago que dar a los productores
individuales y asociaciones, antes del inicio de cada
campaa. La empresa invierte en la mejora gentica de
las alpacas con el fn de obtener una calidad superior de
fbra, para lo cual entrega animales a los productores.
El precio que ofrece por libra es de 5 a 9 nuevos soles.
MICHELL Y
Ca. S.A.
Arequipa
Inici labores en la dcada de los aos veinte y ahora
acopia el 60% de la fbra de alpaca que se produce en
el Per a travs de su subsidiaria Texao. Trabaja con
grupos de productores organizados que le garanticen, al
menos, 200 quintales por despacho.
El precio que ofrecen a los productores es de 5 a 8
nuevos soles por libra.
COOPECAN
Cooperativa
de Produccin
y Servicios
Especiales de
Productores
de Camlidos
Andinos LTDA
Cusco
Trabaja con asociaciones de productores y comunidades
alpaqueras socias en varias regiones de Per
(Apurmac, Arequipa, Cusco, Ayacucho, Huancavelica).
Exporta tops, hilos y prendas de vestir. En el ao 2011
inici el acopio y procesamiento de fbra de alpaca. Al
fnal de cada campaa, despus de la transformacin
y comercializacin de la fbra, la cooperativa reparte
utilidades entre sus socios.
El precio ofrecido por libra de 5 a 10 nuevos soles.
12
13
Adems de los actores que participan directamente en la cadena de
comercializacin de la fbra de alpaca, tambin existen otros actores que
brindan diversos tipos de servicios: fnancieros, de transformacin y de
asistencia tcnica.
a. Servicios Financieros
- AGROBANCO
En convenio con COOPECAN ofrece una lnea de crdito para las
organizaciones de productores. Esto permite que el productor reciba un
pago adelantado a la entrega de la fbra por parte del comit de acopio
conformado en la comunidad, con una tasa de inters preferencial de
4% anual.
1.2. PROVEEDORES DE SERVICIOS
14
- ACOPIADORES
Son una fuente alternativa de fnanciamiento para los productores
alpaqueros ya que, a cambio del compromiso de entrega de fbra,
realizan adelantos de dinero desde el mes de julio. En muchos casos
existen relaciones de compadrazgo y parentesco entre acopiadores y
productores
(4)
.
b. Maquila y transformacin
- CHACHANI TEXTILES INDUSTRIALES S.A.C.
Esta empresa ubicada en la ciudad de Arequipa, brinda servicios de
clasifcacin, lavado, peinado, hilado y teido de fbra de alpaca a
terceros
(5)
.
c. Capacitacin y asistencia tcnica
Adems de profesionales independientes como veterinarios, zootecnistas
y otros, que prestan servicios para la dosifcacin y tratamiento sanitario
de alpacas con productos agroveterinarios, existen instituciones que
brindan servicios de capacitacin y asistencia tcnica.
- COOPECAN
Imparte capacitacin sobre tecnologas para la crianza de alpacas e
implementa un proyecto para la mejora de los procesos productivos, a
travs del Convenio con Sierra Exportadora.
- INSTITUTO VETERINARIO DE INVESTIGACIONES TROPICALES Y DE
ALTURA (IVITA) PUNO
En convenio con las comunidades solicitantes, IVITA - Puno
(6)
ofrece
servicios de diagnstico y vacunacin contra la enterotoxemia. Tambin
realiza servicios de lectura ptica de la fbra de alpaca, asi como el mapeo
y evaluacin de pastizales en base a imgenes satelitales.
15
- PROYECTO ESPECIAL REGIONAL CAMLIDOS SUDAMERICANOS
GOBIERNO REGIONAL DE CUSCO (PERCSA)
Promueve el establecimiento de ncleos de mejoramiento gentico
para el empadre controlado y destete. Ha instalado 1.005 ncleos y 300
sistemas de riego a nivel regional
(7)
. Cerca del 60% de las alpacas de
Phinaya pasaron por este proceso de mejoramiento gentico.
- ETC ANDES - CEPROSI
La Asociacin Ecologa, Tecnologa y Cultura en los Andes (ETC Andes)
en alianza con el Centro de Promocin de Sabiduras Interculturales
(CEPROSI), ha trabajado durante los ltimos dos aos en la capacitacin
de los productores de Phinaya, para mejorar el proceso de esquila y
seleccin de la fbra de alpaca.
