PLAN DE MERCADEO

Integrante:
Miguel Angel Ramirez Albarracin
C.I 10.819. 260


PLAN DE MERCADEO
1.- Qu es Realmente un Plan de Mercadeo?
Un plan esttico, estratgico no es suficiente para conducir y
mantener el xito. Las organi zaciones necesitan planes estratgicos
adaptables que actan como documentos de respi racin de estar,
ms que pisapapeles
Plan de Marketing
Con el plan de marketing podemos reali zar un previo a l a inversin,
estableciendo objeti vos comerciales coherentes con los objeti vos
globales de la empresa y detallar como se van a al canzar los
objeti vos, se definiera lo que se espera conseguir con ese proyecto,
lo que costar, el ti empo y los recursos la utili zar para su desarrol lo,
y un anl isi s detall ado de todos los pasos que han de darse para
alcanzar los fines propuestos. Tambin puede tomarse en cuenta los
diferentes aspectos econmicos, tcnicos, legales y sociales del
proyecto.
El Plan de Marketing tiene dos cometidos: Interno y Externo. El
primero tiene cierto paralelismo con lo que se entiende por proyecto
en ingeniera; en este el aspecto tcnico, mientras que aquel es
principalmente econmico. Comparten ambos el deseo de ser
exhausti vos, no se trata de un bosquejo, de una idea; e ambos casos
se trata de un plan sistemtico para alcanzar unos fines.
El Plan de Marketing, como se mencion, tiene tambin un cometido
externo: suele ser el memorando que se presenta para la captacin
de recursos financieros o ante los propietarios de la empresa para
que decidan sobre la acti vacin de un movimiento estratgico o el
lanzamiento de un producto. En este sentido, persi gue convencerles,
dando la imagen de una idea slida, bien definida y perfil ada segn
sus objeti vos.









PLAN DE MERCADEO
2.- Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para
desarrollar un Plan de Mercadeo.

















3-. Mencionar cual de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra
realidad.

Considerando el di agnostico obtenido de la Matri z DOFA, la cual nos
seala como aprovechar las oportunidades, pero en s esta no
aportan soluciones convincentes de los problemas, o incl uso no los
anali zan. Un Plan debe resaltar los problemas y determinar la mejor
forma de actuar ante ellos, ayudando de esta manera a poner en
prctica el Plan.

1.- Entender el Mercado y las Necesidades
2.- Disear Estrategia de
Marketing.
3.-Preparacin de un
Plan y de un Programa
de Marketing.
6.-Plantera el Nuevo
Panorama del
Marketing.
4.-Creacin Relaciones
con los Clientes.
5.-Captar el Valor de los
Clientes.


PLAN DE MERCADEO
Objetivos y Metas
Entendiendo que objeti vos en el Plan de Marketing, son los que se
proponen alcanzar con l, las metas son una descripcin ms precisa
y expl icita de estos objeti vos. Estos ltimos han de cumplir ciertos
objeti vos para ser tiles:
Deben ser precisos: Se ha de saber cuantitati vamente, si el lo es
posible y si no, de un modo preciso, si se han alcanzado los
objeti vos.
Deben tener un plazo de consecucin: Una fecha para saber si han
sido alcanzados. Suele ser necesari o, tambin, establecer varias
metas intermedias, acompaadas por sus fechas correspondientes,
para saber si se va por buen camino para la consecuci n de los
objeti vos principales en el plazo previ sto. Adems ese plazo ha de
ser adecuado.
Deben ser factibles: Su consecucin en el plazo previsto debe ser
posible, pues en caso contrario se produce un abandono del proyecto
por parte de los implicados, cuya consecuencia es que l o reali zado
sea menos que l o que en condici ones normales se hubiese
conseguido.
Deben constituir un reto para la personas que participen en el Plan:
Si son demasiado fciles de alcanzar o rutinarios, l os sujetos
implicados perdern motivacin y no se aprovechar bien el Talento
Humano disponible.
Por esto, es fundamental dedicar el ti empo necesario para saber que
es exactamente lo que se quiere lograr, donde se pretende llegar
cuando puede consegui rse, plantendolo de un forma a la vez,
ambiciosa y razonable.
Aqu, se debe tambin anali zar la ventaja diferencial o competiti va
que limita competencia directa dentro del sector, asegurando a la
empresa, que dispone de ella, un margen de beneficios sobre los
competidores a largo plazo si se es capaz de mantener esa ventaja.
Desarrollo de las Estrategias de Marketi ng
Trata las lneas maestras que hay que seguir para alcanzar los
objeti vos propuestos, incluyendo el anlisis de las relaciones de los
agentes contrarios: los competidores.
Una definicin que aclara bastante el concepto de estrategia en un
entorno empresarial es: "el modo en el que la empresa pretende


