Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir

en intercambio una combinacin de un producto y los

servicios que lo acompaan
(Mercado 2008:363)

Es el valor de un producto
expresado en moneda.
(Fisher, 2011:140)
PRECIO

Es la cantidad de dinero u otros artculos con la
utilidad necesaria que se requiere para adquirir
un producto o servicio con el fin de satisfacer
una necesidad.
(Stanton, 2007:253)
PRECIO
PRECIO
FUNCIONES
REGULAR LA
PRODUCCIN.
Es un indicador que
ayuda a decidir los
artculos a producir
considerando el
margen de ganancia.
REGULAR EL
CONSUMO.
Ya que ajusta la
produccin a las
necesidades de
consumo de la sociedad.
LEY DE LA DEMANDA: menor precio, mayor consumo.
PRECIO
FUNCIONES
DISTRIBUYE LA
PRODUCCIN
Dependiendo de las
caractersticas
demogrficas y
econmicas de los sectores
de la sociedad
AUSPICIAR LA
INVESTIGACIN Y
DESARROLLO
Las ganancias obtenidas
permiten que las empresas
aporten dinero para la
investigacin y desarrollo
LEY DE LA DEMANDA: menor precio, mayor consumo.

Objetivo General :
El precio est orientado a generar utilidades a travs
de las ventas para el mantenimiento de una situacin
dada. (permanencia en el mercado, posicionamiento,
crecimiento, alianzas, etc.)
PRECIO
Objetivo
orientado a las
ganancias:
Maximizar
utilidades
Objetivo
orientado a las
ventas:
Dar mayor
importancia al
volumen de ventas y
a su participacin en
el mercado
Objetivo
orientado al
Status Quo:
Estabilizar los
precios y hacer
frente a la
competencia.
PRECIO
OBJETIVOS ESPECFICOS
PRECIO
FACTORES QUE INTERVIENEN
EN SU FIJACIN
Costos
Competencia
y sustitutos
Factores de
micro y
macro
entorno
PRECIO
FACTORES QUE INTERVIENEN
EN SU FIJACIN
Costo
Es todo el dinero
pagado para llevar a
cabo cierta
operacin, es lo que
se ha dejado de
ganar por haber
seleccionado dicha
accin.
CLASIFICACIN DE LOS COSTOS PARA
DETERMINACIN DEL PRECIO:

Materiales Directos : materia prima
Mano de obra directa: empleados
relacionados directamente con la pcc.
Indirectos: gastos que no se asocian al
producto (servicios, papelera RH de otros
departamentos).
De inversin: maquinaria, edificios o
sistemas
De operacin: inventarios y seguros
De distribucin: fletes, acarreos,
publicidad.
PRECIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio se define como el volumen de produccin en
que los ingresos totales se igualan con los costos totales.

CF
q =
(p CV )
q = Cantidad producida y vendida
p = Precio de venta por unidad
CF = Costos Fijos
CV = Costos Variables
Cuntas cajas de leche santa clara de 1 litro se deben vender en
el mes de junio de 2014 para estar en el punto de equilibrio si los
costos fijos de produccin ascienden a $40,000, con costo
variable por unidad de $12 si su precio de venta es de $20?

PRECIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
CF
q =
(p CV )
q = ?
p = $20
CF = $40,000
CV = 12 por unidad
q = 40,000
(20-12)
Se deben vender 5,000 cajas de lecha Santa clara de
un litro.
PRECIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
5,000
Unidades producidas y vendidas
Ingresos y
costos
100,000
Costos fijos cualquiera que sea el
nmero de unidades producidas
40,000
Costos variables, referente al precio
de venta por cada unidad producida
PE
Utilidad Neta
Prdida:
antes de
alcanzar
el PE la
empresa
sufre
prdidas
PRECIO
FACTORES QUE INTERVIENEN
EN SU FIJACIN
Competencia: todo aquel
producto que luche por el
dinero del consumidor, que
interese al cliente y lo haga
consumirlo.
Sustitutos: productos que
quiz no se ajusten a todas
las caractersticas pero que
pueden reemplazar a otros
La ausencia de competidores es
una invitacin para elevar los
precios y las ganancias, en caso
contrario cualquier cambio que
realice una empresa competidora
casi automticamente provocar
que las otras empresas modifiquen
sus precios
PRECIO
FACTORES QUE INTERVIENEN
EN SU FIJACIN
Factores de
Micro y
Macro
entorno
MICROENTORNO:
capacidad de produccin,
preferencias de los clientes,
negociacin con proveedores.