16
17
El mapeo del mercado incluye la descripcin de los factores que infuyen
en el negocio tales como el comportamiento del consumidor, las polticas
y proyectos del Estado para promover y desarrollar la competitividad del
sector, entre otros.
a. Comportamiento del consumidor
La fbra de alpaca tiene dos tipos de consumidores fnales:
- CONSUMIDOR 1
Quienes demandan productos elaborados de alpaca en un 100%. Un
mercado exclusivo o nicho, donde los clientes conocen las bondades
de la fbra y tienen la posibilidad de pagar precios ms altos por los
productos. Este mercado es de baja rotacin.
1.3. FACTORES DEL ENTORNO DE NEGOCIOS
18
- CONSUMIDOR 2
Un mercado ms grande es el de los clientes que demandan prendas
de hilos en mezclas, en las cuales la fbra de alpaca es un componente
del hilo, que incorpora otras fbras como algodn, oveja y sobre todo
materiales sintticos). Este hilo tiene mayor demanda, no solo por su
menor costo sino tambin porque incrementa la estabilidad de la prenda.
Aqu las utilidades se obtienen por volumen de ventas.
b. Promocin y competitividad
- GOBIERNO REGIONAL DEL CUSCO Y MUNICIPIO DE CANCHIS
Promueven la competitividad de la fbra de alpaca. En el 2011 fnanciaron
4 planes de negocio que fueron presentados por organizaciones
alpaqueras al concurso de fondos PROCOMPITE
(8)
.
- MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO
Promueve el desarrollo competitivo y sostenible de pequeos y medianos
productores agrarios organizados, fortaleciendo su articulacin al
mercado. A travs del Programa AGROIDEAS
(9)
cofnancia planes
de negocios dirigidos a la adopcin tecnolgica y a la gestin de las
organizaciones de productores.

- PROGRAMA SIERRA EXPORTADORA
Entidad del Estado adscrita a la Presidencia del Consejo de Ministros
(PCM) que promueve la consolidacin de la cadena de valor de la fbra de
alpaca
(10)
. Ha frmado un convenio de trabajo conjunto con COOPECAN.
- MINISTERIO DE LA PRODUCCIN
Promueve la investigacin y desarrollo de proyectos de innovacin
productiva y de transferencia de conocimientos a travs del fondo
concursable INNOVATE Per.
19
c. Normas tcnicas
En el ao 2004, el INDECOPI aprob una serie de normas tcnicas
sobre la fbra de alpaca, con el fn de consensuar criterios y promover el
desarrollo de la competitividad. Entre las principales normas se pueden
mencionar:
- FIBRA DE ALPACA EN VELLN
Establece las defniciones, la categorizacin, los requisitos y el rotulado
de la fbra de alpaca en velln, determinando los mtodos de ensayo
para verifcar sus requisitos. Cdigo: NTP 231.300 2004, publicado el
8/02/2004.
- FIBRA DE ALPACA CLASIFICADA
Establece las defniciones, la clasifcacin por grupos de calidades, los
requisitos y el rotulado de la fbra de alpaca. Determina el mtodo de
muestreo y los mtodos de ensayo para verifcar los requisitos. Cdigo:
NTP 231.301 2004, publicado el 8/02/2004.
- FIBRA DE ALPACA EN VELLN
Establece el procedimiento de categorizacin de la fbra de alpaca en
velln y el mtodo para verifcacin por categoras. Cdigo: NTP 231.302
2004, publicado el 22/01/2004.
21
Luego de realizar el mapeo participativo del sistema de mercado de
la fbra de alpaca* se identifcaron los puntos crticos del negocio y se
plantearon propuestas para la accin.
CADENA DE COMERCIALIZACIN
PUNTOS
CRTICOS
TEMAS
ESPECFICOS
ACCIONES PROPUESTAS
Tecnologa
productiva no
apropiada e
inefciente.
Esquila tradicional.
Mejorar la esquila tradicional. Es un tema que
puede ser abordado por ETC Andes, IVITA y
COOPECAN. EGEMSA puede contribuir con
el suministro de energa elctrica.
Erosin de suelos y
de pastizales.
Implementar sistemas de cosecha de
agua, construccin de pequeas represas
y canales de riego. El tema le compete a la
Municipalidad Distrital. IVITA podra contribuir
en la evaluacin de praderas naturales
mediante sistemas satelitales.
Degradacin
gentica del ganado
y falta de asistencia
tcnica en sanidad.
