APD_0

murarte@pharos.es
@MarcosUrarte

LA FORMULA DE LA
COMPETITIVIDAD

APD_1
Existen dos tipos de Leones
APD_2
Los que estn en el Zoo
APD_3
Y los que estn en la Selva
APD_4
LAS ORGANIZACIONES PUEDEN
HABER INICIADO SU DECLIVE
ANTES DE QUE LOS RESULTADOS
LO INDIQUEN
APD_5
COMPETITIVIDAD
APD_6
COMPETENCIA INSACIABLE
APD_7
El objetivo de una empresa es tener los costes ms bajos?
Y ser los que ms fabrican?
Y ser los que ms horas trabajan?
NO
El Objetivo es conseguir el mximo de ventas con la mejor
rentabilidad contribuyendo al desarrollo social
y de forma sostenible
APD_8
PRODUCTIVIDAD
VS
COMPETITIVIDAD
APD_9
APD_10
HORMIGON
APD_11
Queremos ganar cuota de mercado?
A quien se la vamos a quitar?
APD_12
APD_13
P
5
I

QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
C
2
APD_14
P
5

PRODUCTIVIDAD + FLEXIBILIDAD
QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
APD_15
PRODUCTIVIDAD
PRECIO
COSTE
QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
P
5

APD_16
APD_17
QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
PRODUCTIVIDAD
PRECIO
COSTE
P
5

POSICIONAMIENTO
APD_18
Su marca es conocida por el 94% de la poblacin
mundial.
La palabra Coca-Cola es la segunda mas pronunciada
en el mundo.
APD_19
APD_20
QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
PRODUCTIVIDAD
PRECIO
COSTE
P
5

PERSONAS
POSICIONAMIENTO
APD_21
18%
MOTIVEITORS
60%
VEGETEITORS
EN LAS ORGANIZACIONES SE SUELE DAR LA SIGUIENTE REGLA:
22%
AMARGEITORS
6%
SABOTEITORS
EL LMITE MNIMO DE AMARGEITORS ES DEL 10%
SI SE DESPIDEN AMARGEITORS, INMEDIATAMENTE ALGUNOS
VEGETEITORS PASAN A OCUPAR ESE ESPACIO
APD_22
NO PODEMOS BUSCAR EL
COMPROMISO SIN HABER
CONSEGUIDO PREVIAMENTE LA
CONFIANZA
APD_23
EL TALENTO DE LA ORGANIZACION
ES LA CAPACIDAD DE CONSEGUIR
RESULTADOS EXTRAORDINARIOS
CON GENTE ORDINARIA
APD_24
CONTRATAMOS POR EL TALENTO
Y DESPEDIMOS POR EL TALANTE
APD_25
PAS
QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
PERSONAS
POSICIONAMIENTO
PRODUCTIVIDAD
PRECIO
COSTE
P
5

APD_26
APD_27
INNOVACIN
I

QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
P
5

PAS
PERSONAS
POSICIONAMIENTO
PRODUCTIVIDAD
PRECIO
COSTE
APD_28
APD_29
PREGUNTARSE QUE NOS ESTA COMPRANDO
UN CLIENTE
APD_30
En ocasiones hay que
tener ideas ilgicas
APD_31
APD_32
INNOVACIN
IC
2
O I I+D < i
APD_33
INNOVACIN
C
2
QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
I

P
5

PAS
PERSONAS
POSICIONAMIENTO
PRODUCTIVIDAD
PRECIO
COSTE CULTURA
APD_34
APD_35
Eduard John Smith
Francesco Schettino
APD_36
CALIDAD
QUE FACTORES INTERVIENEN EN LA
COMPETITIVIDAD?
INNOVACIN
CULTURA
C
2
I

P
5

PAS
PERSONAS
POSICIONAMIENTO
PRODUCTIVIDAD
PRECIO
COSTE
APD_37
(P
4
IC
3
)
C
CONFIABILIDAD
APD_38
NO COMPITEN LAS
EMPRESAS,
SI NO SUS MODELOS DE
NEGOCIO
APD_39
NO DEBEMOS COMPETIR PARA SER LOS
MEJORES


EL MEJOR NO EXISTE. ES ALGO
SUBJETIVO


DEBEMOS COMPETIR PARA SER
NICOS
Michael Porter
APD_40
SEOR ENSAME A ACEPTAR AQUELLO
QUE NO PUEDE SER CAMBIADO, A CAMBIAR
AQUELLO QUE PUEDE SER CAMBIADO Y
SOBRE TODO, ENSAME A CONOCER LA
DIFERENCIA

Marco Aurelio

San Francisco de Ass


APD_41
DE CUANDO EN CUANDO ES
IMPRESCINDIBLE CAMBIAR EL
RELOJ POR UNA BRJULA




APD_42
SI UNA ORGANIZACIN EST
ORIENTADA HACIA UNA
DIRECCIN ERRNEA, LA LTIMA
COSA QUE NECESITA ES SER MS
EFICIENTE
APD_43
En 1964, cuando el lder ruso Nikita Kruschev fue
destituido de su cargo, escribi dos cartas, que entrego a
su sucesor, Breznev.
Le dijo que cuando estuviera en una situacin de la que tuviera
dificultades para salir, abriera la primera carta. Y si le suceda otra vez,
que abriera la segunda.
APD_44
Como era de esperar, pronto empezaron los problemas y, al final,
Breznev record el consejo y abri la primera carta. Deca:
chame
la culpa
de todo
As que le dijo a todo el mundo que la culpa era del jefe anterior,
Kruschev, y la crisis se fue calmando y pronto pas.
APD_45
Poco tiempo despus, cuando amenazaba con producirse otra disputa y
los problemas empezaban a manifestarse de nuevo, Breznev record lo
eficaz que haba sido el consejo y abri la segunda carta. Esta deca:
Empieza a
escribir
dos cartas
NO CULPES A LOS DEMS. ACEPTA TU
RESPONSABILIDAD PERSONAL
APD_46
MUCHAS GRACIAS



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