LIC.

EN ADMINISTRACIN
6 A
KEVIN JAMIE JIMNEZ ESPINOSA


REPORTE No. 1
CAPITULO I
Qu entendemos?
En este captulo se enfoca sobre cmo se debe actuar, sobre la evaluacion, habla sobre 5 factores
muy importantes y primordiales: la doctrina, tiempo, terreno, mando y disciplina; nos dice que
debemos tener bien establecidos dichos puntos o factores, ya que aquel que domina cada uno de
ellos es el que logra vencer, y aquel que no los domina sale vencido. tambin debemos tener un
amplio conocimiento de la situacin, que es lo que se est sucediendo en el campo y que es lo que
nos conviene, el arte de la guerra es traicionero y uno debe ser lo suficientemente hbil, se debe
analizar cada uno de los pasos del contrincante y buscar tcticas hbiles para ir un paso adelante
que el contrincante es decir que hay que ser ventajoso, y la mejor forma es hacindole creer al
enemigo que la ventaja la tiene el, cuando pretendamos un ataque hay que disimular cada uno de
los movimientos hacindole creer que estamos lejos, y nuestra posicin es indefensa, como si ellos
tuvieran el control de la guerra, dice que hay que buscar sus debilidades por ejemplo si el enemigo
es colrico, hay que irritarlo y cuando el enemigo este en momentos de fuerza o bien preparado
hay que evitarlo o estar bien preparados para ello.

Para qu nos puede servir en la administracin?
Como dice el autor del libro, podemos utilizar todo lo expuesto en el pero cambindole el
enfoque, como por ejemplo un determinado mercado en lugar de un campo de guerra, en el cual
2 empresas compiten (luchan) pero solo una es la que va a dominar el mercado, lo que nos dice el
libro puede ser puesto en marcha por el gerente o personal al mando de dicha empresa, la cual si
sigue paso a paso lo que el Arte de la guerra nos dice, esta puede llegar a vencer a sus
competencias, convirtindose en la empresa que domine el mercado, identificar los puntos dbiles
de las dems empresas, as mismo sus momentos fuertes, para poder estar preparado para los
movimientos que el contrincante haga, nos sirve para poder llevarle ventaja a los competidores y
lograr un buen posicionamiento en el mercado.
Cmo utilizarlo?
El Arte de la Guerra puede ser puesto en marcha en cualquier momento y por cualquier persona,
ya que dia a dia nos enfrentamos a ciertos problemas o rivales, en el caso de la empresa lo
expuesto en el libro se puede utilizar obteniendo resultados positivos; el gerente de la empresa
tiene que tener una mente fresca y sana pues es la que le ayudara en el recorrido por la guerra, el
gerente debe aplicar los 5 factores importantes mencionados por Sun tzu, La doctrina: El gerente
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debe tener una buena relacin con todo el personal de la empresa puesto que todos trabajaran en
conjunto. Tiempo: en la empresa debe existir un clima laboral cmodo, fresco y positivo, ya que
esto influye mucho en el desempeo de los trabajadores. Terreno: realizar un estudio de mercado,
identificar los puntos dbiles y fuertes de la empresa, as mismo conocer a nuestro rival sus
debilidades y fortalezas. Mando: tener una visin amplia de los que debe hacer el gerente, as
mismo coordinar bien a sus trabajadores para que ataquen con precisin. Disciplina: debe existir
una organizacin entre los trabajadores y gerentes los cuales trabajen de acuerdo a lo planeado,
que se respete cada uno de los puestos.