Difundir tcnicas de manejo ganadero
y mejoramiento gentico. IVITA tiene el
conocimiento y podra contribuir con ello.
Carencia de
infraestructura
productiva.
Instalar cobertizos y un centro de acopio.
ETC Andes, IVITA, la Municipalidad Provincial
de Canchis, la Municipalidad Distrital de
Pitumarca, EGEMSA y el Gobierno Regional
del Cusco podran contribuir en ello. Es
necesario tomar en cuenta el valor total del
negocio de fbra y la utilidad en el transcurso
del ao de la infraestructura. Puede formularse
una propuesta de Plan de Negocios con
recursos de AGROIDEAS.
Pequea produccin
no rentable (menos de
200 alpacas).
Orientar la produccin hacia la crianza y
venta de reproductores.
Articulacin
comercial
dependiente
de terceros.
Presencia de inter-
mediarios.
Negociar directamente con los productores,
con alternativas que brinden mayor valor al
producto, tema que podra ser asumido por
COOPECAN.
2. PUNTOS CRTICOS IDENTIFICADOS Y PLAN DE
ACCIN CONJUNTA
* En el anexo B se muestra el mapa del sistema de mercado.
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25
El mapeo participativo del mercado ha sido importante en la medida
que ha movilizado a los actores pblicos y privados de la cadena de
valor, como tambin el dilogo de los productores con instituciones de
nivel local y regional. El proceso no slo ha permitido discutir la situacin
actual de la produccin alpaquera a pequea escala y su relacin con el
mercado, sino tambin identifcar los puntos crticos de la cadena de valor
y generar acuerdos de accin entre actores para resolver estos aspectos
restrictivos. El proceso ha enfatizado el enlace entre la produccin y
el mercado, ha reforzado las acciones que vienen siendo inicialmente
exitosas, tales como la vinculacin asociativa de los productores de
Phinaya con la Cooperativa COOPECAN y Agrobanco, la vinculacin
base con el MUNICIPIO LOCAL, las posibilidades de trabajo con IVITA y
todas las instituciones participantes, el potencial y las limitaciones para
articularse al trabajo con AGROIDEAS, entre otros. Cabe mencionar
que durante el taller de dilogo, se concret un proceso de capacitacin
liderado por Sierra Productiva, que tuvo lugar en Phinaya, y se articularon
diversas acciones entre las instituciones participantes.
3. CONCLUSIN FINAL
26
ANEXOS
28
Notas
1. Censo Agropecuario de la Municipalidad de Pitumarca, 2012.

2. Velln entero tal como sale despus de la esquila.

3. De los 336 quintales acopiados 201 fueron para Mitchel y 135 para Inca tops.
4. Acopiadores y productores establecen relaciones de compadrazgo y
parentesco ms all de los vnculos econmicos. Estos lazos constituyen
para la mayora de productores la nica fuente de fnanciamiento ante una
urgencia familiar. Esta posicin otorga cierto poder a los intermediarios que
luego se evidencia en el bajo precio del producto.

5. En fechas recientes la empresa vendi su local a la empresa Lanas
Arequipa.
6. Instituto Veterinario de Investigaciones Tropicales y de Altura (IVITA), de
la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM), con sede en La
Raya (Puno).

7. Del total, 42 fueron instalados en Pitumarca y 18 en Phinaya.
8. La Ley N 29337 establece que los Gobiernos Regionales y los Gobiernos
Locales pueden autorizar el uso de hasta el 10% de su presupuesto para
inversiones en la implementacin de iniciativas de apoyo a la competitividad
productiva - PROCOMPITE. Estos constituyen fondos concursables para
cofnanciar propuestas productivas (planes de negocios). Ms informacin
en www.snip.gob.pe/index.php/procompite
9. El Programa de Compensaciones para la Competitividad AGROIDEAS
es una Unidad Ejecutora del Ministerio de Agricultura del Per que, a nivel
nacional, otorga recursos en apoyo a la gestin empresarial, asociatividad
29
y adopcin de tecnologa para los negocios sostenibles que involucran a
pequeos y medianos productores, con el fn de elevar su competitividad
y consolidar su participacin en el mercado. Ms informacin en www.