MACROENTORNO:
ingresos, comunicaciones
(carreteras), apoyos de
gobierno, fenmenos
naturales.
En la mayora de los
casos, se estructura
una fijacin de
precios que cambia a
medida que el
producto pasa por su
ciclo de vida.



PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO

PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO
INTRODUCCIN: alto cuando requiere recuperacin
pronta de la inversin o bajo para su aceptacin rpida
en el mercado.
CRECIMIENTO: generalmente se estabilizan los
precios ya que aparecen nuevos competidores.
MADUREZ: normalmente se reducen los precios para
mantenerse en el mdo. La competencia es mas
agresiva, sacrificar margen de ganancias por la
distribucin. Solo sobreviven los ms fuertes.
DECLINACIN. Reducirlos de manera importante
antes de modificarlo.

PRECIOS DE LANZAMIENTO.
Es cuando se lanza un producto al
mercado con un precio transitorio,
sin definir claramente cual va a ser
su precio definitivo. Esta estrategia
constituye una poltica de manos
libres para la empresa.


PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO

PRECIOS DE PENETRACIN.
Se establecen inicialmente precios bajos para penetrar
en un mercado cerrado y dominado por la competencia,
se utiliza para conseguir una incursin de mercado
rpida y eficaz, as como para atraer rpidamente a un
gran nmero de consumidores.
PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO

PRECIOS DE PRESTIGIO.
Consiste en establecer precios altos de modo que los
consumidores consientes de la calidad o estatus del
producto, se sientan atrados por este y lo compren.
PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO

PRECIOS MXIMOS.
Esos se fijan inicialmente altos, buscando el
reconocimiento de los clientes y sacrificando el
volumen de ventas por un margen mayor de
beneficios, sin embargo, se debe considerar que
despus se habrn de bajar los precios
PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO

PRECIOS ORIENTADOS A LA COMPETENCIA.
Se puede considerar bajar el precio si se sabe que los
precios de los competidores son superiores, por
ejemplo, los productos genricos y los de marca
propia.
PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO

PRECIOS PARA CARTERA DE PRODUCTOS.
Las empresas que venden productos principales fijan
precios bajos y reservan los altos mrgenes de
beneficio para los repuestos o productos adicionales
necesarios para el funcionamiento del producto
principal.
PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO

El transporte es un elemento
importante en la fijacin de precios,
el valor de un producto crece a
medida que la distancia del lugar de
origen aumenta, incrementando su
participacin en los costos.
PRECIO POR REA GEOGRFICA

PRECIOS POR REA GEOGRFICA.


PRECIO

FIJACIN DE PRECIOS DE FBRICA.
Denominado FOB (free on board) o LAB (libre a
bordo). Indica que el vendedor paga el costo de
cargar el producto en algn medio de transporte en el
punto de embarque. El comprador paga el costo total
de transporte.

PRECIO

PRECIOS POR ABSORCIN DE FLETES.
El vendedor est dispuesto a pagar parte el importe de
traslado para que el comprador ms alejado se sienta
atrado.
PRECIO

PRECIOS DE ENTREGA
UNIFORME.

En este caso todos los
compradores, sea cual sea su
localizacin pagan lo mismo, se
utiliza esta modalidad cuando
los gastos de transporte son una
partida pequea.
PRECIO
En este caso la empresa elige
una ciudad determinada como
punto base y cobra a todos sus
clientes el transporte desde el
punto base hasta el destino final.
PRECIO DESDE UN PUNTO BASE.
PRECIO

Precio

1. Elaborar una tabla con los precios de la competencia
2. Elaborar una lista con los precios de los productos sustitutos
3. Describir el objetivo especfico de su precio (ganancias, ventas o
status quo)
4. Determine el precio de su producto considerando sus costos (de
manera general) y los de la competencia .
5. Con datos hipotticos determine el punto de equilibrio de ventas de
su producto para el mes de junio de 2014.
6. Explicar cual es la Estrategia de precio a seguir para su producto
7. Explicar cual es la estrategia de precio por rea geogrfica a
efectuar


REFERENCIAS
BIBLIOGRFICAS

Mercado, Salvador. (2008). Mercadotecnia Programada. (3
ed.) Mxico. Limusa

Stanton, William J., Etzel, Michael J, Walker, Bruce J. (2007).
Fundamentos de Marketing. (14a ed.). China. McGraw Hill

Fischer, L. y Espejo, J. (2011) Mercadotecnia. (4 ed.)
Mxico. McGraw Hill