CAPITULO II
Qu entendemos?
Nos dice que aunque te encuentres ganando de seguir por mucho ms tiempo con la guerra, las
tropas se desanimaran, se cansaran y se agotaran todas las fuerzas. Esto podra causar su propia
muerte, y como dice en el libro los que a hierro matan, con hierro mueren. Una constante pelea
despus de la victoria podra agotar al general lo que lo pone en una situacin dbil en la cual sus
propios combatientes pueden aprovechar su debilidad para sublevarse.
Dice que al lograr la victoria lo conveniente es obtener del rival sus alimentos y no los suministros
de armar, ya que al principio las tropas son alimentadas por el pueblo pero al lograr la victoria si
ellos toman los suministros de armas en lugar de la comida, las tropas ms tarde podran ser
vencidas, ya que el traslado de alimento es ms caro, aun peor si el tramo de traslado es largo esto
hace que el pueblo se empobrezca. En cambio si tomas los alimentos, estars bien de suministros
y armamento. Dice que los habitantes son los principales de un pueblo y que los alimentos los
mantienen felices, entonces si despojamos todos los alimentos al enemigo, ese pas se viene
abajo. Tambin habla que debe compensar a sus hombres, pero no a todos si no aquellos que
hayan tenido ms logros o hayan hecho ms hazaas, para as motivar a los dems hombres a ser
compensados de la misma manera. Que al enemigo ya tenindolo de prisionero hay que tratarlo
bien puesto que en un futuro esa persona puede pelear para ti y ser parte de la tropa, esto sera
vencer al adversario e incrementar tus fuerzas como menciona Sun tzu si utilizas al enemigo para
derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar, siempre y cuando teniendo en cuenta
que la seguridad de la nacin esta primero.
Para qu nos puede servir en la administracin?
En la administracin, esto nos sirve para que la cabeza al mando de una empresa en este caso un
gerente, este en constante actualizacin y que evite estancarse en una sola tctica o atacar a un
solo oponente, ya que esto mismo puede causar un fallo en el desempeo de la empresa, una vez
logrado la victoria con un oponente tiene que dejar la lucha contra el y mejor buscar nuevos o mas
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rivales en el mercado, ya que una insistencia a un solo enemigo puede provocar un desajuste en el
desempeo de los trabajadores y quedar indefensos dndole lugar al enemigo de un posible
ataque. Se debe de tener un preciso conocimiento acerca de los gastos que se generan para as
hacer una planeacin en la cual la economa de la empresa no se vea afectada.
Hay que darle un valor o plus al personal que destaca y que se preocupa en sacar adelante su
trabajo y a la empresa, motivando a los dems trabajadores a recibir ese plus y reconocimiento,
como dice la lectura este reconocimiento debe estar basado en un alto rendimiento o resultados
excelentes en el cual pocos logran pero que a futuro servir como impulso para que todos los
trabajadores logren esos resultados con tal de recibir esa compensacin o reconocimiento.
Si algn ex trabajador de la empresa rival llega a solicitar empleo, hay que tratarlo de buena
manera y ganarlo para que en un futuro sea l la clave de la derrota del enemigo, ya que este
tiene conocimiento acerca del funcionamiento de la empresa rival.

Cmo utilizarlo?
Es aplicable a todos los departamentos de una empresa, pero principalmente seria al de recursos
humanos y contabilidad o finanzas, el primero porque es el encargado de manejar a todo el
personal de la empresa, este debe planear una estrategia de motivacin, con algn incentivo hacia
los trabajadores ms destacados, con mas puntualidad, mejor actitud y aptitud, esto har que los
dems quieran obtener ese incentivo o recompensa, pero para ello necesitan lograr los puntos
establecidos, entonces los trabajadores comenzaran a mejorar su desempeo, puntualidad etc. Lo
cual har que la empresa funcione correctamente con resultados ptimos. Tener en cuenta
contratar a personas que han trabajado en la competencia o alguna similar, pues esto podra
ayudar a que dicha persona aporte informacin a la empresa a cual nos servir para una mejor
planeacin de tctica, en finanzas se enfocara a tener cuentas claras, reportes constantes sobre la
posicin econmica de la empresa, los cuales ayudaran a detectar algunos problemas que puedan
afectar en un futuro.