agroideas.gob.pe/
10. Es el Organismo Pblico Ejecutor de la Presidencia del Consejo de Ministros
del Per, que contribuye a mejorar el crecimiento econmico de la Sierra con
inclusin social y productiva. Entre sus objetivos se encuentran: facilitar el
acceso a servicios fnancieros de los actores involucrados en el desarrollo
productivo de la sierra, promover la creacin de mercados y potenciar los
existentes para articular comercialmente la produccin de bienes y/o servicios
generados por los productores de la Regin Andina. Ms informacin en
www.sierraexportadora.gob.pe
11. Organismo de Formalizacin de la Propiedad Informal.
MAPA DE MERCADO DE FIBRA
Comportamiento
Consumidores Modas
- Mezclas
Fortalecimiento
Organizacin
Productores
AGROIDEAS
Diseadores
MODA
Prstamos
AGROBANCO
AMBIENTE DE NEGOCIOS
CADENA DE VALOR
PROVEEDOR DE SERVICIOS
PUNTOS CRTICOS
Estndares calidad
NTP 231.300 2004
Promocin
Compettvidad
PROCOMPITE
Promocin
Comercializacin
Sierra Exportadora
Relaciones
socioeconmicas
culturales
MERCADO
ACOPIO
REGIONAL
PRODUCCIN
Productores
No Organizados
Tiendas Regionales
(Prendas)
Exportacin de
bra e hilo
LANCASTER
ITESSA
A NIVEL DE CADENA DE VALOR:
Artculacin comercial del productor dependiente
de terceros
Se presenta una dbil organizacin de
productores (grandes, medianos y pequeos),
que limita dar respuesta a la demanda de gran
volmen.
Los productores no organizados cuentan con
tecnologa productva ineciente
1.
A NIVEL DE FACTORES DE ENTORNO
Las acciones de promocin de la cadena de
bra de alpaca son diversas y desartculadas
Las oportunidades que brinda el entorno
para la promocin de la cadena de bra de
alpaca estn lejos de las posibilidades reales
de los pequeos y medianos productores de
la comunidad.
3. A NIVEL DE PROVEEDORES DE SERVICIOS:
Investgacin ausente
Limitada oferta de servicios nancieros
apropiados
Limitados servicios de asistencia tcnica
Escasa Informacin de mercado
2.
FICUSA
MYPERU
Productores:
.Grandes
.Medianos
.Pequenos
Transformacin
(maquila)
CHACHANI
COOPECAN
IncaTops
Productores
Organizados
Medicamentos
AGROVET
Sicuani
Asistencia tcnica
PERCSA
ETC ANDES
Regional
Michel
Local
MAPA DE MERCADO DE FIBRA
Comportamiento
Consumidores Modas
- Mezclas
Fortalecimiento
Organizacin
Productores
AGROIDEAS
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Prstamos
AGROBANCO
AMBIENTE DE NEGOCIOS
CADENA DE VALOR
PROVEEDOR DE SERVICIOS
PUNTOS CRTICOS
Estndares calidad
NTP 231.300 2004
Promocin
Compettvidad
PROCOMPITE
Promocin
Comercializacin
Sierra Exportadora
Relaciones
socioeconmicas
culturales
MERCADO
ACOPIO
REGIONAL
PRODUCCIN
Productores
No Organizados
Tiendas Regionales
(Prendas)
Exportacin de
bra e hilo
LANCASTER
ITESSA
A NIVEL DE CADENA DE VALOR:
Artculacin comercial del productor dependiente
de terceros
Se presenta una dbil organizacin de
productores (grandes, medianos y pequeos),
que limita dar respuesta a la demanda de gran
volmen.
Los productores no organizados cuentan con
tecnologa productva ineciente
1.
A NIVEL DE FACTORES DE ENTORNO
Las acciones de promocin de la cadena de
bra de alpaca son diversas y desartculadas
Las oportunidades que brinda el entorno
para la promocin de la cadena de bra de
alpaca estn lejos de las posibilidades reales
de los pequeos y medianos productores de
la comunidad.
3. A NIVEL DE PROVEEDORES DE SERVICIOS:
Investgacin ausente
Limitada oferta de servicios nancieros
apropiados
Limitados servicios de asistencia tcnica
Escasa Informacin de mercado
2.
FICUSA
MYPERU
Productores:
.Grandes
.Medianos
.Pequenos
Transformacin
(maquila)
CHACHANI
COOPECAN
IncaTops
Productores
Organizados
Medicamentos
AGROVET
Sicuani
Asistencia tcnica
PERCSA
ETC ANDES
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