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ganar dinero a largo plazo", es decir, el conjunto de acciones que la
empresa pone en prctica para asegurar una ventaja competitiva a
largo plazo.
Se excluyen las polticas coyunturales como precios de promocin,
reduccin de preci os, cambios en la forma de distribucin de los
productos. Se trata de algo a ms alto ni vel: en que mercado hay que
estar; si hay que seguir, por ejemplo, una pol tica de liderazgo
en costos o, por el contrario, si hay que emprender una poltica de
diferenciacin de producto, etc.
Planeamiento de marketing en tiempo real
El planeamiento de negocios no puede estar apartado de la
ejecucin; los negocios necesitan un proceso de planeamiento
construido a la par de la ejecucin. El planeamiento de marketing en
tiempo real es un enfoque de planeamiento gil, colaborati vo, y con
uso de herramienta en tiempo real para hacer del plan un documento
vi viente, respi rable, y operacional , compartido a lo largo de toda la
organi zacin para desarrol lar, comunicar y ejecutar la estrategia.
El aspecto que demanda ms tiempo a la hora de crear un plan de
negocios o de marketing, es la investigacin y el anli sis del mercado
y las tendencias de la industria, la competencia, y el estudio de los
consumidores. Pero si esto fuera hecho de manera dinmica y sobre
una base constante? As es como se hace.
1. Crea un equipo de planeamiento transfuncional. El foco del
equipo debe ser la comprensin de las ventas y el marketing. Si es
posible, incluye a miembros de operaciones y servicio al cl iente.
Selecciona personas inteli gentes, enfocadas en el cliente, y
apasionadas acerca de crear una gran cultura corporati va.
2. Divide y conquista. Decide como equipo cul es son tus
objeti vos. Qu informacin ser la ms importante para desarrol lar
estrategias que respondan al mercado y las necesidades del cliente?
Sectori za la investigacin en categoras como tendencias de la
industria, informacin competiti va, precios, e investi gacin del
consumidor, y di vdelo entre el grupo. Cada persona (o equipo) es
responsable de hacer su propia investi gacin, reportar sus hallazgos,
y hacer recomendaciones.
3. Utiliza herramientas de investigacin en tiempo
real. Gracias a las grandiosas nuevas tecnologas, la investi gacin
puede ser encontrada y entregada en tu bandeja de entrada usando


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las herramientas de bsqueda de las redes sociales, feeds de
noticias, y software de vi gilancia.
4. Comparte dinmicamente. Sube informacin a carpetas en un
sitio de Internet compartido. Comparte la informacin entre las
reuniones en la Intranet o plataforma social de la compaa. Por
ejemplo, el chat de Salesforce.com es una forma ideal de compartir
informacin, solicitar feedback, y preguntar tanto a los col egas como
a los cl ientes en tiempo real.
5. Toma decisiones. Al menos en forma mensual, el equipo de
planeamiento debe reunirse para compartir y debatir sus hallazgos
ms importantes. Cada miembro del equipo se beneficia al aprender
de otros. El grupo consolida informacin que puede ser presentada
en reuniones de revisin trimestrales, (ms sobre eso unas l neas
abajo) incluyendo recomendaciones para actuali zar el plan.

Estrategia y planeamiento tctico
Ahora es momento de integrar las deci siones tomadas a partir de la
investi gacin con la estrategia y el pl an de ejecucin tctico. Esto
puede ser logrado a travs de dos tipos de reuniones.
Reuniones mensuales de estrategia. Aparta de dos a cuatro horas
para un debate estratgico una vez por mes. Debate y anali za
asuntos crticos que afecten a tu negocio. Si ests gi rando tus ojos
por otra reunin, considera esto: el 85% de los ejecuti vos pasa
menos de una hora por mes debatiendo sobre estrategia. Selecciona
slo uno o dos tpicos para cada reunin, as la discusin est
enfocada y basada en resultados.
Reunin de ejecucin trimestral. Agenda al menos uno o dos das
cada trimestre para revisar los resultados y los objeti vos tanto en el
rea estratgica como en la tctica. Y an ms importante, analiza la
razn de los resultados, y haz ajustes al plan basados en lo que se
aprendi. Este lti mo paso es muy i mportante porque i mpulsa una
organi zacin que aprende y mejora continuamente.







PLAN DE MERCADEO
Referencia Bibliogrfica
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-
marketing.shtml#i xzz39P9Y1IZ4
http://www.wobi.com/es/blog/marketing/rip-al-plan-anual -bi envenido-
al-marketing-en-tiempo-real